贸易术语与商品价格(2)
商品的价格与贸易术语
商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语在国际贸易中起着非常重要的作用。
价格是商品交易中最直接的因素之一，而贸易术语则为买卖双方提供了规范和明确的指导，在交易中确保了双方的权益。
首先，商品的价格是指某个商品在市场上的价值。
价格的确定通常受到供求关系、成本和竞争等多种因素的影响。
在国际贸易中，由于不同国家的生产成本、汇率以及质量标准存在差异，商品的价格也会有所不同。
在购买商品时，买家通常会关注价格，并与其他供应商进行比较，以确保能够获得最具竞争力的价格。
然而，商品的价格不仅仅是商品本身的价格，还涵盖了一系列与交易相关的费用。
这些费用包括但不限于运输费、保险费、关税和税费等。
贸易术语则为买卖双方提供了一套标准化的规则和条款，用于规范交易过程中的责任、风险和费用分担。
常见的贸易术语包括FOB（离岸价）、CIF（到岸价）和EXW （工厂交货价）等。
这些术语指导着双方在交货、运输和保险等方面的责任和义务，确保交易能够顺利进行。
在国际贸易中，价格和贸易术语之间存在着密切的关系。
买卖双方需要在合同中明确规定商品的价格和贸易术语，以及双方的责任和义务。
价格的确定应考虑到商品的质量、数量、交货地点和支付条件等因素。
贸易术语则确保交易过程中的风险和费用分摊合理合理，促进了国际贸易的顺利进行。
总之，商品的价格和贸易术语是国际贸易中不可或缺的要素。
价格的确定和贸易术语的选择会直接影响交易的成败。
买卖双方需要仔细考虑商品的价值、交付方式和分摊费用的责任，确保交易的公平和合理性。
只有在价格和贸易术语的基础上建立起信任和合作，双方才能够实现互利共赢的目标。
商品的价格和贸易术语涉及到众多因素和细节，它们对于国际贸易的顺利开展至关重要。
在国际贸易中，商家需要全面考虑商品价格的确定以及适用的贸易术语，以避免不必要的争议和纠纷。
价格的确定是商家和买家共同关心的重要问题。
商品的价格不仅受到供需关系和成本的影响，还受到市场竞争、货币汇率波动等因素的影响。
第三章 术语与价格
案例 3 FOB条件下无单放货
FOB条件下如何避免被无单放货的风险
1.签订出口合同时，应尽量签订CIF或CFR条款，力拒 FOB条款，避免外商指定船公司、境外货代或无船 承运人安排运输，由我方掌握安排运输的主动权； 签约前应注意掌握外商的资信等情况。如外商坚持 FOB条款，可接受知名的船公司，尽量避免接受指 定的境外货代或无船承运人。
案例 3 FOB条件下无单放货
法院经审理后认为，本案是一起具有涉外因素的海 上货物运输合同纠纷。本案原、被告双方在诉讼过 程中均未主张适用外国法，同时争议双方均引用中 国法律支持其各自的诉辩主张，由此可视作纠纷诉 至法院后争议双方对中国法律已作选择适用。此外， 本案涉及的运输合同起运地、提单签发地均在我国 境内，因此我国与本案争议具有密切的联系，根据 国际私法中的最密切联系原则，本案也可以适用中 国法律。综上，法院决定适用中国法律界定争议双 方的权利和义务。
案例 3 FOB条件下无单放货
案例分析
提单是承运人或其代理人签发的货物收据，是一种货物 所有权的凭证。提单代表着提单上所记载的货物，提单 持有人可以凭提单请求承运人交付货物，而船长、船公 司或其代理人也必须按照提单所载内容，将货物交付给 提单的善意持有人。因此提单具有物权凭证性质。 本案被告C综合会社在未收回涉案正本提单的情况下，凭 银行保函将涉案提货单交付给非正本提单持有人，该行 为直接侵害了正本提单持有人依法享有的物权，对此必 须承担法律责任。
双方的要求能否成立，为什么？
案例 2 FOB 条件下双方的义务
案例分析
A的要求能够成立,因为按FOB条件,由买方指 定船只并订立运输合同,如果买方指定的船 只不能在规定日期到达,则应由买方负担一 切由此而产生的额外费用。在本案中，B并 没有按期派船前来接运,造成逾期提货,违反 了双方之间的合同约定,应当对延误时期A方 支付的大米仓储保管费及其他费用负责。
贸易术语
（四）支付方法
佣金 折扣
第三节、合同中的价格条款
净价： 单价：unit price: USD 0.7 per box FOB Tianjin 总值: Total value: USD 14,850( Say Dollars Fourteen Thousand Eight Hundred And Fifty Only)
现报价为：US$97.00 per doz. CIF New York
净价改报含佣价：
原报价：US$97.00 per doz. CIF New York
现改报：CIFC3% New York
净价 97
含佣价 = ---------------- = ----------= 100
1-佣金率 1 - 3% 现报价为：US$100.00 per doz. CIFC3% New York
(二)FAS——装运港船边交货(指定装运港)
在FAS条件下，卖方负责将货物交到约定的装 运港买方指派船只的船边，随后的风险和费 用皆由买方负担。皆术语适用于海运及内河 水运。
在《通则1990》中规定，在该术语下由买方 负责办理出口报关手续， 而在《通则2000》 中规定，在该术语下由卖方负责办理出口报 关手续。
非固定作价
（一）不固定价格，但规定作价方法 ；
（二）暂定价格； （三）滑动价格 。
计价货币
出口国货币。 进口国货币。 第三国货币。
美元（US＄或USD）；英镑（£ 或GBP）；欧元（EUD）；加拿大 元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄ 或HKD）；日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）；法国法 郎（FF或FRF）；德国马克（DM 或DEM）等
净价 = 含佣价 - 佣金
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
作业(贸易术语和商品价格)含答案
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载作业(贸易术语和商品价格)含答案地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容作业（贸易术语）一、单选题1、在FOB贸易术语下，__A__自负费用和风险，取得出口许可证或其他的官方批准证件。
P18A、卖方B、买方C、合同规定D、承运人2、在下列___C___情况下，卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费。
P19A、FOB Liner TermsB、FOB Under TackleC、FOB StowedD、FOB Trimmed3、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费及平舱费，则应在合同中规定。
P19（ D ）A、FOB Liner TermsB、FOB Under TackleC、FOB StowedD、FOB Trimmed4、成交一批由青岛出口到旧金山的花生，下列贸易术语正确的是（ C ） P21A、FCA青岛B、CPT青岛C、CIF旧金山D、CIF青岛5、就卖方承担的风险而言，在CIF与FOB两种贸易术语中（ C ） P27A、后者比前者大B、前者比后者大C、两者相同D、以上任何一种情况都不是6、CIF条件下，卖方安排装运，在吊钩吊起货物刚刚越过船舷，发生意外，货物落海，则风险应先由______承担。
（ B ）P21A、卖方B、买方C、承运人D、保险人7、CIF条件下，卖方如期向买方提交合同规定的全套单据，然而由于货物在运输途中遭遇暴风雨而发生损失，则该损失应由______负责。
P22 （ B ）A、卖方B、买方C、船公司D、买卖双方8、《2000通则》解释，采用FCA条件成交时，卖方将货物运往承运人所在地途中发生的货物破损由 P23（ A ）A、卖方承担B、货交买方C、货交承运人D、船舷为界9、CPT与CFR区别产生的主要原因是（ D ） P20&P25A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、承保险别不同D、运输方式不同10、就卖方承担的费用而言，正确的是（ C ）A、FOB＞ CFR ＞CIFB、FOB ＞ CIF＞ CFRC、CIF＞ CFR ＞FOBD、CIF＞ FOB＞ CFR11、在EXW条件下，货物被禁止出口的风险由（ A ）P27A、买方负担B、卖方负担C、承运人负担D、运输代理人负担12、在FAS条件下，若买方指派船只不能靠岸，则应由（ D ）Ａ、买方租用驳船把货运至船边Ｂ、卖方租用驳船把货运至船边，交货在码头进行Ｃ、承运人租用驳船把货运至船边Ｄ、卖方租用驳船把货运至船边，交货在船边进行13、采用ＤＡＦ术语成交，卖方的基本义务不包括（ C ） P28Ａ、在规定时间将货物运到指定的交货地点Ｂ、完成出口清关手续Ｃ、支付进口关税及其他有关费用Ｄ、将货物置于买方的处置之下14、DDU属于 ( C ) P29A、象征性交货B、易地交货C、实际交货D、港口交货15、如海轮能直接靠岸，DES是名副其实的（ A ）P28A、到岸价B、离岸价C、在案价D、靠岸价二、多选题1、在采用CIF术语成交时，卖方的基本义务是（ABCD）P21负责按通常条件租船订舱支付到目的港的运费在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方卖方负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费卖方自负风险和费用取得进口许可证或其他官方证件2、向承运人交货的三种贸易术语与装运港交货的三种贸易术语的区别有：（ ABE ）A、交货地点B、适用的运输方式C、进口报关手续D、出口报关手续E、风险划分的界限不同3、根据《2000通则》的解释，CIF与DES的区别主要有（ABCD）A、交货地点不同B、交货方式不同C、风险划分界线不同D、费用负担不同E、适用运输方式不同4、按《2000年通则》，CIF、CFR与FOB的共同点是（ ABDE ）A、适合水上运输方式B、风险转移在装运船弦C、买卖双方责任划分基本相同D、交货地点在装运港E、货物在运输途中的费用负担人相同5、《2000年通则》中FOB的变形可分为（ ACDE ）A、班轮条件B、船底交货C、平仓费在内D、理舱费在内E、吊购下交货6、在进口国港口交货的贸易术语有（ BE ）A、DAFB、DESC、DDUD、DDPE、DEQ7、在装运港完成交货的术语有（ ACD ）A、FOBB、DEQC、FASD、CFRE、DES8、在进口国内双方约定的目的地交货的贸易术语有（ DE ）A、DAFB、DESC、DEQD、DDUE、DDP9、下列以买方处置货物后为风险转移界限的术语有（ ABCDE ）A、EXWB、CPTC、DAFD、DESE、DEQ三、判断题1、以CIF伦敦价格条件成交，卖方的责任要负责到伦敦交货。
国际贸易实务 贸易术语
1
Price for Domestic and Foreign Market
eBiz Solution 수출현황
SCM ERP EKP/EIP
EUROPE
ASIA N. AMERICA
AFRICA S. AMERICA
OCEANIA
2元/斤
Per M/T USD 750.00 FOB Shanghai
每公吨750美元FOB上海
2
合同中价格条件的重要性
商品的价格是买卖双方交易磋商的主要
内容，是国际货物买卖合同中的主要交 易条件。
价格是国际货物买卖合同中的核心条款。
3
进出口贸易中的商品价格，通常是指商品
的单价（Unit Price）， 由四个内容组成：
计量单位，
单位价格金额， 计价货币 贸易术语
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only） FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加运保费
27
3、C组――CFR、CIF、CPT、CIP
C 组 术 语 为 主 运 费 已 付 术 语 （ Main
Carriage
Paid）；
按 C 组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付
运费，其中 CIF 、 CIP 的卖方须办理货物运输保 险，支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将 货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
2_1贸易术语及价格
交易磋商无锡商业职业技术学院经济贸易学院2.1 贸易术语及国际贸易惯例一、贸易术语的含义、作用☐贸易术语含义：表明商品的价格买卖双方应承担的责任支付的费用风险的转移界限二、有关贸易术语的国际惯例《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。
《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语，在美洲有影响。
注意其中对FOB和FAS的解释。
《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定：2000年共有13种贸易术语，2010年共有11种贸易术语。
《2010通则》中贸易术语的分类☐E组术语（启运术语）☐F组术语（主运费未付术语)☐C组术语（主运费已付术语)注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同☐D组术语（到达术语)注：以D组术语成交的合同属于到达合同。
2.2 适用海运和内河运输术语☐FAS（装运港船边交货）☐FOB（装运港船上交货……指定装运港）☐CIF（成本加保险费、运费……指定目的港）☐CFR（成本加运费……指定目的港）2.2.1FAS（船边交货……指定装运港）☐是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。
买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险案例思考☐我国某进出口公司与美国一家公司谈成一笔原材料进口业务，价格条件为FAS纽约每公吨600美元，支付条件为不可撤销即期信用证；同时合同中规定，若出现争议，提交美国仲裁机构进行仲裁。
后我方按照约定的时间派船去纽约港口接货，然而等候很久却不见卖方交货，经催问，卖方答复称，FAS纽约价格条件下，卖方只负责在纽约城交货，而无义务将货物运至纽约港指定船边。
对此，双方发生了争议，并提交美仲裁机构进行仲裁，仲裁机构最终裁决美出口方无违约行为。
试分析：该案例中，美仲裁机构裁决的依据是什么？我方公司应从中吸取什么教训？2.2.2 FOB（装运港船上交货……指定装运港）案例分析某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。
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B.提供仲裁依据
C.统一运输方式 的解释
D.统一对贸易术语
10、《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术 语有（ C ）
A.1种 种
B.4种
）
A.1928年 D.1932年
B.1930年
C.1931年
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9
4、新的《2000年通则》已于（
）起正式生效。
A.2001年1月1日
B.2001年7月1日 C.2000年1月1日
D.2000年7月1日
5、《华沙－牛津规则》是由（
）
A.国际法协会制定的
B.国际商会制定的
C.几个商业团体制定的 D.国际商会、国际法协会联合制定
6, Ex Dock
目的港码头交货
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7
3.《国际贸易术语解释通则》
▪ 《通则》是国际商会为了统一对各种贸易 术语的解释而制定的。最早的《通则》产 生于1936年。最新的《通则》就是1999年 修订，于2000年1月1日开始生效的。包含 13种贸易术语，分为E,F,C,D共4个组别。
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Interpretation of Trade
Terms(INCOTERMS)可编辑ppt
4
1.《华沙-牛津规则》(Warsaw-Oxford rules）
▪ 是国际法协会专门为解释CIF贸易术 语而制定的。1928年制定，1932年修 改。这一规则对CIF合同的性质、买卖 双方的责任、费用、风险的划分以及 所有权转移的方式等问题作了较详尽 的解释。
9、国际商会制定《通则》的目的是（
）
A.解释CIF贸易术语
B.提供仲裁依据
C.统一运输方式
D.统一对贸易术语的解释
10、《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术
语有（
）
A.1种 种
B.4种
C.6种
D.12
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12
一、单项选择题
1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（ A
）
A.在运输工具旁边交货 交货
6、《美国对外贸易定义》原称为（
）
A.《美国进口报价及其缩写条例》
B.《美国出口报价及其缩写条例》
C.《美国进出口报价及其缩写条例》
D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》
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10
7、《华沙－牛津规则》与当事双方所签订合同发生矛盾，
应（
）
A.以《华沙－牛津规则》为准
B.以合同为准
C.以第三者裁断为准
）起正式生效。 C.2000年1月1日
） B.国际商会制定
D.国际商会、国
） B.《美国出口
D.《美国对外
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14
7、《华沙－牛津规则》与当事双方所签订合同发生矛盾， 应（ B ）
A.以《华沙－牛津规则》为准
B.以合同为准
C.以第三者裁断为准
D.重新制订
8、按三种国际贸易惯例产生的时间先后为序，应列为
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3
三、有关贸易术语的国贸惯例
▪ 《华沙-牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules）
▪ 《1941年美国对外贸易定义修订本》 （Revised American Foreign Trade Definition 1941）
▪ 《国际贸易术语解释通则》
International Rules for the
B.在装运港船边
C.在运输工具上交货
D.在装运港船上
交货
2、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门
用语称（ B
）
A.贸易惯例 念
B.贸易术语 D.外文缩写
C.文字概
3、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（ D
）
A.1928年 D.1932年
B.1930年
C.1931年
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13
4、新的《2000年通则》已于（ C
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6
《1941年美国对外贸易定义修订 本》
1, Ex point of Origin
产地交货
2, FOB (Free on Board)
在运输工具上交货
3, FAS(Free Along Side )
在运输工具旁交货
4, C&F(Cost & Freight)
成本加运费
5, CIF(Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运 费
D.重新制订
8、按三种国际贸易惯例产生的时间先后为序，应列为
（
）
A.《通则》、《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》
B. 《美国对外贸易定义》、《华沙－牛津规则》、《通则》
C. 《华沙－牛津规则》、《通则》、《美国对外贸易定义》
D. 《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》、《通则》
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11
第10章 贸易术语与商品价格
▪ 贸易术语的含义及作用 ▪ 有关贸易术语的国际贸易惯例
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1
国际贸易中，需要考虑的因素
▪ 风险划分 ▪ 责任交接 ▪ 费用承担 ▪ 所有权转移
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2
一、贸易术语的含义和作用
▪ 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生 的，是用来表示商品的价格构成，说明交 货地点，确定风险、责任、费用划分等问 题的专门用语。
（D
）
A.《通则》、《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》
B. 《美国对外贸易定义》、《华沙－牛津规则》、《通则》
C. 《华沙－牛津规则》、《通则》、《美国对外贸易定义》
D. 《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》、《通则》
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15
9、国际商会制定《通则》的目的是（ D ）
A.解释CIF贸易术语
A.2001年1月1日
B.2001年7月1 A
A.国际法协会制定的
的
C.几个商业团体制定的 际法协会联合制定
6、《美国对外贸易定义》原称为（ B
A.《美国进口报价及其缩写条例》 报价及其缩写条例》
C.《美国进出口报价及其缩写条例》 贸易报价及其缩写条例》
8
作业
一、单项选择题
1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（
）
A.在运输工具旁边交货
B.在装运港船边交货
C.在运输工具上交货
D.在装运港船上交货
2、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门
用语称（
）
A.贸易惯例
B.贸易术语
C.文字概念
D.外文缩写
3、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（
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5
2.《1941年美国对外贸易定义修订 本》
▪ （Revised American Foreign Trade Definition 1941）
▪ 《定义》是由美国九个商业团体于1919年 制定，1941年修改。这一修订本经美国进 口商协会、美国对外贸易协会所组成的委 员会通过，由美国对外贸易协会予以公布。