洗衣液行业分析
洗衣液行业分析报告
洗衣液行业分析报告一、定义洗衣液是指一种用于清洁衣物的化学制品，通常用于用水洗涤或清洁衣物的过程中。
它也被称为台式洗涤剂，以区别于其它类型的洗衣粉或洗涤剂。
二、分类特点根据用途，洗衣液可以分为：一般洗衣液、儿童洗衣液、专业洗衣液等。
根据配方，洗衣液可以分为：常规配方洗衣液、增白去污配方洗衣液、柔顺去静电配方洗衣液等。
三、产业链洗衣液产业链主要包括：原材料供应、生产加工、运输物流、市场销售。
四、发展历程洗衣液作为一种新型洗涤用品，近年来得到了广泛的应用。
它的发展历程大致可以分为以下几个阶段：1、市场初期。
在市场初期，洗衣液并没有广泛的应用。
这是因为此时人们对于洗涤用品的需求还比较少，很多人还习惯使用传统的洗衣粉。
2、市场增长期。
随着市场的需求增加，洗衣液的使用范围逐渐扩大。
此时出现了很多品牌的洗衣液，并且也出现了一些比较成熟的生产工艺。
3、市场成熟期。
在市场成熟期，洗衣液已经成为一种广泛应用的日常生活用品。
同时，洗衣液的品牌也越来越多，市场竞争也愈加激烈。
五、行业政策文件及其主要内容国家制定了一系列的行业政策文件，以规范洗衣液行业的发展方向和生产过程。
其中，主要的文件有：1、《化妆品卫生监督条例》：规定了对于洗衣液的生产、销售等方面的卫生标准和环保要求。
2、《洗涤用品国家标准》：确定了洗衣液的生产、检测和使用的标准，确保了洗衣液的质量和安全性。
3、《卫生部公告》：监管洗衣液的生产和销售，防止不合格洗衣液流入市场。
六、经济环境当前，洗衣液行业处于高速发展的阶段。
随着生活水平的提高，人们对清洁、环保要求变得越来越高，洗衣液市场的需求也越来越大。
同时，优秀的洗衣液品牌也得到了更多消费者的认可和青睐。
七、社会环境随着人们生活水平的提高，消费者对于清洁用品的品质和安全性等要求也越来越高。
同时，在环保方面，洗衣液生产企业也需要承担更多的责任。
八、技术环境新型的洗衣液生产技术不断涌现，使得洗衣液的品质和使用效果逐渐得到提高。
洗衣液行业品牌竞争分析以波尔多为例
洗衣液行业品牌竞争分析以波尔多为例洗衣液行业是一个竞争激烈的市场，各个品牌都在努力争夺消费者的关注和忠诚度。
本文以波尔多洗衣液为例，对洗衣液行业的品牌竞争进行分析。
一、市场概况及波尔多洗衣液的发展历程洗衣液行业是家庭清洁用品市场的重要组成部分，随着人们对生活品质的要求提高，洗衣液的需求也不断增加。
波尔多洗衣液作为该市场的一员，已经在行业中建立起了良好的声誉与品牌形象。
波尔多洗衣液始于19世纪，起初仅在法国市场销售，后来逐渐扩展到全球市场。
通过持续的创新和品质保证，波尔多洗衣液迅速获得了消费者的认可，并成为洗衣液行业的领军品牌之一。
二、品牌分析1.品牌形象：波尔多洗衣液以其高品质和卓越的表现树立起了强大的品牌形象。
消费者普遍认为波尔多洗衣液洗净力强、衣物柔软度高，并且它富含植物提取物，对皮肤无刺激，因此备受信赖。
2.产品创新：波尔多洗衣液在持续创新方面表现出色。
通过引入新的洗衣技术和配方，波尔多洗衣液不断提升产品的洗净能力和除菌效果，满足消费者对洗衣液的多样化需求。
3.渠道拓展：波尔多洗衣液通过与多家超市、便利店等渠道进行合作，提高产品的覆盖率，并增加了产品的可见性。
此外，波尔多洗衣液还开设了在线商城，方便消费者随时购买。
4.品牌宣传：波尔多洗衣液通过广告、营销活动和社交媒体等渠道进行品牌宣传。
其广告宣传以展示产品的洗净能力与成分安全性为主题，通过精心策划的故事情节吸引消费者的关注。
三、竞争对手分析在洗衣液行业，波尔多洗衣液面临着来自多个竞争对手的挑战。
以下为几个主要竞争对手的分析：1.竞争对手一：A洗衣液A洗衣液作为市场上的知名品牌之一，其产品以价格低廉和广告宣传效果好而闻名。
但是，与波尔多洗衣液相比，A洗衣液的产品质量和创新能力较为一般，无法满足消费者对品质的高要求。
2.竞争对手二：B洗衣液B洗衣液在市场上占据一定份额，其产品以环保特性和植物提取物为卖点。
然而，与波尔多洗衣液相比，B洗衣液在洗净力和品质上稍逊一筹，且其品牌知名度较低。
2023年内衣洗衣液行业市场分析现状
2023年内衣洗衣液行业市场分析现状内衣洗衣液是一种专门用于洗涤内衣的洗涤剂，它采用了特殊的配方和技术，能够有效去除内衣上的污渍和细菌，同时保护内衣的面料和弹性。
随着人们对内衣洗涤卫生的重视程度不断提高，内衣洗涤液行业迅速发展起来。
市场规模和增长趋势内衣洗衣液行业市场规模相对较小，但增长潜力巨大。
根据数据显示，目前全球内衣洗衣液市场规模约为50亿美元。
预计到2025年，市场规模将达到80亿美元，年均增长率约为6%。
这主要是由于消费者对内衣卫生意识的提高，同时随着经济的发展，人们对舒适和质量的要求也越来越高。
消费者需求和特点内衣洗衣液的消费者主要是女性，尤其是年轻女性群体。
这些消费者对内衣的清洁和卫生要求较高，更加注重细节。
此外，随着男性对个人仪容和卫生的重视程度不断提高，男性消费者的需求也在逐渐增加。
行业竞争状况目前，内衣洗衣液行业竞争相对激烈。
主要竞争品牌有无数亚、洁霸、俞兆林等。
这些品牌凭借其产品质量和口碑在市场上占据较大份额。
另外，随着电商的发展，许多新兴品牌也加入了竞争。
他们通过线上渠道销售产品，更便利和更多样化的购物方式吸引了一部分消费者。
市场发展趋势内衣洗衣液行业将面临以下几个发展趋势：1. 功能多样化：随着消费者对产品功能的需求不断增加，内衣洗衣液行业将不断推出具有不同功效的产品，如漂白、去除异味、紧致肌肤等。
2. 绿色环保：消费者对环保意识不断增强，他们更倾向于选择绿色环保的洗涤产品。
因此，内衣洗衣液行业将不断推出环保型产品，以满足市场需求。
3. 消费升级：随着经济发展和收入水平的提高，消费者对内衣洗涤产品的要求将会升级。
他们更注重产品的价格性价比、品质和使用体验。
4. 品牌营销：在激烈的竞争环境中，品牌的影响力和知名度对于产品的销售至关重要。
因此，内衣洗衣液行业将注重品牌营销和推广，提升品牌形象和市场份额。
总结内衣洗衣液行业市场规模相对较小，但增长潜力巨大。
随着消费者对内衣卫生需求的提高，内衣洗涤液的市场需求也将不断增长。
洗衣液行业行业痛点与解决措施
洗衣液行业行业痛点与解决措施汇报人：2023-12-28•行业痛点•解决措施•案例分析目录•未来展望01行业痛点价格战激烈总结词价格战是洗衣液行业普遍存在的问题，企业为了争夺市场份额，采取低价策略，导致利润空间压缩。
详细描述在价格战的压力下，企业不得不降低产品品质、减少研发投入，以维持低价竞争。
这不仅影响了企业的盈利能力，还制约了行业的创新发展。
由于缺乏统一的标准和监管，洗衣液品质存在明显差异，给消费者选择带来困扰。
详细描述一些企业为了降低成本，使用劣质原料和添加剂，导致产品性能不稳定、洗涤效果不佳。
而消费者在选择时难以判断品质优劣，往往只能通过价格、品牌等因素进行判断。
总结词品质参差不齐VS品牌竞争压力大随着消费者对品牌认知度的提高，品牌竞争日趋激烈，企业需要不断提升品牌形象和市场占有率。
详细描述品牌竞争的加剧使得企业需要加大广告宣传和市场营销的投入，以提高品牌知名度和美誉度。
同时，企业还需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
渠道建设困难总结词在电商和线下零售渠道多样化背景下，企业面临如何有效布局销售渠道的挑战。
详细描述传统销售渠道受到电商平台的冲击，企业需要积极布局线上销售网络，同时维护好线下零售渠道。
此外，企业还需要与电商平台进行合作，提升产品在线上的曝光度和销售量。
同时，企业还需要关注线上线下渠道的融合，以实现全渠道销售的战略目标。
02解决措施03严格品质控制建立完善的品质管理体系，确保产品在生产过程中的质量和一致性。
01选用优质原料采用高品质的原料，确保产品的清洁效果和安全性。
02研发创新配方通过研发新技术和配方，提高洗衣液的洗涤效果和护色护纤功能。
提升产品质量塑造品牌形象打造独特、积极的品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和信任度。
提升品牌价值通过提供优质的产品和服务，提高品牌在市场中的知名度和美誉度。
强化品牌传播利用多种渠道和媒体进行品牌宣传和推广，提高品牌曝光度和影响力。
2023年内衣洗衣液行业市场发展现状
2023年内衣洗衣液行业市场发展现状内衣洗衣液是一种特殊的洗涤用品，主要用于清洗内衣等贴身衣物，具有柔软、护色、去污和杀菌等多种功能。
随着女性消费力的提高和关注健康的意识增强，内衣洗液市场将迎来新的发展机遇。
本文将从市场规模、市场竞争、消费者需求、发展趋势等方面进行分析，全面探讨内衣洗液行业市场发展现状。
一、市场规模根据第三方市场研究机构的数据，中国内衣洗液市场规模已经超过30亿元，并呈现出稳步增长的趋势。
市场主要集中在一二线城市，但随着三四线城市消费水平提高和内衣洗液品牌营销策略延伸，未来市场规模还将进一步扩大。
二、市场竞争当前内衣洗液市场的竞争非常激烈。
国内外品牌众多，市场份额分散。
在国内市场，滴露、灵动、威露士等品牌占据主要市场份额，他们通过广告、促销等多种手段拓展市场和提高品牌知名度。
但是，进口内衣洗液也开始进入市场，给国内品牌带来了压力。
三、消费者需求随着消费者生活水平的提高，他们对于洗涤产品的要求也越来越高。
内衣洗液作为一种高级洗涤产品，消费者对于它的要求也越来越高。
目前，不仅要求内衣洗液能够去污柔顺、清洗除菌，还注重产品的天然、环保、温和、低刺激等属性。
因此，市场上出现了一些趋势，如天然成分洗涤剂的兴起、去除添加剂等。
四、发展趋势内衣洗液的市场发展趋势主要体现在以下几个方面：1. 产品创新。
内衣洗液市场竞争激烈，产品创新变得至关重要。
市场上已经出现了很多具有特色的产品，如超强浓缩型、去除添加剂型等。
未来，产品性能的创新将成为企业争夺市场份额的重要手段。
2. 媒体营销。
在当今时代，媒体是影响消费者购买意愿的重要媒介。
企业需要通过精准的媒体营销策略来提高品牌知名度和产品形象。
3. 多元化营销模式。
目前国内市场中，卖场、网店、移动电商、社交平台、直播等销售模式正在逐渐兴起。
这些新营销方式为企业拓展渠道和提升销售业绩提供了新的机遇。
综合来看，内衣洗液作为一种特殊的洗涤用品，其市场前景十分广阔。
2023年家用洗衣液行业市场前景分析
2023年家用洗衣液行业市场前景分析一、家用洗衣液行业市场概述家用洗衣液是一种在市场上较为常见的清洁产品，广泛应用于家庭日常生活中。
它通过混合尘土、油污、细菌等污染物，起到清洁、去污、消毒、柔软等作用。
随着人们生活水平的提高，家用洗衣液在家居清洁用品中占有越来越重要的地位。
二、家用洗衣液行业市场现状1、市场规模目前，家用洗衣液的市场规模正处于上升期。
据有关数据显示，2018年家用洗衣液市场规模已达到500亿元左右。
21世纪以来，随着科技的发展和生活水平的提高，国内家用洗衣液市场呈现爆发性增长，年增长率达到13%以上。
2、市场份额家用洗衣液市场日趋成熟，市场份额不断扩大。
目前，市场上较为主流的家用洗衣液品牌主要有威露士、汰渍、立白、多芬、珂朵莉、滴露、露华浓等。
其中，威露士品牌由于其优秀的质量和服务赢得了广泛的用户口碑，并在市场中占据了领先地位。
3、市场竞争市场竞争越发激烈。
家用洗衣液行业作为日化行业中的一个重要领域，其市场竞争越来越激烈，各品牌也在积极开展市场扩张和合作创新。
另外，家用洗衣液产品质量的提高和对服务、包装、营销策略等方面的加强，品牌之间的竞争越发激烈。
三、家用洗衣液行业市场前景1、市场空间巨大家用洗衣液是一种家居清洁用品，具有广泛的市场需求。
随着人们对生活品质和家庭卫生的要求越来越高，家用洗衣液市场前景广阔。
未来，随着生活水平的不断提高和人口的增多，家用洗衣液市场规模将进一步扩大。
2、创新发展家用洗衣液市场竞争激烈，怎样在激烈市场竞争中具有活力，做出成功的品牌，就要不断地进行创新和发展。
家用洗衣液品牌要在品质、包装、服务等方面进行优化，不断提高用户体验和满意度。
在产品种类上要进行开拓，推出更加合理、更加有利于用户的产品。
3、技术先进家用洗衣液行业除要控制成本外，以用户需求为导向，不断加强产品研发，提高产品质量。
洗衣液是日用清洁用品，其使用原料较为简单和可控，但其技术含量和工艺复杂程度依然不低。
洗衣液行业现状及发展趋势分析
洗衣液行业现状及发展趋势分析一、洗衣液产品市场现状讲到洗衣液，难免会与洗衣粉做对比，其实洗衣粉和洗衣液没有可比性，它们的差异实在是太大了，比如洗衣液安全性更高、功效更多，以及生产成本更低、使用更方便等。
自从2008年底国内洗衣液市场被引爆后，过去十多年来，在国家支持、各大洗衣液生产商的宣传下，洗衣液以其优越的性能逐渐被消费者认可，国内洗衣液市场每年以20~30%速度快速增长，已成为继洗衣粉之后的第二大洗衣产品，洗衣粉和洗衣液的市场是此消彼长的关系，未来洗衣液替代洗衣粉将是不可逆转的趋势。
二、洗衣液技术现状有很多关于洗衣液技术的参考书和网上资料，大家能很方便就能找到相关技术信息，因此在此不展开讨论洗衣液配方。
总的来说，市面上洗衣液的成分基本上由以下几个部分组成：水：这是洗衣液中含量最多的成分，故有人开玩笑说洗衣液主要是在卖水。
表面活性剂：这是洗衣液的去污的核心成分，目前共有几百种表面活性剂（包括正在研究中的表面活性剂），但实际上能用于洗衣液中的表面活性剂只有几十种，配方师的主要工作是从中选择几种表面活性剂进行反复调配，以达到满足产品性能和成本要求。
助剂：包括增溶剂、溶剂、pH值调节剂、增稠剂等。
功能性成分：除菌剂、祛味剂、柔顺剂、植物提取液等。
其它：防腐剂、香精、色素等。
三、洗衣液的标准问题1、洗衣液行业标准问题目前洗衣液市场上的产品质量良莠不齐，虽然有一个行业标准：QB/T1224-2012《衣料用液体洗涤剂》，这个标准的要求太低，执行该标准的话，似乎降低了产品档次；如果不用该标准的话，不但国家法律又不允许，而且不利于产品宣传。
具体原因分析如下：首先，国家标准洗衣液对去污力要求很低，根据目前去污力的要求，有的洗衣液配方（活性物含量为7%）就能达到国家标准洗衣液（活性物含量为15%）的去污力。
这导致很多生产商在介绍产品时，宣称其洗衣液能达到国标洗衣液的“8倍洁净力”、“10倍洁净力”，甚至更夸张地宣传“16倍洁净力”。
2024年洗衣液市场环境分析
2024年洗衣液市场环境分析1. 引言本文对洗衣液市场环境进行分析，旨在了解当前市场形势以及洗衣液行业的机遇和挑战。
通过对市场需求、竞争格局、市场规模等因素的综合分析，可以为洗衣液企业提供战略指导，并帮助企业在激烈的竞争中保持竞争优势。
2. 市场需求分析洗衣液作为一种日常生活必需品，其市场需求受多方面因素影响。
首先，人们对清洁和舒适生活的需求不断提高，这推动了洗衣液市场的增长。
此外，随着人口增长和城市化进程的加快，洗衣液的使用量也在逐渐增加。
另外，消费者对洗衣液品质的要求也在不断提升，对环保性、去污力、污渍去除效果等方面的要求也在增加。
3. 市场竞争分析洗衣液市场竞争激烈，存在多个品牌和产品供应商。
主要的竞争力量包括大型洗涤剂公司、国际品牌和本土品牌。
这些企业通过不同的市场营销策略和产品定位来争夺市场份额。
洗衣液企业在产品质量、品牌知名度、价格竞争、渠道拓展等方面展开竞争。
4. 市场规模分析洗衣液市场规模庞大，随着人口增长和消费水平提升，市场规模也在不断扩大。
根据行业报告，洗衣液市场在过去几年内保持了稳定增长的态势，预计未来几年市场规模将继续增长。
同时，随着新兴市场的崛起和消费者购买力的提高，洗衣液市场的增长潜力依然巨大。
5. 市场趋势分析洗衣液市场呈现出一些明显的趋势。
首先，消费者对环保产品的需求不断增加，此趋势对洗衣液市场具有重要意义，推动了企业开发和推广更环保的产品。
其次，随着互联网的发展，电子商务渠道成为洗衣液企业发展的重要模式，推动了市场的进一步扩大和产品盈利能力的提升。
6. 市场挑战分析洗衣液市场也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，洗衣液企业需要在产品质量、品牌形象等方面不断提升，以保持竞争优势。
其次，原材料价格的波动以及环境保护政策的变化也可能对企业的生产成本和经营模式产生不利影响。
另外，消费者购买力的波动和消费习惯的变化也对市场产生一定的不确定性。
7. 总结本文对洗衣液市场环境进行了综合分析，明确了洗衣液市场的需求、竞争格局、规模、趋势和挑战。
分析立白洗衣液的市场
分析立白洗衣液的市场一、市场需求1.洗衣液消费需求的提高随着人们生活水平的不断提高，人们对于家居用品的品质要求越来越高。
立白洗衣液的出现正好满足人们对于高质量、便捷、健康的家居用品的需求。
2.生活方式的改变3.品质需求的提高如今，消费者对于产品品质的要求越来越高，特别是像洗涤用品等需求频繁的用品，其产品的品质表现越来越成为顾客选择的重要因素之一。
立白洗衣液的产品品质稳定，清洁效果好，不伤衣服，成为消费者在选择洗涤用品时的首选。
二、竞争格局1.知名品牌占有优势立白洗衣液作为洗涤产品市场上的知名品牌，拥有较高的市场知名度和品牌影响力。
其产品的广泛应用和用户口碑良好，这些都为立白洗衣液在竞争中赢得了一部分市场。
2.新品牌的挑战洗涤产品市场是一个竞争激烈的市场，新品牌的涌现给市场带来了新的竞争力量。
随着消费者需求的不断提高，新品牌将更加注重产品质量和服务体验的提供，这将是竞争的重要方面。
3.价格竞争的日趋激烈随着市场的竞争越来越激烈，企业也会逐渐降低产品的销售价，以扩大市场份额。
立白洗衣液面临同类型品牌的市场冲击，但企业对于产品质量的坚守和市场营销推广的积极展开，使得企业所占有的市场份额相对稳定。
三、发展趋势1.绿色环保2.智能化随着物联网的发展，各种智能家居产品已经逐渐进入市场，洗涤产品也同样需要走向智能化。
未来，洗涤产品需要逐渐融入智能设备、智能管理，为用户提供智能化的服务。
3.市场整合趋势洗涤行业市场竞争压力逐渐增大，市场整合尤为重要。
随着市场份额的整合、合作和共享，企业可以通过这种合作方式更好地发展和提高资源利用率。
企业可以通过加强与大型电商合作实现产品的更广泛推广和销售，到达更多的消费者。
综上所述，立白洗衣液在市场中具有广泛的消费群体和市场需求，但市场竞争激烈，企业需要从品质、服务、价格等方面为顾客提供有趣、新颖的体验，不断地提升市场影响力。
同时，立白洗衣液也应当关注市场整合趋势并实现开放性合作，以更好地发展和提升自身的竞争力。
洗衣液竞争格局分析
汇报人： 2024-01-08
目录
• 行业概述 • 竞争格局分析 • 产品特点分析 • 消费者需求分析 • 市场趋势分析 • 未来发展预测
01
行业概述
行业定义
行业定义
洗衣液行业是指生产和销售洗衣 液产品的企业集合，这些产品主 要用于清洁衣物。
行业分类
洗衣液行业可以根据不同的标准 进行分类，如产品类型、销售渠 道、目标消费群体等。
竞争格局分析
市场份额分布
市场份额总体情况
目前洗衣液市场呈现出多品牌竞争的格局，市场份额较为分散。
市场份额变化趋势
随着消费者对洗衣液品质和品牌认知度的提高，市场份额逐渐向知 名品牌集中。
市场份额占比
排名前五的品牌占据了约70%的市场份额，其中某品牌占据了约 20%的市场份额。
主要竞争者分析
竞争者类型
纳米技术
纳米技术的应用，如纳米级洁净因子，能 够提高洗衣液的清洁效果，为市场带来新
的技术突破。
政策法规影响
环保法规
政府对环保产业的支持力度加大，对洗衣液等家居清洁用 品的环保标准要求越来越高，促使企业加强环保技术的研ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发和应用。
反不正当竞争法规
政府加强对市场秩序的监管，打击不正当竞争行为，维护 公平竞争的市场环境。
创新，满足消费者对品质和功能的需求。
智能化和便捷化趋势
03
随着科技的进步，智能化和便捷化的洗衣液产品将成
为未来发展的趋势，为消费者带来更好的使用体验。
THANKS
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04
消费者需求分析
消费者群体特征
年龄分布
各个年龄段的消费者都有，但年轻人更倾向于选择新型、环保的 洗衣液。
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一、潜在竞争对手
中国洗衣液行业近几年来一直保持着高速的增长。
而且在未来的五年内，该行业将进入成长期。
目前在市场上几乎没有发现潜在竞争者。
虽然现在已经出现了无水洗衣机等类似产品，但由于其市场价高等原因，距离正是上市还有一段很长的时间，所以对洗衣液行业来说并不存在什么威胁。
二、现有企业间的竞争
洗衣液行业目前正面临着激烈的行业的竞争并且未来几年中其竞争强度还会不断加强。
1.产业竞争结构
目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，而该品类里销售Top5(前五位)品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高。
由此可见该行业属于合并行产业，企业之间是相互依存，其中一家企业的竞争行动或行为都会直接影响竞争对手的市场份额和赢利能力。
2.产业需求
一直以来，快速消费品行业因与人们的日常生活息息相关，都保持着的快速发展的良好势头。
尤其是日常洗涤用品，更是拥有广泛的受众，虽面临激烈的行业竞争，但市场仍有很大的发展空间。
3.产业成本
洗涤用品生产所需的主要原料均来自石油、油脂，这些初级化工原料价格的持续上扬，已经给洗涤用品生产成本带来了巨大压力；加之水、电、燃料、运输、包装材料等要素价格同时上涨，使企业的生产成本大幅提高。
另外，工人工资上涨也大幅推高了企业的用工成本。
4.退出障碍
虽然生产洗衣液需要特定用途的机器、设备，但可以选择转向洗衣粉或香皂等用品的生产。
其实平时就可以不只生产洗衣液产品，这样一旦在洗衣液市场上没有优势就可以立即停止它的生产并不会有太大的损失。
总得来说，退出障碍不会太大。
三、购买者讨价还价的能力
洗衣液是有终端用户所消费的，但洗衣液的主要购买者确实连锁超市的折扣店，再由其将产品卖给终端用户。
这些购买者的数量众多，购买量也并不是很大，但由于这些购买者在各个洗衣液供给点进行购买在经济上是可行的，且供给企业较多，这样有利于购买者利用洗衣液供货商的竞争关系进行压价。
四、供应商讨价还价能力
供应商销售的产品主要是石油、油脂，这些初级化工原料，该类产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，其替代品很少，对产业内的企业至关重要且具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
五、替代性产品
洗衣液的主要替代性产品就是洗衣粉。
由于洗衣液的洗涤对象是轻垢的衣物，而且无论从去污力还是循环洗涤效果上还不能超越同档次的洗衣粉，加上洗衣液价格明显高于洗衣粉，目前销售仅停留在经济发达的大中型城市超市，而在洗衣粉消费量最大的中小型城市和农村，要对洗衣粉构成威胁就遥遥无期。
即使宝洁、联合利华等巨头介入这个市场，但由于价格因素，也只能在一线城市竞争，如果要说洗衣液会对洗衣粉产生冲击还为时尚早。