第5章物流客户满意度评价

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5.1 物流客户满意度分析
3．客户满意度分析 1）客户满意度的形成过程。 客户在进行购买之前就已经形成了一种期望，并 希望通过购买产品和服务来实现这一期望。这种 期望有些是潜意识的，有些则是有清楚的意念， 这可以说是一种“事前期望”。使用了产品或接 受服务之后，如果效果超过原来的期望或能够符 合原来的期望，可以称之为满意或可以接受，反 之，若未能达到事前期望，就会感到不满意。
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5.1 物流客户满意度分析
1．客户满意

客户满意是客户在历次购买活动中逐渐积累起来 的连续状态，是一种经过长期沉淀而形成的情感 诉求，是客户在商品或服务的消费过程中的期望 满足。
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5.1 物流客户满意度分析
2. 客户满意度的含义

客户满意度是客户对所购买的产品和服务的满意 程度，以及能够期待他们未来继续购买的可能性， 它是客户满意程度的感知性评价指标。
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【引导案例】——联邦快递
（1）每一季对四个细分市场进行客户满意度调查，即电话通知联邦快递的基础业务、 美国以外地区递送客户、专人递送中心客户及快件箱客户； （2）半年一次的客户满意度调查，即联系曾经使用过联邦快递10项专门性程序，如客 户服务、开票及发票调整等之一的客户； （3）每年两次的联邦快递中心评价卡的收集、列表，及反馈给每个中心的管理人员； （4）对联邦快递的7600个最大客户进行自动化调查，这些客户的业务量占到了公司总 业务量的30%，为他们配备自动化系统，进行包裹跟踪和一系列其他自助服务活动； （5）每年一次的加拿大客户调查，加拿大是美国以外联邦快递包裹到达最多的国家。 重视客户满意度使联邦快递收获了什么？联邦快递所享有的客户满意度在采用从“完全 满意”到“完全不满意”的五分法调查中，最高客户满意度达94%。这使联邦快递成为美国 历史上第一个在成立后的最初10年里销售额超过10亿美元的公司。 （资料来源：）
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5.1 物流客户满意度分析
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5.1 物流客户满意度分析
2）影响客户满意度的因素。

影响物流客户满意度的因素非常多，存在于物 流客户服务的整个过程中。下面我们根据物流 服务的特点，将影响客户满意的因素按照过程 感受因素和结果体验因素划分为两部分。
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物流客户服务Leabharlann 5.1 物流客户满意度分析
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5.3 物流客户满意度评价
（4）建立客户满意度测评指标体系还需要考虑 到与竞争者的比较，设定测评指标时要考虑到 竞争者的特性。
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5.3 物流客户满意度评价
2）客户满意度测评指标体系的构成

客户满意度测评指标体系是一个多指标的结 构，运用层次化结构设定测评指标，能够由表 及里、深入清晰地表述客户满意度测评指标体 系的内涵。通过长期的实践总结，将测评指标 体系划分为四个层次较为合理。每一层次的测 评指标都是由上一层测评指标展开的，而上一 层次的测评指标则是通过下一层的测评指标的 测评结果反映出来的。
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【实用范例】—“麦德龙”提高客户满意度的
方法
4. 为经营人员提供详尽的客户信息 麦德龙的物流信息详尽反映了销售情况，提供销售数量和品种信息。麦德龙的物流信息 记录了各类客户的采购频率和购物结构，准确反映了客户的要求动态和发展趋势。 5. 为客户提供贴身服务 麦德龙采取会员制，对其客户（特别是中小型零售商）提供贴身服务，如咨询服务、定 期发送资料、组织“客户顾问组”等。对客户购物结构进行分析，同主要客户进行讨论，帮 助客户做好生意。 6. 设立专门的客户咨询员 在中国的麦德龙零售商店有15个客户咨询员，他们每天都跑出去拜访客户，了解客户需 要与满意度。麦德龙按照客户离商店的路程远近、满意程度的高低，将客户进行分类，对他 们进行重点分析和研究。
5.3 物流客户满意度评价
2．评价原则 在客户服务评价过程中，有些通用性的准则， 主要有： 1）准确性原则。 2）过程化原则。 3）连续性原则。 4）内部评价与外部评价相结合原则。
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5.3 物流客户满意度评价
3．物流客户满意度评价方法

物流客户满意度评价方法有许多，如问卷法、 协调办公会、专家共评法、技术分析法等等， 其中问卷法是最常用的，协调办公会和专业共 评法是最有价值的方法。
《物流客户服务》
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第5章 物流客户满意度评价

【学习目标】
1．掌握客户满意度的含义 2．理解提高客户满意度的方法 3．了解客户满意度的评价方法
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【引导案例】——联邦快递
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【引导案例】——联邦快递
1973年4月17日联邦快递（FedEx）首次开门营业，它发运了8个包裹，7个是工作人员 的试运件。没有想到的是，这成为了一个行业诞生的标志：隔夜速递。尤其令学生们感到兴 奋的是，联邦快递的首席执行官是在耶鲁大学的大学论文中勾勒出其运营的早期设想的。19 90年，该公司收入共达70亿美元，控制了43%的航空快递市场。 联邦快递有两个宏伟目标：每一次交流和交易都要达到百分之百的客户满意；处理每一 个包裹都要百分之百的达到要求。早期，联邦快递将客户满意度和服务表现定义为准时送达 包裹所占的百分数。而后，通过多年的客户投诉记录分析，公司发现，准时送达只是客户满 意中的一个标准，还有其他因素影响和反映着客户的满意度。 联邦快递总结出，顾客满意度包括应该避免的8种服务失败，具体是：送达日期错误； 送达日期没错，但时间延误；发运遗漏；包裹丢失；对客户的错误通知；账单及相关资料错 误；服务人员表现不佳；包裹损坏。所以，对客户而言，满意的标准不仅仅只是准时送达。 另外，联邦快递坚持每天跟踪12个服务质量指标，以从总体上衡量客户的满意度。另外， 公司每年都要在5个方面进行多次的客户满意度调查：
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5.2 提高物流客户满意度的方法
3. 客户服务的评价标准

客户服务质量评价标准——7RS。7RS的核心 是企业能在恰当的时间，以正确的货物状态和 适当的货物价格，伴随准确的商品信息，将商 品送达准确的地点。服务为客户所需要，以适 当的产品和服务来满足客户需要，有助于提高 客户的满意度。
1）建立客户满意度测评指标体系的原则 建立客户满意度测评指标体系，必须遵循以 下几条原则： （1）建立的客户满意度测评指标体系，必须是 客户认为重要的。“由客户来确定测评指标体 系”是设定测评指标体系最基本的要求。要准 确把握客户的需求，选择客户被认为是最关键 的测评指标。
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5.3 物流客户满意度评价
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物流客户服务
章节划分
5.1 物流客户满意度分析 5.2 提高物流客户满意度的方法
5.3 物流客户满意度评价
5.4 物流客户的巩固和开拓
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5.1 物流客户满意度分析

随着市场竞争的日趋激烈，更多的物流企业发现 很难通过削减生产成本和销售费用来获得利润， 他们将目光转向客户，以满足客户需求，提高客 户满意度为核心的客户满意理念随之产生，客户 满意成为企业效益的源泉。
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【实用范例】—“麦德龙”提高客户满意度的
方法

想一想：麦德龙采取了哪些策略提高客户满意 度？
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5.3 物流客户满意度评价

物流客户满意度评价是客户服务评价的一个重 要方法，它是从客户感受的角度研究客户服务 过程质量的方法，包括面向供应链终端客户的 服务满意度评价和面向供应链伙伴的服务满意 度评价。
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【实用范例】—“麦德龙”提高客户满意度的
方法
德国麦德龙(Metro)是一家世界著名的零售业集团，它以低价格吸引顾客，同时以会员制、 现购自运配售制(C&C)、供应链管理、一定的本土化、创造积极的社会形象、建立强大的销 售网点等手段为配合，来提高客户满意度，赢得客户忠诚。其提高客户满意度的一些策略值 得学习和借鉴。 1. 客户限定 麦德龙更愿意服务集团采购的客户群。如果麦德龙不限定客户，让所有人群进来，那么 运营成本就要增加，管理难度也加大。限定了客户就可以更容易地分析客户的特定需求，增 加其喜欢的商品，移去他们不需要的商品。麦德龙只关注目标客户，知道他们需要什么，就 可以控制品种数目，提高客户满意度。 2. 主动接近客户 麦德龙认为无论做什么，都不要忘了供应链的另一端是客户，这是最重要的。麦德龙一 贯坚持“主动接近客户”的做法，因为整个供应链的运作，都是由顾客来推动的。因而，它 能站在客户的角度去思考，提供更加完善的商品和服务。 3. 为客户提供良好的购物环境 “一站购足”的专业客户的超级仓库；新鲜的保证；完善的售后服务；专业的大型手推 牢；直接邮投；内容详尽的发票；严格的商品质量控制；长时间营业。
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5.3 物流客户满意度评价
4．建立客户满意度指标体系

要实现客户满意战略，就必须有一套衡量、评 价、提高客户满意度的科学指标体系。这套体 系至少应该具有以下三点功能：测量和评价企 业目前的客户满意度；提供提高客户满意度的 思路；寻求实现客户满意度的具体方法。
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5.3 物流客户满意度评价
1．提供个性化产品和服务

随着商品经济的发展，较多的客户已经不再满 足成批生产出来的产品，他们对于能体现个性 的产品更加青睐。企业可以在保持一定规模生 产的同时，为客户提供满足其不同需求的个性 化产品，使客户都能获得满意的感受。
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5.2 提高物流客户满意度的方法
1）了解客户的真正需求。 2）让客户参与产品的设计过程。 3）提高企业生产的柔性。 4）做好企业的宣传。 5）提供便捷的购物。 6）售后服务，及时周到的后续服务。