初创企业的战略布局

初创型公司怎样制定公司战略
战略管理不论是⼤公司、⼩公司都需要。

很多创业者在开始创业时，并没有很好的思考公司的未来，只是有⼀个好的想法，就开始创办公司了。

如果你问他有什么⺫标、规划或者战略思想，很多创业⽼板都答不上来，⼤多数创业者认为刚创业的⼩公司，还属于起步阶段，不需要什么战略，先做⼀步看⼀步，想到什么做什么，甚⾄是别的公司做什么，我们跟着做。

等到公司业务扩⼤了，公司成⻓⼤了⼀些以后，再谈战略。

如今朝令⼣改的情况，在很多初创型公司上演。

这样可能会导致公司⼈员效率低，发展缓慢，同时公司也失去了很多机会，甚⾄出现公司倒闭的情况。

要么公司在⻛云变幻的市场中徘徊，失去⺫标。

要么公司业务停滞不前，⼨步难⾏。

如今社会千变万化，即使是⼤公司，如果战略错误，或对于⺫标举棋不定，也会⾯临倒闭、破产的局⾯。

⼩公司定好战略也能在⻛云变幻的市场快速成⻓。

那作为初创型公司，我们将怎样制定公司战略呢？下⾯我将围绕战略制定、战略选择和战略控制来进⾏阐述。

⼀、初创型公司的战略制定
企业战略制定过程可分为以下⼏个步骤：
1.调查研究
调查研究主要是对企业的内部环境与外部环境进⾏分析。

通过外部环境分析，企业可以很好的明确⾃⾝⾯临的机会和威胁，从⽽决定企业能够选择做什么；通过内部环境分析，企业可以很好的认识⾃⾝的优势与劣势，从⽽决定企业能够做什么。

常⽤的分析⽅法有SWOT分析法。

通过这些分析，我们能针对不同的内外部环境制定出不同的对策。

2.明确使命
选择⽐努⼒更重要，如果⽅向错了，越是努⼒，离⺫标就越
远。

企业使命是企业管理者确定的企业⽣产经营的总⽅向、总⺫
标、总特征和总的指导思想。

企业使命⼀般包括企业⺫的、企业定位、企业理念、公众形象、利益群体。

通过建⽴企业使命，树⽴企业的经营理念，明确企业的⽅针政策。

3.⺫标决断
建⽴⾃⼰的⻓期⺫标与短期⺫标，创业公司制定⻓期⺫标时，不能过⻓，⼀般三⾄五年，短期⺫标控制在⼀年以内。

⻓期⺫标的达成，往往也要看短期⺫标的执⾏情况，企业可以通过检核短期⺫标的执⾏结果，来调整和修正⻓期⺫标。

⺫标也不是⼀成不变的，会随着时间的推移和外部环境的变化进⾏调整，总体思路是⼀年微调，两年中调，五年⼤调。

频繁地调整⺫标也对公司有较⼤影响，甚⾄错失机会。

4.评价论证
在初期，企业可以在若干可⾏性⽅案中结合⾃⼰选择与⾃⾝特点相符的战略⽅案，也可以对多种⽅案进⾏组合，选择更优的⽅案，并且通过⼀系列分析⽅法来确认这些⺫标是否符合企业，⼀般企业的⻓期⺫标可能是有以盈利为⺫标的盈利性企业，或者是以⽤户为中⼼的市场占有率企业，或者以科技创新的⾏业技术领先企业。

企业⺫标不同，制定的战略也不同。

⼆、初创型公司的战略选择
⽆论公司⼤⼩，制定好企业的⺫标和战略都是公司的重要⼤事。

在制定公司竞争战略前，必须清楚企业总纲，它包含了企业战
略决策的⼀系列最基本的要素。

在⼀段时期内公司要清楚⾃⼰的⽅向，到底是采⽤稳定型战略还是增⻓型战略，或者是紧缩型战略。

竞争战略的主要⺫的就是通过产品经营，实现市场占有率及利润最⼤化。

竞争战略⼀般包含低成本战略、差异化战略和集中化战略。

对于创业公司可以根据⾃⾝的特点在以下竞争战略中进⾏选择或者组合。

1.寻找空⽩，快速布局
初创型公司在起步阶段往往业务简单，⼈员组织及部⻔结构也简单，公司流程不像⼤公司那么复杂，有各种繁琐的审批流程。

创业公司在经营活动中要善于寻找空⽩市场，然后快速进⾏市场布局，赶在竞争对⼿前⾯迅速扩⼤市场占有率。

创业公司在变幻莫测的市场中⼀定要快，看准机会后⼀定要果断，犹豫不决、举棋不定意味着⾃杀。

如果在布局当中发现问题，⽆法经营下去，也可以迅速撤退，快速布局到其他市场中，这是充分利⽤了初创型公司规模⼩，公司执⾏灵活的特点。

2.细分市场，集中经营
创业公司刚起步，公司规模⼩，资源有限，不能像⼤公司⼀样搞多元化。

此时可以尽量缩⼩经营范围，细分市场，集中精⼒，求精求专。

⽐如做百货时尽量只做某⼀类产品，如只做化妆品，或只销售鞋袜。

只有这样，公司的⼈员效率才⾼。

尽量经营⽣产⾃⼰熟悉的产品，降低⻛险。

不要涉猎⾃⼰不了解的产品及⾏业，这样会分散公司注意⼒，增加公司运作难度。

3.特⾊服务，树⽴⼝碑
创业公司初期业务不复杂。

规模效应还不⼤，也不能像⼤公司⼀样吸引很多客户。

但与顾客之间的距离更近，更⽅便建⽴好客户关系。

创业公司可以通过维护好现有客户，树⽴⼝碑，吸引更多的顾客，通过推出更多的服务内容来满⾜顾客。

⽐如满⾜客户个性化需求的定制产品。

这些产品⾮标准产品，都是⼀些半成品，可以通过满⾜顾客的需求加⼯成顾客需要的特制商品。

⽽⼤公司为了规模效应，往往不具备这些条件来满⾜顾客。

4.相互合作，共同发展
初创型公司规模都不⼤，如果⼀上来就把同⾏当做⾃⼰的竞争对象，在经营过程中时时针对同⾏做出经营策略，往往会遭到同⾏的排斥，甚⾄会招到同⾏绞杀，俗话说“⼀个好汉三个帮，⼀个篱笆三个桩”。

红花还要绿叶衬托，初创型公司可以和同⾏业的⼀些公司进⾏合作，利⽤⾃⼰的优势帮助其他公司，其他公司也可以通过它的资源帮助⾃⼰。

这样取⻓补短，相互帮助，共同发展，往往能够在市场中存活下来，降低创业失败的概率。

5.优化流程，精益求精
初创型公司由于⼈员结构简单，在公司流程上⼀定要简便，可以进⾏快速响应，并且这些流程不能有明显漏洞，不然有失监管，滋⽣腐败。

企业对当前的⽣产经营操作进⾏详细分析，然后取消不增加价值的操作，消除耽搁，简化过程，精益求精，降低复杂性，
提⾼效率。

除去供应链中不必要的环节。

发挥各项环节中优势，去除每个环节的多余成分。

6.业务承包，纵向发展
⼤公司规模⼤，很多业务都是规模效应，但⼤公司也有⼀些业务是⾃⼰的薄弱环节，公司如果要⽣产经营需要投⼊⼤量⼈⼒物⼒，可能得不偿失。

所以有些⼤公司会把⾃⼰的部分业务承包出去，如果初创型公司能和这些⼤公司合作发展，承包⼤公司的⼀些业务，那就能通过⼤公司的不停发展，⾃⼰的业务也会不断扩⼤增⻓，⽽且⻛险较低。

7.科技创新，技术领先
这是属于差异化的⼀种战略。

创业公司⼀般在初期很难与⼤公司抗衡，但可以通过在科技领域的创新或发明，来争取产品的技术领先，公司要拿出⼈⼒和财⼒来⽀持产品的研发，使产品在市场上保持核⼼竞争⼒。

同时别的公司也会⽣产研发同类产品，当看到有同类产品出现时，⼀定要对现有产品进⾏升级换代，保持技术领先，形成⼀定的技术优势，使企业的产品在消费者的脑海中⼀直保持较好的印象，从⽽提⾼顾客的黏度。

同时公司在发展⾃⼰的技术时，需要技术的保密，⼀旦技术泄露，公司将⽆法保持技术优势，公司必须快速反应，争取在短时间内替换掉现有技术，创造新的产品，保持⾏业技术领先。

未来社会，将是科学技术⻜跃的时代，保持技术领先，就保持了市场占有率。

三、初创型公司的战略控制
战略控制是监督战略实施进程、及时纠正偏差、确保战略有效实施，是战略实施结果基本符合预期计划的必要⼿段。

它是企业根据战略决策的⺫标标准对战略实施的过程进⾏的控制。

战略控制需要评价企业的效益、分析实际效益与计划效益的差距，提出改进措施。

⽽有效的战略控制，⾸先需要分析战略是否按照原计划在进⾏，然后还需要分析战略是否取得了预期的效果。

这⼀切都是在战略实施的过程中进⾏，⽽不能等到战略实施完毕后才进⾏。

战略控制依赖于各种控制的可⾏性，企业要考虑控制的可⾏性，最难控制的情况是企业对预期的具体活动不了解，对重要的成果领域也不能做出很好的评价。

所以企业要从控制⽅式的选择和知识的丰富与贫乏的维度来具体分析，从⽽采取不同的策略⽅法进⾏控制。