房地产营销渠道拓客ppt
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房地产楼盘销售拓展客户营销工作培训61页PPT
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
房地产楼盘销售拓展客户营销工作培训
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
房地产乡镇渠道拓客执行方案精品课件
XX 项目渠道拓客执行方案一、工作目的1、深挖、寻找、洽谈XX 地区周边乡镇目标群体2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立全民经济人合作模式；3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体；4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、拓展目标1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX 地区周边乡镇客户群体2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店三、渠道方式A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励B、社区派单三、活动优惠全民经济人政策凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000 元现金。
四、活动时间2016 年：9 月1 日—7 日、11 月（暂定）五、核心人员及岗位要求人员工作内容人数督导负责整个活动的组织及监控 2 名上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推小蜜蜂6 名荐及全民经济人合作洽谈配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目置业顾问2-4 名介绍和推荐活动公司按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展看房车接送人员 2 辆广告车宣传 2 辆六、第一阶段工作安排（9 月）A、乡镇巡演时间2B、乡镇渠道具体方式1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。
2、巡演8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行项目介绍3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品）注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。
同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米）4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。
注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。
房地产拓客秘籍PPT课件
22
三、扫楼工作总结
扫楼回来后召开总结会，每人都要做口头总结，与大家一起分 享当天的经验教训。总结的内容主要有：
（1）回顾主要经历及所设定的身份。 （2）收获和心得体会。
23
四、注意事项
（1）头天晚上早点休息，保证充沛体力。 （2）不要穿西服（穿西服会被误以为推销员），穿较有品味的休闲装，穿比较 轻便的鞋子。 （3）保持灿烂的笑容和快乐的心态。用热情灿烂的笑容去感染对方，用诙谐幽 默的语言去逗笑对方，一旦让对方笑起来，你就容易得到名片。 （4）进大厦大门时可对保安说是去找物业公司租办公室的或去应聘的、去找朋 友的，或就像里面的职员一样边走边打手机。 （5）上或下一层楼最好走消防楼梯，以躲避电梯里的探头。 （6）目的是最重要的，名片数量不是最重要，只是一个考核证明，尽量多尝试 不同身份。 （7）充分地理解扫楼的目的，保持良好的心态，心态比技巧重要得多。
（1）总体印象，包括四至范围。（2）全面分析：a. 道路及交通 b. 重要的点或小 区域 c. 公用设施，从13个方面（见填表内容）一一分析 d. 自然环境，包括河流、 绿化、公园等。e. 房地产，可分为商业用房，工业用房和住宅用房，住宅用房还可 分为几个板块。分析每一个面时，要求重点突出有深度。（3）总结：分析了现状 后，还要就房产形式结合过去（形成背景）和将来（发展趋势、市政规划），对该 地块进行深度分析总结。4、演讲区域印象报告。要求如同面对购房者一样演讲， 多强调此区域能为购房者带来的好处和便利。
别犹豫了！（语气不能太凌厉）大不了耽误您几 分钟时间嘛，再说买房这么大的事你总得多看两 家吧，货比三家不吃亏嘛！走！（要多给客户打 气）动作有力。
29
肢体语言配合： （１）介绍卖点时要找到一种激扬兴奋的情绪，手势不要太呆板，要 有力度，要充分体现出对项目的信心。 （２）在催促客户的“走吧！”“没问题”时要试着用手去拉一把客 户样子（力度不要太大），作为一种信任感的传递。 （３）软磨硬泡（相信精诚所至、金石为开）。
三、扫楼工作总结
扫楼回来后召开总结会，每人都要做口头总结，与大家一起分 享当天的经验教训。总结的内容主要有：
（1）回顾主要经历及所设定的身份。 （2）收获和心得体会。
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四、注意事项
（1）头天晚上早点休息，保证充沛体力。 （2）不要穿西服（穿西服会被误以为推销员），穿较有品味的休闲装，穿比较 轻便的鞋子。 （3）保持灿烂的笑容和快乐的心态。用热情灿烂的笑容去感染对方，用诙谐幽 默的语言去逗笑对方，一旦让对方笑起来，你就容易得到名片。 （4）进大厦大门时可对保安说是去找物业公司租办公室的或去应聘的、去找朋 友的，或就像里面的职员一样边走边打手机。 （5）上或下一层楼最好走消防楼梯，以躲避电梯里的探头。 （6）目的是最重要的，名片数量不是最重要，只是一个考核证明，尽量多尝试 不同身份。 （7）充分地理解扫楼的目的，保持良好的心态，心态比技巧重要得多。
（1）总体印象，包括四至范围。（2）全面分析：a. 道路及交通 b. 重要的点或小 区域 c. 公用设施，从13个方面（见填表内容）一一分析 d. 自然环境，包括河流、 绿化、公园等。e. 房地产，可分为商业用房，工业用房和住宅用房，住宅用房还可 分为几个板块。分析每一个面时，要求重点突出有深度。（3）总结：分析了现状 后，还要就房产形式结合过去（形成背景）和将来（发展趋势、市政规划），对该 地块进行深度分析总结。4、演讲区域印象报告。要求如同面对购房者一样演讲， 多强调此区域能为购房者带来的好处和便利。
别犹豫了！（语气不能太凌厉）大不了耽误您几 分钟时间嘛，再说买房这么大的事你总得多看两 家吧，货比三家不吃亏嘛！走！（要多给客户打 气）动作有力。
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肢体语言配合： （１）介绍卖点时要找到一种激扬兴奋的情绪，手势不要太呆板，要 有力度，要充分体现出对项目的信心。 （２）在催促客户的“走吧！”“没问题”时要试着用手去拉一把客 户样子（力度不要太大），作为一种信任感的传递。 （３）软磨硬泡（相信精诚所至、金石为开）。
新小区楼盘如何营销推广渠道拓客方案ppt
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方案四
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企事业单 位
大客户 资源
Y社会团 体
•（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源
社区客户
写字楼客户
商场客户
客户资源
娱乐服务场所 客户
超市客户
•（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源 •（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源
代理商 的客户
小结：
因为房地产产品的特殊性，消费者的购买行为大多比较理性，一般来 说都需要经过收集信息、考察比较、详细询问、现场体验等一系列过 程后才会最终决定购买※因此，对开发商来说，与消费者进行项目初 步认知、建立初步感情基础的阶段就是消费者收集资料的阶段，二者 不谋而合※
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碧桂园房产营销渠道拓客活动方案1课件PPT
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5
第一部分：市场环境分析
.
6
从2011年的恒大，2012年的中海、万达，到2013年的碧 桂园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而 大开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生······
.
7
2011年，兰州市场=恒大年
2011年，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿，震惊整个房地产市场！
1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房
的重要因素。
2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新
户型产品。
3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成为消费者购房看中的因素，兰州市场消费者越来越成熟、
越来越理性。
兰州·碧桂园
碧桂园 兰州新城专题研究
易居中国·兰州公司
.
1
兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有 城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核 心，城东以城关区为核心
.
2
从2012年兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲 居兰州年度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高 房价困扰的兰州人，对于相对适中的价格接受度极高，市场潜力巨大。
影
.
9响
2013年，兰州市场=碧桂园年
2013年，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿，创造兰州市场销售神话！
1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发
商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。
金色商务房地产拓客引流方案PPT案例
重点客户拜访、 客户收网
执行阶段
Execution phase
人员配置
Staffing
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01
16
房地产拓客引流方案
Extension Customer Diversion Program
Reported by iSlide
20XX
Speaker name and title
CONபைடு நூலகம்ENTS
拓客计划
拓客机制
物料需求
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拓客计划
Customer Plan
主动发现 提早维护 主动出击
常联系、重关怀
老带新
时间安排
Schedule
10:00-11:30
11:30-13:30
14:00-16:00
16:00-19:30
19:30-21:00
社区、商铺、 市场 个体商户
餐饮集中区 企业上班族
社区、商铺、 市场、个体商户
各小学门口 家庭主妇
餐饮、上班族
奖励机制
03
16
总体思路
General Idea
覆盖区域
西丽，南头，蛇口及周边区 域拓客工作全面铺开
用户维护
区域内业主及用户的维护和 相关产品推荐
设立展点
设立展点周边进行街铺商场 扫街
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拓客机制
Customer Mechanism
执行阶段
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房地产拓客引流方案
Extension Customer Diversion Program
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主动发现 提早维护 主动出击
常联系、重关怀
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11:30-13:30
14:00-16:00
16:00-19:30
19:30-21:00
社区、商铺、 市场 个体商户
餐饮集中区 企业上班族
社区、商铺、 市场、个体商户
各小学门口 家庭主妇
餐饮、上班族
奖励机制
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总体思路
General Idea
覆盖区域
西丽，南头，蛇口及周边区 域拓客工作全面铺开
用户维护
区域内业主及用户的维护和 相关产品推荐
设立展点
设立展点周边进行街铺商场 扫街
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拓客机制
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销售培训之拓客篇ppt课件
绝对不会给你乱打电话的，您的电话是？（较有意向客户，无意向客户可不用强硬预留电话） 行人：好吧 派单员：谢谢您
说辞二（配有当场看房车）
派单员礼貌说声：您好，我是**大学的兼职市场调查生，耽误您一分钟，可以么？ 行人默许 派单员：老师，这是我们公司的宣传资料，麻烦您看一下。****项目是由**集团开发的，品质很好，现在
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽误您 一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？）
项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您介绍，
多比较比较）
以下分三种情况进行派单说辞介绍：
综合/专业市场、政府机构、公用事业单位、工厂企业、餐饮休闲、场馆、商场超市 分时展开：周一至周五，上门拜访为主。
周六至周日，在商场超市、餐饮娱乐、休闲健身会所等场所访问调查。
可编辑课件PPT
31
资源拓展——拓展方式——专项研讨（案例）
行动流程
第一步：筹备工作装备（胸卡、问卷、手册） 第二步：制订调查线路（方位、路线、片区） 第三步：行前业务培训（目标、任务、说辞、技巧） 第四步：正式开展调查（分区域、分行业、分时段） 第五步：整理调查数据，撰写调查报告，评估行动效果
➢ 街道/社区居委会负责人、物业公司及保安、城管 ➢ 百货、大卖场、专业市场等招商管理部门负责人 ➢ 大型企事业单位名录及负责人或召集人 ➢ 车友会、4s店；奢侈品商家；高尔夫球会；俱乐部；各类商会；行业协会等
可编辑课件PPT
23
资源拓展——工作重点
➢ 完成当地社会合作资源的建设，建立制度，要求将个人所拥有的社会合作资 源汇总进入合作资源库 ➢ 资源拓展负责根据各板块提供的线索，进行日常关系维护，以及数据库管理 ➢ 利用相关合作资源，做好维护与服务，并反馈在资源库中 ➢ 通过寻找关系渠道，拓展新的合作资源
说辞二（配有当场看房车）
派单员礼貌说声：您好，我是**大学的兼职市场调查生，耽误您一分钟，可以么？ 行人默许 派单员：老师，这是我们公司的宣传资料，麻烦您看一下。****项目是由**集团开发的，品质很好，现在
身份介绍（先生/女士你好，我是**集团或我是**大学兼职生，耽误您 一分钟好吗？请问您最近考虑买房吗？）
项目一句话介绍（这是**项目的宣传资料） 优惠或活动（这两天正在搞打折促销/看房送油费的活动） 邀请看房（有时间的话到现场去看一下，有专门的置业顾问为您介绍，
多比较比较）
以下分三种情况进行派单说辞介绍：
综合/专业市场、政府机构、公用事业单位、工厂企业、餐饮休闲、场馆、商场超市 分时展开：周一至周五，上门拜访为主。
周六至周日，在商场超市、餐饮娱乐、休闲健身会所等场所访问调查。
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资源拓展——拓展方式——专项研讨（案例）
行动流程
第一步：筹备工作装备（胸卡、问卷、手册） 第二步：制订调查线路（方位、路线、片区） 第三步：行前业务培训（目标、任务、说辞、技巧） 第四步：正式开展调查（分区域、分行业、分时段） 第五步：整理调查数据，撰写调查报告，评估行动效果
➢ 街道/社区居委会负责人、物业公司及保安、城管 ➢ 百货、大卖场、专业市场等招商管理部门负责人 ➢ 大型企事业单位名录及负责人或召集人 ➢ 车友会、4s店；奢侈品商家；高尔夫球会；俱乐部；各类商会；行业协会等
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资源拓展——工作重点
➢ 完成当地社会合作资源的建设，建立制度，要求将个人所拥有的社会合作资 源汇总进入合作资源库 ➢ 资源拓展负责根据各板块提供的线索，进行日常关系维护，以及数据库管理 ➢ 利用相关合作资源，做好维护与服务，并反馈在资源库中 ➢ 通过寻找关系渠道，拓展新的合作资源
房地产项目楼盘外场客户营销拓展培训讲义PPT模板
房地产项目楼盘外场客户营销拓展培训
地产痴人 2015年11月
我们一起来思考：
1、为什么要做外场客户拓展？ 2、在外拓前我们要准备什么？ 3、什么时候开始做外场客户拓展？ 4、怎样做外场客户拓展？
Q1：在房地产营销过程中为什么要做外场客户拓展？
有效传播项目信息点(包括核心价值卖点)
坐销 行销 吸引现场来人、来电
> 颐高数码城、溪数码港
驻点巡展
> 阿里巴巴淘宝城
3 文一路..、. 西溪路
> 文化创意、科技创意 > 本地或来杭科技创业者
> 浙大找科关技园键、人北物部软，件园 > 杭州意未见来科领技袖城推（海荐创园）
4 紫金港..、. 大学城
> 高知阶层 > 老师、教授
>教浙师大紫之金家港，教授工宿会舍渠区道 > 杭州团师购范大优学惠、推浙江荐理工
本案 本案
三三塘板塘块 板块
待推项目 已售罄或接近售罄项目
参考项目选取： 我们主要选取了XX.XX康庭、 滨江.XX星城做为主要参考项 目 选取X洋.X河商务区、南北.X 岸、名城.X园做为借鉴项目。
客户定位-目标客群
参考项目-XX.XX康庭
开 发 商：XX房产 地理位置: 东新路重工路交叉口 开盘日期：2014 容 积 率：2.2 总 建：20万平方米 产品类型：高层 目前报价：住宅22000元-26000元/平方米
为目标客户深挖提供数据支持
Q2：开展外拓前首先要解决两个问题？
• 战略——打哪里？方向
用最少的人、最少的时间、 最少的钱，实现最大的胜利？
• 战术——怎么打？方法
根据客群特点，外拓地点情 况，怎样的方法最有效？
地产痴人 2015年11月
我们一起来思考：
1、为什么要做外场客户拓展？ 2、在外拓前我们要准备什么？ 3、什么时候开始做外场客户拓展？ 4、怎样做外场客户拓展？
Q1：在房地产营销过程中为什么要做外场客户拓展？
有效传播项目信息点(包括核心价值卖点)
坐销 行销 吸引现场来人、来电
> 颐高数码城、溪数码港
驻点巡展
> 阿里巴巴淘宝城
3 文一路..、. 西溪路
> 文化创意、科技创意 > 本地或来杭科技创业者
> 浙大找科关技园键、人北物部软，件园 > 杭州意未见来科领技袖城推（海荐创园）
4 紫金港..、. 大学城
> 高知阶层 > 老师、教授
>教浙师大紫之金家港，教授工宿会舍渠区道 > 杭州团师购范大优学惠、推浙江荐理工
本案 本案
三三塘板塘块 板块
待推项目 已售罄或接近售罄项目
参考项目选取： 我们主要选取了XX.XX康庭、 滨江.XX星城做为主要参考项 目 选取X洋.X河商务区、南北.X 岸、名城.X园做为借鉴项目。
客户定位-目标客群
参考项目-XX.XX康庭
开 发 商：XX房产 地理位置: 东新路重工路交叉口 开盘日期：2014 容 积 率：2.2 总 建：20万平方米 产品类型：高层 目前报价：住宅22000元-26000元/平方米
为目标客户深挖提供数据支持
Q2：开展外拓前首先要解决两个问题？
• 战略——打哪里？方向
用最少的人、最少的时间、 最少的钱，实现最大的胜利？
• 战术——怎么打？方法
根据客群特点，外拓地点情 况，怎样的方法最有效？
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方案四
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友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协 会会员。
台商协会会员 证券协会会员
物流协会会员
客户积累
银行
证券
基金 机构
移动 客户
高尔 夫
车友 会
•（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
老客 户推
荐
客户资源
房地产 公司员 工推荐
建立初步感情基础后，进一步吸引 到访，促进关系，手段主要有：
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02 03
01 04
3&摆放宣传资料
在高档娱乐服务场所，如上岛咖啡、酒店客房、私人俱乐部、高档茶楼等场所摆放项目 宣传资料也是与客户建立初步认知的重要手段。 上述几种手段的结果就是掌握了大量的客户资料，如客户姓名、联系方式、联系地址等 如奥迪车友会的客户资料、台商协会的会员资料、招商银行金卡客户资料等，针对这部 分客户资料，建立初步认知的重要手段。
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01 02
方案二
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方案三
您的内容打在阿这里，或者通过复 制您的文本,您的内容打在这里，
初步感情基础的手段主要有：
1&寄送 主要是给客户邮寄《客户通讯》、楼书、折页、海报等项目资料及小礼物，让客户 认知项目。
2&发送项目销售信息、项目节日问候等； 万科在这一点上就做得特别好，每个项目的销售针对客户资源都有专门的短信规划。寄送 和发送短信的方式是房地产营销中最常见的客户沟通手段。上述渠道积累的客户以及上门 的客户，只要留有资料的，经过筛选后都可以通过这两种方式沟通。
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强
大
绿 色 安 全 备用图标模板可根据需要
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方 便 查 询
运 行 可 靠
目录
开拓客户关系 的常见渠道 一
建立客户 关系的主
要方式 二
吸引到访，促 进关系的手段
三
初步感情基础
六
的手段
建立项目初步
认知和感情基
五
础的手段
四 大客户拓展手段
多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有：
•（一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机
关、企事业单位、社会团体等大客户。
大型机关
1&邀请参加项目举办的活动（针对本项目就是约班车体验本项目地）
例如风筝节、砸金蛋。
2&访谈 访谈也是一种好 的客户关系维系 方式，访谈体现 对客户意见的重 视，能给客户增 强归宿感和主人 翁的感觉。尤其 是开发商定期业 主恳谈、开发商 专职聘请业主顾 问等等都是好的 形式，西安紫薇 花园就是通过聘 请业主担任兼职 工程监理获得了 很高的品牌美誉 度。
小结：
因为房地产产品的特殊性，消费者的购买行为大多比较理性，一般来 说都需要经过收集信息、考察比较、详细询问、现场体验等一系列过 程后才会最终决定购买。因此，对开发商来说，与消费者进行项目初 步认知、建立初步感情基础的阶段就是消费者收集资料的阶段，二者 不谋而合。
备用图标模板
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建立项目初步认知和感情基础的手段主要有：
1&派发传单 在社区、写字楼、 超市、百货商场 等目标客户集中 的地方派发传单 是常用的手段。 派发传单的注意 事项有:首先要尽 量注意形式新颖， 突破心理接受第 一关；其次传单 内容上尽量附属 小恩小惠，吸引 客户到售楼现场。
2&路演 路演顾名思义，是在马路上进行的演示活动。目前，房地产路演一般集中在社区、 写字楼、百货商场等地，路演的外延已经开始扩大，成为包括产品发布会、产品 展示、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏 比赛等多项内容的现场活动。路演可以在短时间内积聚人气，快速提升项目的知 名度，是前期积累客户的重要手段。
企事业单 位
大客户 资源
Y社会团 体
•（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源
社区客户
写字楼客户
商场客户
客户资源
娱乐服务场所 客户
超市客户
•（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源 •（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源
代理商 的客户
3&消费
对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可 谓是有效促进人气的重要手段。
4、专项推荐
专项推荐主要是各种类型的产品推介会，将产品推介会与小型餐会结合，也会取得 良好的效果。
5、回访 定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作。
6、馈赠 对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品 等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等（需甲方政策支 持）。
资源
二三级市 场联动的 地铺网络
二三级市 场积累的 客户资源
ห้องสมุดไป่ตู้
•（五）合作物业公司的客户资源； •（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
合作物业公司
客户资源积累
巡展会
外展活动
房展会
•（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；
客户资源
专业短信公司
直邮公司
●（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车