2020房地产地推拓客营销参考方案ppt
顶级写字楼更强调其规模的伸展力及拓展性，顶级写字 楼的客户，更加看重知名企业的群聚效应，这是形成商 务气氛的基本条件。同时，规模伸展力及拓展性更表现 在其所在商务区域产业链条的完整性上。因此，容纳顶 级写字楼的商务区一定要足够大、足够成熟，这样才能 最大限度满足顶级写字楼的用户对于产业链的要求。
第二个 E
3：4
7：6
3：2
状态
现房
期房
现房
现房现房ຫໍສະໝຸດ 期房层高3m
3：5-3：6m
3：6m
3：5m
3：6m
3：7m
商圈
新市区
新市区
石臼
新市区
新市区
新市区
均价 优惠
15000元/㎡
待定
8700元/㎡
8800元/㎡
无
新年礼包活动
单户即送奔驰 smart
按揭99折 全款98折
8500元/㎡
首付三成 免息贷款
9500元/㎡ 折扣优惠
SWOT
机会《O》
1：位于新商务区核心位置，后期 发展潜力巨大； 2：周边大量商业地产兴建，吸引 更多的目光在此； 3：沿海可投资性地块减少且不断 升值。
威胁《T》
1： 写 字 楼 市 场 处 于 高 速 发 展 阶 段 ， 增长迅速但明显供大于求； 2：租赁市场不够成熟，客户投资的 操作空间有限； 3：一些大中型公司机构《金融保险 等》已基本入住了其他写字楼项目。
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境， 纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设 置的主因，也是我们区别于其他公寓写字楼 的特点。
第六个 E
Ecological、 environmental protection
and Health 生态、环保、健康
旨在提倡一种生态、环保、健康的高效率办公新理念。
有品位的建筑 一流的硬件设施与服务
4：Extraordinary tenant
出众的客户
5：Exact place for business 6：Ecological、environmental protection and Health
纯商务 生态、环保、健康
第一个 E
Essential business location 重要的商务区
Elegant building 有品位的建筑
有品位，是顶级写字楼的建筑语言。
更多时候，顶级写字楼的有品位是其之所以成为标志性 建筑的有力支撑，能最大限度地彰显个性，彰显现代商 业精神，并保证了顶级写字楼在一定时期内不会被新建 筑潮流所淘汰。
第三个 E
Excellent facility and service 一流的硬件设施与服务
6E的营销意义
1：在众多同质化写字楼中以崭新的理念脱颖而出
6E
2：弱化本案劣势，凸显出本案的优势 3：提升本案商务写字楼的价值 4：营造新的卖点吸引更多关注 5：全新包装本案，形成二次销售
四、营销卖点
开放式商务洽谈区 商务式物业
商务减压功能区
送氧系统
绿色办公
强化高效办公的理念 更多的考虑业主商务办公的需求
购买者是市场上投资型资金的 拥有者，他们所追求的是高额 投资回报，对价格十分敏感， 他们最关心的是物业的保值、 升值能力，要求物业预留有足 够的升值空间作为投资信心的 保证。
价格定位
鉴于目前__高档写字楼市场情况，综合分析喜来登广场，华 商国际，金融中心，兴业财富广场等写字楼现销售市场均价 为11000元/㎡，现我项目二期销售均价为16500元/㎡，高 出市场均价5500元/㎡，建议降低销售价格，根据市场反馈， 逐步调整售价。最终，实现本项目均价预计比市场均价高5% 左右即《11550元/㎡》。高出的价格可以利用优惠策略来完 成促销手段。
A栋地上52层，B栋地上56层
整层1460㎡，分户为80-126㎡
起价10000元/㎡，均价15000元/㎡
在售6-26层，已销售50%
商场：新玛特购物广场、凯德广场；医院：__市人民医院；公园：植物园、万平口生态公园；宾馆 酒店：君临天下大酒店、良友君豪大酒店
5A智能化、优越地段、配套齐全、环境优美、地标建筑
三、项目定位
形象定位
6E花园式写字楼
在5A写字楼的硬件基础之上，凸显生态、环 保、健康的高效率办公新理念。使我们的项 目更具人性化。
6E含义：
1：Essential business location
重要的商务区
2：Elegant building 3：Excellent facility and service
高档的写字楼不仅仅 是建筑的堆砌，
更多的考虑了人的感受
将原有的空中花园的卖点 更加突出和强化，
深化健康办公、高效办公的理念
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五、客户定位
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高
新科技等企业。
投资者
这类企业需要办公场所更能体 现其身份和实力；对写字楼的 品质、价格、形象、硬件等方 面要求甚高。
一、项目介绍
开发商 物业公司
位置 规模 物业形态 户型面积 销售价格 销售情况 配套设施 项目卖点
项目介绍
__房地产开发有限公司
__
__ 项目总占地面积25740：5㎡；总建筑面积218730㎡；其中商业27250㎡，写字楼61010㎡，酒店 及公寓66200㎡；地下车库面积52000㎡；绿地率45%，地下车库可容纳2000多个停车位，容积 率6，层高3m。
二、项目SWOT分析
占地面积
主要竞争写字楼对比
__房产
大象国际
蓝天 国贸中心
E尚筑
海曲国际
兴业 喜来登广场
25740：5㎡
9507㎡
7000 ㎡
8800㎡
6522：7㎡ 102529：8㎡
建筑面积
218730㎡
78909㎡
41000 ㎡
30000㎡
50000㎡
461040㎡
容积率
6
3：9
5：85
5A的硬件标准
+
写字楼的软环境，也 就是物业管理水平
第四个 E
Extraordinary tenant 出众的客户
一流企业非常关心自己的邻居是谁，有 同质化的需求，希望同样重量级的企业 能够在一起，以此来互相衬托彼此的实 力和地位。
第五个 E
Exact place for business 纯商务
优势《S》
1：现房销售，回报周期短； 2：紧靠风景区，周边环境优越； 3：地标性建筑，彰显企业形象； 4： 商 务 综 合 体 ， 集 办 公 生 活 娱 乐 为一体； 5： 新 商 务 区 核 心 位 置 ， 前 景 优 越 。
劣势《W》
1：销售价格较高，高于其他楼盘平 均售价； 2：层高低，低于其他楼盘平均层高； 3：远离主市区，周边配套不齐全； 4：现有优惠活动少且力度小。
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房地产项目营销推广策划方案PPT
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房地产项目推广策略演示PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
北京
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血 统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
2020年房地产销售技巧(PPT36页)参照模板
2020
9
基柱二、了解客户
2020
“知己知彼、百战不殆。” ——《孙子·谋攻篇》
了解并判断客户非常重要，找到正确 的客户比用正确的方法谈客户更容易产 生业绩。只有找到真正的目标客户，抓 住客户的需求点，才能让成功销售成为 可能。
10
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
基柱二、了解客户
2020/7/2 1
诚
首先具备承受价格的能力
意
确定房号及面积
所有的销售高手都是先“销售”自己，再销售 产品。在你能成功地把产品销售给客户之前，你 必须把自己先销售给别人；而要能成功地把自己 销售给别人，必须先把自己百分之百地销售给自 己。
16
基柱三、获得客户信任
价值点的挖掘 政策经济动向的理解程度
项目的优劣势 价格表的熟悉程度等等
体现专业性
2020/7/21
9.不给太多选择 10.少留思考时间
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意 。 所以最好能在一到二个选择下，比较销售。
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会 使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长 短要适当。
11.擒贼擒王法
面对一组客户同时欲购买时，要从中找出具有决定力量 的人，集中火力攻击。
7.直巷赶猪法
帮客户进入绿色购买通道，步步递进，紧逼盯人，直到 达成销售前决不轻言放弃。
8.欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失 的心理，而达到签约的目的。 动作1--主动提出回避。 动作2--男性可以邀请一起抽烟，聊点别的。
31
基柱五、把握临门一脚
2020
常用逼定技巧运用
基柱1 基柱 2 基柱3
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
【精编】房地产加推方案PPT课件
拖拉 机
精量 点播
机
200
3
8
大豆
播后镇 压
5.7-5.22
14
2000
拖拉 镇压 机器
500
1
9
玉米
播种施 肥
5.105.20
10
2000
拖拉 机
精量 点播
机
200
3
1 0
玉米
播后镇 压
5.125.22
10
2000
拖拉 镇压 机器
500
1
11
芸豆
播种施 肥
5.155.25
10
5000
拖拉 机
精量 点播
物品名称
电影券 奖品 夹报 短信
易拉宝 开盘礼 其他杂费
数量
200张 2周
单价
25元/张 5000元/套
总价
5000元 10000元
15000元 1000元 18000元
约50000元
12月5日起释放四重大礼信息
1、预约有礼 2、开盘有礼 3、签约有礼 4、付款有礼
四重礼媒体集中释放
第一重优惠 预约有礼 缴纳诚意金即享受 10000元 购房礼金 同时可以参加每周抽奖，大奖苹果手机一部
障等原因的影响，确保任务完成； 5、便于机械设备的配套及机具的管理等。
２、作业负荷图
以横轴表示日期，纵轴表示作业负荷值，由此构 成的直方图为作业负荷图。
作业负荷图具体绘制步骤： （１）定坐标及比例
横坐标表日期，以日为单位； 纵坐标表作业负荷，单位与相应作业负荷单位相 同。 （２）绘出纵、横坐标轴，标示日期时，要求标示相 应日的终点。
为适应农业生产的特点（管理对象的高度分散 性和很多不可控制的外部因素），保证对机务工 作计划的执行、机器的利用、技术保养和修理的 情况实行业务监督；
新小区楼盘如何营销推广渠道拓客方案ppt
03
04
方案四
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企事业单 位
大客户 资源
Y社会团 体
•（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源
社区客户
写字楼客户
商场客户
客户资源
娱乐服务场所 客户
超市客户
•（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源 •（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源
代理商 的客户
小结：
因为房地产产品的特殊性，消费者的购买行为大多比较理性，一般来 说都需要经过收集信息、考察比较、详细询问、现场体验等一系列过 程后才会最终决定购买※因此，对开发商来说，与消费者进行项目初 步认知、建立初步感情基础的阶段就是消费者收集资料的阶段，二者 不谋而合※
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标题
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地推营销ppt课件
4
四、注意事项
1、切莫跑重 2、遇到意向客户一定要善于电话求助 3、保持正确的工作态度 4、注意安全
5
五、整理工作
1、名片拿回来统计数量 2、加微信 3、照片上传电脑
6
3
三、地推心理
人员心理分析 第一：派单人员心理：派单首先面对的是自己的心理问题， 这种心理问题有： 1、害怕顾客不接单，觉得不好意思不愿感受被拒绝的感觉。 2、派单时太在意顾客的态度，当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。 3、一部分人认为当自己全部暴露在街头时会很害羞，以至于不能动作，害怕和陌
生人打交道。 4、过分注重外表，不自信，认为自己发的东西人们不会要。 5、认为发单是一件低贱的工作，有一种求人的感觉。 6、总感觉路边的人看待自己的眼神和看别人的眼神不一样，难受！ 7、不喜欢这样的工作，没有个人能力提高。 其实，人在工作中都会遇到这样那样的问题，关键在于你如何认识和对待。
地推营销
1
一、地推方法
1、地推准备 袋子、宣传单或者名片（写好名字）、零
钱、移动电源、伞 2、原则
送出去，拿回来
3、话术 地推话术.docx
2
二、地推技巧
1、胆大心细，自信。不要害怕，要鼓起勇气，其实大多数老 板都是不会拒绝花几分钟的时候来看一下你的传单的，因此 首先自己不要胆怯，一旦自己胆怯了，气场就下来了。
2、面带微笑。无论做的多么辛苦，无论是寒风还是烈日，不 要苦着一张脸，谁会喜欢看一张苦瓜脸呢。因此一定要面带 微笑，很少有人会拒绝一张灿烂的笑脸。
3、动作要快。拿老板名片的时候，动作要快ห้องสมุดไป่ตู้每个人都很忙 ，也都不想名片被你们拿。如果你的动作太慢，老板会拒绝 你哦。
4、要有礼貌。对人有礼貌，即使客户拒绝你的传单，也要保 持礼貌和风度，谢谢对方，或许人家真的不需要，或许对方 真的很忙，要理解别人。要礼貌道谢。
四、注意事项
1、切莫跑重 2、遇到意向客户一定要善于电话求助 3、保持正确的工作态度 4、注意安全
5
五、整理工作
1、名片拿回来统计数量 2、加微信 3、照片上传电脑
6
3
三、地推心理
人员心理分析 第一：派单人员心理：派单首先面对的是自己的心理问题， 这种心理问题有： 1、害怕顾客不接单，觉得不好意思不愿感受被拒绝的感觉。 2、派单时太在意顾客的态度，当顾客态度不是很好的时候觉得挺委屈。 3、一部分人认为当自己全部暴露在街头时会很害羞，以至于不能动作，害怕和陌
生人打交道。 4、过分注重外表，不自信，认为自己发的东西人们不会要。 5、认为发单是一件低贱的工作，有一种求人的感觉。 6、总感觉路边的人看待自己的眼神和看别人的眼神不一样，难受！ 7、不喜欢这样的工作，没有个人能力提高。 其实，人在工作中都会遇到这样那样的问题，关键在于你如何认识和对待。
地推营销
1
一、地推方法
1、地推准备 袋子、宣传单或者名片（写好名字）、零
钱、移动电源、伞 2、原则
送出去，拿回来
3、话术 地推话术.docx
2
二、地推技巧
1、胆大心细，自信。不要害怕，要鼓起勇气，其实大多数老 板都是不会拒绝花几分钟的时候来看一下你的传单的，因此 首先自己不要胆怯，一旦自己胆怯了，气场就下来了。
2、面带微笑。无论做的多么辛苦，无论是寒风还是烈日，不 要苦着一张脸，谁会喜欢看一张苦瓜脸呢。因此一定要面带 微笑，很少有人会拒绝一张灿烂的笑脸。
3、动作要快。拿老板名片的时候，动作要快ห้องสมุดไป่ตู้每个人都很忙 ，也都不想名片被你们拿。如果你的动作太慢，老板会拒绝 你哦。
4、要有礼貌。对人有礼貌，即使客户拒绝你的传单，也要保 持礼貌和风度，谢谢对方，或许人家真的不需要，或许对方 真的很忙，要理解别人。要礼貌道谢。
房地产拓客营销方案ppt
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
方
案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
人是需要依赖不懈的努力来塑造自己的，永远沉浸在一
种没有必要的怀旧中，不如把那些感怀的回忆好好珍藏
01 在心底，静下心来想想自己的未来可能面对的事情，然
后投入到一种久违的热忱当中，让自己的实力像气球一
次回头看看你，给你一个灼灼的眼神，seeyounever。怀 旧，我的伤逝河南省新乡市第一中学高一：包银辉职业 乞丐_20王宝是个执勤城管人员，平时大手大脚花钱， 今天却为拾元钱而后悔，说来还真的有些不信我说的这 个乞丐，不是金庸大师笔下的陈友谅一类，她们一手拿 身份证标志的破碗，一手持打狗棍流浪四海，伸手要吃 喝，要不成则轮岗上阵的那种。却也有另一番豪情壮志 ，侠义云天，肝胆相照，身怀绝技的大侠称号！他，是 一
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
方
案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
人是需要依赖不懈的努力来塑造自己的，永远沉浸在一
种没有必要的怀旧中，不如把那些感怀的回忆好好珍藏
01 在心底，静下心来想想自己的未来可能面对的事情，然
后投入到一种久违的热忱当中，让自己的实力像气球一
次回头看看你，给你一个灼灼的眼神，seeyounever。怀 旧，我的伤逝河南省新乡市第一中学高一：包银辉职业 乞丐_20王宝是个执勤城管人员，平时大手大脚花钱， 今天却为拾元钱而后悔，说来还真的有些不信我说的这 个乞丐，不是金庸大师笔下的陈友谅一类，她们一手拿 身份证标志的破碗，一手持打狗棍流浪四海，伸手要吃 喝，要不成则轮岗上阵的那种。却也有另一番豪情壮志 ，侠义云天，肝胆相照，身怀绝技的大侠称号！他，是 一
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
房地产派单拓客工作指引执行篇精编PPT
2 定向派单
适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中 执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片，
加简短介绍，求派发准确度与派发数量 较高，博取高到达率
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
二 常见拓客地点
根据派单方式及派单对象不同，派单地点选择也具有一定规律：
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
4、动作要领
派单主要动作就是派发单片，看似简单，具体执行过程中也有一些技巧： 备用单片通常拿在左手，便于右手取用 派单时应从客户侧面45度左右走近，这样客户 既能看到派单人员也不会感觉太意外，不可迎 面走近或从背后忽然走近 派单时应递送在客户方便接单的手，如左手拎 物品时就应事先移动到右侧，递送到右手 派单时需要多来回移动，扩大派单范围，不可 站在原地不动 派单时应面带微笑，不可愁眉苦脸或怒气冲冲
4
二 如何成为合格的派单员？
√ 吃苦耐劳 √ 勤学肯干 √ 灵活应变 √ 极强的成功欲望
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
三 一次完整的派单流程是什么样的？
1 领取派单任务 2 分组分配任务 3 实地派单执行 4 派单拓客情况反馈 5 派单情况总结及评比
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
常用拓客模式 拓客执行要素
拓客地点选择 资源拓展简介
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
房地产派单拓客工作指引执行篇(PPT8 6页)
一 常用拓客模式
1 撒网派单
适用背景：人流密集，但客户分布分散 执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍，
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