外拓营销方案(终极版)
银行外拓营销活动方案
银行外拓营销活动方案银行外拓营销活动方案（通用11篇）银行外拓营销活动方案篇1一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点1.活动内容1）体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的？2.某银行的经营理念是什么？3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息；4.活动反馈与跟踪销售行动计划根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。
对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织1．目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；2．客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
商铺外拓销售方案
一、背景分析随着我国经济的持续增长，市场消费需求日益旺盛，商铺作为零售行业的重要组成部分，其市场竞争日益激烈。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，提高销售业绩，我司决定开展商铺外拓销售工作。
以下为本方案的具体内容：二、目标市场及定位1. 目标市场：根据市场调研，我们选定以下区域作为目标市场：（1）周边城市：与主城区相邻的城市，人口流动性较大，消费能力较强。
（2）新区开发：新兴城区，消费潜力巨大，市场需求旺盛。
（3）乡镇市场：周边乡镇，消费水平逐渐提高，市场需求日益增长。
2. 定位：以“品质生活，时尚消费”为品牌理念，打造高品质、时尚化的零售品牌。
三、销售策略1. 产品策略：（1）优化产品结构：根据目标市场消费特点，调整产品结构，增加畅销品、特色品，满足消费者多样化需求。
（2）产品组合：以时尚、实用、高品质为原则，打造多元化的产品组合，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略：（1）制定合理的价格体系：根据目标市场消费水平，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
（2）促销活动：定期开展各类促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者关注。
3. 渠道策略：（1）线下渠道：在目标市场选址开设实体店铺，提升品牌形象，拓展销售渠道。
（2）线上渠道：利用电商平台，拓展线上销售渠道，实现线上线下融合发展。
4. 推广策略：（1）品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）活动策划：举办各类线上线下活动，如开业庆典、节日促销、品牌讲座等，提升品牌影响力。
（3）会员体系：建立完善的会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务，提高客户忠诚度。
四、执行计划1. 市场调研：深入了解目标市场消费特点、竞争对手情况，为外拓销售提供数据支持。
2. 选址布局：根据市场调研结果，选定合适的店铺位置，确保店铺形象和销售业绩。
3. 装修设计：结合品牌定位，进行店铺装修设计，打造时尚、舒适的购物环境。
4. 人员招聘与培训：招聘具备销售经验、服务意识的员工，并进行系统培训，提升团队整体素质。
银行外拓营销活动方案（精选10篇）
银行外拓营销活动方案银行外拓营销活动方案（精选10篇）为了保障活动顺利、圆满进行，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。
活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的银行外拓营销活动方案（精选10篇），希望对大家有所帮助。
银行外拓营销活动方案篇1一、活动总主题“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动内容（1）一重礼——“商尝超市购物大抽奖”活动期间，在指定商尝超市持卡累计消费满一定金额即可参加商尝超市大抽奖活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
（2）二重礼——刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根银行外拓营销活动方案篇2一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满xxxx元的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xxxx元的xx商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。
外拓活动营销计划方案
一、活动背景随着金融市场竞争的日益激烈，银行外拓营销已成为提高市场份额、拓展客户资源的重要手段。
为提升我行品牌影响力，扩大客户群体，特制定以下外拓活动营销计划方案。
二、活动目标1. 提高我行在目标市场的知名度和美誉度；2. 拓展客户资源，增加新客户数量；3. 提升客户忠诚度，增加客户活跃度；4. 提高业务收入，实现业绩增长。
三、活动时间2023年1月至2023年12月四、活动地点1. 目标市场：周边城市、商圈、社区等；2. 合作单位：商家、企业、社区等。
五、活动内容1. 宣传推广（1）线上线下相结合，利用各类媒体、网络平台进行活动宣传；（2）与合作单位共同举办各类活动，如讲座、沙龙、义诊等，提高活动知名度；（3）制作宣传物料，如海报、传单、易拉宝等，进行现场派发。
2. 客户拓展（1）开展“走进社区”活动，提供便民服务，如代缴水电费、办理业务等；（2）举办“企业行”活动，深入了解企业需求，提供定制化金融服务；（3）与商家合作，开展“消费优惠”活动，吸引客户到店消费。
3. 产品推广（1）针对不同客户群体，推出多样化金融产品，如存款、贷款、理财、信用卡等；（2）举办金融知识讲座，提高客户金融素养，增加客户对我行产品的认知度；（3）开展客户满意度调查，了解客户需求，优化产品服务。
4. 互动体验（1）设立互动体验区，让客户亲身体验我行产品和服务；（2）举办抽奖活动，增加客户参与度，提高活动氛围；（3）开展“客户推荐”活动，鼓励客户介绍亲友加入我行。
六、活动预算1. 宣传推广：10万元；2. 客户拓展：15万元；3. 产品推广：20万元；4. 互动体验：10万元。
七、活动实施与监控1. 成立外拓活动小组，负责活动的策划、实施和监控；2. 定期召开会议，总结活动成果，调整活动策略；3. 对活动效果进行评估，确保活动目标的实现。
八、活动总结1. 活动结束后，进行全面总结，分析活动成果和不足；2. 梳理成功经验，为后续活动提供借鉴；3. 根据总结结果，优化活动方案，提高活动效果。
银行外拓营销实施方案
银行外拓营销实施方案一、背景分析。
随着金融市场的竞争日益激烈，银行业在传统的营销模式下已经难以满足市场需求，因此，外拓营销成为银行业发展的重要战略。
外拓营销是指银行通过开拓新的市场，拓展新的客户群体，实现业务增长和盈利能力提升的一种营销手段。
本文将就银行外拓营销实施方案进行探讨和分析。
二、目标确定。
1. 拓展市场，通过外拓营销，将银行的服务覆盖面扩大到更多的地区和客户群体。
2. 提升品牌影响力，通过外拓营销活动，提升银行品牌在目标市场的知名度和美誉度。
3. 增加业务量，通过外拓营销，吸引更多的客户，增加银行的业务量和盈利能力。
三、实施策略。
1. 定位目标客户群体，根据银行的产品和服务特点，明确外拓营销的目标客户群体，包括企业客户和个人客户。
2. 制定营销方案，针对不同的客户群体，制定针对性的营销方案，包括线上推广、线下活动、合作推广等多种方式。
3. 加强团队建设，建立外拓营销团队，培训团队成员的业务能力和沟通技巧，提高团队的执行力和服务水平。
4. 制定激励政策，为外拓营销团队制定激励政策，激发团队成员的积极性和创造力，提高团队的工作效率和业绩。
四、实施步骤。
1. 调研分析，对目标市场进行调研分析，了解市场需求和竞争情况，为制定营销方案提供依据。
2. 制定计划，根据调研结果，制定外拓营销的具体计划，包括时间安排、人员分工、资源投入等。
3. 推广营销，根据营销方案，进行线上线下的推广活动，包括广告投放、赞助活动、宣传推广等。
4. 跟进服务，在吸引客户的同时，加强对客户的跟进服务，提高客户的满意度和忠诚度，促进业务的持续增长。
五、风险控制。
1. 市场风险，外拓营销涉及到新的市场和客户群体，市场风险较大，需要加强风险预警和控制。
2. 人员风险，外拓营销团队的执行力和服务水平直接影响着营销效果，需要加强团队管理和培训。
3. 成本风险，外拓营销需要投入大量的人力、物力和财力，需要合理控制成本，确保营销活动的效益和可持续性。
外拓营销流程策划书3篇
外拓营销流程策划书3篇篇一外拓营销流程策划书一、活动主题“拓展客户资源，提升品牌影响力”二、活动目的1. 增加公司产品的销售量。
2. 提高公司品牌知名度。
3. 拓展新的客户群体。
4. 增强与现有客户的关系。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]四、活动对象1. 目标客户群体：[列举目标客户群体]2. 合作伙伴：[列举合作伙伴]五、活动内容1. 外拓宣传组织宣传团队，在目标区域内进行宣传活动，包括派发传单、张贴海报等。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行线上宣传，扩大活动影响力。
2. 外拓销售设立销售点，展示公司产品，提供专业咨询和服务。
制定促销政策，如打折、赠品等，吸引客户购买。
3. 外拓服务提供现场服务，如维修、保养等，解决客户的实际问题。
收集客户反馈，及时改进服务质量。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，确保他们能够胜任工作。
2. 物资准备：准备好活动所需的物资，如宣传资料、礼品、展示架等。
4. 活动执行：按照活动方案，有序开展各项活动，确保活动顺利进行。
5. 后勤保障：做好活动期间的后勤保障工作，如餐饮、交通等。
七、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 场地租赁费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 物资采购费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 合计：[X]元八、注意事项1. 活动期间要注意安全，特别是在宣传和销售过程中，要避免发生意外事故。
2. 要遵守相关法律法规，不得进行违法违规活动。
3. 要注意保护公司和客户的隐私，不得泄露客户信息。
4. 要及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
[时间]篇二外拓营销流程策划书一、活动主题“拓展客户资源，提升品牌影响力”二、活动背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展客户资源，提高品牌知名度和影响力。
外拓营销是一种有效的拓展客户资源的方式，可以帮助企业与潜在客户建立联系，提高客户忠诚度。
外拓营销活动策划方案
外拓营销活动策划方案一、活动目的与背景在竞争日益激烈的市场环境下，企业需要通过不断创新的营销手段来拓展市场份额。
外拓营销活动是一种有效的推广方式，可以帮助企业进一步扩大客户群体，提高品牌知名度，增加销售额。
本方案旨在通过策划一系列外拓营销活动，实现企业的营销目标。
二、目标受众1. 潜在客户：在目标市场中具有购买力和购买意愿的个人和企业。
2. 同行业企业：与本企业业务相关的其他企业，为合作伙伴，可以进行资源共享与互惠互利。
三、活动内容1. 开展网络推广活动：制作宣传视频、海报等推广材料，并通过各种社交媒体平台进行宣传，吸引潜在客户的关注和参与。
2. 举办线下推广活动：组织产品展示会、行业交流会等活动，邀请潜在客户到场参观、咨询，增加产品的曝光度，并提供一定的优惠和礼品作为参与者的福利。
3. 推出新产品促销活动：在外拓市场的同时，推出新产品促销活动，吸引潜在客户的关注，并通过多样化的促销手段（如满减、赠品等）增加购买意愿。
4. 举办赛事活动：在目标市场区域内举办赛事活动，吸引同行业企业参加，进行业务交流和合作，加强品牌影响力和市场竞争力。
5. 进行市场调研：通过各种方式（电话、邮件、问卷等）进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况，为产品营销和品牌推广提供参考依据。
四、活动策划与执行流程活动策划：1. 策划活动目标与预期效果，明确活动主题、内容和时间。
2. 确定活动预算，包括宣传费用、场地租赁费用、物料及奖品费用等。
3. 策划活动宣传方案，包括制作宣传视频、海报等推广材料，并选择适合的社交媒体平台进行宣传。
4. 确定活动场地和时间，与参与的合作伙伴进行沟通与合作，共同确定行动计划。
5. 策划活动流程，包括接待客户、产品展示、交流互动、促销活动等环节的安排。
6. 安排专人负责活动组织与执行，并确定活动评估指标。
活动执行：1. 开展网络推广活动：制作宣传视频、海报等推广材料，并通过社交媒体平台进行宣传。
银行外拓营销活动方案
银行外拓营销活动方案一、背景分析。
随着金融行业的竞争日益激烈，银行外拓营销活动成为了银行业务拓展的重要手段。
外拓营销活动可以帮助银行开拓新市场、吸引新客户、增加业务量，提高银行的知名度和美誉度。
因此，制定一套科学合理的银行外拓营销活动方案对于银行的发展至关重要。
二、目标客户定位。
在制定外拓营销活动方案之前，首先需要明确目标客户定位。
银行的目标客户可以包括企业客户和个人客户。
对于企业客户，可以针对不同行业特点和需求，制定相应的外拓营销活动方案；对于个人客户，可以根据不同年龄、职业、收入等特征，精准定位目标客户，制定相应的外拓营销活动方案。
三、外拓营销活动方案。
1. 线下活动。
（1）举办专题讲座，针对不同行业的企业客户和个人客户，举办金融知识讲座，提供有针对性的金融理财建议，吸引客户参与，增加银行的知名度。
（2）举办商务活动，组织商务交流会、企业合作洽谈会等活动，为企业客户提供商务交流平台，促进合作，拓展业务。
2. 线上活动。
（1）开展网络推广，通过互联网平台、社交媒体等渠道，开展线上推广活动，提高银行的曝光度，吸引潜在客户。
（2）推出线上理财产品，开发线上理财产品，满足客户的理财需求，提高客户粘性，增加业务量。
3. 社区活动。
（1）开展社区公益活动，组织志愿者服务、环保宣传、健康讲座等社区公益活动，提升银行的社会责任形象，增强客户对银行的信任感。
（2）举办社区联谊活动，组织社区联谊、文艺演出、体育比赛等活动，拉近银行与客户的关系，增加客户黏性。
四、活动效果评估。
在实施外拓营销活动方案后，需要对活动效果进行评估。
可以通过客户参与度、业务量增长、客户满意度等指标来评估活动效果，及时调整和优化活动方案，提高活动效果和客户满意度。
五、总结。
银行外拓营销活动方案的制定需要充分考虑目标客户定位、活动方式选择、活动效果评估等因素，以期达到提高银行业务量、增加客户粘性、提升银行知名度和美誉度的目标。
希望通过本次外拓营销活动方案的制定，能够为银行业务拓展提供有力支持，实现更好的发展。
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外拓方案的源起背景
媒体推广 费用高昂
市场竞争 环境复杂Fra bibliotek源起 背景
线上推广 效果锐减
贵州花果 园的销售 记录
线下活动 客户疲乏
5
外拓方案的利弊
• 通过人海挤压销售，营造热销氛围 • 利用人脉高效推广，迅速扩大市场知名度 • 缩减线上媒体，增加人与人的点对点传播， 实现高效营销运作，避免浪费 • 高薪高奖高考核激发销售潜能 • 考核压力促进人才挖掘
30天 50套 5000万
13
推广费用缩减方面：渠道、报纸、电台
客户拓展的核心战术方式
编制详细客户地图
拓客执行
制定拓客计划 人脉资源拓展 拓客人员分工的纵向一体化 竞争形式与激励制度
执行要点
有效设定拓客的关键指标 拓客工具的运用 兼职及编外经纪人 数据管理
14
拓客执行
前期调研：
项目周边的所有单位都要一一拜访
案场收入明细（税前） 外拓收入明细（税前）
类型
底薪
售出1套 100万的 房房源 所得收 入
提成
总计
底薪
提成
奖金
总计
置业 顾问
1600元
2200元
3800 元
2000 元 / 月
2200元
2000元（其 中400元为销 售经理的提 点）
5800元
销售 经理
团队售 出5套单 套100万 的房源
5000元/月 1500元/5 套
医疗机 构
企事业 单位 政府机 构
内部的所有关系一个个的进行拜访
项目 部
政府关系户、合作单位客 户
商业中 心
客户在哪里？
教育系 统
内部 调研
员工
亲属关系、自由客户资源 等
其他 部门 金融系 统 经济开 发区 行会商 会
采购供应商、银行、商业资 源
15
结束语
16
10
外拓销售惩罚
游戏规则：通过目标分解进行处罚，结算以月为单位 外拓组别销售目标分解：每组5-10套/月
个人目标：每人每月1~2套
个人处罚如下：未完成任务，差任务几套，罚款500元/每套 三个月连续未完成任务者，直接淘汰。
备注：置业顾问与销售经理的奖罚按照2:8的比例进行分摊。
案场与外拓销售收入明细
7
2
外拓人员架构
项目营销经理
案场内销售经理
外拓营销经理
10名置业 顾问
销售经理
销售经理
销售经理
……（共10人）
5名置业 顾问
5名置业 顾问
5名置业 顾问
外拓销售管理
外拓目标项目：盛唐城、俊发城
（其他项目可根据客户需求推荐）
外拓团队全部为开发商自销团队，无代理公司。
外拓销售团队架构：1个营销经理（外拓），10个销售 经理（外拓）
12年月度成交套数
1000套以上
全国第一
12年3月开盘销售 2200套 全国第一
12年五一长假成 交677套 全国第一
10年底开盘，4天 销售5000套 全国第一
12年5月平销成交 2270套 全国第一
4年完成单个项目6000亩的全线运营开发，年均占领市 场份额30%以上
碧桂园拓客案例
编制客户地图案例分享
2 带客奖励：置业顾问带客户到案场了解项目，若完成以下三个步骤，奖励5元/批 a 留下客户姓名联系方式；b 客户关注俊发官方微信；c 参观样板间。
3 销售奖励：每售出1套，若房价低于100万，则奖励2000元；若房价在100万~199万， 则奖励3000元；若房价在200万~299万，则奖励4000元 ；以此类推，奖金额上限为 20万。
400*5=2000 元
8500元
12
完成目标：1套/人 100万元/套
50名销售
销售业绩预判：5000万
（案场销售5000万 成本11万）
外拓置业顾问预计支出：5800元/人*50人=30万
外拓销售经理预计支出：8500元/人*10人=10万
人员成本实际支出：40万-11万=29万
外拓 ：29万
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容 量。
大企业拜访（主要是企业法人方面） 全镇共有企业413家，已经完成拜访超 过270家；最大贡献是人脉拓展公关,以 顺利接洽超过160家大企业的法人完成 推荐工作； 私营企业拜访（主要针对小型私营 业主、商家等等） 制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行 洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客 户资源，项目介绍及展点植入的洽谈； 已洽谈私营企业868家，举办现场活动 19场； 机关企事业拜访（主要针对公务员、 银行、医疗、教育、村委等） 通过项目部、财务部、采购部、下游合 作单位搭建拓展平台。金融机构71家， 已完成66家；医院10家，已完成8家； 教育机构41家，已完成29家；村委26 个，已完成17个。
外拓营销方案
1
何为中国第一大盘？
神马是神盘？ 神盘外拓如何发挥？
神盘在哪里？
谁是花果园？
大盘操作新方法？ 首置首改盘也怎么实现持续旺销？
年度销售超过60亿元，如何做到？
花果园：业绩多项全国第一楼盘，创造了很多纪录。
花果园
11年单盘销售额 突破60亿元 全国第一
11年单盘销售面积 107万平米 全国第一
销售人员总数：50名置业顾问
分为10组，每组有1名销售经理，管理5名置业顾问， 对项目所在区域进行布点拓客，并引领客户到现场成交。
销售经理直接对营销经理负责。
9
外拓销售奖励
1. 薪资待遇： 置业顾问（外拓人员）2000元/月 销售提点为：按公司原定销售提点执行。 经理职级（外拓）：销售经理5000元/月+万分之三，营销经理6000元/月+万分之一
利 弊
• 人员成本要合理控制 • 考验管理者的能力 • 销售现场较为拥挤
6
1
通过高薪高奖高考核 的人海营销战术，实 现短期内项目高效的 营销运作，达到资金 快速流转，占领竞争 多变的市场份额。 打破常规营销模式， 抢占市场先机，利用 俊发在云南现有的绝 对优势（市场口碑和 市场占有率），扩大 云南地产龙头企业的 现有优势