健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版.pptx

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太平福禄全能保销售逻辑高件数版客户分析产品亮点流程27页29页PPT

太平福禄全能保销售逻辑高件数版客户分析产品亮点流程27页29页PPT
太平福禄全能保销售逻辑高件数版客户分 析产品亮点流程27页
31、园日涉以成趣,门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥,窥灶不见烟。
34、春秋满四泽,夏云多奇峰,秋月 扬明辉 ,冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海,我愿不知老。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升

健康险销售流程三三法则(PPT 52页)

健康险销售流程三三法则(PPT 52页)

•以上就是健康险热销的几个原因,不知道你买过重大疾病保 险没有。如果没有买过,我为你介绍一下。如果买过,你的 额度是否足够。 •任何的销售都是在帮助我们解决问题,如果额度太少就达不 到解决问题的效果。所以,你的年收入是多少,你可以算出 你家庭年交保费的额度。 •不管买不买,你都听我给你设计一下,再斟酌。
人们健康的重要原因
人类越来越脆弱
吃的越来越好 运动越来越少
压力越来越大 污染越来越重
据统计,人一生中罹患重疾的机会高达 80.18%(数据来源《中国统 计年鉴2001年》),进入32岁以后发病机会进一步加大,进入50岁 后发病率提高了5倍。即便是在澳大利亚这个环境优良的国家,发病 率也在75%(数据来源于2002/5/25《Australian Financial Review》),主要为三大病因:心脏病、中风和癌症。总之,病魔 防不胜防,不论男女老幼、贫富贵贱。 “千有万有,千万不要有病”,生病是人类最头疼的问题。疾病,已 经不再是人生的意外,而是每个人生命必须计算的成本。
“过劳死”,这一80年代困扰日本的现象,已不期然如瘟疫般,蔓 延到你我身边,开始威胁到每个人 — 不管你愿不愿意,这是事实。
买车、供房、养家,于是熬夜、加班、应酬成为家常便饭,工作成
了生活全部。“忙”成了人群常态,“不忙”倒好像是怪胎。强大的 工作、生活压力使许多老年才会出现的疾病都提前到来,已成为影响
10年
20年
第三种:类似银行每年存15000元,存20年,如果不发生意 外,同银行没什么区别,资金在逐步增多;一旦中途发生意外, 就算存期不满20年,也可以得到用第二种方法需要20年才 完成的30万。他的优点在于节约了大量的时间来达成自己的 心愿,在存第一个15000元的时候就拥有了这30万。这种方 式,是以计划的方式真正做到计划储蓄,俗话讲“吃不穷, 穿不穷,不会计划一辈子穷”。

健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版

健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞版
脑中风后遗症 康复医学发展非常迅猛(医院/社区)
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•“轻微”疾病轻症赔
早发现早治疗:轻微脑中风
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•案例3
“微创、介入”重疾不能赔!
微创介入手术方式日趋成熟 医院和病患的首选——微创、介入手术
产品主要特点
重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金
常见“卖点”
“价格便宜/增加轻症/年金转化…”
我的思考:向客户阐述轻疾和重疾保障真正用途
•逻辑重点:轻重疾保障理念+解读产品特色
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•保障理念讲解逻辑(1/2)
重疾很重要,康瑞已够好
• “按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大 疾病标准定义,共计25种类,其中前6种(恶性肿瘤、急性心肌梗 塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细 胞移植术、终末期肾病)发病率在80%以上”。
每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差
2017年8月份全家得肺炎
医生:“你必须住院了,看你也没时间住院!”
•辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作 •最优的抉择——2017年12月加入中国太平
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•康瑞销售业绩突破源于————
• 专业解读“重疾和轻症”
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•目录
重新认识重疾和轻症 解读康瑞产品特点及逻辑
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健康险重疾险销售逻辑太平福禄康瑞 版
•入司前我对重疾险的理解

【手册】太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT福禄双至销售逻辑讲师手册

【手册】太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT福禄双至销售逻辑讲师手册

【关键字】手册新人岗前培训(2009版)讲师手册课程名称:福禄双至总公司教育培训部/个人业务部2009年10月课程规划表注意事项1.在第一个课时结束后给学员发放产品条款2.在晚上复习时间发《健康新主张》辅助学习“三三法则”投影片操作要领时间工具PPT01 讲师进行自我介绍30“PPT02 课程介绍30“PPT03 第1部分:福禄双至是一款最好的健康保险10“PPT04福禄双至获得了2008年最佳健康保险产品的桂冠,简单讲一个产品能够在市场上卖得很好,说明产品本身很好,这背后说明这个市场很大。

说明福禄双至这个产品符合了客户的需求,符合市场的需求并且得到客户认同才可以得到这个奖项。

1PPT05 福禄双至到目前为止已经为480万个家庭承担了680亿的保障。

也就是说这480万家庭,如果遇到了大病风险的情况下,我们太平会为这480万个家庭提供680亿的保障,帮助客户得到治疗,让他们家庭恢复幸福安宁。

太平人寿个险每3个客户就有1个福禄客户。

市场上最关心的就是健康保险,我们的服务得到市场认同。

1PPT06上面看到了夏根娣高级经理,熟练应用福禄双至这一个主打产品,对销售逻辑掌握得非常熟练,形成他个人销售的一个主打产品。

运用这个主打产品成就了她百万精英的梦想。

列举数据30“PPT07 第2部分:人人需要健康保险10“PPT08 对我们每个人来讲,最重要的就是健康了,每个人都会追求很多东西,我们认为什么东西很重要?比如说我们都在追求财富的积累,我们希望成功,我们追求一份事业,希望在这个社会上有一定的地位,有一定的名誉,我们希望有能力,我们追求浪漫的爱情,爱情重要吗?大家:重要的。

讲师:有爱生活才更美好,家庭幸福,无论我们拥有的东西多与少,这一切都源自于一个很重要的基础—“健康”。

如果我3们的健康倒下了,这后面的一切还有意义吗?大家:没有。

讲师:所以什么最重要?大家:健康。

PPT09《职场杂志》通过新浪网展开了一系列关于员工健康福利的调查,企业给我们提供了各种福利待遇,让我们在这些项目里面做出一个选择,弹性工作时间,带薪病假,员工伤病补助,有54%的员工看中医疗保险。

太平人寿福禄嘉倍产品背景形态逻49页

太平人寿福禄嘉倍产品背景形态逻49页

微团 模式
告知好消息 药安心
大量销售 《药安心》
递送 保单
实现精准服务流程 药安心讲解 反问家庭保单 (保单整理)
寻求 转介绍
切入 福禄嘉倍
提出专业建议 (加保)
《药安心》产品预热
《药安心》短信/微信/电话邀请函: 世界500强央企太平,荣耀90年,重磅推出“药”安心, 享受100万院外药品报销,仅需29.9元,人人必备,只卖
出险
2018年9月
理赔
因有社保报销,本次黄女士个人支付1949.09元, 经审核,符合保险责任,赔付医疗费用、津贴、 轻症保险金合计63149.09元。
医疗费用
住院费用合计 社保统筹支付
个人支付
6851.18元 4902.09元 1949.09元
理赔金额
住院医疗保险金 住院津贴保险金 特定疾病保险金
一分钟讲药安心——紧迫版
亲,您不知道么? 为迎接7.8保险公众宣传日 央企太平在789三天特别推出药安心—— 药安心可以让我们安心拥有100万的抗癌特药 这还不是最重要的 最重要的是社保外的用药100%报销 最最重要的是每人每天不到1毛钱,均可拥有100万保障 我这边先把链接发给您,抢上即赚到,和我一起提前预定吧 提醒一下,55岁以下的人才可以购买,我已经为我的家人 预定过啦,赶紧帮我转发给您身边的每一个朋友吧
父母抓阄决定谁陪女儿走下去
余生很长,遗憾只能陪你走这一程 26日,江西南昌的这对父母选择抓阄决 定,谁留在世间抚养女儿成人,夫妻双方 都有癌症,女儿也被查出红斑狼疮。若不 是无奈。有谁会这样做?
2016年太平人寿 十大理赔案件
2017年太平人寿 十大理赔案件
机构 理赔金额 理赔原因 客户性别 客户年龄

健康保险PPT课件35页PPT

健康保险PPT课件35页PPT

第二节 医疗保险
1 医疗保险的概念
– 医疗保险的特征:
• 出险频率高,保险费率高 • 赔付不稳定且不易预测 • 保险费率厘定困难,误差大 • 医疗保险具有补偿性
第二节 医疗保险
2 医疗保险的分类
– 按投保人数分
• 个人医疗保险、团体医疗保险
– 按保障范围分
• 普通医疗保险、住院医疗费用保险、手术保 险、门诊医疗费用保险、综合医疗保险、高 额医疗费用保险等
• 疾病保险:以疾病为给付条件
– 重大疾病保险、特种疾病保险等
• 收入保障保险:又称残疾收入保险、丧失工 作能力补偿保险;工资收入或减少收入的补 偿保险
一、健康保险概述
3、健康保险的分类
– 按投保方式分类
• 个人健康保险 • 团体健康保险
– 与个人健康保险相比的优点 » 保险费率低 » 核保标准宽松 » 给付条件优厚
健康保险PPT课件
41、俯仰终宇宙,不乐复何如。 42、夏日长抱饥,寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱,不汲汲于富贵。 44、欲言无予和,挥杯劝孤影。 45、盛年不重来,一日难再晨。及时 当勉励 ,岁月 不待人 。
健康保险
目录
• 健康保险概述 • 医疗保险 • 疾病保险 • 收入保障保险
一、健康保险概述
一、健康保险概述
4 健康保险合同的特殊条款
– 个人健康保险的特殊条款
• 可续保条款:定期条款、可取消条款、续保条款、不 可取消条款
• 既存状况条款:既往病症不给付保险金 • 职业变更条款 • 理赔条款 • 超额保险条款:减少保险金额、退还超额保费 • 防卫原因时间限制条款:重大不实告知
一、健康保险概述
主要内容 • 健康保险的概念 • 健康保险的特征 • 健康保险的分类 • 健康保险合同的特殊条款 • 影响健康保险发展的因素

太平福禄嘉倍亮点销售逻辑流程28页

太平福禄嘉倍亮点销售逻辑流程28页
在我们的生活中,患高血压、高血脂、高血糖、脂肪 肝的人比比皆是,而且患病年龄越来越小
据报道,最小的高血压患者仅6岁! 我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到
了重疾低龄化的明显趋势
观念导入总结
➢ 通过保险阶梯图,让客户直观了解保障配置 ➢ 通过三高一低,让客户了解重疾的风险 ➢ 通过自己的工作经历和专业,让客户更认同 ➢ “医院就医时,医生都会问有没有保险,有了才敢放开了
什么样的人觉得保额必须高
➢ 家里有人得过大病的人 ➢ 身上背了众多贷款的人 ➢ 医疗工作者(医院医师,ICU医师护士等) ➢ 从事保险的我们 ➢ 我们有必要告诉这三类人外的所有人,保额低了有多
大的风险,需要肩负多大的压力
没有比福禄嘉倍更适合 做高个人保额的险种了
销售逻辑
三讲
保险观念
保险阶梯 图
风险赛跑时 责任更嘉倍
你知道
ICU是个什么地方吗
ICU护士每天工作内容
• 查房(宣教、饮水、情绪) • 安抚家属 • 手术助理 • 催缴费(30万能撑几天?) • ……
在ICU,你会看惯人间冷暖
ICU里几天就会发生的变化
刚进病房时: 只要能治好,医生你用最好的方法治吧! 住了几天后: 纠结于用药(医用设备),难以选择:
健康险对客户的意义
治愈率越来越高
WHO(世界卫生组织)的一项调查显示,各类重大疾病的 存活率(5年跟踪)为男性60%,女性76%,存活10年以上 的占20%;
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症,而现在可以靠血液透析 机治疗;
早期发现癌症的病人,有54%的人存活5年以上。
健康险对客户的意义
发病年龄越来越低
计划为何这样设计?
➢ 为什么保额要这么高?

重疾险经典销售逻辑ppt课件

重疾险经典销售逻辑ppt课件

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• 客户经常会说“已经买了那么多保险了, 不买了!”。我就告诉客户:保险对于普 通百姓是雪中送碳,而对您这样的上层社 会的人士却是锦上添花,您的保险多,证 明您的财富多,我相信您不会拒绝金 佑人 生保险,就像您不会拒绝财富的积累一样, 对吗?多一份金佑,对您的生活消费没有 什么改变,但几十万的保障会使您的财富 积累又上升一个新高度,这不是我们都希 望看到的吗?
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• 王:把握加佣的销售契机,迅速行动,不 要漏过任何一个可能加保的客户,不要错 过任何一个可能投保的客户,市场无限好, 前途更光明!
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19
• 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!什么 叫实战?什么叫实用?什么叫实效?其实, 背下来就能用,说出来就有效,讲出来就 签单,这就叫实战,实用和实效。
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逻辑十
• 面对未来的医疗费用,有三种储备方法: • A一次存30万定期存款,以备不时之需; • B每年存1.5万必须坚持20年; • C每年投入1万多,也坚持20年,但从第一
年开始就可以有条件支配30万甚至更多 (这就是保险的方法,最科学的风险管理 选择)。
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12
认识重大疾病保险
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20
祝大家天天都签单
月月收入过万元
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6
逻辑六
• 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大 病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付 医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿 还债务(房贷)、或作为家人的生活费。 简单说:发病早是以小博大,发病晚是强 制储蓄。不发病是天大好事!
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轻症是重疾的”完美搭档“
钻研轻症条款/关注福禄康瑞
4月康瑞开放销售,立刻家庭自保4件!
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案例1
未达到恶性标准程度怎么办?
“PET-CT技术”/原位癌检出率提高
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“原位癌”轻症也能赔
实现全面保障:极早期恶性肿瘤
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案例2
治疗后恢复状态良好未达重疾标准
脑中风后遗症 康复医学发展非常迅猛(医院/社区)
2017年8月份全家得肺炎
医生:“你必须住院了,看你也没时间住院!”
辞职——重寻兼顾家庭、发挥专业的工作 最优的抉择——2017年12月加入中国太平
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康瑞销售业绩突破源于————
专业解读“重疾和轻症”
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目录
重新认识重疾和轻症 解读康瑞产品特点及逻辑
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入司前我对重疾险的理解
眼里只有“病种”
(比如“冠状动脉搭桥手术”、“严重的主动脉瘤手术”等)
恶性肿瘤等严重大病还是要靠重疾保,
同时拥有轻症和重疾,才能做到全面的保障!
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目录
重新认识重疾和轻症 解读康瑞产品特点及逻辑
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我对产品特点的思考
产品主要特点
重疾保障全面/轻症多倍赔付/豁免转化年金
常见“卖点”
“价格便宜/增加轻症/年金转化…”
重疾保的都是重病 早期病变和介入手术不在赔付范围内
认识到——“并不是得了重疾就赔的, 重疾赔付是需要一定条件的!”
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研究条款,梳理理赔条件
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例如—— 恶性肿瘤
“下列疾病不在保障范围内…”
脑中风后遗症
“确诊180天后…”
冠状动脉搭桥术
“实际实施了开胸…手术”
“随着医药技术的快速发展, 仅拥有单一重疾险保障是远远不够的!”
我的思考:向客户阐述轻疾和重疾保障真正用途
逻辑重点:轻重疾保障理念+解读产品特色
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保障理念讲解逻辑(1/2)
重疾很重要,康瑞已够好
“按照中国保险行业协会与中国医师协会制定的全国统一的重大 疾病标准定义,共计25种类,其中前6种(恶性肿瘤、急性心肌梗 塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、重大器官移植术或造血干细 胞移植术、终末期肾病)发病率在80%以上”。
讲好康瑞 举足“轻重”
2
业绩展示
4月福禄康瑞销售业绩33件(含自保4件)
3
白衣天使择业路
立足 北京协和医院护师 肿瘤 大型外企医药公司区域总经理 领域 外资精准医疗生物科技公司销售经理
熟悉医疗体制/了解医疗流程/掌握前沿资讯
4
北京地区癌症发病率数据
发病率逐年上升
发病年龄低, 发病率随年龄
【数据来源:中国保险行业协会官方网站】
“可见,25种疾病已经涵盖了大部分风险,而目前大多数公司产 品重疾种类是“25+N”种,市场上常见是80种左右,康瑞已经达 到100种了。相同保费情况,病种越多越好,但够用就好!
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保障理念讲解逻辑(2/2)
轻症很关键,保障要全面
“随着医学水平的提高和医疗技术的发展,越来越多的疾病在未 达到重疾程度就已经被发现或治愈!”
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解读产品特点逻辑(2/3)客户着想,每次轻症理赔不设等待期,越 来越多的重症在早期或较轻状态即可得到赔付,从而让患者最快 拿到保险金放心进行治疗。” “不是所有轻症产品能享受轻症豁免,一旦客户不幸得了轻症, 并符合给付条件,则可以豁免余下所有保费,并继续享有所有保 障权益。”
快速提升!
数据来源:北京市肿瘤防治研究办公室2017年7月26日发布的报告
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高额医药费 普通家庭难以承受
骨肉瘤年轻病患拖累五个家庭 癌症老年病患借助靶向药长期生存
担忧:“万一生病了,我能看得起吗? 能享用最先进的治疗方式吗?“
6
选择太平重新启航
事业忙碌无暇家人
每天工作十几小时/晚上视频会/周末出差
30
案例
老客户 张女士(销售行业) 阐述轻症和重疾的意义 演示豁免的保障利益
最终家庭成交康瑞1.9万/2件
只看标题——“有那么多种病种” 相信——“只要得了重疾就能赔!” 不细究条款——“那么多页懒的看”
但是——真的只要得了重疾就给赔吗?
10
追求专业 研读保单
拿出家庭保单认真研读
“做了保险,考了A证,合同竟然看懂了!”
专业讲解保险合同是基本职业道德 也是衡量代理人专业水准的标准!
11
基于专业敏感,关注理赔条件
18
“轻微”疾病轻症赔
早发现早治疗:轻微脑中风
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案例3
“微创、介入”重疾不能赔!
微创介入手术方式日趋成熟 医院和病患的首选——微创、介入手术
重疾险的限定
——“开胸、开颅、开腹!”
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21
“介入微创”轻症可以赔
优选先进手术方案:主动脉内手术
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重疾+轻症 保障全覆盖
局限于目前的医疗技术发展水平, 部分疾病治疗只能采用 “开胸”而非“介入”,
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34岁 男性(医疗储备)
解读产品特点逻辑(3/3)
闲置资金
第一年
5万
第二年
5万
第三年
5万

第十年
5万
共积累50万
购买康瑞
13250万 13250万 13250万

3个月后即 拥有50万的 重疾(身故) 保障和最多 50万的轻症 保障。
豁免让保障利益最大化!
(以34岁男性客户为例)
“把每年的闲置资金积累下来作为医疗储 备,假设每年节省5万元钱,可能要将近
“因此重疾保障是赔付重症的,轻症保障包含了重疾前期较轻的 阶段的大部分疾病!” (对比轻重疾条款,阐述“确诊即赔、状态即赔、手术即赔”)
“同时拥有轻症和重疾,才能做到较全面的保障!”
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解读产品特点逻辑(1/3)
轻症种类多、理赔次数多(以34岁男性客户为例)
“相比目前市场同类产品,50种病种是非常有竞争力的,同样的成 本,为什么不多买些保障呢?” “可以理赔5次轻症的产品本来就不多,理赔次数越多意味着保障 范围广、保障程度高,最多可享有等同于重疾保额的保障。” “以您的年龄,每年只需要交13250元,三个月后即可享有50万重 疾或身故保障和最多50万的轻症保障!”
13250万
40岁患轻症 9-10年才能积累下50万。购买康瑞每年只 理赔10万 需要交1万多元钱。人吃五谷杂粮哪能不生
不用再交费(豁免), 仍享有40万轻症、 50万重疾(身故) 保障。
病,假如在40岁那年得了轻症,那么就可 以得到10万元赔付,而且后面还可以享受 最多40万元轻症保障和50万的重疾保障, 再不用花一分钱!”
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