贾长松《企业的操盘手》逐字笔记

一.操盘重要法则----解放老板每一个人呢，都有一个操盘企业的梦想，并且想做一个大企业的操盘手，那么如何做一个大企业的操盘手呢？首先最重要的法则就是——解放老板。

怎么样才能解放老板，因为只有解放老板，老板才有思考力，老板才可以定战略，老板才可以谈愿景，老板可以站到更高的高度上去，经营和操盘这家企业。

如果一个老板身陷事务当中，没有时间去思考公司的命运，那么这家公司，一直就是一个小企业，它没有办法成为伟大的企业。

解放老板有三个层面，第一个层面：首先要解放老板的手和脚，把老板的体力劳动给解放了，让他去思考更多的战略的问题，让别人去帮他完成手和脚的工作。

解放老板的第二层境界：是解放老板的思考力，就是要让老板不再为这家企业天天操心，让谁操心呢？通过一个合理的机制，通过一个合理的方式，让别人天天为这家企业操心，设计机制设计战略，设计方案，设计制度，老板干什么？老板成了领袖，老板成了一种精神的寄托。

解放老板的最高境界：是解放老板的贪，激活老板的善，为什么老板辛苦，因为贪恋权利，贪恋事务，贪恋位置，贪恋金钱。

把别人的东西拿过来，我们叫贪，要最大化的解放老板的贪，去激活什么——善，善是什么?是把自已的高度，培养给别人，把自已会的东西告诉别人，把自已的财富与别人分享，从而更大地增加凝聚力，达到企业做大做强的目的。

二.最好的学习效果很多人问我，如何提高学习的效果，想学习好太简单了，那就是一个字——干，干完了就知道无知，发现自已什么都不会，干得越多，发现自已不会的越多，所以无知以后学，学后有知，所以一个循环就是——干→无知→学→有知→继续干→无知→有知→继续。

这是最大的效果，很多人为什么在学习的过程当中，态度不端正？在学习的过程当中，听不进去课，因为他没有干太多的活，他认为自已什么都会，什么都懂，所以一个有知的人，怎么会有学习效果呢？三.成功的三大含义很多人都想成功，什么叫成功，成功有三层含义，第一层含义是超越父母，什么叫成功？比我们的父辈，社会地位生活爱情、物质条件精神享受和受教育都高，成功了。

第二层含义是有社会地位，比如说你身上有财富，有权利、有幸福感。

第三层成功是什么？是自已内心深处想做的，本能愿意做的事情，也就是做愉悦的事情。

所以什么样的人成功了呢？发现生命之乐的人，发现生命之悦，他每天很快乐，他在工作的过程当中不知疲倦，他在家庭生活当中有所牵挂，他在人生的未来当中规划美好，所以由于成功的标准不一样，每个人努力的方向也不一样，由于努力的方向不一样，成功的结果也不一样。

四.企业成长的快与慢老板喜欢做的企业，做得特别的快，企业不宜过快，有的老板喜欢做得太慢，但企业不宜太慢，何时快何时慢，如果一个企业，应该慢的时，它快了，这家企业会面临死亡，所以我们很多老板，每天在急急忙忙往前赶，拼命往前走，刹不住车，最后出现失控，兵败如山倒。

一个优秀的老板，能够掌握快的进步，但却无法控制慢的局势，所以在败的过程中，很多老板很难挽回局势，所以我们今天要牢记在心，快与慢的关系。

五,操盘手必备---对位有一个名词叫对位，什么叫对位，也就是，人为的找到一个对手，奥巴马的对手是谁，是中国、俄罗斯、英国、法国的元首，是不是我们，不是，为什么？因为我们和奥巴马不对位，什么叫对位呢？如果你想成为一个上市公司的老板，你先找一个上市公司的老板，和他对一下位，你从他的言谈举止到着装，到他的思考，到他的行为，到他的价值观，到他的财富观，世界观，你就知道你能不能上市，有很多老板要要求上市，变成亿万富翁，要做很优秀的事情，但是他的行为并没有改变，他的谈吐没有改变，他的团队没有改变，他的公司没有改变，他的系统没有改变，也就是他的思想，老是和成功的更强的人去做比较，但是他的人的行为，并没有对位，我们的人生是在一步一步的对位，找到和你匹配的位置，所以人生只有用对位的心态，去做事情的时候，不断的对位，反复的对位，你才能成长，才能找到你人生的合适的位置，如果我们想做一个，上市公司的老总，你不但要从营销上提高，你还得从人才管理，战略管理、系统管理、招聘管理甚至风险管理、财务管理、预算管理，都要做全方位的对位，我们的人生依然是这种情况，我们的人生，想在哪个空间去生活，我们不单单是光兜里面的钱发生对位，我们的修养，我们的举止，我们的世界观价值观，都是在对位，如果你有一点对位不上，就会被别人挤下来。

六. 项目及操盘手的选择很多老板一谈到项目就兴奋，所以我发现，老板一旦有钱，就花钱买了很多项目，开了好多公司，我遇见过有的老板开了五家公司，他没有被累死都已经是很万幸了，于是我就给他“六个一”，什么叫“六个一”，就是经后我们老板，要是再去选项目，一定要符合“六个一”，第一个他的第一个定位是什么？清晰不清晰，如果他的定位不清晰，千万不要投资，如果定位清晰了。

第一营利点是什么？就是怎么样才能赚到钱？没有赚钱能力的项目，不是好项目，再美丽的跟你谈的那个合伙人，说的再好的，你都不要冲动。

如果有营利点要看。

一产品是什么？就是这个产品，最拳头的产品是什么？打向市场产生什么样的结果，如果有产品，能不能创造出第一品牌，因为在中国在世界上，已经形成了一种情况，就是如果你没有第一品牌，你的生存将无比艰难，被后边一个又一个的超越，最后消失在商海之中，如果你能够成就第一品牌。

那你的第一卖点是什么，如何让客户第一眼就能够，记住你的新产品，产生购买的情感和冲动。

如果前五项第一都具备了，还要看操盘手，第一操盘手，谁来管理这个项目，所以不管是在做投资，还是选择择合作伙伴，选择操盘手是重中之重。

七.操盘企业之王道王道最早是来自于孟子的学说儒家认为圣人成了君王其统治就叫王道企业老板开始创业要多用王道顾名思义王道即高高在上君主以仁义治天下以德安抚民臣的一种阳光的方法我们做为一个企业的老板要多用王道一家企业多用诡计会让员工寒心对客户失去信任对国家失去帮助一个优秀的企业家永远以大道王道在先光明磊落才能吸引到更多卓越的人才所以用王道乃之大道也既然王道我们要用那么什么是王道王道简单的来说是无名无禄无利无名因为你已经在企业当中地位最高不需要再把荣誉给到你无名者就是你只能给别人荣誉你不要再获得任何荣誉所以要学会大舍把有名出名有声誉的这些东西全部奖励给员工无禄是什么你已经是企业的一把手了已经是老板了你已经在公司里面的生涯规划走到最顶端所以大舍者就是把优秀的好的生涯规划的位置给到员工无利者‘事实上你是这家企业的投资方老板你应该把真正的需要钱的人给到他们利利给到名给到禄给到乃大道会让更多的人为这家公司奉献帮助这家公司成就这家公司所以一个优秀的老板他不是靠利益挣钱来吸引员工给到员工利益者员工是小人物因为愿景吸引过来的人员工乃大人物也也就是冲着梦想而来的员工是大人物冲着利益而来的是小人物那么如何塑造一个梦想三句话帮助国家帮助客户帮助员工帮助我们的国家不但是我们中国的企业连日本的企业美国的企业他们的梦想当中、都是在帮助他们的国家如果一个老板没有这一点梦想苟且偷安蝇营狗苟去挣钱的话这个企业是没有生命力的是没有气场没有能量场没有格局的所以吸引更优秀的人才一定要怀有一颗帮助国家的做正当事业的阳光大道第二个帮助客户当你帮助到客户的时候你就可以对客户提要求为什么有那么多的人不敢做营销或者说在做营销的过程当中他恐惧就是因为害怕客户拒绝他为什么害怕客户拒绝他是因为害怕客户拒绝他的时候他的工资他的利润他的提成没有了所以当怀有一颗为我挣钱所用的一个心的时候没有帮助到客户站到客户的立场上去做事情的人这个事业很难做成当你用一个帮助客户的心态去做营销去做企业经营管理的时候客户的心是能够相连的是能够相互感知的既使他今天拒绝了你有可能是你做的不够优秀我们继续成长总有一天客户会选择真心帮助客户的企业帮助员工源于三个第一个帮助员工获得物质的回报我们要对内进行利益共同体第二个要帮助员工成长让他在这个社会当中更有竞争力第三个是帮助员工做好道德的修养让他因为在你的公司变成一个好人变成一个对社会有帮助的人所以由你帮助了员工帮助了客户帮助了国家再由国家客户员工帮助更多的人这才是企业的价值八.施恩所有人都是我的财神我是所有人的恩人很多人不理解这句话说我可以做你的恩人但是你不一定是所有人的恩人为什么说所有人都是我的财神呢一个事业成功家庭幸福的人他一定会有很多贵人在帮他在这个社会当中你没有贵人你怎么能成功越有缺点的人他越渴望帮助别人我是所有人的恩人也就是你也不要忘掉帮助任何一个人哪怕是比你水平低的人由于你的位置高别人就会用更高的标准来要求你而你却用不太高的标准来要求你的时候你的下属你的员工你的合作伙伴就会失望所以我们今天要把所有人当成我们的恩人不管是比我们高还是比我们低你会带来意想不到的回报处处施恩你的世界一定非常平和合谐完美九.操盘必须--系统很多老板都是一个禅师大师讲理论头头是道基本上我看都飞到天上去了宗教他懂国学他懂战略也懂政治也懂易经也懂奇门遁甲也懂但有一点不会就是公司的管理系统没有所以一个企业出现一种情况是老板天天飞在天上员工爬在地上中间没有链接的个这样的公司怎么可能会成功呢一个老板有塑造梦想的能力有远大的鸿途之志却没有落地的系统和方法很可惜所以现在21世纪的这几年是回归基本管理的时代是企业要稳扎稳打建立普通人的激励机制和企业管理系统再好的情感再好的信任不如科学的能够激活人的机制和系统所以很多企业家缺乏操刀的操盘技术却有很高的胸怀和梦想最后他的胸怀和梦想不能得以实现很是可惜十、操盘死穴---劣根.劣迹.劣迹斑斑人生都有美好的一面但是每个人都有劣根伟大的人都知道自已的劣根在哪里不要让劣根伤害到我们的人生劣根带来的结果是劣势劣势和优势有什么关系呢一个人把劣势放大了这个人就失败了一个人把优势放大了这个人就成功了其实成功的人和失败的人劣根和劣势优势都在毫厘之间非常小成功的人擅于把他的优势放大失败的人只是把他的劣势放大了一个人的劣根被多次产生表现出来就变为劣势劣势的行为叫劣迹所以千万不要劣迹斑斑秦朝有个宰相叫李斯李斯原来是个什么那是个粮所的所长他写了一段话人如硕鼠不在粮仓即在厕人像老鼠啊不在粮仓里吃的肥头大耳就在厕所里吃屎又瘦又小遭人挨打所以由于你的位置不一样你的空间不一样你的空间优化的位置不一样你的命运就不一样所以人的一生是不段进行空间优化的一生当你的空间越优化对你的要求就越高你要越战战兢兢如履薄冰放松发挥你的巨大作用规避你的劣根秦始皇临死的哪一天把李斯叫到傍边告诉他两件事第一个请把公子扶苏请回来当皇上第二个把蒙田请回来当大元帅他接到圣旨以后傍边有一个人车辆管理所所长赵高赵高说李斯你把扶苏叫回来当皇上过去你给他有过节他不会杀掉你吗你把蒙田叫回来蒙田和他不会报复你吗这个时候李斯的劣根出来了那就是自私在国家和个人的利益上他选择了什么哪个人利益在大与小的利益上他选择了小利在他与我的利益上他选择了我利人的劣根就是在他与我大与小国与家集体和个人当中你站在哪一方人的劣根表现的无遗最后李斯把公子扶苏找了个理由给杀了蒙田杀了胡亥当上了皇上胡亥当上皇上以后赵高平步青云最后李斯的命运是家灭九族地挖三尺被别人所利用都是抓住了你的劣根看清劣根不让劣根被别人所掌控最简单的办法行之王道所以我们永远要牢记劣根劣迹和劣迹斑斑十一、操盘改革整合资源改革首先要改革人的内心内在其次再改革我们的机制如果机制变了人的内在没有发生改变也就是用新坛子装了老酒用新房装了老媳妇过的还是老日子很多企业花了大的价钱建了系统但是并没有教育他的员工没有拔高他们的思想提高他们的境界没有让他们的整体团队的意识提高这家企业的改革一定是失败的所以我们今天牢记在心改革员工的内在提高员工的综合素质是我们改革成功的基础整合资源有两大法则第一就是要整合资源的核心价值什么叫核心价值呢就是这个资源有很多价值你只需要那个最核心的价值为什么有些人我们不能挖因为他的心不在这心不在这核心价值就不在这像你你认识市长你认识省长但省长的核心价值没有给你这个资源是没有意义的如何才能整合到资源的核心价值呢要满足资源的核心利益所以很多人说我手头有很多资源为什么没有变成现实为什么没有变成价值呢因为没有满足这些资源的核心利益股份激励很重要但是股份激励的时间比方法更重要在创业期我们要给分红而不是股份在发展期我们给虚拟股份而且是注册股在扩张期我们给的是注册股就是股权在品牌期我们给的是期权也就是上市前的股票在上市期我们给的是股票所以很多老板清一色的给了股份没有了解阶段反而害了公司适得其反十二、老板的三种做法第一种做法就是做榜样做给别人看自已身先士卒会遭到万人膜拜为什么因为你是榜样你做的比别人好但是你永远做榜样你就会累死所以做老板做的第二种境界就是领袖关键的事做一做大部分的事由团队来做光做领袖也不行如果一个公司只有一个领袖这个领袖去世了这个公司还存在不存在所以真正的老板已经离开江湖很久了江湖还有你的传说十四、企业应招的三种人招人就要招三种人第一种爱我的员工谁爱我我用谁冲着人来的冲着梦想来的要大用冲着钱来的要小用第二个熊熊烈火简单的来说要招有欲望好吃好色的员工千万不要小枯灯有很多企业的员工都是小枯灯没有欲望没有动力没有办法激活第三种一定要招匹配的所以在挖人的过程当中有两句永远牢记最有效果的招人办法第一管理人才一定要培养就是间接性招聘就是你要招一个总经理你千万不要招总经理要招总经理助理或副总三个月培养完再到总经理很多公司合作人才就是因为直接招了一个人做了CEO 最后资源破坏了公司也没有做好走掉而技术人才是可以直接挖的所以我们一定要牢记管理人才一定培养技术人才一定挖要把有业绩的人放到出业绩的位置上千万不要把不出业绩的人放到处业绩的位子上十五喜欢做的事与应该做的事我们的人生要做两件事情第一件事情是喜欢做的事情第二件是应该做的事情我们喜欢干什么睡觉打球玩旅游晒太阳是不是啊但是我们还有应该做的事比如工作学习锻炼身体成长创业我们发现我们的人生是总喜欢做喜欢做的事情不愿意做应该做的事情但是我们发现应该做的事情和喜欢做的事情对我们人生都很重要如果你只做喜欢做的事情没有做应该做的事情你的人生何时看到成功贾老师最大的好处就是把应该做的事变成喜欢做的事所以我喜欢工作我喜欢锻炼身体我喜欢看书和学习我喜欢挣钱我喜欢创业所以人生第一做的事情是应该做的事而不是喜欢做的事最高的境界就是把应该做的事变成喜欢做的事在应该做的事当中发现快乐找到生命的愉悦感和幸福感所以当一个人只有在工作当中有幸福感在锻炼身体身体当中有幸福感在学习当中有充实感和幸福感这个人才会有巨大的社会价值。