公司战略使命及运营管理现状分析
东阿阿胶公司战略与风险管理分析
东阿阿胶公司战略与风险管理分析东阿阿胶公司战略与风险管理研究⼀．公司简介东阿阿胶股份有限公司原来是⼭东东阿阿胶⼚，建于1952年建⽴，是国家第⼀家国营阿胶⼚，于1993年改组，成为股份有限公司。
凭借先天优势，⼀度占有70%的市场。
但随着阿胶⾏业⾛向⽼龄化和低端化，东阿阿胶发展陷⼊停滞。
虽然东阿阿胶竭尽全⼒尝试突破瓶颈，⼀度进⼊啤酒，医药，印刷品包装等⾏业，结果不但没有突破成功，连主业也慢慢被边缘化。
2019年半年报预计，公司半年净利润预计同⽐下降75%-79%。
其2018年上半年的净利润达到8.62亿元，⽽今年上半年的净利润仅为1.81元-2.16元，结束其⼗⼆年的业绩连续增长。
⼆．公司使命与战略⽬标（⼀）公司使命“寿⼈济世”作为东阿阿胶的使命，浓缩了千年阿胶对⼈们⽣命⽣活的独特作⽤，表达了东阿阿胶在促进社会发展中要做⼤健康产业，为⼈们的健康长寿做贡献，实现企业发展和基业常青的价值取向，体现了东阿阿胶⼈的崇⾼理想和卓越追求；明确了要全⾯履⾏社会责任。
（⼆）战略⽬标其战略⽬标是“以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌”。
战略基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践和市场调查得出的结论，⽬前东阿阿胶60％以上的销售额是由滋补消费所创造的。
从消费趋势发展看，东阿阿胶的滋补消费群开始由中⽼年向青年扩散漫延。
（三）关系其使命与战略⽬标的联系深厚，阿胶这个滋补品本⾝存在着极⼤的营养价值，只有这个药品发挥其应有的所有价值才能寿⼈济世，⽽东阿阿胶作为阿胶⾏业的龙头，以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌为战略⽬标，发扬其价值并被⼤众接受，从⽽达到其寿⼈济世的使命。
三．战略分析（⼀）PEST分析1.政治和法律因素从政治和法律因素分析，我国的政治和法律环境稳定，中药⾏业作为中华⽂化的瑰宝，倍受国家的⽀持，⽽东阿阿胶作为国家⾮物质⽂化遗产的唯⼀代表性传承⼈企业，其⼯艺和配⽅均受国家级的保护。
2.经济因素从经济环境因素分析，虽然2019年全球的经济发展受贸易保护主义的影响较⼤，但中国⼀直保持着开放的态度，经济也处于稳中向好的发展，⼈民⽣活⽔平⽇益提⾼，消费能⼒⾼涨，尤其中⽼年⼈群的需求正在逐步扩⼤。
华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析一、公司简介名称:华为技术有限公司成立:1988年中国•深圳主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商.二、华为公司愿景与使命愿景:丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
三、企业的总体战略选择：发展型战略由于华为是比较年轻崛起的企业,它通过发展扩大自身的存在价值,使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。
华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益（ARPU）、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本（Cost),实现商业成功。
1、密集型发展战略（1）市场渗透战略经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率;通过敏捷开发，快速满足客户需求。
通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。
全球服务:协同、快速、专业在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率,帮助客户进一步提高总拥有价值（TVO）。
终端：伙伴、定制、价值他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求,通过提供种类丰富的网络终端, 为消费者带来丰富便捷的通信体验。
基于客户需求持续创新、合作共赢.(2）市场开发战略为了更好地满足客户需求,他们坚持开放合作。
以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
其投入51,000多名员工(占公司总人数的46％）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功,创造更广阔的市场.（3）产品开发战略未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作,扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。
IT行业五大企业愿景使命和战略目标分析
IT行业五大企业愿景使命和战略目标分析IT行业巨头品牌公司企业愿景使命与战略目标分析经团队讨论，我们一致选择IT行业中的苹果、惠普、联想、索尼、戴尔五大巨头品牌公司进行企业愿景使命与战略目标分析。
这五大公司都有涉及消费类电子、游戏和娱乐这三大核心业务领域，比如PC计算机领域的设计生产销售。
下面我们分别来分析它们的企业愿景使命与战略目标。
苹果电脑公司愿景——让每人拥有一台计算机使命——藉推广公平的资料使用惯例，建立用户对互联网之信任和信心。
、战略目标——是企业在其战略管理过程中所要实现和改善的长期市场地位和竞争能力，取得满意的战略绩效的目标。
愿景是人们对未来的憧憬，是渴望实现的愿望，是毕生为之奋斗的梦想。
企业愿景是可以唤起人们的一种希望。
企业中的企业愿景会改变成员与组织间的关系。
企业愿景更具有强大的驱动力。
拥有企业愿景的企业可以有效协调各经营单位之间的关系。
企业使命是企业生产经营的哲学定位，也就是经营观念。
企业使命是企业认定的追求境界、发展方向和信念柱石，体现着一个企业崇高的目标和实现目标的执着的信念，是企业理念的重要组成要素之一。
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。
战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定。
惠普公司使命——为人类的幸福和发展做出技术贡献。
企业目标——利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。
公司的愿景可以集中企业资源、统一意志、振奋企业精神，从而指引、激励企业取得出色的业绩。
企业使命体现了企业向社会作出的公开承诺，体现了企业的社会责任感，反映企业存在的社会价值。
更为企业的发展指明方向，是企业战略制定的前提，是企业战略的行动基础。
战略目标——企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
联想公司愿景——未来的联想应该是高科技的联想，服务的联想，国际化的联想使命——为客户的利益而努力创新;创造世界最优秀，最具创新性的产品;像对待技术创新一样致力于成本创新;最低的总体拥有成本，更高的工作效率。
华为的战略与经营模式分析1
华为的战略与经营模式分析四川大学项目管理：张放指导老师: 郝勇摘要：华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略,实施全球化经营的战略。
它实施全球化战略通过全球运营、研究开发等战略以及其独特的经营管理模式即组织变革、流程重组、降成本等战略使其成为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的企业之一。
其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上，并形成了自己在电信设备制造行业的独特竞争优势，至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
华为实施的战略追求是实现客户的梦想，以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的资本开支和运营成本，提高了客户竞争力和盈利能力，同时也提高了其自身的竞争力。
关键词：战略管理全球化战略经营管理模式引言：• 我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活，华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。
华为为什么要投入如此之多的经费到研发新产品中去,这与其战略管理以及经营模式密不可分。
一、华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。
2003年，华为的销售额为317亿元人民币。
2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。
企业战略管理存在的问题分析及其对策
企业战略管理存在的问题分析及其对策摘要：随着经济全球化和信息技术的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了在市场上获得更多的份额并保持长期稳定增长，越来越多的公司开始关注自身的战略规划与实施。
然而，在实践中，许多企业仍然面临诸多挑战和困难，其中最突出的是缺乏明确的、可操作性强的战略目标以及有效的执行力度。
因此，如何制定科学合理且具有实际指导意义的企业战略已成为当前亟待解决的重要课题之一。
本研究旨在通过深入剖析企业战略管理实践过程中所遇到的一系列问题，探究其根本原因所在，进而提出相应的优化策略，以期能够帮助企业更好地实现长远发展。
关键词：企业战略；存在问题；现状；有效对策前言：随着市场竞争日益激烈，越来越多的企业家开始关注企业战略管理。
在当前经济全球化和信息技术快速发展的背景下，企业要想获得长期稳定的发展，必须制定科学合理、切实可行的企业战略，并通过有效地实施来推动企业不断向前发展。
因此，本研究具有重要的理论与实践价值。
一、企业战略管理的基本理论（一）企业战略管理的含义企业战略是指企业在市场竞争中所做出的长远性规划，它包括了企业发展目标、经营范围以及资源配置等方面。
而企业战略管理则是以企业战略为基础，通过制定和实施一系列计划与决策来实现企业长期稳定发展的过程。
简单来说，企业战略管理就是将企业的短期利益与长期利益相结合，从全局出发进行合理调配各项资源，使得企业能够更好地适应外部环境变化并获得更多的利润[1]。
企业战略管理具有以下几个特点：首先，它是一项系统工程，需要综合运用多种学科知识；其次，它必须具备创新意识，不断寻求新思路和新方法；再次，它要有明确的目标导向，即围绕着企业的愿景和使命展开行动；最后，它要求企业高层领导高度重视，全员参与，形成合力。
（二）企业战略管理的地位和作用企业战略是指在市场经济条件下，以获取利润为目标，利用现代化的信息技术手段，通过合理配置资源、优化组织结构等方式来实现企业长期发展规划。
华为的企业使命和战略目标
华为企业战略目标和使命1.华为的企业使命1.1华为的愿景丰富人们的沟通和生活：丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。
网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。
因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。
这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。
1.2华为的使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。
历史证明，这已成为华为人共同的使命。
以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex 和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。
至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。
今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。
全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。
1.3华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
企业经营管理战略解读
企业经营管理战略解读经营管理战略是企业在不断变化的市场环境中制定并实施的长期规划，旨在实现组织目标和提升竞争力。
这些战略涵盖了公司的整体方向、资源配置、运营模式以及市场推广等方面。
首先，战略的制定需要考虑企业的使命和愿景。
企业使命是企业存在的目的，愿景则是对未来的追求和展望。
通过明确使命和愿景，企业能够明确自身的核心价值和长期发展方向。
战略需要与使命和愿景相一致，以确保企业在市场中的定位和竞争优势。
其次，战略的制定要结合外部环境进行分析。
企业面临着诸多外部因素的影响，如行业竞争、经济情况、政策法规等。
通过对这些因素的深入研究和分析，企业可以了解当前市场状况，抓住机遇，应对挑战。
战略制定需要基于准确的市场研究和数据分析，以便做出明智的决策。
战略的实施需要考虑内部资源和能力。
企业资源涉及人力、财务、技术等方面，而企业能力则包括创新能力、运营能力、管理能力等。
战略制定需要评估企业现有的资源和能力，并确定如何进行优化和整合，以支持战略目标的实现。
另外，战略的制定还可以考虑与其他企业的合作与竞争。
通过与供应商、合作伙伴以及竞争对手的合作和竞争，企业可以获取更多资源和机会。
战略选择可以基于与其他企业的合作关系，以共同实现互利共赢。
最后，战略的制定和实施需要定期评估和调整。
市场环境和竞争态势不断变化，企业需要及时调整战略以应对这些变化。
定期的战略评估和调整可以确保企业的长期竞争力和可持续发展。
综上所述，企业经营管理战略的制定和实施是一个复杂而关键的过程。
它需要综合考虑企业使命、外部环境、内部资源和能力，以及与其他企业的合作和竞争。
只有在持续的评估和调整下，企业才能够适应市场变化，保持竞争优势，实现长期发展目标。
设计公司的运营战略和运营方案
设计公司的运营战略和运营方案一、公司概况本设计公司成立于2010年，是一家集建筑、室内、景观设计及市政规划等多项设计业务于一体的综合性设计院所。
公司以“用心设计，成就美好生活”为宗旨，以专业的设计实力和贴心的服务赢得了广大客户的信赖。
二、公司的使命与愿景使命：通过设计为社会创造价值，为客户提供高品质的设计服务。
愿景：成为业内领先的设计公司，引领设计潮流，推动行业发展。
三、市场分析1. 行业概况：随着城市化的进程，建筑、室内设计等领域的需求不断增长。
市场潜力巨大，竞争激烈。
2. 市场需求：客户对设计作品的品质、创新性和个性化需求越来越高，对设计公司的综合实力和服务水平提出了更高的要求。
3. 竞争对手：市场上有不少优秀的设计公司，竞争激烈，我们需要有更优秀的作品和更专业的服务来脱颖而出。
四、运营战略1. 产品定位本公司致力于打造高品质、个性化、创新性的设计作品，提供优质的设计服务，满足客户的多样化需求。
2. 品牌建设加强品牌形象宣传，提升品牌知名度和美誉度，树立公司的专业形象和行业领先地位。
3. 人才培养加强团队建设，提高设计人才的专业水平和创造力，为公司的长期发展奠定人才基础。
4. 服务优化优化设计流程与服务体系，提高服务质量和效率，提供更专业、可靠的设计服务。
5. 标准化管理建立完善的管理制度和流程，提高公司的运营效率和管理水平。
五、运营方案1. 产品策略以市场为导向，根据客户需求和市场趋势不断优化设计作品，满足客户的多样化需求。
2. 品牌建设加强公司形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
通过线上线下多种途径，宣传公司理念、作品与服务，树立行业领先的品牌形象。
3. 人才培养建立完善的培训机制，不断提高设计师的专业水平和创造力，吸引更多优秀人才加入公司。
4. 服务优化优化服务体系，加强对项目的管理和控制，提高设计质量和交付效率，提供更专业、可靠的设计服务。
5. 标准化管理建立完善的管理制度和流程，提高公司的运营效率和管理水平。
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根本原因
先做大，再做强
简单粗暴的投入产出理论（产品线/广告） 价格定位与产品/ 品牌/ 渠道的脱节
各自为战，部门之间缺乏沟通合作 闭门造车
各家自扫门前雪，休管他人瓦上霜
跨部门的事情，往往不了了之
缺乏以最终生意为目标的衡量体系 如何衡量工作绩效，除了上下班时间外？ 谁对库存负责，除了老板外？
7
运营现状分析
现象
除了短裤/七分裤以外，不知道什么卖得好，什么原因 卖得好？ 我们经常卖断码，难道是因为销售太好了吗？ 我们最近又扩大了产品线（牛仔裤），是否我们扩大了 产品线，必然就会带来销售额和利润呢？ 最近冬天的棉服涨价了，消费者会买单吗？ 我们只知道生产量和订货量，不知道销售情况和库存？ 更不知道原因？ 作为我们的主业-鞋，为什么卖不动呢？ 客户买我们的衣服是因为物美价廉，我们凭什么来涨价 （或减少折扣）？ 设计越来越像Kappa，为什么终端走不动那么“时尚” 的产品呢？ 为什么就没有一个人能出一份完整的关于本次“店长/ 督导培训”的人员名录资料呢？ 为什么李宁01年就开始产品系列化，而我们到今天也 做不到呢？ 为什么大家都说要广告，而没有去想广告要说什么？ 为什么我们的质量还不如三年前了呢？ 为什么我们的生产流程是“宪法”规定的呢？ 粗放型生意增长模式
市场份额 渗透
减少投入
增加产出
新的细分市场
现有消费 者
降低成本
提升价格
新用户的进入
竞争对手的 客户
增加固定资 产使用率
增加产品 组合
发展新产品
6
产品生命周期图
Source: Key-Solution Product Life-Cycle
跑步
休闲
风衣
运动套装
夹克
篮球 复古 乒乓球 网球
羽毛球 女子健身 足球
3
公司的使命 我们该往哪儿去？
Vision
4
整体工作流程
公司使命、愿景
Level 0
公司目标
Level I
公司战略 目标分解
Level II
战略分解 产品/ 品牌目标
Level III
品牌战略 整体项目目标
Level IV
战术组合
5
生意增长模型
长期利润
销售/市场份额 增长
效率、 短期利润
整体市场增长
公司战略使命 & 运营现状分析及对策
Key-Solution
Contents
1 2 3析
4
对策和建议
1
成功的战略和现状对比
To focus on: Sales and Marketing Innovation
Create an experience, sell a concept not a product E.g. Starbucks 我们提供的是关于篮球的什么体验（概念）呢？ Explore the value proposition of your TG and provide it E.g. Big Bazaar – Savings, PUMA – Fashion, LVMH – Status 我们区别于其他品牌的定位是什么？ Blue Ocean vs Red Ocean Ford – Automobiles, Cirque du Soleil – Entertainment 毛衣和牛仔裤的领域是我们的蓝海吗？
08FW产品规划项目小组
项目组：财务、品牌、市场、产品、高层成员、外协公司（项目组长需授权/强势） 流程：目标设定-数据沟通交流-项目计划 项目计划书、时间进度、人员分工表、项目预算、沟通制度
绩效考核
9
2
成功的案例
To highlight companies that have successfully incorporated this to achieve new markets, customers
PUMA – Sports Lifestyle Created a niche, new products, sold concepts, kept roots firmly in sports New ness, experimentative categories, surprises 关键之道——重新定义运动时尚，设计和生产最让人渴望的运动时尚产品概念
8
对策和建议
2007年目标：财务平衡年 清理旧账：06FW / 07SS的销售SKU分析 利润第一，份额第二：找出3-5个拳头产品（1-2个篮球产品系列），做强！ 发展团购业务，通过篮协、体育局、学校体育老师、工会等 减法：砍掉10%SKU，缩减产品线 加法：增加CBA、国家队特许产品代理销售 以生意为最终目标的平衡记分卡绩效考核 成立企业价值部，统一衡量企业考评 所有成员的绩效考评一律与销售、利润挂钩 根据内部流程分解考评指标
Zara – Retail @ the speed of fashion Value proposition – cheap, yet fashionable – hence for mothers and daughters Short lead time, Lower quantities, More Styles 关键之道——时尚行业的模仿快手，最快速的生产管理（物流、信息流）