和批发商打交道的十大注意事项
与货代打交道，你必须知道的那些事儿
与货代打交道，你必须知道的那些事⼉货代的内幕与各种规则数不胜数，虽然⾏业规模不算⼤，但是⾥⾯的故事⼏乎可以信⼿拈来。
做了⼏年货代，说实话感慨很多，虽然说没有什么⼯作是轻松的，但是货代销售真⼼是挺累⼈的⼀个活，操⼼不少，赚的不多，⼀年收⼊15万以上的就算是很不错的业务员了，⼤部分都是在浑浑噩噩中过着⾐⾷⽆忧但也难以发家致富的⽇⼦。
货代多如⽜⽑啊，免不得天天骚扰数量有限的外贸公司与⼯⼚，⼤家伙⼀天要接不到⼏个货代骚扰电话我估计就是太阳从西边出来了。
都是⼀个链上的蚂蚱，互相理解吧。
切⼊正题。
货代的内幕与各种规则数不胜数，虽然⾏业规模不算⼤，但是⾥⾯的故事⼏乎可以信⼿拈来。
拼箱的海运费为何会是负数？经常⾛拼箱的童鞋们应该知道，有很多航线的海运费是负数，意思你⾛⼀个⽴⽅的货退给你多少美⾦，估计刚解除拼箱业务的童鞋⼀脑门⼦官司，这上哪说理去，我找你运输你还倒贴给我钱，好啊，反正就2个⽅的货，上船以后还能退我200多美⾦呢，但是啊，基本上⼤部分拼箱公司都得等⽼外提了你的货才能把这钱退到账户上。
但凡聪明点的知道⽺⽑出在⽺⾝上。
为何起运港退钱呢，因为⽬的港要收钱，狠收，必需的。
怎么回事呢，中国很多外贸⼈⼀⽅⾯是逆来顺受，对洋⼤⼈各种妥协，另⼀⽅⾯⼜是见钱眼开，眼前的便宜不占⽩不占。
拼箱公司呢，⼀开始都是正规经营，⽼⽼实实收钱。
但是随着同⾏们的⽇渐增多，发现坏了，有时候收的货不够开⼀个柜⼦的，就是收的拼箱货全加起来都装不满⼀个货柜了，那你要开吧，就是⼲等着赔钱，你要不开吧，你信誉就受损了啊，这种情况要么你直接把这些货卖给做的好的同⾏，要么你赶紧去找货源。
卖给同⾏那就等于像吃了苍蝇⼀样难受啊，没辙，反正提单是我⾃家出的，⽬的港代理都是我的好基友，⼲脆我改改章程，起运港我对发货⼈施以⾊诱，哦，不对，钱诱，让他先上钩，然后⽬的港我加点换单费，场站费，中国特别附加费不完了。
外国的资本家们⼀边叨叨弄不懂中国⼈并加以鄙视，⼀边⼜把代理费揣进⾃⼰的包⾥。
和供应商沟通交流技巧
和供应商沟通交流技巧
1、积极主动
签订协议之前，主要是要明确各方的需求，让双方都满意，所以在和供应商沟通的时候，要积极主动，及时发现问题并及时解决，尽量不要等待，这样才会确保合作的顺利进行。
2、说明自己的意图
在沟通中，要明确自己的意图，即说明一下自己要达到什么目的，以及能够提供什么样的服务，这样可以确保双方无歧义，合作才能顺利进行。
3、专业性
每个行业的沟通都有自己的专业术语，要求沟通双方都能够理解，这样才能有效沟通，确保合作的顺利进行。
4、善于改变
沟通过程中，可能会出现一些意料之外的情况，比如双方的需求发生变化等，这时候双方就要善于改变，能够适应，调整，这样才能顺利完成合作。
服装零售商如何与批发商沟通
如何跟服装批发商进行有效沟通？知道批发商喜欢的类型那么如何跟他们打交道？这里我提出自己的一些看法：１．自己永远都是跑量高手！跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来，一天多少多少，让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人！当然，拿了他们第一手货以后如果，确实很差以后打交道的可能就很小就算是被识破也没什么可怕！卖的好就不用说拉？直接跟单大点，如果好的款店里只有一件，怎么一天卖３到１０件呢？２．拿货从来不调换我就这么跟批发商说的，因为我大多数时候也确实是这样，不好卖的，能自己便宜处理就处理，不拿来拿去大家都讨厌，如果确实没办法的，也要在补其他货品的时候拿去调换，如果只调，不补，以为把不好卖的调换成好卖的，那你永远不会让批发商喜欢你！更不会让他们喜欢和你打交道。
３．补单永远要很多这是个小伎俩，先问问你需要补的款有多少件。
他们一听一定以为你要很多，然后估摸着要，专要他们号码不齐全的号码和颜色。
然后，再无可奈何的拿一些想要的！好卖的东西尽量胆子大点，如果后边全压货是这些东西，就证明你在货品操作上没问题！因为好卖的东西永远是好卖的（单季）就算是处理，也会是好卖的。
４．永远让帐面上多钱每次多余一点小零头，就大方的让他们记住，下次一块算，小钱，别太见了，否则永远做不了大生意！让他们永远以为你不久就会再来补，更不要赊欠那些卖的好的档口的钱，否则下次补货，首先不考虑发货的就是你！５．关于款式和颜色的挑选自己看上的就拿，看不上的就实在点，确实我那里做不了这个颜色不是我不做，另外关于号码，就跟人家说明，我那里只能做大号，小号确实做不了，上季的东西还一堆小号在那里等等。
６．喜欢上你的上游朋友任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴，所以不要因为一件衣服不给你换，或者一点小利益就跟别人翻脸，如果你经常在某个批发市场混，好的口碑和人缘，绝对能给你带来更多的利益！另外，如果发现那家的东西确实不错，不如尝试一下做系列款，或者他们家货全上，这样更有利于你的销售和他们的供货，而且省事不少，想必很多老手都知道这个吧？更多的就不罗嗦了，再次劝告一些新手朋友，拿货要有主见，换货要有方法，类别要分清楚，款式最好差开，并且年龄段落最好集中！好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱，也不拿回去占地方。
采购员应该怎样与供货商进行沟通与管理
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三是适时（ 三是适时（Right Time） ）
• 企业已安排好生产计划，若 原材料未能如期达到，往往 会引起企业内部混乱，即产 生停工待料，当产品不能按 计划出货时，会引起客户强 烈不满。若原材料提前太多 时间买回来放在仓库里等着 生产，又会造成库存过多， 大量积压采购资金，这是企 业很忌讳的事情，故采购人 员要扮演协调者与监督者的 角色，去促使供应商按预定 时间交货。对某些企业来讲， 交货时机很重要。
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一是适价（ 一是适价（Right Price） ）
• 价格永远是采购活动中的敏感焦点，企业在采购中最关心的要点之一就是采购能 节省多少采购资金，因此采购人员不得不把相当多的时间与精力放在跟供应商的 “砍价”上。物品的价 格与该物品的种类、是否为长期购买、是否为大量购买及 市场供求关系有关，同时与采购人员对该物品的市场状况熟悉状况也有关系，如 果采购人员未能把握市场脉搏，供应商在报价时就有可能“蒙骗”采购人员。一 个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。 多渠道获得报价：这不 仅要求有渠道供应商报价，还应该要求一些新供应商报价。企业与某些现有供应 商的合作可能已达数年之久，但它们的报价未必优惠。获得多渠道的报价后，企 业就会对该物品的市场价有一个大体的了解，并进行比较。 比价：俗话说“货比 三家”，因为专业采购所买的东西可能是一台价值百万或千万元的设备或年采购 金额达千万元的零部件，这就要求采购人员必须谨慎行事。由于供应商的报价单 中所包含的条件往往不同,故采购人员必须将不同供应商报价中的条件转化一致后 才能进行比较,只有这样才能得到真实可信的比较结果。 议价：经过比价环节后,筛 选出价格最适当的二至三个报价环节。随着进一步的深入沟通,不仅可以将详细的 采购要求传达给供应商，而且可进一步“杀价”，供应商的第一次报价往往含有 “水份”。但是，如果采购物品为卖方市场，即使是面对面地与供应商议价，最 后所取得的实际效果可能要比预期的要低。 定价：经过上述三个环节后，买卖双 方均可接受的价格便作为日后的正式采购价，一般需保持两至三个供应商的报价。 这两、三个供应商的价格可能相同，也可能不同。
农产品批发销售的人际交往与沟通技巧
农产品批发销售的人际交往与沟通技巧在农产品批发销售领域，人际交往和沟通技巧是非常重要的。
与客户、供应商和同事之间建立良好的关系，能够有效地促进销售业绩的提升。
本文将探讨农产品批发销售中的人际交往与沟通技巧，以帮助销售人员更好地发展自己的业务。
一、建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是至关重要的。
客户只有对销售人员产生信任，才会购买产品。
为了建立信任关系，销售人员需要展示专业知识和经验，以及真诚的态度。
他们应该了解客户的需求，并提供合适的解决方案。
此外，及时回应客户的问题和疑虑，以及保持承诺的可靠性，也是建立信任关系的重要方面。
二、有效沟通技巧在销售过程中，有效的沟通技巧是非常重要的。
销售人员需要善于倾听客户的需求和意见，以便更好地理解他们的要求。
通过倾听客户的问题和疑虑，销售人员能够提供更准确的解决方案，满足客户的需求。
此外，销售人员还应该清晰地表达自己的观点和建议，以便客户能够理解并接受。
在沟通中，语言表达要简洁明了，避免使用过于专业的术语，以免让客户感到困惑。
三、积极倾听和反馈积极倾听和反馈是有效沟通的关键。
销售人员应该积极倾听客户的需求和意见，表达出对客户的关注和尊重。
通过倾听客户的反馈，销售人员能够更好地了解客户的满意度和不满意度，从而做出相应的调整。
在销售过程中，及时反馈客户的问题和疑虑，以及解决方案的可行性，能够增强客户对销售人员的信任和满意度。
四、灵活应变和解决问题的能力在农产品批发销售中，灵活应变和解决问题的能力是非常重要的。
销售人员面临各种各样的挑战，如客户需求的变化、供应商的问题等。
他们需要能够快速适应变化，并找到解决问题的方法。
在解决问题时，销售人员应该保持冷静和专业，寻找最佳的解决方案，以满足客户的需求并维护公司的利益。
五、建立合作伙伴关系在农产品批发销售中，建立合作伙伴关系是非常有益的。
与供应商建立良好的合作关系，能够确保产品的质量和供应的稳定性。
与同事建立合作伙伴关系，能够共同努力，提高销售业绩。
教给你如何与批发商打交道
店铺进货，难免要与批发商打打交道，不要小看这些批发商，与他们搞好关系可是能让你获益不少呢，别的不说，如果能有几个大批发商支持的话，你的生意可能能越做越好，下面我们就来看看，平时我们应该怎样和批发商打好关系。
1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话；
2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得到更多价位上的和调换货的好处；
3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看；
4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元、2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，一般大家都喜欢和直爽的人打交道；
5、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的。
我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款，充分利用批发商的资金优势；
6、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长……这些心中要有数；
7、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，“臭”味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜；
8、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，肯定是被套住了；
9、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人，要保住自已的一份空间；
10、如果你能成功地控制5个批发商，你的生意就会上台阶了。
新手进货时与批发商沟通技巧
新手进货时与批发商沟通技巧
新手拿货时如何与批发商沟通很关键，沟通的好获得批发商信任，以后你有什么需要换货、退货的问题，一句话的事，如果与批发商没有建立友好合作关系，你在拿货时，将来换货时都会不顺手，在在进货时怎样与批发商打交道呢？下面这些技巧跟随喜唐水饺小编一起来看看。
1、不管你是新手还是老手，第一次去见批发商时，说话要稳，看起来像老店长，外行话不说。
2、与批发商友好沟通，争取建立友好合作关系，这样以后你们会合作的很愉快。
3、第一次拿货，每个款式少拿一点，不要听批发商的介绍，抹不开面子全部拿了来，对方自然希望你进的越多越好，你要有自己的底线。
4、我们做的是长久生意，不是一次性的，给批发商留下好印象很重要，我们不要为了一两块钱和批发商争个不休，这样只会让对方觉得你不爽快，即便他最后按你的价给你货了，但你觉得他在其它产品上还能给你底价吗？所以我们不要因小失大。
5、如果是新开店，取的批发商信任后，只要你拿货多，一般批发商都会给你垫付货款，你下次拿货时再把上次所欠的还清，很多经济条件不好的店长利用了这一点，在投资很少的情况下店铺也铺满了货，当然诚信最重要，你有了资金后，应当第一时间把货款给批发商。
6、在拿货前细节要说清楚，比如哪些货以后通退，哪些能换，与批发商沟通好以免将来起纠纷。
7、不管你是从市场拿货还是从网上找，尽量选择与自己脾气相投的商家，这样交流起来才顺畅舒服，有时遇到脾气不对味的批发商，两人交流都会别扭，更不用提能愉快合作了。
8、如果发现批发商有以次充好的现象，只要发现一次，你就及时换一家吧，这样的人不能合作。
新手进货时与批发商如何沟通知识基本就是以上这些，大家在拿货时可以不停的总结，相信只要我们肯学习，短时间内就能成为拿货高手。
批发市场谈判技巧
批发市场谈判技巧篇一：经销商谈判技巧占据主动经销商与厂商谈判有技巧一、明确谈判中的拉锯点 1.产品价位和利润空间。
作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。
多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家太黑，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小;厂家认为经销商没素质，不懂产品，只知道找便宜货赚足自己的腰包。
一方面，厂家不愿意将成本向经销商解释。
另一方面，经销商以为厂家想让自己卖高价产品。
经销商和厂家都从自己的利益出发，把对方想象成是贪婪的，导致谈判价格拉锯战。
2.货款问题。
厂家为了规避风险，要求经销商现款现货;经销商为了避免资金压力和市场风险，要厂家赊销或铺货。
这样双方在货款风险方面的对峙，往往构成厂商谈判的障碍。
3.代理权变更。
厂家受各种利益驱动，经销商自身能力欠缺或过剩等，都有可能造成在关于代理权上的矛盾。
厂家可能嫌经销商不听话想再找个听话的，经销商迅速膨胀也可能把厂家甩掉，还有一些人为的问题，比如说客户关系处理不当。
4.人际关系。
厂家的业务代表和经销商之间的交往多，出现问题的几率也较大。
在经销商与厂家打交道的过程中，可能会有很多的层级，业务员、片区经理、省区经理、大区经理、销售公司经理和厂家老总等等，各个层级的利益点不同，考虑问题与行动自然也会有很多差异。
经销商和各个层面的关系如何，以及各方面关系如何调和，也是出现拉锯点的原因。
5.“阶段”问题。
表面看厂商关系，主动权似乎完全在厂家，而实际上经销商也在选择厂家，厂商合作关系的确立是厂家与经销商双向选择的结果，并不是厂家控盘的单向选择。
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和批发商打交道的十大注意事项
1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话；
2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处；
3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看
4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元,2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，至少我就爱和直爽的人打交道
5、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款充分利用批发商的资金优势
6、在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长心中要有数
7、所谓人的因素，做生意也一样，选取你认为可以交流的商人，臭味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜
8、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，死啦死啦的
9、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人保住自已的一份空间
10、如果你成功地能控制5个批发商，你的生意就会上台阶了。