营销价格制定
市场营销价格策略 制定合理的产品价格
市场营销价格策略制定合理的产品价格市场营销价格策略是制定合理的产品价格的关键。
在竞争激烈的市场环境下，价格的制定不仅仅是根据成本，还需考虑市场需求、竞争对手、产品定位等因素。
本文将分析市场营销价格策略的重要性、制定合理的产品价格的方法以及市场营销价格策略的实施对企业的影响。
一、市场营销价格策略的重要性合理的产品价格对企业来说至关重要。
首先，产品价格直接影响市场需求。
价格过高会降低消费者的购买意愿，价格过低则可能导致产品被贬值，因此，制定合理的产品价格可以激发消费者的购买欲望，提高产品的市场竞争力。
其次，市场营销价格策略也是企业发展战略的重要组成部分。
不同的产品定位需要不同的价格策略。
例如，高端产品需要定价较高，以维持其品牌形象和高品质的形象；而中低端产品则需要采取低价策略，以吸引更多的消费者。
最后，价格策略还与企业的利润和存货管理密切相关。
过高或过低的产品价格都可能对企业的利润率产生负面影响。
因此，制定具有竞争力的产品价格可以帮助企业实现更高的销售额和利润。
二、制定合理的产品价格的方法1. 成本加成法：基于产品成本，计算合理的价格，并根据产品的附加值和市场需求适当加成。
这种方法在低竞争的行业或闲置产品中较为常见。
2. 市场调研法：通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，从而制定适合市场的产品价格。
这种方法对于不同市场和消费群体的产品定价较为有效。
3. 竞争定价法：考虑竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的产品价格。
对于市场竞争激烈的行业，参考竞争对手的价格可以帮助企业在市场中占据一席之地。
4. 价值定价法：根据产品的价值和消费者对产品的感知，制定相对合理的价格。
这种方法适用于独特的产品或具有高附加值的产品。
三、市场营销价格策略的实施对企业的影响1. 销售额增长：通过制定合理的产品价格，企业可以获得更多的销售额，并在竞争激烈的市场中赢得更多的市场份额。
2. 品牌增值：适当加价可以提升产品的品牌形象和品质感，让消费者认可产品的价值，从而增加品牌的溢价能力。
市场营销 给予顾客定价的方法
市场营销给予顾客定价的方法
在市场营销中，给顾客定价的方法有很多种，以下是一些常用的方法：
1. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求高而竞争激烈，价格就会相应提高；反之，如果市场需求低而竞争不激烈，价格就会相应降低。
2. 成本加成法：根据产品的成本加上一定的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但需要合理控制成本和利润率。
3. 目标利润法：根据企业的目标利润来制定价格。
先设定企业的目标利润，然后根据目标利润和成本来推算出产品的销售价格。
4. 竞争导向定价法：根据竞争对手的产品价格来制定价格。
如果企业产品与竞争对手的产品相似，那么价格应该与竞争对手的价格相近；反之，如果企业产品有独特的卖点，那么价格可以相应提高。
5. 价值定价法：根据产品的价值来制定价格。
如果消费者认为企业的产品价值高于竞争对手的产品，那么价格应该相应提高；反之，如果消费者认为企业的产品价值低于竞争对手的产品，那么价格应该相应降低。
6. 捆绑定价法：将多个产品组合在一起销售，并制定一个总价格。
这种方法可以增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。
7. 心理定价法：根据消费者的心理来制定价格。
例如，有些消费者认为偶数比奇数更吉利，因此价格可以设定为200元而不是199元或201元。
以上是市场营销中常用的给顾客定价的方法，企业可以根据具体情况选择合适的方法来制定价格。
市场营销策略中的价格定位与定价策略
市场营销策略中的价格定位与定价策略在市场营销中，价格定位与定价策略是企业成功的关键因素之一。
通过合理的价格定位和定价策略，企业可以吸引顾客、增加销售额、改善品牌形象，并获得持续竞争优势。
本文将探讨市场营销中的价格定位与定价策略及其重要性。
一、价格定位价格定位是指企业根据产品或服务的特点、竞争对手的价格水平以及目标市场的需求与购买力，确定产品或服务的价格档次。
价格定位有三种常见的策略：高价定位、中价定位和低价定位。
1. 高价定位高价定位适用于高端市场和高品质产品。
通过将产品价格定位高于竞争对手，企业可以获得较高的利润，塑造高端形象，吸引高收入人群，并保持独特性和稀缺性。
然而，高价定位也面临市场需求较小、价格敏感的挑战。
2. 中价定位中价定位适用于广大消费者市场，企业可以通过合理定价来获得市场份额。
中价定位相对于高价定位而言，有着更广泛的受众，并且更容易产生购买决策。
中价定位的挑战在于如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 低价定位低价定位是指企业在市场中提供相对较低价格的产品或服务。
通过低价定位，企业可以吸引价格敏感的顾客，并迅速获得市场份额。
然而，低价定位可能会带来低利润、商品质量的质疑以及品牌形象的破坏等问题。
二、定价策略定价策略是企业根据市场需求、成本、产品定位以及竞争对手的价格策略，制定具体的定价方案。
下面介绍几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本，添加适当的利润来确定价格。
这种定价策略简单直接，但忽视了市场需求和竞争力的因素。
因此，在实施成本导向定价时，企业需要结合市场情况进行调整。
2. 市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
企业需要对市场进行调研，了解顾客对产品或服务的需求和购买力，并结合竞争对手的价格进行定价。
市场导向定价可以更好地满足消费者需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
3. 差异化定价差异化定价是指企业根据顾客对产品或服务的不同需求和价值，制定不同的价格。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中的关键策略之一，它直接影响着产品的销售和企业的盈利能力。
正确的定价策略能够帮助企业实现竞争优势，提高市场份额，并长期保持盈利能力。
本文将探讨市场营销中的定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略的实施。
一、定价目标定价目标是企业制定定价策略的首要步骤。
企业制定定价目标时需考虑市场需求、成本和竞争对手的定价策略。
常见的定价目标包括市场份额增长、利润最大化、价格领导等。
例如，当企业希望抢占市场份额时，可以采用较低的价格策略，以吸引更多的消费者。
二、定价方法1. 成本加成法：根据产品成本加上一定的利润率来确定最终售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定的产品。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
常见的市场定价法有市场占有率定价和市场定价弹性法。
前者根据市场份额决定价格，后者根据价格弹性进行定价。
3. 价值定价法：根据产品所提供的价值来决定价格。
该方法将产品的售价与顾客对产品的价值进行联系，所以较为广泛应用。
三、定价策略的实施1. 价格策略多样化：企业在不同产品线或市场中可以采用不同的定价策略。
例如，高端产品可以采用溢价策略，中低端产品可以采用市场定价法。
2. 价格弹性定价：根据市场供求关系和价格弹性制定价格。
当市场需求较为弹性时，企业可以适度调整价格以吸引更多消费者。
3. 差异化定价：根据不同顾客群体的需求制定不同的价格。
例如，给予忠诚顾客折扣或推出优惠套餐。
4. 捆绑定价：将多款产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售额和降低成本。
5. 促销定价：通过临时的折扣、赠品或打包销售等手段刺激需求，提高销售额。
6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况及时调整价格。
企业可以使用市场调研和数据分析等工具来监测市场变化，灵活调整价格以适应市场需求。
总结起来，市场营销中的定价策略是一个复杂而关键的过程，需要考虑多个因素。
企业应根据不同的情况制定定价目标和方法，并选择适应的定价策略进行实施。
营销活动策划方案价格策略
营销活动策划方案价格策略一、背景分析随着市场竞争的加剧，产品同质化现象日益突出，价格成为吸引消费者的重要因素之一。
因此，制定合理的价格策略对于营销活动的成功至关重要。
本文将从定价目标、定价方法和促销价格策略三个方面进行阐述，并结合具体案例进行说明。
二、定价目标在制定价格策略前，我们首先需要明确定价目标，即我们希望通过定价策略实现的具体目标。
以下是几个常见的定价目标：1.市场份额增长：通过制定较低的价格，吸引更多的消费者购买我们的产品，从而提高市场份额。
2.销售收入最大化：通过制定相对较高的价格，获得较高的利润，从而实现销售收入最大化。
3.市场定位支撑：通过制定与产品的定位相适应的价格水平，巩固和支撑产品在市场中的定位。
4.清库存：在产品即将过期或存货积压较多时，通过打折等促销手段来清理库存。
在实际操作中，我们可以根据产品的具体情况选择合适的定价目标，并根据市场反馈及时进行调整。
三、定价方法定价方法是指企业确定产品价格的具体方式和依据。
以下列举了常见的定价方法：1.成本加成定价法：以产品的成本为基础，加上一定的利润率确定产品价格。
该方法常用于制造业，利润率的高低可以根据市场需求及竞争对手的价格来确定。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来确定自己的产品价格。
可以选择与竞争对手价格相同、略高或略低。
3.价值定价法：根据产品的独特价值、品质以及品牌形象等来确定产品的价格，而不是仅仅考虑成本或竞争对手的价格。
该方法常用于高端产品或独特的品牌。
4.市场规模定价法：根据市场需求的规模来确定产品的价格。
当市场需求广泛且规模庞大时，可以考虑采用较低的价格策略，以迅速占领市场。
四、促销价格策略促销价格策略是指企业在特定时段或特殊情况下，通过降低产品价格来促进销售的一种策略。
以下列举了几种常见的促销价格策略：1.打折策略：对部分产品或特定的时段进行打折销售，吸引消费者购买。
打折时间可以选在消费淡季或节假日等销售旺季。
营销策划的定价策略
营销策划的定价策略营销策划是企业推广产品和服务的重要手段之一，而定价策略是决定产品售价的关键因素。
通过运用适当的定价策略，企业可以在竞争激烈的市场中实现利润最大化。
本文将探讨营销策划中常用的定价策略，并分析其优点和缺点，以帮助企业合理制定定价策略。
一、成本加成定价成本加成定价是一种简单直接的定价策略，即在产品成本基础上加上一定的利润率。
该方法适用于稳定的市场和固定成本的产品。
优点在于计算简单，容易实施；缺点在于可能忽略市场需求和竞争因素，造成产品售价过高或过低。
二、市场定价市场定价是根据市场需求和竞争情况来制定售价的策略。
通过对竞争对手的价格水平和消费者的购买能力进行调研，企业可以确定一个相对合理的市场定价。
优点在于能够顺应市场需求，增强竞争力；缺点在于需要大量的市场调研和分析，且容易受到竞争对手的价格战影响。
三、差异化定价差异化定价是根据产品的差异化特点来制定多个不同的价格。
这种定价策略适用于具有不同规格、品质或功能的产品。
例如，高端产品可以定价较高，而低端产品可以定价较低，以满足不同消费者的需求。
优点在于能够更好地满足不同消费者的需求；缺点在于可能增加产品线管理的复杂度和成本。
四、心理定价心理定价是一种基于消费者心理和心理学原理的定价策略。
例如，以9.9美元的价格销售商品，更容易吸引消费者购买。
这种策略可以利用消费者的心理感受，提高产品的吸引力和销量。
优点在于能够激发消费者的购买欲望；缺点在于可能被消费者认为不真实或不诚信。
五、动态定价动态定价是根据市场需求和供求关系的变化来灵活调整产品价格的策略。
企业可以根据不同的时期和市场情况来制定不同的定价方案。
例如，在销售淡季可以采取优惠价格来刺激销售，而在销售旺季则可以提高价格以提高利润。
优点在于能够及时适应市场变化；缺点在于可能引发消费者不稳定的购买心态和不信任感。
总结起来，不同的营销策划需要采用不同的定价策略。
在制定定价策略时，企业需要充分考虑市场需求、竞争情况和产品特点，准确把握消费者需求和心理，以实现销售和利润的最大化。
营销定价策略与定价模型
营销定价策略与定价模型随着市场经济的发展和竞争的加剧，企业的营销定价策略变得越来越重要。
营销定价策略是指企业在推出产品或服务时所确定的价格方案，它涉及到众多因素，包括市场需求、成本、竞争对手、目标受众等等。
本文将介绍营销定价策略的步骤和常用的定价模型。
一、营销定价策略的步骤：1.市场分析：首先，企业需要对市场进行全面的分析。
确定目标市场和目标受众，了解市场的规模、需求和竞争情况。
这样可以为后续的定价决策提供重要的参考。
2.确定定价目标：企业需要明确定价目标，即企业希望通过定价达到的目标。
例如，企业可能希望通过降低价格来拓展市场份额，或者通过提高价格来提高品牌形象和利润。
3.估算成本：企业需要对产品或服务的成本进行估算。
这包括直接成本（如原材料和劳动力成本）和间接成本（如销售和管理成本）。
了解成本情况可以帮助企业确定最低定价。
4.确定定价策略：企业需要制定定价策略，选择合适的定价方法。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
5.定价决策：最后，企业需要根据以上的分析和策略做出定价决策。
这包括确定具体的价格水平和定价策略的实施。
二、常用的定价模型：1.成本加成定价模型：这是最简单和常用的定价模型之一。
企业通过将成本加上一个预期的利润率来确定最终的价格。
这种方法适用于成本对价格的影响比较大的产品，如制造业。
2.市场需求定价模型：这种模型通过对市场需求的分析来确定价格。
企业需要了解市场需求曲线，即价格与需求量之间的关系。
当需求量较高时，价格可以相对较高，反之则需要相应降价来吸引消费者。
3.竞争定价模型：这种模型根据竞争对手的定价情况来确定价格。
企业需要了解竞争对手的价格水平和定价策略，然后根据自身的竞争优势做出相应的调整。
4.定价策略组合模型：这种模型综合考虑了多种因素，如成本、需求和竞争等。
企业需要根据具体情况选择不同的定价策略，并进行组合使用。
例如，企业可以根据产品的生命周期阶段来制定不同的定价策略。
如何进行市场营销中的价格定位
如何进行市场营销中的价格定位在市场营销中，价格定位是一项重要的策略，可以直接影响产品销售和市场份额。
正确的价格定位可以提高产品的市场竞争力，增加品牌价值，提升企业盈利水平。
本文将探讨如何进行市场营销中的价格定位。
一、了解市场需求和竞争情况在确定产品价格之前，首先要了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争分析，了解目标消费者对产品的需求和价格敏感度，同时掌握竞争对手的产品定价策略。
这有助于制定一个合理且有竞争力的产品定价。
二、确定定价策略在市场营销中，一般有几种常用的价格定位策略，包括市场份额定价、高端定价、低价策略、差异化定价等。
企业可以根据产品特点、目标市场和竞争环境来选择适合自己的定价策略。
1. 市场份额定价市场份额定价是指企业根据自身市场地位和目标市场的竞争情况来制定产品价格。
如果企业处于市场领导地位，可以采取高价策略获取更高的利润；如果企业处于市场追随者地位，可以采取低价策略吸引更多的消费者。
2. 高端定价高端定价是把产品定位在高端市场，追求高品质、高附加值和高利润。
这种定价策略适合那些具有独特优势和高品牌价值的产品。
通过高端定价，企业可以树立品牌形象，吸引高端消费者，实现利润最大化。
3. 低价策略低价策略是指企业在同类产品中采取相对较低的价格来吸引消费者。
这种定价策略适用于市场竞争激烈的情况，可以通过低价吸引更多的消费者，并通过规模效应达到利润最大化。
4. 差异化定价差异化定价是根据产品的特点、功能和附加值来制定差异化的价格。
通过为产品赋予独特的属性和附加值，企业可以根据不同的消费者群体制定不同的价格策略，实现市场细分和差异化竞争。
三、考虑成本和利润在进行价格定位时，企业还需要考虑产品成本和预期利润。
确定一个能够覆盖成本并获得合理利润的价格，既要满足消费者的需求，又要保证企业的盈利能力。
因此，成本核算和利润预测是价格定位的重要依据。
四、灵活调整价格策略市场是一个动态的环境，价格定位也需要根据市场变化进行灵活调整。
市场营销的定价策略
市场营销的定价策略市场营销的定价策略是企业在销售产品或服务时所采取的定价策略。
定价是决定产品或服务价格的过程，是市场营销的核心要素之一。
一个明智的定价策略可以帮助企业获得更多的市场份额，增加利润并提高品牌竞争力。
下面将介绍几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价策略：成本导向定价策略是根据产品或服务的成本来决定价格。
企业通过计算成本，包括生产成本、运营成本和销售成本，并在此基础上加上一定的利润率来定价。
这种定价策略适用于成本计算相对容易且可预测的产品或服务。
2. 市场导向定价策略：市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来决定价格。
企业需要了解市场需求、竞争对手的价格策略以及消费者的购买能力和意愿，从而制定一个能够满足市场需求并具有竞争力的价格。
这种定价策略适用于市场需求不断变化、竞争激烈的行业。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的市场细分或消费者群体来制定不同的价格。
企业可以根据产品（或服务）的属性、品牌、质量等因素来划分不同的消费者群体，并针对不同的群体制定不同的价格策略。
这种定价策略可以帮助企业提高利润，满足不同群体的消费需求。
4. 促销定价策略：促销定价策略是利用促销活动来制定折扣价格。
企业会在特定的时间段或场合降低产品或服务的价格，以吸引更多的消费者和促进销售。
促销定价策略广泛应用于零售业和在线电商，可以提高销售量和品牌知名度。
5. 导向市场份额的定价策略：导向市场份额的定价策略是通过制定低价来迅速占据市场份额。
企业通过制定较低的价格来吸引消费者，增加市场份额，并通过规模效应来降低成本。
该策略特别适用于新兴行业或刚刚进入市场的企业。
总结来说，市场营销的定价策略是根据企业的成本、市场需求、竞争情况和消费者群体，制定合理的价格策略。
不同的定价策略适用于不同的行业和市场环境。
企业需要综合考虑各种因素来制定一个能够满足市场需求、具有竞争力并能够获得良好利润的价格。
价格营销策划方案
价格营销策划方案引言价格是市场营销中一个极为重要的因素，直接影响产品或服务的销售和利润。
价格营销策划方案是企业在市场中制定价格战略和计划的关键步骤。
本文将介绍一个价格营销策划方案，重点关注定价策略、价格调整策略和价格促销策略。
定价策略定价策略是企业在决定产品或服务售价时所采取的策略。
以下是几种常见的定价策略：1.市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定价格。
企业需要了解市场的需求和竞争环境，以确定合理的价格水平。
2.成本导向定价：基于产品或服务的成本来制定价格。
企业需要计算产品或服务的制造成本、运营成本和销售成本等，然后加上所期望的利润率来确定售价。
3.价值导向定价：根据产品或服务的价值给予定价。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，以确定适当的价格水平。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑市场环境、成本状况和客户需求，从而制定出适合的定价策略。
价格调整策略价格调整策略是根据市场需求和竞争情况对产品或服务价格进行调整的策略。
以下是几种常见的价格调整策略：1.每日调价：根据市场供需情况和竞争对手的定价情况，每天对产品或服务的价格进行调整。
这种策略适用于市场波动较大的行业，可以快速响应市场需求。
2.季度调价：每个季度对产品或服务的价格进行调整。
这种策略适用于市场竞争相对稳定的行业，可以提前规划价格调整计划。
3.促销调价：通过促销活动来调整产品或服务的价格，例如打折、优惠券、赠品等。
这种策略可以吸引更多的客户和增加销量。
价格调整策略可以帮助企业在市场中灵活调整产品或服务的价格，以适应市场需求和竞争环境。
价格促销策略价格促销策略是通过价格调整来促进产品或服务销售的策略。
以下是几种常见的价格促销策略：1.打折促销：通过降低产品或服务的价格来吸引客户。
可以是固定折扣或根据购买数量进行折扣。
2.限时优惠：在特定的时间段内，对产品或服务提供优惠价格。
这种策略可以增加客户购买的紧迫感。
3.赠品促销：购买产品或服务可以获得额外的赠品。
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市场竞争也是影响价格制定 市场竞争也是影响价格制定 的重要因素。根据竞争的程 的重要因素。 度不同， 度不同，企业定价策略会有 所不同。 所不同。 按照市场竞争程 可以分为完全竞争、 度，可以分为完全竞争、不 完全竞争与完全垄断三种情 况。
竞争
确定基本价格的一般方法
1 2 3
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
市场需 求
Vision 02
Vision 04
反过来， 反过来，价格变动影响市场 Vision 03 需求总量，从而影响销售量， 需求总量，从而影响销售量， 进而影响企业目标的实现。 进而影响企业目标的实现。
因此， 因此，企业制定价格就 必须了解价格变动对市 场需求的影响程度。 场需求的影响程度。
四、竞争者的产品与价格等
产品质 量最优 化 企业也可以 考虑质量领 先的目标
二、产品成本
马克思主义理论告诉人们，商品的价值是 马克思主义理论 构成价格的基础。显然，对企业的定价来 说，成本 成本是一个关键因素。企业产品定价 成本 以成本为最低界限，产品价格只有高于成 本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获 得一定盈利。 但这并不排斥在一段时期在个别产品上， 价格低于成本。
产品成本
市场 需求
竞争者 的产品和 价格
一、定价目标
当期利 益最大 化 有些企业估 计成本和需 求，并据此 作出一个价 格使之能产 生最大的当 期利益 市场占 有率最 大化 而有的则通 过定价取得 控制市场的 地位
维持 生存
如果企业产 能、产量过 剩或面临激 烈竞争，则 会把维持生 存作为主要 目标
影响定价的主要因素
影响定价的因素是多方面的，包括定价目标 成本 市 定价目标、成本 定价目标 成本、市 场需求、竞争者的产品价格 竞争者的产品价格等。产品的定价上限 上限取决于 场需求 竞争者的产品价格 上限 市场需求，下限 ，下限取决于该产品的成本、费用等。上限和 下限之间则是别的因素影响。
定价目标
一、成本导向定价法
以成本为定价的基础 成本加成法： • 这种方法是先计算生产和销售产品的全部成 本，再加上一定比例的加成作为利润（即利 润提成率）。利润提成率可以按价格或是按 成本的百分比计算，两种计算方法的利润提 成率可以通过下式进行换算： • P=C(1+R)
案例一： 案例一：
某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本 台彩色电视机， 某电视机厂生产 台彩色电视机 600万元，每台彩电的变动成本为 万元， 万元 每台彩电的变动成本为1 000元，确 元 定目标利润率为25%。 定目标利润率为 。 则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本6000000=2000×3000元 单位产品固定成本 × 元 单位产品变动成本1000元单位产品总成本 单位产品变动成本 元单位产品总成本4000 元单位产品总成本 单位产品价格4000×（1+25%）=5000 元单位产品价格 × ） 元
制 作 人
王 玄
营 销 价 格 制 定
影响定价 的主要因 素
价格制 定 的意义
确定基本价格 的一般方法
营销价 格制定
为了有效地开展市场营销、 为了有效地开展市场营销、增加销售 收入和提高利润， 收入和提高利润，企业不仅要给产品 制定基本价格， 制定基本价格，而且还需要对制定的 基本价格适时的进行修改。 基本价格适时的进行修改。
例如： 例如： 彩妆的市场发展至今，竞争日益激烈， 彩妆的市场发展至今，竞争日益激烈，市场也在 逐渐细分。有的价格偏高，走精品高端路线如兰 逐渐细分。有的价格偏高， 瑟和娇伊兰， 瑟和娇伊兰， 有的价格区间跨度大，走大众化路线， 有的价格区间跨度大，走大众化路线，力图将消 费者一网打尽，如卡姿兰、雅美姿等， 费者一网打尽，如卡姿兰、雅美姿等， 有的则瞄准低端市场，走平民化路线， 有的则瞄准低端市场，走平民化路线，如伊兰缇 霞飞、雅邦等。 、霞飞、雅邦等。
感谢各位的聆听
报 告 结 束
三、市场需求
当商品的市场需求大于供给时， 当商品的市场需求大于供给时， 价格应高一些； 价格应高一些；当商品的市场 需求小于供给时， 需求小于外， 产品价格除受成本影响外，还 受市场需求的影响。 受市场需求的影响。即受商品 供给与需求的相互关系的影响。 供给与需求的相互关系的影响。
案例二： 案例二：
企业运用使用价值法确定Ａ产品（空调机）的价格： 企业运用使用价值法确定Ａ产品（空调机）的价格：
总价
因噪声更小 优于对手产品 因节电性能高 于对手产品 与竞争对手的使用 价值相当
4700元 元
加价：加300元 加价： 元 加价：加 加价： 400元 元 定价： 定价： 4000元 元
三、竞争导向定价法
竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品 价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确 价格为定价基本依据， 定和调整价格水平为特征， 定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定 密封投标定价、竞争价格定价等方法。 价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。
美国福特汽车公司的早期竞争 1912年福特公司聘用詹姆斯 库兹恩任总经理。库兹恩上 年福特公司聘用詹姆斯.库兹恩任总经理 年福特公司聘用詹姆斯 库兹恩任总经理。 任后实施了三项决策： 任后实施了三项决策： 对主产品"T型车 作出降价的决定， 型车"作出降价的决定 ⑴ 对主产品 型车 作出降价的决定，即1910年定的售 年定的售 美元降到会850美元以下； 美元以下； 价950美元降到会 美元降到会 美元以下 按每辆"T型车 型车"850美元售价的目标，着手改革公司内 美元售价的目标， ⑵ 按每辆 型车 美元售价的目标 部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现 部的生产线，在占地面积为 英亩的新厂中首先采用现 代化的大规模装配作业线，使过去12.5小时出一辆 型 代化的大规模装配作业线，使过去 小时出一辆"T型 小时出一辆 分钟出一辆车， 车"，降到 分钟出一辆车，大幅度的降低成本 ，降到9分钟出一辆车 大幅度的降低成本; 多家代销商， ⑶在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。 在全世界设置 多家代销商 广设销售网点。 这三项决策的成功使"T型车 冲向全世界 这三项决策的成功使 型车"冲向全世界，市场占有率占 型车 冲向全世界， 美国汽车行业之首。 美国汽车行业之首。
二、市场需求导向定价法
以消费者对产品的评价和需求强度作为定价的基础 1．习惯定价法 企业考虑并依照长期被消费者接受承认并已成 为习惯便利的价格来定价的方法。 2．使用价值定价法 这种定价法的关键的把消费者对产品使用价值 的判断作为价格制定的根据。在制定价格时， 还把本企业的产品与竞争对手的产品的使用价 值进行比较，以对企业产品价格进行调整，最 后确定企业的产品价格。