正确的市场分析与营销策略实施
市场分析与营销策略三篇.doc
市场分析与营销策略三篇第1条市场分析和营销策略作为一名优秀的营销经理，市场分析和营销策略必须具备卓越的公关能力和洞察力，并且必须对营销理念、营销理论、营销方法有一定的理解和了解。
从现代营销发展的角度来看，我们深刻地认识到营销战略正在逐步转变，从追求销售发展到创造。
因此，市场竞争对手的变化也意味着我们必须重新审视我们赖以取胜的自信。
目前，我们当前的任务是如何规划最佳营销计划，如何与最大的客户合作，以及如何占领全国市场。
目前，所有胜出的公司都将营销策略集中在客户身上。
千方百计提供最好的产品质量、最低的产品价格、最便捷的服务模式和最现实的承诺来满足客户的需求。
正如哈佛大学教授西奥多·莱维特所说，“如果你不考虑顾客，你就不是在经营企业。
”因此，我们应该处处为客户着想，不时观察竞争对手的动态，分析客户的需求，抓住任何可能的市场机会，制定满足客户需求的营销策略。
现在，越来越多的公司将他们的焦点从关系营销转移到品牌营销。
在竞争激烈的市场中，我们要面对的客户不是一次性的合作，而是长期的合作。
因此，营销信息非常重要。
我们需要大量有价值的客户信息进行分析和处理，并尽一切可能赢得与大客户合作的机会。
销售过程分为六个阶段(1)预先准备；(2)调查研究；(3)表达；(4)送样；(五)签订合同；(6)履行承诺。
重点是“履行承诺”。
在与顾客的初次接触中，首先，应该调查顾客的身份、爱好、需求；然后，将承诺的信息传递给客户，这样客户就可以理解，如果他与您合作，他将从产品中受益。
试着站在顾客的角度去理解，试着理解顾客坚持自己观点的感受。
尽量消除可能的意见分歧。
尽量注意语言的表达，表现出太多的可变性会被顾客认为是不诚实的。
现实主义和诚实是受欢迎的。
要有自知之明，不合理的要求可能会损害个人形象和企业声誉。
在相互让步的阶段，不要对对方施加压力。
合同条款应该在互利的基础上讨论。
在谈判过程中，营销主管应该注意顾客透露和混入的情感因素，并认为它们是合理的。
策划方案的市场分析和目标营销策略
策划方案的市场分析和目标营销策略一、市场现状分析目前，市场竞争激烈，企业之间面临许多挑战。
因此，在进行策划方案前，必须对市场现状进行深入分析。
考虑到目标人群的需求、竞争对手的优势和劣势以及市场趋势的变化，能够为我们提供宝贵的信息。
二、目标人群调研了解目标人群的特征和喜好，有助于我们制定更准确的市场营销策略。
通过定性和定量调研的方式，我们可以了解目标人群的年龄、性别、职业、家庭状况等基本信息，并调查他们对产品的认知度和购买意愿。
这样可以更好地满足他们的需求。
三、核心竞争力分析在市场竞争中，核心竞争力是企业脱颖而出的关键。
通过分析竞争对手的产品特点、品牌形象和销售优势，我们可以制定更有针对性的市场营销策略。
例如，如果竞争对手在品牌宣传方面比较强大，我们可以通过提升产品质量和服务水平进行竞争。
四、SWOT分析SWOT分析是企业常用的战略分析工具，可以全面的评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
根据SWOT分析的结果，我们可以突出优势、克服劣势、抓住机会和应对威胁，以制定合理的市场营销策略。
五、市场定位策略市场定位是指企业在市场中选择一个合适的目标群体，并通过产品特色和差异化来满足其需求。
在市场定位策略中，要考虑到目标人群的特点、竞争对手的定位和市场趋势。
通过定位策略，我们能够找到一个空白点，并在该领域获得竞争优势。
六、市场推广策略市场推广是指通过不同的营销手段，提高产品的知名度和销售额。
选择合适的推广方式、准确的传播信息，能够更好地吸引潜在客户并促成购买决策。
例如，可以通过广告、公关活动、营销促销等手段，提高产品的知名度和美誉度。
七、渠道选择策略渠道选择是指企业在销售产品时选择合适的销售渠道。
根据产品特点、目标人群和竞争对手的情况，我们可以选择直销、代理商、分销商等不同的渠道方式。
同时，还需要考虑到渠道的利润分配、合作关系以及售后服务等。
八、价格策略产品的价格策略直接关系到产品的销售情况。
在制定价格策略时，需要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价和产品的价值度等因素。
如何进行营销策略的制定和执行
如何进行营销策略的制定和执行营销策略是企业在市场竞争中获取竞争优势、提升市场份额和实现销售目标的重要手段。
制定和执行一份成功的营销策略需要市场分析、产品定位、销售渠道、推广方式等多个细节的考量和选择。
本文就如何制定和执行营销策略进行了详细的讲解。
一、市场分析市场分析是制定营销策略的重要前置工作。
通过市场分析可以了解目标用户，分析竞争对手，并识别市场机会。
（一）了解目标用户了解目标用户是制定营销策略的重要前提。
有效的用户洞察可以回答以下问题：谁是产品的使用者？他们的年龄、性别、工作、收入等特征是什么？他们的购买习惯、购买渠道是什么？他们最关注的产品功能和价值是什么？答案为制定合适的营销策略提供了重要的依据。
（二）分析竞争对手应用竞争对手分析可以帮助了解市场上正在销售的竞争产品。
通过学习对手的定位、上市时间、价格、促销、广告、产品特性、售后服务等因素来了解他们的优势和劣势。
根据这些信息，就可以建立自己的品牌定位、开发产品特性或设计销售渠道等方案。
（三）识别市场机会市场分析的一个重要任务就是寻找市场机会。
市场机会是市场上某些需求和供给不平衡的情况下所产生的新的利益点。
通过市场上的数据和调研，从潜在需求、市场调研以及竞争变化等各个角度挖掘出他们未被满足和未被发现的市场机会，制定针对性的营销策略。
二、产品定位建立理想的产品定位可以帮助企业获得顾客的认可并与竞争对手区别开来。
有效的产品定位应展示出产品与其他商品的差异，同时吸引目标用户。
进行产品定位时，需要定义产品的市场和用户，并确定品牌的定位和形象。
在制定产品定位时需要注意以下几点：（一）确定市场和用户产品不可能满足每一个人的需要，所以产品定位需要集中在目标用户群。
根据市场分析中收集到的信息、用户洞察和竞争对手分析，我们可以将目标市场和用户进行定义和区分，制定出对应的用户人设和典型行为，来更好地解决他们的痛点和需求。
（二）品牌的定位和形象品牌的定位和形象构成了产品的重要组成部分，它们影响消费者对产品的感知和认知。
市场营销策略的分析与制定总结
市场营销策略的分析与制定总结内容总结简要作为一名从事市场营销工作多年的员工，我深知市场营销策略对于企业的重要性。
在过去的几年中，我参与了多个市场营销项目的策划与实施，从市场调研、目标客户分析到营销策略的制定，每一个环节我都进行了深入的研究和实践。
我的主要工作内容可以分为以下几个部分：1.市场调研：我负责收集和分析市场数据，了解行业趋势，以及竞品的市场表现。
这些数据包括销售额、市场份额、消费者喜好等，以便我们能够更好地了解市场需求和趋势。
2.目标客户分析：通过深入研究消费者的购买行为和偏好，我帮助团队明确了我们的目标客户群体。
这包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以便我们能够更精准地定位市场。
3.营销策略制定：根据市场调研和目标客户分析的结果，我与团队一起制定了相应的营销策略。
这包括广告投放、促销活动、价格策略等，以吸引和留住客户，提升销售额。
4.实施策略：在制定营销策略后，我负责协调团队，确保各项营销活动的顺利进行。
这包括与广告公司、促销团队等合作伙伴的沟通与协调，以确保各项活动的顺利进行。
5.数据分析与优化：在营销活动后，我负责收集和分析各项活动的数据，如销售额、广告投放效果等，以便我们能够及时调整策略，优化未来的营销活动。
通过这些工作，我深刻理解了市场营销策略的制定和实施过程，也积累了丰富的实践经验。
继续努力，不断提升自己的专业能力，为企业的发展贡献自己的力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在过去的一年中，我作为市场营销部门的核心成员，参与了多个项目的策划与实施。
我的工作主要集中在市场调研、目标客户分析、营销策略制定、实施策略以及数据分析与优化等方面。
在市场调研方面，我与团队共同收集了大量的市场数据，包括行业趋势、竞品市场表现、消费者购买行为等，为我们的营销决策了有力的支持。
通过深入分析这些数据，我们对市场有了更深入的了解，明确了我们的目标客户群体。
在目标客户分析方面，我通过对消费者的购买行为和偏好进行深入研究，帮助团队明确了我们的目标客户群体。
市场分析和营销策略
市场分析和营销策略在市场经济中，市场分析是一项极其重要的工作。
只有进行细致入微的市场分析，才能够更好地了解市场的需求和趋势，进而制定出科学合理的营销策略。
那么，如何进行市场分析和制定营销策略呢？一、市场分析市场分析是指对市场的需求、消费者的行为、市场竞争情况和市场趋势等诸多方面进行综合分析的过程。
市场分析的目的就是为了寻找市场的空缺和机会，并且让企业更加了解自己的市场优势。
下面就分别从需求分析、消费者行为、竞争对手和市场趋势几个方面来重新理解市场分析。
1. 需求分析需求分析就是对市场潜在需求的考察与分析。
通过了解市场上各种产品的需求状况和特点，分析客户群的各种需求，从而为企业开发出适合目标客户的产品，同时不断进行调整和改进，以满足客户的需求，提高产品的竞争力。
2. 消费者行为分析消费者行为分析指的是对消费者的行为、心理和行为意愿进行分析。
在进行这个分析时，应着重从需求、购买过程、消费激励和消费方式等方面来综合考察，并且正确理解不同客户的消费行为，以便企业开发新的产品和服务，从而更好地满足不同消费者的需求。
3. 竞争对手分析竞争对手分析就是对竞争对手的市场情况、策略和产品特点等进行系统的总结和分析，帮助企业了解竞争对手的有利条件，寻找市场机会，并制定出有竞争力的营销策略，以弥补自身不足。
4. 市场趋势分析市场趋势分析指的是对市场的发展动向和未来发展趋势进行预测和分析。
在这个分析中，应当关注市场的发展趋势、政策的变化和消费者需求的变化等方面。
只有及时掌握市场动态和未来发展趋势，才能更加准确地制定出正确的营销策略。
二、营销策略制定好营销策略是企业成功的关键之一。
营销策略是指企业为了满足消费者需求或者利润最大化而采用的具体的市场营销方案。
那么，在制定营销策略时应该有哪些考虑呢？1. 确定产品的市场定位确定产品的市场定位是为了让消费者了解和认知您的产品，并根据产品的优势特点来定位营销策略。
例如，如果产品定位为高档产品，则应该采用针对高档客户的营销策略。
如何分析和解决企业市场营销策略的问题
如何分析和解决企业市场营销策略的问题市场营销策略是企业成功的关键之一，它决定了产品或服务的市场定位、目标客户群、推广渠道和市场份额。
然而，企业在制定和执行市场营销策略时常常面临各种问题。
本文将探讨如何分析和解决企业市场营销策略的问题，从而提高企业的市场竞争力和业绩。
一、市场分析在解决市场营销策略问题之前，企业需要进行全面的市场分析。
这包括对市场需求、竞争对手、目标客户群体和行业趋势等方面的研究和了解。
通过深入分析市场，企业可以更好地了解自己在市场中的竞争地位和机会。
1. 市场需求分析市场需求是企业制定市场营销策略的基础。
企业需要了解市场的需求、潜在需求和趋势，以便针对市场需求调整产品或服务的定位和特点。
通过市场调研、问卷调查和数据分析等手段，企业可以准确地把握市场需求，为市场营销策略的制定提供有力的依据。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是企业在市场中立足和发展的重要环节。
企业需要了解竞争对手的产品、定价策略、推广渠道和市场份额等信息，以便制定针对性的市场营销策略。
通过竞争对手分析，企业可以把握竞争态势，找到自身的竞争优势，并依此调整自己的市场策略。
3. 目标客户群体分析目标客户群体分析是企业市场营销策略的核心。
企业需要明确自己产品或服务的目标客户是谁，并从目标客户的需求和特点出发，制定相应的市场定位和推广策略。
通过深入了解目标客户群体的购买偏好、行为习惯以及关注点，企业可以更好地满足客户需求并提高市场占有率。
4. 行业趋势分析行业趋势分析是企业制定市场营销策略的重要参考。
企业需要关注行业的发展趋势、技术创新、法规政策等方面的变化，并作出相应的调整。
通过对行业趋势的敏感度和准确的预测，企业可以在激烈的市场竞争中保持先机，并制定更加具有前瞻性的市场策略。
二、问题分析分析和解决企业市场营销策略的问题需要对问题本身进行深入分析。
在解决问题之前，企业需要清晰地了解问题的起因、可能的影响和解决方法，以便采取相应的措施。
营销策略的制定与实施
营销策略的制定与实施营销是一项重要的商业活动，它连接着企业和消费者，通过有效的营销手段来吸引消费者的注意和购买力，进而推动企业的销售和发展。
然而，为了实现营销目标，企业需要制定并实施有效的营销策略。
一、市场分析在制定营销策略之前，企业需要对市场进行深入的分析，了解目标消费者、竞争对手、市场趋势等信息。
同时，通过市场调研等手段获取消费者需求和偏好，进一步确定目标市场和产品定位。
只有通过充分的市场分析，企业才能对市场有清晰的认识，并制定出符合市场需求和竞争状态的营销策略。
二、目标市场和定位在进行市场分析的基础上，企业需要确定自己的目标市场和产品定位。
目标市场的确定需要考虑多种因素，如年龄、性别、收入、地区等，以确保营销活动的精准度和效率。
同时，企业需要根据产品的品质、价格、功能等特点，明确自己的产品定位，保证产品在目标市场中的差异化竞争力。
三、营销策略的选择在制定营销策略时，企业应根据自身实际情况选择适合的营销策略，如广告、促销、公关、网络营销等。
同时，企业还可以结合不同的营销策略进行组合使用，以达到更好的效果。
例如，在广告和促销结合的策略下，企业可以通过多种渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者关注和购买。
四、营销执行选定营销策略后，企业需要进行营销执行。
这一阶段需要制定详细的执行计划，并对其进行有效的实施和监控，确保计划的顺利开展。
同时，企业还需要不断收集市场反馈和数据，进行调整和改进，追求更好的营销效果。
五、持续改进营销策略的持续改进是企业成功的重要保证。
企业需要不断关注市场动态，了解消费者需求变化和竞争状况，及时调整营销策略，并努力寻求更先进、更有效的营销手段。
只有不断地迭代和改进，企业才能在不断变化的市场竞争中占据主导地位。
六、总结营销策略的制定和实施需要企业对市场和消费者有深刻的理解，也需要企业在市场营销和管理方面有丰富的经验和能力。
只有通过科学合理的营销策略，企业才能在竞争激烈的市场环境下获得优势，实现可持续发展。
市场分析和营销策略
市场分析和营销策略市场分析和营销策略市场分析和营销策略是企业成功发展和推广产品的关键步骤。
市场分析是通过对市场环境、竞争对手和目标客户的调研和分析，以了解市场需求和趋势，确定企业的发展方向和市场定位。
而营销策略是根据市场分析的结果，制定出合适的推广方案，并采取相应的营销手段和工具来实施。
首先，市场分析需要从市场环境入手。
通过研究该行业的整体情况，包括政策法规、市场规模和增长率等，了解市场存在的机会和挑战。
同时，对竞争对手进行深入分析，包括产品特点、品牌形象和市场份额等，以了解其优势和劣势，进而确定自己的竞争优势。
此外，目标客户也是市场分析的重要内容。
通过调研客户需求、购买行为和偏好等，以确定目标客户群体和挖掘独特的市场细分。
接下来，根据市场分析的结果，制定出相应的营销策略。
首先，确定市场定位。
市场定位是指企业在特定市场上的位置和形象，包括产品定位、价值主张和品牌形象等。
通过强化差异化竞争优势，从而吸引目标客户并与竞争对手区分开来。
其次，确定营销目标。
具体而微的目标能提供明确的方向和动力，如销售额增长、市场份额增加或品牌形象提升等。
然后，制定推广计划。
根据所选定的目标和市场定位，选择合适的推广渠道和工具，如广告、公关、网络推广等。
最后，制定销售计划。
确定销售目标、销售策略和销售渠道，以便达到营销目标。
最后，执行营销策略时需要做好监控和评估。
通过市场监测和销售数据的分析，判断营销策略的有效性，并及时调整策略和措施。
同时，与目标客户保持良好的沟通和互动，以便了解客户的反馈和需求，从而及时做出调整和改进。
总之，市场分析和营销策略是企业推广产品的重要步骤。
通过深入研究市场环境、竞争对手和目标客户，制定出合适的营销策略，进而实施和监控，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
《市场营销策略：市场营销策略的制定和实施》
《市场营销策略：市场营销策略的制定和实施》随着市场的竞争越来越激烈，制定良好的市场营销策略变得越来越重要。
市场营销策略是指企业根据市场需求和竞争状况，通过不同营销手段和方式，达到推广产品、增加销售和提高品牌影响力的目的。
本文将从市场营销策略的制定和实施两个方面，详细解读如何制定和实施一套科学的市场营销策略。
一、市场营销策略的制定（一）市场分析市场分析是市场营销策略制定的第一步。
首先需要全面了解市场需求和竞争状况，掌握消费者的购买行为和心理需求，定位目标客户。
市场分析需要充分考虑市场的外部环境和内部环境，包括政策法规、经济环境、科技变革等外部因素，以及企业自身的产品、价格、渠道、促销等内部因素。
（二）市场定位市场定位是将产品或服务定位于一个特定的消费者群体，以满足其特殊需求的过程。
市场定位需要准确把握市场需求和竞争状况，以及企业自身的产品特点和品牌形象，确定市场定位。
市场定位应该符合企业的发展战略，充分利用品牌优势和资源优势，追求市场份额和品牌影响力的提高。
（三）目标市场目标市场是指企业在市场定位的基础上，为实现销售目标和市场份额的提高而选择的一组最具潜力的消费者群体。
目标市场应该具备一定的规模和潜在需求，与公司产品或服务相匹配，企业可以通过有效的营销手段和方式对目标市场实现精准营销，提高销售业绩。
（四）营销策略营销策略是以营销目标为导向，策划和实施不同于竞争者的营销策略和手段，以满足消费者需求，提高企业竞争力和市场地位的方案。
企业应该根据目标市场的需求和特点，选择合适的营销手段和策略，在价格、产品、渠道、促销等方面实现差异化，吸引目标客户，提高销售业绩。
二、市场营销策略的实施（一）产品定位在市场营销策略的实施过程中，产品定位是极其重要的一环。
企业应该充分了解目标客户的需求和消费心理，为客户提供有价值的产品或服务，并通过不断创新与提升，满足消费者需求，建立产品品牌形象，提高市场份额。
（二）渠道建设渠道建设是公司在市场营销过程中非常重要的环节。
如何进行有效的市场分析和营销策略制定
如何进行有效的市场分析和营销策略制定？
市场分析是制定营销策略的关键步骤，它可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会。
以下是一些建议，以帮助企业进行有效的市场分析和营销策略制定：
1. 确定目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场是谁，包括目标客户的年龄、性别、职业、收入水平等特征。
这有助于企业更好地了解目标市场的需求和偏好。
2. 进行市场调研：通过收集和分析市场数据，了解目标市场的消费者行为、购买习惯、需求和期望。
这些信息可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和潜在机会。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、价格、促销策略等，以及他们在市场上的表现。
这有助于企业更好地了解市场竞争情况和潜在机会。
4. 制定营销策略：基于市场分析和竞争对手的了解，制定适合企业的营销策略。
这包括产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略等。
5. 实施营销计划：将营销策略转化为具体的营销计划，包括营销预算、营销活动策划、执行和监控等。
6. 评估和调整：定期评估营销计划的执行效果，根据市场变化和竞争对手的动态调整营销策略。
总之，有效的市场分析和营销策略制定需要深入了解目标市场的
需求和竞争情况，结合企业的实际情况，制定适合企业的营销策略并付诸实践。
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八、交易管理
第七章、行业性解决方案的六个系统
一、客户内部采购流程的分析
二、客户内部的职能分工
三、项目性销售的推进流程
四、销售里程碑与标准管理
五、销售成交管理系统
六、项目性阶段辅助工具
案例：营销的天龙八部
第八章、行业解决方案推广的技巧
一、客户经理需要经常关注哪些信息和资源？
二、客户经理如何成为客户的贴身顾问？
三、为什么物美价廉的产品不畅销
四、竞争战备的设计，竞争优势的建立
五、横向透明度与纵向透明度
第四章、针对行业进行有效的市场拓展
一、营销新概念
二、4P与4C
三、创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头
四、体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助
五、宣传价值---四大拓展方式
六、交付价值---以价值为导向，以价格为杠杆
《正确的市场分析与营销策略实施》
(标准版：12课时)
课程背景：
本课程详解行业市场分析的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的市场分析和运用分析工具逻辑步骤；如何细分市场，如何选择市场，如何进行有效的行业市场拓展，以及如何搭建营销的组织架构；在营销过程中，如何通过客户关系建立获取客户关键信息，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。
课程对象：客户经理产品经理
课程目标：学会行业应用策略，注重客户关系的建立，建立卓越的业绩
授课方式：现场讲授、互动分享、演示讨论。
第一章、行业分析与市场机会
一、行业发展过程和前景预测；
二、抑制行业客户发展的障碍有哪些？
三、行业客户需求该如何把握？
四、行业发展的四大核心
五、针对行业需求，客户经理该如何运用？
三、产品客户顾问式销售策略；
四、客户经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
五、客户经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？
六、客户经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:客户经理如何塑造产品的“解决方案”?
第九章、行业客户跟进与拓展实战技巧
一、行业客户分析与管理的五个关键步骤
1、组织结构和决策链分析→确定为大客户-目标与分工→确定行动计划→执行计划并定期检查
2、基于客户营销的五个层次与推进技策略
不认可（-1）→中立（0）→支持（1）→支持并排它（2）→教练
3、基于客户营Biblioteka 的六个维度的成交技巧竞争态度分析→决策支撑度分析→项目及日常业务分析→信息沟通传递分析→客户接触与参与度分析→认可个人与公司
四、客户营销的规范性原则（注意事项）
1、关键行业客户关系的现状评估表格与研讨
案例：行业机会&战略转型
第二章、针对行业应用营销的SWOT分析及战略执行
一、从事相关行业的竞争对手在那里？
二、各自的优势、劣势是什么？
三、针对行业竞争对手的SWOT分析
讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.
第三章、基于行业需求的市场细分与目标市场选择
一、参考工具——如何市场细分
二、参考工具——消费者决策时关心什么——需求与状态分析
第五章、针对行业营销的组织架构
一、行业发展的三-五年战略规划
二、市场部与销售部的分工和关系
三、参考工具—通信行业战略规划的流程
四、组织架构与人力资源管理的运用
讨论：产品*行业*客户经理的角色定位
第六章、客户经理直销关键能力示意图
一、战略与规划
二、项目运作
三、客户建设能力
四、危机管理
五、竞争管理
六、客户沟通
2、基于关键职位的组织权力分析图
3、基于决策价值，在决策链中影响力人物分析
4、基于前两类客户的影响力深度识别技巧
研讨总结：根据职位和价值输出大客户营销策略
二、行业客户拓展技巧与策略
1、影响类职位跟进流程图
2、准确识别资源匹配，目标导向的拓展卡片应用
三、基于行业客户态度掌握分寸的跟进策略
1、针对个人需求的描述与拓展手段
2、行业客户管控过程与结果双重关注考核表格与研讨
第十章、解决方案式营销的工具—“九阴真经”
一、展会
二、技术交流
三、电话销售
四、登门拜访
五、测试和提供样品
六、赠品
七、商务活动
八、参观考察
九、客户俱乐部
讨论：我们应该用那及种方式最有效？