从管理走向经营1
从管理走向经营之阿米巴经营模式(PPT37页)
组成之二 阿米巴的单元和划分
总经理 人资中心 财务中心 研发部 生产部 供应部 工程部 搅拌车间 制胚车间 烧结车间 包装车间 KA部
营销部
电销部 华南区 华东区
广东
广西
福建
从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式
组成之三 经营会计
序 号
项目
A 收入
B 支出 C 收益 D 效率 E 效益
——稻盛和夫《阿米巴经营》
从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式
阿米巴经营模式包括三个组成部分
阿米巴经营模式的三个组成部分 一、经营哲学 二、组织划分 三、经营会计
从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式
组成之一 阿米巴经营哲学
阿米巴经营哲学
一、敬天爱人 利他 共赢 二、付出不亚于任何人的努力 三、收入最大化，费用最小化 四、建立幸福型企业
从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式
从管理走向经营之阿米巴经营模式(PPT37页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教程管 理课件 教程ppt
中国式阿米巴更能产生效果的原因之三
人才与激励
晋升机制 报酬机制 考核机制
共同 愿景
活
从管理走向经营之阿米巴经营模式(PPT37页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教程管 理课件 教程ppt
从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式
从管理走向经营之阿米巴经营模式(PPT37页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教程管 理课件 教程ppt
从管理走向经营 中国式阿米巴经营模式
阿米巴成功的核心动力
阿米巴成功的核心动力是什么？
转化
交付
交易
交付=数量*时间 交易=数量*时间*单价 很多人对数字不敏感，但极少人会对金额不敏感！阿米巴通过从交付到交易的 改善，实际上就产生了从数据到金额的改善。
浅析从管理物业到经营物业
浅析从管理物业到经营物业在物业管理行业中，"从管理物业到经营物业"的转变是一个重要的发展阶段，它涉及到服务模式、盈利模式以及管理理念的全面升级。
以下是对这一转变的浅析：1. 服务模式的创新：- 传统的物业管理侧重于日常的维护和服务，如保安、清洁、绿化等。
而经营物业则更注重提供增值服务，比如社区活动、便民服务、智能化管理等，以满足居民多样化的需求。
2. 盈利模式的多元化：- 管理物业的盈利主要来源于物业管理费。
而经营物业则通过多元化的盈利模式，如广告位出租、社区商业开发、增值服务收费等，实现收入的增长。
3. 管理理念的更新：- 从管理物业到经营物业的转变，要求物业管理者从传统的"守门人"角色转变为"服务提供者"和"价值创造者"。
这需要物业管理者具备更强的市场意识和服务意识。
4. 技术应用的深化：- 经营物业更加注重科技的应用，如利用大数据、物联网、人工智能等技术提高管理效率，优化服务体验，实现智能化管理。
5. 社区文化的建设：- 经营物业不仅仅是提供物理空间的管理，更注重社区文化的建设，通过组织各类社区活动，增强居民的归属感和满意度。
6. 风险管理的加强：- 在经营物业的过程中，由于涉及更多的商业活动，风险管理变得更加重要。
物业管理者需要建立健全的风险评估和应对机制，确保业务的稳健运行。
7. 法律法规的遵循：- 随着经营物业的深入，物业管理者需要更加熟悉相关法律法规，确保所有经营活动都在法律允许的范围内进行。
8. 人才培养与团队建设：- 经营物业需要一支具备市场洞察力、服务意识、技术应用能力的团队。
物业管理者需要重视人才培养和团队建设，以适应经营物业的需求。
通过上述分析，可以看出从管理物业到经营物业的转变是一个系统工程，涉及到服务、盈利、管理、技术、文化、风险、法律和人才等多个方面。
物业管理者需要不断学习和创新，以适应这一转变带来的挑战和机遇。
从管理物业到经营物业
从管理物业到经营物业概述在现代社会，随着城市化进程的加快和房地产市场的快速发展，物业管理行业扮演着越来越重要的角色。
在过去，物业管理主要注重对物业的维护和保养，而如今，物业经营的重要性日益突出。
本文将探讨从管理物业到经营物业的转变，并分析现代物业经营的关键要素和策略。
物业管理的定义物业管理是指对某个物业或建筑物进行规划、组织、协调和控制，以确保物业的正常运营和维护。
传统的物业管理职责包括保持物业的安全性和舒适性、处理维修和保养事务、管理租赁和收费以及处理业主的投诉和纠纷等。
从管理到经营的转变随着城市生活水平的提高和人们对居住环境要求的增加，传统的物业管理已经不能完全满足人们的需求。
经营物业强调增加物业的附加值，提供更多的服务和便利，以迎合不同业主的需求和期望。
1. 服务意识的转变传统物业管理更注重基础维护和问题解决，而物业经营则更注重提供个性化的、高品质的服务。
物业经营需要管理者更加关注业主的需求，积极主动地提供增值服务，例如社区活动组织、健身设施的提供、公共空间的改善等。
2. 资源整合和优化经营物业需要管理者更加注重资源的整合和优化，以提升物业的价值和竞争力。
管理者需要有效地协调各类资源，包括人力资源、物质资源和财务资源，以实现物业的长期经营和可持续发展。
3. 创新营销和品牌塑造物业经营需要管理者具备创新思维和营销能力，通过合适的营销策略和品牌塑造，吸引更多的业主购买和租赁物业。
创新的营销手段可以包括线上线下的广告宣传、社交媒体的运营和口碑营销等方式。
4. 数据化管理和智能化运营随着科技的发展，物业经营越来越多地使用数据分析和智能化技术来提升运营效率和品质。
例如，通过数据分析了解业主需求，提供个性化的服务；利用智能设备和物联网技术实现设施设备的远程监控和维护等。
现代物业经营的关键要素和策略现代物业经营需要考虑以下关键要素和策略，以实现物业的持续增值和业务的快速发展。
1. 人性化管理为了满足业主的日益增长的需求，物业经营需要注重人性化管理。
从管理走向经营之阿米巴经营模式课件
项目
类别1
类别2
A
收入
a1
外部收入
a2
内部收入
合计=a1+a2
B
支出
b1
巴内支出
b2
公共分摊
合计=b1+b2
C
收益
收益=收入-支出
D
效率
本巴总工时d
D=d÷C
E
效益
本巴总人工e
效益=e÷C
阿米巴经营模式包括三个组成部分
阿米巴经营模式的三个组成部分
最符合人性的三个字“分 算 奖”
阿米巴的个数与级别
阿米巴级数 没有严格规定 分巴后通常少于原有组织层级数 如果核算成本太大可暂不成巴阿米巴个数 只要符合阿米巴成立的三个条件 能成立阿米巴的尽可能成立阿米巴 核算成本不能太大。
阿米巴成立的三个条件：1、能独立核算 有清晰的收入和支出 2、能够履行交易的完整职能 具备买卖的功能 3、符合且能执行公司的战略
谢谢大家！
谢谢大家！
谢谢大家！
经营会计
经营会计与财务会计的异同
比较要素
财务会计报表
阿米巴经营会计报表
作用
报告财务状况和经营业绩
掌握经营状况并及时调整对策
报告对象
对外有关部门和权益相关人
各级巴长
制作者
财务会计部门
巴长
计算准则
有关法律、法规
公司内部规定
计算对象
公司综合的财务报表
各巴的经营报表
功能
主要核算
包括预计、预提、最后核算
报表周期
共同 愿景
第二节 阿米巴单元划分
从管理走向经营—中国式阿米巴经营模式
阿米巴成立的三个条件
浅析从管理物业到经营物业
浅析从管理物业到经营物业引言概述：在现代社会中，物业管理已经逐渐发展为物业经营的重要组成部分。
从管理物业到经营物业，不仅仅是一个概念的转变，更是一种思维方式的变革。
本文将从六个大点来阐述从管理物业到经营物业的转变，并对其进行深入分析。
正文内容：1. 从被动管理到主动经营1.1 传统的物业管理主要是被动的，只是简单地维护和管理物业的基本设施和设备。
而经营物业则要求物业管理者积极主动地寻找商机，开发潜在的收益来源。
1.2 经营物业需要物业管理者具备市场营销的能力，通过市场调研和分析，了解客户需求，提供符合市场需求的服务和设施，以获得更多的收益。
2. 从单一服务到多元化服务2.1 传统的物业管理只提供基本的维修和保养服务，而经营物业则要求提供更多样化的服务，如安全管理、环境卫生、社区活动等。
2.2 经营物业需要根据不同客户的需求，提供个性化的服务，增加客户满意度和忠诚度，从而提高物业的经营效益。
3. 从成本控制到价值创造3.1 传统的物业管理主要关注成本的控制，通过降低运营成本来提高盈利能力。
而经营物业则更加注重价值的创造，通过提供高品质的服务和设施，增加物业的价值。
3.2 经营物业需要物业管理者具备财务和经济分析的能力，通过合理的定价和费用管理，实现物业价值的最大化。
4. 从 passiveness 到 proactiveness4.1 传统的物业管理以被动的方式应对问题和挑战，只是简单地解决问题。
而经营物业则要求物业管理者积极主动地预测和应对问题，以避免潜在的风险和损失。
4.2 经营物业需要物业管理者具备战略规划和风险管理的能力，通过制定长期发展计划和灵活应对市场变化，提高物业的竞争力和可持续发展能力。
5. 从 passivity 到 interactivity5.1 传统的物业管理主要是单向的信息传递，物业管理者与业主之间缺乏有效的沟通和互动。
而经营物业则要求建立良好的沟通渠道和互动平台，与业主保持密切的联系。
从管理到经营
从管理到经营从管理到经营在企业的运营过程中，管理和经营是两个非常重要的概念。
管理主要是指对各项资源进行合理配置和协调，以达到组织目标的过程；而经营则是指利用管理手段和方法，以获取利润为目标的经济行为。
在传统的企业中，管理通常被视为一种日常操作，负责协调和监督企业内部各个部门的运作，以确保生产和销售的顺利进行。
管理的主要职责包括制定和执行计划、监控和调整运营过程、管理员工和资源等。
然而，随着市场环境的变化和竞争日益激烈，传统的管理方式显得不够灵活和创新。
与管理相比，经营更加注重战略和创新。
经营的核心是为企业创造价值和利润，通过市场营销、产品研发、品牌建设等手段来实现。
经营需要具备全局和长远的视野，关注市场趋势和竞争动态，及时调整企业的战略定位和经营方向，以适应市场的需求和变化。
在当今充满不确定性和复杂性的市场环境中，企业需要更加注重经营而非仅仅局限于管理。
从传统的管理模式向更具战略性和规模化的经营模式转变，已经成为企业生存和发展的必然趋势。
企业需要采取市场化的经营方式，了解并满足消费者的需求，通过产品和服务的创新来赢得竞争优势。
同时，企业需要注重人才培养和创新能力的提升。
经营需要高层管理者具备战略思维和全局观，能够洞察市场和行业的变化，并做出相应的调整。
此外，培养团队合作精神和创新能力也是企业从管理到经营的重要一环。
在实际操作中，企业可以采取多种方式来推动从管理到经营的转变。
例如，建立市场营销团队，深入了解市场需求和竞争动态，定期进行市场调研和客户满意度调查；加强研发和创新能力，不断推出新产品和服务，提高市场占有率和盈利能力；与供应商和合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场和创造价值。
总之，从管理到经营是企业发展的必然趋势，是企业在市场竞争中取胜的关键。
企业需要转变观念，注重战略和创新，积极适应市场的需求和变化，不断提升竞争力和盈利能力，实现可持续发展。
从管理到经营：实现企业的持续发展在传统的管理模式中，管理者主要致力于协调和监督企业内部的运营流程，以实现组织的目标。
由管理走向经营
谢谢大家！
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.220. 11.2Mo nday, November 02, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 0:06:5 600:06: 5600:0 611/2/2 020 12:06:56 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.200: 06:560 0:06No v-202- Nov-20
几个故事： 《天堂与地狱》： 启发 《蜜蜂与苍蝇》： 启发
“合作”
“改变” “创新” “尝试”
《毛毛虫的实验》： 启发——
“改变习性也许是海阔天空”，突破思维定势
《煮青蛙故事》： 启发—— “给予刺激，才会激发动力，被动麻木， 不洞察周围的形势变化，必定死路一条” 《羚羊和狼的故事》：启发—— “感激对手”
五忌“讽刺挖苦”，要与人为善，不能无 理挑剔，过于苛求；
六忌“言不由衷”，要以诚相待，坦诚相 见，不可表里不一；
七忌“一味迎合”，必须坚持原则；
八忌“文不对题”，不可毫无目标，盲目 张口。
第八，要有护才之胆。
第九，要有育才之能。
第十，要有荐才之德。 “江山代有才人出，各领风骚数百
年”能。够干出一番事业的人固然了不起， 但能使自己的事业后继有人的人更加伟 大。
第三，要有聚才之力。
一是靠美好的共同愿景。
二是靠人格魅力。 “物以类聚，人以群分”、 “士为知己者死”。
三是靠良好的待遇。
第四，要有用才之道。 用人之长，避人之短，是用才之首策。
第五，要有励才之术。 古人云：“矢不激不远，人不励不奋” 一是启发人的觉悟，尊重人的个性；
二是给人以参与和制订某些决策的权力；
从管理到经营心得体会
从管理到经营心得体会在企业的发展历程中，管理和经营是两个至关重要的环节，它们相互关联却又有着显著的区别。
从管理到经营的转变，不仅是角色和职责的变化，更是思维方式和行动策略的重大转型。
在这个过程中，我积累了许多宝贵的经验和深刻的体会。
管理，通常侧重于组织内部的资源调配、流程优化和人员协调，以确保各项工作能够高效、有序地进行。
在管理的阶段，我们注重的是规章制度的建立和执行，强调的是团队的纪律性和规范性。
通过明确的职责划分、工作流程的标准化以及绩效评估体系的建立，努力提升团队的执行力和工作效率。
然而，当我们从管理走向经营时，视角和关注点发生了根本性的转变。
经营不再仅仅局限于内部的运作，而是更加强调对外部市场环境的洞察和把握，关注如何创造价值、满足客户需求以及实现企业的可持续发展。
在经营的过程中，市场调研成为了至关重要的一环。
我们需要深入了解市场的需求趋势、竞争对手的动态，以此为依据来制定企业的战略规划。
不再是单纯地执行上级的指示，而是要主动地分析市场、寻找机会，并做出具有前瞻性的决策。
客户需求的满足成为了核心目标。
我们要从客户的角度出发，思考如何提供更优质、更具个性化的产品或服务。
这就需要我们与客户建立密切的沟通和联系，倾听他们的声音，及时反馈并改进。
不再是闭门造车，而是以市场为导向，以客户为中心。
创新意识在经营中也显得尤为重要。
市场环境不断变化，只有不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
这包括产品创新、服务创新、营销创新等各个方面。
我们要敢于突破传统思维的束缚，勇于尝试新的方法和模式。
同时，资源整合能力也是经营的关键。
企业内部的人力、物力、财力等资源需要进行更有效的整合和配置，以实现资源的最大化利用。
此外，还要善于整合外部的合作资源，拓展业务领域，实现互利共赢。
在从管理到经营的转变过程中，我也深刻认识到了风险管理的重要性。
经营决策往往伴随着一定的风险，我们需要具备敏锐的风险感知能力，提前制定应对策略，以降低风险带来的损失。
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内部竞争机制 经常参考外部价格和服务的方式，并要求对方去超越。
尽可能制造“两个以上的供应方和销售方”
外部竞争机制 最终目标就是每个巴不必完全依赖于另一个巴生存。
2020/4/18
36
经营会计
五、预算目标— —经营目标
1、年度目标分解 按月度分解 按区域分解 按客户分解 按产品分解
按品牌分解 按工段分解 按车间分解 按业务员分解
2020/4/18
10
阿米巴经营模式包括三个组成部分 阿米巴经营模式的三个组成部分
经营 组织 哲学 划分
经营会计
2020/4/18
11
最符合人性的三个字“分
算 奖”
阿米巴为什么能够取得
这么好的效果，能够帮助稻盛和 夫创造两家世界500强企业，且 能够帮助他在一年之内拯救日航， 还能帮助中国很多的企业，建立 一个比较好的精神状态。
从以上四方面来讲，才会获得一个真正的幸福型企业。那么幸福型企业的根基在于企 业本身具有良好的盈利状况，有了良好的盈利状况，才能承担更大的社会责任。
2020/4/18
8
组成之二 阿米巴的单元和划分
总经理 人资中心 财务中心 研发部 生产部 供应部 工程部 搅拌车间 制胚车间 烧结车间 包装车间 KA部
用 分摊到各巴。
2020/4/18
31
经营会计
二、费用分摊
1、费用该不该分摊 2、费用如何分摊
3）分摊费用不可控怎么办？ a、总部拟订预算，巴委会讨论通过。 b、按预算分摊到巴，年底多退少不补 c、不足部分从总部利润中补给
2020/4/18
32
•定价种类
经营会计
三、内部定价
1、定价总类
产品定价 服务定价
能
三、符合且能执行公司的战略
2020/4/18
20
阿米巴核算的四种型态
不能为公司创造利润， 也不太可能来降低成本。 公司即不要求你也不希 望你，过多的去降低既 定的预算金额，公司希 望你在既定金额的前堤 下把工作做的更好。
预算型
资本型
公司股东成立并投入 资产、资本，追求投 资回报。至于利润是 多少，不作为这个巴 的考核指标。
2020/4/18
6
组成之一 阿米巴经营哲学
阿米巴经营哲学
一、敬天爱人 利他 共赢 二、付出不亚于任何人的努力 三、收入最大化，费用最小化 四、建立幸福型企业
2020/4/18
7
何谓幸福型企业
员工幸福 物精 质神 丰充 富实
幸福型企业
客户幸福
股东幸福
质价 量格 上合 升理
收持 益续 率稳 高定
社会幸福 合公 作益 共贡 赢献
目标与核算
经营目标 财务预算 交易规则 定价方法 引入外部竞争机制
2020/4/18
激活
因此： 在做中国式阿米巴的时候， 首先要帮助每一个巴，那 立它的年度经营目标以及 年度预算，在这个基础上 进行阿米巴的核算，就能 产生核算的价值；否则如 果前面的预算和目标没有 建立起来，为核算而核算， 价值不是很大。
从管理走向经营
—— 中国式阿米巴经营模式
2020/4/18
1
从管理走向经营——中国式阿米巴经营模式
目录
第一节 什么是和为什么 第二节 阿米巴单元划分 第三节 阿米巴经营会计
2020/4/18
2
从管理走向经营——中国式阿米巴经营模式
第一节
什么是和为什么
2020/4/18
3
什么是阿米巴
阿米巴是一种单体细胞的微生物 它会随着外在环境的变化而发生变形
17
中国式阿米巴更能产生效果的原因之三
人才与激励
晋升机制 报酬机制 考核机制
共同 愿景
活
2020/4/18
力
18
从管理走向经营——中国式阿米巴经营模式
第二节
阿米巴单元划分
2020/4/18
19
阿米巴成立的三个条件
阿米巴成立的三个条件
一、能独立核算
有清晰的收入和支出
二、能够履行交易的完整职能
具备买卖的功
润
本
型
型
预算型阿米巴
2020/4/18
22
阿米巴划分的五个维度
职能
客户
产品
区域
品牌
2020/4/18
•职能——人 财 物 研 产 供 销（产品比较成熟，竞争不激 烈的情况下，强调专业分工， 适合按职能分） •产品——某某产品事业部（市 场变化快，竞争比较激烈的情 况下，需要把各种职能整合在 一起，适合按产品分） •品牌 •区域 •客户
2020/4/18
37
23
阿米巴的个数与级别
1级
2级
2级
3级
3级
3级
4级
4级
5级
阿米巴成立的三个条件： 1、能独立核算 有清晰的收入和支出 2、能够履行交易的完整职能 具备买卖的功能 3、符合且能执行公司的战略
2020/4/18
阿米巴级数 没有严格规定 分巴后通常少于原有组织层级数 如果核算成本太大可暂不成巴
阿米巴个数 只要符合阿米巴成立的三个条件 能成立阿米巴的尽可能成立阿米巴 核算成本不能太大。
简单的来讲，它是一种变形虫！
2020/4/18
4
什么是阿米巴经营模式
在正确的经营理念的指导 下，把组织划分成一个个小团 体，通过独立核算制加以运作， 在公司内部培养具备经营意识 的领导，以实现全员参与的经 营模式。
2020/4/18
——稻盛和夫《阿米巴经营》
5
阿米巴经营模式包括三个组成部分
阿米巴经营模式的三个组成部分 一、经营哲学 二、组织划分 三、经营会计
月年
日、周、月、各类分析报表
27
经营会计
经营会计的相关逻辑
2020/4/18
28
经营会计
经营会计的主要工作
1）会计科目 2）费用分摊 3）内部定价 4）交易规则
5）目标预算 6）经营报表 7）激励数据
2020会计科目
与本阿米巴经营活动有关的人员、经费、设备、场所、利息、税金 等都应该包涵在阿米巴的总成本中——因为巴长就是老板。（企业所 得税不在巴里包涵）
营销部
电销部 华南区 华东区
广东
广西
福建
从管理走向经营
中国式阿米巴经营模式
2020/4/18
9
组成之三 经营会计
序 号
项目
类别1
类别2
a1
外部收入
A 收入
a2
内部收入
合计=a1+a2
b1
巴内支出
B 支出
b2
公共分摊
合计=b1+b2
C 收益
收益=收入-支出
D 效率
本巴总工时d D=d÷C
E 效益
本巴总人工e 效益=e÷C
所有的一级科目、二级科目和三级科目，都是会计科目。
2020/4/18
30
经营会计
二、费用分摊
1、费用该不该分摊
能不能少分一点
2、费用如何分摊
1）哪些公共费用需要分摊 不能产生利润又不能降低成本的预算型阿米巴的所有费用都应该分摊。
2）可否让购买而不需要分摊 职能部分的工作可以分为服务和管控两类，服务部分定价购买，管控费
阿米巴核算 利润型
主要为降低成本为收益， 但降低成本的前堤是一 定不以牺牲质量为代价， 质量包括产品质量和服 务质量。
成本型
对外具有的张力，销 售部可以把销售额扩 大，来降低本部门费 用所占的百分比。追 求单位利润。
2020/4/18
21
四种型态的巴在一定时间内可以转化
办公室
服务职能 管控职能
利
成
奖
分 算
2020/4/18
12
最符合人性的三个字“分
算 奖”
➢分 — — 组织划分 ➢算 — — 财务会计核算 ➢奖 — — 回馈成员的奖励机
制
2020/4/18
13
阿米巴成功的核心动力
阿米巴成功的核心动力是什么？
转化
交付
交易
交付=数量*时间
交易=数量*时间*单价
很多人对数字不敏感，但极少人会对金额不敏感！阿米巴通过从交付到交易的
2020/4/18
外发加工式 外购部件式 购销委托式 单项服务 常年服务
订单式
库存式
33
经营会计
三、内部定价
2、定价方法 定从方法
适用对象
成本推算法
成本较高并有刚性需求（在商品供求关系中受价格影响较 小的需求）
利润逆算法 市场参照法 开价还价法
利润弹性不大，成本弹性较大 服务交易 服务交易
2020/4/18
24
从管理走向经营——中国式阿米巴经营模式
第三节
阿米巴经营会会计
2020/4/18
25
经营会计
有没有实施阿米巴的标志
一、阿米巴的巴长是否做本巴的财务报表 二、内部是否实现了从交付到交易 三、实施效果如何：
1）成本费用降低 2）销售收入提高 3）人才培养
2020/4/18
26
经营会计
比较要素 作用
改善，实际上就产生了从数据到金额的改善。
2020/4/18
14
为什么是阿米巴？
阿 米 巴 产 生 动 力 根 本 原 因
2020/4/18
15
中国式阿米巴更能产生效果的原因之一 战略与组织
市场环境 宏观经济 竞争对手 及其它因素
企业战略 组织架构 阿米巴单元划分
2020/4/18
16
中国式阿米巴更能产生效果的原因之二
34
经营会计
四、交易规则— —权责界定