低成本战略
低成本战略
在低成本方面 IKEA宜家可以降低成本的原因有以下几点：
• 1 宜家以合理的方式设计，开发且制造自己的产品，如此就可降 低物料的浪费，同时降低售价。 • 2 宜家的零售据点遍布全球近30国，全球的供应商有2300余家， 如此众多的门市可使产品大量的生产以降低产品的制造成本。 • 3 宜家销售采取自助方式，顾客可在自助仓储区内选择大部分的 家具，故大部分的产品采用凭整包装，可以节省仓储和运输运费， 却不会影响品质。 • 4宜家店面设计让顾客可以简单且方便的购物，顾客可慢慢的， 轻松自在的在店里四处浏览，只要一走进大门，顾客会拿到纸和 铅笔 ，让顾客可不比找店员就能自行判断，而店员只在需要时 提供协助，如此便可减少店员的雇佣费用。 • 5 宜家家具提供一种前所未有的分工方式，如果顾客愿意分摊一 部分传统应该由制造商与零售商来负责的工作——产品的安装与 运送，由顾客自行提领及运送采购的物品，自行组装家具，那么 宜家家具便可以较低的价格供应精良的产品。
文 档 排 版 ： 李 依 蔓
文 档 制 作 ： 崔 文 雯
图 片 收 集 ： 刑 智 君
资 料 整 理 ： 邱 丽 清
资 料 收 集 ： 李 婷 婷
文 稿 制 作 ： 刘 忠 华
文 稿 讲 解 ： 石 芳 凝
人 员 分 工
一、低成本战略的概念
• 低成本战略又称成本领先战略，是指企业 在内部加强成本控制，在较长时间内保持 产品成本处于行业的领先水平，并以低成 本作为向价格敏感的顾客提供产品或服务 的主要竞争手段，使自己在激烈的竞争中 保持优势，获取高于平均利润水平的战略。
我们可以得出这样的结论：
• 不同国家、不同行业的企业都可以采取低成本竞 争战略，在竞争中取胜。
• 在市场经济中，竞争是正常的商业行为，而每个 企业要想竞争取胜，必须制定竞争战略，取得竞 争优势地位，而竞争有利地位取决于成本行为， 成本行为取决于影响成本的驱动因素，不同驱动 因素构成不同的价值链，从而决定价值活动的成 本地位。因此，控制成本驱动因素，重构价值链， 寻求一切低成本来源，在竞争中取胜。这是低成 本战略给我们的最重要启示。
如何将低成本战略进行到底
如何将低成本战略进行到底低成本战略是一种企业运营战略，旨在通过降低成本来提高竞争力和盈利能力。
它适用于各种行业，包括制造业、零售业、服务业等。
要将低成本战略进行到底，企业需要在多个方面采取行动。
首先，企业需要从采购和供应链管理方面着手。
通过寻找廉价供应商、与供应商谈判获得更好的采购价格、优化物流流程等方式，企业可以降低原材料和物流成本。
此外，企业还可以考虑与供应商建立长期合作关系，以获得更多的折扣和优惠条件。
其次，企业需要优化内部运营流程。
通过精细化管理，降低生产、仓储和运输成本。
例如，使用先进的生产技术和设备，提高生产效率；优化仓储布局，减少仓储物流成本；合理规划运输路线，减少运输成本等。
此外，企业还可以考虑采用四季度营销策略，即在淡季采取促销活动，以提高销售额和利润率。
第三，企业还可以通过优化人力资源管理来降低人力成本。
这可以通过减少非必要的雇员职位，提高员工的工作效率，加强员工培训等方式实现。
此外，企业还可以采用灵活的用工方式，如雇佣兼职员工或引入临时劳动力等，以降低人力成本。
第四，企业还可以通过科技创新降低成本。
例如，利用信息技术来自动化业务流程，减少人工操作和成本；利用大数据分析来优化市场营销策略，提高销售额和利润率；利用云计算来降低IT基础设施和维护成本等。
第五，企业可以利用规模经济效应来降低成本。
通过扩大生产规模，企业可以享受到规模经济带来的成本优势，如购买原材料的折扣、降低单位产品的生产成本等。
此外，企业还可以考虑与其他企业进行合作，共同采购和共享物流资源，以降低成本。
最后，企业需要密切监控市场变化和竞争对手的动态，及时调整低成本战略。
市场环境和竞争状况可能随时发生变化，企业需要灵活应对，调整战略以保持竞争力和盈利能力。
总结起来，将低成本战略进行到底需要企业在采购和供应链管理、内部运营流程优化、人力资源管理、科技创新、规模经济效应等方面采取一系列行动。
同时，企业还需要密切监控市场变化和调整战略，以确保战略的有效性和持续促进企业的竞争力和盈利能力。
如何将低成本战略方案进行到底
如何将低成本战略方案进行到底WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】如何将成本战略进行到“底”一、低成本战略的内涵以及优点所谓的低成本战略，它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。
低成本战略是一个看是平常但却经久不衰的一种战略。
因为它有很多优点，其中最突出的一点是，对于行业内竞争者具有比较竞争优势。
由于企业的成本低，公司可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，在价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润(其基础是利润率较高或者是总的销售量较大)。
如果市场上的很多购买者对价格都很敏感，而且价格竞争很激烈，那么，低成本就是一种很强大的防御力量。
另一个显着的优点是，公司的低成本战略对于潜在的新进入者形成了较高的进入障碍，从而吓退潜在的进入者。
公司随时可以采用降价的策略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客，那些在生产技术尚不成熟、经营上缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。
此外，低成本战略还可以给公司带来的竞争优势包括，增强了对供应商和购买者讨价还价能力，降低了替代品的威胁。
然而，低成本战略看似简单，如果想做到低成本却很难。
我想这一点应该被所有的经营管理者所认同。
所以我认为低成本战略是一个非常大众而且有效的竞争战略，但企业或公司如何针对自身实行低成本战略，低成本战略究竟如何实施，到底怎么才能降低成本呢？这才是企业或公司的经营管理者所关心的问题。
二、降低成本是低成本战略的关键所谓低成本战略，它的本质把成本降低到最低限度。
因此降低成本是低成本战略的关键。
要想降低成本，那就一定要在成本上做文章。
现在关于成本管理和控制的理论有许多如成本预算、日常成本管理方法、成本绩效考核、目标成本管理欧佩玉、王平心的等等，但是在真正的执行过程中企业大多数都是将成本管理只是落到财务等有关机构中管理人员的层面上，没有更深层次的落实下去，换句话说，企业没有将低成本战略进行到“底”。
低成本战略优势的经济学分析
低成本战略优势的经济学分析低成本战略是许多企业在追求利润最大化的过程中采取的一种战略，其优势在于在价格竞争中占据一定优势，从而赢得更多的市场份额。
低成本战略的经济学分析主要从以下几个方面来进行。
首先，采取低成本战略可以提高企业的利润率。
利润率是指企业利润与销售额的比率，而低成本战略可以通过降低成本来提高企业的利润率。
例如，企业可以降低生产成本、运营成本、销售成本等，从而可以降低销售价格，吸引更多消费者购买产品，从而赢得更多市场份额。
同时，如果企业比竞争对手生产同样的产品所需的成本更少，则企业可以在相同的销售价格下获得更高的利润率。
其次，采取低成本战略可以增加企业的市场份额。
市场份额是指企业销售的产品在整个市场销售的产品中所占的比例。
低成本战略可以降低产品价格，从而可以吸引更多消费者购买产品，从而增加企业的市场份额。
此外，采取低成本战略还可以使企业在价格竞争中更有优势，从而更容易获得市场份额。
在市场份额增加的同时，企业还可以获得更多的收益。
第三，低成本战略可以提高企业的竞争力。
在激烈的市场竞争中，低成本战略可以使企业比竞争对手更具竞争力。
由于企业可以以更低的价格销售产品，因此可以在竞争对手中具有更大的优势。
此外，如果企业可以通过降低成本来提高产品质量，则可以在市场竞争中获得更大的优势。
最后，采取低成本战略可以促进企业的长期稳定发展。
由于低成本战略可以提高企业的利润率、市场份额和竞争力，从而为企业带来更多的收益。
在长期稳定发展的过程中，企业可以不断优化其生产和运营流程，减少成本并提高质量，从而在竞争中保持优势。
低成本战略在经济学上具有重要的优势。
对于企业而言，采取低成本战略可以提高利润率、增加市场份额、提高竞争力以及促进长期稳定发展。
低成本战略-具备条件
低成本战略-具备条件
低成本战略-具备条件企业实施低成本战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：持续的资本投资和获得资本的途径；低成本的分销系生产加工工艺技能；认真的劳动监督；设计容易制造的产品；低成本的分销系统。
低成本战略的收益与风险采用低成本战略的收益在于：抵挡住现有竞争对手的对抗；抵御购买商讨价还价的能力；更灵活地处理供应商的提价行为；形成进入障碍；树立与替代品的竞争优势。
采用低成本战略的风险主要包括：降价过度引起利润率降低；新加入者可能后来居上；丧失对市场变化的预见能力；技术变化降低企业资源的效用；容易受外部环境的影响。
低成本战略实施方案
低成本战略实施方案
首先，企业可以通过优化生产流程来降低成本。
通过精益生产、精益管理等方法，对生产流程进行优化，减少浪费，提高生产效率，从而降低生产成本。
另外，采用先进的生产技术和设备，提高生产效率，减少人力成本，也是降低生产成本的重要手段。
其次，企业可以通过供应链管理来降低成本。
建立稳定的供应商关系，优化采
购流程，降低采购成本；同时，合理安排生产计划，减少库存，降低库存成本；优化物流配送，降低运输成本，都可以有效降低企业的成本。
此外，企业可以通过节约用能来降低成本。
采用节能环保的生产设备，优化能
源利用结构，降低能源消耗成本；合理利用资源，减少浪费，也可以有效降低成本。
另外，企业可以通过降低营销成本来实施低成本战略。
通过精准的市场定位，
准确把握客户需求，降低市场推广成本；利用互联网等新媒体进行营销，降低传统广告宣传成本；建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，降低客户获取成本，都可以有效降低营销成本。
最后，企业可以通过优化人力资源管理来降低成本。
建立灵活的用工制度，合
理安排员工工作时间，提高员工工作效率，降低人力成本；加强员工培训，提高员工素质，降低员工流失率，减少招聘成本和培训成本，也是降低成本的重要手段。
综上所述，低成本战略的实施需要企业全面考虑生产、采购、营销、人力资源
等各个方面，通过优化生产流程、供应链管理、节约用能、降低营销成本和优化人力资源管理等手段来降低成本，提高企业竞争力，实现可持续发展。
希望以上方案能够对企业实施低成本战略提供一定的参考和帮助。
低成本战略分析
(4)世界家电生产基地
格兰仕一直把做世界上最大的家电生产基地作为企业的发展目标。 格兰仕之所以进行这样的企业定位，是为了避免进入低附加值的 行业，因为在这些行业中没有竞争优势。所以就要摧毁产品的附 加值，保护自己的产品。 自蒸汽机发明之后，全球性的制造中心一直立足于欧美，直到 二次大战；二战后，全球性的制造中心开始转向技术发展之路，即 转移到以日韩为首的东南亚；90年代以后，全球性的制造中心转移 到中国。 家电作为传统产业，仍然具有一定的发展前景。 在发达国家，新兴产业是带动经济增长的主要 因素，例如美国，每年3%。而对于发展中国 家来说，就不能满足3%的增长速度，至少要 7%—8%才能缩短与发达国家之间的差距。 那么，多出来的5%—6%从何而来呢？ ——这就要靠传统产业的增长。
三、实施低成本战略的条件
（一）外部条件 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或 者同质化的； （3）实现产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。
（二 ）企业自身条件 企业实施低成本战略，除具备上述外部条 件之外，企业本身还必须具备如下技能和资 源： （1）持续的资本投资和获得资本的途 径； 低成本的分销系 （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。
三、案例:格兰仕低成本战略的应用
综述：格兰仕成功的原因
规模化优势。其年产1200万台的产量使得其单位产品总 成本实现了行业最低，而挑战者要突破格兰仕构筑的成 本壁垒很困难。 上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第一品 牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形 和无形控制力极强的完整产业链条。 以超低价格终端市场，并通过"价格战""清理门户"。当其 生产规模达到125万台的时，就将出厂价定在规模为80 万台的企业的成本价以下，这样，80万台以下的企业生 产越多，亏损越多；同样地，当规模达到300万台时， 又将出厂价定在规模为200万台的企业的成本线以下。
实行低成本战略的具体政策。
实行低成本战略的具体政策。
1.采用精细化管理：通过精细化管理来控制成本，实现低成本战略。
精细化管理是一种将生产、管理、流程和人员协同作用的管理方式，通过优化流程、加强管理、提升效率来降低成本。
2. 降低物流成本：物流成本是企业成本的一个重要组成部分。
降低物流成本可以通过优化配送路线、提高货运效率、减少库存等方式实现。
同时，选择合适的物流公司也是降低物流成本的一种方式。
3. 降低人力成本：人力成本是企业成本的一个重要方面，通过优化组织架构、提高员工效率、降低员工福利等方式可以降低人力成本。
另外，选择合适的员工培训方式和提高员工满意度也是降低人力成本的一种方式。
4. 采用先进的技术和设备：采用先进的技术和设备可以提高生产效率，同时减少废品率，降低成本。
另外，在选择技术和设备时，也要考虑到其维护成本和更新费用等方面。
5. 优化产品设计和生产流程：优化产品设计和生产流程可以降低制造成本。
在设计产品时，要考虑到生产成本，同时优化生产流程，减少冗余环节和浪费，提高生产效率。
6. 实行采购策略：采购策略可以帮助企业降低采购成本。
通过优化采购流程、选用优质供应商、协商更优惠的价格等方式，可以实现采购成本的降低。
7. 实行财务管理：财务管理可以帮助企业降低财务成本。
通过优化资金结构、降低资金成本、提高资金利用效率等方式，可以实现
财务成本的降低。
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六、成本领先战略的风险
1、由于过度削价，利润反而降低了 2、竞争者通过模仿或投资于现代化设备 而学会低成本 3、容易忽视市场需求的变化，使产品太 “简洁”或“干瘪” 4、成本上涨使企业难以保持足够的价格 优势
七、成本领先战略何时最有效
1、行业内的价格竞争非常激烈 2、行业内的产品基本上是标准化的 3、顾客对价格的敏感程度高 4、顾客的转换成本很低 5、顾客具有很强的谈判能力
低成本领先战略
低成本领先者的竞争优势基础是总成本 比竞争对手要低，成功的低成本领先者 非常擅长于发掘将成本从业务中砍掉的 方式和途径。
一、成本领先与竞争优势
在行业中居于低成本地位能够为公司提供 某些诱人的防御力量，可以有效抵御五种竞争 力量。 低成本领导者获取很好的利润业绩有两种 选择： 1、 通过低成本优势制定出低价格，大量吸 引对价格敏感的顾客，进而提高总利润。 2、不削价，满足于现有的市场份额，利用 低成本优势提高单位利润率 。
二、成本驱动因素
1、规模经济或不经济 2、生产能力利用率 3、联系（价值链内部联系，纵向联系） 4、时机选择 5、地理位置 6、采购成本 7、战略选择和经营运作决策
三、价值链与成本分析
要获得成本优势，公司价值链上的累 积成本必须低于竞争对手的累积成本。 达到这个目的有两个途径： 1、控制价值链活动中的成本驱动因素。 2、改造或重组价值链，省略或跨越一 些高成本的价通过技术创新：简化产品设计， 提高生产效率，寻求更便宜的原材料或 零配件。 2、通过营销创新，使用“直接到达最 终用户” 的营销策略 ，削减销售成本。 3、削减产品的特色和附加服务。 4、利用信息技术改造营运程序。 5、创造全新的价值链体系。
五、成本领先战略易犯的错误
1、只注重制造活动的成本 2、忽视采购 3、忽视间接或小规模活动 4、未能利用联系 5、不考虑价值链的重构 成功的关键： 寻求整个价值链上的成本节约，形成成本控 制的制度和文化。 在提倡节约的同时，注意投资建立能够降低 业务成本的资源和能力。