关于酒店全员营销方案
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准酒店全员营销方案的目的是通过整体团队的努力，提高酒店的市场份额和销售业绩。
为了激励员工积极参与并取得良好的业绩，制定了相应的提成标准。
以下是酒店全员营销方案及提成标准的详细内容。
第一部分：营销方案1. 增强团队意识为了实施全员营销方案，酒店将加强员工间的团队合作，并鼓励他们分享市场情报和销售策略。
酒店还将定期组织团队会议，共同讨论制定市场营销计划，并共享成功案例。
2. 提供专业培训为了提升员工的销售技能和知识水平，酒店将根据员工的工作职责和需求，组织相关的培训课程和研讨会。
培训内容包括销售技巧、市场调研、客户关系管理和沟通技巧等。
通过持续的培训，酒店将确保员工具备足够的能力来推动销售。
3. 奖励制度为了激励员工积极参与并取得卓越业绩，酒店将设立多种奖励制度。
这些奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品或旅行福利；也可以是非物质奖励，如赞扬、表扬信或晋升机会。
通过奖励制度的设立，酒店将为员工提供有价值的回报，增强他们的工作动力和投入程度。
第二部分：提成标准1. 住宿销售对于负责住宿销售的员工，酒店将设立提成标准。
具体提成比例将根据不同房型的销售额和实际入住率进行调整。
员工通过积极推广酒店住宿服务和参与销售活动，将有机会获得相应的提成。
2. 餐饮销售酒店餐厅的销售业绩也是全员营销方案的重要组成部分。
负责餐饮销售的员工将根据餐厅的销售额和客户满意度来确定提成标准。
员工通过提供优质的餐饮服务，并积极引导客人消费，将有机会获得额外的提成。
3. 会议及活动销售酒店的会议及活动销售是酒店营收的重要组成部分。
相关销售员工将根据参与会议和活动的收入规模和成功率来确定提成标准。
员工通过积极推广酒店的会议及活动场地，并协助客户筹备和执行，将有机会获得相应的提成。
4. 其他销售项目此外，酒店还将根据具体的业务情况，设立适用于其他销售项目的提成标准。
例如，酒店可能会推出促销活动、会员计划、旅游景点合作等，相关员工将根据其销售额和贡献度获得提成。
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案
为了达到酒店的全员营销目标，我们设计了以下方案：
一、员工培训
首先，我们会对酒店全体员工进行培训，让他们充分了解酒店
的产品和服务，并掌握营销技巧，提高服务质量和销售能力。
在员
工培训中，我们将注重以下几个方面：
1. 产品知识培训：员工需要了解酒店的各种设施和服务，包括
客房类型、餐饮服务、会议设施等方面的信息。
只有深入了解酒店
的产品，才能更好地向客人介绍和推荐。
2. 客户服务技巧培训：员工需要学习和掌握与客户沟通的技巧，了解顾客的需求和心理，并提供个性化的服务体验。
通过让员工更
好地了解客户需求，可以帮助酒店更好地满足客户的需求。
3. 营销技巧培训：在员工培训中，我们还将注重营销技巧培训。
员工需要了解市场动态，掌握促销策略，灵活运用促销手段，推动
客房、餐饮、会议等业务的销售。
二、员工激励
除了对员工进行培训以提高他们的能力和素质外，我们还会通
过激励机制激发员工的积极性和创造力。
具体措施包括：
1. 薪酬激励：我们将根据员工的业绩和贡献给予相应的薪酬激励。
具体来说，可以设立销售奖金制度或推荐客户奖励制度等。
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案为了满足酒店发展的需求，提高酒店的知名度和竞争力，在此提出全员营销方案，希望能够得到领导和员工们的积极参与和支持。
一、酒店品牌形象营销1. 通过网站、社交媒体、微信公众号等渠道，定期发布酒店动态、产品推广等信息；2. 定期更新酒店的形象宣传片、海报等宣传资料，宣传“优雅、舒适、实惠”的酒店品牌形象；3. 在酒店大堂、客房等公共区域增加标语、标识符等，提升酒店整体形象；4. 加强客户关系管理，提供优质的客户服务和体验，推荐优质的客户策略，增强客户的忠诚度，提高口碑率。
二、团队营销推广1. 增强团队意识，加强团队合作能力；2. 按照不同客户需要，尽量为客户推荐适当的优惠和低价房型，吸引客户到酒店；3. 组建机构正式如组织交流会议，并向外界广泛宣传；4. 制定专业的会议服务标准和管理流程，提供优质的会议设施和团队服务。
三、销售渠道星级管理1. 全面深入地了解市场，并充分发挥销售网络的优势；2. 确定稳定的固定销售对象和已有之间的合作协议，积极推动洽谈和签订合同；3. 建立销售渠道星级管理制度，对销售团队进行定期培训，提升销售人员的专业知识和销售技能；4. 持续更新并提升销售渠道星级，推出多种优惠或充值活动，增加销售渠道的健康度和稳定性。
四、高端会员营销1. 招募更多高端会员，上千个会员以上的会员价格部分降低或封顶；2. 举行更多高端会员聚会活动，并提供高品质客房，促进会员之间的交流；3. 维护高端会员与酒店的稳定合作关系，推动酒店与高端行业的合作。
五、拉动住宿市场1. 营销主动推动住宿市场，例如国际和国内会议、节假日和外来人口等，具体运用微信等社交媒体等平台的集群效应，提高客户群的意识和品牌影响力；2. 推动高峰期的房间租金涨价，并给出某些联盟单位特别优惠的价格等，使酒店内的节日活动与其他重要市场联系起来。
六、维护客户关系1. 根据不同的客户，推广不同的营销媒体；2. 推广积分卡、奖励金等贵族俱乐部制度，促进客户忠诚度；3. 营销组建商务伙伴计划，企业成为酒店固定客户，实现深度合作和共赢。
酒店全员营销实施方案（范文三篇）
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第一篇：酒店淡季营销方案一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量;二、操作方案适应对象：各部门员工。
1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;第二篇：酒店淡季营销方案一、会员卡分俩种办理方式：1、充值型会员卡办理，最低门槛500元。
2、购买型会员卡办理，交卡费200元（购买卡无积分）。
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案引言在竞争激烈的酒店行业中，如何有效地吸引顾客并提升销售额是每家酒店都面临的重要挑战。
酒店全员营销方案是一种通过酒店所有员工的共同努力，提高酒店的市场竞争力和销售业绩的策略。
本文将介绍一个针对酒店全员的营销方案，旨在激发员工的积极性和创造力，提升酒店形象，吸引更多顾客并增加销售额。
目标该酒店全员营销方案的主要目标如下：1.提升酒店的品牌知名度；2.增加客户的满意度和忠诚度；3.增加酒店的销售额。
策略为了实现上述目标，我们制定了以下策略：1. 培训和发展计划我们将为所有员工提供定期的培训和发展计划，以提高他们的专业知识和技能。
这将包括酒店服务知识、销售技巧和客户关系管理等方面的培训。
通过提供这些培训，我们将帮助员工更好地理解酒店的价值主张，并提供卓越的客户服务。
2. 激励计划我们将引入激励计划，以激励员工在销售和推广方面取得优异的成绩。
这些激励措施可以包括奖金、晋升机会和其他特殊待遇。
通过激励员工主动参与销售活动和推广活动，我们将激发员工的积极性和创造力。
3. 团队合作我们将鼓励员工之间的团队合作和合作。
通过鼓励员工分享知识和经验，我们能够提高整个团队的效能和竞争力。
此外，我们将组织定期的团队建设活动，以增强员工之间的凝聚力和合作精神。
4. 个性化客户体验我们将注重为每位客户提供个性化的服务。
通过收集客户的偏好和需求信息，我们将能够定制特定的优惠和服务，以满足客户的期望。
这将加强我们与客户的关系，并增加他们的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体宣传我们将加强在社交媒体平台上的宣传和推广。
通过创建和维护酒店的社交媒体账号，我们将能够与潜在顾客进行互动，并提供有关酒店的最新消息和促销活动。
这将有助于增加酒店的品牌知名度，并吸引更多的顾客。
6. 客户反馈和改进我们将重视客户的反馈和建议。
通过定期收集客户的反馈信息，我们将能够了解客户的需求和期望，并及时作出相应的改进。
这将有助于提高客户的满意度和忠诚度，并增加销售额。
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案可以涵盖以下几个方面：
1. 培训和奖励：提供全员参与营销培训，包括销售技巧、客户服务技巧和沟通技巧等。
并设立奖励机制，鼓励员工积极参与营销活动，例如销售提成或者绩效奖金。
2. 员工推荐计划：鼓励员工通过口碑推荐来增加客户流量。
设立员工推荐计划，给予
员工一定的奖励或者佣金。
3. 社交媒体营销：鼓励员工积极参与酒店的社交媒体活动，如微博、微信、Instagram 等，互动与客户交流，并分享相关活动和促销信息。
4. 优质客户服务：通过提供卓越的客户服务体验来吸引客户，让客户对酒店留下良好
印象，并通过积极的口碑传播来推广酒店。
5. 合作伙伴营销：酒店可以与当地旅游景点、航空公司、巴士公司等建立合作伙伴关系，在彼此的客户群体中进行联合推广，互惠互利。
6. 全员参与促销活动：酒店可以定期举办促销活动，如客房折扣、礼品赠送、特别主
题包等。
鼓励全员参与，提高酒店知名度和客户满意度。
7. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时记录客户信息和需求，实施个性化的
营销策略，提高客户忠诚度和再次光临率。
通过以上方案，酒店可以充分发挥全员的积极性和营销能力，实现全员参与酒店营销，提升业绩和品牌知名度。
酒店全员营销方案
第1篇
酒店全员营销方案
一、前言
随着市场竞争的日益激烈，酒店业作为典型的服务行业，其营销模式的创新与优化显得尤为重要。本方案旨在充分发挥酒店全体员工的主观能动性，通过整合资源、优化服务、拓展渠道，实现酒店市场份额的提升和品牌影响力的扩大。为确保方案的合法合规，以下内容严格遵循国家相关法律法规及行业规范。
3.增进员工对酒店事业的认同感，提高工作积极性；
4.优化酒店产品及服务，提高市场竞争力。
三、策略规划
1.服务优化策略
-加强员工服务技能培训，提高服务质量；
-建立客户反馈机制，及时了解并满足客户需求；
-定期对酒店硬件设施进行检查和维护，提升客户体验。
2.营销渠道拓展策略
-利用数字化手段，开展线上营销活动；
（3）完善酒店硬件设施，提升客户体验。
2.整合线上线下资源，拓展营销渠道
（1）利用互联网平台，开展线上营销活动，如社交媒体推广、在线预订优惠等；
（2）加强与旅行社、商务公司等合作伙伴的合作，拓展线下营销渠道；
（3）举办各类活动，提高酒店知名度，如文化沙龙、主题晚会等。
3.发挥员工主观能动性，实施全员营销
-设施巡查小组，定期检查酒店硬件设施，确保正常运行。
2.营销渠道拓展
-利用社交媒体、在线旅游平台等开展线上推广；
-与旅行社、企业等建立长期合作关系，拓展客源；
-定期举办主题活动，增加酒店曝光度。
3.全员营销
-制定营销奖金制度，激发员工积极性；
-开展内部营销培训，提升员工销售技巧；
-建立客户资源管理系统，实现客户信息共享。
-加强与合作伙伴的合作，拓宽线下销售渠道；
-举办特色活动，提高酒店知名度。
宾馆全员营销方案
宾馆全员营销方案一、背景介绍现今宾馆行业竞争日益激烈，各类住宿服务商争相推出营销活动，以吸引更多客户。
本文提出了一套全员营销方案，旨在提高宾馆整体业绩，增加客户黏性。
二、目标通过全员营销方案，提高宾馆的入住率和客户满意度，增加宾馆的口碑与知名度，从而实现市场份额的增长。
三、方案内容1. 客户服务提升•培训全体员工，提升其服务意识与服务技能。
•制定客户服务标准，保障每位客户的体验。
•设立客户投诉建议箱，及时解决客户问题。
2. 营销活动推广•制定不同节假日促销活动，如“五一”特惠、情人节优惠等。
•开展线上线下联动活动，增加宾馆曝光度。
•与OTA平台合作，提高宾馆线上预订量。
3. 会员营销•设立会员制度，吸引客户注册会员。
•定期推送会员专享优惠和活动信息，增强客户忠诚度。
•举办会员专享活动，增加会员互动与参与。
4. 社交媒体营销•定期发布宾馆资讯、活动和优惠信息，提高社交媒体关注度。
•与影响力人物合作，增加品牌曝光度。
•强化在线客户互动，拉近客户关系。
四、执行计划第一阶段（1-3个月）•培训员工，制定服务标准，并推广客户服务措施。
•制定节假日促销计划，提前进行策划与宣传。
第二阶段（4-6个月）•推出会员制度，吸引客户注册成为会员。
•制定会员专享活动计划，增加会员互动。
第三阶段（7-12个月）•加强与OTA平台合作，提高线上预订量。
•持续进行社交媒体营销，增加宾馆关注度。
五、总结宾馆全员营销方案将全员员工纳入营销体系，共同为宾馆的发展助力。
通过不同的营销策略，将提高宾馆的竞争力，实现可持续发展，成为市场的佼佼者。
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关于酒店全员营销方案
为了激发广大员工的潜能，提升主人翁意识，充分发挥员工的营销意识与竞争意识以及参与意识，本着互惠互利、双方共荣，激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此方案。
（此方案针对酒店全体人员）
一、全员销售制度
1、总则
对于员工销售额完成情况实行上不封顶，下不保底，月末结算。
2、全员销售
酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户来酒店消费。
其他业务部门全力配合。
3、销售提成金额统计方法
员工自行联系各店下单预订，各店做好登记，注明联系人并双方签字确认（电话预定的次日签字）和店长确认，月底统一核算各人的销售金额并上报财务，财务审核后完成奖励落实。
4、提成奖励的发放办法
按各人当月累计销售额计算总额，已付现在当月计提销售奖励，挂帐的消费不在当月计提，待账款回收后计提（账期不得超过三个月）。
每月底各店上交与预定员工核对后签字确认的记录给财务部，由财务人员计算提成金额，挂帐消费部分则在到帐的当月计提。
（注：员工不允许担保挂账）
5、酒店全员销售方案适用范围
本方案适用于不包括专职销售人员以外的酒店全体员工。
6、全员销售的确定
a、通过个人营销招来的团队、会议或是散客消费均可计算销售额。
b、自来散客、协议单位、公司内部消费、不予计算。
c、个人联系前，要事先下预订或预报各店负责人，不事先预报的，视为自来散客，不计算提成额。
d、如果谁把自来散客当自己的客户接，若被揭发不但不予奖励，还要受到严厉处罚。
二、全员销售奖励提成办法
住宿
a、客房（含客房及房内消费、棋牌室及附属消费）按销售额的5%提成；
b、员工联系长包房，根据洽谈的房价按月计提，标准另行讨论。
会议
a、员工预定会议室需提前下预订单或通知客房负责人，不事先预报的，视为上门客户，不计算提成。
b、员工预定会议室可按照协议价进行预定；会议费的上下浮动均须领导签字同意，可计提成。
c、会议室的提成均安会议费的总金额的5%.
d、酒店协议单位，员工也可自行联系会议业务。
三、此暂行方案自2016年6月份开始实施。
酒店根据业务及经营需要，可对本方案进行修改。
本方案执行的同时与其他营销措施互不冲突，可同时并行。
酒店部
高江锋
2016-05-28
蒙佩连锁酒店内部员工预订单月
蒙佩连锁酒店内部员工预订统计单月
合计：
部门签字：财务签字：总经理：一
辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。
多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。
你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。
如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。
常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。
既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。
我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。
眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。
年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。
年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。
有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。
原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。
不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。
每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。
不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。
不愿意放下，就是心态使然。
其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。
从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。
要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘
一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。
多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。
你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。
如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。
常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。
既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。
我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。
眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。
年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。
年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。
有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。
原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。
不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。
每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。
不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。
不愿意放下，就是心态使然。
其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。
从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。
要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘。