少儿保险背景与理念
跨过智力的门槛——是孩子的骄傲！ 跨不过财力的门槛——是父母的失败！
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少年强 则中国强
绝不能让孩子输在起跑线上
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火爆的开门红市场机遇
压岁钱理起来！！
合计：105000元Fra bibliotek合计：85000元
小学6年（公立小学）
初中3年（公立初中）
培养一个孩子的花费:
学费：6000 杂费：6000 衣服：6000 补习班及兴趣培训：15000 吃：8000 鲜奶：4000 零花：3000 假期出游：12000 学费：24000 杂费：8000 生活费：30000 吃（双休及节假日）：5000 衣服：10000 假期出游：12000
合计：60000元
合计：89000元
高中3年（公立高中）
大学4年（国内大学）
合计：7000
合计：18000
合计：28000
合计：85000
合计：105000
合计：85000
合计：60000
合计：89000
总共合计:
477,000元
养大一个孩子——
至少需要花 477，000元
无论怎样，都要花费，你准备好了么？？
我们要区分一个概念
孩子: 是资产？还是负债？
培养一个孩子的花费:
做产检花费 2000 补充营养花费 2000 婴儿用品花费 1000
奶粉（4个月内可母乳喂养）：5000 尿布（外出及睡觉时使用）：2000 营养品（如钙片、水果等）：1500 衣服/玩具：1500 其他（如生病、打疫苗等）：3000 钟点工：5000
2.5-6.5岁（学龄前）
培养一个孩子的花费:
鲜奶（早、晚各一杯）：7000 学费：5000 杂费（书簿费餐费校服等）：10000 衣服：10000 补习班、兴趣培训：20000 吃（包括日常饮食及零食）：15000 零花：3000 假期出游：15000 学费：4000 杂费：8000 衣服：8000 补习班及兴趣培训：20000 吃：12000 鲜奶：6000 零花：3000 假期出游：12000
（其他由亲友赠送） 生育费用由生育金冲抵 月子期间产妇的营养费：2000
合计：7000元
合计：18000元
怀孕期
0-1岁婴儿期
培养一个孩子的花费:
奶粉（要早晚坚持喝）：5000 尿布（晚上使用）：1000 固体食物及营养品：6000 钟点工：8000 衣服/玩具：3000 其他（可外出，增加）：5000
鲜奶（早、晚各一杯）：6000 吃（包括日常饮食及零食）：10000 衣服/玩具：10000 其他（生病、外出）：10000 公立一级幼儿园学费：24000 幼儿园其他花费（管理费、餐费）：10000 兴趣培训（如舞蹈、钢琴）：15000
合计：28000元
合计：85000元
1-2.5岁婴幼儿期
少儿市场背景与理念
为人父母的期望
孟母三迁的故事
培养儿女成才
外部条件很重要
从孩子呱呱坠地那一刻……
作为父母的我们承诺要把最好的给他！
你需要为他
提供吃穿 准备学费 精心培育 担忧劳神 娶妻买房 ……
？？？
1.孩子能否健康成长 2.孩子能否接受良好教育
3.孩子能否事业有成
4.孩子能否幸福婚嫁 5.孩子能否晚年无忧 6.自己能否一直照顾他（她）
平安少儿平安福条款
平安少儿平安福条款1.引言1.1 概述在当今社会，孩子的安全与健康问题越来越受到人们的关注。
作为家长，我们都希望能够为孩子提供一个安全、健康的成长环境，确保他们能够快乐地度过每一天。
然而，无论我们多么努力，孩子们的成长过程中总会遇到各种意外和风险。
为了帮助家长们更好地保护孩子，平安保险推出了一款针对少儿的保险产品——平安少儿平安福条款。
这一条款为孩子的安全和健康提供全方位的保障，涵盖了意外伤害、疾病和教育计划等多个方面。
平安少儿平安福条款的推出，旨在为孩子们的成长提供一份安全的庇护。
它不仅能够帮助孩子们在遭遇意外伤害时得到及时的救助和治疗，还包含了一系列疾病保障，确保孩子们能够得到及时的医疗救治和康复。
此外，平安少儿平安福条款还特别注重教育计划的保障，为孩子们提供全面的教育资金支持，确保他们能够顺利完成学业。
通过阅读本文，您将了解到平安少儿平安福条款的定义和背景，以及它所包含的保障内容。
同时，本文还将探讨平安少儿平安福条款对孩子们的意义和价值，并展望未来该条款的发展前景。
我们真诚地希望，通过本文的阐述，家长们能够更加了解和关注孩子们的安全和健康，为他们选择一个更加安心的成长环境。
1.2 文章结构：本文主要分为引言、正文和结论三个部分，下面将详细介绍每个部分的内容安排。
引言部分将对平安少儿平安福条款进行概述，介绍该条款的背景与定义，并明确文章的目的。
通过引言，读者能够对平安少儿平安福条款有一个整体的了解，同时也能够了解本文要讨论的问题和立场。
正文部分将分为两个小节，分别是2.1 平安少儿平安福条款的定义和背景，以及2.2 平安少儿平安福条款的保障内容。
在第一个小节中，将对平安少儿平安福条款的定义进行解释，并简要介绍该条款的背景，包括制定的原因和相关政策依据等。
第二个小节中，将详细介绍平安少儿平安福条款所包含的具体保障内容，包括少儿健康保障、教育资助、意外伤害保障等方面的内容。
通过这两个小节的介绍，读者能够全面了解平安少儿平安福条款的内容和意义。
学生保险策划方案
学生保险策划方案一、背景介绍随着教育水平的提高和学生生活水平的改善，学生对保险的需求逐渐增加。
然而，目前市面上的保险产品往往无法满足学生的特殊需求，尤其是在保障范围、保费和服务方面存在一定的不足。
因此，我们针对学生群体的特点和需求，制定了一份专门的学生保险策划方案，以更好地满足学生和家长对保险的需求。
二、目标人群我们的学生保险策划方案主要面向中小学生，包括小学、初中和高中的学生。
这个年龄段的学生处于成长阶段，与其他年龄段的人群相比，他们面临着更多的风险和挑战，需要更加全面和细致的保险保障。
三、保险保障范围我们的学生保险策划方案将提供以下保险保障：1. 应急医疗保障学生在校期间可能会遭遇意外伤害或突发疾病，因此我们将提供应急医疗保障。
这项保障将覆盖学生在校园内和校外的医疗费用，包括住院费、手术费、药品费等。
保险公司将与合作的医疗机构建立合作关系，确保学生能够及时便捷地获得医疗服务。
2. 意外伤害保障学生在校期间可能会发生意外事故，造成身体伤害。
因此，我们将提供意外伤害保障，以覆盖学生在校期间的各类意外伤害风险。
保险公司将根据学生的意外伤害风险程度，制定相应的赔付标准和赔付金额。
3. 交通意外保障学生在上学和放学途中，往往需要通过各种交通工具，如公交车、自行车等。
为了保障学生的安全，我们将提供交通意外保障，以覆盖学生在交通工具上发生的意外事故。
保险公司将根据交通工具的风险程度和学生的上下学时间，制定相应的赔付标准和赔付金额。
4. 家庭财产保障学生在校期间所住的寄宿家庭，往往拥有一定的财产，如电子产品、书籍等。
为了保障学生和寄宿家庭的财产安全，我们将提供家庭财产保障。
保险公司将针对学生宿舍的风险程度，制定相应的赔付标准和赔付金额。
四、保费和理赔1. 保费学生保险策划方案的保费将根据学生所处的年级、学校类型和学生家庭的经济条件等因素确定。
我们将提供不同档次的保险产品，以满足不同学生的需求。
2. 理赔学生保险策划方案将提供简便和高效的理赔服务。
怎样向家长介绍儿童保险
怎样向家长介绍儿童保险不管出于怎样的想法，孩子一出生，就需要大量的物质投入。
在有人群的地方就有比较，谁也不想让自己的孩子受到委屈。
于是，都倾其所能让孩子享受最好的物质生活和最好的教育。
很多人为了孩子可以倾注全部情感，甚至丧失了许多理性的思考，在这方面几乎回归到了远古生命本性状态当中。
而恰恰我们却生活在市场经济的社会环境中，包括人自身生命在内都需要接受经济成本核算的考验。
很多人每天都有可能面临生不起、养不活、死不起的尴尬，一个字，全是“钱”闹的。
在谈儿童保险的时候，不妨给家长一个震撼一点的概念，表面上看好像这样理解这样算计不太舒服，但是，现实生活就是这样。
下面请参考这位业务员与一位孩子家长的谈话。
这种谈话方式最好和当父亲的谈为好。
我的朋友说，既然大家都生活在经济社会里面，在谈家庭与孩子问题上，如果我们暂时把情感问题放一放，就会发现，一个家庭很像合资企业。
在你和老婆没有结婚之前，你们都是各自的独资企业，自己在经营自己的生活，完成收入与消费的现金流运作。
在我们还没有能力获得收入的时候，或者说我们还在校园学习的时候，我们实际上还属于我们的父母这个家庭合资企业的一个还没有从生产线上下线的产品。
您听懂我的意思了吗？后来，我们结婚了，自己的这个独资企业和人家签署了《结婚证》，也就是签署了合资协议，成立了家庭合资企业。
再后来我们觉得这个合资企业不能浪费身体的资源，决定共同生产产品，于是我们要了一个孩子。
只要一个是因为国家限制了我们企业的生产规模。
从孩子这个产品开始生产之后，我们企业的投资就不断加大，这个特殊的产品需要成长中的各种营养，他还有各种各样的欲望需要我们满足，而我们是如此的心甘情愿，甚至不顾企业其他方面可能面临的风险和危机，也要满足孩子这个产品成长的需要。
上最好的幼儿园，最好的小学、中学、大学，把产品送到海外去镀金。
然后通过一个永生难忘的毕业典礼，这个产品就算下线出厂了。
这时会发现一个问题，我们企业这个产品能不能下线以后在市场上适销对路，是不是抢手的紧俏货，这个产品的智能（智商）与耐性（体质）是不是经受得起考验。
少儿保险活动方案策划
少儿保险活动方案策划活动方案策划：少儿保险宣传活动一、活动背景随着生活水平的提高和社会进步的发展，家长越来越关注子女的健康和安全问题。
少儿保险作为一种保护孩子安全和健康的重要措施，越来越受到家长的关注和认可。
然而，目前少儿保险的市场认知度相对较低，很多家长对少儿保险的理解和了解仍不够全面。
因此，举办一场面向家长和孩子的少儿保险宣传活动，旨在提高家长对于少儿保险的认知度，增强对少儿保险的重视和需求，促进少儿保险市场的发展和壮大。
二、活动目标1.提高家长对于少儿保险的认知度，让他们了解少儿保险的相关信息、保险类型、保险责任等；2.增强家长对于少儿保险的重视和需求，让他们认识到保险对于孩子健康和安全的重要性；3.促进少儿保险市场的发展和壮大，引导家长选择适合自己孩子的保险产品。
三、活动内容1.主题展览：设立少儿保险主题展览区，展示各类少儿保险产品的信息、保险公司的介绍、保险责任、保险理赔等。
通过图文展示、视频播放等形式，生动形象地向家长介绍少儿保险的基本概念、保险种类和好处，让家长更加直观地了解少儿保险；2.专业讲座：请保险行业专家、儿科医生等相关专业人士举办讲座，针对不同年龄段的孩子的风险点和需求，介绍如何选择适合自己孩子的少儿保险产品，如何正确理解保险条款，以及少儿保险的理赔流程等知识；3.互动游戏：设置互动游戏区，通过游戏形式增加家长和孩子对于少儿保险的参与程度。
比如，设置随机风险事件抽奖活动，将常见的少儿意外伤害事件作为奖项，让家长和孩子体验到选择合适的少儿保险对于避免风险的重要性；4.表演活动：举办少儿戏剧演出、保险知识竞赛等活动，吸引家长和孩子的参与，通过娱乐性的表演形式，将保险知识融入到娱乐活动中，提高家长和孩子学习和接受保险知识的兴趣；5.咨询服务：设立少儿保险咨询服务台，为家长提供保险公司的推荐、产品咨询、报价比较等相关服务，回答家长对于少儿保险的疑问和关注点。
四、活动宣传1.海报宣传：在学校、医院、社区等人群密集的地方张贴活动海报，提前宣传活动的时间、地点、内容和嘉宾等信息，吸引家长和孩子的关注；2.社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，发布少儿保险相关文章、活动预告、专家讲座信息等，引导家长在社交媒体上参与讨论和传播；3.渠道合作：与学校、幼儿园、医院等机构合作，利用其官方媒体渠道，宣传活动信息，让更多的家长和孩子了解活动并参与其中；4.现场推广：在活动现场设置签到处，并发放相关宣传资料和小礼品，吸引家长和孩子主动了解活动，并鼓励他们主动参与活动。
幼儿保险活动策划方案模板
幼儿保险活动策划方案模板一、活动背景近年来，幼儿教育的重要性得到了广泛的认可和关注，但同时，幼儿保险的意识和保障措施仍然相对薄弱。
为了增强幼儿保险意识，提高幼儿保险的普及率，我们计划举办一场幼儿保险活动。
二、活动目标1. 提高幼儿家长对幼儿保险重要性的认识和了解。
2. 推动幼儿保险的普及，增加幼儿保险的购买率。
3. 增加幼儿保险公司的品牌知名度和影响力。
三、活动内容1. 幼儿保险讲座：邀请专业人士就幼儿保险的重要性、购买指导和理赔流程等方面进行讲解，帮助家长更好地了解幼儿保险。
2. 亲子保险体验活动：设置亲子保险体验区，让家长和幼儿一起参与保险游戏和模拟理赔活动，增强他们对幼儿保险的认知和体验。
3. 幼儿保险产品展示：邀请幼儿保险公司携带各种幼儿保险产品进行展示，让家长了解不同保险产品的特点和适用范围。
4. 幼儿保险购买咨询：设立购买咨询区域，为家长提供幼儿保险购买的相关咨询和指导，解答他们的疑问。
5. 幼儿保险宣传材料发放：制作幼儿保险宣传手册、小册子等材料，向参与活动的家长发放，提供更多的幼儿保险知识和购买指导。
四、活动推广1. 利用社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引家长的注意力，提高活动的知名度。
2. 学校合作：与幼儿园、托儿所等合作，将活动信息传递给家长，借助学校的影响力提高活动的参与率。
3. 海报宣传：制作活动海报，张贴在幼儿园、社区等公共场所，吸引家长的目光。
五、活动评估1. 参与人数统计：记录活动期间参与活动的家长和幼儿人数，评估活动的参与度。
2. 反馈调查：开展活动后的反馈调查，了解家长对活动的满意度和对幼儿保险的认知程度。
3. 购买率评估：统计活动后一段时间内的幼儿保险购买情况，评估活动对幼儿保险普及率的影响。
六、活动预算1. 场地租赁费用。
2. 嘉宾费用。
3. 广告宣传费用。
4. 保险产品展示费用。
5. 宣传。
保险儿童活动策划方案
保险儿童活动策划方案一、活动背景近年来，我国儿童安全问题日益突出，儿童安全意识淡漠，缺乏安全自救能力。
为了提高儿童的安全素养，增强他们应对突发事件的能力，保险公司决定组织一场儿童安全保险活动，为广大儿童提供安全意识教育和自我保护技能的培训。
二、活动目标1.提高儿童安全意识：通过参与活动，使儿童认识到安全的重要性，树立安全第一的意识，学会辨识危险。
2.增强儿童自救能力：通过实际操作和模拟演练，让儿童学习基本的自救技能，提高其应对突发事件的能力。
3.传播保险理念：借助活动的机会，向儿童及家长普及保险知识，宣传保险的重要性，增加对保险的认知。
三、活动方式1.儿童安全知识讲座：邀请专业的安全教育机构，为儿童及家长进行安全知识讲座。
讲座内容包括房屋安全、交通安全、食品安全、网络安全等。
2.模拟演练：设置不同场景，演练儿童应对突发事件的能力。
如火灾逃生演练、地震避险演练、溺水救援演练等。
通过实际操作，让儿童亲身体验如何正确应对危险情况。
3.保险知识互动游戏：设计各种寓教于乐、易于理解的游戏，通过游戏的方式向儿童传达保险知识。
如保险益智问答、保险运动会等。
4.亲子组队竞赛：邀请家长与儿童组队参加安全知识竞赛，增强亲子间的沟通和合作，共同学习安全知识。
5.儿童成果展示：活动结束后，组织儿童展示他们在安全知识学习和实践中的成果，鼓励他们充分发挥所学技能，展示出自己的能力。
四、活动时间及地点1.活动时间：活动可根据不同地区的儿童假期时间选择，一般以周末为主，持续2-3天，每天4-6小时。
2.活动地点：可以选择学校、社区活动中心、公园等场所进行。
尽量选择教室、操场等宽敞场地，方便开展模拟演练等活动。
五、活动方案1.活动前期准备：（1）确定活动目标和主题，编写活动方案，确定活动场地和时间。
（2）制定宣传计划，设计海报、传单等宣传材料，通过学校、社区等途径宣传活动。
（3）邀请安全教育机构、保险专家等参与活动，提供专业的安全知识讲座和保险知识培训。
少儿一生幸福保险内容
少儿一生幸福保险内容
有这样一句话：“世界上最珍贵的是健康，投资健康就是投资幸福未来。
”作为一种综合性的长期保险产品，少儿一生幸福保险专门为孩子提供投资健康、投资未来的机会，让他们安心地成长，迎接未来，无后顾之忧。
少儿一生幸福保险实际上是一种传统的人寿保险产品，适用于未满18周岁的孩子。
这种保险的主要内容包括：1、投保费收取：保险期间收取约定的保险费；2、保险金支付：若投保人在保险期间去世，保险公司会按照约定支付保险金；3、保险金投资：本保险产品提供多种投资方案，可根据实际情况变更；4、免费少儿防病险：少儿一生幸福保险包括少儿防病险，保障孩子健康；5、免费保障范围：本保险产品提供多种保障范围，可根据实际情况变更；6、免费社会安全网：少儿一生幸福保险为投保人提供社会安全网，在发生事故时可以及时收到关心和帮助。
总之，少儿一生幸福保险可以为家长们带来安心，为孩子们提供更多的投资健康和投资未来的机会。
它是一种有效的投资，大大提高了孩子的未来福利水平，让他们的梦想更加美好。
未来的少儿一生幸福保险可能更加多元化，更加个性化，紧跟孩子成长步伐，量身定制更多适合孩子成长需要的保障。
保险公司也会加大技术投入，推出更加方便、安全、便捷的科技服务，让家长们更加轻松地投资健康，养育孩子，投资未来。
让他们安心地成长，迈向未来，成就一个幸福的家庭。
平安少儿教育金保险产品背景介绍特色投保案例常见问题15页
大学四年（18-21周岁）每年均可领取基 本保额的10% 大学毕业（22岁时）可一次性领取基本 保额的60%
专款专项、安全稳妥，确保
安心 教育资金不被挪作他用 . 生活中常有意想不到的、急需用钱 的情况发生
交费期限选择多样，家长交费 无压力
交费期限可自由选择1年交、3年交、5年交 或10年交（限0-8周岁），交费灵活
趸交
0岁 1岁 2岁 3岁
4岁 5岁 6岁 7岁
8岁 9岁 10岁 11岁 12岁
5401 5590 5786 5988 6198 6415 6640 6872 7113 7362 7620 7887 8163
注：男性女性费率相同；上表为每万元基本保额费率
3年交
1855 1919 1987 2056 2128 2203 2280 2360 2442 2528 2617 2708 2803
05Q&A
常见问题
Q1：少儿教育金保险产品计划的保险期间多长时间？ A：从投保时至被保险人22周岁的保单周年日零时止。
Q2：少儿教育金保险产品计划可以在哪里购买？ A：目前可以通过金管家购买，暂未上线展E宝。
Q3：后期支付的保费会变化吗？ A：当您未附加豁免险时，后期保险费是不会变化的；当您附加豁免险时，最后一年 无需交豁免险保费，所交保费会减少。
姓名
投保年龄
性别
王贝贝 0周岁（30天）
女
王贝贝的少儿教育金保险产品计划
基本保额
交费期限
交费金额
10万元
5年
11,410元/年
总投入 总领取
57,050元 100,000元
大学教育保险金 贝贝在18岁起，能够连续四年每年获得1万元用于支持大学学 费，共计4万元。 创业保险金 贝贝在22岁时还可以一次性获得6万元，用于支持贝贝在完成 大学学业后个人创业或者继续深造。 贝贝成年后共可领取10万元
少儿9712保单内容
少儿9712保单内容摘要：一、少儿9712 保单简介1.少儿9712 保单的定义2.少儿9712 保单的购买人群二、少儿9712 保单的保障内容1.疾病保障2.意外伤害保障3.教育金保障三、少儿9712 保单的优势1.低保费，高保障2.针对性强，满足少儿特定需求3.长期稳健，投资与保障兼顾四、购买少儿9712 保单的注意事项1.保险期限的选择2.保额的设定3.保险公司的选择正文：一、少儿9712 保单简介少儿9712 保单，顾名思义，是一款专为少儿设计的保险产品。
它的主要购买人群是针对有孩子的家庭，尤其是那些对孩子成长充满期待和关心的家长们。
他们希望通过购买这份保险，为自己的孩子提供一份全面的保障，确保他们在成长过程中能够健康、快乐地度过每一天。
二、少儿9712 保单的保障内容1.疾病保障少儿9712 保单为被保险的少儿提供了一定范围内的疾病保障。
在保险期间，如果被保险少儿因意外伤害或疾病导致身故、伤残或需要进行重大手术，保险公司将根据合同约定承担相应的赔偿责任。
2.意外伤害保障除了疾病保障外，少儿9712 保单还涵盖了意外伤害保障。
在保险期间，如果被保险少儿因意外事故导致身故、伤残，保险公司将根据合同约定承担相应的赔偿责任。
3.教育金保障少儿9712 保单还为被保险少儿提供了一定的教育金保障。
在被保险少儿年满18 周岁后，保险公司将按照合同约定向被保险人支付一定金额的教育金，以帮助其顺利完成学业。
三、少儿9712 保单的优势1.低保费，高保障少儿9712 保单的保费相对较低，但保障范围却相当广泛。
对于家庭经济条件有限但又希望为孩子提供全面保障的家长来说，这款保险产品无疑是一个非常好的选择。
2.针对性强，满足少儿特定需求少儿9712 保单针对少儿的特点和需求进行设计，涵盖了少儿成长过程中可能遇到的各种风险，真正做到了量身定制。
3.长期稳健，投资与保障兼顾少儿9712 保单不仅具备保险的保障功能，还具有一定的投资价值。
少儿保险活动策划方案
少儿保险活动策划方案一、活动背景分析随着经济的快速发展和社会的进步，家庭经济状况逐渐改善，对孩子的教育和健康问题也越来越重视。
然而，意外事故和突发疾病仍然是威胁孩子健康和家庭经济安全的一大问题。
因此，为了提高父母和孩子对少儿保险的认识和了解，我们计划组织一场以少儿保险为主题的活动，通过亲子互动、知识普及和体验互动等方式，增强家长和孩子们对少儿保险的意识和保障能力。
二、活动目标设定1. 提高家长和孩子们对少儿保险的认识和了解；2. 增强家长和孩子们购买少儿保险的意识和保障能力；3. 关注孩子们的健康成长，并强调个人保险在其中的重要性；4. 促进家庭与孩子之间的沟通和互动。
三、活动内容规划1. 活动主题：少儿保险，让爱无忧2. 活动时间：4小时（上午10:00-12:00、下午2:00-4:00）3. 活动地点：城市儿童活动中心4. 活动流程：上午10:00-10:30：活动开幕式- 主持人介绍活动背景和目标，宣布活动正式开始；- 嘉宾致辞，强调少儿保险的重要性；- 精彩的开场表演。
上午10:30-11:30：专家讲座- 邀请保险专家给家长和孩子们进行讲座，介绍少儿保险的种类、保障范围和理赔流程； - 通过简单易懂的语言和案例分析，让家长和孩子们更好地理解保险知识；- 开展互动问答环节，加深对少儿保险的理解。
上午11:30-12:00：亲子互动游戏- 设计一些针对家长和孩子们的亲子游戏，通过游戏增强亲子间的沟通和互动；- 比如扔铁环、抛球等游戏，通过家长和孩子之间的合作，加深感情。
下午2:00-3:00：少儿保险知识普及活动- 设立展台，提供关于少儿保险的宣传资料和小册子；- 邀请专业人士指导家长和孩子们购买少儿保险的注意事项；- 建立意外伤害和重大疾病的模拟场景，让家长和孩子们了解不同保险方案的保障差异。
下午3:00-3:30：保险体验区- 安排专业人员给家长和孩子们体验保险购买和理赔的流程，增加现场互动与体验感；- 提供模拟购买保险和理赔的环节，让家长和孩子们更好地理解保险的运作。