少儿保险营销思路
学生保险营销策划方案
学生保险营销策划方案一、背景分析随着我国经济的发展和社会进步，人民生活水平提高，人们的风险意识逐渐增强，保险的需求也日益增加。
然而，学生保险市场在我国还未得到充分的开发和利用。
目前，学生保险市场规模较小，保险产品种类有限，学生保险意识普遍较低等问题仍然存在。
因此，开发和推广适合学生的保险产品，提高学生的保险意识，是当前学生保险市场需要解决的重要问题。
二、目标设定1. 提高学生保险市场的规模，实现保险市场的快速增长。
2. 推广学生保险产品，让更多的学生了解和购买保险，增加学生保险的普及率。
3. 培养学生保险意识，使学生能够主动了解和使用保险产品，提高学生的风险意识和自我保护意识。
三、目标市场分析1. 目标市场定位（1）在校学生。
校园是学生群体聚集的地方，具有集中、稳定的特点，是学生保险市场的主要消费群体。
（2）家长。
家长是学生保险购买的重要决策者和购买者，对学生保险的推广起到关键作用。
2. 目标市场特点（1）较年轻的群体，对个人健康和未来风险的关注度相对较低。
（2）金钱来源主要为家长，经济状况相对较好。
（3）信息获取途径主要为互联网和社交媒体。
四、市场需求分析1. 学生保险市场需求有以下几个方面：（1）健康保障。
学生正处于生长发育期，身体健康是他们学习和生活的基础。
因此，提供全面的健康保险保障是学生保险市场的重中之重。
（2）意外保险。
学生活动频繁，意外风险较大。
提供针对学生特点的意外保险产品，能够满足学生的保险需求。
（3）教育金保险。
随着人们对教育的重视程度提升，教育金保险得到了越来越多的关注。
提供满足学生及其家长需求的教育金保险产品，能够吸引更多的购买者。
（4）健康管理。
学生健康管理需求日益增长，提供在线健康咨询、健康体检等服务，能够增加学生对保险的认可度。
2. 市场竞争分析（1）竞争对手。
目前，学生保险市场竞争对手较少，主要有少数大型保险公司和一些专业的学生保险公司。
然而，由于学生保险市场规模较小，存在较大的市场开发空间。
国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书PPT课件
(九)营销策划目标
(一)财务目标(二)销售目标(三)市场占有率目标(四)产品知名度目标
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(十)营销战略与策略
(一)公司的主要政策(二)确定目标市场与产品定位(三)制定价格政策(四)销售方式
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(十一)具体行动方案
(一)活动主题 爱从这里开始(二)活动时间 2010.11.1至2010.11.31(三)活动内容 1、公交车上的移动电视宣传,公交站广告栏。 2、互联网广告宣传。 3、与学校合作,通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。 4、举行公益活动。(四)活动程序 1、联系公交公司、移动电视台,协商广告投放适宜,确定每天播放时间、次数。于11月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台,11月5日,我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。 2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司,协商广告在互联网上的播放,做成首页滚动模式。 3、联系长沙各幼儿园,加大学校的宣传力度,把产品做成小宣传册,在开家长会时,发给学生家长,使其了解该产品的意义和功能。
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4、“情系玉树大型捐款活动”为背景,呼吁人们爱惜生命,珍惜生命,从而如何合理规避风险,进行风险管理。(五)广告宣传语 1、爱心一保在手,遇险无忧。 2、保险是父母送给子女最好的礼物。 3、孩子是我们的未来,是生命的延续。 4、保障与爱同行,理财规划未来,幸福伴随成长。 5、鸿运少儿险,宝宝也分红。 6、爱他,就让鸿运陪伴他。 7、存钱的好习惯,从买保险开始。 8、鸿运开头,一生不愁。、生命拥有保障。 让更多父母了解子女教育险种,从而意识到购买此类险种意义与作用,对保险有一个正确的认识。
保险推销十大技巧
保险推销十大技巧保险推销是一个具有挑战性的任务，需要推销人员具备一定的销售技巧和能力。
以下是保险推销的十大技巧：1.了解产品：推销人员必须彻底了解所销售的保险产品，包括保险类型、保额、保费和理赔流程等。
只有了解产品才能有效地回答客户的问题和提供专业的建议。
2.目标市场：推销人员应该明确自己的目标市场，并了解目标市场的需求和特点。
只有将目标市场划分清楚，才能更加有针对性地进行推销工作。
4.了解客户需求：在与客户交流过程中，推销人员应该聆听客户的需求和关注点。
只有了解客户的需求，才能为他们提供合适的保险产品和服务。
5.强调价值：推销人员应该强调所销售的保险产品的价值和优势。
通过提供实际案例和数据，推销人员可以让客户更好地了解保险产品对他们的重要性。
6.针对客户制定解决方案：每个客户都有不同的需求和情况，推销人员应该根据客户的具体情况制定个性化的解决方案。
只有提供符合客户需求的解决方案，才能增加推销成功的可能性。
7.保持积极态度：积极态度是成功推销的关键。
推销人员应该对自己所推销的产品充满信心，并以积极的态度面对困难和拒绝。
8.建立信任：信任是推销的基础。
推销人员应该建立信任关系，通过提供有价值的信息和专业的建议来赢得客户的信任。
9.过滤潜在客户：推销人员应该过滤潜在客户，将精力集中在最有可能购买保险的客户上。
通过识别和筛选潜在客户，推销人员可以更有效地利用时间和资源。
总之，保险推销是一项艰巨的任务，需要推销人员具备一定的技巧和能力。
通过了解产品、了解客户需求、建立信任和提供持续支持等，推销人员可以增加推销成功的可能性，提高销售业绩。
保险推销的十个技巧
保险推销的十个技巧保险推销是一个技巧高超且富有挑战性的职业。
以下是十个有效的保险推销技巧，可以帮助推销员更好地达到销售目标。
1.了解产品：推销员首先需要详细了解所销售的保险产品。
他们需要知道每个产品的优势、利益和覆盖范围，以便能够清楚地向客户解释并回答其相关问题。
只有了解产品，推销员才能够有效地推销。
2.监听客户需求：推销员应该耐心倾听客户的需求和关注点。
只有深入了解客户的需求，他们才能够提供真正符合客户需求的保险产品。
3.建立信任关系：推销员需要通过建立信任和亲近客户的关系来增加销售机会。
他们可以通过与客户共同兴趣、关心和共鸣点建立起关系，让客户感到推销员是一个可靠的合作伙伴。
4.强调价值：当与客户交谈时，推销员需要强调产品的价值和利益。
他们应该清楚地表明为什么购买该产品是一个明智的选择，并解释保险产品可以如何为客户提供保障和帮助。
5.提供解决方案：推销员应该将保险产品视为解决客户问题和满足客户需求的工具。
他们需要向客户清楚地说明产品能够如何解决他们当前的问题，使他们感到推销员真正关心并能够提供帮助。
6.制定明确的销售策略：推销员需要制定一个有明确目标和方法的销售策略。
他们应该确定目标客户群体，并采取适当的方法来接触和引起他们的兴趣。
推销员还需要有计划地进行跟进和后续销售活动。
7.培养销售技巧：推销员应该不断提高自己的销售技巧和沟通能力。
他们可以通过参加销售培训课程、学习销售技巧和阅读相关书籍来提高自己的能力。
只有具备良好的销售技巧，推销员才能更好地与客户沟通并推销产品。
8.利用社交媒体：推销员可以利用社交媒体来拓展和维护客户网络。
他们可以通过发布有用的内容、与客户互动和分享行业最新动态来建立自己的专业形象和声誉。
社交媒体是一个有效的宣传和推销工具，可以帮助推销员吸引潜在客户的注意和兴趣。
9.关注客户反馈：推销员应该积极关注客户的反馈和建议。
他们可以通过询问客户的意见、回答客户的问题和定期跟进来获取客户的反馈。
少儿保险促销方案
少儿保险促销方案背景在现代社会中，保险的意识越来越受到人们的关注，而少儿保险则是一个备受关注的市场。
由于少儿的保险需求和风险特点与成人不同，因此需要特别的促销方案来推广。
目标我们的目标是，通过营销策略，吸引更多的家长了解少儿保险，并增加销售量。
方案1. 推广团体保险少儿保险可以通过个人购买和团体购买两种方式实现。
由于团体购买能获得更多的优惠和保险公司的支持，因此我们可以通过团体保险来促进销售。
具体方案如下：•联合学校或社区团体发起保险购买活动，提供低价保险方案，并通过宣传校园或社区内活动吸引家长的关注；•组织保险知识讲座和儿童保险理赔案例分享，帮助家长更好地了解少儿保险，并提高他们的信心。
2. 制定专业的保险计划针对不同年龄段的孩子，我们可以制定专业的少儿保险计划，满足不同的保险需求。
根据孩子的年龄、学习和成长环境等因素，提供针对性的保险产品推荐和方案说明。
同时，我们还可以提供家长儿童教育咨询服务，使之成为家庭可信赖的全方位儿童成长支持服务。
3. 推广“儿童险+教育金”理念教育金+儿童险是一种很常见的少儿保险方案。
通过推广这个理念，我们可以在广大家长中树立“早保早享受”的保险理念，让家长们更加重视和了解少儿保险。
具体方案如下：•通过微信群等社交平台，推广“儿童险+教育金”理念，细化推荐产品；•开展“儿童险翻倍教育金”活动，针对具体人群推出优惠活动，吸引购买。
总结少儿保险是一个不容忽视的市场，通过制定针对特定人群的营销策略，我们可以在市场中获得更大的市场份额。
我们需要在推广过程中，做好保险知识普及，提高家长和孩子的保险意识和自我保护能力，从而推动少儿保险市场的发展和成熟。
保险销售工作计划和开展思路8篇
保险销售工作计划和开展思路8篇保险销售工作计划和开展思路（精选篇1）(一)进一步贯彻监管文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调，加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用，加大监督力度。
继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。
继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。
组织开展形式多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。
加强对协会专职工作人员的业务能力培训，以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大家庭的团结与和谐。
保险销售工作计划和开展思路（精选篇2）在的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划:一、严格落实各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系.承保是经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是生存的基础保障.因此，在__年，将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力.二、规范和落实的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台.我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务.在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们的核心竞争力，纳入我们的价值观.客服工作是这一理念的具体体现.在里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位的客户.三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面.根据支保费收入__万元为依据，计划实现全年保费收入__万元，其中:计划将从以下几个方面去实施完成.1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础.2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面.3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶.4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中.四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为业务发展提供人力保障.在员工待遇上，工资及福利待遇在的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__年的业务开展提供强有力的人力保障.五、完善管理机制，强化执行力.今年将从制度入手，对的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合经营管理工作的需要.汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习.真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度.是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让进入一个全新的发展阶段.保险销售工作计划和开展思路（精选篇3）一、指导思想以省提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级下达的全年任务目标而努力奋斗.二、工作目标1、建立健全营业部农村营销网点.年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人).完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人.2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元.3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会.4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施.5、加大宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式宣传，迅速的打响品牌.6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具.三、方案措施1、战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将的伙伴代理制、的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全各项具体的规章制度，为管理提供良好依据.2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部.形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时服务部管理方案.3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部.通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效，追踪团队目标达成情况.4、招兵买马——开展增员活动，发展协保员队伍前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台.形成良好的"月初增员，月中培训，月尾大举绩"工作机制.在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任协保员，迅速扩大人员队伍规模.制定好协保员管理方案.以上就是保险销售新的一年的工作计划，希望在新的一年里，业绩蒸蒸日上!保险销售工作计划和开展思路（精选篇4）能够解决保险业务工作中的难题对我而言自然是再好不过，毕竟回顾以往的付出便能明白自己从未松懈过对保险绩效的追求，只不过联想到未来的不可控性还是应该尽快制定明年的保险业务员工作计划比较好，尽管以往取得了诸多辉煌的成就却难以保证能够延续到以后的保险工作中去，因此我得继续磨砺保险业务工作中的技巧从而在后续的努力中获得更多的绩效。
少儿保险活动方案策划
少儿保险活动方案策划活动方案策划：少儿保险宣传活动一、活动背景随着生活水平的提高和社会进步的发展，家长越来越关注子女的健康和安全问题。
少儿保险作为一种保护孩子安全和健康的重要措施，越来越受到家长的关注和认可。
然而，目前少儿保险的市场认知度相对较低，很多家长对少儿保险的理解和了解仍不够全面。
因此，举办一场面向家长和孩子的少儿保险宣传活动，旨在提高家长对于少儿保险的认知度，增强对少儿保险的重视和需求，促进少儿保险市场的发展和壮大。
二、活动目标1.提高家长对于少儿保险的认知度，让他们了解少儿保险的相关信息、保险类型、保险责任等；2.增强家长对于少儿保险的重视和需求，让他们认识到保险对于孩子健康和安全的重要性；3.促进少儿保险市场的发展和壮大，引导家长选择适合自己孩子的保险产品。
三、活动内容1.主题展览：设立少儿保险主题展览区，展示各类少儿保险产品的信息、保险公司的介绍、保险责任、保险理赔等。
通过图文展示、视频播放等形式，生动形象地向家长介绍少儿保险的基本概念、保险种类和好处，让家长更加直观地了解少儿保险；2.专业讲座：请保险行业专家、儿科医生等相关专业人士举办讲座，针对不同年龄段的孩子的风险点和需求，介绍如何选择适合自己孩子的少儿保险产品，如何正确理解保险条款，以及少儿保险的理赔流程等知识；3.互动游戏：设置互动游戏区，通过游戏形式增加家长和孩子对于少儿保险的参与程度。
比如，设置随机风险事件抽奖活动，将常见的少儿意外伤害事件作为奖项，让家长和孩子体验到选择合适的少儿保险对于避免风险的重要性；4.表演活动：举办少儿戏剧演出、保险知识竞赛等活动，吸引家长和孩子的参与，通过娱乐性的表演形式，将保险知识融入到娱乐活动中，提高家长和孩子学习和接受保险知识的兴趣；5.咨询服务：设立少儿保险咨询服务台，为家长提供保险公司的推荐、产品咨询、报价比较等相关服务，回答家长对于少儿保险的疑问和关注点。
四、活动宣传1.海报宣传：在学校、医院、社区等人群密集的地方张贴活动海报，提前宣传活动的时间、地点、内容和嘉宾等信息，吸引家长和孩子的关注；2.社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，发布少儿保险相关文章、活动预告、专家讲座信息等，引导家长在社交媒体上参与讨论和传播；3.渠道合作：与学校、幼儿园、医院等机构合作，利用其官方媒体渠道，宣传活动信息，让更多的家长和孩子了解活动并参与其中；4.现场推广：在活动现场设置签到处，并发放相关宣传资料和小礼品，吸引家长和孩子主动了解活动，并鼓励他们主动参与活动。
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险营销话术
儿童重疾险是为保障孩子健康成长而设计的一种保险产品。
以下是一些营销话术，用于推广儿童重疾险：
1. 保护孩子未来：作为家长，我们都希望给孩子最好的未来。
儿童重疾险可以确保孩子在面对突发重大疾病时能够得到及时的医疗和经济支持，让他们有更好的治疗和康复机会。
2. 全方位覆盖：儿童重疾险通常涵盖了多种儿童常见疾病，包括白血病、脑瘤、先天性心脏病等。
这意味着无论孩子遭遇何种重大疾病，都能得到保障和资金支持。
3. 早期保障价值：儿童重疾险通常在孩子的早期购买更具优势。
早期购买可以享受更低的保费，并且保险公司通常不会考虑孩子的健康状况。
所以越早购买，越能为孩子的未来提供更好的保障。
4. 终身可保障：一旦购买了儿童重疾险，通常可以终身保持保险有效。
这意味着无论孩子长大后是否存在健康问题，都能够享受到保险的保障和福利。
5. 附加福利：一些儿童重疾险产品还提供额外的附加福利，如教育金、生活津贴等。
这些福利可以帮助家长应对孩子突发疾病时的额外开支，并为孩子未来的学费和生活提供支持。
请注意，以上话术仅供参考，具体营销策略需要根据目标客户群体和市场需求进行调整和优化。
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第一：30年前天是蓝的，水是清的，蔬菜是带虫眼的，肉是等一年才长成的，癌症是罕见的。
可现在，天是灰的，水是含有重金属的，蔬菜是带化学物质催熟剂的，肉是速成的，食品是添加的，慢性病是普遍的，医院是要排队的，而且是一手交钱一手治的。
现在重大疾病的发病率越来越高。
有数据显示，一个人从出生到死亡这一个过程，患上重大疾病的概率是72.18%
生不生病是上帝决定的，有没有钱治是自己规划的，如果没有，那才是遗憾。
另外重大疾病呈现越来越低龄化，像以前三高的疾病，恶心肿瘤，常出现在二十多岁年轻人身上甚至小朋友。
而保险就是转移风险的工具。
当需要他的时候，由保险公司拿一大笔钱用来度过难关。
其实人人都觉得大病，意外不会发生在自己身上。
往往去医院，那些得了病的人都会说从来没想到大病会发生在自己身上，如果早知道会发生大病，我肯定会买保险。
但是没人知道风险会降临，而最终大病还是会发生在一些人身上。
根据高额损失优先原则，就是概率低，损失大的事情一定要优先保障。
所以保险宁可千日不用，不可一日没有。
第二．保费便宜，年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。
而且是保险都是保终身的，早点买，保障时间更长
第三：教育金保险不会被偷被抢被骗被借走而消失，更不会被责任赔偿，事业变故等而冻结；是唯一的100%的资金安全
第四：及早建立孩子的教育基金和创业基金，目前中国大学生年平均教育费用支出在2万元左右，而平均每年以3%-5%的速度递增。
如此庞大的开支，教育金正能保值增值，抵御通胀。
第五：子女的成长是无可阻挡的，培养孩子长大成人要二十年左右，生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的，倘若父母有任何变故，或因某些原因无力继续缴纳保费时，可豁免剩余保费，孩子教育将得到保险公司的保障，及时支付合同约定的教育金，给孩子确定的未来。
第六：保单贷款作为现在主流贷款方式之一。
买了一张保单后，最低生效半年后最高可贷出年交保费30倍的现金
最后，讲讲我自己。
我做这个行业肯定会当成长期事业来奋斗，而且我也一直在招募自己的团队，自己的伙伴。
我相信这个公司，我相信这个平台，我也热爱这份工作。
或许我现在专业性不如老的业务人员强，但是我相信我的学习力，对新鲜事物的接受能力更强，所以我也一直在努力，至此也获得过很多荣誉。
其实卖保险更多的才考验一个人的能力和专业。
而后期的服务更多的是看一个人的德行。
我现在那么年轻，那么就有充足的时间去提升自己，并且可以去服务20年，30年，40年。