少儿险沟通理念1
保险销售的沟通技巧和销售理念
保险销售的沟通技巧和销售理念在保险销售过程中，良好的沟通技巧和有效的销售理念是取得成功的关键。
本文将探讨保险销售人员应该具备的沟通技巧和销售理念，并提供一些建议来提升销售能力。
一、沟通技巧1. 善于倾听：作为保险销售人员，倾听客户的需求和关切是至关重要的。
通过积极倾听，你可以更好地了解客户的真正需求，并提供相应的解决方案。
2. 语言简洁明了：使用简单明了的语言与客户进行沟通，避免使用行业术语和复杂的保险条款。
清晰的表达会增加客户的理解度，从而提高销售效果。
3. 问开放性问题：通过提问开放性问题，你可以引导客户开口并分享更多信息。
这样不仅可以更好地理解客户的需求，还可以建立与客户的良好关系。
4. 引导对话：在与客户交流时，注意引导对话而不是仅仅进行单向宣传。
通过与客户的互动，你可以更好地了解客户的需求，同时也可以对你的产品进行合适的介绍。
5. 回应客户关切：客户可能会有一些疑问和顾虑，作为销售人员，你需要耐心地回答这些问题，并解释清楚以消除客户的顾虑。
二、销售理念1. 以客户为中心：销售过程中，将客户的利益放在首位是非常重要的。
要成为一名优秀的保险销售人员，你需要真正关注客户的需求，并根据他们的情况提供最佳的保险解决方案。
2. 专业知识要扎实：保险销售涉及到一些专业知识，包括保险产品的了解、市场趋势等等。
只有具备扎实的专业知识，你才能在与客户的沟通中给予他们准确的建议和解释。
3. 建立长期关系：销售不仅仅是完成一次交易，而是要与客户建立一种长期的合作关系。
在销售过程中，你需要积极与客户互动、保持联系，并提供个性化的服务，以便在客户有需求时能够及时满足。
4. 提供价值：客户购买保险产品是为了得到相应的保障和价值。
因此，你需要向他们传达你销售的产品如何能够带来实际的保障和利益。
只有向客户明确传递产品的价值，才能增加销售的可能性。
5. 持续学习：保险行业在不断发展变化，作为销售人员，你需要不断学习行业的最新趋势和知识。
少儿保险营销思路
第一：30年前天是蓝的，水是清的，蔬菜是带虫眼的，肉是等一年才长成的，癌症是罕见的。
可现在，天是灰的，水是含有重金属的，蔬菜是带化学物质催熟剂的，肉是速成的，食品是添加的，慢性病是普遍的，医院是要排队的，而且是一手交钱一手治的。
现在重大疾病的发病率越来越高。
有数据显示，一个人从出生到死亡这一个过程，患上重大疾病的概率是72.18%生不生病是上帝决定的，有没有钱治是自己规划的，如果没有，那才是遗憾。
另外重大疾病呈现越来越低龄化，像以前三高的疾病，恶心肿瘤，常出现在二十多岁年轻人身上甚至小朋友。
而保险就是转移风险的工具。
当需要他的时候，由保险公司拿一大笔钱用来度过难关。
其实人人都觉得大病，意外不会发生在自己身上。
往往去医院，那些得了病的人都会说从来没想到大病会发生在自己身上，如果早知道会发生大病，我肯定会买保险。
但是没人知道风险会降临，而最终大病还是会发生在一些人身上。
根据高额损失优先原则，就是概率低，损失大的事情一定要优先保障。
所以保险宁可千日不用，不可一日没有。
第二．保费便宜，年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。
而且是保险都是保终身的，早点买，保障时间更长第三：教育金保险不会被偷被抢被骗被借走而消失，更不会被责任赔偿，事业变故等而冻结；是唯一的100%的资金安全第四：及早建立孩子的教育基金和创业基金，目前中国大学生年平均教育费用支出在2万元左右，而平均每年以3%-5%的速度递增。
如此庞大的开支，教育金正能保值增值，抵御通胀。
第五：子女的成长是无可阻挡的，培养孩子长大成人要二十年左右，生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的，倘若父母有任何变故，或因某些原因无力继续缴纳保费时，可豁免剩余保费，孩子教育将得到保险公司的保障，及时支付合同约定的教育金，给孩子确定的未来。
第六：保单贷款作为现在主流贷款方式之一。
买了一张保单后，最低生效半年后最高可贷出年交保费30倍的现金最后，讲讲我自己。
我做这个行业肯定会当成长期事业来奋斗，而且我也一直在招募自己的团队，自己的伙伴。
保险理念沟通话术
有风险，才会有保险，有风险，就的有保险。
下面为大家整理的一些有关保险理念沟通话术，欢迎阅读。
保险理念沟通话术：观念沟通话术防盗门话术请问你认同保险吗?不认同请问你早上出门的时候锁门了吗?锁门了为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗?不是。
那为什么要锁门?以防万一。
很好!保险就是以防万一。
请问你家有社区大门和保安吗?有。
为什么你家还要装铁门?多一道保险。
社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够!所以人生需要商业保险!为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门?需求不同。
所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险!如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗?排。
所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗?对。
所以保险不要钱的话，请问你想要吗?要。
那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊?保险理念沟通话术：保护费话术王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗?可以如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗?这个……看来有点难为了是吧?这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢?刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样?这不是开玩笑，这就是保险!保险理念沟通话术：储蓄险经典话术小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么?宇航员当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。
所以你要和妈妈一起努力存钱的。
这个存钱罐送给你，()节快到了，你可以开始存钱了。
说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。
很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。
你觉得银行储蓄最大的优点是什么?存取方便。
给孩子买保险的话术
子女的成长是无可阻挡的，培育孩子长大成人要二十年左右，生活费、 教育费、医疗费等无疑是巨大的，如果父母有万一，或因某些缘由无力继 续缴纳保费时，可豁免剩余保费，对孩子的承诺也继续有效。
6.减轻子女将来的负担 当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再交纳保险费，即可 拥有终身保障。 7.有助于孩子树立正确的消费观念 如今的孩子们物质生活极其丰富，假如我们关心孩子把他们的“收入〞 存起来，同时降低一些不必要的支出，来为孩子预备一份保险，肯定会渐 渐培育出孩子良好的理财和消费观念，让他们受益一生。
本文格式为 Word 版，下载可任意编辑作为 80、90 后的年轻父母，许多宝爸、宝妈们都曾经被代理人这样 告知：尽早给孩子买保险，最好在宝宝 28 天之后就开始买。如下是给大 家整理的给孩子买保险的话术，盼望对大家有所作用。
4.及早建立孩子的教育基金和创业基金 目前的中国大学生年平均教育费用支出在 2-3 万元，大学生入学率为 50%，20 年内将到达 100%，教育费用的支出，平均每年以 3%-5%的速度递 增。如此浩大的开支，您预备好了吗？而且创业基金的.建立，有助于孩 子胜利迈向社会，走好人生第一步。 5.可豁免保费保大人
1.保费廉价 众所周知，年龄越小，所缴保费就越廉价，所买的寿险就越划算。 2.承保机会大 一般来说，小孩身体都比较棒。因此，为小孩买寿险不会因为身体健 康状况不佳而被拒保或加费承保。 3.转嫁孩子的疾病风险 医改使子女的医疗康复等费用更多地转嫁给了家庭，我国每年有几十 万的儿童罹患重疾；孩子缺乏自我爱护意识和能力，他们遭受风险的几率 并不比大人少。意外事故给孩子造成的治疗费用更是触目惊心。一旦发生 上述费用，给家庭经济带来的打击将是沉重而深远的。
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销售少儿险全攻略
【摘要】如何向家长推销少儿保险，如何应对家长们或强硬或婉转的拒绝，如何使他们静下心来听取我们的意见和建议……赞美的销售逻辑要点一：赞美孩子就是赞美大人您这个孩子真是好玩呀，您看这小眼睛，到处看，一看就是蛮聪明的，长大了肯定在学校考第一名，比他爸爸妈妈还要聪明！（适用不会说话的婴儿）您这个孩子真是可爱呀，您看这小脸红扑扑的，长的象小苹果一样，手上肉驮的，真是逗人喜欢！长的这么好，您真是会照顾小孩（适用对母亲或奶奶单独说）要点二：赞美孩子的未来就是赞美父母的希望您这个孩子的手真是好呀，你看，大手大脚，俗话说手大掌四方，脚大江山稳，您这孩子长大了一定是个人物啊！（适用于婴儿）您孩子每门都考90分，那学习成绩真是好！将来肯定是清华北大的料，爸爸妈妈辅导有方啊！（适用小学生）您这个孩子长大了肯定不得了，你看这个额头长的多宽啦，将来肯定是个当大官的人，这你爹妈要享福了接触的销售逻辑要点一：从父母的爱入手您真是疼你的孩子啊！不知道像您这样疼爱孩子的父母有没有为他准备教育福利呢？俗话说，不能让你的孩子输在起跑线上，不知道你有没有为你的孩子准备高中、大学教育金呢？您看您孩子班上的同学都有了教育保险，别人都拥有了，为什么你还没有呢？听您说您单位的福利很好，所以大人有了福利计划，你孩子也应该有福利计划？不知道你单位有没有孩子的福利计划呢？要点二：从父母的储蓄入手俗话说，人往高处走，水往低处流，不知道您为他准备（存）了多少教育基金呢？少年儿童是祖国的未来，是家庭的希望，你应该在现在就为您的希望做好充足的准备？像你这样有头脑的人应该每个月都为孩子在做储蓄吧！假如有一个和银行一样存钱但又比银行更稳妥、还有可能更多回报的地方，相信你不会拒绝了解吧！说明的销售逻辑每天少抽半包烟，节约一份保险钱每天少抽一包烟，高中教育费用免每天少抽二包烟，高中大学都领全每月少喝一餐酒，大学费用你就有每月少打一场牌，保险帮你来积财无论什么情况，都可以让您们的爱伴随孩子一起成长。
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
针对儿童保险话术
针对儿童保险话术保险营销员在销售儿童保险的时候，如何才能抓住消费者的心，下面教你儿童保险话术八大点。
话术一：孩子成长有保障尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准备！话术二：保险越早买越划算教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。
话术三：父母对孩子的关爱孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑的子女未来的教育金，健康医疗费用，人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。
这是关爱孩子的必然选择。
话术四：为孩子的未来储备资金虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴孩子一辈子。
为了让孩子未来的路走的更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢?话术五：趁经济宽裕时做好孩子教育准备教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。
社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢?话术六：真正爱孩子的表现爱孩子，对他们无私的奉献是天下父母的共同感情，让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具衣服…这些都倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。
话术七：强制储蓄孩子未来的教学费用您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子，旅游等原因挪做它，又要重新开始存钱，始终没有办法达到目标。
购买一份儿童保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制的储蓄。
儿童保险销售技巧分享
也有助学的，兼有保障和到期领取功能，丰富得很呢! 客户：哦，原来这么冗杂呀，你不说我还真不太了解。不过，孩子
还小，过两年再买也不晚吧? 销售员：说不晚也不晚，说晚也晚。为什么这么说呢?就拿同样是
助学金保险来说吧，同样是 5 万元的保额，0 岁的孩子总共交钱是×× ×元，而四岁的孩子总共就得交×××元了，您说，一样多的保额，为 何不选择在交钱更少的时候买呢?
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儿童保险销售技巧分享
销售员：哦，是这样，也有许多孩子跟您家小宝一样大的客户有 跟您一样的想法，不过后来还是选择了如今就给孩子投保。您知道为
什么吗?
销售员：您好，杨大姐!看您家小宝的照片照得多美丽!每次来您家
客户：为什么呢?
都想多看两眼，今年 4 岁了吧?
销售员：因为，投保也是一种长期储蓄，当然是越早它的利益就
客户：嗯，感谢你!我家小宝今年刚好 4 周岁。不过他挺淘气的，
越高。所以，有些父母在孩子一出生，也就是孩子 0 岁的时候就给孩
在幼儿园是最不听老师话的一个，常常跟别的小伴侣打架。
子投保，相比之下您家小宝都 4 岁了。
销售员：如今的孩子都很有独特，渐渐就好了。放心好了，幼儿园
客户：我家小宝在幼儿园里也投着保呢，听说上学以后学校也会
的，投一年保一年，那种保险每个孩子都有的，不光是您家小宝一个
您的消息。
孩子有。其实，保险的种类有许多，如今父母一般都给自己的孩子买
客户：那件事我也考虑过，不过又总是觉得孩子还小ห้องสมุดไป่ตู้买保险的事
长期保险，有的是定期，保到 25 周岁，有的是保终身;有保重疾的，
以后再说。
魏
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少儿险沟通理念
业：大姐，我相信您会赞同我说的这些现实问题：
现在养一个宝宝挺不容易的，比如一怀上宝宝，就得准备花钱，因为为了优生优育，必须接受各种各样的检查，必须尽所能吃好喝好；估计算了一下，这一阶段至少得准备5000元；准备生了，若顺产至少也得4000元，若剖腹就得8000元，而后是奶粉费，万一体质弱点还得老跑医院，可以说宝宝一出生到其21岁，一直要由我们来负担所有的一切费用：抚养费、教育费、医疗费、甚至是他结婚的费用等等，所以老人常说只有孩子当家了才知道父母的苦！大姐，相信每一位家长都希望自己的孩子能成长，但大姐，您是否考虑过您孩子18岁时，您还有多大的赚钱能力？
父母的年龄父母的年龄
业：就如图上所示的，孩子18岁时，我们已近退休，50岁的挣钱能力肯定没有30岁的强，所以为了我们孩子有一个美好的未来，我们要趁早做打算。
大姐，我专门为您量身订制了一份宝宝的教育基金（讲解计划书）客：再说吧，得和家里人商量才能做决定。
业：这个我理解，毕竟是保险也是一份长久的支出嘛！但大姐我请求您与家里人沟通时，一定把我这个理念一同告诉他。
这个没问题吧！
业：大姐，相信您一定听说这么一句话：钱不是万能的，但没钱是万万不能的。
孩子能接受到多大教育，决定权在于父母，因为父母是他的取款机。
钱读书未来
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×××
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业：大姐，这图很现实吧，但这也是我们真实生活的反映。
所以孩子的教育金要早做打算。
客：等孩子大点再做打算吧。
业：请问大姐，您想等到孩子多大呢？过两个月，还是1年，2年呢？
（保费的增加、分红的减少，且所有同业的教育险都统一设计）。