(080423)2008年度本田公关推广方案(草案)

合集下载

东风本田品牌公关传播方案(070728) 共60页PPT资料

产品看法广州本田: 耐用、缺乏新品、经
东本产品新锐、负面新闻多广本稳重、保守、缺乏活力
产品亮点为主;突出驾驶感受
典传统
东风本田: 运动、时尚产品风格
广州本田: 经典、人性化
相同：质量性能都不错
如何加强: 多与相同产品风格的事物结合，如明星代言、试驾车辆
优势: 产品新，企业规模大劣势: 营销意识落后、服务不好
广州本田: 保守
相同:
如何加强:
都沿袭了日本本田的风格，加强与媒体的合作，增加产品的
品质上乘、设计经典
体验活动
优势: 没有参观过，了解很少
优势: 品牌传播与企业理念一致，营销做得好
劣势: 营销做得不好，与广本差距劣势: 车型单一，自主品牌将带来麻
很大
烦
东风本田: 产品线不完整，只有
两款车型
差异:
优势: 产品质量好、商业头脑发达、服务体系完善
劣势: 产品落后
东风本田: 产品比较新产品看法
广州本田: 更新换代慢
差异: 东本产品新广本产品守旧
品牌建议: 提高知名度
优势形成的关键: 后引进产品，产优势形成的关键: 企业根基好品新颖
传播中的品牌亮点:产品
传播中的品牌亮点: 体系
东风本田: 时尚产品风格
产品看法
东本产品线不完善，车型少品牌建议: 提高知名度
广州本田: 已形成高、中、低完广本产品线完善，已成体系
整的产品线
优势形成的关键: 产品传播中的品牌亮点: 模糊优势: 车型比较好，驾驶舒适劣势: 企业管理弱优势形成的关键: 技术创新传播中的品牌亮点: 没有
优势形成的关键: 营销体系完善传播中的品牌亮点: 体系

2008汽车经销商营销策划案例

2008汽车经销商营销策划案例D现场发车，加入汽油至油箱口，路码表归零，发车线打火出发。

行驶完比赛路段，测算行车距离的油耗，按油耗由少到多评出冠、亚、季军。

奖项设置比赛分新羚羊组、天语SX4三厢组、天语SX4两厢组三个组别，每组产生冠军一名、亚军两名、季军三名。

奖品：冠军获奖状及价值1500元人民币的手机一部；亚军获奖状及价值800元人民币的MP4一个；季军获奖状及价值500元人民币的保养卡；所有参赛选手获纪念帽子、T恤一套，免费保养一次。

比赛规则制定比赛顺序以抽签为准，单人驾驶车辆，着统一服装（T恤+帽子），按规定线路行驶；禁止借助外力（如：推车前进、拖车滑行）；比赛过程中禁止对比赛的车辆加油；禁止减轻原车重量；禁止调整轮胎气压；沿途随队工作车检测各比赛车辆行使状况，比赛车辆停车后，工作人员登记路码表读数；所有驾驶者必须按照中国道路交通安全法与交通信号标志在道路上行使。

公证及评委对本次总决赛评比，由公证处出具公证书；大赛评委2人，由当地国家公证人员担任。

工作车辆安排前导车：提前15分钟出发、安排路桥费；导航车：保持在车队前方200米左右导航比赛车队，安排中途路线指挥人员；媒体车：接送媒体记者，比赛当日作为媒体拍摄随队车，前后穿插；保障车：维修技术人员，始终在车队后面；领导接送车：比赛中厂方及比赛组委会的领导随队乘坐，监督比赛过程。

活动流程6月19日中午12：00前通知所有参赛选手报道事宜。

6月20日周五（报到日）：09：00—09：10备条幅“我行我省，为中国加油——长安铃木汽车河北节油大赛保定赛区选拔赛”，全体工作人员集合并举条幅合影；09：10—10：00清点报到所需全部物品；10：00—11：00布置现场，包括签到物品、桌椅等；11：00—11：30报到工作相关人员就位，最后检查；11：30—15：001、参赛选手签到、签订协议；2、发放物品，包括比赛规则、路线图、服装、帽子、参赛证、参赛车出入证、水等；3、装饰车贴；4、参赛车辆检测；5、拍照、摄像；6、帮助外地选手联系住宿；15：00—16：00未报到选手询问通知；16：00—16：30工作车辆报到，发放工作车出入证；16：30工作人员前往比赛场地按照现场布置效果图布置比赛场地；报到工作结束，报到现场收拾、物品回收。

上汽通用五菱08年公关策略方案-final

小结，SGMW服务品牌需要解决的问题
如何借助独立体系的销售服务网络，突出上汽通用五菱乘用车服务品牌的专业水平与可靠品质？如何在竞争激烈的商用车品牌中，以服务品牌的形象为商用车整体品牌加分？
以上课题我们期待在2008年有所突破和改观
展望－2008
2008，整合提升年
我们期待企业良好形象得到更广泛人群的认知和认可；我们将商用车和乘用车品牌传播纳入到整体企业形象传播中，以形成相互支撑的传播效果；我们将尝试整合资源，以最小的投入获得最佳的效果；我们将大胆的运用新的媒介资源和推广手段；－……
国内领先，国内领先，国际上有竞争力的汽车公司
06微车销 06微车销量领先国际媒体到访新产品上市发动机工厂投产合资五周年庆典
07持续领 07持续领跑微车
企业核心竞争力传播关键信息——低成本、企业核心竞争力传播关键信息——低成本、高价值 ——低成本
2008，我们对企业国际实力的塑造
回顾2007-SGMW FACT
SGMW－2007
回顾SGMW-2007的品牌形象——
企业品牌
持续塑造“微小型汽车领域国内领先、国际上有竞争力汽车公司”形象，突出企业核心竞争力树立上汽通用五菱具有社会责任感的企业品牌形象
产品品牌
巩固上汽通用五菱商用车品牌的行业领先地位
SGMW 2007
如何深度挖掘“博爱行动”的潜在资源，使具有社会责任感的企业形象更加充实和立体？如何将产品品牌与企业公益形象相结合，有效实现与公众互动？
小结，SGMW产品品牌需要解决的问题
如何改变商用车仅侧重于产品品牌距离？
如何在乘用车传播素材不足的情况下，有效提升品牌知名度? 如何充分挖掘和传递SPARK乐驰品牌内涵，使SPARK乐驰重新回归微车行业的主流地位？

广州本田汽车南昌推广方案-word版本

江西汽车销售服务公司广州本田汽车南昌市场推广思路江售服务有限公司成立于2005年3月，注册资本1万元，座落于南昌市青云谱区昌南工业区广州，是广州本田汽车有限公司授权的特约销售服务店和日本本田科技工业有限公司授权的特约服务店，属江西一类大修企业，秉承广州本田汽车“以人为本、三个喜悦”的服务宗旨和经营理念，成为整车销售、售后服务、客户信息反馈、零配件供应为一体的4S汽车专营店。

经营范围涵盖有：广州本田系列车型（雅阁Accord、奥德赛Odyssey、飞度Fit、锋范City）的销售、维修、纯正原厂配件及精品销售，并代办汽车上牌、保险和理赔业务。

一、市场背景及消费影响因素分析中国经济稳定的增长，人们收入的不段增加，购车欲望就欲强烈，2009年汽车产销量突破1000万辆，成为全球第二大汽车生产消费国。

按照联合国以购买力平价方法计算得出的人均PPP（人均购买力）达到3000美元是轿车大量进入家庭的临界点。

据有关统计数据显示，2009年南昌人均购买力已突破4500美元，这似乎可以从2009年南昌第四届车展当日预订购量突破800辆得到印证，进入到轿车走进私人家庭的高峰期。

相对于发达国家的人均购买力来说，当前的汽车消费依然是个高档的耐用消费品、甚至是个奢侈品，因而汽车消费者在购买汽车时表现得远远没有那么从容，受到很多因素的制约和影响。

我国地域广阔，各区域经济发展极不平衡，汽车消费也深受影响。

做为区域性的4S店，销售覆盖半径是非常有限的，因此，我们着重分析公司主营系列产品，南昌消费者在购买轿车产品时主要受哪些因素影响，进而总结出有针对性的市场促销推广方案，获得客户的认同。

轿车产品属于高档消费品，在消费时都较为理性，受影响的因素较多，根据购买次数可以简单分为初次购车和再次购车（换车），根据使用者情况可以分为家庭用车和公务（商务）用车。

一般的来说，家庭用车以代步为主，初次购车占绝大多数，更注重性价比；再次购车（换车）是升级换代，把低级（A级）车或二手车换新车、高级（B级、C级）车，更注重理性分析、以驾车显主人身份等，价格敏感度不高；公务（商务）用车都以中高档（B级、C级）车为主，以企业、政府事业单位等为主的消费群体，更关心是舒适性、符合用车等级标准等，而政府公务用车一般都还会举行招投标的形式进行采购。

东风本田市场营销策划方案

东风本田市场营销策划方案目录摘要 (3)1.东风本田汽车市场环境分析 (3)1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3)1.1.1人口环境分析 (4)1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3政治法律环境分析 (5)1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析 (6)1.2.1.企业内部环境 (6)1.2.2.竞争者 (7)1.2.3.顾客 (7)1.3. 东风本田汽车SWOT分析 (8)2.汽车市场细分与目标市场选择 (8)2.1市场细分表 (8)2.2选择目标市场 (9)2.3.市场定位 (9)3.汽车产品营销策略 (10)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10)3.2.汽车的生命周期 (11)3.3. 4PS营销策略 (11)4.汽车定价策略 (12)4.1.价格区间表 (13)4.2影响价格因素 (13)5.促销方案 (13)5.1.策划促销方案 (14)5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖” (14)5.2.1活动简介 (15)5.2.2预期目标 (15)5.3前期规划 (15)5.3.1前期准备工作 (15)5.3.2场地布置 (15)5.3.3活动流程 (16)5.3.4活动注意事项 (16)5.4活动经费预算 (17)摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。

随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。

一、东风本田的市场环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。

这些都有助于各大汽车厂商的发展。

就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。

2008年腾讯星光大典公关传播推广方案

第二章我们的策略
我们的价值
从公关传播的角度来分析，任何品牌活动要想实现公关传播价值的最大化，就必须深入挖掘、归纳、传播该活动的潜在的、隐性的价值。我们认真分析后，认为星光大典具备以下四大价值：
星光大典的娱乐价值

星光大典的文化价值

影响群体最大，覆盖范围最广娱乐品位高
为影视歌明星艺人划上完美句号网络文化令草根明星走向前台
核心信息：以星光大典新闻发布会为传播点，全方位介绍腾讯星光大典在娱乐领域的影响力和整个发展实施战略，同时对往届大典进行有效回顾。
媒体选择类型：大众、时尚、娱乐媒体
赞助企业传播： 1、特步高层：“做体育用品就是做文化” / 2、功夫在诗外：星光大典的营销价值再探讨稿件类型拟发布平面媒体论坛活动传播新闻稿 30家媒体选择类型：大众、时尚、娱乐媒体 30家
•
话题传播：力图从高度、美誉度和影响力方面切入，结合热点信息和活动自身可供提升的话题，主要面对和影响中高端人群，着力从观念和认知上把腾讯网星光大典塑造为2008年度最具影响力的娱乐盛典，是为“雅”的一面。
•
“大俗即大雅、大雅即大俗。” 2008年星光大典如果能从公关传播的效果上达到 “雅俗共赏”的认知效果，则善莫大焉。
核心信息：该文重点结合结合特步联合慈善娱乐这一营销价值，在传递星光大典核心信息的同时传播特步的品牌和赞助权益。
星光大典的传播策略
话题传播雅俗活动传播
话题传播力图从思想高度、美誉度和影响力方面切入，从观念和认知上强力把腾讯网星光大典塑造为 2008年度最具影响力的娱乐盛典，是为“雅”的一面
活动传播是打造星光大典的广度、知名度、活跃度、参与度和曝光度，目的在于传播星光大典“俗” 的一面

广州本田召回案例公关活动策划书

广州本田召回案例公关活动策划书项目背景经过2004年的调整后，2005年中国汽车市场正在回归理性。

众多的汽车生产厂商自2005年4月上海车展开始，就在为下一轮的竞争积蓄力量和潜能。

据中国汽车工业协会7月的统计数据，2005年上半年我国汽车产销量分别为281.52万辆和279.24万辆，同比增长5.15%和9.35%，乘用车中的轿车累计产销量分别为125.54万辆和122.80万辆，同比增长2.04%和9.29%，呈现稳中有升势头。

其中，中级轿车越来越成为市场的中坚力量，已占据四成的市场份额，但竞争的火药味也越来越浓。

REIZ锐志是一汽丰田2005年推出的中级轿车新品，于2005年的10月26日正式上市。

但在此之前，锐志在国内的知名度几乎为零，如何有效地在上市前树立品牌知名度，充分传递产品信息，在知名度为零的情况下快速锁定目标消费群体，继而让锐志成为被广大消费者接受的中高档汽车的强势品牌，特别是后驱车的最强势品牌，是项目面临的最紧迫的课题和挑战。

项目调研SWOT分析优势：丰田品牌良好的信誉与口碑；REIZ锐志自身的卖点与品质，特别是产品原型MARK X全球累计销售400万辆的出色业绩；REIZ优良的商品特性及性价比。

弱势：产品国内品牌知名度几乎为零；市场格局已现雏形；中日关系的影响。

机会：REIZ锐志准确定位于目前中国传统中级车市场未能覆盖的细分市场；一汽丰田系列产品在中国市场的出色表现；为REIZ上市所做的精密市场策划和传播策略制定。

挑战：中级轿车市场竞争激烈，尤其下半年各厂商新车上市节奏加快，媒体的关注度分散；品牌知名度与信誉度的建立需要相应过程；迎接竞争对手降价策略所形成的市场压力。

明确目标消费群及产品诉求点为保证REIZ锐志在中国市场的成功，项目组委托专业调查公司对中国的汽车消费市场进行了调查研究。

结果显示：中国的汽车用户已不满足于汽车的拥有价值，使用价值正逐渐为人们所重视，人们越来越追求驾驶的乐趣。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

平面媒体发布
平面媒体发布
网络社区传播
网络社区传播
传播建议
• 从本田的“时尚、内涵” 诉求方面入手，可分为设计理念、新生活方式、绿色驾驶、全方位服务等方面进行表现
设计理念
新生活方式
绿色驾驶
全方位服务
新生活方式
核心信息
城市新一代SUV，时尚生活的标准名人与座驾
绿色驾驶绿色驾驶技术油耗水平行驶速度马路道德 PR活动
传播建议
• 电子黄页为企业制作电子黄页，用于投放相关网络社区。单一行业平均发行量超过30万份。
传播建议
PR活动 • 组织本田车友会会员活动 • 选择北京郊区一家庄园 • 活动主题以 “我爱北京绿色驾驶”为宗旨，组织与奥运相关联的传播素材 • 配以网络新闻发布和网络社区传播
沃华传媒介绍
为中国各类型社会组织和商业机构实现即时、全面、权威的网络民众舆论调查为中国3000万家成长型企业提供商业资讯传播机会、提升企业品牌影响力为全球500强企业和中国1000强企业捍卫品牌声誉，提升品牌价值，维护网络领域公共关系
公关策略
• 传播环境日趋网络化的前提下，整合网络传播工具才能使传播更加精准有效。
网络视频与访谈推广网络新闻发布
搜索引擎优化
网络
网络专题发布
博客传播
网络社区传播
传播建议
• 从本田的“科技”这一诉求入手，可分为概念车、超5星安全、新能源、生产线等方面进行表现
概念车
超 5星安全指数
倡导新能源
2008年度本田公关传播方案 2008年度本田公关传播方案
2008年 2008年4月沃华传媒呈送
目录
• • • • • 项目背景项目目标公关策略传播建议沃华传媒介绍
项目背景
• 2008年4月，在第十届北京国际车展上发布了国内第一个合资企业自主品牌名称、品牌标识以及第一款概念车，此举成为本次北京车展的一大亮点，同时也将改写中国汽车合资企业没有自己品牌，只是简单把外方品牌拿来的现状，为中国汽车工业开发自主品牌走出了一条新路。 • 本次车展上，本田系列新品迭出，全新一代飞度（FIT）轿车将惊艳登场；第八代雅阁轿车3.5L、2.4L、2.0L车型将首次全系同台登场。 • 08年奥运举办在即，奥委会提倡的“绿色奥运”与本田此次以“绿色、和谐”为主题的参展在目标导向方面不谋而合，开展以绿色环保为主题的公关活动将成为传播一大契机。
Байду номын сангаас 公关策略
• 08年度本田的公关传播，将以奥运元素为主线贯穿始终。
奥运诉求
科技奥运
人文奥运
绿色奥运
概念延伸
科技
本田诉求
本田概念车本田完美的安全性能国际水准的生产线严谨高效的管理倡导新能源
时尚
经久不衰的外观设计颇具人文的内饰和空间感层出不穷的新理念时尚生活的倡导者
内涵
4S店“四位一体” 绿色环保绿色驾驶倡导新能源
信息沟通配合
•配合本田的专题活动，如驾驶体验，服务体验等环节，及时发布活动信息和活动体验。
网络社区口碑管理
日常资源建设
•针对锁定的一些论坛社区和帖子，进行相关维护。
论坛人气建设
邀请汽车类版主参与体验互动
传播建议
论坛传播
网络专题
网络新闻
传播建议
大型门户网站频道
传播建议
• 网络视频推广与维护
传播建议
• 网络视频推广传播
56

六间房优酷爆米花
这四家视频网站在中国视频网站排名中位列前四，是人气最旺的视频网站。这四家视频网站在中国视频网站排名中位列前四，是人气最旺的视频网站。
传播建议
• 通过Web1.0和Web2.0的配合传播，增加搜索引擎的曝光量。
本田倡导的4S店“四位一体” 服务
媒体传播形式
线下线上
平面时尚汽车类媒体 PR活动网络社区传播网络专题
平面媒体专访
网络社区传播
网络社区传播
传播建议
• 网络社区传播建议：超级主流社区与垂直行业社区捆绑式传播，扩大社区传播的影响。
正面的信息传递
•根据产品/品牌的诉求，原创一定数量的主题贴，以较多ID身份发布，在超级主流社区和百万社区保持一定密度的传播。
高水准生产线
核心信息
国内第一个合资企业自主品牌名称、品牌标识以及第一款概车；本田新品上市卖点；接受预定情况；本田如何实现
超5星的安全指数新车安全性能大对比本田如何实现高水准的生产
车展期间展台的材料环保新能源的倡导者本田与其他产品燃油性对比
媒体传播形式
线下线上
平面试驾新车报道平面媒体新闻发布网络媒体1.0新闻发布网络社区传播网络专题
项目目标
• 继续强化北京车展的余温，使本田推出的全新一代飞度（FIT）轿车和第八代雅阁轿车3.5L、2.4L、2.0L车型成为媒体热炒的焦点。 • 通过产品的热炒和对比，使本田品牌在战略、技术、服务等方面的美誉度再次提升。 • 借助奥运传播契机，通过一系列线下活动，将本田和奥运进行巧妙关联，增加奥运前后本田品牌的曝光度。
沃华传媒介绍
自营门户网站页面展示
沃华传媒网
中国公关网
谢谢！
媒体的媒体
国内最大公关门户
创立于1998年中国公共关系官方行业门户。创立于1998年, 中国公共关系官方行业门户。由中国国际公共关系协 1998 会创办，现由沃华传媒旗下子公司独家运营管理。会创办，现由沃华传媒旗下子公司独家运营管理。网站整合了中国最高端和最广泛的公共关系行业资源，肩负着中国公关行业职业教育、高端和最广泛的公共关系行业资源，肩负着中国公关行业职业教育、专业普及、学术交流、资源整合等公共事业职能。专业普及、学术交流、资源整合等公共事业职能。
市场经理人最大PR门户最大门户
成立于2004年月，是中国第一公关门户网站，成立于2004年月，是中国第一公关门户网站，旨在为市场和公关行业人 2004年月士提供相关服务和交流的专业集成平台。截止2008 2008年士提供相关服务和交流的专业集成平台。截止2008年1月，网站注册用户高达100000多人。用户来自IT 通信、汽车、数码、 100000多人 IT、户高达100000多人。用户来自IT、通信、汽车、数码、消费电子等多个行业和领域。行业和领域。
传播建议
置顶精华热帖
传播建议
• 知名汽车类博主传播
康国平付亮美凝王宏亮伊澜黄华张志勇李礼计育青杨剑新浪博客新浪博客和讯博客博客博客博客博客新浪博客新浪博客搜狐博客搜狐博客新浪博客 </sos> </fjliang> </meining/default.html> </> </> </wowa> </zhzy> / </> </yangjian>
创立于2003年当前国内数据规模最大、行业参与受众最多、创立于2003年，当前国内数据规模最大、行业参与受众最多、最具影响 2003 力的传媒门户，汇聚了超过3000家传统及新媒体以及30000 3000家传统及新媒体以及30000名传媒领域力的传媒门户，汇聚了超过3000家传统及新媒体以及30000名传媒领域用户的庞大传媒业界资源。用户的庞大传媒业界资源。