商务谈判模拟方案(完整版)
商务谈判模拟方案(多篇范文)
商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案一基本框架：1、对谈判对象的研究，2、做好谈判可行性研究，3、确定谈判的基本原则，4、确定谈判的目标和策略5、组建谈判的队伍。
6、模拟谈判，7、确定好谈判地点8、制定谈判日程和事项。
二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。
三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。
暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。
7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。
（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。
然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
模拟商务谈判方案3篇
模拟商务谈判方案3篇商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式, 措施,技巧,战术,手段及其反向与组合运用的总称,是下面我整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考。
模拟商务谈判方案篇01中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
模拟商务谈判计划书
模拟商务谈判计划书模拟商务谈判计划书商务谈判是通过通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，争取达成某项商务交易的行为和过程。
下面公文站小编为大家推荐的是模拟商务谈判计划书，欢迎阅读参考。
模拟商务谈判计划书(1)一. 谈判主题解决对方欲购买我方电子测试器并续约的问题,达到继续合作目的,并扩大销售量。
二.谈判人员的配备与分工决策人:。
做好各项准备，解决专业问题，做好决策工作;主谈:。
制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副谈人:曾。
辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;技术人员:。
负责技术问题;财务人员:;法律顾问:。
(注:人员安排根据实际情况而定)三.谈判前期调查行业背景:目前，IT零售行业的竞争已由2005年前的恶性竞争与单一价格战，转型为自然分化，有序竞争的格局，甚至是竞争与合作并存。
我方企业的背景:1、福禄克公司是世界电子测试工具生产、分销和服务的领导者。
福禄克公司于1948年成立，作为丹纳赫集团的全资子公司，福禄克是一个跨国公司，总部设在美国华盛顿州的埃弗里德市，工厂分别设在美国、英国，荷兰和中国。
销售和服务分公司遍布欧洲、北美、南美、亚洲和澳大利亚。
福禄克公司已授权的分销商遍布世界100多个国家，雇员约2400人。
2、福禄克在中国拥有三家工厂(上海、北京、珠海)，两个研发中心(上海、北京)，13个销售联络点以及700多个销售店面，产品的市场地位有目共睹。
3、福禄克品牌在业界的有很大的影响力。
对方企业的背景:1、恒昌公司由于以往资金实力较弱，与主流IT厂商的话语权较弱，产品线尚需整合，加上IT产品的上游供应商集中度高、竞争激烈，对公司该部分产品的经营产生了一定影响。
2、高鸿股份于20XX年10月通过增资方式收购了北京恒昌开拓科技有限公司，开始IT连锁店业务的经营。
随着IT连锁店业务的深入开展，该项业务将逐渐成为公司新的利润增长点。
20XX年上半年，IT 连锁经营业务的收入达到5.1亿元，占公司营业收入的81%，已经成为公司的盈利主力。
商务谈判模拟方案
商务谈判模拟方案
一、背景介绍
你是一家小型公司的销售经理，公司主营产品是电子设备。
近期，一家大型跨国企业发来了询价函，希望与你们讨论代工合作的
事宜。
此机会对于公司来说非常重要，因为这将有助于公司扩大业
务并提升市场占有率。
你将在本次商务谈判中代表公司与对方进行
谈判。
二、谈判前准备
1. 团队准备
首先，你需要组建一个能力强，团结协作的谈判团队。
团队成
员应熟悉公司的产品和服务，能熟练使用英语和本地语言，并能独
立处理相关业务。
2. 收集信息
了解对方公司的背景和需求，以及市场竞争情况。
了解相关合
同条款和规定，并确保你们对此充分理解。
3. 建立自信心
在前期准备阶段中，你需要在团队的协作下准备各种可能会涉
及到的问题，并确保团队成员熟悉这些问题的背景和内容。
充分了
解对方公司的情况，准备好各种可能的情况，充分建立自己的信心。
三、谈判过程
1.入场礼仪。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
去看看我们的盘源吧。
商务谈判模拟策划书3篇
商务谈判模拟策划书3篇冷淡的、对立的、紧张的。
双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。
所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。
下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。
商务谈判模拟策划书01一、前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
二、谈判标题1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：xxx职业技术学校乙方：xxx制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“xxx”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
三、双方背景分析甲方(我方)：xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、背景介绍本商务谈判剧本是基于模拟场景设计的，旨在模仿真实商务谈判过程，为参与者提供实践和学习的机会。
本剧本共设有两个角色，分别为代表公司A的代表人A和代表公司B的代表人B。
以下将详细展示谈判过程。
二、谈判目标双方谈判的目标是就一项合作计划达成共识，明确合作的具体细节和条件，最终达成一份合作协议，实现双方的利益最大化。
三、角色设定1. 代表公司A的代表人A- 公司A：知名IT科技公司- 角色特点：睿智、善于分析、追求长期合作2. 代表公司B的代表人B- 公司B：新兴电子消费品公司- 角色特点：冒险、锐意创新、追求快速增长四、谈判流程第一阶段：准备阶段代表人A和代表人B，在会议之前都需要对自己代表的公司和谈判目标进行充分的准备。
准备内容包括公司信息、合作计划、预期目标等。
第二阶段：开场白代表人A和代表人B先后发表开场白，介绍自己所代表的公司和谈判目标，并表达双方对此次合作的期望。
第三阶段：谈判主体1. 探讨合作计划的具体内容代表人A和代表人B就合作计划的具体内容展开讨论，包括合作范围、时间、费用分配等。
双方可以提出自己的意见和建议，并进行适度的妥协和让步。
2. 梳理合作条件和约束代表人A和代表人B就合作的条件和约束进行详细梳理，明确双方的权利和义务。
包括保密协议、知识产权、合作期限等方面，确保双方的合法权益得到保护。
3. 解决争议和分歧在谈判过程中，双方可能会出现争议和分歧。
代表人A和代表人B应以合作的目标为导向，通过妥协和沟通解决争议，并保持积极合作的态度。
第四阶段：达成协议当双方就合作计划的各个方面达成一致后，代表人A和代表人B将开始商讨最终的合作协议。
协议内容应涵盖双方达成的共识和谈判的各项细节，确保合作计划落地实施。
第五阶段：和致辞代表人A和代表人B分别进行和致辞，回顾谈判过程中的亮点和难点，以及达成合作协议的重要性和价值。
五、谈判技巧和建议1. 合作态度双方代表人应保持积极的合作态度，尊重对方观点，倾听对方意见，并寻求双赢的解决方案。
2023修正版模拟商务谈判剧本(完整版)
模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、引言该文档旨在模拟商务谈判过程，为商务人士提供一个参考，帮助他们在商务谈判中取得更好的成果。
以下是一个完整版的模拟商务谈判剧本，包含了谈判的背景、参与人员、议题、谈判过程等内容。
希望能够通过该文档，帮助读者了解商务谈判中各个环节的处理方法。
二、背景介绍公司A是一家知名的软件开发公司，拥有丰富的技术实力和客户资源，而公司B则是一家新兴的电子商务公司，专注于互联网销售渠道的开发和运营。
双方在寻找合作伙伴的过程中，发现可以通过合作实现互利共赢的目标。
三、参与人员1. 公司A代表：张经理2. 公司B代表：刘经理四、议题双方商议的议题是就公司A为公司B提供软件开发服务的合作细节进行讨论和谈判。
五、谈判过程1. 准备阶段双方代表在谈判之前都需要进行一定的准备工作，包括了解对方公司的背景和需求、研究与谈判议题相关的市场数据和行业动态等。
2. 开场白张经理：感谢刘经理能够抽出时间来与我们进行商务谈判。
我代表公司A表示，我们对与公司B进行合作非常有信心，我们的团队拥有丰富的软件开发经验，并且已经在相关领域取得了一定的成绩。
刘经理：非常感谢张经理的邀请。
公司B一直在寻找合适的合作伙伴，希望通过合作能够提升公司的竞争力。
我们对公司A的实力和技术能力非常有信心。
3. 提出要求和条件张经理：根据我们初步的了解，我们愿意为公司B提供软件开发服务，并承诺在一定的时间内交付高质量的成果。
我们希望能够成为公司B的长期合作伙伴。
刘经理：我们对公司A的实力和经验非常认可，希望能够与公司A建立长期稳定的合作关系。
同时，我们希望能够在价格和交付时间上有更多的灵活性。
4. 讨论和交流双方就合作细节进行充分的讨论和交流，包括项目的具体要求、价格和交付时间的协商等。
5. 达成共识在讨论和交流的过程中，双方逐渐明确了各自的需求和期望，并在某些问题上达成了共识。
6. 谈判总结张经理：非常感谢刘经理与我们进行合作谈判。
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商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。
三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。
5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。
6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。
暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。
7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。
（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。
10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。
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然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。
通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。
至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。
二、角色模拟角色模拟是根据管理和贸易过程中出现的问题，设计一定的角色标准，要求学生扮演该角色，完成练习规定的角色应当完成的各项任务。
本次模拟选定为代表两个不同利益卖方和买方之间的谈判。
文天学院国际三、实战模拟实战模拟，即在学生进行充分准备的基础上，根据所提供的模拟谈判资料进四、时间安排：模拟谈判安排在本学期第9周中的三个下午进行。
五、总结评讲：在完成谈判角色扮演后，要求学生这一次谈判活动进行总结。
重点在于总结其从该次练习中学到了什么，体会是什么，并写出书面材料，作为成绩评定的依据之一。
如条件允许，组织一次全部同学参与的对模拟谈判整个情况进行交流。
指导老师：封定一201X-10-28第三篇：模拟商务谈判方案模拟商务谈判方案一、谈判主题我司采购团队及销售团队模拟采购方与3家供应商谈判，最终签订合同的过程。
二、谈判的团队组成甲方：采购团队乙方：3个销售团队三、谈判双方背景由我司采购人员及销售人员组成4支队伍，分别为1个采购团队和3个供应商团队，其中供应商由我公司的销售团队组成，包括流体设备部、技术服务部、市场部，每部门至少2-3人参加，模拟我司采购方与3家供应商进行谈判、议价，达成最终成交的过程。
采购团队：一、谈判议题1、采购如何议价？2、采购如何降低成本？3、采购产品如何保证质量？4、采购产品如何保证到货周期？5、采购产品不合格处理方法？6、在面对不同的供应商时，应分别采取什么样的谈判策略？二、谈判目标1、最理想目标：（1）价格最低。
无预付款，到货后分期结算。
（3）供货日期：按照合同约定时间供货，超过时间罚款。
（4）运输方式：对方送货。
（ 5）售后服务：质量达标率100%，如不合格，退换，如不合格率超过2%，则进行罚款。
2、可接受目标：（1）价格适中，适当减少当批订货量。
（2）付款方式：预付款20%，尾款分期结算。
（3）供货日期：允许供货时间超过3天以内，超过罚款。
（4）运输方式：对方送货，需我方承担运费。
（ 5）售后服务：质量达标率100%，如不合格率低于2%，不罚款，退换；如不合格率超过2%，退换，并罚款。
3、最低目标：（1）价格最高，减少单批订货量。
（2）付款方式：预付款30%，尾款分期结算。
允许供货时间超过3天以内，超过罚款。
（4）运输方式：自己上门取货，运费我方承担。
（ 5）售后服务：质量达标率100%，如不合格率低于5%，不罚款，退换；如不合格率超过5%，退换，并罚款。
三、利益及优劣势分析我方利益：1、以最优惠的价格购买产品，并取得好的付款方式。
2、保持双方合作关系。
我方优势：1、有多个供应商可供我方选择。
2、我公司在行业中的发展情况最好，每年的采购量较大。
我方劣势：1、急于采购货物。
2、对方声誉较好，供货较及时，质量较好，失去这个合作伙伴对我方不利。
四、谈判突发状况处理1、如供应商拖延时间，如何处理？2、供应商不降价如何处理？3、供应商在一些谈判条件上不退步如何处理？销售团队：一、谈判议题1、销售如何能够以高价格成交？2、销售如何能够提交利润率？3、对方是否能够及时付款？4、对方是否能够保证充足的备货时间？5、出现质量不合格产品时，充分保证我方损失降到最低。
6、在面对不同的采购商时，应分别采取什么样的谈判策略？二、谈判目标1、最理想目标：（1）价格最高，利润率最高。
（2）付款方式：预付款50%，到货后结算30%，20%尾款3个月内付清。
（3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限1个月的货期。
（4）运输方式：对方上门自行取货。
（ 5）售后服务：质量达标率90%以上，如不合格，退换。
2、可接受目标：（1）价格适中，利润适中，增加单批订货量。
（2）付款方式：预付款40%，到货后结算40%，20%尾款3个月内付清。
（3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限20天的货期。
（4）运输方式：我方送货，需对方承担运费。
（ 5）售后服务：质量达标率95%以上，如不合格，退换。
3、最低目标：（1）价格最低，增加单批订货量。
（2）付款方式：预付款30%，到货后结算40%，30%尾款3个月内付清。
（3）供货日期：尽量保证按照合同约定时间供货，可宽限10天的货期。
（4）运输方式：我方送货，运费由我方承担。
（ 5）售后服务：质量达标率95%以上，如不合格，退换，需承担一定罚款。
三、利益及优劣势分析我方利益：1、用最高的价格销售产品，取得最好的收款方式。
2、促成双方长期合作关系。
我方优势：声誉较好，供货较及时，质量较好，与我方合作的公司较多。
我方劣势：属于供应商，如果完不成谈判，可能损失今后的合作机会。
四、谈判突发状况处理1、如采购方拖延时间，不进行决定，如何处理？2、采购方压价太低如何处理？3、采购费在一些谈判条件上不退步如何处理？第四篇：模拟商务谈判支付方式: 90das after sight分期付款保险: 一切险投保110%商品检验:检验方法.校验事件和地点.检验机构.检验报告等进行规定.不可抗力:由于自然力量索赔:合同条款中应对发生违约事件时守约方可以提出索赔的期限,索赔的依据,索赔金额计算和违约处理部分进行规定.包括违约。
1．明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔，即规定索赔的权利问题。
2．规定索赔时需提供合同、信用证、运输合同等证件以及出证的机构。
“如发现品质或数量与本合同规定不符时，除属保险人或承运人负责外，我方可凭中国检验检疫机构出具的检验证书，在索赔有效期内向卖方提出退货或索赔。
”3．明确索赔期限，包括索赔有效期和品质保证期。
（1）索赔有效期以卸毕日期为准（2）品质保证期是指从我方收货后检验、验收、启用之日起计算4．赔偿损失的办法和金额所有退货或索赔所引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担。
一方如未履行合同所规定的义务时，卖方应支付约定罚金，以补偿我方的损失。
例如，卖方延期交货等，最高索赔为货物总金额的85%。
三、谈判程序第一阶段：就购买达芙妮公司产品展开洽谈。
第二阶段：商定合同条文。
第三阶段：价格洽谈。
四、谈判地点：达芙妮国际控股有限公司广州分公司五、谈判小组分工：xxx是我司项目经理，同时也是我司谈判总代表；xxx为技术总监，负责技术方面问题的讨论；xxx是法律顾问，负责法律问题方面的讨论；xxx为财务主管，负责成本、利润等核算。
第五篇：模拟商务谈判大赛活动策划方案一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，商务谈判也越来越频繁。
商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。
认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。
商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
实现企业最大的经济利益，成功的商务谈判是关键中的关键。
必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。
二、活动简介本次商务谈判由怀化学院经济学系承办，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。
本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。
通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。
经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着精益求精的理念，竭诚打造一个传播经济学知识、传递世界经济动态的精彩平台。
三、活动主题感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。
四、活动目的为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的实践能力和综合素质。
五、活动对象：怀化学院全校在校大学生六、主办单位：共青团怀化学院委员会策划承办单位：经济学系团总支、学生分会七、活动流程1、第一阶段报名 11月9日到13日地点：11月9日-11月11日食堂门口（东区）11月12日-11月13日月亮女神旁（西区）具体时间由文体生活部统一确定参赛对象：具有我校正式学籍的本专科学生，不含各类成人教育的学生。
参赛要求：参赛人员应有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性。
注意：初赛公司背景，2、第二阶段初赛11月15日地点：经济学楼201教室比赛流程：1.团队介绍，（包括口号、成员、队名，时间1分钟）团队展示，（选手都必须有明确的分工及发言，对自己所代表的公司、对方公司都有详细资料及了解，并能够准确判断双方优劣势。