人寿保险的意义与功能55页PPT
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寿险的意义与功用(最新)ppt
寿险的意义与功用
课程大纲
风险与人生
寿险意义与功用
•
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您的一生最大的愿望是什么？
身 体 健 康
•
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家 庭 幸 福
事 业 有 成
财 源 广 进
•
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我们希望给孩子
70400
43800 40800 58800 75600 36000
初 中
现阶段，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要：
325，400
您准备好了吗？
教育保险帮我们
提早规划孩子未来
解轻父母担忧，实现家庭愿望
一封智慧老人写给子女的信
给女儿的信（摘要） 陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授）
人寿保险
人 生 之 路
•
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1岁闪亮登场
10岁天天向上
20岁远大理想
30岁基本定向 40岁处处吃香 50岁发奋图强 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳
人生是由一连串的未知与不确定
构成，有多少人能妥善地分析人身损
先防啃老
积累资金
孩子教育，换房，换车，额外开销，高品质生 活追求等等 教育40万 换房收付40万，换车10万×3 旅游2万×20
社保养老，靠不住
软肋一：亏空严重
软肋二：保障额低
1
2 3 4 5
有社保，养老就没问题？ 软肋三：覆盖面窄
软肋四：保而不包 软肋五：灵活性差
社保只能低水平的“保” 而不是“包”，“保”只有一 个基本的保障，超出部分主要 应通过商业保险来解决。现在 是转变观念的时候了！
课程大纲
风险与人生
寿险意义与功用
•
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您的一生最大的愿望是什么？
身 体 健 康
•
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家 庭 幸 福
事 业 有 成
财 源 广 进
•
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我们希望给孩子
70400
43800 40800 58800 75600 36000
初 中
现阶段，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要：
325，400
您准备好了吗？
教育保险帮我们
提早规划孩子未来
解轻父母担忧，实现家庭愿望
一封智慧老人写给子女的信
给女儿的信（摘要） 陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授）
人寿保险
人 生 之 路
•
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1岁闪亮登场
10岁天天向上
20岁远大理想
30岁基本定向 40岁处处吃香 50岁发奋图强 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳
人生是由一连串的未知与不确定
构成，有多少人能妥善地分析人身损
先防啃老
积累资金
孩子教育，换房，换车，额外开销，高品质生 活追求等等 教育40万 换房收付40万，换车10万×3 旅游2万×20
社保养老，靠不住
软肋一：亏空严重
软肋二：保障额低
1
2 3 4 5
有社保，养老就没问题？ 软肋三：覆盖面窄
软肋四：保而不包 软肋五：灵活性差
社保只能低水平的“保” 而不是“包”，“保”只有一 个基本的保障，超出部分主要 应通过商业保险来解决。现在 是转变观念的时候了！
《寿险的功能与意义》课件
遗产规划
通过购买寿险，可以将保单作为遗产的一部分，合理规划财产分配，避免遗产税 和赠与税。
投资功能
多元化投资组合
寿险产品通常会投资于多种不同的资产类别，如股票、债券 、房地产等，帮助投资者分散风险。
长期投资
寿险产品的投资期限通常较长，有利于投资者进行长期投资 规划，实现稳健的收益目标。
CHAPTER 03
满足个性化的保障需求。
个性化定制的优势
个性化定制能够提高保险产品的 针对性和适用性，使保险产品更 加符合消费者的实际需求，提高
消费者的满意度。
个性化定制的挑战
个性化定制需要保险公司具备强 大的数据分析和定制能力，同时 也需要加强与消费者的沟通和互 动，以更好地理解消费者的需
只有在被保险人达到 一定年龄或完成某项 任务后才能给付保险 金。
死亡保险
在被保险人身故后给 付保险金。
生死合璧保险
结合了生存保险和死 亡保险的特点，既包 含了生存给付，又包 含了死亡给付。
CHAPTER 02
寿险的功能
提供保障
生命风险保障
寿险可以为被保险人的生命风险提供保障，一旦被保险人发生死亡或伤残，保 险公司将按照合同约定给付保险金，帮助家庭渡过难关。
收入损失补偿
寿险可以为被保险人因意外或疾病导致的收入损失提供补偿，确保家庭经济稳 定。
储蓄功能
强制储蓄
购买寿险可以强制自己储蓄一部 分资金，为未来的养老和医疗做 好准备。
财富增值
通过选择具有投资功能的寿险产 品，如万能寿险和投资型寿险， 可以在保障的同时实现财富的增 值。
税收优惠
避税
在某些国家和地区，寿险的保险金和赔偿金可以享受税收优惠，帮助家庭合理避 税。
通过购买寿险，可以将保单作为遗产的一部分，合理规划财产分配，避免遗产税 和赠与税。
投资功能
多元化投资组合
寿险产品通常会投资于多种不同的资产类别，如股票、债券 、房地产等，帮助投资者分散风险。
长期投资
寿险产品的投资期限通常较长，有利于投资者进行长期投资 规划，实现稳健的收益目标。
CHAPTER 03
满足个性化的保障需求。
个性化定制的优势
个性化定制能够提高保险产品的 针对性和适用性，使保险产品更 加符合消费者的实际需求，提高
消费者的满意度。
个性化定制的挑战
个性化定制需要保险公司具备强 大的数据分析和定制能力，同时 也需要加强与消费者的沟通和互 动，以更好地理解消费者的需
只有在被保险人达到 一定年龄或完成某项 任务后才能给付保险 金。
死亡保险
在被保险人身故后给 付保险金。
生死合璧保险
结合了生存保险和死 亡保险的特点，既包 含了生存给付，又包 含了死亡给付。
CHAPTER 02
寿险的功能
提供保障
生命风险保障
寿险可以为被保险人的生命风险提供保障，一旦被保险人发生死亡或伤残，保 险公司将按照合同约定给付保险金，帮助家庭渡过难关。
收入损失补偿
寿险可以为被保险人因意外或疾病导致的收入损失提供补偿，确保家庭经济稳 定。
储蓄功能
强制储蓄
购买寿险可以强制自己储蓄一部 分资金，为未来的养老和医疗做 好准备。
财富增值
通过选择具有投资功能的寿险产 品，如万能寿险和投资型寿险， 可以在保障的同时实现财富的增 值。
税收优惠
避税
在某些国家和地区，寿险的保险金和赔偿金可以享受税收优惠，帮助家庭合理避 税。
人寿保险的八大意义和功能概述(ppt 246页)
1.5-9
总公司寿险 培训部
与中收入阶层接触时的注意事项
举止与他一致，使他信 任你；
像对待大人物一样对待 他。
注意：和他成为朋友。
1.5-6
电话礼仪
总公司寿险 培训部
考虑对方时间是否方便； 态度热情、谦逊； 使用礼貌用语； 内容有序、简单明了； 备纸笔随时记录。
1.5-7
鞠躬礼仪
总公司寿险 培训部
什么情况下行欠身礼？
一般适用于在座位上回礼（不必起 身）；
在行走中施礼（不必停留）。
什么情况下行15度鞠躬礼？ 在会场领导或主持人行15度鞠躬礼 时回礼。
万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未 曾向他介绍过寿险，他的家人一定会埋 怨你，以后恐怕连亲情、友情都失去了。 一旦发生了这种事情，你又将如何面对 自己？你不做缘故市场，别人也会去做， 为什么不让你们的感情更深呢？
1.3-6
总公司寿险 培训部
寿险从业人员的职责
让每个家庭都拥有足够的保障！ 首先照顾好我们身边的人！ 保险是真正的友情！
1.1-23
购买理由之八
总公司寿险 培训部
请问您多久没有去过运动场了？是不 是现在身体已经不如18岁的时候？
科技发达了，人们的生活水平也提高 了，但医院的水平越来越高，医疗费用也 越来越高。
1.1-24（1）
购买理由之八
总公司寿险 培训部
对于有钱人来说，十万八万算不了什 么，但对没钱的人和正在创业的人来说， 就要了他们的命了。
1.5-3
男性着装要点
总公司寿险 培训部
着浅色衬衫、深色西服、深色袜子， 系领带； 夏天应着衬衫，系领带，不穿T恤、 短裤等； 勤理发，留发不过耳。
1.5-4
递接名片
总公司寿险 培训部
与中收入阶层接触时的注意事项
举止与他一致，使他信 任你；
像对待大人物一样对待 他。
注意：和他成为朋友。
1.5-6
电话礼仪
总公司寿险 培训部
考虑对方时间是否方便； 态度热情、谦逊； 使用礼貌用语； 内容有序、简单明了； 备纸笔随时记录。
1.5-7
鞠躬礼仪
总公司寿险 培训部
什么情况下行欠身礼？
一般适用于在座位上回礼（不必起 身）；
在行走中施礼（不必停留）。
什么情况下行15度鞠躬礼？ 在会场领导或主持人行15度鞠躬礼 时回礼。
万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未 曾向他介绍过寿险，他的家人一定会埋 怨你，以后恐怕连亲情、友情都失去了。 一旦发生了这种事情，你又将如何面对 自己？你不做缘故市场，别人也会去做， 为什么不让你们的感情更深呢？
1.3-6
总公司寿险 培训部
寿险从业人员的职责
让每个家庭都拥有足够的保障！ 首先照顾好我们身边的人！ 保险是真正的友情！
1.1-23
购买理由之八
总公司寿险 培训部
请问您多久没有去过运动场了？是不 是现在身体已经不如18岁的时候？
科技发达了，人们的生活水平也提高 了，但医院的水平越来越高，医疗费用也 越来越高。
1.1-24（1）
购买理由之八
总公司寿险 培训部
对于有钱人来说，十万八万算不了什 么，但对没钱的人和正在创业的人来说， 就要了他们的命了。
1.5-3
男性着装要点
总公司寿险 培训部
着浅色衬衫、深色西服、深色袜子， 系领带； 夏天应着衬衫，系领带，不穿T恤、 短裤等； 勤理发，留发不过耳。
1.5-4
递接名片
寿险的意义和功用 PPT课件
14
叶凡于1970年6月出生于南京一个普通的工人家庭，1997年入伍，进 入中国人民武装警察部队政治部文工团任独唱演员，并担任第九届全 国青年委员和北京市青年委员，以及中国音乐家协会会员，并于2000 年12月被评为国家二级演员至今。
叶凡在央视2001年春节晚会上献唱《亲爱的祖国我爱你》，被誉为 “李娜第二”，她演唱的《大红绸子飘起来》等歌曲，以及为《东周 列国》、《御花子》、《深圳人》、《火烧阿房宫》、《周恩来在上 海》、《女子特警队》、《我这辈子》、《逃之恋》、《汉宫飞燕》 等多部影视剧演唱的主题歌和片尾曲，让观众耳熟能详。 叶凡2003年查出患乳腺癌，当时做了保乳手术，2007年乳腺癌复发。 于11月27日医治无效去世.
20
孩子上大学需要准备多少教育金?
21
教育基金
一个合适的保险计划就是一 笔教育金，可以保证孩子顺利完 成学业。
22
养老金
联合国规定：65岁以上人口占总人口的 7%以上就是老龄化社会；中国2005年65岁 以上人数已达1.01亿，占总人口的7.64%
随着社会的发展和进步，平均年龄 在延长，中国已经进入老龄化社会
7
疾病 风 险
人的一生中患重大疾病的机率为
8
中国城市居民2006年前五位 疾病死亡原因图表
30 25 20 15 10 5 0 1 2 3 4 5 1 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 呼吸系病 损伤及中毒
数据来源：中华人民共和国卫生部2006年统计年鉴
疾病、伤残无时无刻不在觊觎我们的身体
9
2003年12月30日凌 晨，香港艺人梅艳芳 因宫颈癌辞世，此前 女演员李媛媛也因此 病英年早逝
17
坏消息
1 2 3 4 5 6 7
人寿保险意义与功用规划(ppt 85页)
这些我们 依然熟悉 的脸庞…
这些我们 依然熟悉 的脸庞…
这些我们 依然熟悉 的脸庞…
在中国，每7分钟就有1人因车 祸死亡；每10分钟就有 23人因交通意外受伤
30 20 10
0
各地区交通事故每天死亡人数
北京 天津 上海 广东 四川 陕西
好人不一定就能上 天堂！
两位男士同时向一位美丽的女 士求婚：
元
特殊 80000元 花费
150000 元
2000 特殊治 00元 疗
10000 元
根治5000元
交通…… 意外……
环境的污染
家庭的 生活压力
我们的健康
社会的竞争 的压力
饮食文化 的改变
无法忘记的场景……
这些“毒品”你吃过多少？？？
1>敌敌畏泡金华火腿！！！猪腿从四川运来，专门有人 收母猪、公猪、死猪拿到金华做火腿。工人光着脚踩 在清洗过的猪腿里。主要是为了驱赶苍蝇，防止火腿 生虫生蛆。生产商就用敌敌畏等违禁药物来浸泡猪腿。
残酷的人生……
现实的子女教育问题：
据国家统计署统计：现在我国的孩 子从小学到大学的教育总费用要 10－25万元！
在您望子成龙，督促您的孩子好好 读书的时候，请问您有没有思考过 一个问题：孩子达到了您的期望， 您做好面对这个期望的准备了吗？
校车超载如沙丁鱼罐头 41座位塞进136个孩子
4>病死母猪肉做太仓鲜肉松, 双氧水处理黑肉松！ 5>工业酒精勾兑的白酒致死致残！！！ 6>变质豆奶导致数千名学生中毒住院！！！ 7>从南京冠生园制造的“黑心”月饼！！！ 8>用甲醛泡制的众多水发食品！！！ 9>有害矿物油的毒瓜子、毒大米！！！
这些“毒品”你吃过多少？？？
人寿保险的定义与功用PPT(20张)
寿险的意义与功能
什么是人寿保险？
保险单在一生平安的状况下，这
张保单是一张白纸，可是一旦风险出
现时，这张白纸即变成
现金
人寿保险就是急用的现金，
它将完成三大任务：
收入的保障
财产的保障
生命价值的保障
人寿保险对年轻一代的功用
我们年轻，在什么样的情况下无法赚 钱，什么样的遭遇会导致我们收入中断？
意外伤害、疾病、残疾、身故
理财
很多人赚了很多钱，但一 辈子没有钱，挣来的钱不是钱， 省下来的钱才是钱。
把钱花在刀刃上 ，用在保 险上，才是未来的钱。
二、银行与保险
银行：本金＋利息——晴天送伞 例：（存定期）必须5年平安且交满五年的 钱，才有足够的收益，如果 5年内发生不幸， 无法交满期限，收益大打折
保险：本金＋利息＋风险保障——雪中送炭 如果保险存5年期，在此期间发生不幸，
寿险营销卖的就 是父母对子女的关爱， 卖的是子女对父母的 的孝心，卖的是自我 价值的实现，卖的是 天长地久的真爱，卖 的是子女受教育的权 力，卖的是天伦之乐， 是完美人生。
谢谢大家！
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
风险保障
发生风险本身并不可怕，可 怕的是风险带来的危机，这种危 机对财务和情感造成的损失，精 神上受到的伤害，这才是最可怕。
情感
（以家人保障为主要对象） 往往 买保险的人都是有责任的人，给谁 买保险就意味着对谁有感情归属， 指定受益人是发挥的最大空间，活 着时是他的保障，离开的时候是他 的遗产和安慰。
什么是人寿保险？
保险单在一生平安的状况下，这
张保单是一张白纸，可是一旦风险出
现时，这张白纸即变成
现金
人寿保险就是急用的现金，
它将完成三大任务：
收入的保障
财产的保障
生命价值的保障
人寿保险对年轻一代的功用
我们年轻，在什么样的情况下无法赚 钱，什么样的遭遇会导致我们收入中断？
意外伤害、疾病、残疾、身故
理财
很多人赚了很多钱，但一 辈子没有钱，挣来的钱不是钱， 省下来的钱才是钱。
把钱花在刀刃上 ，用在保 险上，才是未来的钱。
二、银行与保险
银行：本金＋利息——晴天送伞 例：（存定期）必须5年平安且交满五年的 钱，才有足够的收益，如果 5年内发生不幸， 无法交满期限，收益大打折
保险：本金＋利息＋风险保障——雪中送炭 如果保险存5年期，在此期间发生不幸，
寿险营销卖的就 是父母对子女的关爱， 卖的是子女对父母的 的孝心，卖的是自我 价值的实现，卖的是 天长地久的真爱，卖 的是子女受教育的权 力，卖的是天伦之乐， 是完美人生。
谢谢大家！
•
1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
风险保障
发生风险本身并不可怕，可 怕的是风险带来的危机，这种危 机对财务和情感造成的损失，精 神上受到的伤害，这才是最可怕。
情感
（以家人保障为主要对象） 往往 买保险的人都是有责任的人，给谁 买保险就意味着对谁有感情归属， 指定受益人是发挥的最大空间，活 着时是他的保障，离开的时候是他 的遗产和安慰。
寿险意义与功用培训课件(PPT 65页)
什么是保险？
保险是一种公用设施，专门用 来应对风险。
它让人们平时用一个很小的付 出，在遭受风险时可以得到 巨大的经济援助，帮助他挽 回损失，重建幸福。
保险会给一个家庭带来什么好处？
请问，您会给将来存钱吗？ 存钱干什么用？ 您有没有发现，其实将来要花的钱分为两种——
主动开支 （可预见）
比如…
被动开支 （不可预见）
个人的财富，是我为自己和 家人购买了足够的人寿保险。
—— 李嘉诚
4、保险一种权利
• 你能买保险，首先是因为你健康，而不是 你有钱！
• 保险是赋予健康人转嫁风险、保护自我的 一种特殊的选择权。
• 它的特殊性在于只能在不需要的时候才能 买得到！
人寿保险
最系统化和最佳的有规律储蓄方法
缴
领
费
取
保险获取财富 之寿险可以立即放大资产
每年把一笔小钱汇聚起来，经过长时间滚动，老了就能拿到一笔大钱，而且平时还管 你的平安，你说，一辈子这样过好不好？
进入今天的 主题……
“现代式风险”之——
健康 意外 养老
世界卫生组织重大疾病趋势报告
1/ 10万
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20
0
1957
1985
贫穷和富有之间就是一场病的距离医疗费
关于健康与生命的思考
原小娟：毕业于中国人民大学中文 系，参与创办《婚礼》杂志，参与 创办《信息与家庭＊美食》任主编， 《时尚先生》编辑主任，参与创办 时尚集团第15本杂志《美食与美 酒》，任编辑部主任。生病后被终 止合同。
原晓娟从查处胃癌到去世仅仅8个月的时间， 对原晓 娟的病，医生用了最新的技术，尽了努力，丈夫卖掉 了一处房子，原晓娟做了最积极的应对，这些还是没 有挽留住她的生命。原晓娟在博客里写道：
保险是一种公用设施，专门用 来应对风险。
它让人们平时用一个很小的付 出，在遭受风险时可以得到 巨大的经济援助，帮助他挽 回损失，重建幸福。
保险会给一个家庭带来什么好处？
请问，您会给将来存钱吗？ 存钱干什么用？ 您有没有发现，其实将来要花的钱分为两种——
主动开支 （可预见）
比如…
被动开支 （不可预见）
个人的财富，是我为自己和 家人购买了足够的人寿保险。
—— 李嘉诚
4、保险一种权利
• 你能买保险，首先是因为你健康，而不是 你有钱！
• 保险是赋予健康人转嫁风险、保护自我的 一种特殊的选择权。
• 它的特殊性在于只能在不需要的时候才能 买得到！
人寿保险
最系统化和最佳的有规律储蓄方法
缴
领
费
取
保险获取财富 之寿险可以立即放大资产
每年把一笔小钱汇聚起来，经过长时间滚动，老了就能拿到一笔大钱，而且平时还管 你的平安，你说，一辈子这样过好不好？
进入今天的 主题……
“现代式风险”之——
健康 意外 养老
世界卫生组织重大疾病趋势报告
1/ 10万
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20
0
1957
1985
贫穷和富有之间就是一场病的距离医疗费
关于健康与生命的思考
原小娟：毕业于中国人民大学中文 系，参与创办《婚礼》杂志，参与 创办《信息与家庭＊美食》任主编， 《时尚先生》编辑主任，参与创办 时尚集团第15本杂志《美食与美 酒》，任编辑部主任。生病后被终 止合同。
原晓娟从查处胃癌到去世仅仅8个月的时间， 对原晓 娟的病，医生用了最新的技术，尽了努力，丈夫卖掉 了一处房子，原晓娟做了最积极的应对，这些还是没 有挽留住她的生命。原晓娟在博客里写道：