第六讲企业的竞争战略
第六讲企业的竞争战略
•2020/7/10
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（四）成本领先战略的风险
• 1、成本领导者的生产设 备可能因竞争对手的技术 创新而过时
• 2、过于强调削减成本可 能会导致公司忽视顾客需 求或对有关问题的担心
• 3、仿效成为成本领先战 略的风险
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(五)成本领先战略的适用性
• 2、实现差异战略可以通过各 种方式。事实上企业可做的 能为顾客创造价值的一切都 可以作为差异化的基础。挑 战在于识别能为顾客创造价 值的特征。
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（三）差异化战略的风险
• 1、顾客可能认为差异者与成本领导者 的价格之差过于悬殊
• 2、企业差异化的方式已不能为顾客创 造价值，顾客不愿为次多付钱。
•特定细 分市场
•成本领先 •战略
•集中成本 领先战略
•最优 成本 战略
•差异化战 略
•集中差异 化战略
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•五种竞争战略
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一、成本领先战略
（一）成本领先战略的含义和优势
• 成本领先战略是通过设计一整套行动， 以最低的成本生产并提供为顾客所接受 的产品和服务。
• 成本领先战略的有效执行能使公司在激 烈的市场竞争中赚取超过平均水平的利 润。能使公司更好地抵御五种竞争力量 。
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（三）集中化战略的风险
• 1、竞争对手可能会集中在一个更加狭窄的细 分市场上而使本来的集中不再集中。
• 2、在整个行业内竞争的企业可能会认为由执 行集中化战略的公司所服务的细分市场很有
吸引力，值得展开竞争，并实施竞争战略， 使原来集中战略的企业失去了优势。
企业竞争战略ppt课件 (4)
– （1）固定成本的分摊 – （2）平方-立方法则 – （3）营销经济性
营销费用会因更大的销量而摊薄
– （4）采购经济性
批量折扣、单位采购成本降低
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（1）固定成本的分摊
规模经济最主要的来源是随着产量的增加，固定成本被更大的产 量所分摊，从而使单位产品的总成本降低。
– 学习效应是一种普遍存在的现象。我们可以用累积产量的高低来间 接地衡量经验的多寡：一个企业生产某种产品的经验，会随着该产 品的累积生产数量增加而增加，这就产生了所谓的学习曲线。
– 人们估计了数千种产品的进步率，平均进步率为0.8。这意味着，如 果企业的累积产出增加一倍，单位成本将下降20％。但是，随着累 积产量进一步增加，学习效应会趋于停滞。
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二、成本领先优势的来源
与经营规模有关的成本优势来源 与经营规模无关的成本优势来源 与交易组织有关的成本优势来源
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（一）与经营规模有关的成本优势来源
1.规模经济 2.产能利用率 3.学习效应
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1.规模经济
规模经济是指因规模扩大而降低了生产或经销单位产品的成本所导致的 经济性。当规模扩大的比率小于产量或收益增加的比率时，就是规模收 益递增；当规模扩大的比率大于产量或收益增加的比率时，就是规模收 益递减。
若M=0，则盈亏平衡点Q为：
Q F P V
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产量、成本、利润之间的联系
金
额
销售收入
盈亏平衡点
亏
利 润
盈额
总 成 变动成Leabharlann 本固定成本0Q精选ppt课件
Q1
企业一般竞争战略讲义
企业一般竞争战略讲义企业一般竞争战略讲义一、竞争战略的概念和意义竞争战略是企业在市场竞争中选择和确定的一种行动计划和决策模式，其目的是在威胁和机会之间寻找平衡，并以最大限度地提高企业竞争优势，实现持续发展。
竞争战略的制定有助于企业树立核心竞争力，把握市场机会，从而促使企业在激烈的市场竞争中取得优势。
二、竞争战略的基本类型1.低成本战略低成本战略是指企业通过控制成本、提高效率来降低产品或服务价格，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于市场需求量大、竞争激烈的行业。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过独特的产品、服务、技术、品牌等差异化要素，来满足消费者的特殊需求，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于有明显分层需求的行业。
3.专注战略专注战略是指企业以某个特定市场领域、产品种类或顾客群体为目标，通过深入研究和了解市场需求，提供特定产品或服务，来获得竞争优势。
这种战略适用于专业化程度高、竞争激烈的行业。
三、竞争战略的制定和实施1.市场分析通过对市场的调研和分析，了解市场的规模、增长率、结构、竞争对手等情况，为制定合适的竞争战略提供依据。
2.竞争优势的建立竞争优势是企业制定竞争战略的基础，可以通过技术创新、品牌建设、供应链优化等手段来建立和巩固竞争优势。
3.选择适当的竞争战略根据市场情况和企业实际情况，选择适合的竞争战略。
对于低成本战略，要提高生产效率、优化采购成本等；对于差异化战略，要提升产品质量、加强创新能力等；对于专注战略，要深入研究市场需求、提供个性化服务等。
4.战略的实施和监控在制定竞争战略后，需要进行具体实施，并及时监控战略的效果。
不断调整和优化战略，以适应市场变化和自身发展需求。
四、竞争战略的案例分析1.沃尔玛-低成本战略沃尔玛以低廉的价格和稳定的供应链，成为全球最大的零售巨头之一。
通过大规模采购、高效物流和全球扩张，使其能够以更低的成本提供产品和服务，吸引了大量消费者。
2.苹果-差异化战略苹果通过创新技术、独特设计和高品质的产品，成功打造了一个全球知名的电子产品品牌。
企业竞争战略
企业竞争战略在当今经济全球化的时代，企业竞争越来越激烈，单纯的价格竞争已经无法满足市场需求，企业需要制定更加系统和全面的竞争战略。
竞争战略是一个企业在竞争中如何获得优势的方案，它涉及到企业所生产的产品或服务、市场营销、技术、组织管理等多个方面。
本文将阐述企业竞争战略的概念、作用、制定及实施过程等内容。
一、竞争战略的概念竞争战略是指企业在市场经济活动中选择一种或几种方法、策略或程序，使企业在竞争中保持优势，从而取得更多的市场份额、更高的市场占有率，以获取更好的利润和回报。
竞争战略需要考虑企业的内部实力、外部环境以及竞争对手等各方面因素。
竞争战略的主要目标是提高企业的市场竞争力，从而实现企业的长期发展。
二、竞争战略的作用竞争战略对企业的发展有着至关重要的作用。
制定适当的竞争战略，可以使企业在竞争中获得更多的优势，从而取得更好的业绩。
具体而言，竞争战略可以发挥以下作用：1、提高企业的市场竞争力。
制定适宜的竞争战略，可以帮助企业准确了解市场的需求，找到自己的定位，并及时调整企业运营方式，提高市场占有率和盈利水平。
2、引导企业的经营方向。
竞争战略制定的过程中，企业必须明确自己的使命、愿景和目标，以此来指导企业的发展方向和经营战略。
3、提高企业的品牌价值。
竞争战略是企业品牌价值的核心，它体现了企业在市场中的地位和声誉，可以引领消费者的购买决策，提高企业品牌声誉和知名度。
三、竞争战略的制定竞争战略制定是一个系统性的过程，它需考虑企业自身的实力、产品定位、市场发展趋势、竞争对手等多方面因素，以下是竞争战略制定的主要步骤：1、市场调研。
企业需要通过市场调研来了解市场需求、竞争力度和竞争方式等相关信息，以此为依据来确定企业的竞争战略。
2、制定企业发展策略。
制定企业发展策略是制定竞争战略的前提，只有制定了企业发展目标和运营模式，才能更好地发挥竞争战略的作用。
3、制定竞争战略目标。
根据市场调研的结果和企业实际情况，确定企业竞争战略的目标和方向，进而确定销售、市场营销、研发、人力资源等方面的具体策略。
企业竞争战略培训课件(PPT 85张)
第一节 基本竞争战略
一、 基本战略的种类
（二） 差异化战略 2. 差异化战略的优势 企业采用差异化战略可以很好地防御产业中的五种 竞争力，获得超过平均水平的利润。
第一节 基本竞争战略
一、 基本战略的种类
（二） 差异化战略 3. 差异化战略的实施条件 （1 ） 市场条件。实施差异化的市场条件包括：产品能 充分地实现差异化，且为顾客所认可；顾客的需求是多 样化的；企业所在产业的技术变革较快，创新成为竞争 的焦点。
第一节 基本竞争战略
一、 基本战略的种类
企业竞争战略也称为业务单位战略，是指在一
个给定的行业或者业务内，各业务单位的主管及辅 助人员将企业战略所包括的企业目标、发展方向和
措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营的
战略。
第一节 基本竞争战略
一、 基本战略的种类
（一） 成本领先战略 1. 成本领先战略概述 成本领先战略的核心内容是企业在较长时期内保持产
第一节 基本竞争战略
一、 基本战略的种类
（一） 成本领先战略 2. 采用成本领先战略的优势
（3 ） 降低替代品的威胁。企业成本低，在与替代品竞
争时，仍然可以凭借其低成本的产品或服务吸引大量的 顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞
争地位。
第一节 基本竞争战略
一、 基本战略的种类
（一） 成本领先战略 2. 采用成本领先战略的优势
第一节 基本竞争战略
一、 基本战略的种类
（一） 成本领先战略
4. 采用成本领先战略的风险 （3 ） 市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象， 使得企业原有的优势变为劣势。
第一节 基本竞争战略
一、 基本战略概述 差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产 业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外加价 的一种战略。
企业竞争战略
企业竞争战略在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想在市场中立足并取得成功，制定有效的竞争战略至关重要。
企业竞争战略是指企业在特定的市场环境中，为了实现自身的目标和获得竞争优势而采取的一系列规划和行动。
竞争战略的核心目标是使企业在市场中脱颖而出，获得比竞争对手更优越的地位。
这需要企业对自身的优势、劣势有清晰的认识，同时对市场的机会和威胁有敏锐的洞察。
首先，成本领先战略是许多企业常用的竞争策略之一。
通过有效的成本控制，企业能够以低于竞争对手的价格提供产品或服务，从而吸引更多的客户。
实现成本领先的途径多种多样，比如优化生产流程、大规模采购以获取优惠价格、提高生产效率等。
例如，一些大型连锁超市通过强大的供应链管理和规模经济，降低了商品的采购和运营成本，能够以更具竞争力的价格吸引消费者。
然而，单纯追求成本领先也可能带来一些潜在问题。
过度的成本削减可能会影响产品或服务的质量，从而损害企业的声誉。
此外，如果竞争对手能够通过创新或差异化打破价格竞争，成本领先战略可能就不再有效。
差异化战略则是另一种重要的竞争手段。
企业通过提供独特的产品或服务，满足客户的特定需求，从而在市场中建立独特的地位。
这种差异化可以体现在产品的设计、性能、品牌形象、售后服务等方面。
以苹果公司为例，其产品以独特的设计、易用性和强大的品牌形象而受到消费者的青睐，尽管价格相对较高，但仍然拥有大量的忠实客户。
但实施差异化战略并非易事，需要企业在研发、营销等方面投入大量资源，并且要确保差异化能够被市场所认可和接受。
如果企业的差异化无法与客户的需求和价值相匹配，那么可能无法实现预期的竞争优势。
集中化战略则是企业专注于特定的细分市场或客户群体，通过提供高度专业化的产品或服务来满足他们的需求。
这种战略能够使企业在特定领域建立深厚的专业知识和品牌声誉。
比如，一些专注于医疗器械某个细分领域的企业，通过深入了解特定客户的需求和技术要求，提供针对性的解决方案，从而在该领域取得竞争优势。
企业竞争战略ppt课件
指企业提供的产品与服务在行业中具有独特性，即具有与 众不同的特色。
优势：
满足顾客特定需求， 使其产生品牌忠诚。 可以获得较高的利润。 避免或减弱竞争。
风险：
可能失去一部分对价格 敏感的顾客 受到顾客的相对购买力 及经济环境的影响。 可能被竞争者迅速模仿
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形成产品差异化的方法
有形差异化：
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从整体产品（whole product）概念 来考虑差异化
附加层 形式层 核心层
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核心层： 产品的基本效用和性能 形式层： 包括质量、特色、式样、 品牌和包装 附加层： 附加服务和附加利益
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案例：麦当劳/肯德鸡的启示
整体体验
整体产品
整体价值
用户感觉到的产品是什么？
精选ppt课件
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6.3 集 中 化 战 略 （ 聚 焦 战 略 ）
（focus strategy）
通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务于 某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优势及其市场 地位。
低成本
产品差异
全行业范围 成本领先战略 差异化战略
特定细分市场 基于低成本的 基于差异化的
-
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案例分析
“凌志”挑战“奔 驰”
“凌志” 聪明的用户
同样的性能 一半的价格
“奔驰” 身份的象征
“奔驰”是该降价，提价或是不变？
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讨论：应该做规模还是要利润？
某公司有一个产品已从市场启动期进入市 场发展期，经过推广，产品在竞争品种中 市场占有率已经居于前三位，而且盈利状 况不错。但现在开始步于淡季，如果要保 持增长肯定要加大投入，可利润就难以保 持。
企业竞争战略课件
资源共享
第二节 差异化战略
一、差异化战略的含义
差异化战略是指企业通过在产品设计、技术特性、产品品牌、产 品形象、服务方式、促销方式等方面向顾客提供具有独特产品或服务 的竞争战略。差异化战略的核心是特色经营。
差异化战略比较适合的行业有餐饮、食品、服装、旅游和咨询等。 实施差异化战略的前提条件： （1）企业研发能力强。 （2）产品形象好。 （3）市场营销能力强。
企业竞争战略课件
运动水
学生水
婴儿水
企业竞争战略课件
企业竞争战略课件
二、差异化战略的特点 （一）差异化战略的优点 1．特色经营，避开了竞争，有利于企
业的稳定发展 2．产品可以高价销售 3．增强了企业对供应商的议价能力 4．产品难以替代，高价格、高利润
企业竞争战略课件
（二）差异化战略的缺点 1．成本高 2．生产规模小，市场占有率低 3．高价格有一定限度 4．对生产资料的作用不大 5．产品不可替代，顾客选择范围小
（三）服务的差异化
高质量服务 个性化服务
超值服务 全面服务 网络服务
企业竞争战略课件
第三节 集中战略
一、集中战略的含义
集中战略又称重点战略或目标集聚战略，是指企业集中实力 （人力、物力、财力等），为一少部分特殊顾客提供特殊产品或 服务的竞争战略。
实施集中战略的企业必须把握两方面的特殊性：一是顾客特 殊，二是产品特殊。
第六章 企业竞争战略
目录
1 企业竞争战略的含义 2 第一节 价格竞争——成本优势战略 3 第二节 差异化战略 44 第三节 集中战略
企业竞争战略课件
企业竞争战略课件
第一节 成略又称低成本战略，是指企业通过在内部加强成本 控制，以达到同行业成本领先水平的竞争战略。
企业战略管理5基本竞争战略
成本领先的循环
低成本
更新快
高市场占有率
高利润
良 性 循 环 恶 性 循 环
高成本 更新慢
低市场占有率 低利润
• 如何获得成本领先？
获得成本领先优势的方法
•如何获得成本领先？
•1利用规模Leabharlann 益–多数行业研究表明：销售利润率与市场份额之间正相关。
•2充分利用生产能力
–固定成本高（资金密集性）行业须充分利用生产能力。钢 铁、化工。
美国西南航空公司低成本/差异 化集成战略
低成本 使用单一机型（波音737 ） 使用二级机场 飞行短途航线 无食物 15分钟转向时间 不保留座位 不设旅行社定票服务 差异化
注重顾客满意度
员工全心全意为顾客 着想 为商务旅行提供新的 服务（电话和传真）
• 1、通过在现有航线逐渐增加更多的飞机班次以 及更多的新机场开展服务快速增加业务。目标是 逐年稳步增长，而不是快速增长几年然后无法持 续。 • 2、将友好的服务打造成公司的标志。公司的员 工努力工作为乘客营造一种积极、舒适的飞行体 验。西南航空公司穿着休闲服的机舱口的迎宾员 和乘务员都是经过认真挑选的。他们都有可爱风 趣、对人友好的性格，能够热情地问候乘客，在 机舱靠门口的区域用小问题或者竞赛娱乐乘客， 并指导他们打开座位，帮助他们放好行李。有时 候还会用歌声宣告飞机起飞或降落。
•3产品的再设计：设计容易制造的产品，集成元件， 基础零部件的标准化
获得成本领先优势方法
•3降低输入成本，通过战略设计获得低成本 地位
–西方跨国公司在巴西、菲律宾、中国、印度组装， 接近原材料、零配件、人力、市场
•4采用先进的工艺
案例:价值链重构
Old way:
牧场养 牛
企业的竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定有效的竞争战略。
竞争战略是企业为了在市场竞争中取得优势地位而采取的一系列行动和策略。
本文将从以下几个方面探讨企业的竞争战略。
二、竞争战略的内涵与类型1. 竞争战略的内涵竞争战略是指企业在市场环境中，针对竞争对手，通过调整产品、价格、渠道、促销等手段，以实现市场份额、盈利能力、品牌形象等方面的优势地位。
竞争战略的核心在于提高企业的核心竞争力，从而在市场竞争中占据有利地位。
2. 竞争战略的类型（1）成本领先战略：通过提高生产效率、降低成本，使企业产品价格低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。
（2）差异化战略：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，使企业产品具有独特性，从而在市场竞争中占据有利地位。
（3）集中化战略：针对特定市场细分领域，专注于某一细分市场，提高产品或服务的专业性和竞争力。
三、企业竞争战略的制定与实施1. 竞争战略的制定（1）市场分析：分析市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，为竞争战略制定提供依据。
（2）SWOT分析：分析企业内部优势、劣势，以及外部机会、威胁，为企业竞争战略提供指导。
（3）战略目标设定：根据市场分析、SWOT分析，确定企业竞争战略的目标。
2. 竞争战略的实施（1）产品策略：提高产品质量，满足消费者需求，实现产品差异化。
（2）价格策略：根据市场需求、成本、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
（3）渠道策略：拓展销售渠道，提高市场覆盖率，降低销售成本。
（4）促销策略：通过广告、公关、促销活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（5）人力资源管理：优化人力资源配置，提高员工素质，激发员工潜能。
（6）企业文化建设：塑造企业文化，提高企业凝聚力，增强企业竞争力。
四、企业竞争战略的调整与优化1. 竞争战略的调整随着市场竞争环境的变化，企业需要适时调整竞争战略，以适应新的市场环境。
以下几种情况可能导致企业调整竞争战略：（1）市场需求发生变化：消费者需求、行业发展趋势等发生变化，企业需要调整产品、价格、渠道等策略。