房地产项目形象包装策划
房地产看房通道包装设计方案
板房包装案例--电梯口房间
休闲风的风格主题壁画布置
暖色调灯光亮化 给人以轻松舒适感 天花垂钓棉花云，顶面做成天空画面
板房包装案例--细节布置
通道铺设灰地毯与地贴
窗户做软膜灯箱窗户风景 天花做成天空样式 加入暖白色灯光亮化
特殊位置布置，如电梯井做 标语提示与画面
板房包装案例--板房亮化
板房指引墙
银河 通宇
通道样板房 包装案例
策划方：风缘文化传播有限公司
目录
CONTENT
1 包装风格设想
2 通道包装案例
3 板房包装案例
PART.01 包装风格设想
简约的设计理念，细腻、精致的做工，这 不仅是产品，更是时尚魅力诱惑的艺术
板房休闲风主题
简约的设计理念，细腻、精致的做工，这 不仅是产品，更是时尚魅力诱惑的艺术品， 相结合带来唯美的生活享受。
通道包装案例--通道口房间
图片案例、仅供参考
通道口房间
通道入口布置成一个海洋空间，海洋风的画面迎面而来。 此外墙壁上面会布置一些海洋生物仿真模具，以及路引 下摆放仿真海草道具等增加气氛。此外加入灯光亮化。
步入板房的道路上我们将采用视觉效应比较明显的蓝调作为 主色调，整个通道融入海洋风的主题，让参观板房的来宾置 身于梦幻的样中，给人以放送、清爽的感觉。
经过海洋通道后，看房客户将进入板房的正式的主题，板房 的包装主题一休闲风为主，结合板房的户型布置家居画面， 给人以轻松像家的感觉，同时又不失气氛。
PART.02 通道包装案例
通道装饰
外通道两边的墙同样布置海洋风主题画面，板槽下就 放置仿真海洋生物模具，如海草，海星，石头等等。
PART.03 板房包装
简约的设计理念，细腻、精致的做工，这 不仅是产品，更是时尚魅力诱惑的艺术品， 相结合带来唯美的生活享受。
房地产营销策划售楼部春节包装方案
项目周边灯柱：营销中心左右两侧灯柱间间隔装饰灯笼+中国结
门口两侧的树木：在树木之间悬挂灯笼，营造外广场节日氛围
营销中心外广场地面：在营销中心广场上增加春节氛围的摆设
项目周边树木：项目周边的树木悬挂小灯笼串，树干用金箔纸包装， 增添新年喜庆气息
前台：增加中国结、春节挂件装饰
沙盘：沙盘玻璃增加剪纸贴花，周边增加春节挂件
售楼部春节包装方案
➢春节临近，为配合传统节日，对营销中心内外、样板房展示 区及园林进行春节氛围布置； ➢外拓及现场物料也以围绕春节进行设计制作；
目录
营销中心外围包装 营销中心内包装 园林包装
看房通道及样板房包装 春节伴手礼建议
春节物料设计建议
营销中心大门门头：增加春节造型布置
大门两侧：门头两侧摆放挂着红包的橘子树，增加新年气息
户型模型：模型的周边增加春节挂件
户型模型：营销中心柱子上吊挂中国结、红炮竹等，增加新年喜庆气息
营销中心大堂二楼栏杆：用金箔纸包装栏杆，增添春节小挂件
水吧台：台面摆放春节小饰品，周边增加春节挂件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
洽谈桌：摆放春节小饰品
营销中心的玻璃：增添窗花贴纸及挂饰
园林花草：A2小区园林草木枯萎凋零较多，增添新的花草造型
树木：增加灯笼挂饰及树干包装金箔纸
20
房地产项目包装及营销推广策略
根据市场变化、销售进度、成本变动 等因素，适时调整销售价格。
价格调整幅度
根据市场状况、竞争情况、项目利润 等因素，合理确定价格调整的幅度。
价格调整方式
通过直接调整销售价格、提供优惠折 扣、附加值服务等方式，吸引客户购 买。
价格调整策略
结合市场变化、销售策略、产品特点 等因素，制定灵活多样的价格调整策 略。
线上媒体
与知名线上媒体合作，如门户网站、房地产专业网站等，发布项 目信息，扩大在线影响力。
线下媒体
利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体资源，发布项目广告和宣 传信息，提高品牌知名度。
自媒体推广
利用开发商或代理商的自媒体平台，如官方网站、微信公众号等， 发布项目信息和活动动态，吸引潜在客户关注和参与。
施等。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布项目 动态、活动信息等，与潜在客 户互动。
网络广告投放
在各大网络平台上投放广告， 扩大项目的知名度。
网络口碑营销
通过客户评价、案例分享等方 式，提升项目的网络口碑。
客户关系管理策略
客户信息收集
收集潜在客户的基本信息，建立客户数据库 。
个性化服务
根据客户需求，提供个性化的购房服务和解 决方案。
区域发展潜力
分析项目所在区域的未来发展趋 势，如政策导向、产业布局等， 突出投资潜力。
建筑设计包装
建筑风格
介绍项目的建筑风格，如现代简约、欧式古典等，以及设计理念和特点。
建筑细节
强调项目的建筑细节处理，如立面材质、色彩搭配、门窗设计等，提升项目品 质感。
景观环境包装
自然景观
描述项目周边的自然景观，如公园、 河流、山景等，强调项目与自然的融 合。
06房地产项目形象包装策划
6. 1 楼盘(小区)VIS设计
通用:即指设计上必须具有良好的适合性。如标志不会因缩小 、放大产生视觉上的偏差，线条之间的比例必须适度，如果 太密，缩小后就会并为一片，要保证大到户外广告，小到名 片均有良好的识别效果。
同一性原则的运用能使社会大众对特定的楼盘形象有一个统 一完整的认识，不会因为企业形象识别要素的不统一而产生 识别上的障碍，增强形象的传播力。
1.楼盘基础设计的要素 (1)楼盘名称。 在计划经济时期，住房由国家分配，所建楼盘也基本上没有
名称。有的只是“XX家属院”“XX福利区”等。每幢楼相互 之间以“X号楼”区别。当房地产生产进入市场时，楼盘逐 渐有了自己的名称，如“王兆新村”“沙曼小区”“翠海花 园”……，这些名称基本上是以街道、区位、地址来命名的 。不是来自于市场需要，而是带有浓厚的计划经济小区)VIS设计
6.1.1 楼盘VIS设计的内容
楼盘VI设计的内容分为两大系统:一是VIS设计的基础设计 系统，包括楼盘案名、标志( Logo)、楼盘标准字、标准色 等;二是VIS设计的应用设计系统，包括事务用品、环境、交 通运输工具、员工制服等。(如图6-1所示)
系列:对设计对象组合要素的参数、形式、尺寸、结构进行合 理的安排与规划。如对楼盘的广告、包装系统等进行系列化 的处理，使其具有家族式的特征、鲜明的识别感。
组合:将设计基本要素组合成通用较强的单元，如在VI基础 系统中将标志、标准字或象征图形等组合成不同的形式单元 ，可灵活运用于不同的应用系统，也可以规定一些禁止组合 规范，以保证传播的同一性。
上一页 下一页 返回
6. 1 楼盘(小区)VIS设计
(3)标准色。 标准色是指企业将某一特定色或一组色彩系统，运用在所有
房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
房地产项目前期手续
房地产项目前期手续需要办理一、《建设用地规划许可证》：1、用地申请2、工程项目立项批准文件3、总平面规划图及坐标位置图（程局签字）4、环保部门意见（环评报告)5、配套费：1。
5万元/亩（按占地面积)二、工程报建：1、报建申请2、土地使用证或用地批准书（复印件)3、银行出具的资信证明4、报建申请书(两份）5、墙改费：6元/㎡(按建筑面积）三、《建设工程规划许可证》：单位建房：1、建筑申请2、土地文件（复印件）3、建筑坐标位置图4、建设项目设计方案（效果图）5、消防部门意见6、防雷部门意见（四层以上含四层)7、全套图纸及图纸审核部门出具的审核合格书8、配套费:70元/㎡;绿化费:1元/㎡(按建筑面积）居民建房:1、居民建房申请表2、建筑坐标位置图、施工图、设计方案3、配套费：70元/㎡;绿化费：1元/㎡(按建筑面积）四、《建筑工程施工许可证》:1、中标通知书2、施工合同及监理合同3、施工组织设计4、工程质量监督手续和注册证明、安全备案表5、地质勘探等技术资料6、施工许可证申请表(两份）7、项目经理资质证原件及复印件房地产前期开发人员岗位职责（原创)开发部工作职责与范畴一、工作内容:1、负责项目开发的战略研究、节奏安排与控制及房地产开发过程相关手续办理丨2、负责对项目开发过程相关的供应商进行评价、选择、监控与质量验收3、市场调查、分析、定位以及产品研发丨4、项目品牌、形象包装策划丨5、数据收集、政策研究|6、寻找项目、培植资源并提供可行性研究结果｜7、公共关系、人脉资源的建立与维护｜8、完成相关工作的后评价｜9、参与相关部门的策划、论证、协调会丨二、内容描述：1、负责项目开发的战略研究、节奏安排与控制及房地产开发过程相关手续办理根据公司的发展需要及当地房地产的现状及发展前景做开发战略研究，合理安排开发节奏。
以取得最佳的投资回报.（通过对当地市场状况的充分调查与研究，结合项目的各种指标和公司的战略要求,对项目的分期发展、入市时间、产品定位、客户定位等做作深入的研究和讨论，力求最后形成可执的最符合市场需求的适度超前的方案。
2023年房地产营销部岗位职责11篇
2023年房地产营销部岗位职责11篇房地产营销部岗位职责11、参与公司战略规划，提出建议并参与决策；2、负责项目前期调研工作、市场定位、目标客户的确定和研究；3、以市场调研为基础，实现楼盘开发价值为中心，整合建筑、策划、设计、营销、工程建设；4、研究掌握行业动态及发展方向，参与产品研发，实现公司开发项目定位；5、参加公司例会，及时、准确地掌握项目的销售进度、推广进度、费用等情况，提出建设性意见；6、根据公司年度经营计划，组织编制本部门整体工作计划，并负责监督落实；7、根据公司经营管理的要求，做好房地产市场基础研究工作和各项目竞争楼盘资料收集；8、针对项目的特性，制定相应的营销策划、研发、调研等工作的考评、考核制度，使每个员工的利益与能力相结合；9、负责甄选策划机构、销售代理机构以及广告媒体；10、审核部门提交的各阶段定位、营销策划、执行方案；11、指导部门营销策划方案转化成设计成果；12、统筹、监控、管理房地产项目的营销工作，确保开发项目顺利实现销售及回款目标；13、定期开展营销团队的`专业培训，全面贯彻企业文化，建设一支业务能力精、专业性强的营销团队；14、建设完善的客户服务体系，组织和监督有关部门人员进行补救和整改，为业主提供优质服务，创建和提升企业品牌；15、负责对项目销售的执行情况和数据进行监控，根据计划的完成状况向公司提出相关改进意见；16、控制部门内部的管理费用支出；17、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力；18、负责直接下属的绩效管理工作，帮助下属提高工作绩效；19、负责部门内部的工作安排，指导下属人员完成各项工作；20、负责完成总经理交办的其它工作。
房地产营销部岗位职责21、在营销部领导的指导下全面负责、组织开展策划相关工作；2、参与项目阶段性的推广工作和主题创意；3、及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报给营销策划部领导；4、参与策划方案的`落实和执行细则，与合作方沟通；5、负责房地产市场调研工作，随时掌握竞争对手的动态和本地区域主要楼盘的销售情况，及时提出销售策略调整建议；6、协助营销活动的组织与负责执行；7、负责相关数据的统计与上报；9、负责完成营销策划部领导交办的其它工作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上一页 下一页 返回
广告宣传的包装
3.1项目所在地 形象包装 项目所在地 形象包装的范围 在该项目周围一 定区域。分为以 下几个方面： 3.1.1路旗： 3.1.2围墙广告 3.1.3 楼体广 告 3.1.4指示牌： 3.1.5气氛营造
上一页 下一页 返回
通过媒体广告建立项目品牌与知名度
户外广告牌 报纸 电视广告 广播电台 分众传媒 短信 派发传单
公交车广告 新闻发布会 组织活动
上一页 下一页 返回
房地产项目的包装策划
班级：建筑0902班 作者：钟博文 20095447035
前言
任何一种商品所面临的最大挑战都是推向市场并赢得消费 者的认同。房地产作为一个有高额回报率的行业，一直以 来演绎着激烈的竞争。有的项目开盘即销售一空，有的项 目经历着痛苦的滞销，正是这种强烈的反差、残酷的竞争 ，使每个开发商从正反两个方面都形成共识——房地产开 发的最终结果必须经过精心包装，然后推向市场才能吸引 买家。市场的需求产生并促进着各方面的、各种形式的包 装手段，市场在发育、逐渐成熟的过程中分化为各种有针 对性的细化市场，同时市场愈细化，操作技巧愈加精细， 从而形成各个专业以及新的专业水准。下面简述房地产项 目的包装，这涉及两个方面：一是产品本身的工程包装（ 建筑外立面、园林、装修），二是广告宣传包装
下一页 返回
产品本身的工程包装
2.1建筑外立面 ：商品伴随着消 费者的喜好趣味 的发展而成长， 随着人的素质的 提高，不同经济 条件、生活品位 的人选择各自喜 爱的产品，房地 产业也从雷同化 甚至抄袭走向个 性化甚至原创性 。
上一页 下一页 返回
产品本身的工程包装
从建筑元素方面来看 ，欧陆风格通过西瓦 屋面、檩托、外墙附 墙柱、窗套线等建筑 元素来表现；现代风 格通过竖向或水平线 条、大面积窗玻、有 韵律的几何形状来表 现。也有的项目采用 中式风格，如：中式 瓦屋面、屋脊、斗拱 、中式门窗，往往伴 随着周边环境中的亭 、台、楼、阁、小桥 、流水。中式建筑的 一个重要分支为江南 民宅风格，典型的形 象是：白色的硬山山 墙、哺鸡设施
售楼中有“看不看？看环境”之说。从一个项目所能造就的 美学感受而言，除建筑外立面以外，园林景观的作用是最重 要的。一个爱房子的人，都会非常在意居住环境，他会希望 家庭成员能生活在一个惬意的环境中，而房子以外的小区环 境提供了更大的生活空间。一些单身贵族出于对自身生活质 量的关心，同样会注重项目公共环境的优劣。
上一页 下一页 返回
售房部及样板房装修
销售中有这种说法：“开售时没有样板房照样可以卖楼，而没有售房部却没 办法卖楼。”可见，售房部作为销售人员吸引打动潜在买家的主战场的重要 性。售房部的作用可比喻为激烈的销售战中的必须予以抢占的滩头阵地，所 以开发商总是不惜代价、迫不及待地投入，一般常常将项目临街的商业物业 （如规划中的会所、商铺等）作永久售房部，装修恢宏豪华。