市场运营管理制度或者员工手册.doc
市场部员工管理规章制度
市场部员工管理规章制度一、总则为了规范市场部员工的行为，提高公司管理效率，制定本规章制度。
二、岗位职责1. 市场经理1.负责市场部整体管理和策划；2.对市场部下属员工进行管理和指导；3.协调市场部与其他部门之间的工作关系；4.负责市场营销计划和销售业绩的考核。
2. 业务员1.根据公司的市场营销计划，积极推广公司产品；2.维护和开发客户关系；3.按要求完成上级领导交办的任务；4.严格遵守公司规章制度；三、工作要求1. 出勤要求1.每个员工每天准时上班，不因私事迟到早退；2.如果员工有事请事先向领导请假，经批准后方可离开工作岗位；3.每个员工应保持单位电话畅通，不得随意关机或更改联系方式。
2. 业务要求1.每个员工应按照公司市场营销计划，积极促进公司产品的销售，达成销售业绩；2.严格执行公司销售政策，不得私自变更、打折或赊销产品；3.每个员工应及时、周到地为客户服务，保持良好客户关系；4.每个员工不得对竞争企业作出不实或贬低评价，严禁恶意竞争行为。
3. 行为规范1.每个员工应爱岗敬业，不得吸烟、喝酒、赌博等有损公司形象的行为；2.每个员工应尊重公司、尊重客户、尊重同事；3.凡属公司机密的事项，均应严格保密，不得泄露；4.进出公司应遵守公司保安制度，不得随意进出公司区域。
四、处罚措施凡违反本规章制度的员工，将按照公司相关规定进行处理，具体处罚措施如下：1.一次擅离职守，扣除当月工资；2.一次严重违纪，扣发两个月工资，直至开除；3.对于涉嫌违反法律法规、影响公司形象和利益情节严重者，公司有权报警处理。
五、附则本规章制度自颁布之日起执行，如有需要修改，将经公司领导研究，并报公司董事会审批后执行。
以上是本公司市场部员工管理规章制度，请各位市场部员工严格遵守，以保证公司的正常运营和发展。
员工手册范本(最新)
公司管理制度分三部分《员工手册》、《市场管理执行手册》、《行政管理执行手册》。
分别针对员工行为、日常行政、市场运营和财务等进行有效管理，每个手册由若干管理章节组成，下面是《员工手册》资料。
员工守则1.、忠于职守，尊重领导、服从工作安排，不得有阳奉阴违或敷衍搪塞的行为。
2.、爱护集体、关心集体，讲求职业道德。
上班时间不得做与工作无关的事及处理私人事务，不得从事第二职业。
3.、廉洁奉公、严于律己，不得假借职权贪污舞弊或以公司名义在外招摇撞骗、索贿等。
4.、不得携带违禁品、危险品或无关的物品及人员进入办公场所，注意防火、防毒、防盗。
5.、经手公司财产(包括货款)必须按规定上交公司，不得私留挪用，经手的财务单据凭证须真实、准确，不得伪造、篡改。
6.、严格保守公司商业秘密，不得将公司有关财务经营状况、技术资料、经营销售、客户资料、公司机构等，在未经批准的情况下向外传播、提供或交给无关人员，违者公司有权追究法律责任。
7.、严格执行个人薪资保密工作，员工之间不得相互打听询问，对工资计算或发放如有异议，可直接向财务查询。
8.、不得超越职权向客户做业务上和利益上的承诺，包括奖励、补贴、损耗等。
9.、服务要细心、周到，对客户的合理要求要尽力满足，对不能满足的要作出解释;耐心倾听客户投诉，找出事情发生的原委，并迅速解决或向主管提出建议。
10、在公司内不得吵闹、斗殴、聊天闲谈或搬弄是非影响团结或扰乱工作秩序;任何个人利益都必须服从公司集体利益，将个人努力融入集体奋斗中;不言有损公司声誉之语，不做有损公司利益之事。
公司文化公司重视诚实、文明、相互帮助、有团队精神、追求高标准和高效率的员工，作为公司企业文化的一部分，公司将以良好的工作氛围和富有挑战的激励机制凝聚更多的傲博人。
一、从整体上塑造公司形象1. 公司鼓励员工发扬开拓创新精神，能适应市场竞争的形势，锐意革新，敢于在强手如林的同行中创出一流的水平。
2. 公司鼓励员工有积极进取的价值观和人生观，关心社会问题，关心公益事业。
员工手册和规章制度表格
员工手册和规章制度表格第一章总则第一条为了规范公司员工的行为，维护公司正常的运转秩序，保障员工的合法权益，制定本员工手册和规章制度。
第二条本员工手册和规章制度适用于公司全体员工，员工应当遵守本规定。
员工手册和规章制度的解释权属于公司管理层。
第三条公司为员工提供良好的工作环境和平等的发展机会，同时要求员工保持良好的工作态度，完成工作目标。
第二章入职相关第四条员工应当提供真实的个人信息进行入职登记，不得造假。
未经公司同意，不得擅自离职或转岗。
第五条入职后，员工应当认真学习公司的制度和管理规范，遵守公司的规定，完成公司安排的培训。
第六条入职前，员工应当如实提交相关证件，未按规定提供或提供虚假证件的，公司有权取消其入职资格。
第三章工作时间第七条员工应当遵守公司的工作时间安排，不得擅自迟到早退或请假，如有特殊情况需请假，需提前向主管汇报。
第八条员工应当主动加班，保证工作任务的完成，如有特殊情况需加班，需得到主管的书面批准。
第九条员工在工作时间内不得私自打游戏、看视频、聊天等影响工作效率的行为，发现违规行为将受到相应惩罚。
第四章薪酬福利第十条公司为员工提供有竞争力的薪酬福利，员工应当按照公司的薪酬政策执行，不得私自调整薪酬。
第十一条员工应当按照公司规定申领福利，不得私自占有或挪用公司的福利资金。
第十二条员工应当按照公司的规定参加社会保险，保障自身的权益。
第五章行为规范第十三条员工在工作中应当尊重上级领导，服从公司的管理安排，维护公司的形象。
第十四条员工不得泄露公司的商业机密，不得从事与公司竞争的行为，不得损害公司的利益。
第十五条员工不得参与非法活动，不得煽动、支持暴力、歧视等行为，不得损害社会和谐。
第六章惩罚措施第十六条对于违反公司规定的员工，公司有权采取相应的惩罚措施，包括口头警告、书面警告、暂停薪酬、解除劳动合同等。
第十七条员工对公司的规定有异议时，可以向公司提出书面申诉，公司将进行调查处理，并及时回复。
运营管理员工手册内容包括
运营管理员工手册内容包括1. 简介运营管理员工手册是为运营管理员编写的一份指南，目的是帮助他们有效地管理和运营企业。
本手册包含了需要了解和掌握的各种知识和技能，以及常见问题的解决方法和最佳实践。
2. 职责和职能2.1 运营管理员的角色运营管理员需要承担以下职责和职能：•监督和协调各个部门的工作，确保运营流程的顺畅运行。
•制定并执行企业的运营策略，以实现公司的目标和业务发展。
•分析市场趋势和竞争对手，提出改善运营效率和创新的建议。
•管理供应链和物流，确保产品和服务的及时交付。
•定期监测和评估运营绩效，并提供相关报告和建议。
2.2 执行职务的要求为了做好运营管理员的工作，需要具备以下技能和能力：•优秀的沟通和协调能力，能够与各个部门和团队有效合作。
•出色的问题解决能力和决策能力，能够迅速应对各种挑战和变化。
•强大的分析能力和数据驱动的思维，能够基于数据做出明智的决策。
•熟悉相关的行业知识和趋势，能够提供有价值的运营建议。
•具备团队管理和领导能力，能够激发团队的士气和潜力。
3. 日常运营管理3.1 运营流程管理•熟悉并掌握公司的运营流程，确保各个环节的顺畅运行。
•不断优化和改进运营流程，提高效率和质量。
•协调各部门之间的工作，消除协作问题和瓶颈。
3.2 供应链管理•管理和维护与供应商的合作关系，确保稳定的供应链。
•监测和跟踪物流过程，确保产品的准时交付。
•管理库存，控制成本和风险。
3.3 数据分析和报告•收集和分析运营相关的数据，获取有价值的信息。
•提供准确的运营报告和数据分析，为决策提供支持。
•使用数据驱动的方法优化运营策略和流程。
4. 常见问题解答和最佳实践4.1 常见问题解答在日常工作中，运营管理员可能会遇到各种问题和挑战。
本手册提供了一些常见问题的解答，包括但不限于：•如何处理供应商延迟交货的情况？•如何应对突发情况对运营产生的影响？•如何分析和解决运营效率低下的问题？•如何提高客户满意度和忠诚度？4.2 最佳实践本手册还包含了一些运营管理的最佳实践，帮助运营管理员更好地执行工作，包括但不限于：•如何建立高效的团队沟通和协作机制？•如何提高供应链的可靠性和灵活性？•如何利用数据分析和业务智能提高运营效率？•如何持续推动运营创新和改进？5. 结语本运营管理员手册为运营管理员提供了全面且实用的指导和参考，帮助其更好地管理和运营企业。
员工手册和管理制度一样吗
员工手册和管理制度一样吗？在企业管理中，员工手册和管理制度是两个常见的概念，由于其共通的功能和作用，因此常常会被误认为是相同的东西。
然而，实际上，员工手册和管理制度之间存在着一些区别。
本文将以如下视角来探讨员工手册和管理制度的异同：1.定义和目的–员工手册：员工手册是一份详尽的员工指南，提供了员工在公司工作所需的基本知识、规则和制度。
它通常包含公司的使命和价值观、职责和权益、薪酬福利、工时及休假、行为准则、职业道德规范、纪律处分、安全和健康等方面的信息。
–管理制度：管理制度是为了规范组织内部运作而制定的一系列规章、制度和流程。
它涉及到公司的组织结构、决策层级、工作流程、沟通方式、绩效评估、奖惩制度等，旨在确保组织的高效运转和管理的公正性。
尽管员工手册和管理制度都是组织中的重要指导文件，但其关注的方面略有不同。
员工手册主要关注员工的权益和福利，传达公司的规范和期望，帮助员工了解公司文化和价值观，并提供操作上的指导。
而管理制度则更加注重内部管理流程和规范，涵盖组织结构和职责分工，旨在确保组织运行的高效性和公正性。
2.内容和形式–员工手册：员工手册通常以更加简洁明了的方式呈现，便于员工阅读和理解。
它通常使用了易于理解的语言，采用清晰的排版和目录结构，以便员工能够快速查找所需的信息。
员工手册的内容通常较为具体，包括具体政策、规定和程序等信息。
–管理制度：管理制度通常以较为正式和严谨的方式呈现，内容较为细致全面。
它通常使用了严谨的语言，采用较为正式的排版和目录结构，以确保内容的准确性和权威性。
管理制度一般更加宏观，涵盖组织的各个方面和运行流程。
可以看出，员工手册和管理制度在内容和形式上有所差异。
员工手册更加注重传达给员工的具体操作和政策，而管理制度则更关注组织内部运作的全局性规范和程序。
3.更新和变更–员工手册：由于组织内部政策和规定可能会发生变化，员工手册相应地需要进行更新。
当政策或规定发生变更时，员工手册需要进行修订，以保持信息的准确性和时效性。
企业市场部规章制度模板
企业市场部规章制度模板第一章总则第一条为规范企业市场部的工作行为，制定本规章制度。
本规章制度适用于企业市场部全体员工，包括部门主管、员工及其他相关人员。
第二条企业市场部应遵守国家相关法律法规，遵循市场规则和商业道德，履行企业的市场职责，为企业发展提供有力支持。
第三条企业市场部应认真执行公司的市场策略，努力实现市场目标，提高市场份额，增强市场竞争力。
第四条企业市场部应加强市场调研和分析，及时掌握市场动态，为企业提供市场信息和建议。
第五条企业市场部应加强与其他部门的沟通与协作，共同推动企业整体发展。
第六条企业市场部应定期进行市场工作总结和评估，不断优化市场工作方案和策略。
第七条企业市场部应加强员工队伍建设，提升员工的专业素养和团队意识。
第二章市场部门主管职责第八条市场部门主管应制定市场部的工作计划和目标，组织实施市场活动，确保市场目标的实现。
第九条市场部门主管应统筹协调市场部内部各项工作，推动市场工作持续改进和提升。
第十条市场部门主管应加强团队建设，培养和引导团队成员，发挥团队合作的优势，实现市场工作的高效运行。
第十一条市场部门主管应及时向企业领导层汇报市场工作情况，提出合理的市场建议和改进建议。
第十二条市场部门主管应保障市场部员工的权益，关心员工的工作和生活，维护良好的团队氛围。
第十三条市场部门主管应制定市场部的自查与考核机制，评估团队工作成效，推动市场部教育培训和发展。
第三章市场部员工职责第十四条市场部员工应认真执行市场部门主管的工作安排，按时高效完成工作任务。
第十五条市场部员工应具备市场分析能力和营销技巧，不断提升自身的专业水平和市场意识。
第十六条市场部员工应加强团队协作，促进内部信息共享和沟通，共同完成市场工作任务。
第十七条市场部员工应遵守企业的相关制度和规定，维护企业形象，履行职业操守，维护企业市场利益。
第十八条市场部员工应积极参与市场部的培训和学习，保持学习创新的意识，不断提高自身专业素养。
建材市场运营规章制度
建材市场运营规章制度第一章总则第一条根据市场经济发展的需要，为规范建材市场秩序，促进建材行业的健康发展，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于建材市场的各类经营主体，包括建材生产企业、建材经销商、建材零售商等。
第三条建材市场应遵守国家相关法律法规，加强自律管理，保持市场秩序良好，提升服务品质。
第四条建材市场应加强和谐经营，维护市场公平竞争，不得有垄断或其他不正当竞争行为。
第五条建材市场应保护消费者权益，提供优质、安全的建材产品和服务。
第六条建材市场应加强品牌建设，提高产品质量，增强市场竞争力。
第七条建材市场应加强信息化管理，提高运营效率，促进市场发展。
第二章经营管理第八条建材市场应加强经营管理，建立健全的内部管理制度，确保经营活动合法、规范。
第九条建材市场应建立供应商管理制度，加强与供应商的沟通合作，确保产品质量和价格合理。
第十条建材市场应建立客户管理制度，提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户满意度。
第十一条建材市场应加强库存管理，合理安排库存，避免积压和过期。
第十二条建材市场应健全财务管理制度，加强成本控制，提高经营效益。
第十三条建材市场应建立风险管理制度，防范各类经营风险，确保企业安全发展。
第三章市场监管第十四条建材市场应加强市场监管，维护市场秩序，打击违法经营行为。
第十五条建材市场应建立消费者投诉处理制度，及时处理消费者投诉，维护企业形象。
第十六条建材市场应配合有关部门的检查，积极配合调查处理经营违规问题。
第十七条建材市场应主动接受行业协会和监管部门的监督，加强自律管理。
第四章市场宣传第十八条建材市场应加强市场宣传，提升品牌知名度和美誉度。
第十九条建材市场应建立健全的宣传管理制度，确保宣传内容准确、合法。
第二十条建材市场应不断提升宣传方式和效果，推动企业发展。
第五章附则第二十一条本规章制度由建材市场内部管理委员会负责解释。
第二十二条本规章制度自发布之日起生效，对建材市场的所有经营主体具有约束力。
公司市场营运中心管理制度
公司市场营运中心管理制度一、组织结构与职责市场运营中心应设立清晰的组织结构，明确各个部门及其成员的职责。
通常包括市场研究部、产品营销部、广告宣传部、销售管理部等。
每个部门负责人需对其部门的工作效率和成果负责，并定期向上级汇报。
二、市场研究与分析市场研究是市场运营的基础。
市场运营中心应建立一套系统的市场信息收集和分析流程，包括但不限于行业趋势、竞争对手动态、消费者行为等。
所有研究成果应归档存储，并定期更新，以便为决策提供数据支持。
三、营销策略制定基于市场研究的结果，市场运营中心需要制定切实可行的营销策略。
这包括目标市场的选择、产品定位、价格策略、促销活动计划等。
营销策略应具有灵活性，能够根据市场变化及时调整。
四、品牌建设与维护品牌是企业最宝贵的无形资产之一。
市场运营中心应负责品牌的建设和维护工作，通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
同时，应密切关注品牌形象，防止任何可能损害品牌的行为发生。
五、产品推广与销售产品推广是市场运营的核心任务之一。
市场运营中心应设计并实施有效的推广计划，包括线上线下广告投放、促销活动组织、销售渠道拓展等。
销售团队应与市场运营中心紧密合作，确保销售目标的实现。
六、预算管理与成本控制市场运营中心应制定年度预算，并对各项营销活动的成本进行严格控制。
所有费用支出都应有明确的预算依据，并定期进行成本效益分析，以优化资源配置。
七、绩效评估与反馈为了持续改进市场运营的效果，市场运营中心应建立一套绩效评估体系。
这不仅包括销售额、市场份额等硬性指标，也包括客户满意度、品牌影响力等软性指标。
定期的绩效评估有助于发现问题并及时调整策略。
八、合规性与风险管理市场运营中心的所有活动都必须遵守相关法律法规。
应建立风险管理体系，识别并防范潜在的市场风险，如知识产权侵权、广告违法等。
结语。
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市场部运营员工管理制度根本准则为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使运营部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。
第一条强化市场意识，提高市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与客户的关系，让客户放心，使客户满意，与客户互动，并最终达成双赢，是我部运营管理的目标。
第二条确立“用户第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护公司声誉，重视社会经济效益，满足社会需要是我部运营管理的方针。
以迅速反应，快速执行为工作标准，以客户永远是对的为服务准则。
第二章经营目标第四条根据公司的中长期规划和市场运营状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由我部提出初步的年度市场发展方案，报请公司审查决策。
第五条经过公司会议讨论，以确定的年度经营目标并作为编制我部年度市场发展目标的依据。
第六条我部根据确定的年度市场目标，制定我部具体的市场发展计划和具体实施策略，报公司会议讨论通过并实施。
第三章市场预测第七条市场预测是经营决策的前提，同时也是提高竞争能力的重要手段，具体要求如下：1．了解同行业市场发展走势，了解同类产品国内、国外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。
了解竞争对手在我公司重点发展和推广区域的市场占有率，分析竞争对手的市场营销措施和动态，研究和寻求开拓市场的新途径。
2．加强对现有客户的了解和沟通，了解客户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。
第八条通过分析上年度的国内、国外年度销售组成和比例情况，预测下年度国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年度销售的总体计划及市场运营手段。
第九条了解和分析国外客户的对产品的需求特点，分析外贸供求趋势，确定外贸发展目标，并制定相应的外贸市场开拓策略。
第四章运营计划及合同管理要求第十条我部根据公司全年市场目标及近年来国内各地区和外贸订货情况，综合平衡，分步计划，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。
第十一条如无重大市场因素影响，严格执行公司制定的价格政策，如有特殊情况需变更定价，需事先经相关部门及公司领导报批确认后，方可按变更的价格进行销售；如需制定必须经公司最高领导签字批准方可执行。
第十二条市场部根据年度和月度生产计划及确定的销售合同，编报季度和月度销售计划，于月前十天报相关部门以便综合平衡产销衔接。
第十三条参加各类展销会，在维系老用户的基础上，积极拓展新用户；在继续做好内销的同时，加大外贸工作力度，争取内贸和外贸齐头并进，共同发展。
第十四条所有合同的制定和签署必须符合公司对合同的要求，做到规范统一。
建立合同管理机制，管理好用户合同。
第十五条逐步建立和完善客户档案，详细掌握客户市场活动，以便更好的为客户服务。
第五章编制产品生产销售计划，组织回笼资金第十七条各种单据和产品录入必须准确规范，以便其他部门工作的正常开展。
第十八条执行销售合同，必须严格按照订单供货期编制生产计划制单，及时将定单情况反馈至其他相关部门，以便相关部门安排生产。
第十九条对订单要注意区分缓急，处理好主次关系。
尤其是对初次合作的试量制单，应特别标注，为以后的销售打下良好的基础。
第二十条市场部开具的各种单证和发票，均要做好存根。
第二十一条按照回款和追款制度，随时跟踪销售回款情况，必要时按追款程序做好追款工作。
第二十二条确立为用户服务的观念，及时办理各种单证及发货手续。
用户函电询问，当天内必答，如质量问题需派人处理，三天内与有关部门联纱，组织人员前往。
第三章岗位责权第七条：岗位名称：市场运营部经理直接上级：市场运营总监下属岗位：市场运营经理，市场运营主管，市场运营专员，业务员，市场运营内勤，市场调查员等岗位性质：全面主持公司市场运营部门日常的整体管理工作；管理权限：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担部门的管理工作全面负责。
主要职责：1．对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运部制订相关的营销政策，营销区域的划分，协助公司招商工作的规划与开展；2．负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作；3．做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析；4．为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作；对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议；5．对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善；6．本部门销售人员的销售成绩统计与分析；7．对客户环境的调研：客户的规模、产业链分布构成、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析；8．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对各区域办事处的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理；并认真的听取区域销售人员的意见，对办事处的下一工作进行指导。
9．严格执行资金使用和出差审批手续，加强对区域办事处销售人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。
；10．公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内；如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。
11．负责监督管控对本公司的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门及各区域的工作；12．销售经理结合销售部的具体情况按半年一次向营运部提交各区域实际销售情况的报告；销售经理有对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。
第八条：岗位名称：区域经理直接上级：销售部经理销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：全面负责公司区域办事处机构的销售管理工作；管理权限：对本区域办事处机构职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责。
主要职责：1．负责开发新市场，根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好市场的布局、造势工作、策划并提出营销主攻方向与经销商发展管理策略；2．制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；3．负责指导区域销售人员工作，对区域经销商进行培训管理并负责本区域办事处机构的正常工作；4．定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成分析报告及时的反馈给销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，广告投入额，经销商状况，部分终端客户的走访记录，营销人员日常工作记录以及广告投放记录等）。
5．对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析。
6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地组织本区域人员对销售情况的分析和讨论。
7．负责对本区域内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8．完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。
9．公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，小事周报，大事日报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人负但一切责任，公司保留追究的权利。
10．区域经理分季度，半年，全年对本区域进行销售情况的评价和总结，并及时上报给公司，区域经理有对下属人事的考核和评价权。
第九条：岗位名称：销售主管直接上级：销售部经理，区域经理下属岗位：销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：负责公司某重点区域项目或者区域办事处机构下面片区经销商的销售及培训管理工作；管理权限：对本区域职责范围内的工作有协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责。
主要职责：1．负责开发新市场，积极配合公司根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好本市场的布局、造势工作、并提出营销意见与经销商发展管理策略；2．制定所负责区域项目或客户的月、季、年的销售计划和促销方案；3．负责指导区域销售人员工作，对所辖区域经销商进行管理并负责本公司产品在当地该项目的正常销售及售后服务工作；4．定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成详细的分析报告及时的反馈给区域经理和销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，经销商状况，部分终端客户的走访记录等）。
5．对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析。
6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地参加本区域人员对销售情况的分析和讨论。
7．负责对所辖区域范围内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8．完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。
9．公司推行程序化层次负责制，销售主管主要对区域经理负责，每日一报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人承但一切责任。
第十条：岗位名称：销售专员，业务员直接上级：销售部经理，区域经理，销售主管岗位性质：负责公司某重点项目或者区域办事处机构下面经销商的销售管理工作；管理权限：对所辖区域职责范围内客户的工作有协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责。
主要职责：1．负责开发新市场，积极配合公司根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好本市场推广销售工作、并提出营销意见与经销商发展管理策略；2．制定所负责区域项目或客户的月、季、年的销售计划和营销方案；3．负责指导对所辖区域经销商进行管理并负责本公司产品在当地该项目的正常销售及售后服务工作；4．定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成详细的分析报告及时的反馈给区域经理和销售销售主管，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，经销商状况，部分终端客户的走访记录等）。
6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地参加本区域人员对销售情况的分析和讨论。
7．负责对所辖区域范围内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8．完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。