专业实务专题报告
实务专题报告1
实务专题报告（设计）报告题目： DoS拒绝服务攻击的研究系别：软件系专业：网络技术班级：学号：学生姓名：指导教师：DoS攻击简介目录1. DOS攻击简介 (3)1.1什么是D OS攻击？ (3)1.2如何进行D OS攻击及其原理 (3)1.3如何预防D OS攻击 (4)2.DDOS攻击简介 (5)2.1什么是DD OS攻击？ (5)2.2如何进行DD OS攻击及其原理 (5)3. TCP/IP 简介 (8)3.1TCP/IP定义 (8)3.2TCP的作用 (9)3.3TCP连接的建立与终止 (9)3.4TCP/IP的结构 (11)4. C语言定义IP结构实验 (12)4.1U BUNTU下安装N ET B EANS IDE (12)4.2代码 (12)4.3抓包分析 (16)5. 结论 (17)参考文献： (18)福建信息职业技术学院实务专题报告拒绝服务攻击Denial of Service——DOS 摘要：DoS即Denial Of Service，拒绝服务的缩写。
Internet用户提供互联网资源的，如果有黑客要进行DoS攻击的话，可以想象有好多手段！今天最常见的DoS攻击有对计算机网络的带宽攻击和连通性攻击。
带宽攻击指以极大的通信量冲击网络，使得所有可用网络资源都被消耗殆尽，最后导致合法的用户请求无法通过。
连通性攻击指用大量的连接请求冲击计算机，使得所有可用的操作系统资源都被消耗殆尽，最终计算机无法再处理合法用户的请求。
关键词：DoS 攻击服务器 tcp/ipDoS攻击简介1. DoS攻击简介1.1什么是Dos攻击？DoS（Denial Of Service），拒绝服务的缩写，是指故意攻击网络协议实现的缺陷或直接通过野蛮手段耗尽被攻击对象的资源，目的是让目标计算机或网络无法提供正常的服务，使目标系统停止响应甚至崩溃。
这些服务资源包括网络带宽，文件系统空间容量，开放的进程或者允许的连接。
这种攻击会导致资源的匮乏，无论计算机的处理速度多快、内存容量多大、网络带宽的速度多快都无法避免这种攻击带来的后果。
财务实务报告5篇
财务实务报告财务实务报告5篇在人们越来越注重自身素养的今天，需要使用报告的情况越来越多，报告具有成文事后性的特点。
为了让您不再为写报告头疼，以下是小编为大家整理的财务实务报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
财务实务报告1一、实习基本情况1、实习时间从12月15日到28日，为期两周2、实习地点(1)江西xxx有限公司(2)江西省xxx公司3、实习内容(1)了解企业的基本情况(企业的创建和发展历史，企业的主要生产经营活动，企业目前的管理状况，企业的发展目标和前景。
)(2)了解企业的管理方法和手段，企业的财务管理理念和财务管理政策(3)了解企业的主要生产流程和供应流程(4)了解企业的主要产品和市场4、实习人数(1)XX财务管理专业四个班133名学生(2)实习指导老师两次异地实习分别由两位老师带领5、实习形式根据学院教务处的要求，为了便于管理，将财务管理四个班分两批到实习单位实习。
在企业相关人员的领导和指导下参观企业的生产车间，企业的管理人员会以坐讲的形式向实习学生介绍产品的生产工艺和企业发展概况等相关知识。
6、实习结果数据统计收到133份学生实习报告，收到1064份学生实习日记二、两次实习的表现和效果：1、实习表现总的来说，学生能够严格按照实习的基本要求保质保量地完成所有任务，实现了理论与实践的有机结合，得到了实习单位的良好评价。
在练习的过程中，大部分学生积极参与练习的每一个过程，同时认真完成练习日记，写练习报告。
通过参观生产车间，可以间接了解企业的经营过程，学习实践知识，进一步加深对理论知识的理解，从而提高理论知识和实践知识。
在实习过程中，辅导员在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起着重要作用。
(1)实习开始时，教师深入学生和实习单位，明确实习大纲和实习计划，明确实习目的和要求。
(2)在实践过程中，帮助学生学会具体分析和解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践。
(3)实习结束后，教师查看学生实习日记，掌握实习情况，督促学生认真完成实习报告，做好学生实习成绩的检查和评价工作。
实务章节总结汇报材料范文
实务章节总结汇报材料范文实务章节总结汇报材料尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我很荣幸能够在这里对实务章节进行总结汇报。
通过学习实务章节，我获益匪浅，深入了解了实务工作的重要性和技巧，也掌握了一些实务操作的基本方法。
接下来，我将从实务工作的重要性、实务操作的基本方法和实务工作中的典型案例三个方面进行总结。
首先，实务工作的重要性。
实务工作是组织中的基础工作，通过实务工作的有序进行，可以提高工作效率、减少工作错误、保障工作质量，从而为组织的整体运行打下坚实基础。
实务工作还可以加强各部门之间的沟通与协作，促进团队合作精神的形成。
同时，实务工作还具有重要的监督和控制作用，通过实务操作的细节把控，可以将问题及时发现、解决和预防，确保组织运行的安全性和规范性。
其次，实务操作的基本方法。
在实务操作过程中，我们必须做到以下几点：一是要具备系统思维能力，树立全局意识。
要从整体的角度考虑问题，对要进行实务操作的业务流程有全面准确的理解。
二是要注重细节，把控好每一个环节。
实务操作往往涉及到许多细节，只有精益求精地完成每个环节，才能保证实务操作的顺利进行。
三是要善于沟通和协调。
实务操作往往需要与其他部门或人员进行合作，需要主动与他们沟通、协调，解决问题，保证工作顺利进行。
四是要善于总结和改进。
及时总结工作中的经验和教训，改进实务操作的方法和流程，提高工作效率和质量。
最后，我想通过一个典型案例来说明实务工作中的重要性和技巧。
在某个项目的实务操作中，由于某个环节的疏忽，导致了工作的延误和错误。
这个错误虽然看似微小，但却对整个项目的进度和质量造成了不可忽视的影响。
通过这个案例，我明白了实务操作中的细节把控的重要性，只有做到每个环节都严谨细致，才能保证工作的顺利进行。
同时，我也意识到了主动沟通和协调的重要性，只有与其他部门紧密合作，才能协调好各个环节，解决问题。
总而言之，实务章节的学习使我深入了解了实务工作的重要性和技巧，我将努力将所学应用于实践中，提高工作效率和质量。
会计实务操作总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，会计行业在社会经济中的地位日益重要。
为了提高自身业务水平，我参加了会计实务操作培训。
通过本次培训，我对会计实务操作有了更深入的了解，以下是我对本次培训的总结。
二、培训内容本次培训主要内容包括以下几个方面：1. 会计基础理论：学习了会计基本概念、会计要素、会计科目、复式记账法等基本理论知识。
2. 会计实务操作：掌握了会计凭证的编制、账簿的登记、会计报表的编制等实际操作技能。
3. 会计电算化：了解了会计电算化的基本原理，掌握了会计软件的使用方法。
4. 财务报表分析：学习了财务报表的结构、编制方法，以及如何通过财务报表分析企业的财务状况。
5. 企业所得税、增值税等税收政策：了解了我国税收政策的基本内容，掌握了企业纳税申报的操作流程。
三、培训收获1. 提高了会计理论知识水平：通过培训，我对会计基本理论有了更深入的了解，为今后的工作打下了坚实的基础。
2. 增强了会计实务操作能力：掌握了会计凭证的编制、账簿的登记、会计报表的编制等实际操作技能，提高了工作效率。
3. 熟悉了会计电算化操作：了解了会计电算化的基本原理，掌握了会计软件的使用方法，为适应现代化会计工作打下了基础。
4. 提升了财务报表分析能力：学会了如何通过财务报表分析企业的财务状况，为企业管理提供了有益的参考。
5. 了解了税收政策：掌握了企业所得税、增值税等税收政策，为企业纳税申报提供了保障。
四、存在问题及改进措施1. 问题：在会计实务操作过程中，对某些会计科目理解不够深入，导致在实际工作中出现错误。
改进措施：加强理论知识学习，提高对会计科目的理解，确保在实际工作中准确运用。
2. 问题：在会计电算化操作中，对某些软件功能掌握不熟练，影响工作效率。
改进措施：多练习会计软件的使用，提高操作熟练度，确保工作效率。
3. 问题：在财务报表分析过程中，对某些指标理解不够透彻，导致分析结果不够准确。
改进措施：深入学习财务报表分析理论，提高对指标的理解，确保分析结果的准确性。
专业实践调研报告六篇
专业实践调研报告六篇专业实践调研报告范文1为了对地方财经院校财政学类专业实践教学的现状和问题进行全面分析，“地方财经院校实践教学的阅历与问题”课题组设计了三份问卷，分别从高校、毕业生和用人单位三个角度对高等院校财政学类专业（包括财政学、税收学专业）的相关状况进行了调研，收回高校问卷17份，毕业生问卷121份，用人单位问卷59份。
课题组结合在部分院校进行的实地调研和问卷统计结果，对财政学类专业本科实践教学现状总结分析如下： 1. 地方财经院校财政学类专业实践教学的现状地方财经院校都把实践教学放在应用型财经人才培育模式的重要位置，大力开展实践教学讨论，努力构建合理的实践教学体系，加大投入制造实践教学条件，不断改进实践教学方法，加强实践教学考核，建立实践教学质量保障机制。
在全部地方财经院校的本科教育中，都把实践教学环节作为同学必需参加并按要求完成的教学任务。
（1）实践教学体系初步建立。
在调研的全部地方财经院校（17所高校）中，财政学类专业都已制定实践教学的培育方案或教学方案，并依据专业不同开设了相关的试验课程。
从开展实践教学活动的形式来看，大多数院校把专业实践教学、假期社会实践、毕业实习作为本专业主要的实践教学方式，校内模拟试验也是大多数院校采纳的方式。
从我们调查的17所高校看，开展专业实践教学的有15所学校（88%），开设其次课堂的有10所（58%），利用假期进行社会实践的有15所（88%），进行毕业实习的有14所（82%），在校内模拟试验（训）的有11所（64%），还有一所高校实行了行业调查的方法。
可见，地方财经院校财政学类专业实践教学体系已经初步建立。
（2）实践教学条件基本具备。
实践教学条件是指实践教学师资队伍、实践教学设备、基地和软件系统。
它是实现实践教学目标的重要支撑和保证，也是衡量实践教学水平的重要指标之一。
目前地方财经院校都已建立了教学试验室，并建有教学实习基地。
财政学（税收学）的试验课程主要有财政审计模拟试验、预算会计模拟试验、经济文献检索试验、税务会计模拟试验、纳税申报试验、税收综合试验等课程。
会计专业实务工作总结6篇
会计专业实务工作总结6篇第1篇示例：会计专业实务工作总结一、引言会计专业实务工作是会计专业学生必须完成的重要实践环节，通过实践工作，学生可以将在学校课堂中学到的理论知识应用到实际工作中，锻炼自己的专业能力，提高实际操作的技能。
在我的实习过程中，我深切体会到了会计实务工作的重要性，也收获了许多宝贵的经验和教训。
二、工作内容1. 会计资料的整理和归档在实习过程中，我主要负责对公司的财务资料进行整理和归档。
这项工作要求我对各种会计凭证和报表有较为深入的了解，需要具备严格的细致性和条理性。
通过这项工作，我进一步熟悉了各种会计凭证的形式和内容，提高了自己的细心程度和整理能力。
2. 会计凭证的录入和核对除了财务资料的整理和归档，我还参与了公司会计凭证的录入和核对工作。
这项工作需要我熟练掌握会计软件的操作方法，准确无误地录入各项会计数据，并对录入后的数据进行仔细核对。
这项工作提高了我的信息处理能力和专业技能，也锻炼了我的耐心和细致性。
3. 纳税申报和税务处理在实习期间，我还有机会参与了公司的纳税申报和税务处理工作。
这项工作需要我了解相关的税收政策和法规，准确计算各项税收费用，并及时向税务部门申报。
这项工作要求我具备良好的沟通能力和团队合作精神，也锻炼了我的应变能力和协调能力。
4. 财务报表的编制和分析作为实习生，我还有幸参与了公司财务报表的编制和分析工作。
这项工作要求我熟练掌握财务报表的编制方法和要求，准确整理各项财务数据，并对数据进行深入分析，为公司的经营决策提供参考。
通过这项工作，我进一步提高了自己的数据分析能力和商业敏感度，也增强了对财务报表的理解和运用能力。
三、工作感悟在会计专业实务工作的过程中，我不仅学到了很多专业知识和技能，也收获了许多宝贵的感悟和经验。
我深切体会到了细心和耐心在会计工作中的重要性。
会计工作需要反复核对数据，需要细心翻阅资料，需要耐心分析和处理各项业务，一丝不苟的态度可以避免许多错误和漏洞。
会计实务报告范文（通用15篇）
会计实务报告范文（通用15篇）会计实务报告范文（通用15篇）在我们平凡的日常里，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有语言陈述性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的会计实务报告范文，希望对大家有所帮助。
会计实务报告篇1一、实习目的：会计学是一门实践性很强的学科，经过2年半的专业学习后，在坚信实践是检验真理的标准下，认为只有把书上学到的理论知识应用于实际的会计操作中去，才能真正掌握这门知识。
从而加强自己对所学专业知识的理解，培养实际操作的动手能力将理论与实践有机地结合起来提高运用会计财务管理的技能水平，为今后的会计工作做铺垫。
二、实习地点：xxx三、实习内容：我所在的实习单位是一个xxx单位，实习期间，我主要是了解公司正在使用的财务软件系统的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。
公司采用的是用友软件的ERP系统财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。
我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了用友软件的ERP系统财务软件的操作。
实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。
在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的记账工作。
在这次实习中不仅让我深刻的感受到手工记账到会计电算化及ERP系统的使用对会计工作的重大意义还让我知道了会计电算化的必要性。
以下是我的实习体会望老师予以指正错误之处。
四、实习体会（一）、会计电算化的定义及其特点会计电算化是现代经济管理活动的一个重要组成部分，是会计发展的一个历史性的飞跃，是以计算机替代人工记账、算账、报账以及对会计信息进行分析和利用的过程。
它是管理现代化和会计自身改革以及发展的需要。
近些年，会计电算化的推广与普及，大大减轻了财务人员的工作强度，提高了会计的工作效率与工作质量，但不容忽视的是它对传统的会计形式产生了巨大的影响。
实务专题期末总结范文
时光荏苒，转眼间，本学期的实务专题课程已经接近尾声。
在这段时间里，我深入学习了实务专题的相关知识，不仅拓宽了自己的视野，也提高了自己的实践能力。
以下是我对本次实务专题课程的总结。
一、课程收获1. 知识体系的构建通过本次实务专题课程的学习，我对实务专题的相关知识有了较为全面的了解，包括实务专题的理论基础、实践应用、案例分析等。
这使我能够从宏观和微观两个层面去思考问题，为今后的学习和工作奠定了坚实的理论基础。
2. 实践能力的提升在课程中，我们通过实际案例分析、小组讨论、项目实践等方式，锻炼了自己的实践能力。
这不仅使我在理论知识的基础上，学会了如何将所学知识运用到实际问题中，还提高了我的团队协作能力和沟通能力。
3. 思维方式的转变实务专题课程的学习使我逐渐形成了以问题为导向的思维方式。
在遇到问题时，我能够主动思考、分析，寻求解决方案，从而提高了自己的问题解决能力。
二、存在问题1. 理论与实践的结合不够紧密虽然我在课程中学习了许多理论知识，但在实际操作中，我发现自己在运用理论知识解决实际问题时，还存在一定的困难。
这表明我在理论联系实际方面还有待提高。
2. 自主学习能力不足在课程学习中，我发现自己对某些知识点的掌握不够扎实，这与我自主学习能力不足有关。
在今后的学习中，我需要加强自主学习，提高自己的综合素质。
三、改进措施1. 深入研究理论，提高实践能力在今后的学习中，我将更加注重理论知识的积累，深入理解实务专题的相关理论。
同时，我将积极参与实践项目，将所学知识运用到实际工作中，提高自己的实践能力。
2. 加强自主学习，提高综合素质为了提高自己的自主学习能力，我将制定合理的学习计划，合理安排时间，确保学习效果。
此外，我还将积极参加各类学术活动，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。
总之，本次实务专题课程让我受益匪浅。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和实践能力，为我国的社会发展贡献自己的力量。
会计专业实务工作总结6篇
会计专业实务工作总结6篇第1篇示例：会计专业实务工作是一个十分严谨和细致的工作，贯穿于整个企业的经营活动中。
在这一岗位上，会计人员需要具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，才能胜任各种复杂的会计工作。
以下是对会计专业实务工作的总结。
在日常的工作中，会计人员需要对企业的财务数据进行及时准确的记录和统计，编制财务报表。
只有准确记录每一笔资金的流动，才能确保公司的财务状况的透明和真实，为企业的管理层提供正确的决策依据。
会计人员需要具备耐心和细心的品质，时刻保持警惕，防止任何疏漏和错误的出现。
在进行财务报表的编制过程中，会计人员需要熟练掌握相关的法律法规和会计准则，确保财务报表的准确性和合规性。
要善于分析财务数据的变动趋势，及时发现并解决存在的问题。
要及时了解最新的政策法规变化，及时调整和完善公司的会计制度，确保企业的发展符合法律的规定。
在日常工作中，会计人员还需要与其他部门保持密切的沟通和协作。
只有了解企业各个部门的经营情况和需求，才能更好地为企业提供财务支持和服务。
会计人员需要具备良好的沟通能力和团队精神，协调各个部门的利益，推动企业的全面发展。
在面对复杂的财务数据和重大经济合会计人员需要勇于承担责任，保持谨慎和审慎的态度。
只有将财务数据处理得当，才能保证公司的经济利益不受损害，为企业的可持续发展提供保障。
要树立正确的职业操守，不受任何非法利益的诱惑，严格遵守职业道德规范，保持工作的独立性和客观性。
在会计岗位工作中，要不断学习和提升自己的专业能力。
随着经济的发展和企业管理的变革，会计工作也在不断地变化和发展。
只有不断学习新知识，不断提升自己的技能水平，才能跟上时代的步伐，适应企业的需求，为企业的发展做出更大的贡献。
在会计专业实务工作中，需要具备扎实的专业知识、耐心细心的工作态度、良好的沟通能力和团队精神，以及勇于承担责任和不断学习进步的精神。
只有具备这些品质和能力，才能胜任复杂而繁重的会计工作，为企业的经营活动提供全面的支持和服务。
专业技术工作实例(成果)专题报告
专业技术工作实例（成果）专题报告一、工作实例概述本次专业技术工作实例（成果）专题报告旨在展示一项专业技术工作的实践过程和成果，以及从中获得的经验教训和改进措施。
本次报告将围绕该实例展开，涵盖以下方面：工作实例的背景、目的、主要任务和挑战，成果展示与评价，技术应用与创新，团队协作与沟通，行业影响与前景，经验教训与改进，以及未来计划与发展。
二、成果展示与评价本次专业技术工作实例的成果主要包括以下几个方面：1. 完成了项目目标，实现了预期的技术成果。
2. 提高了项目效率，降低了成本和风险。
3. 提升了团队成员的技术能力和综合素质。
4. 对行业产生了积极的影响，为行业的发展做出了贡献。
对成果的评价主要从以下几个方面进行：1. 技术创新性：本次工作实例在技术应用方面进行了创新，提高了项目的效率和质量。
2. 团队协作与沟通：团队成员之间紧密协作，沟通顺畅，共同完成了项目目标。
3. 行业影响与前景：本次工作实例对行业产生了积极的影响，为行业的发展提供了新的思路和方法。
4. 经验教训与改进：在实践过程中获得了宝贵的经验教训，为今后的工作提供了改进方向。
三、技术应用与创新本次专业技术工作实例在技术应用方面进行了创新，主要体现在以下几个方面：1. 采用了新的技术手段和方法，提高了项目的效率和质量。
2. 结合实际情况，对现有技术进行了改进和优化，使其更加适应实际需求。
3. 通过技术创新，解决了项目中的技术难题和挑战。
四、团队协作与沟通本次专业技术工作实例在团队协作和沟通方面取得了显著成效，主要体现在以下几个方面：1. 团队成员之间建立了紧密的合作关系，形成了良好的工作氛围。
2. 在项目实施过程中，团队成员之间及时沟通交流，共同解决遇到的问题和挑战。
3. 通过团队协作和沟通，提高了团队成员之间的凝聚力和向心力。
五、行业影响与前景本次专业技术工作实例对行业产生了积极的影响，主要体现在以下几个方面：1. 为行业的发展提供了新的思路和方法，推动了行业的进步和发展。
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市场营销专业实务专题专题名称：关于运动品牌特卖场业绩影响因素的研究
目录
一、研究背景 (1)
二、问题现状描述 (1)
三、问题原因分析 (1)
四、对策建议 (1)
五、个人实习总结 (2)
关于运动品牌特卖场业绩影响因素的研究
一、研究背景
随着电商的不断扩展，实体运动品牌面临的各方压力越来越大。
各种直营店，折扣店，工厂店越来越多。
以及每年年终举行的主题特卖狂欢。
而这更多折射出的是运动品牌的库存压力，特别是在近年来国外奢侈运动品牌的低价策略，让本就难以吸引顾客的品牌策略无处可用，而库存也成为企业所面对的又一大难题，也正因如此，特卖会成为回收利润一个策略。
然而越来越多的特卖会、折扣店的出现，一方面让运动品牌间的竞争越来越激烈，另一方面过时瑕疵产品的低价处理也对品牌形象造成一定程度上的损害。
如何处理这些矛盾，并对企业特卖当前存在的不足进行分析，本文将以特步特卖会为例，提出卖场管理及改进方法，以提升企业品牌形象和竞争力，这也是本文的研究目的与意义所在。
二、问题现状
特卖场地处开发区，无论是与工厂生产地的距离还是特步总仓储地的距离都是相当近的，其位置优势其一是使其便于及时进行采购运输；其二与办公总部大楼的距离近也使其便于及时向上反馈信息和及时获取流通；同时卖场位于工厂生产积聚地，因此集聚大量外来务工人员，有公交车直达市中心，消费人群和人流都是有保障的。
然而，也正因为地处运动企业集聚地，使得商场存在着大量的竞争对手，不同企业的特卖会遍布周围，对特卖产生一定的分流。
特卖场的产品大多是全国各地的滞销品或往年库存产品。
以服装为例，产品主要分为男士棉服、羽绒服、休闲裤、卫衣；女士棉服、羽绒服、休闲裤，卫衣。
其中，棉服2013、2014年款式**元两件，羽绒服2015年**元一件，男士卫衣休闲裤**元一件，女士休闲裤卫衣**元一件。
2016和2017年所有款式一律5折。
本文也将主要以特价服装区为例进行分析，并提出改进意见措施。
四、问题原因分析
（1）人员因素：导购的精神面貌能够影响品牌形象，大多因为工作内容的单一，工作时长过长，卖场的人员精神不够饱满，垂头丧气。
服务态度不佳，随意怠慢顾客。
显示出不专业，无耐心。
（2）商场因素：卖场陈列混乱，同一款式杂乱摆挂；橱窗玻璃没有定期打扫，灯光昏暗。
货架正挂太高，间距不均匀；卖场音乐忽大忽小，没有节奏，旋律轻柔，种类单调；卖场通道不平坦，通道中间安装地面插座，影响地面整洁，存在安全隐患等一系列卖场元素。
其中卖场陈列较为紊乱，各中岛陈列无明显规律，无按尺码陈列后，存在相
同尺码跳跃性分布在各个间隔较远的中岛上，且无明显尺码标识，给顾客找寻衣服带来一定困难，以及视觉上的挑选疲劳。
杂乱的陈列也使得动线不明确，部分陈列不突出。
卖场所陈列服装种类少，无法提高顾客购买挑选的兴趣。
此外，服装区内镜子镜子分布不均，女装区一面镜子都没有，男装区有3面镜子。
，女顾客照镜子往往还需要跑到男装区，使得男装区挤满顾客，显得拥挤空间小。
员工也无法及时对顾客进行针对性推销活动；活动展板没有多余准备，且制作效率低，使得不能及时、灵活地对中岛等陈列进行调整。
（3）产品因素：产品的种类不够多样，可供挑选的不多；尺码不全，很多情况下一个区域都是同一个码；活动价格时常更改，容易引起回头客的不满。
仓库的不够整洁，产品堆放无规律，不易查找。
五、对策建议
以上3点是影响卖场业绩的主要因素，因此针对性提出整改建议与意见，以对往后特卖会提供借鉴。
（1）定时开会和进行培训，提高人员素质和礼貌用语；合理安排上班时间，使得人力资源得到充分利用，有充足的休息才有饱满的精神在卖场销售，培训提高工作主动热情。
形象意识、微笑意识、服务意识、学习意识、团队意识、创新意识、务实意识、给店铺添加活跃舒适的氛围，为顾客提供一个良好购物环境，真诚地对待每个顾客。
（2）陈列调整及时，相同款式统一陈列。
由于特卖场人流量大，很容易对陈列造成破坏，因此员工要及时对陈列进行恢复；试穿后的外套裤子及时摆放整洁。
在按尺码陈列后，要定期检查是否出现同款服装滞销的情况，以及时调整更换货品。
此外要完善价格表，让顾客可以一目了然的知道，区域产品相对应的价格。
同时仓储管理需要进一步改善，科学、有效的仓储管理，能极大提升补货、找货效率。
进行有组织的规划和统筹,以达到促进产品销售、传播企业的品牌文化、提升品牌的形象的目的的一种视觉营销活动[3]。
良好的展示陈列能引起消费者关注，从而促进产品的销售，同时能传播品牌文化，增强品牌形象。
灯光要明亮，且有针对性的调整灯光的角度；通道要及时处理障碍物，排除安全隐患。
镜子设置合理，一个区域分配一面镜子。
定期更换卖场音乐，营造良好的购物体验。
（3）熟悉掌握货品尺码和断码情况，保证卖场货品尺码齐全。
清楚卖场货品款式，定期分析货品畅滞销原因，做好货品补充和挑拨计划。
按照规定算法制定合理价格。
六、个人实习总结
一个月零5天的实习，我不仅仅认识不同层面，不同素质，不同性格的人们，也懂
的书本上抽象的名词的含义。
实体零售的基层实习可以看到很多问题，也为往后的做人处事提供经验，对于专业的收获是能够看到卖场管理的不足，企业营运的细节，品牌推广的力不从心，实体库存挤压和利润回收的压力。
而影响品牌业绩的因素也总结如下：
一、首先从货品本身对卖场业绩起着重要的影响，卖场是促成交易的地方，而交易的媒介是货品，货品本身是否存在瑕疵，是决定销量的一个重要因素。
服装的款式，颜色，质量，价格等一些细小的问题都会导致业绩的波动。
如果材质不好．做工不好，在卖场终端销售的时候，还是会出现销售困难。
即使一些顾客一时买去．过几天服装要是出现脱线，掉色等问题，顾客也会来退货，给你的卖场带来了人力资源的浪费和重复．日积月累卖场的业绩就会严重受损．并且还会丢失老顾客，影响服装的品牌形象，随后的业绩滑坡也不难想象。
其次，货品本身的款式设计与货品款式与区域性消费市场的对应性也会影响卖场业绩。
再次，货品价格问题价格是消费者最敏感的．产品的定价要根据自己产品的定位进行．同时要参考竞争品牌的定价和目标消费群体的接受能力。
因此，价格问题处理得好坏，是导致服装销售业绩能否提升的重要原因。
二、卖场本身的条件对销售的影响。
卖场的选址因素造成业绩不理想卖场选址在某种程度上决定了卖场的客流量，顾客购买力以及消费结构，卖场对潜在顾客的吸引程度，以及店铺是否具有竞争力。
选址适当，卖场便占尽了” 地利” 。
有时，好的卖场选址能够吸引大量客流，并且帮助其提升销售业绩。
卖场自身的硬件设施和软件设施也会影响到服装卖场的销售业绩。
卖场的面积、通道是否平坦、货架干净整齐，灯光是否明亮等等。
无一不影响着服装销售的业绩。
三、打造一支训练有素的服装卖场销售团队．是每个服装卖场经营者都期盼的，这需要服装卖场经营者充分重视卖场人员管理和提升工作。
人员管理是卖场管理工作的一项重要内容，因为创造出色的销售业绩是需要全体卖场销售人员共同努力的。
如果卖场人力资源短缺，在配置上有问题，卖场里的职员不知道自己的工作是什么，没有积极性，盲目做事．卖场没有一个有能力的指挥人等，这样的软件设施没有跟上，业绩一样很难提升。
要培训整洁的仪容仪表和接待素质，亲和力与真诚的态度对待顾客。