珠宝公司市场营销方案分析

珠宝公司市场营销

方案分析

珠光宝气珠宝公司西安市场营销方案

一:市场现状

随着社会经济的发展和人民生活水平的逐渐提高,珠宝市场异军突起。在金银市场放开后,金银制品及金银饰消费成为热点,金银用量急剧上升,同在此时,有色宝石市场也在蓄势待发,珠宝市场日益受消费者青睐。特别是近年来,西安珠宝产业销售总额以年增长率高于10%的速度发展,总体来看,西安珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快,可是也有存在的问题。

(一)西安珠宝市场发展中的优势

1、珠宝消费市场活跃

西安一直是陕西省乃至中国西部最重要的珠宝消费市场之一,因为陕西是西部大开发的桥头堡,西部十二省区的门户。作为陕西省的首府,西安一些重要珠宝产品的消费位居中国前列。西安珠宝首饰市场年销售额达到20亿,占全省总销量50%以上。珠宝业界内普遍预测,在未来内,西安珠宝首饰的整体需求将以15%～30%的速度增长。西安是西北地区最大、消费增长最快、最富有发展潜力的市场。

2、品牌建设成绩显著

随着西安珠宝市场的扩大、产业的发展,一些公司开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变。西安珠宝行业协会,积极推进珠宝行业的品牌建设,并取得了可喜的业绩。经过努力,一批优秀的珠宝品牌进入西安市场。周大福,周六福等品牌效应显著增强,品牌建设实至名归。

3、产业集群基本形成

产业集群化是世界范围内产业发展到一定阶段的必然产物。产业集群化使许多相关企业在地域上同处一地,能够资源共享,相互配合,从而降低成本,提高效率。在西安政府的大力支持下,珠宝行业逐步显现的集群化发展,已为珠宝行业提高综合竞争力,同时物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系不断得以完善

(二) 西安珠宝市场发展中的问题

1、市场竞争尚需规范

多年来,西安珠宝行业协会一直致力于珠宝市场的规范化发展。可是,西安珠宝行业市场依然存在着一些需要尽快妥善解决的问题:西安市场竞争还是以低层次的价格竞争为主,由此导致了虚假打折、以次充好、以假充真等现象的发生。这不但损害珠宝行业的整体形象,也影响了珠宝产业的健康发展。

2、标准建设有待完善

为了培育和规范珠宝首饰市场,中国相继出台了一系列国家或行业标准:<珠宝玉石名称><珠宝玉石鉴定>、<钻石分级>、<珍珠分级>及<金银饰品标识管理规定>、<首饰贵金属纯度的规定及命名方法>等。可是,西安珠宝标准的建设相对于珠宝产业发展来说比较滞后,任务比较迫切,任务也很艰巨。

3、人才培养亟待加强

珠宝业从业人员有数万人,其中受过正规培训的仅为3%。西安珠宝业从管理人员到技术工人,再到市场营销员,各个环节的人才都十分匮乏。就整个珠宝行业来说,管理队伍整体素质还需要提高。众多公司,缺乏管理的理念与制度,公司发展潜在着管理风险,而一些规模较大的公司,面临发展的良好机遇,也缺少高级管理人才加以充实。二:珠光宝气西安市场环境分析

(一)宏观环境分析

1、人口分析

截止第六次全国人口普查:陕西省常住人口为37327378人 ,同第五次全国人口普查7411411人相比,十年共增加1056426人,增长14.25%,年平均增长率为1.34%。

这说明陕西人口保持了合理增长速度,这将会给经济发展带来极大的好处,陕西的人口红利还将会保持一个较长的时间。

全市常住人口的地区分布如下:

从图中看出,市区人口占了70%上,中高收入人群以及及便利的交通为购物提供了极大地方便与机会。因此保证了珠宝市场的稳定销量。