窜货的危害：
窜货的危害及对策
窜货的危害及对策一、什么叫窜货所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。
许多企业在开拓市场时一、什么叫窜货所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。
许多企业在开拓市场时，对自己的销售体系信心百倍。
目前，国内销售通路主要有三种模式，即经销制，代理制和分公司制，这三种销售模式各有所长，但对通路的管理也各有其难。
通路的管理除了对渠道本身管理以外，还包括对质量，特别是对价格的管理或监控。
《战国策》里有篇文章《扁鹊见蔡桓公》，名医扁鹊对蔡桓公作了四次免费诊断，讳疾忌医的典故即出于此。
其实，我们的营销疾病也可分为四个层次，先是腠里疾：商品质量出现问题(如商品过期等)；其次是血脉、肠胃疾：渠道出现扭曲；然后价格混乱，已是疾在骨髓；开始窜货，已经到了病人膏盲的层次了。
二、窜货的表现形式早在二千年前，司马迁在《史记，货殖列传》里描绘了商人对利益的追祟，"芸芸众生，皆为利来；熙熙攘攘，皆为利往。
"窜货出现的根本原因，在于营销人员的见利忘义。
它有以下几种表现形式：经销商之间的窜货。
经销制是企业通常采用的销售方式，企业在开拓市场阶段，由于实力所限，往往把产品委托给销售商代理销售。
销售区域格局中，由于不同市场发育不均衡，甲地的需求比乙地大，甲地货供不应求，而乙地销售不旺，为了应付企业制定的奖罚政策，乙地想方设法完成销售份额，通常将货以平价甚至更低价转给甲地区。
为此，企业将咽下苦果：销售假象使乙地市场面临着在虚假繁荣中的萎缩或者退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会，而重新培育市场要付出巨大代价，乙地市场可能由此而牺牲掉。
分公司之间的窜货。
分公司制通常是有强大实力的企业在各销售区域分派销售人员，组建分公司，相对独立但又隶属于企业的营销制度。
经销商渠道之间窜货会对品牌带来哪些危害
随着产品企业在发展过程中，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的模式和管理方式，这些方式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。
特别随着电子商务的发展以及人们网络购物的日益成熟，企业品牌假货、窜货这种隐患愈加严重。
那接下面我们就来了解下经销商渠道之间窜货会带来哪些危害。
一、商品窜货的危害窜货与低价销售往往是连在一起的。
窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该地区的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出货，经销商对品牌的信心日渐丧失，最后拒绝销售产品，损害了企业的产品品牌形象。
二、扰乱市场价格渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，保证每个不同地区价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。
对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲，维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。
而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。
三、导致生产厂家利润下滑经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。
厂家为了稳定经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。
四、打击经销商积极性经销商销售某品牌产品的最直接的动力是利润，一旦出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使经销商对品牌失去信心，丧失积极性并最终放弃销售该产品。
五、降低消费者忠诚度混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。
六、侵蚀品牌在品牌消费时代，消费者购买商品的前提是对品牌的信任。
由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信息，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。
市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会。
以上这几点就是今天我们所了解到的经销商渠道之间窜货会带来哪些危害，而面对针对这种窜货的现象，在防伪行业也是有非常好的处理方案。
销售渠道中的窜货问题分析论产品直销的利与弊
销售渠道中的窜货问题分析论产品直销的利与弊随着社会经济的不断发展，产品销售渠道越来越多元化，但是窜货问题也随之增多。
本文将从产品直销的角度入手，对销售渠道中的窜货问题进行分析，并探讨产品直销的利与弊。
一、销售渠道中的窜货问题窜货是指“商家在有所属合法经销商的情况下，向未授权的地区或店面销售商品，从而导致其原有销售体系发生扰动”的行为。
窜货是销售渠道中的常见问题，其危害主要表现在以下几个方面：1.破坏市场秩序窜货会破坏经销商的固定客户群，导致市场秩序混乱。
经销商积极开发市场，建立口碑，这是极具成本和资源的事情，窜货者通过向原经销商的区域倾销商品，导致原有客户流失，还可能通过压低价格，破坏市场的价格体系，导致经销商营销计划的落空和市场秩序的混乱。
2.影响产品质量由于窜货者会不按原厂设定的价格出售商品，此举极有可能导致经销商提高价格，进而影响到消费者的购买体验。
同时，由于窜货者不受厂家及经销商的严格管理，其销售行为可能会导致产品质量存在问题，给消费者带来不良影响。
3.侵犯合法经销商的合法权益窜货者的行为在某种程度上侵犯了合法经销商的法律权益。
正规销售渠道经销商通常需向厂家支付初装费、区域费等多项支出，而业绩的达标与否，直接决定商家的商业前途，而窜货者不承担这些费用，却可以通过黑市转手挣取暴利，势必影响经销商的业绩。
二、产品直销带来的利与弊产品直销就是制造商直接向消费者销售产品的一种销售方式。
市场上广泛的直销商通常是生产厂家的特许经销商。
那么，直销制造商带来的好处和弊端自然也随之出现。
1. 制造商可以直接控制价格和品牌形象制造商直接向消费者出售商品，不需要通过经销商和代理商，因此可以直接控制价格，并进一步塑造自己的品牌形象。
同样，在品牌定位方面，制造商直接面对消费者的市场反应，也可以更好地了解消费者的需求，并调整产品及变革战略。
2. 同时会减少产品流通环节直销制造商消除了销售渠道中的中间商和附加成本，节约了资金和时间，同时，销售数量也能更好地反映市场真实需求，进一步提高产品销售的效率和质量。
窜货管理制度
窜货管理制度一、引言窜货是指一些商家通过非正常手段获取他处的商品，并在未经授权的情况下进行销售。
窜货活动给正当经营者和消费者带来了很多不利影响，需要制定一套严格的窜货管理制度来有效遏制和打击窜货行为。
本文将介绍窜货的危害以及建立窜货管理制度的必要性。
二、窜货的危害1. 扰乱市场秩序：窜货活动导致正规渠道产品销售下降，扰乱了市场的正常秩序。
正当经营者在合法渠道中投入巨大的时间和资金，而窜货者利用低价、低成本的方式销售窜货商品，使得正常的市场竞争无法进行。
2. 压低产品价值：窜货者通常以低价销售窜货商品，消费者对正常渠道的产品价值会产生误解，质量良好的正规产品很难得到应有的认可和价值，甚至会被消费者误认为是次品。
3. 侵犯知识产权：窜货活动常常涉及侵犯知识产权，包括盗版、仿冒等行为。
这不仅对品牌商造成经济损失，也会损害品牌的信誉和形象。
三、建立窜货管理制度的必要性为了有效遏制窜货活动，保护正当经营者的权益，制定一套窜货管理制度势在必行。
1. 维护市场秩序：窜货管理制度确立了全面、科学、规范的窜货管理机制，帮助维护市场的正常秩序。
2. 增加产品价值：通过限制窜货行为，能够减少窜货产品在市场上的竞争，提高正规渠道商品的价值，激励正当经营者更多地进行产品创新和质量提升。
3. 保护知识产权：窜货管理制度将加强对窜货行为的打击，有效遏制非法侵犯知识产权的行为，更好地保护品牌商的合法权益。
四、窜货管理制度的主要内容1. 制定窜货预防措施：建立窜货风险评估体系，对可能存在窜货风险的领域加强监管，同时加强对供应链各个环节的监控，保证产品流通的透明度。
2. 提高窜货打击力度：加强对窜货行为的打击力度，建立行业窜货信息共享机制，加强行业内部的合作，形成全面打击窜货的合力。
3. 完善法律法规：制定相关法律法规来明确窜货行为的违法性、罚款标准和处罚措施，保证窜货行为受到严厉打击和惩罚。
4. 加强监管力度：加大对窜货行为的监管力度，通过加强市场巡查、举报奖励制度等手段，发现和打击窜货行为。
销售渠道中的窜货问题分析
销售渠道中的窜货问题分析一、引言在现代商业环境中，窜货问题一直是销售渠道管理者关注的焦点。
窜货是指厂商和渠道商之间的商品流通过程中，产品未经授权或未经允许地流入非授权销售渠道，破坏了正常的市场秩序和厂商与授权渠道之间的合作关系。
窜货现象对厂商、授权经销商和消费者都带来了严重的负面影响。
本文将对销售渠道中的窜货问题进行深入分析，并提出相应解决方案。
二、窜货问题对各方影响分析1. 对厂商影响（1）品牌形象受损：未经授权的销售渠道通常无法提供正品保证，产品质量无法得到保障。
消费者在购买到假冒伪劣产品后，会对品牌形象产生质疑，并且可能会将不满情绪传递给其他潜在消费者。
（2）市场份额下降：未经授权销售渠道通常以低价进行促销活动，导致产品价格下降。
这将直接影响到正常渠道销售的产品，进而导致厂商的市场份额下降。
2. 对授权经销商影响（1）销售渠道混乱：窜货现象导致市场上出现多个渠道竞争，经销商之间互相厮杀，导致市场竞争更加激烈。
（2）利润减少：窜货产品通常以低价出售，这将直接影响到正常渠道的销售利润。
授权经销商将面临利润减少的困境。
3. 对消费者影响（1）购买风险增加：未经授权的窜货产品通常无法提供正品保证，消费者购买到假冒伪劣产品的风险增加。
这不仅浪费了消费者的金钱，还可能对健康和安全造成威胁。
（2）信任破裂：消费者购买到假冒伪劣产品后对品牌和授权渠道形成了不信任感。
这使得消费者在未来购买同一品牌产品时更加谨慎，并可能转向其他竞争品牌。
三、窜货问题产生原因分析1. 市场需求与供应不匹配：窜货问题的一个重要原因是市场需求与供应之间的不匹配。
当市场需求超过授权渠道供应能力时，消费者往往会转向其他渠道购买产品，这为窜货现象提供了机会。
2. 渠道管理不当：渠道管理者对授权渠道的监管不力也是窜货问题产生的原因之一。
如果对授权渠道的管理不严格，未经授权销售渠道就有机会进入市场。
3. 利益驱使：一些经销商为了追求更高的利润，会选择窜货行为。
串货的法律后果(3篇)
第1篇一、引言串货，是指同一品牌、同一型号的商品在不同销售渠道、不同区域之间进行交叉销售的行为。
在市场经济中，串货现象普遍存在，对正常的市场秩序和消费者权益造成了严重的影响。
本文将探讨串货的法律后果，以期为企业和消费者提供参考。
二、串货的法律性质1. 违反《反不正当竞争法》《中华人民共和国反不正当竞争法》规定，经营者不得采用下列不正当手段从事市场交易，损害其他经营者的合法权益：（1）虚假宣传；（2）侵犯商业秘密；（3）低价倾销；（4）串通投标；（5）串货；（6）其他不正当竞争行为。
根据上述规定，串货行为属于不正当竞争行为，违反了《反不正当竞争法》。
2. 违反《反垄断法》《中华人民共和国反垄断法》规定，经营者不得滥用市场支配地位，排除、限制竞争。
串货行为可能导致某些销售渠道或区域的市场份额集中，从而损害其他经营者和消费者的合法权益，违反了《反垄断法》。
三、串货的法律后果1. 民事责任（1）损害赔偿串货行为给其他经营者或消费者造成损失的，应当承担损害赔偿责任。
赔偿范围包括但不限于直接经济损失、合理维权费用等。
（2）违约责任串货行为可能违反合同约定，导致合同解除或违约责任。
违约方应承担违约责任，包括支付违约金、赔偿损失等。
2. 行政责任（1）行政处罚串货行为违反了《反不正当竞争法》和《反垄断法》，行政机关可以依法对违法行为人进行行政处罚，包括罚款、没收违法所得、吊销许可证等。
（2）市场禁入对于情节严重的串货行为，行政机关可以依法对违法行为人实施市场禁入，禁止其在一定期限内从事相关经营活动。
3. 刑事责任（1）刑事责任在特定情况下，串货行为可能构成犯罪，如串通投标罪、垄断罪等。
犯罪行为人将承担刑事责任，包括罚金、拘役、有期徒刑等。
（2）刑事责任主体刑事责任主体包括串货行为的实施者、组织者、参与者等。
在共同犯罪中，各行为人应承担相应的刑事责任。
四、防范与应对措施1. 企业防范措施（1）建立健全内部管理制度，规范销售渠道和价格体系；（2）加强市场调研，了解市场动态，合理制定价格策略；（3）加强员工培训，提高员工的法律意识和职业道德；（4）建立健全合同管理制度，明确违约责任。
销售渠道中窜货问题对策论文
论销售渠道中窜货问题的对策窜货伴随着销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。
由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。
主要讨论销售渠道中窜货产生的原因、危害以及应对窜货问题的对策。
销售渠道窜货危害窜货对策一、窜货的原因窜货，也叫冲货、倒货，就是由于产品经销网络中的各级经销商、代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱窜货现象产生的原因是多种多样的，但根源还是在于利益驱动和人为因素。
1.价格体系混乱。
由于各区域市场的经济情况、销售数量以及市场规模不同，价格之间存在差异，产品由低价格区域向高价格区域流动。
2.企业盲目为经销商定销售指标。
年终奖励条款是厂家鼓励经销商完成年度经销目标量，遵循厂家各类销售政策，规范有序地运作市场的一种有效手段。
但是，年终奖励是一把双刃剑，一旦运用得不好，反而会成为越区销售的诱发剂。
3.企业实施普遍经销制。
在同一地区出现两家甚至更多的经销商。
在有限的销售区域内，这些经销商就容易进行价格战而向其它区域窜货。
4.企业的一些营销人员鼓励经销商违规。
营销人员的收入是与销售业绩挂钩的。
因此，一些企业的营销人员或市场代表为了自己的个人利益，多拿提成，置企业的销售政策不顾，鼓励经销商违规操作，甚至与经销商狼狈为奸，共同谋取私利。
二、窜货的危害1.当产品的价格体系被破坏，商家的利润被掏空后，经销商就会对产品、品牌失去信心。
经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润，而当渠道受到攻击，经销商的正常销售受到严重干扰，经营利润降到预想值以下时，就会挫伤经销商的积极性。
2.窜货会导致产品质量和服务品质的下降。
当窜货发生时，受损害的经销商不仅不会对产品的售后承担责任，而且通常会要求从上游渠道得到一些让步，比如说价格上的保护等等，但由此却会引发一系列的连锁反应。
由于没有足够的利润支撑，厂商将不得不从成本控制上做文章，其结果是产品质量得不到保证，最终受害的是消费者。
串货管理
一、串货的含义串货是指区域代理商违背公司的产品销售政策，将自己区域的销售产品倒手给其他同一品牌代理商的代理区域，通俗讲，是对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为。
二、串货的危害窜货的危害集中在两个方面，一是发生会导致客户满意度降低，消费者因价格混乱而对产品品牌失去信心。
二是经销商也因此而丧失对企业的信心，销售渠道堵塞，通路利润下降，货款难回，生产企业在不知不觉中蒙受巨大的损失，严重的会导致整个营销体系的土崩瓦解。
三、常见串货种类1.同一市场的串货同一总经销商下面二级经销商互相之间倒货。
2.不同市场之间的单项串货甲地经销商将货物倒到乙地，分销给乙地总经销商的下家。
3.互相串货甲乙两地之间，厂家本身与渠道之间出现互相倒货。
四、串货的本质原因1.价差1）地区价差太大2）季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。
3）调价前后的价差。
价格变动前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！4）大小客户价差：大客户销量大，因此可以拿到更低价格。
促销政策导致的价差，有些企业看似公平，但对不同市场促销返利太大，导致实际上的价差，使得代理商有价格操作空间。
2.市场政策1）年销售目标任务过高，经销商和企业自己的区域销售经理和业务员都感到完不成任务，只有一起串货。
甚至贴现串货。
2)年终为完成销售任务，为了个人业绩，区域经理要求经销商压货，并以其它促销支持（变相降价）为条件，第二年经销商无奈串货。
3)或者年终返利太高，使商业单位为了年终的高额返利而铤而走险，大肆串货。
4)奖励采取货物方式，如果代理上区域市场容量达到极限，如果想套现，必然低价串货。
五、串货预防措施第一步设立渠道专供标示利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，对销售产品区域差异化，从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。
【示例】长松咨询在机场出售的工具包为机场专供版。
有的企业为防止窜货商对图案、字母进行破坏，多种形式综合利用。