预防窜货的解决措施

1 对于京东商场的窜货，你认为创维应如何应变才能既保住经销商信心，也维持线上的销售和人气？

2 对于张老板的兑现承诺要求，你认为公司黄总应如何应对才能既不违反公司政

策京东创维窜货.doc又合理安抚经销商？张老板的报复.doc

如何维持

1.合理划分区域和市场改变原来的销售区域，不同区域，不同经销商，线上线下规化不同区域。

2.产品外包装区域差异化

3. 制定合理的价格政策，建立合理的差价体系

4.制定合理的激励政策，注重过程返利与销量返利相结合

5.制定合理的目标任务

6.促销政策规范，促销费用禁忌一次性支付给经销商，市场促销费不用于市场活动，而是

折成价格促销。

7.签订不窜货乱价协议，将经销商的销售活动严格控制在自己的市场区域内

8.设立串货保证金制度

9.设立市场秩序奖励基金

10.加强监控力度

11.加强处罚力度

12.建立监督管理体系

13.减少渠道销售人员参与窜货

如何安抚

1..从自身出发，增强产品在市场上的核心竞争力，加大生产商在同经销商谈判过程中的力量，从对经销商的管理上出发，制定合理的渠道管理策略，让经销商与厂家形成一个自然的利益共同体，将外部矛盾转换为内部矛盾。

2.采用模糊返点奖励法，渠道商不知道最后返点的比例，因此对返点没有心理预期，因此不敢把返点贴进销售价格中。

3.要合理给经销商制定销售目标。科学地分析市场需求能力，调查清楚经销商的网络实力，结合企业自身实力和区域经理的营销能力合理地制定营销政策。

4.替经销商考虑，与经销商建立伙伴关系。增强双方的信任度。

5.公司应该制定一些明确的返利政策来激励经销商，设立奖项，提供商场基金，补贴，返利的形式，返利的规模，返利的时间。

6. 加强销售队伍的建设与管理，严格控制销售人员的权力，建立严格的人员招聘、选拔和培训制度，禁止销售人员擅自对经销商做出承诺。