市场营销学期末综合练习

市场营销学期末综合练习推销观念的特征主要有（产生于卖方市场向买方市场过渡期间、大力施展推销与促销技术、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴）。

2、在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。

ADEA、需求大于供给B、供给大于需求C、企业财力雄厚D、产品质量好、技术独到E产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价3、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

BCEA、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应A、社会整体利益第二章企业战略计划与营销管理过程三、多项选择1、以下哪些属于企业战略的特点？（）ABCEA、长远性B、不可控性C、全局性D、指导性E、抗争性2、密集性增长战略具体的实现途径主要有：（）。

ACDA、市场渗透B、价格折扣C、市场开发D、产品开发E、同心多角化3、下列因素中，企业可控制的因素是（）。

ACDEA、产品B、政策C、价格D、地点E、销售促进第三章市场营销环境三、多项选择1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。

ACEA.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等2．一个国家的亚文化群主要有（）。

ABCDEA.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民族亚文化群D.兴趣亚文化群E.地域亚文化群3．影响购买力水平的因素主要有（）。

ABCDEA、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值4．科技环境对企业市场营销的影响主要有（）。

ABCEA、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化第四章购买行为研究三、多项选择1．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（）CDEA.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历2.研究生产者购买行为时应做到（）。

ABCDEA、了解购买行为的类型B、了解谁参加购买决策C、研究影响购买决策的因素D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营销方案第五章市场调研与需求预测三、多项选择1.德尔菲法是（）预测方法。

BCA、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2. 市场营销信息系统是由（）构成的。

ABCDA、市场营销调研系统B、市场营销决策系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统3.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（）。

ABEA、二者都是选择性调查B、二者都是市场调研的方法C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况第六章竞争者分析与竞争策略三、多项选择1、以下哪几个是市场领先者的策略？（）ABDA、开辟产品的新用途B、提高市场占有率C、季节折扣D、阵地防御E、正面进攻2、补缺基点的特征主要有：（）。

ACEA、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸引力D、产品的需求具有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3、市场补缺者的作用是（）。

ADA.拾遗补缺B.有选择的跟随市场领先者C.攻击市场追随者D.见缝插针E.打破垄断第七章目标市场营销三、多项选择1．地理细分变数有（）。

ABCDA、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济2．除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。

ABCDEA、个性B、年龄C、地理位置D、文化背景E、购买行为3．企业在市场定位过程中，（）。

ABCA、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势第八章产品策略——产品、产品组合、品牌、包装三、多项选择1、包装的作用表现在（）。

ABCDA、便于识别商品B、保护产品C、方便使用D、传递产品信息E、增加产品的实用性2、指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略（）。

ABDEA、电力B、煤气C、服装D、自来水E、沙石3、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（）。

CDEA、产品生产的保证体系B、产品的分销渠道B、产品形象，保证措施 D、售后服务C、顾客所要购买的实质性东西第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发三、多项选择1.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（）。

ABCA.巩固老用户B.开发新市场C.开发新产品D.扩大对产品的宣传E. 立即停止生产2．新产品构想的来源主要有（）等方面。

ABCDEA、企业内部的技术人员和业务人员B、购买者C、竞争者D、报刊杂志、高校和科研机构E、分销商和供应者3.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略有（）。

ABCA.维持策略B.收缩策略C.放弃策略D.扩张策略E.一体化策略第十章定价策略三、多项选择1、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）ABCEA、与生活关系密切的必需品B、缺少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品2、影响企业定价的因素主要有（）等。

ABCDEA. 市场需求及变化B.市场竞争格局C.政府的干预程度D.商品的特点E.企业状况3、以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略? BCDEA、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先D.企业生产能力强 E、新产品竞争激烈第十一章分销策略三、多项选择1、短渠道的好处是（）。

ABCEA、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣2、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（）ABA、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大、营销能力强C、产品技术性强D、产品体积大E、产品易腐易损，需求时效行强5、影响分销渠道设计的因素有（）。

A BCDEA、顾客特性B、产品特性C、竞争特性B、企业特性 D、环境特性第十二章网络营销三、多项选择1．网络营销的职能主要有（）。

ABCEA.信息收集B.信息发布C.销售促进D.保护产品E.网址推广2．一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品，主要有（）的产品或服务。

ACDA.标准化的B.鲜活易腐的C.数字化的D.品质容易识别的E.时装类的3．以下哪几个是网络营销定价的特点？（）ABA.价格比较低廉B.用户掌握了定价的自主权C.价格需求弹性大D.企业拥有较大的定价自由E．政府的干预程度加大第十三章促销策略三、多项选择1、影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有：（）。

ABCDA、产品类型与特点B、推或拉的策略C、现实和潜在顾客的状况D、产品生命周期的阶段E、市场细分2、以下哪种情况适宜采用人员推销？（）ABCEA、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强，消费者和用户集中C、企业推销能力强D、当企业处于介绍期时E、价格昂贵的产品3、广播媒体的优越性是（）。

ABCDA.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.较高的灵活性D.听众广泛E.针对性强，有的放矢第十四章营销的组织、实施与控制三、多项选择1.下面哪些是产品管理型组织的优点？（）ACDA.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B、行政管理简单C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D、为培训年轻经理人员提供最佳计划E、企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动2.市场营销控制包括（）。

ABDEA.年度计划控制B.赢利控制C.质量控制D.效率控制E.战略控制第十五章服务营销三、多项选择1．决定服务质量的因素主要有（）。

BCDEA.产品的艺术性B.可信性C.责任心D.保证性E.有形因素2.服务企业在运用标准跟进策略提高服务质量时，可从以下哪几个方面跟进？（）BCEA.价格B.策略C.经营D.投资水平E.管理3.服务通常可运用（）来实现有形展示。

ACDA.实体环境B.企业文化C.信息沟通D.价格E.企业精神第十六章国际市场营销三、多项选择1.选择国际营销渠道成员的标准主要有（）。

ABCDA.目标市场的状况B.地理位置C.经营条件D.中间商的资信条件E.产品的需求价格弹性2．以下哪些组织属于区域经济组织？（）BCDEA.世界贸易组织（WTO）B.自由贸易区C.关税同盟D.共同市场E.经济同盟3．国际市场营销的社会文化环境主要有以下哪些因素？（）ABDE A.语言文字 B.社会结构 C.交通状况D.价值观念E.风俗习惯4．进入国际市场的方式主要有（）。

ABEA.出口进入方式B.契约进入方式C.专业化营销D.政府采购E.投资进入方式5．国际市场营销的定价策略包括（）。

ACDEA．多元定价策略 B.组合定价策略 C.统一定价策略D.控制定价策略 E.转移定价策略。