中国奢侈品消费与本土品牌培育
对中国本土奢侈品品牌的战略分析
（RICHEMONT）
雅宝、江诗丹 （2006）
（2006）
顿、登喜路、
伯爵、万宝
龙、兰姿等
巴黎春天
10 个以上 古驰、YSL、 35.68 亿欧元 ——
（PPR）
宝诗龙、麦克
奎恩、巴黎世
家、彪马
斯沃琪
18 个以上 斯沃琪、欧米 ——
——
（SWATCH）
茄、浪琴、宝
玑、雷达、天
梭、CK
2 奢侈品行业环境分析
对中国本土奢侈品品牌的战略分析
邵大理
1 奢侈品的一般情况 1.1 奢侈品的概念 奢侈品是一种独特、稀缺、珍奇、非必需的消费要求。它具有品牌、品质、 价值、价格四个关键要素，而且这四个要素均要求达到顶级。本文所论述奢侈品 只涉及日常消费产品领域的奢侈品，主要涵盖在人们衣、食、住、行四大类日常 行为活动中。艺术品和收藏品市场具有奢侈品市场的基本特征，也可以作为奢侈 品看待，但不在本文叙述中。 1.2 奢侈品的特点 奢侈品定义来源于西方，一般根据发展阶段分为传统奢侈品和新兴奢侈品两 大类。 传统奢侈品的特点是：珍贵材料、精湛工艺、独创款式、贵族文化、超高价 格、世袭纯正、历史久远、传统工艺、手工制造、限量生产等。 传统奢侈品都起源于欧洲，具有典型的家族化特征，比如大多以创始人命名： 香奈尔、古驰、爱马仕、路易威登、登喜路、都彭、普拉达、杰尼亚、巴宝莉、 宝格丽、施华洛世奇、迈巴赫、奔驰、法拉利、兰博基尼、布加迪、阿斯顿·马 丁、轩尼诗、芝华士、大卫·杜夫、百达翡丽、伯爵、宝玑、派克。 新兴奢侈品的特点：具有一定品牌历史的高级商品，极佳的材料、精湛工艺、 独特时尚款式，张扬自由叛逆文化、较高价格，适合中等适应人群、机械化制造、 产品批量、现代工艺、高档原料、性能卓越、流行款式、成功形象。 新兴奢侈品大多来源于欧洲的年轻品牌或新兴发达国家如美国和日本的消 费品牌：如雅诗兰黛、阿玛尼、范思哲、圣罗兰（YSL）、纪梵希、华伦天奴、寇 兹（COACH）、蒂芬尼、三宅一生、资生堂、苹果 iphone 等 1.3 奢侈品的品类 全球奢侈品品类及其所占份额为：酒类 41%，服饰 11%，化妆品香水 16%、 手表珠宝 21%、配件皮具 8%、其他 3%（不包括汽车、私人游艇等）。全球前 100 品牌，欧洲品牌占 71%，美国 19%，日本 3%，有 23 个超过 150 年历史。 1.4 全球奢侈品发展状况
中国奢侈品市场分析
中国奢侈品市场分析一、市场概况中国奢侈品市场是指在中国境内销售的高端品牌和奢侈品产品的市场。
近年来，随着中国经济的快速发展和中产阶级的崛起，中国奢侈品市场呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，中国奢侈品市场的规模已经超过了1000亿元人民币，并且还在持续扩大。
二、消费者群体1. 年龄分布：中国奢侈品市场的消费者主要集中在25-45岁的中青年群体，其中以30-35岁的消费者占比最高。
这个年龄段的消费者通常具有一定的经济实力和购买力，并且对于品牌和时尚有一定的追求。
2. 地域分布：中国奢侈品市场的消费主要集中在一线城市和部分发达的二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
这些城市的消费者对于奢侈品的需求较高，并且愿意为其支付高昂的价格。
3. 消费心理：中国奢侈品市场的消费者普遍具有一定的虚荣心和社会地位的追求。
他们购买奢侈品主要是为了展示自己的身份和品味，同时也希望通过拥有奢侈品来提升自己的社交价值。
三、市场竞争1. 国际品牌：中国奢侈品市场主要由国际品牌占据主导地位，如路威酩轩、爱马仕、劳力士等。
这些品牌具有悠久的历史和独特的品牌文化，深受中国消费者的喜爱。
2. 国内品牌：近年来，中国本土的奢侈品品牌也开始崭露头角，如周大福、玉兰油等。
这些品牌通过提供具有中国特色的产品和服务来吸引消费者。
3. 电商渠道：随着互联网的快速发展，电商渠道在中国奢侈品市场中扮演着越来越重要的角色。
消费者可以通过电商平台方便地购买到各类奢侈品产品，并且还能享受到更多的优惠和便利。
四、市场趋势1. 个性化定制：随着消费者需求的不断升级，个性化定制的奢侈品越来越受到中国消费者的青睐。
消费者希望能够拥有独一无二的产品，满足自己的个性化需求。
2. 二手奢侈品市场：随着消费观念的变化，二手奢侈品市场在中国也逐渐兴起。
一些消费者选择购买二手奢侈品来满足自己的需求，同时也能够以较低的价格购得心仪的产品。
3. 品牌与文化的融合：越来越多的奢侈品品牌开始与中国的文化元素进行融合，通过设计具有中国特色的产品来吸引中国消费者。
我国奢侈品消费文化心理与本土奢侈品牌文化策略探讨
的情 境 中。与传统社会形 态的单 纯性相比
较 ， 一情 境中一个突出的特征是经济 、 这 文 化、 社会 、 生活等各个领域的跨界交流 、 密
者群体。这个群体是 由高端 的社会 高层 和
富豪 、中高端 富裕人 士和中低 端的大众奢 侈品体验消费者共 同构成 的。其中年轻 人 的数量和总体购买力也不可小觑 。
与土侈牌 化略讨 本奢 品文策探
会奢侈 品和奢侈文化积 累厚重 ，缺少的是
因素很少 ，内部 一致 性很低 。但是 ，消费
行 为同时还是受环境文化影响至深的行为。
这批 先富群体奢 侈购 物的兴起 ，刚好出现
于国家在各 个方面特 别是在经济建设方面
“ 着石头过 河”探 索前进取 得一定 成效 摸
立基 核 心 产 品质 量 ，科 学分 析后 传 统 时 代 的 奢 侈 品 及 消 费 者 特 征 ， 深 谋 远 虑 地 、 系统 地 建 构 品牌 知 识 谱 系。
关 键词 ：后传 统 文 化 心理 本 土奢 侈
品牌
知 识 谱 系 文化 策 略
如果 以我 国传统社会作 为参 照 ，当下
我国奢侈 品消费者的文化心理
迄今 ，行业 内的各种数据都显示 ，我 国拥有一个不断壮大 、进化 的奢侈 品消 费
精神意义指 向的购物狂欢— —用对物 的占
有 ，向自己 （ 抑或包括社会 ） 明金钱 的 证 充实 ；并 力图通过奢侈 购物这一标签 性行 为 ，建构 自我 （ 文化 社会 学研 究中 ，身 在 份用来描述存在于现代个体中的自我意识 。
时代 以社 会学家安东尼 ・ 吉登斯 的 “ 后传 统 ”名之应是大致不错 的——全球 化带来 的跨地域 交流 ，使 当代 中国社会 处于 前现 代 、现代性 、后现代 的各种 因素交织融会
中国奢侈品市场分析
中国奢靡品市场分析一、市场概况中国奢靡品市场是指中国大陆地区的高端消费品市场，包括奢靡品服装、配饰、手表、珠宝、化妆品、汽车等。
近年来，中国奢靡品市场呈现出快速增长的趋势，成为全球奢靡品品牌争相进入的重要市场之一。
二、市场规模根据相关数据统计，2022年中国奢靡品市场总销售额达到5000亿元人民币，同比增长15%。
其中，奢靡品服装和配饰占领了市场的主要份额，而奢靡品手表、珠宝和化妆品等也呈现出较快的增长势头。
三、市场消费群体中国奢靡品市场的消费群体主要包括高收入人群、企业高管、富二代、名人和明星等。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始追求奢靡品的消费体验。
四、品牌竞争中国奢靡品市场是一个充满激烈竞争的市场，众多国际奢靡品品牌纷纷进入中国市场，与本土奢靡品品牌展开竞争。
国际品牌如LV、Gucci、Chanel等在中国市场占领一定的市场份额，而本土品牌如周大福、玉兰油等也在市场上取得了一定的成绩。
五、市场趋势1. 个性化消费：消费者对奢靡品的需求越来越个性化，品牌需要根据消费者的需求进行定制化服务，提供个性化的产品和购物体验。
2. 数字化转型：随着互联网的普及，奢靡品品牌需要加快数字化转型，通过线上渠道和社交媒体等方式与消费者进行互动和销售。
3. 二线城市崛起：随着一线城市市场的饱和，二线城市的消费潜力逐渐释放，成为奢靡品品牌争夺的重要市场。
4. 跨界合作：奢靡品品牌与其他行业进行跨界合作，如与艺术家、设计师、明星等合作推出联名款，增加品牌的独特性和吸引力。
六、市场挑战1. 假冒产品：中国奢靡品市场存在大量的假冒产品，给品牌正版产品的销售和声誉造成为了一定的冲击。
2. 品牌饱和：中国奢靡品市场的品牌数量越来越多，市场竞争激烈，品牌需要不断提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
3. 消费者心理变化：随着消费者观念的变化，一些消费者开始追求简约、环保和可持续发展的奢靡品，品牌需要及时调整产品和营销策略以满足消费者需求。
奢侈品消费对我国的影响
奢侈品消费对我国的影响首先，奢侈品消费带动了我国经济的增长。
随着中国消费者对奢侈品的需求不断增加，国内奢侈品市场不断扩大。
这导致了奢侈品品牌的入驻和扩张，为我国经济增加了大量的就业机会，并带动了相关产业的发展，例如奢侈品销售店、广告公司和物流公司等。
奢侈品消费所带来的消费需求，对推动国内经济增长具有积极的促进作用。
其次，奢侈品消费有助于提高我国的国际形象和影响力。
许多国际知名的奢侈品品牌在中国市场都设有门店或销售渠道，这充分证明了中国消费者对奢侈品的消费力和热情。
中国消费者的独特消费需求是引领全球奢侈品市场的重要力量。
随着中国人民越来越注重个人形象和品味，他们对奢侈品的需求也越来越高。
这使得中国市场成为全球奢侈品品牌争夺的重要战场，并推动了全球奢侈品市场的发展。
通过奢侈品消费，国际社会对中国的认识由此显得更加积极，也提高了中国在国际舞台上的影响力。
然而，奢侈品消费也带来了一些负面影响。
首先，奢侈品消费过度可能导致社会贫富差距的扩大。
奢侈品的价格通常较高，只有一部分富裕群体能够负担得起。
这使得奢侈品成为富人炫耀财富的象征，加剧了社会阶层分化，不利于社会的稳定和和谐发展。
其次，奢侈品消费可能对环境造成负面影响。
许多奢侈品的生产过程需要大量的资源和能源，同时产生的废弃物和污染物也对环境造成压力。
若奢侈品消费的增长得不到有效控制，可能加剧资源的浪费和环境的破坏，给我们的地球带来不可逆转的影响。
因此，为了更好地发展奢侈品消费对我国经济和社会的积极影响，我们应该从以下几个方面入手。
首先，加强对奢侈品市场的监管，确保产品的品质和价格具有合理性。
其次，鼓励本土奢侈品品牌的发展，提高中国品牌在国际市场的竞争力。
同时，我们也需要大力发展中高端消费市场，使更多的人能够享受到与奢侈品相匹配的生活品质。
此外，还需要加强公众对环境保护的意识，鼓励奢侈品品牌采用更加环保的生产方式。
综上所述，奢侈品消费对我国具有积极的影响。
它推动了经济的发展，提高了中国在国际舞台上的影响力。
中国奢侈品市场分析
中国奢侈品市场分析一、市场概况中国奢侈品市场是全球最大的奢侈品消费市场之一，具有巨大的潜力和增长空间。
随着经济的快速发展和中产阶级人口的增加，中国消费者对奢侈品的需求不断增长。
根据市场研究机构的数据显示，中国奢侈品市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
二、消费者特征1.中产阶级消费者增加：中国中产阶级人口的增加是中国奢侈品市场增长的重要驱动力。
中产阶级消费者对品质和品牌的追求越来越高，他们更愿意购买奢侈品来展示自己的社会地位和品味。
2.年轻化趋势明显：随着年轻一代的成长，他们对时尚和个性化的追求也推动了奢侈品市场的发展。
年轻消费者更加注重品牌的设计和创新，他们更愿意购买年轻化、时尚化的奢侈品。
3.线上消费增加：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买奢侈品。
线上销售渠道的发展为奢侈品市场带来了新的增长点。
三、市场细分1.服装和配饰：服装和配饰是中国奢侈品市场的主要细分市场。
消费者对时装品牌的需求不断增加，高端品牌的销售额也在不断增长。
2.化妆品和护肤品：中国消费者对化妆品和护肤品的需求也在不断增加。
国际知名化妆品品牌在中国市场的销售额持续增长，同时，国内本土品牌也在不断崛起。
3.手表和珠宝：手表和珠宝是中国奢侈品市场的另一个重要细分市场。
中国消费者对手表和珠宝的需求逐年增长，高端品牌在中国市场的销售额也在不断攀升。
四、品牌竞争1.国际品牌：国际奢侈品牌在中国市场具有较高的知名度和声誉，消费者对其品牌价值和品质有较高的认可度。
国际品牌通过不断推出适应中国市场需求的产品和营销策略，保持了在中国市场的竞争优势。
2.本土品牌：中国本土奢侈品品牌在近年来取得了显著的发展。
本土品牌通过结合中国传统文化和时尚元素，满足了一部分消费者对本土品牌的偏好。
五、市场发展趋势1.二三线城市潜力巨大：随着中国经济的快速发展，二三线城市的消费能力逐渐提升，这些城市成为奢侈品市场的新的增长点。
本土品牌培育措施方案
本土品牌培育措施方案简介本土品牌培育是指在国内市场上培养和发展本土品牌，以达到提升市场竞争力和企业影响力的目标。
本文将介绍一些有效的本土品牌培育措施方案，帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 品牌定位与定位策略品牌定位是指企业在消费者心目中的定位和形象。
在进行本土品牌培育时，企业需要准确定位自己的品牌以及目标消费者群体。
以下是一些关键的品牌定位策略：•获取市场调研数据了解目标市场的消费者需求和偏好是品牌定位的基础。
通过市场调研，企业可以获取消费者的数据，包括他们的兴趣爱好、购买行为和消费习惯等。
基于这些数据，企业可以更好地定位自己的品牌。
•竞争分析同业竞争是不可避免的。
企业需要了解竞争对手的品牌定位和优势，以及他们在市场上的表现。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的差异化优势，进一步细化自己的品牌定位策略。
•价值主张价值主张是企业向消费者传达的核心价值。
企业需要明确自己的产品或服务所提供的价值，并将其与竞争对手区分开来。
通过识别独特的价值主张，企业可以在市场上脱颖而出。
2. 品牌形象建设与传播在品牌定位之后，企业需要进行品牌形象建设和传播，以提高品牌的知名度和美誉度。
以下是一些品牌形象建设和传播的措施：•品牌设计和标识一个独特且易于识别的品牌设计和标识对于建立品牌形象至关重要。
企业需要投资在设计上，以确保品牌形象与定位相符，并且能够引起消费者的共鸣。
•创意广告和宣传创新的广告和宣传活动是提升品牌知名度的重要手段。
通过创意和有趣的广告，企业可以吸引消费者的注意力，并传达自己的品牌价值。
此外，企业还应该选择适合的媒体平台进行宣传，以达到更广泛的受众。
•品牌故事和文化品牌故事和文化是企业与消费者建立情感连接的重要方式。
企业可以通过讲述品牌背后的故事和价值观来增强品牌的吸引力。
此外，企业还可以通过赞助活动或社会公益项目来树立良好的品牌形象。
3. 产品和服务的质量和创新产品和服务的质量和创新是品牌成功的基石。
关于中国发展本土奢侈品牌的思考
到消 费奢 侈品 水平 的年 轻人 为 了圆奢 华梦 ，通 过借 贷或 者 父母 家业 的继 承 ，也在 消费 奢侈 品 。 ２２ 消 费 品牌 上 ，主 要 集 中在 国夕 品 牌 ，几 乎 没 有 国 内 ． ｈ 自主 品牌 参与 竞争
如 此广 阔 的奢侈 品市 场足 以说 明 中国经 济发 展取 得 的
当人 均 收入 达到 ２ ０ ５ ０美元 ，奢 侈 品消费 将急 剧上 升 。
卓 越成 就 ，但 仔 细观察 却 发现 ，在 市场上 占有 一 席之 地 的
香 奈尔 、Ｌ ｖ、迪 奥 或 者 爱 马 仕 等 均 是 外 来 品牌 ，几 乎 不 见 中 国本土奢 侈 品牌 的身 影 ，这样 鲜 明的对 比不 得不 说是
这无疑 是 一个很 尴尬 的 问题 。本 文 简单的 回顾 了中国奢 侈品 市场 的 消 费现 状 ，总结 出中 国奢 侈品 市场 的 消费特 点 ，并在
此基 础上提 出打造 本 土奢侈 品牌 的对 策建 议 。
［ 键词 ］ 本 土奢 侈品 牌 ；现 状 ；特 点 ；对策 关 ［ 中图分 类号 ］ Ｆ １ ７３ ［ ３ （ ０ １ ４ ２ ２ １ ）５— ０ ３—０ ０１ ２ 要说 国产 名 牌 ，就 算 是 “中 国制 造 ” 的 国 外 品 牌 也 使 其
金额 远远 超过 欧美 游 客 。
２ 中国奢侈 品市场 消 费特 点
２１ 消费群 体 上 ， 国奢 侈 品消 费者 年龄 呈现 年 轻化 ． 我 在 国外 ，奢侈 品牌 的 主要 消 费 群 年 龄 段 一 般 为 ３ ０～
４ ０岁 ，中 国奢 侈 品的 消费者 年 龄层 基 本 涵 盖 了 ２ Ｏ多 岁 的
增 长 ，根据 ２０ ０９年 ７月 发 布 的 （ ０ ９中 国 奢华 品 报告 》 （ ０ ２ 显 示 ，在 国际 金 融危 机使 欧 美 日奢 华 品 牌 需 求 普 遍 下 滑
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中国奢侈品消费与本土品牌培育
作者：于燕， 赵济光
作者单位：于燕(对外经济贸易大学国际经济贸易学院 北京100013)， 赵济光(中国投资有限责任公司 北京100010)刊名：
现代经济探讨
英文刊名：Modern Economic Research
年，卷(期)：2014(6)
1.沃夫刚·拉茨勒;刘风奢侈带来富足 2003
2.李丹;叶菲菲我国奢侈品进出口及消费问题 2011(05)
3.闻媛我国奢侈品税的政策效应分析 2007(03)
4.彭传新奢侈品品牌文化研究 2010(02)
5.Bernard D;Patrick D The Market for Luxury goods:Income versus Culture 1993
6.Danziger PN Why people buy things they do not need 2004
引用本文格式：于燕.赵济光中国奢侈品消费与本土品牌培育[期刊论文]-现代经济探讨 2014(6)。