用友新道商战沙盘实训课程解决方案
用友新道商战沙盘实训课程
解决方案
用友新道科技有限公司
2013年8月
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用友商战沙盘实训课程
解决方案
一、课程介绍
用友商战沙盘实训课程是用友系列沙盘课程体系中的一门核心课程。“商战”系统平台是继“创业者”沙盘模拟经营系统之后的新一代企业经营模拟软件系统。该平台在继承企业经营模拟沙盘特点的基础之上，吸收了众多经营类软件的优点，更贴近现实，运行规则及订单可以自由设置，同时可以支持多市场同开。
课程特点体现在如下方面：
（1）用友商战沙盘全真模拟企业经营过程，感受市场竞争氛围，集成选单、多市场同选、竞拍、组间交易等多种市场方式。
（2）自由设置市场订单和经营规则，自由设置规则和订单，订单和规则均是一个文件，只要置于对应目录下就可使用，并与全国的同行交流规则和订单。
（3）更友好的界面设置，更强的互动体验，操作简易直观。
（4）系统采用B/S结构设计，内置信息发布功能，可以支持2-99个队同时进行企业经营，相互合作与竞争。
（5）经营活动全程监控，完整的经营数据分析，财务报表自动核对，经营数据EXCEL格式导出，使教学管理更轻松。
（6）软件自带数据引擎，无须借助外部数据库，免去了繁琐的数据库配置；自带IIS发布，无须做复杂的IIS配置。安装使用简便易行。
（7）与实物沙盘兼容，可以用于教学，用于竞赛更具优势。
（8）作为每年“用友杯”全国大学生创业设计及沙盘模拟经营大赛的系统平台，经历过的参赛学校已经超过千所。
用友“商战沙盘实训课程”集知识性、趣味性、对抗性于一体，涉及整体战略规划、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面的内容。由于用友“商战沙盘实训课程”更加侧重对诸多决策变量进行分析，对经营变量建立数学建模，在获得企业经营的感性认识基础上，通过本课程实训可以在各项决策过程中获取更
多管理知识。因此，对于有企业经验的MBA学生或社会人士更是一门非常好的实训课程。
“商战沙盘”将用友实物沙盘和电子沙盘进行整合，将规则作了统一定义，教师在授课时既可以采用最初的实物沙盘规则，也可以采用“ERP沙盘模拟实用教程(实物+电子)”的实物沙盘规则。该教程的实物沙盘规则对初始年经营作了一些调整，但仍然保持原有的用友实物沙盘的EXCEL分析工具可以继续使用。同时，考虑到不同院校引进的实物沙盘具有不同的组数，已将6、8、10、12组市场预测的资料放置其中，以便教学使用。
二、课程目标
本课程运用直观的沙盘教具和系统平台软件，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中直接参与“企业”的经营活动，体验企业的采购、研发、生产、销售、计划、财务核算、筹资与投资管理等各方面的运作流程，体验承担经营的风险与责任，学习管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛，体验团队协作精神，全面提高学生企业经营管理的素质与能力，深入理解和有效掌握企业经营管理理论，锻炼学生运用所学理论及方法解决企业经营管理实践问题的能力。
预期达到下列目标：
（1）系统地体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的协同过程。
（2）深刻理解企业战略的重要性。学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致。
（3）掌握常用的营销方法和营销策略。学会分析市场、制定营销策略，进行竞争对手分析。
（4）了解生产运作管理的基本内容。感受生产与销售、采购的密切关系。
（5）理解“现金”对于企业的重要性；学会解读财务报表，进行简单的财务分析。
（6）理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念。
（7）体会信息化对企业管理的重要作用，理解企业信息化建设对企业管理引起的变革。
三、课程内容
商战沙盘实训课程涉及的知识包括营销管理、企业战略管理、生产管理、研发管理、采购管理、财务管理等多个方面，围绕这些方面的内容实施企业经营决策模拟活动，来体验企业经营管理的历程，探索企业经营管理之道。
1. 沙盘模拟实战准备
讲解模拟企业概况、岗位职责、市场规则、企业运营规则等内容。
要求：学生明确角色定位和岗位职责分工，掌握企业初始状态，熟悉竞争的筹资策略、投资规划、生产管理、营销管理等相关规则。
2.引导年企业模拟运营
在教师引导下按任务清单组织企业运营，学生各司其职，协同完成各项工作。
要求：了解每一项运营活动对于企业的意义，掌握开展这一活动的有效方法、明确每一活动涉及的岗位及各岗位的工作职能。
3. 各年经营与知识点评
（1）第1年企业模拟经营及阶段总结
完成第1年4个季度的模拟运营；自我反思：企业经营遇到哪些问题？下一步准备如何改进。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。
要求：结合企业经营体验升华对企业经营本质的认识。
（2）第2年企业模拟经营及阶段总结
完成第2年4个季度的模拟运营；自我反思：企业经营遇到哪些问题？下一步准备如何改进。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。
要求：结合企业经营体验认知管理工具的重要性，学会理性思考问题。
（3）第3年企业模拟经营及阶段总结
完成第3年4个季度的模拟运营；自我反思：企业经营遇到哪些问题？面向未来的三年，准备如何扬长避短，超越竞争对手。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。
要求：结合企业经营体验提升对企业战略、市场营销工作的理解和认识。
（4）第4年企业模拟经营及阶段总结
完成第4年4个季度的模拟运营；自我反思：如何有效利用资源，扩大市场份额，提升盈利能力。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。
要求：结合企业经营体验加强对用数字说话、细化核算、加强管理的认识。
（5）第5年企业模拟经营及阶段总结
完成第5年4个季度的模拟运营；自我反思：企业经营还有哪些问题？还有什么改进的空间。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。
要求：结合企业经营体验升华对企业管理、企业评价的全面认识。
（6）第6年企业模拟经营及阶段总结
完成第6年的模拟运营；把经验和教训与同伴进行分享。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。
要求：结合企业经营体验升华对课程目标的认识。
四、课程安排
用友商战沙盘实训课程安排建议如下。
1. 课程组织
本课程适用于本科和高职类院校的工商管理、信息管理、市场营销、财务管理、电子商务、物流管理、行政管理等专业的学生。可以作为必修课或选修课。建议安排在大三下学期。
授课形式采用情景模拟、群体分享、分组操作、教师点评等形式相结合。
在商战沙盘模拟实战演练时，根据学校实际沙盘的配备情况，可以把学员分成6、8、10、12组企业，每组由5-8名学员组成，分别担任总经理、财务总监、运营总监、营销总监、信息总监等职务。完成6个年度的企业经营活动。
商战沙盘模拟借助计算机软件完成实战工作，在软件操作界面上分教师端和学生端2个工作平台和工作环境。在教师端，教师以系统管理员身份登录，根据实际需要对系统参数和运行参数进行设置；参训队从学生端登录操作界面，完成具体的经营操作。
2. 学时安排
计划学时为32学时（4天）。有条件的学校可以安排5天时间。
每年运营模拟内容都包括年度会议、促销及产品销售、企业经营、财务关账、业绩分析和知识点评。
五、教学工具
用友商战沙盘教学资源和工具包括：
1.教学用书
何晓岚.ERP沙盘模拟实用教程(实物+电子).，2010.7
2.教学工具
(1)商战沙盘电子系统
(2)商战沙盘软件安装说明、操作说明
(3)商战沙盘讲师授课用PPT、讲师手册
(4)商战沙盘学员手册、流程控制表
(5)商战沙盘手工教具
手工沙盘教具包括：盘面、设备模板、产品币、代金币、币桶。
实物沙盘盘面
六、实训环境
用友商战沙盘实训课程的环境建设，建议如下。
1.实验室场地
场地大小可以根据沙盘组数设计，可以有6、10、12、18组同时开课。通常实验室按6组沙盘设计，实验室应在70-90平方米，且教室横向宽度不应小于5米。
沙盘实验室布局
实验室布置示意图
2.实验室桌面
沙盘桌面尺寸应为：1.4×2.0 M（可摆放一台计算机），每间教室配置6个台面，一个交易台（0.6×2.0 M）。
每桌配一台计算机，显示器可以卧在桌面，如果是液晶显示器，也可直接放在桌面上。桌子应有抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。
每台沙盘桌配置6-7把椅子。
3.实验室网络
实验室计算机构成一个网络环境。为了保证效果，建议实验室配备一台专用服务器。
4.实验室教学设备
序号名称单位数量备注
1 商战沙盘及其
套 1
电子沙盘软件
2 多媒体中央控制系统套 1 含中控系统、控制台、投影幕、投影仪
3 语音系统套 1 含音响、功放、话筒等
4 三层交换机套 2 14口
5 服务器台 1 可作为教师用计算机
6 网络环境要求组成一个局域网，每张沙盘桌一个网
络接口（也可用无线网络代替）
7 学生用计算机台 6 按6组设计，每组1台
8 学生沙盘桌张 6 1.4×2.0 M
9 教师用计算机台 1
10 交易台张 1 0.6×2.0 M
11 椅子把30-48 根据学生人数作调整
12 资料柜个 1 用于存放实习用资料、教具
5.实验室登录界面
用友商战沙盘系统平台分为教师和学生两种身份登录，相应的操作界面也分为
教师操作界面和学生操作界面。
商战沙盘登录界面
学生首次登录界面
学生用户操作界面
教师端操作界面
七、经费预算
产品类别产品名称数量报价优惠升级价教学工具类
新道新商战电子沙盘系统(带加密狗) 1套
15.8万
元
万元
（需提供原创
业者电子沙盘
加密狗替换）报表模板1套
手工运行记录模板1套
操作说明类
商战系统软件安装说明PDF 1套
商战学生端（前台）操作说明PDF 1套
商战教师端（后台）操作说明PDF 1套
ERP沙盘模拟实训课程标准
ERP沙盘模拟实训课程（项目）标准 一、课程性质与任务 本课程是会计专业学生的专业实践课程。 本课程是依据会计专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设置的，以用友ERP制造业企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式展开教学。旨在培养适应中小型企业经营管理的需要，具有良好的职业道德和团队精神，掌握会计专业相关理论知识及专业技能，具有一定的有关企业生产、营销、人力资源、财务、行政事务等方面知识和初步的管理能力，具备“一技之长＋综合素质”的方面全面发展的高素质技能型人才。 二、课程教学目标 （一）总体目标 通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。 对于缺乏实践经验的在校学生来说，通过模拟训练，能够让他们直
观感性认识企业，初步了解企业的经营流程和经营决策，了解企业的组织机构设置及其相互之间的关系，感知企业经营的艰辛，体会企业经营涉及的知识以及团队合作的重要性。 1.知识目标 （1）了解一个企业的真实运作流程； （2）理解企业成功运营的关键因素； （3）掌握战略决策、营销管理、财务管理、物流管理以及团队管理相关知识； 2.能力目标 （1）培养学生经营意识与规划能力； （2）培养具体问题具体分析，灵活决策的能力； （3）培养沟通协作能力； （4）培养组织领导技能； （5）拓展经营管理知识体系，提升经营管理技能 3.素质目标 （1）培养学生企业经营管理的全局观； （2）培养学生的团队意识与合作精神； （3）培养学生的风险与责任意识； （4）全面提高学生的双赢理念、团队精神、诚信观念等综合素质。 （二）课程学分 《ERP沙盘模拟实训课程》计1学分 三、实训项目
商战模拟沙盘心得
商战模拟沙盘心得 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
这学期我们参加了《商战模拟》这门实验课程，它主要涉及了企业经营模拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的D组的公司以失败告终。我们组的成绩虽然不是很突出，但我们也因此在这次模拟中总结出了更多的经验和教训。 我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导向，根据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企业资金的运作，更为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市场预测进行的战略抉择，是关系企业经营成败的一个重要因素。 然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，在第一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款100个币上。巨额的资金让我们在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面投入，却没有意识到资金的偿还问题。同时每年10个币的利息支出，申请短贷受限，到第五年资金周转不灵都直接使得公司的经营陷入重重危机。 其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。出于保守，我们从P1产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大量P1产品的僵局。由于P1产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，我们在第二年就不得不与同样生产出大量P1产品的F组争夺市场份额，于是大笔数额的广告单就被投在了并无潜力的P1产品上，这样一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在第二年的收益平平。相比较其他投产未来收益更大的P2、P3的小组，他们却在后几年收获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光的问题。
到了第三年，由于急于求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们抢了大量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能亡羊补牢，被迫选择不停贴现，于是又是一笔又一笔的资金无故损失，到第四年贴现数额甚至达到了快20个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭亏为盈，尽最大的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完成，不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的权益大幅度萎缩，偿债能力也越来越差。 到第四年，我们前三年积攒的弊端暴露得更加明显，由于吸取上一年订单过多导致生产困难的教训以及经费不足等问题，在第四年的抢单中我们趋于保守，但我们却因此又出现了订单数过少的窘境。我们忽视了一个重要问题：我们在第三年生产线建设已经很完善，第四年的产能应该是很大的。从而，我们又为订单数过少而付出了惨重的代价，那就是生产在第三季度已经结束，而所得收益却不足以抵债。倘若我们再进行生产，就只有支出而得不到收益，更是于事无补。这样一来，我们的第四季度基本属于停产状态，到第五年又由于资金不足以偿还长期贷款，我们只能申请助资，公司处于“半破产”状态。 正是由于前几年的决策中没有考虑到实际运营中可能发生的种种问题，也没有很好的把握整个市场方向，没有在关系到公司自身一些关键因素上做出更为理性的判断，而这些非理性的判断又对以后几年的生产经营产生极大的影响，环环相扣，使我们陷入了恶性循环。这也正是我们企业经营一度陷入僵局的重要原因所在。
沙盘模拟实训课程标准
《ERP沙盘模拟实训》课程标准 课程名称：ERP沙盘模拟实训 总学时数：32学时 适用专业：经济管理类各专业 一、课程概述 （一）课程性质 《沙盘模拟实训》是一门将专业知识有效地运用到商业实践中的必修的综合实践类课程。在专门的沙盘实验室里进行，让学生通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——看到并触摸到商业运作的方式。以小组为单位的体验式学习使同学们学习通过团队合作发现、分析并解决问题。因此，本课程除了对相关的理论知识进行回顾和提炼外，更多的是培养学生解决实际问题的能力。 （二）课程定位 本课程属于实践环节，因此，需要在学习过《管理学原理》、《市场营销学》、《市场调查与预测》、《微观经济学》、《企业战略管理》、《商务谈判》等课程之后进行，是这些课程知识的实践运用。如果学习过财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程后会更好地运用这些知识进行决策；反之，如果通过对本课程的学习，会增加对这些管理类课程的感性认识，更有助于进一步学习相关理论课程。 （三）课程设计思路 该课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力培养为重点，实现体现课程的实践性、职业性、开放性、对抗性。在实践中把握教、学、做的统一。 具体思路是： 根据企业发展需要，和完成管理职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，构建课程，同时选取市场经济中一些经典商战案例进行剖析，请部分实习基地的管理人员举行企业管理知识讲座。通过将课堂教学与商场竞争的对接，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。 ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP 沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。整个教学过程，学生要亲历亲为，根据自己的角色分配完成相应的战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等职责，完成学习任务的过程，就是“做”的过程。学生始终在“做”中“学”，在“学”中“做”，老师始终在“做”中“教”，“教”和“学”都以“做”为中心，突出了实践性。
商战模拟心得体会
商战模拟心得体会 虽然企业经营模拟沙盘只玩了一天，可是，不得不说，收获是巨大的。说实话，一开始，我对这门课并不感兴趣，因为我觉得在真正的企业经营中，任何事情都没有这么简单。至于这种模拟，我想只要熟悉规则，玩起来根本是小菜一碟，体验不到什么感觉，也学不到什么知识。可是，经过一天的学习，我却发现，模拟的确和实际不一样，需要的能力与真正的企业经营相比只能是九牛一毛，但是，就连这冰山一角，已经有很大学问在里面。它所要求的战略思想和合作意识已经让我们每个人都焦头烂额。这个“游戏”，不仅仅是玩“过家家”，而是怎么把企业这个“家”过好。 俗话说，失败是成功之母。所以，我就先谈谈我们这个团队在游戏中的失误吧！ 让我印象最深的当然要属第四年了，因为我对“分工合作”这个词的深刻感悟，就是从这一年开始的。第四年时，我们队由于抢单太多，造成了违约。归其原因，就是没有充分考虑到自己团队的产能，而是有单就抢，抢到后甚至还对这个战果洋洋得意。直到第三季度时，才发现居然还有4个产品无线可产，可是后悔已经迟了，唯一的补救方法，就是将损失降到最小。不过，吃一堑，长一智，经过这一年，我们对“团队”这个词有了更深刻的体会，明白分工合作不只是一句口号，而是企业成功运营的必要条件。在现实生活中，企业的部门更多，如果每个部门间没有做到分工合作，密切配合的话，我想这个企业可能连运营都成问题，更别提盈利了。所以第五年时，在生产总监和营销总监地完美配合下，我们队在投广告和抢单前都经过严密的计算，产能恰好能够满足订单的需求，实现了利益的最大化。 除了合作意识，战略思想是又一大难题。 这其中就包括了广告策略。记得第二年时，我们投放了很多广告，可是却效果甚微，不管是什么市场，总有某些团队的广告投放量比我们大。我们所能抢到的单，都是别人抢剩下的，利润都不高。我想，战略思想是建立在知己知彼的基础上，我们必须清楚了解自己的产能和现金流，投广告时不可以一味求多，导致现金浪费；更不可以为了省钱，致使无单可抢，没有市场竞争力。除此之外，也需要了解对手的情况，因为只有通过比较，我们才能了解自己在这种市场中的市场竞争力，才能更理性的决定每一个市场的广告投放量，而不是“凭女人的第六感”。我认为，游戏中，年度规划会议上的决定是战略思想最集中的体现，也是这个游戏成败的关键，它是企业未来一年的发展方向，虽然它所占的时间最短，可影响却最大。年度规划后的四个季度，不过就是将年度规划会议上的各种决定，在沙盘上演示一遍罢了。经过这次模拟，我不由深深佩服现实企业中的CEO们，在这个瞬息万变的市场中，他们居然能够迅速把握机会，趋利避害，制定企业未来发展方向，我想这也是我今后需要不断学习的地方。 再来谈谈我自己在这个过程的失误吧！ 身为财务人员，我主要工作就是记账。我最大的失误，莫过于第五年时的报表不平问题，我想我对此要负很大责任。记得在第四年结完帐时，我们还在得意于我们的报表做的又快又好。记得之前连续三年里，我们的报表都是一次就平。但是，第五年时我真是深刻体会到什么叫做两个币逼死英雄汉。报表配了十几分钟，把每一个科目都检查了一遍又一遍，最终还是没能找出错误，只能遗憾的把
ERP沙盘模拟对抗课程标准
ERP沙盘模拟对抗课程标准 一、课程定位与作用 本门课程是会计专业的专业选修课程，在满足河北省沙盘模拟经营大赛的基础上，在充分调研ERP培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司及培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程。课程把模拟企业作为课程的主体，把企业运营所处的内外部环境抽象为市场与经营规则，由学生组成数个相互竞争的管理团队，在团队中不同的人扮演不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营的全过程之中。该课程主要包括：制定企业战略和在产品研发、市场营销、设备投资改造思想、生产能力规划、物料采购、资金筹集、管理团队锻造、人才培养等企业运作的关键环节作出决策。学生通过亲身体验学习，通过对一系列动态案例的连续不断的分析与决策过程来获得知识，可以将所学的各种知识应用到经营过程中，从而获得综合能力的提高。同时为毕业后学生进行自主创业创造条件，也为我校学生参加河北省沙盘经营大赛选拔选手。 本课程是会计专业的一门实践课程，与本课程教学相衔接先修课程有：会计基础、计算机基础；初级会计实务。后续课程：企业财务管理 二、设计思路 本课程标准在设计上遵循培养学生职业素质为中心，本着懂理论，重应用，宽基础的总体思路，着重培养学生的实践应用技能，培养学生创业和企业经营管理的基本能力。以能力本位的培养目标、基于工作过程的课程开发和行动导向的教学过程。围绕企业经营管理能力培养的核心目标，按照工作过程为主线设计课程教学体系，按照企业管理模块结合企业管理实践设计教学内容，通过项目引领、职场情景模拟、任务驱动、小组讨论、案例分析和小组竞赛等行动导向教学方法组织实施教学。 本课程按照项目教学法和任务驱动法，在对企业管理过程所涵盖业务岗位应具备的基本素质与技能进行分析的基础上，以企业创立和企业运营管理的具体操作为主体，以工作项目与任务为中心组织课程内容。以任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。借助真实的案例分析，以企业创立及初创企业的管理的真实过程为基础，按照其流程逐项学习各项技能以及操作要点，培养学生创立企业以及管理企业的能力与业务操作技巧。 三、课程目标 1.课程总目标 通过学习本课程，学生能够掌握创业的基本分析框架和创业的基本流程；利用基本经济学原理和财务知识分析企业经营过程中面临的基本经济与管理问题，掌握企业经营管理的基本逻辑和常用的管理方法；明确市场、经济的管理理论在企业管理中的运用规律，知道企业管理职能的作用和使用方法，具有良好的管理能力，具有理论联系实际能力，较强的深入思考问题能力、观察能力和可持续发展能力。 2.课程具体目标
商战模拟沙盘心得
这学期我们参加了《商战模拟》这门实验课程，它主要涉及了企业经营模拟的相关知识。在长达五年的战略决策之后，我所在的D组的公司以失败告终。我们组的成绩虽然不是很突出，但我们也因此在这次模拟中总结出了更多的经验和教训。 我觉得公司运营最重要的一点就是战略的制定与调整。以市场为导向，根据市场规则合理制定初期乃至长期的规划，不单单影响到企业资金的运作，更为企业日后的生产经营定下了全部基调。根据市场预测进行的战略抉择，是关系企业经营成败的一个重要因素。 然而，我们组在一开始却并没有商议出一个合理、清晰的战略规划，在第一年就盲目地大量投入。首先表现在一次性长期贷款100个币上。巨额的资金让我们在前两年都毫无压力地大规模生产和各方面投入，却没有意识到资金的偿还问题。同时每年10个币的利息支出，申请短贷受限，到第五年资金周转不灵都直接使得公司的经营陷入重重危机。 其次是对产品的市场定位不明，也没有很好的同竞争对手区隔开。出于保守，我们从P1产品开始生产。然而第二年又陷入了只产出大量P1产品的僵局。由于P1产品的市场份额处于日益萎缩的趋势，我们在第二年就不得不与同样生产出大量P1产品的F组争夺市场份额，于是大笔数额的广告单就被投在了并无潜力的P1产品上，这样一来，支出多了，利润又不高，从而导致我们在第二年的收益平平。相比较其他投产未来收益更大的P2、P3的小组，他们却在后几年收获颇丰，公司之前差距也就渐渐被拉大，这同时又是一个战略眼光的问题。 到了第三年，由于急于求成，盲目地追求扩大生产提高收益，我们抢了大量的订单。直接结果是导致了订单数过多，又不能申请短贷，使得购买原材料的资金链都断了。为了保证资金的运转，我们只能亡羊补牢，被迫选择不停贴现，于是又是一笔又一笔的资金无故损失，到第四年贴现数额甚至达到了快20个币。第三年是最揪心的一年，我们组员各个提心吊胆而又齐心协力地试图扭亏为盈，尽最大的可能弥补损失。尽管如此，我们还是有一笔订单不能如期完成，不得已只好支付违约金。如此一来，许多无故的资金流失使我们的权益大幅度萎缩，偿债能力也越来越差。
沙盘模拟实训课程标准
沙盘模拟实训课程标准
《ERP沙盘模拟实训》课程标准 课程名称：ERP沙盘模拟实训 总学时数：32学时 适用专业：经济管理类各专业 一、课程概述 （一）课程性质 《沙盘模拟实训》是一门将专业知识有效地运用到商业实践中的必修的综合实践类课程。在专门的沙盘实验室里进行，让学生通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想——看到并触摸到商业运作的方式。以小组为单位的体验式学习使同学们学习通过团队合作发现、分析并解决问题。因此，本课程除了对相关的理论知识进行回顾和提炼外，更多的是培养学生解决实际问题的能力。 （二）课程定位 本课程属于实践环节，因此，需要在学习过《管理学原理》、《市场营销学》、《市场调查与预测》、《微观经济学》、《企业战略管理》、《商务谈判》等课程之后进行，是这些课程知识的实践运用。如果学习过财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程后会更好地运用这些知识进行决策；反之，如果通过对本课程的学习，会增加对这些管理类课程的感性认识，更有
助于进一步学习相关理论课程。 （三）课程设计思路 该课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力培养为重点，实现体现课程的实践性、职业性、开放性、对抗性。在实践中把握教、学、做的统一。 具体思路是： 根据企业发展需要，和完成管理职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，构建课程，同时选取市场经济中一些经典商战案例进行剖析，请部分实习基地的管理人员举行企业管理知识讲座。通过将课堂教学与商场竞争的对接，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。 ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。整个教学过程，学生要亲历亲为，根据自己的角色分配完成相应的战略规
电子沙盘实训心得体会
环环相扣，步步惊心 郑玲财务总监 3100510152 这是我们第三次，也是本学期最后一次沙盘训练了。在本次用友电子沙盘竞赛中，我担任的是财务总监这一角色。 erp企业沙盘融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力；同时，还培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。每个职位对企业都发挥着重要的作用，部门与部门之间的工作息息相关，环环相扣，只要其中有一个部门出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况，真是“牵一发而动全身”。例如我的财务总监在企业中就处于一个举足轻重的位置，对每个方案都要进行财务预算，不仅要预算现金流量，还有预算所有者权益，任何一项决策都离不开财务的预算。只要其中有一部分算错了，就有可能影响到方案的运行，从而导致企业破产。财务总监一点点的小错足以把企业推入难以翻身的境地。其次，我还深刻认识的到进行企业总体战略规划的必要性。在我看来，企业的发展，事前的决策和规划是相当重要的。如果没有规划，经营时就会没有目标，没有方向；没有事前决策，操作起来很不顺手，决策错误，就更加致命了。 经营到第六年的时候，由于我们在接单的时候没有看仔细，导致第二季的p1赶不及交货，我们只能在p4停产和违约之间做出抉择；又由于我们对竞赛规则了解的不够透彻，致使留存的现金不足，无法参加p4的竞单，于是我们干脆将错就错，将p4停产，这样就刚好可以将第二季的一个p1给留出来交货了。当然，我们这样做是因为这是拥有电子沙盘竞赛的最后一年了，是投机取巧的做法；但我们心里清楚的知道，在企业的实际经营中不能够随意停产，这样做是不合理的。 总而言之，资源的配置、企业的规模，乃至市场分析、资金预算等，这些事先的规划都是相当必要的。篇二：电子沙盘erp实训总体分析总结 电子沙盘 erp沙盘模拟经营总体分析报告 专业班级： 模拟公司（组别）： 实训组人员：ｃｅｏ 财务总监 运营总监 采购总监 销售总监 指导教师：实训时间：2012年 6月 实训地点： 一、实训项目 1——6年企业运营 二、erp沙盘模拟实训体会 主要从几个方面分析： 1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分年度的经营计划 2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完善）； 3、六年经营的总体体会 电子沙盘总结 （一）企业经营战略计划 首先，我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发主
ERP沙盘模拟课程介绍
ERP沙盘模拟课程介绍 一、教学目的与要求 1、了解该课程的特点； 2、理解该课程的内容 3、理解ERP沙盘模拟课程的目标 二、教学重点与难点 （一）、教学重点 1、ERP沙盘模拟课程的意义 2、学生分组和就职演说 3、掌握实验室的规则 （二）、教学难点 1、该课程与其他课程的不同 2、ERP沙盘模拟的目标 3、对职能定位的理解 三、教学方法与手段 面授，讲解为主 四、所需的教学仪器、设备 大屏、电脑、ERP沙盘 五、教学内容 一、沙盘模拟对抗课程简介 所谓ERP沙盘模拟对抗课程，是采用哈佛大学流行的沙
盘情景教学模式，并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式，以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。 ERP(Enterprise Resources Planning)，即企业资源计划。其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内、外部各种资源计划，利用计算机及网络信息系统将企业内、外部各项资源的“供应链”加以整合。企业的目标可以说是在资源给定的情况下，追求尽可能多的利润。 ERP沙盘演练涉及到很多很具体的企业资源的调配、组合、安排，流程的处理，按照这样一种形态来模拟和展示企业经营和管理的全过程，将企业结构和管理的操作全部展示在沙盘上，它从整体战略、市场需求、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等，使企业以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环，从而不断的压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。 二、沙盘模拟对抗课程学习方法 （一）学员分组与团队构成 每个班级分成若干个管理团队，每个组员都担任虚拟
erp沙盘商战实训心得
erp沙盘商战实训心得 erp沙盘模拟实训心得体会1 每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。 2.换位思考与团队合作 在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘
大船上，cEo是舵手、cFo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。 3.树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。 4.诚信 诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。 5.总体感悟
《企业经营模拟沙盘实训》课程标准
《企业经营模拟沙盘实训》课程标准 一、课程性质与任务 本课程为信息技术与商务管理相关专业的职业技术课或公共选修课。 通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。 二、课程教学目标 1、知识目标： （1）企业ERP沙盘课程介绍 （2）沙盘盘面讲解 （3）企业沙盘初始年经营 （4）竞标规则和经营规则 （5）企业沙盘第1年经营 （6）企业沙盘第2年经营
（7）企业沙盘第3年经营 （8）企业沙盘第4年经营 （9）企业沙盘第5年经营 （10）经营结果评比与点评 2、能力目标： （1）引导学生建立企业经营的大局观 （2）锻炼学生分析问题、解决问题的能力 （3）加深学生对企业“进、销、存”的理解 （4）培养学生的市场预测与决策能力 （5）提高学生的团队精神和分工协作意识 三、授课内容和学时安排： 每天8学时，共48学时。 1．教学内容（打 * 号为重点讲授部分）。表中学时分配学时为：讲课学时＋实验学时。
四、教学方法和教学组织建议 1、以PPT演示为主要的教学方法。配合学生讨论、上台演讲等手段，加深学生对盘面和规则的理解。 2、分组经营：分成若干个小组进行实验。 3、角色扮演：扮演公司各个角色并进行互换。 4、盘面推演：五年的企业模拟经营。 5、编写实验操作手册，要求学生提交实验报告。 五、考核方法 1、考核类型：考核。 2、考核方式：项目考核。 4、平时成绩与期末成绩的比例：经营业绩占40%，实验报告占40%；平时成绩占20% 5、记分方式：百分制； 六、参考资料 使用教材： 《企业经营模拟实训“ERP商业沙盘”操作手册》信管系自编教材 参考教材： 《ERP沙盘模拟对抗实训教程》北京理工大学出版社 《ERP沙盘实战教程》东北财经大学出版社
沙盘心得
沙盘心得 一、总述 从四月份开始认识沙盘到七月份的国赛结束，我们在几个月的时间内接触了两种形式上的沙盘系统，一种是创业者系统，另一种是商战系统。二者必然有不同之处，但同时作为沙盘模拟运营的载体，相同之处更多一些。下面我将把平时练习自己总结的心得与参加省赛与国赛两次比赛的经验做一下系统的总结。 沙盘模拟运营系统总的来说就是模拟一个企业从开始建设厂房、生产线到采购原料进行生产最后投放广告争取订单进行销售的整个过程。作为一个现代企业的缩影，沙盘模拟经营能够让参与者切身体验到一个企业的运营过程，能够促进学生学习与实践相结合，从而提高自身的实践能力。 类似于现代企业部门分工，沙盘模拟运营系统主要模拟现代企业的五个最重要部门,分别由总经理、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监五个角色组成，五个角色相辅相成缺一不可。五个角色具体分工如下： 总经理：众所周知，总经理是一个企业的最高管理者，是企业的核心。总经理在沙盘系统中的职责是制定总体策略再是负责安排每个成员的分工。明确合理的分工是比赛取得成绩的前提。 财务总监：负责制定财务规划，包括长短贷款的借贷，应收账款的计算安排等等。财务可以说是整个运营过程中最重要的一个环节，一份合理而又清晰的财务规划是比赛胜利的关键所在。 营销总监：主要负责广告的投放和订单的选取，合理的广告额和订单的好坏对整个运营的发展是至关重要的。 生产总监：主要负责计算企业每个年度产品的产能然后汇报给营销总监作为投放广告额的参考。 采购总监：主要计算原材料每个季度的需求量然后下原料订单，进行原料采购保证生产的顺利进行。 二、经验总结 以上所述都是沙盘模拟运营的基础，下面我将具体总结一下自己这一段时间的经验心得。 沙盘模拟运营所需要的是一种全局的观念，要求的是团队的配合协作，团队的每个人在各司其职的同时也都要有一种高于本身立足整体的全局观念。因此团队的配合是至关重要的。 所以首先我要说的还是分工问题。对于分工，正常的思路是根据不同的角色分工，就如同上面所述的最基本分工，而我感觉更合理的是根据不同的工作来选择合适的人。之所以这样说是因为沙盘运营太需要团队配合以至于任何一个环节出现失误对企业的影响都是致命的，所以整个过程都不能允许有一点失误。为了避免失误，最好的方法就是保证每个工作至少要由两人共同完成。 沙盘运营的主要工作还是很明确的，主要有策略制定、财务规划、原料采购，计算产能、广告投放、订单选取、订单排序和上机操作八个部分。下面将按我的思路把每个工作都选取合适的人来完成。 策略制定：策略制定虽然名义上由总经理负责，但是如此重要的任务很明显
会计专业《ERP沙盘模拟实训》课程标准
会计专业《ERP沙盘模拟实训》课程标准
荆州理工职业学院 《ERP沙盘模拟实训》课程标准 一、课程名称：ERP沙盘模拟实训 二、课程代码：03010263 三、适用专业：会计 四、课程性质：职业核心课程 五、计划学时：56学时 六、教学条件：校内ERP沙盘实训室；校外实训基地 七、课程定位： 《ERP沙盘模拟实训》作为一种体验式的教学方式，是沙市大学经济管理类专业学生必修的综合实践类课程。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。 本课程对学生职业培养和素养养成作用明显。在ERP 沙盘模拟中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。 本课程是在学习了《会计学基础》、《管理学原理》、《财务管理学》、《市场营销学》、《市场调查与预测》、《生产运作管理》《企业战略管理》、《商务谈判》等10余门理论课程的基础上开设的，实现对综合实践技能的培养，其后续课程是在各生产企业的顶岗实习。 八、课程设计思路： 该课程的总体设计理念是：以企业需求为导向，以职业能力培养为重点，实现体现课程的实践性、职业性、开放性、对抗性。在实践中把握教、学、做的统一。 具体思路是： 根据工商企业发展需要，和完成管理职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，构建课程，同时选取市场经济中一些经典商战案例进行剖析，请部分实习基地的管理人员举行企业管理知识讲座。通过将课堂教学与商场竞争的对接，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。 ERP沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。整个教学过程，学生要亲历亲为，根据自己的角色分配完成相应的战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等职责，完成学习任务的过程，就是“做”的过程。学生始终在“做”中“学”，在“学”中“做”，老师始终在“做”中“教”，“教”和“学”都以“做”为中心，突出了实践性。
沙盘实训心得体会1000字
沙盘实训心得体会1000字 沙盘实训心得体会1000字 线与柔性线已经可以使用，生产能力已属于整个市场的佼佼者区域市场，、r 产品研发完毕，iso9000获得认证，区域市场开发完毕并且有b产品存货，如期为企业增加更多的选择订单的机会。经过商讨我们争取了7张订单，涉及b、、r三种订单。经由采购部门、生产部门的默契配合我们如期的为企业获得了客观的利润。在b产品生产完后，我们变卖了半自动线，购买了全自动线，以便缩短生产周期，增强b产品获取订单的能力。在第三年，我们已获得iso14000认证、国内市场销售权、s产品研发完毕，因此将侧重点放在本地市场和国内市场，主要的产品由b转变成rs。在选择订单时，发现s产品的订单大，利润高，而、r的订单上的产品相对较少，同时我们拥有一条专用于生产s产品的自动线，和一条柔性线，已具备大量生产s产品的要求，所以在14张订单中s产品订单占了多数。此外，由于我们的生产产品多，随之采购费用就会高，所以在选择订单时“账期”成为了我考虑的重要因素之一，将交货期分散的同时选择账期较短的可以有效的减少还款压力。第四年，我们获得了亚洲市场的销售权，拥有三条自动线两条柔性线。但本年的s是产品市场销售疲软，没有足以应对两条柔性线生产能力的订单，相反b产品的订单充裕，所以我们将销售重点放在了b产品上，利用自动线与柔性线大规模生产，14张订单中b产品比例较大。此外，本期期初拥有4个产品与r产品的存货，相应的选择了加急订单，这样可以增加本期的了库存现金，减轻还款压力。所选择的产品与r产品的订单交货期与账龄分散，使生产线持续处在工作状态，营业收入不间断收回。 三、模拟经营中本人角色遇到的问题及解决方法
纯新手4天《ERP沙盘模拟 人机对抗》玩过心得
纯新手4天《ERP沙盘模拟 人机对抗》玩过心得 4天前经朋友介绍，知道了这个款模拟商战软件（ERP沙盘模拟人机对抗(创业版)）。抱着极大的好奇心慢慢的开始一次次尝试。本人纯新手一个，没有一点金融知识，也没有参加过的任何相关方面的培训，相当于高中毕业生的水平吧。我是以一种玩游戏的心态去面对这款软件的。现将心得与各位分享： 一、需要了解的一些基本知识。 先从游戏是如何失败开始分析起，把它看成是一款游戏的话，在下面两个条件下就GAME OVER了。一是现金为负数。二是权益为负数。因此我们要赢的话就必须想方设法的避免这两个问题的出现。现金就不用多解释了吧，大家都懂。但作为一个纯新手，对于权益我们要好好学习学习，果断百度。权益是指所有者在企业资产中享有的经济利益，其金额为资产减去负债后的余额。看了半天，并经过实验略懂。游戏中开始的权益是60，想要其不为负的话，就应该想办法的去省下不该花的钱的同时去赚钱，一言蔽之就是开源节流。但这里注意了，像买工厂，生产线这之类的固定资产花的钱是不扣权益的。那权益高有什么好处呢？前年的权益越高，第二年就能贷更多的钱。有利于保持良好
的资金链。 二、自己对游戏的理解。 这款游戏是模拟商业实战的，出发点是设立6个职位，应该为6人同时进行。但人机对战只是一人操作，所以我们要全面考虑。我是从3个角色进行考虑和协作的。分别为，管钱、管货、管单。下面一个个解释。首先，管钱简单的说就是管现金，要想方设法的保证你的现金链不断，必要时可以做好预算。一定要知道那年的那季度要花多少钱。举个例子，第一年4季度我借了短期贷款二十万，那我就要想到在第二年的那个时候是要还二十万的，建议作一个财务支出收入表，能提醒自己什么时候要借钱或是提现了，什么时候该还钱了（自动扣除的，如果现金不够的话就输了）。另外注意提现可以说是饮鸩止渴，能不用最好不用，但该用的时候要毫不犹豫。其次，说说管货，管货最主要就是保证生产线不空闲。因为是新手，多了管不过来，因此我只买了一个工厂，四条生产线。第一季建P1的半自动生产线，第二季建一条柔性的，一天全自动P1的。第四季建全自动P2的，注意P2的研发不能断。我认为研发完P2后再研发P3。因为货物的原材料需要预定，并且第二季度才会到货，同时对原料进行付款，刚开始玩的时候老是算不准。为此我专门做了个表，发在附件中有兴趣的可以共同交流下。最后是管单，这里说的单是订单。开
erp模拟商战心得
沙盘模拟商战心得 通过这学期对于沙盘的学习，我了解到了模拟商战的刺激和寓教于乐，某种意义上将复杂的企业运营简单化，从而让我们了解在企业运营环节中可能遇到的现金困境和库存危机等一系列问题。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。 我们是分2人一小组，当我被推选为担当财务总监一职时，心里是比较开心的，因为手里握着大把的资金。可是到实际运营的时候才发现事无巨细的对每一笔收入和支出都要做到了然于心，而且还需要顾及银行贷款等一系列复杂的财务费用。虽然计算简单，但是极为琐碎，经常会导致各种失误。多亏CEO孙涛同学经常给我查漏补缺，避免的重大失误的发生。随着几轮的练习，作为财务的我也愈发自信，能够独立的进行各种财务安排，而且避免了差错。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 通过本次的沙盘学习我们对企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关，任何一步都不能出差错。 1.团队合作非常的重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。各个角色之间要沟通和信任，为企业的发展献计献策。各成员需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境。
01《企业沙盘模拟经营》课程标准
《企业沙盘模拟经营》课程标准 一、课程基本信息 二、课程性质与目标 （一）课程的性质 它是我校工商企业管理、会计电算化、电子商务等经济管理类专业的专业技能主干课程，一般记为2学分。前置课程有：管理学原理、电子商务概论、会计学基础、市场营销学、统计学基础、物流管理概论等多门专业基础课程；平行课程有财务管理、报表分析、会计电算化、生产运作管理、质量管理等专业技能课程。 《企业经营管理沙盘模拟》课程在充分调研了培训需求的基础上，汲取了国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程； 它是一门新兴的交叉综合性课程，融合了管理学、市场营销学、财务管理、生产运作管理等多门学科知识； 它模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分，设计为沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业若干年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，提升管理能力。 （二）课程的目标 （1）学生通过这门课程的学习，通过仿真模拟，可促进学生综合运用各种知识，帮助学生透视企业管理经营系统，了解企业业务的基本流程，理解企业运营管理各个方面的内在逻辑联系； （2）让学生真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的市场经济意识、创业创新能力、分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，提高学生思维能力、计算能力、动手能力，培育团队精神，强化沟通与协作训练，全面提升管理能力； （3）有助于培养复合型人才，同时教学相长，有助于增强教师实践教学水平。 三、课程教学内容与要求 专业课程（含课内实践） 课程内容和要求
沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会 企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。在培训的两天中，我感受最大最深的，也是用友沙盘模拟的精髓用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。第一天上午，老师开始介绍游戏的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。第一年的生产很顺利的就完成了，第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到p3研发完后马上开始生产。第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己在忙乱之中考虑问题还是很不周全。这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。但我们由于平稳的策略，仍然保持着业