弗洛伊德的动机理论
弗洛伊德心理作用的两个原则-概述说明以及解释
弗洛伊德心理作用的两个原则-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述：弗洛伊德是心理学领域的重要人物，他开创性地提出了心理作用的理论，深刻影响了后世的心理学研究和实践。
本文将探讨弗洛伊德心理作用的两个原则，这些原则对于理解人类心理行为以及应用于心理治疗中都具有重要意义。
首先，我们将介绍弗洛伊德心理作用的第一个原则，即无意识的作用。
弗洛伊德认为，个体的心理活动中存在着无意识的部分，这些无意识的心理过程对个体的行为产生了巨大的影响。
通过分析无意识层面的冲突和欲望，我们可以更好地理解个体的行为动机和心理状态。
其次，我们将探讨弗洛伊德心理作用的第二个原则，即心理防御机制的作用。
弗洛伊德认为，个体在面对焦虑、困扰和冲突时，会通过各种心理防御机制来保护自己的心理平衡和自尊。
这些心理防御机制包括压抑、投射、转移等，它们在个体的潜意识中起到了关键的调节作用。
最后，我们将探讨弗洛伊德心理作用的第三个原则。
这一原则强调了童年经验对个体心理发展的重要性。
弗洛伊德认为，个体在童年时期经历的事件和情感体验对于个体的性格形成和心理健康具有深远的影响。
通过了解个体的童年经历，我们可以更好地理解和解决个体的心理问题。
通过对以上三个原则的探讨，我们可以更全面地理解弗洛伊德心理作用的核心概念和理论。
这些原则不仅对于心理学研究和理论构建具有重要意义，也为心理治疗和心理咨询提供了指导和启示。
在实践中，我们可以运用这些原则来解读和干预个体的心理问题，帮助他们实现心理健康与成长。
接下来，我们将详细探讨每个原则的内涵和应用，以期更好地理解和运用弗洛伊德心理作用的两个原则。
1.2 文章结构本文主要讨论弗洛伊德心理作用的两个原则，通过对这两个原则的介绍和分析，我们将深入了解心理作用的本质和影响因素。
文章结构如下：（1）引言：在本部分,我们将概述本文的研究对象和目的，并对文章的整体结构进行说明。
（2）正文：本部分将分为三个小节来阐述弗洛伊德心理作用的两个原则。
动机理论概述
动机理论概述一、本能理论弗洛伊德的精神分析心理学从本能出发解释人的行为动机。
他认为，人有两种本能：一是生的本能，弗洛伊德称之为“利比多”，它代表着爱和建设的力量，指向于生命的生长和增进。
二是死的本能，弗洛伊德称之为“达那多斯”，它代表恨和破坏的力量，表现为求死的欲望。
死的本能有内向与外向之分。
当冲动指向内部的时候，人们就会限制自己的力量，惩罚折磨自己，变成受虐狂，并在极端的时候毁灭自己；当冲动指向外部的时候，人们就会表现出破坏、损害、征服和侵犯他人的行为。
二、驱力理论所谓驱力理论，指的是当有机体的需要得不到满足时，便会在有机体的内部产生所谓的内驱力刺激，这种内驱力的刺激引起反应，而反应的最终结果则使需要得到满足。
例如，进食的需要得不到满足，便会产生内驱力刺激，推动有机体采取最终使食物摄入体内的行为。
一旦需要满足之后，也就使内驱力刺激平息。
所以驱力理论时常又被称之为驱力还原论或需要满足论。
这种理论观点认定：当有机体的生理需要得不到满足时，就会驱使有机体采取有意的行为去纠正这些身体的缺失或障碍。
可以认为，使驱力降低是行为发生的主要原因。
三、需要层次理论人本主义心理学家马斯洛坚持反对一切人类动机都可以用剥夺、驱力和强化来解释的观点。
他致力于对人的动机研究，认为人有5种基本的需要，按其满足的先后依次排列成一个层次。
在这一层次中，最基础的生理方面的需要，即对食物、水、空气等的需要；在生理需要得到基本满足之后，便出现安全或保护的需要；随后出现对爱、感情、归属的需要；接着出现对尊重、价值或自尊的需要；在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，最后剩下的便是对自我实现的需要。
所谓自我实现，就是使自己更完备、更完美，能够更充分地使用自己具有的能力和技能。
马斯洛认为，人的绝大部分时间和精力都用于旨在实现最基本的但又尚未满足的需要上，当这些需要或多或少得以实现后，人才能越来越注意到更高层次的需要。
他认为，在这些需要中，前四种是缺失性需要，它们对生理和心理的健康是很重要的，必须得到一定程度的满足，但一旦得到满足时，由此而产生的动机就失消失。
心理学动机名词解释
心理学动机名词解释
心理学中的动机是指驱使人们行动的内在因素。
动机可以是个人内在的欲望、需求或渴望，也可以是外部的奖励或惩罚。
动机可以激发人们采取行动，推动他们朝着特定目标努力。
在心理学中，有许多不同的动机理论，其中包括马斯洛的需求层次理论、弗洛伊德的精神分析理论、自我决定理论等。
马斯洛的需求层次理论认为，人们的行为受到一系列需求的驱使，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
根据这一理论，人们会逐步满足这些需求，从而激发他们的动机，并影响他们的行为。
弗洛伊德的精神分析理论则强调了潜意识对动机的影响。
他认为人的行为受到潜意识中的冲突和欲望的驱使，这些欲望可能源自于童年时期的经历和经验。
自我决定理论则关注个体内在的动机，强调个体对自己行为的自主性和内在动机的重要性。
这一理论认为，人们在追求目标时会受到内在动机的驱使，而非外部奖励或惩罚。
总的来说，动机在心理学中是一个非常重要的概念，它帮助我们理解人们为什么会采取特定的行为，以及他们如何被激励和驱使去追求特定的目标。
通过不同的动机理论，我们可以更好地理解人类行为背后的心理机制。
弗洛伊德精神分析理论的五大观点
弗洛伊德精神分析理论的五⼤观点精神分析理论由弗洛伊德（S.Freud ,1856-1939）所创⽴。
精神分析学说⼤致可以概括为五个观点：即分区观点、结构观点、动⼒观点、发展观点和适应观点。
精神分析的分区观点认为：⼈类的⼼理活动分为⽆意识和意识两⼤层次，⼆者之间为前意识。
⽆意识是⼈的⼼理活动的深精神分析的分区观点认为：层结构，包括原始冲动和本能，这些内容因为同社会道德准则相悖，因⽽⽆法直接得到满⾜，被压抑在⽆意识中。
⽆意识⾥的内容并不是被动的、僵死的，⽽是积极活动着，时刻寻求满⾜。
前意识是介于⽆意识和意识之间的⼀部分，是由⼀些可以经由回忆⽽进⼊意识的经验所构成，其功能是在意识和⽆意识之间从事警戒任务，它不允许⽆意识的本能冲动到达意识中去。
意识则是⼼理结构的表层，它⾯向外部世界，是由外在世界的直接感知和有关的⼼理活动构成。
弗洛伊德把⼈格的结构分为本我、⾃我和超我三个部分，这就是其结构观点。
代表追求⽣物本能欲望的⼈格结构部分弗洛伊德把⼈格的结构分为本我、⾃我和超我三个部分，这就是其结构观点。
称为本我，是⼈格的基本结构，是⼈格中的⼀个永存的成分，在⼈⼀⽣的精神⽣活中起着重要的作⽤。
本我遵循的是快乐原则，要求毫⽆掩盖与约束地寻找直接的⾁体快感，以满⾜基本的⽣物需要。
如果受阻抑或迟误，就会出现烦扰和焦虑。
根据现实原则⽽起作⽤的⼈格结构部分称为⾃我。
⾃我是通过与现实外界环境的接触，通过后天的学习，使本我的⼀部分获得了特殊的发展。
⾃我是本我与外界关系的调节者，对外界的调节功能是感知外界刺激，了解周围环境，并将经验消化、储存；对本我的功能是指挥它，决定对它的各种要求是否允许其获得满⾜。
弗洛伊德把代表良⼼或道德⼒量的⼈格结构部分称为超我。
从种族发展来看，超我来⾃于原始⼈，这是⼈类所特有的。
从个体发展来看，超我在较⼤程度上依赖于⽗母的影响。
⼀旦超我形成以后，⾃我就要同时协调和满⾜本我、超我和现实三⽅⾯的要求。
也就是说，在使本我（即本能冲动和欲望）要求获得满⾜的时候，不仅要考虑外界环境是否允许，还要考虑超我是否认可。
弗洛伊德及其精神分析理论介绍
弗洛伊德及其精神分析理论介绍弗洛伊德（Sigmund Freud）是奥地利著名的精神分析学家，他的理论对心理学、精神病学、文学、艺术等领域产生了深远的影响。
精神分析理论是弗洛伊德提出的一种心理治疗方法，旨在通过探索潜意识来揭示个体内心深处的冲突和问题。
弗洛伊德认为，潜意识是人类心理活动的重要组成部分，它包含了我们意识不到的思想、欲望和记忆。
这些潜意识内容对我们的行为和情绪产生了巨大的影响，但往往被我们自己所忽视。
精神分析的目标就是通过深入挖掘潜意识，帮助个体了解自己的内心世界，解决心理问题。
精神分析理论中，弗洛伊德提出了几个重要的概念。
是“性欲”，他认为性欲是人类行为的主要动力，包括对性的渴望和对权力的追求。
他提出了“自我、本我和超我”的概念，分别代表个体的本能力量、自我意识和道德约束。
这三个力量的相互作用决定了我们的行为和情绪。
弗洛伊德还提出了“防御机制”的概念，即个体在面对内心冲突和焦虑时，采取的一些心理策略来保护自己。
这些防御机制包括压抑、投射、否认等，它们帮助我们避免面对痛苦和不安。
精神分析理论不仅是一种治疗方法，也是一种理解人类行为和内心世界的工具。
通过探索潜意识，我们可以更好地了解自己的需求和动机，从而实现个人的成长和发展。
然而，精神分析也有其局限性，它主要关注个体的内心世界，而忽视了社会和文化因素对个体行为的影响。
弗洛伊德及其精神分析理论为心理学领域带来了重要的突破，帮助我们更好地理解人类的行为和内心世界。
然而，我们也要保持批判性思维，不断探索和发展新的理论和方法，以更好地解决个体的心理问题。
弗洛伊德及其精神分析理论介绍弗洛伊德（Sigmund Freud）是奥地利著名的精神分析学家，他的理论对心理学、精神病学、文学、艺术等领域产生了深远的影响。
精神分析理论是弗洛伊德提出的一种心理治疗方法，旨在通过探索潜意识来揭示个体内心深处的冲突和问题。
精神分析理论认为，潜意识是人类心理活动的重要组成部分，它包含了我们意识不到的思想、欲望和记忆。
弗洛伊德 动机理论 市场营销
弗洛伊德 动机理论 市场营销弗洛伊德认为，造成人类行为的真正心理力量大部分是无意识的，人类在成长和接受社会规范的过程中，不断压抑其心理冲动。
’但这些冲动永远无法完全消除或完全予以控制，它们会在梦中出现，在不经意中脱口而出或表现在神经过敏的行为中。
’把弗洛伊德的动机理论应用到市场营销中，即：探究顾客的“无意识需求”，并将此作为指导企业生产和销售的1个根据。
’笔者认为，这种应用可划分为3个层次：第1层次：努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品；第2层次：设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场拓展打开通道；第3层次：改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战)，以开拓产品市场。
’弗氏动机理论在市场营销中的应用这3个层次从营销学的角度来讲，1层比1层深刻，我们试逐层进行分析：1、关于“男子汉”气质——第1层次：努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客“需求”的特定产品。
’不知你是否同意以下看法：抽烟者当中抽的烟味道越浓烈，抽的量越多，他就越具有男子汉气质；喝酒者当中喝的酒度数越高，酒味越烈酒量越大，他同样就越具有男子汉气质。
’于是，惯饮烈酒的北方人被赋予了“粗犷、豪爽”的性格特征。
’不管你是否同意这种看法，反正那些烟民、酒鬼中的“高手”们和渴望成为男子汉的少年们都是这样看的。
’我国烟民青少年化的趋势在近年越来越明显。
’环境的感染、再加上16—20岁的青少年急于让社会承认他们的“男子汉”地位，于是，他们以他们自己抽象的“男子汉”的概念为标准来尽可能地把自己塑造成为标准的“男子汉”。
’这种把“男子汉”简单地抽象为1些特别的生活方式和行为习惯的方法，其本身就是相当幼稚的，但无论这种观念看起来是多么幼稚、可笑，它都已经作为1种潜意识深深地根植于人们的大脑中了。
人性心理学的理论观点
人性心理学的理论观点导言人性心理学是一门研究人类心理活动和行为的学科，旨在探讨人的内心机制与外部行为之间的关系。
在长期的实证研究中，人性心理学家们提出了多种理论观点，以解释人的行为和心理状态。
本文将介绍人性心理学领域中的几个主要理论观点，并对其内容和应用进行探讨。
1. 心理动机理论心理动机理论是人性心理学中的核心理论之一，通过探索人的行为背后的动机和驱动力，帮助我们理解人类行为的根源。
其中最为著名的理论是弗洛伊德的心理动力结构理论，他认为人的心理活动受到三个部分的相互作用：本我（Id）、自我（Ego）和超我（Superego）。
本我代表了人类原始的本能欲望，自我则是平衡本我和现实需求的媒介，超我则代表了道德标准和社会规范。
心理动机理论的应用广泛，可以解释人的欲望、动机和行为倾向，对于心理治疗、教育和管理等领域有着重要的指导意义。
2. 社会认知理论社会认知理论强调了个体与社会环境之间的互动关系，认为人的行为和心理状态受到社会文化因素的影响。
阿尔伯特·班德拉的社会学习理论是该领域的经典代表，他认为人通过观察他人的行为和结果，来学习新的行为模式。
他还提出了自我效能观念，即个体对自己在特定领域中能力的信念，对人的动机和努力产生重要影响。
社会认知理论的应用非常广泛，可以指导人力资源管理、教育和社会心理学等领域的实践。
3. 心理需求理论心理需求理论关注人类的基本心理需求，并试图解释人类行为和满足感的产生。
马斯洛的需求层次理论是该领域的经典理论之一，他将人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这些需求按照层次排列，并且在一定程度上，更高层次的需求只有在低层次需求得到满足之后才会出现。
心理需求理论对于组织管理、心理咨询和幸福感研究等领域具有指导意义，可以帮助人们理解个体的需求和动机，从而提供相应的支持和资源。
4. 人格理论人格理论探讨了人类个体的特质和气质，试图解释人的行为稳定性和一致性。
弗洛伊德的精神分析理论
弗洛伊德的精神分析理论精神分析理论属于心理动力学理论，是奥地利精神科医生弗洛伊德于１９世纪末２０世纪初创立。
精神分析理论是现代心理学的奠基石，它的影响远不是局限于临床心理学领域，对于整个心理科学乃至西方人文科学的各个领域均有深远的影响，它的影响可与达尔文的进化论相提并论。
它有以下几种基本理论：一、精神层次理论该理论是阐述人的精神活动，包括欲望、冲动、思维，幻想、判断、决定、情感等等、会在不同的意识层次里发生和进行。
不同的意识层次包括意识，下意识和潜意识三个层次，好象深浅不同的地壳层次而存在，故称之为精神层次。
人的心理活动有些是能够被自己觉察到的，只要我们集中注意力，就会发觉内心不断有一个个观念、意象或情感流过，这种能够被自己意识到的心理活动叫做意识。
而一些本能冲动、被压抑的欲望或生命力却在不知不觉的潜在境界里发生，因不符合社会道德和本人的理智，无法进入意识被个体所觉察，这种潜伏着的无法被觉察的思想、观念、欲望等心理活动被称之为潜意识。
下意识乃界于意识与潜意识的层次中间，一些不愉快或痛苦的感觉、觉、意念、回忆常被压存在下意识这个层次、一般情况下不会被个体所觉察，但当个体的控制能力松懈时比如醉酒、催眠状态或梦境中，偶尔会暂时出现在意识层次里、让个体觉察到。
二、人格结构理论弗洛伊德认为人格结构由本我、自我、超我三部分组成。
本我即原我，是指原始的自己，包含生存所需的基本欲望、冲动和生命力。
本我是一切心理能量之源，本我按快乐原则行事，它不理会社会道德、外在的行为规范，它唯一的要求是获得快乐，避免痛苦，本我的目标乃是求得个体的舒适，生存及繁殖，它是无意识的，不被个体所觉察。
自我，其德文原意即是指“自己”，是自己可意识到的执行思考、感觉、判断或记忆的部分，自我的机能是寻求“本我”冲动得以满足，而同时保护整个机体不受伤害，它遵循的是“现实原则”，为本我服务。
超我，是人格结构中代表理想的部分，它是个体在成长过程中通过内化道德规范，内化社会及文化环境的价值观念而形成，其机能主要在监督、批判及管束自己的行为，超我的特点是追求完美，所以它与本我一样是非现实的，超我大部分也是无意识的，超我要求自我按社会可接受的方式去满足本我，它所遵循的是“道德原则”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
弗洛伊德的动机理论弗洛伊德认为，形成人的行为的真正因素大多是无意识的。
他相信随着人类的成长，许多欲望遭到了压制。
然而这些欲望既无法消除，也无法百分之百的被控制，他们会出现在梦里，无意的话语中或意念活动中，或最终反映在心理中。
因此，弗罗伊德认为人一个人不可能真正了解其受激励的真正动机。
如果一个民营企业家来北大读书，他也许会称自己的动机是“充电”，是学习知识以便更好的经营企业。
但进一步分析的话，他来北大可能是为了向他人炫耀自己的才华，即自己是一个能文能武的现代儒商；还可能是为了广交朋友，建立起自己的商业网络。
更进一步分析的话，可能是为了圆心中的燕园梦，为了实现儿时的梦想，等等。
弗氏动机理论在营销学方面的主要代表者是狄克特（E.DICHTER），他专门研究如何以潜意识动机来解释购买者行为类型和购买者决策，他称他的研究为动机研究，该技术包括了文字联想法、句子完成法、图象解释法和角色扮演法。
动机研究者在研究消费者思想中那些与特定购买活动有关的动机时，得出了一些有趣但很有启发意义的结论：老年消费者不愿吃果脯是因为他们看起来皱皱巴巴的，让人联想起病态和老年；妇女所以喜欢食用植物油，而不喜欢食用动物油，是因为后者会引起一种残杀动物的罪恶感。
尽管动机研究者会有不寻常的结论，它仍然是一种营销者深入理解消费者行为的有效工具。
怀孕的妇女为什么不愿看暴力影片，原因是会引起一种残杀生命的罪恶感。
[编辑]弗洛伊德的动机理论的运用事项将弗洛伊德的动机理论运用到营销实践中，要求我们必须透过现象看本质，千万别被消费者表面的言行所迷惑。
例如，当前保健品的价格为什么偏高，包装为什么那么考究，那是因为保健品的购买者主要不是为了自用，而是为了送礼，送礼当然得讲究面子，讲究包装了。
再如，某工厂要引进国外先进设备，遭到老工人反对，说原设备仍然可用，为何要花重金购买新设备呢？真是一群“败家子”。
初一听好象他们很为工厂着想似的，但真正的原因是他们恐惧新机器进来后，他们在工厂原有的地位会动摇，搞不好还有下岗的危险。
怎样才能了解到消费者真实的需要呢？一要热爱生活，勤于观察生活，作生活的有心人；二要重视理论的学习，锻炼自己的逻辑推理能力。
[编辑]弗洛伊德的动机理论运用案例[1]把弗洛伊德的动机理论应用到市场营销中，即：探究顾客的“无意识需求”，并将此作为指导企业生产和销售的一个根据。
笔者认为，这种应用可划分为三个层次：第一层次：努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品；第二层次：设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场拓展打开通道；第三层次：改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战)，以开拓产品市场。
弗氏动机理论在市场营销中的应用这三个层次从营销学的角度来讲，一层比一层深刻，我们试逐层进行分析：1、关于“男子汉”气质——第一层次：努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客“需求”的特定产品。
不知你是否同意以下看法：抽烟者当中抽的烟味道越浓烈，抽的量越多，他就越具有男子汉气质；喝酒者当中喝的酒度数越高，酒味越烈酒量越大，他同样就越具有男子汉气质。
于是，惯饮烈酒的北方人被赋予了“粗犷、豪爽”的性格特征。
不管你是否同意这种看法，反正那些烟民、酒鬼中的“高手”们和渴望成为男子汉的少年们都是这样看的。
我国烟民青少年化的趋势在近年越来越明显。
环境的感染、再加上16—20岁的青少年急于让社会承认他们的“男子汉”地位，于是，他们以他们自己抽象的“男子汉”的概念为标准来尽可能地把自己塑造成为标准的“男子汉”。
这种把“男子汉”简单地抽象为一些特别的生活方式和行为习惯的方法，其本身就是相当幼稚的，但无论这种观念看起来是多么幼稚、可笑，它都已经作为一种潜意识深深地根植于人们的大脑中了。
男人们都希望自己是真正的男人，女人们都希望自己是真正的女人(至少他们都渴望别人把他们看作真正的男人或女人)。
同样意义上，他们也都不吝于购买某种商品以图强化他们的“男子汉”形象或“淑女”形象。
在美国，万宝路(Marlboro)香烟和“窈窕淑女”牌(slim)香烟已经分别以真正的男子汉香烟和女士香烟的品牌形象而家喻户晓。
人们除了有通过其典型的性别化的产品来强化自己的性别特征的心理外，还希望通过一定的商品强化自己的年龄、爱好、个性、职业以及社会地位特征等等。
对此，生产厂商可通过推出特定的产品，赋予并强化这种产品的性格特征、(或)年龄特征、(或)职业特征、(或)社会地位特征，并以具有该特征产品需求的消费者为重点诉求对象和服务对象，来开拓市场领域。
2、关于“懒惰的家庭主妇”形象——第二层次：设法消除人们对产品的“无意识的抵触心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场扬展打开通道。
雀巢公司的速溶咖啡在最初推向美国市场时遇到很大障碍，实际销售额与目标销售额相差很远，问题在哪里呢?公司组织研究人员进行市场调查时发现，人们普遍认为速溶咖啡没有传统的煮制咖啡味道好，并且，购买速溶咖啡的家庭主妇们被人们认为是“懒惰的”和“不称职的”。
于是，公司发起了一场改变人们对速溶咖啡现有观念的促销活动，以破除人们先入为主的信不过速溶咖啡味道，并拒绝接受它的抵触心理。
公司邀请一批家庭主妇做试验，首先给她们蒙上眼睛，然后将分别盛有速溶咖啡和煮制咖啡的杯子放在她们面前让她们品尝，并说出哪个杯子里的咖啡更好些，结果出来了——速溶咖啡的味道丝毫不逊于煮制的咖啡，雀巢公司以此为契机，为速溶咖啡展开了猛烈的广告攻势。
今天，雀巢速溶咖啡早巳风靡国际市场，速溶咖啡购买者的“懒惰”家庭主妇的形象也早已不复存在。
动机研究者还提出一些有趣且有时很稀奇古怪的假设，以描述人们在某些购买活动中有关的心理状态，例如，消费者不喜欢话梅，因为它皱褶的外表使人联想起老年人的状况；妇女们较喜欢食用植物油而不喜欢动物油，因为动物油会引起一种杀生的犯罪感，等等。
如果消费者的心理状态果真是这样的话，那么话梅和食用动物油的市场形势也真够严峻的了。
但在另一方面，消费者的“无意识”心理与购买行为是否发生并不存在必然的因果关系。
尽管话梅皱褶的外表能使人联想起老年人的状况，但我们就不一定因此而不买不吃，话梅很好吃，很多人都这样说。
产品推向市场的过程中遇到了障碍，则须找出什么是影响产品销售的最大障碍，如果是由于人们的心理的障碍(即消费者先入为主的无意识抵触心理)，生产厂商则需采取合适的手段和措施，以令人信服的事实和言辞告诉消费者：它根本不是你原来想象的那种东西，它是真正好的，确实值得你购买的那种产品。
雀巢速溶咖啡的市场开拓也正是这样做而成功的。
3、关于“金福米”现象——第三层次：改变人们的次级文化价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯，以开拓领导新潮的产品市场。
一个社会的核心文化价值观具有高度的持续性，一般情况下是很难改变的，而人们的次文化价值观则具有与时而移的特征，相对来说较易改变。
比如对婚姻制度的信念是一种核心价值观，相信人们应该早婚则是次级价值观(工业社会以前的婚姻观念)，对今天的人们来说，关于婚姻的次级价值观则变成了“晚婚”。
再如，对西方来说，欢度圣诞节是一种核心价值观，但圣诞节给孩子们送玩具还是送糖果则属于人们的次级价值观。
一般来说，市场营销人员有改变次级价值观的机会，但不大可能改变核心价值观。
1993年12月7日的《中国青年报》有一篇题为《金福米横斩月饼》的文章。
话说中国人极重中秋，月圆家圆事事圆，过中秋又必吃月饼送月饼……这年9月份，广州的传媒竟横着刮起一场风，活生生把个月饼数落了一阵：“千万别送我月饼，最好送我一袋金福米”。
“我们家年年中秋，就我妈一个过，只有她吃月饼。
其实她也不爱吃，实在怕浪费。
今年有了金福米，我们全家都过节！”“年年发月饼，次次给人骂。
今年发金福米，个个都说我们总务办公室给大家办了件好事”。
果真，金福米一下子在广州市面上时兴开来。
闹起这场风的是广州市蓝色创意广告公司，他们在调查中发现广州人均月购米约4．5公斤，其中每个家庭买5公斤的袋装米仅l一2袋；另外，11年来广州人均生活费支出提高约5．27倍，而购米款仅提高2．29倍。
可见袋装米尚处于产品生命周期的第一阶段——引入期，大有可为。
哪个牌子的米吃最香?调查表明，金福米知名度高，但购买率排第三，可见广告宣传不力。
公司进一步调查市场：人们能接受的价格，喜欢买多重的袋装米，在哪里买，家里谁说了算，等等。
下一步便是确定广告定位，确定包装确定促销方式……于是，蓝色创意硬是创造了个市场，把米捧成了礼品——在一个月的促销中卖出金福米近1100吨，比上年同期增长6倍，80多万户广州市民平均每4户买了一袋金福米；另据估计，此举约挤占了五分之一的月饼市场。
如此，“以金福米取代中秋月饼”为主题的广告策划促销活动无疑取得了极大成功。
当然，需改变人们的次文化价值观并不是轻而易举之事，必需负出巨大的努力才可能取得预期的效果。
↑宋启虎.弗洛伊德·动机理论·市场营销弗洛伊德认为，造成人类行为的真正心理力量大部分是无意识的，人类在成长和接受社会规范的过程中，不断压抑其心理冲动。
但这些冲动永远无法完全消除或完全予以控制，它们会在梦中出现，在不经意中脱口而出或表现在神经过敏的行为中。
把弗洛伊德的动机理论应用到市场营销中，即：探究顾客的“无意识需求”，并将此作为指导企业生产和销售的一个根据。
笔者认为，这种应用可划分为三个层次：第一层次：努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品；第二层次：设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场拓展打开通道；第三层次：改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战)，以开拓产品市场。