万达广场2010年度营销策略总纲(二)
万达广场营销策划方案专题资料.doc
万达广场营销策划方案专题资料篇一：北京万达广场项目策划书北京万达广场一期项目经营策划书二○○三年十二月目录1. 项目介绍…………………………………………03页2. 策划部分…………………………………………20页营销策划…………………………………………20页费用预算…………………………………………27页产品策划…………………………………………34页当地工程施工管理指引…………………………42页财务管理…………………………………………67页成本控制…………………………………………70页第一章项目介绍城市发展概况1 城市概貌北京，简称京，中华人民共和国首都。
为历史悠久的世界著名古城。
位于华北平原西北边缘，东南距渤海约150千米。
面积16800多平方千米。
全市总人口为万人。
北有军都山，西有西山，山地占全市面积的62%；东南是永定河、潮白河等河流冲积而成的、缓缓向渤海倾斜的平原。
山地有煤、铁等多种矿物和花岗石、大理石等优良建筑材料。
北京市中心位于北纬39度，东经116度。
雄踞华北大平原北端。
北京的西、北和东北，群山环绕，东南是缓缓向渤海倾斜的大平原。
北京平原的海拔高度在20~60米，山地一般海拔1000~1500米，与河北交界的东灵山海拔2303米，为北京市最高峰。
境内贯穿五大河，主要是东部的潮白河、北运河，西部的永定河和拒马河。
北京的地势是西北高、东南低。
西部是太行山余脉的西山，北部是燕山山脉的军都山，两山在南口关沟相交，形成一个向东南展开的半圆形大山弯，人们称之为”北京弯”，它所围绕的小平原即为北京小平原。
综观北京地形，依山襟海，形势雄伟。
诚如古人所言：”幽州之地，左环沧海，右拥太行，北枕居庸，南襟河济，诚天府之国”。
北京全市土地面积平方公里。
其中平原面积平方公里，占38%。
山区面积平方公里，占62%。
城区面积平方公里。
近郊区面积平方公里，远郊区面积3198平方公里。
郊区县的面积平方公里。
市区规划范围：东至定福庄、西至石景山，南至南苑，北至清河，面积750平方公里。
万达广场营销策划方案.doc
万达广场营销策划方案篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案廊坊万达广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。
通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。
1：区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析——“地利人和，商权无限”1、新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。
这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。
一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。
新华路区的未来则以“五个中心”为核而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。
而本项目即位于该中心区的核心地带。
2、规划的调整带动房地产的快速发展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。
逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。
2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。
33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。
在建的商品住宅408。
76万平方米，占全市在建商品住宅的18。
3%，居第二位。
由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。
3、人口急增加房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。
据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。
73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。
4、大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。
万达S国际广场营销推广策略方案(doc64页)
第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2●高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。
在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。
通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。
关于我们。
七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。
七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。
七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。
于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。
七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。
七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。
上海江桥万达广场营销方案报告
江桥万达广场2010年营销方案报告2010.1.Part1 09年市场回顾及10年市场预测....... 错误!未定义书签。
第一篇、09年市场回顾 ................................................................... 错误!未定义书签。
一、市场综述............................................................................ 错误!未定义书签。
二、09年1-11月成交地块分析 ............................................... 错误!未定义书签。
第二篇、10年上海市场预测............................................................ 错误!未定义书签。
一、近期政策轨迹..................................................................... 错误!未定义书签。
二、10年上海楼市走势预测..................................................... 错误!未定义书签。
第三篇、嘉定及江桥区域篇 ............................................................. 错误!未定义书签。
一、09年区域市场总结............................................................ 错误!未定义书签。
二、江桥板块09市场状况 ....................................................... 错误!未定义书签。
三、典型项目分析..................................................................... 错误!未定义书签。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
2010年香坊万达广场营销企划工作计划模板
一月份：“恭贺新春”主题
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家促销联动
活动时间
预算
（万元）
大型活动
生活报月月相亲
万千百货满送活动，步行街餐饮服饰商家促销
各周末
1.2
主题活动
冰雪节老艺术家书画展
黑龙江省书法协会联合举办，迎冰雪节，现场书法家挥毫泼墨。现场免费赠送顾客名家墨宝。
六月份：“炫彩年中庆”主题
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家促销联动
活动时间
预算
（万元）
大型活动
炫彩年中庆 活动期间，与主力店联合活动档期，商品促销、现场精彩活动、大型车展展会联合举办。
联合万千百货、万达国际影城、大润发超市、国美电器、大歌星量贩KTV、神采飞扬全部
2010.6.18-6.30
3.7
0.3
品牌推广
《生活报》相亲活动软文报道
\
1.8
《新晚报》整版品牌速递
与万千百货联合在《新晚报》刊登春装商品促销
1.8
春季美陈装点预算：
6
合计：11万 (媒体2.6 万)
四月份：“喜乐在四月”主题
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家促销联动
活动时间
预算
（万元）
大型活动
生活报——“教师专场”大型相亲活动
2010.4.23-5.3
0.5
0.5
媒体
活动推广
首届婚庆文化节DM单印刷
0.3
2.1
首届婚庆文化节《新晚报》整版报广
同时祝贺中央大街万达广场5周年
1.8
品牌推广
2010年某大型商场开业营销策划方案
环节设置：
第一环节：《先声夺人》 每位选手在幕后唱出自己最想唱的歌或说出自己最想说的话，评委可通过他们声音的 第一印象淘汰一人。 第二环节：《争分夺秒》 本环节以选手在台上停留的时间长短为衡量胜负标准。 第三环节：《终极对抗》 选手自由选择要挑战的曲库类别与要挑战的难度，最终挑战难度最大表现最好的选手 夺走冠军。
挑战
年份酒的危机引发 消费者对国内红酒的不 信任感； 洋酒实力明显增强， 有可能在3～5年内诞生 强势品牌。
在机遇和挑战面前
张裕的优势
最早成立，已占据 第一概念，并在市场建 立相当的认知； 中西合璧，是合资 品牌，具有差异性，且 起点高。
葡萄酒消费变迁的背后实 质上是行业变革的驱动
对 策
张裕要进一步巩固其在 国内酒庄酒中第一品牌的 地位，同时注意规避风险， 树立起诚信的企业形象。 强化张裕的国际色彩， 确立高端的品牌形象。
日景彩烟
具有红黄蓝绿橙五种颜色 燃放高度可达30米 创造规模宏大的视觉盛宴 增加活动现场的视觉冲击力 增强会场的感染力
小提琴四重奏
舞台效果概念图
《K歌一下》 走进双鸭山新世纪
《K歌一下》是一档群众参与的大型娱乐节目 有着广泛的群众基础，是为喜欢唱歌的老百姓量身打造的。只要 爱唱歌有创意都可以报名参加！ 播出时间：周一——周五
自然销售调整策略项目业态规划项目业态规划银器及珠宝银器及珠宝旅游商品旅游商品皮木手工艺品皮木手工艺品民俗文化饰品民俗文化饰品民族服饰扎柒织物民族服饰扎柒织物民族图书音像制品民族图书音像制品大理石工艺品大理石工艺品茶叶及茶制品茶叶及茶制品名优土特产名优土特产中药材民族医药中药材民族医药名牌烟酒类名牌烟酒类地方特色副食品地方特色副食品花卉及标本花卉及标本其它地方工业品其它地方工业品医疗保健医疗保健配套功能配套功能快餐小吃店快餐小吃店数码影像中心数码影像中心旅游组织及服务旅游组织及服务物流汽配票务物流汽配票务银行工商税务银行工商税务咖啡厅茶酒吧咖啡厅茶酒吧酒楼西餐厅酒楼西餐厅演艺吧ktv演艺吧ktv保健运动中心保健运动中心民俗文化体验民俗文化体验会务及度假会务及度假休闲娱乐休闲娱乐354520休闲娱乐商品类配套服务规划业态面积比例规划业态面积比例商品类商品类民俗工艺品类民俗工艺品类民族服饰类民族服饰类餐饮休闲类餐饮休闲类图书音像类图书音像类土特产品类土特产品类酒楼茶酒吧咖啡酒楼茶酒吧咖啡健身桑拿运动类健身桑拿运动类配套服务类配套服务类ktv慢摇吧演艺吧ktv慢摇吧演艺吧会务度假类会务度假类快餐羔点屋花店快餐羔点屋花店保健医疗类保健医疗类物流票务银行类物流票务银行类数码影像类数码影像类居家消费类居家消费类民俗文化体验类民俗文化体验类旅游服务类旅游服务类项目运营定位项目运营定位云南首个厂商直营基地云南首个厂商直营基地大理最大旅游购物中心15个民俗体验园15个民俗体验园滇西北最大民俗文化展示中心滇西北最大民俗文化展示中心市民周末休闲基地服务中心市民周末休闲基地旅游vip服务中心市内游憩商业公园大理最大专业婚庆中心大理最大专业婚庆中心市内最大餐饮娱乐基地项目定位项目定位运营方案运营方案社会营销经营管理首家厂商直营基地挂牌首家厂商直营基地挂牌商户免税政策扶持商户免税政策扶持资源整合带导性产业大客户合作带导性产业大客户合作联合打造专业婚庆中心联合打造专业婚庆中心统一商业营运管理统一商业营运管理统一形象包装和对外宣传统一形象包装和对外宣传名优特产品评选名优特产品评选联合打造滇西北自驾车服务中心联合打造滇西北自驾车服务中心联合打造旅游vip服务中心联合打造旅游vip服务中心定期组织大型旅游及商业会展活动定期组织大型旅游及商业会展活动经营定位剖析经营定位剖析云南厂商首个直营基地15个民俗文化体验园民俗文化展示与体验消费民俗文化展示与体验
2010年哈尔滨万达广场营销企划工作策划
哈尔滨中央大街万达广场2010年营销企划活动及媒体推广计划表1月份/2月份：全城逛万达一起过大年活动分类/ 主题主要内容主力店及商家促销联动活动时间预算（万元）主题活动现在买最划算-2010万达春节大特惠以春节商品优惠为聚客点，提升 A C座首层商品街销售业绩。
百盛、万达影城、神采飞扬等主题店春节促销；吸纳博达迪漫主题乐园、屈臣氏、福星教育等次主力店提供促销活动支持；1/20-2/284.60 购满50电脑拍奖千元礼金拍回家庚寅新春·万达广场为您特别准备了精致礼物，依照以下情报，就有可能拍得1000元礼金哦^_^联动A C座首层商品街商户1/22-2/14新春鸿运照财神送红包以财神及招财童子现场派送万达红包为聚客点，聚集客流至 A C座首层商品街。
神采飞扬、中国移动参与提供红包礼品支持。
1/29-2/14现场活动我的幸福我掌握虎年祈福墙顾客在虎年祈福墙上写下新年祝愿敲响祈福鼓祈福虎年好运连连2/5-2/20跟大厨现场学做年夜饭延请著名大厨现场烹制经典健康菜式联动广场餐饮商户2/5-2/10新春鸿运照万达大拜年大年初一，答谢商户及主力店，财神送红包。
2/14媒体活动推广DM单、短信等2.25 品牌推广——合计：6.85万(媒体2.25万)3月份：冬出清现在买最划算活动分类/ 主题主要内容主力店及商家促销联动活动时间预算（万元）主题活动现在买最划算-2010万达冬出清以冬装出清为聚客点，提升 A C座首层商品街销售业绩。
整合百盛同期活动，联动广告宣传3/19-3/282.5 Final Sale_2010季末最后出清以冬装最后三天出清为聚客点，在极短时间内拉升 A C座首层商品街人气和销售业绩。
味春季营销蓄势。
联动A C座首层商品街商户。
与百盛同期活动整合广告宣传。
3/26-3/28现场活动媒体活动推广——品牌推广——合计：2.5万4月份：全城逛万达欢乐5周年庆活动分类/ 主题主要内容主力店及商家促销联动活动时间预算（万元）大型活动全城逛万达欢乐5周年庆整合广场主力店、商户资源，整合银行、团市委等合作伙伴资源，主动吸纳客流，以丰富活动、优惠折让刺激消费，拉升店庆期间的销售业绩。
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SOHO物业思考
Soho为商住皆宜的小户型公寓，因其面积较小，总价相对较低，深 受青年人和投资客偏爱，作为过渡性住房、小型家庭办公和投资品， 万达soho“总相宜” 相宜体现在： 客群的相宜——无论是“夫妻”、“个人”还是“企业”，也无论是 各年龄层次，都可以是SOHO的客群； 商住的相宜——小型迷你办公？企业的摇篮；自住？小户型的首选； 自住与投资的相宜——总价低，增值区域，也易作为投资品； 关键词：
Slogan导出：
万生倾盼,唯此一都
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5A写字楼形象思考：
易
谓之：简易
这是由万达企业倡导的一种办公的“简易化” 即：新生态办公，绿色而环保，摒弃对环境有害的办公易耗品 在简易的空间办公，体验的是一种干净、简练、练达的办公心态 全面实现企业办公互联网，空间更加简易
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万宜体现的是一种生活的姿态，万事相宜，万物相宜。宜字则是本案的 精神核心所在。 我们提倡的是： 万事相宜，尽享生活之美。没有烦恼、万事皆顺。 》》》》》 solgan须围绕“宜”字，体现生活的和谐。
Slogan导出：
万事相宜，生活尽美
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易
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5A写字楼形象思考：
易
谓之：容易
世上无难事，只怕有心人 无论怎样的企业，都该有一颗追求积极向上的心态 把所有的事情，由繁杂变容易，这才是成功的关键 在这里，倡导的是一种轻松完成工作的工作情态 在这里，也会让企业感知：只要肯攀登，成功就会很容易
5A写字楼形象思考：
易
谓之：改变
固有的对办公空间的理解，在这里被改变 这里是全新的办公体验，是与众不同而与过去不同的 这就是万达提供的一种全新的办公空间，处处都有全新的感受 并通过改变这个词，传递一种企业的拼搏精神 企业要做的，是基于改变，基于创新才能成功 这同时也是万达对自身产品的一次全新改变
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住宅物业定位语导出：
繁城之上，新贵的外交私寓
形象定位
地理属性
客群定位
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住宅物业slogan导出：
Slogan原则——两个原则：
1、老产品意犹未尽，新产品充满期待 因为是万达的新一波住宅产品，产品本身及形象都有较大的提升，所以在solgan中要体现出客群 对新产品的期盼，从而体现项目的“提升”对他们来说具有重要的价值意义。 2、在区域内，产品的独一无二的价值 产品形象定位较为特殊，对于这种提升后的新产品，在河西是独一无二的，不但充满期待，还传 达给客群，这种- n e w · 焕 妆 表 现
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写字楼物业思考
作为新CBD中心的高端写字楼，在产品上我们提倡一种全新的、绿色 环保的、简易而不简单的办公环境。
我们得出这样一个关键词：
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相 宜
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SOHO物业形象思考：
取关键词融入案名：
宜
万宜SOHO
“万”+“宜”
案名：
万宜体现的是一种万事皆相宜，行事及生活处处顺风顺水 的概念，也体现一种生活的惬意。
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万 宜 s l o g a n 思 考
5A写字楼形象思考：
易
谓之：交易
无论是向客户提供服务、咨询、产品及其他 办公的本质还是交易 这里是全新的交易港，是汇集各种交易的地方