浅析一般房地产项目开发各阶段关键节点及控制措施
2024房地产开发全流程及关键节点控制
2024房地产开发全流程及关键节点控制2024年房地产开发的全流程及关键节点控制可以从以下几个方面来进行详细介绍。
一、项目前期阶段：1.市场调研和需求分析：需通过对于市场的调研和需求的分析来确认项目的可行性和定位。
2.土地获取和审批：包括与政府的沟通、竞拍或协商购买土地，提交土地使用权申请并获批。
3.立项和可行性研究报告：筹建立项工作小组，组织编制可行性研究报告，并提交审批部门进行评审。
二、项目设计阶段：1.规划设计：通过规划师、建筑设计师等专业人士进行项目规划设计，并与相关审批部门进行沟通和协调。
2.建筑设计：确定项目的建筑总体规划、建筑面积、户型设计、平面布局等，并进行设计审批。
3.结构设计：由结构工程师负责项目的结构设计，并经过结构验算和稳定性分析。
4.给排水设计：包括供水、排水、消防等系统的设计，并经过审批部门的审核。
5.电气设计：设计项目的电力供应、照明、通信等系统，并获得审批。
三、施工准备阶段：1.承包商选择：对于施工工程进行招标或谈判，选择合适的承包商。
2.施工图设计：由设计院根据建筑设计和结构设计的结果，制定出相关施工图纸，并进行审批。
四、施工阶段：1.施工准备：承包商按照施工图纸进行施工准备工作，包括设备调配、施工材料采购等。
2.施工过程：按照施工图纸和合同约定开始项目的实际施工工作，包括土建工程、装修工程等。
3.工程质量控制：建设单位和监理单位对施工进行质量控制和监督，确保工程符合标准和规范。
五、竣工验收阶段：1.施工完成：全部工程竣工后，进行整体验收。
2.竣工验收：由相关部门对整体工程进行验收，包括施工合格证和消防验收等。
六、销售和交付阶段：1.物业销售：进行物业销售和推广，确保项目的销售情况符合预期。
2.交付相关手续：与购房人办理相关的交房手续，包括过户、缴费等手续。
在以上的全流程中，关键节点的控制主要包括市场调研和需求分析的准确性、土地获取和审批的顺利进行、立项和可行性研究报告的及时编制和审批、设计阶段各专业设计的质量和审批的迅速办理、施工准备和施工过程的按时进行和完工质量的保证、竣工验收的顺利通过以及销售和交付阶段的顺利进行。
房地产项目实施阶段的质量控制措施
房地产项目实施阶段的质量控制措施房地产项目实施阶段是房地产企业的核心阶段，也是决定项目质量的关键阶段。
因此，在项目实施阶段，进行有效的质量控制措施是必不可少的。
本文将从以下几方面介绍房地产项目实施阶段的质量控制措施。
一、设计阶段的质量控制首先，在房地产项目实施阶段之前，必须进行设计阶段的质量控制。
因为，良好的设计是房地产项目实施的基础，而设计阶段的质量控制可以有效地避免项目实施过程中出现的质量问题。
在设计阶段，应对设计方案进行细致的审核和评估，确保方案符合国家相关标准和业主要求，并且不会出现安全隐患。
同时，进行模型分析和物流模拟，确保方案的可行性和合理性。
二、施工阶段的质量控制施工阶段是保证房地产项目质量的重要环节。
在施工阶段，需要进行以下质量控制措施：1. 对工地现场进行严格的安全控制和管理，确保施工现场的安全和有序。
2. 对施工材料进行验收，确保材料质量符合国家标准和业主要求。
3. 对施工过程进行跟踪和监督，确保施工过程符合设计方案和国家标准。
4. 对施工现场进行现场检查，确保施工现场干净、整洁、有序，保持环境卫生和施工质量。
5. 对施工现场进行管理和考核，对不合格的工人及时进行整改，确保施工质量。
三、验收阶段的质量控制验收阶段是判断房地产项目质量的关键阶段，质量控制措施需要重点考虑以下问题：1. 验收前对房屋完成情况进行现场检查，主要是对房屋结构、材料、设备、安装、水、电及通风等要素进行检查。
2. 把验收项目归纳出清单逐一核对，确保符合验收标准，以便进行总结和评估。
3. 在验收过程中，应当加强管理和监督，对验收过程中发现的问题进行及时处理和整改。
4. 验收完毕后，对验收质量进行评估，检查合格率和验收结果是否符合预期要求，与业主进行有效沟通。
综上所述，房地产企业在项目实施阶段应当采取有效的质量控制措施，加强对设计、施工和验收的管理和监督，确保项目质量符合国家标准和业主要求，为企业的可持续发展打下坚实的基础。
房地产项目开发全生命周期运营管控要点
房地产项目开发全生命周期运营管控要点随着城市化进程的加快和人们对居住环境品质的要求不断提高，房地产项目的开发和运营管理变得越来越重要。
房地产项目开发全生命周期的运营管控需要系统全面的规划和管理，才能确保项目的顺利进行和良好的运营效果。
本文将从房地产项目开发全生命周期的管理要点，分别介绍房地产开发前、中、后期的运营管控要点。
一、开发前期的运营管控要点1. 市场调研和需求分析在房地产项目开发前期，开发商应进行充分的市场调研和需求分析，了解目标客户群体的偏好和需求，确定项目的定位和规模，以确保项目的开发方向与市场需求相匹配。
2. 土地选址和开发规划选择合适的土地位置和开发规划是房地产项目成功的关键。
开发商需要考虑土地的地理位置、交通便利性、周边配套设施等因素，并结合市场需求和政策要求，进行科学合理的规划。
3. 资金筹措和投资风险评估在项目开发前期，开发商需要对项目的资金筹措和投资风险进行评估和规划，确保项目的资金供给和运营风险可控。
4. 物业管理合作伙伴选择物业管理服务的质量和专业水平对项目的运营效果和价值保值有着重要影响，因此在开发前期，开发商需要选择合适的物业管理合作伙伴，与其共同规划项目的物业管理策略和服务标准。
1. 建设施工质量控制在项目建设过程中，施工质量的控制和监督是至关重要的，开发商需要建立健全的施工质量管理制度，确保项目建设质量达标。
2. 预售营销和客户关系管理在项目建设过程中，开发商需要进行预售营销和客户关系管理工作，推广项目并与潜在购房客户进行有效沟通和互动，确保项目的销售工作顺利开展并取得良好的销售业绩。
3. 项目进度监控和成本控制开发商需要对项目的进度和成本进行实时监控和控制，及时调整项目计划和资源配置，确保项目的建设进度和成本控制符合预期。
4. 政策法规遵循和风险应对在项目开发中期，开发商需要注重政策法规的遵循和风险的应对，及时调整项目策略和措施，确保项目开发过程的合规性和稳定性。
房地产开发项目成本控制的关键阶段
房地产开发项目成本控制的关键阶段随着城市化的不断推进，房地产开发项目成为了投资热点，吸引了众多开发商和投资者的关注。
在房地产开发过程中，成本控制是至关重要的一环。
只有控制好成本，才能保证项目的利润最大化。
房地产开发项目成本控制的关键阶段成为了每个开发商和投资者需要重点关注的问题。
本文将从项目规划、设计阶段、施工阶段、后期运营管理等几个关键阶段来进行阐述，希望能为读者提供一些有益的启发。
一、项目规划阶段项目规划阶段是房地产开发项目中最为重要的阶段之一。
在此阶段，需要做好项目可行性研究，确定项目的潜在收益和风险。
还需要综合考虑项目的规划用地及规划布局，以及项目的总体投资规模和成本预算。
在这个阶段，成本控制的关键在于要做好项目可行性研究，全面评估项目的投资回报率和风险，以确定合理的投资规模和成本预算。
只有在这一阶段规划的合理，才能够为后期的成本控制奠定基础。
二、设计阶段设计阶段是房地产开发项目中另一个非常重要的阶段。
在这个阶段，需要根据项目规划确定的总体投资规模和成本预算，进行项目的具体设计工作。
这个阶段的关键是要把控设计方案的合理性和成本控制的可行性。
设计方案的合理性主要体现在要满足项目的功能需求和投资预期，同时充分考虑成本控制的可行性，避免过分追求设计的豪华和奢华，导致成本不可控。
设计阶段的成本控制关键在于要坚持“合理、经济、持久”的设计理念，确保设计方案的经济性和可行性。
三、施工阶段施工阶段是房地产开发项目中成本控制的关键阶段之一。
在这个阶段，需要做好施工组织和管理工作，严格控制施工成本。
这个阶段的关键在于要做好成本控制的预算编制和成本核算工作。
要精心编制施工预算，确定项目的总投资额和各项施工工程的费用标准，确保施工成本的合理性。
要加强成本核算管理，控制施工过程中的各项费用，防止因为施工变更或者材料损耗等原因而导致成本的失控。
施工阶段的成本控制关键在于要加强预算编制和成本核算管理，确保施工成本的合理性和可控性。
房地产项目开发全生命周期运营管控要点
房地产项目开发全生命周期运营管控要点随着城市化进程的加速和人们生活水平的不断提高，房地产项目开发在现代城市化建设中扮演着重要角色。
房地产项目开发全生命周期运营管控是保证房地产项目开发顺利进行、确保项目品质和提高项目效益的关键环节。
本文将对房地产项目开发全生命周期运营管控的重要要点进行详细介绍。
一、前期规划阶段1. 市场调研：在项目立项之初，对当地市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手情况和市场发展趋势，为项目定位和规划提供依据。
2. 土地选址：选择具有良好发展潜力和成熟配套设施的地段，确保项目的长期价值和市场竞争力。
3. 宏观规划：在前期规划阶段进行项目整体规划，包括建筑设计、景观规划、配套设施规划等，确保项目在后期运营中能够实现高效运营和管理。
二、项目开发阶段1. 建设管理：在项目开发阶段，要严格按照设计图纸和标准施工，确保建筑结构和质量符合国家标准和项目规划要求。
2. 资金管控：对项目的资金投入和使用进行严格管控，确保项目开发过程中不会出现资金断裂或过度投入的情况。
3. 进度管理：对项目开发进度进行严格管理，确保项目按时交付并达到预期效果。
4. 安全管理：严格执行安全标准和规定，确保在项目开发阶段不发生安全事故，保障工人和居民的生命财产安全。
5. 环境保护：在项目开发过程中，要注重环境保护工作，减少对自然环境的破坏，确保项目在后期可以得到政府和社会的认可。
1. 物业管理：对项目的日常物业管理工作进行规范和标准化，包括保安、保洁、绿化等工作，保障居民的生活环境。
2. 客户服务：向客户提供优质的售后服务，解决客户在居住过程中遇到的问题，并及时处理客户的投诉和建议。
3. 财务管理：对项目的日常财务收支进行严格管理，确保项目的收支平衡和良性运转。
4. 市场营销：对项目的市场定位和推广进行精准策划，提高项目的知名度和市场竞争力。
5. 社区建设：注重社区的人文关怀和服务设施的完善，提高居民的生活质量和幸福感。
房地产一般开发流程及关键节点
房地产一般开发流程及关键节点房地产一般开发流程及关键节点作为房地产开发来说，针对工程部来说，可从如下几个方面进行控制（具体参照“STUDY”中的施工阶段提醒，一按施工顺序来说：一、开工前：1、结合场外管线图及进行现场踏勘，了解工程现状：l 现场地下管线分布情况，地面上是否有架空线路等，考虑保护和迁移l 周边市政提供的条件：燃气，给排水管径（标高，位置），供电位置，即可确保施工必须的电力、给水供应，又为设计体统参考依据l 场地分布情况，根据场地移交情况，做好部分复测，为土方开挖方量平衡计算及设计首层标高做好参考依据l 了解周边建设情况（如高度，房屋类型，桩型等），周边环境（如出通道，基坑支护条件，桩基施工条件）l 施工场地的位置，是否具有施工操作面2、图纸的准备及相关手续的办理l 初步，扩初图纸已经认可，人防等建设批文，立项批文已经齐全的情况下，因针对上述情况复核其可行性，能否实施，l 施工图审查进行中，应独立或者与技术部（如有）一道对审图意见的回复进行审核，确保少花钱，多办事l 施工图审查前与设计院沟通（如有技术部就内部形成初稿后与设计讨论,包括含钢量等，在出正式图，送审前形成统一意见后由设计修改图纸到蓝图上，避免招标后变更太多）l 日照分析，户型分析，室外空调外机位置一体化，物业、销售一起进行的户型设计研究，室外车流研究（车流方向，岗亭门卫设置，围墙设置）等设计事宜l 施工图审查通过后，有施工许可证后，将审图意见及回复意见用红笔明显标注到图纸上（审图意见，工程部留复印件，档案室留存原件二份（一份为绝密件，一份为借阅件）3、施工单位的招投标l 总包单位和土方单位的选择重点为：总工，项目经理（是否常驻工地，与公司的关系，项目经理的权利与义务）施工班组，质量检查，样品留存l 监理单位的选择重点为：1、如总包施工单位不能实现本地化，哪监理单位一定要实行本地化，对本地的质监站、安监站比较熟悉，有的工作可以先做2、将监理费用的5%作为甲方奖励基金，用于现场发放3、对监理重点、关键节点不实行旁站的，要给予相应的处罚措施（先找总监谈，不行的话，好发函，不仅仅是有人值班，而是要到现场高密度的抽查）l 设计单位的选择：1、建筑方案图可以选择北京，上海，深圳等地方的建筑设计院，理念比较新，但结构设计等施工图出图单位尽量选择本地的企业，对江苏本地的规范比较熟悉。
浅析一般房地产项目开发各阶段关键节点及控制措施
浅析一般房地产项目开发各阶段关键节点及控制措施浅析一般房地产项目开发各阶段关键节点及控制措施浅析一般房地产项目开发各阶段关键节点及控制措施【摘要】在房地产项目开发过程中，严格按照规定的业务流程控制关键节点，进行过程管理和控制，是确保房地产项目开发实现预期收益的关键。
【关键词】房地产项目；建设；销售；服务；控制措施一、重点关注项目开发阶段和关键节点1、从影响项目开发成败角度考虑，一般按照“3/70”原则，重点关注业务流程中的其中三个阶段。
一是投资决策，该阶段对项目开发成败影响占到70%；二是产品定位，该阶段对项目开发成败影响占到剩余部分的70%，即对项目总体开发成败影响占到21%；三是营销，该阶段对项目开发成败影响占到最后剩余部分的70%，即对项目总体开发成败影响占到6.3%。
2、从全面预算及计划管理角度考虑，一般集团公司层级主要控制业务流程过程中的15个关键开发节点。
依次为取得国有土地使用权证、产品定位报告、规划方案批复、施工图设计、签订施工总承包合同、取得建设工程施工许可证、工程开工、营销中心及展示区开放、取得预售许可证、开盘、完成65%的销售金额、完成95%的销售金额、取得竣工验收备案证、竣工结算、交房。
二、项目开发各阶段主要管理及控制措施房地产公司在获取项目后，开发过程中的成本控制、计划管理、投资收益等必须以项目可行性研究报告为依据，做到不突破，坚持不越线。
包括限额设计、责任成本、开发周期、回款时间等均应按可行性研究报告进行考核，可研报告是公司项目开发的控制性文件。
1、投资决策阶段（1）认真编制项目可研报告。
公司在项目前期调研阶段，根据调研进展及深度，将可研分为“土地版”、“启动版”、“方案版”、“执行版”和“调整版”等五个阶段。
各阶段侧重点不同，层层深入，分别从市场、销售、成本、建造、融资等角度对项目进行分析和判断。
在编制项目可行性研究报告时，确保可行性研究报告分析全面，数据真实、准确、客观。
完整的房地产项目开发流程包含各个节点
完整的房地产项目开发流程包含各个节点房地产项目的开发是一个复杂而严谨的过程，涵盖了从规划、设计、融资到建设、销售等多个环节。
本文将全面介绍完整的房地产项目开发流程，并列举各个节点的主要步骤和注意事项。
一、前期准备在开始房地产项目开发前，需要进行详细的前期准备工作。
主要包括市场调研、项目可行性研究、土地选址和土地征收等环节。
1. 市场调研市场调研是项目开发的第一步，通过对当地房地产市场供需情况、竞争态势和消费者需求的了解，为后续决策提供依据。
2. 项目可行性研究项目可行性研究是评估项目的潜在风险和收益的重要环节。
包括对项目的经济、技术、法律、环保等方面的论证和分析。
3. 土地选址根据前期研究结果，确定适宜的土地选址，考虑地段、交通、配套设施等因素，并进行土地出让程序。
4. 土地征收进行与土地相关的手续，包括土地使用权申请、征收协议签订、资金支付等。
二、规划设计规划设计是房地产项目开发的关键环节，直接影响到项目的整体效果和市场竞争力。
包括项目规划、建筑设计和景观设计等。
1. 项目规划根据项目定位和市场需求，制定详细的项目规划方案，包括建筑面积、容积率、绿化率、功能布局等。
2. 建筑设计根据项目规划方案，进行具体的建筑设计工作，包括建筑风格、空间布局、结构设计等。
3. 景观设计考虑项目的景观环境和绿化要求，进行景观设计，提升项目的美观性和舒适性。
三、融资筹备房地产项目的开发需要大量的资金支持，因此融资筹备是不可或缺的环节。
主要包括融资计划编制、融资方式选择和融资协议签订等。
1. 融资计划编制根据项目的规模和资金需求，制定详细的融资计划，包括资金来源、融资比例、还款期限等。
2. 融资方式选择根据项目的特点和市场状况，选择适合的融资方式，包括银行贷款、债券发行、股权融资等。
3. 融资协议签订与融资方进行谈判，达成共识后签订融资协议，明确双方的权责和约定。
四、建设施工建设施工是将规划设计转化为实际建筑的过程，需要严格按照施工计划和质量标准进行监督和管理。
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浅析一般房地产项目开发各阶段关键节点及控制措施
浅析一般房地产项目开发各阶段关键节点及控制措施
【摘要】在房地产项目开发过程中,严格按照规定的业务流程控制关键节点，进行过程管理和控制，是确保房地产项目开发实现预期收益的关键.
【关键词】房地产项目；建设;销售;服务;控制措施
一、重点关注项目开发阶段和关键节点
1、从影响项目开发成败角度考虑，一般按照“3/70”原则,重点关注业务流程中的其中三个阶段.一是投资决策，该阶段对项目开发成败影响占到70%；二是产品定位，该阶段对项目开发成败影响占到剩余部分的70％，即对项目总体开发成败影响占到21％；三是营销，该阶段对项目开发成败影响占到最后剩余部分的70％，即对项目总体开发成败影响占到6。
3%。
2、从全面预算及计划管理角度考虑，一般集团公司层级主要控制业务流程过程中的15个关键开发节点。
依次为取得国有土地使用权证、产品定位报告、规划方案批复、施工图设计、签订施工总承包合同、取得建设工程施工许可证、工程开工、营销中心及展示区开放、取得预售许可证、开盘、完成65%的销售金额、完成95％的销售金额、取得竣工验收备案证、竣工结算、交房。
二、项目开发各阶段主要管理及控制措施
房地产公司在获取项目后，开发过程中的成本控制、计划管理、投资收益等必须以项目可行性研究报告为依据，做到不突破，坚持不越线。
包括限额设计、责任成本、开发周期、回款时间等均应按可行性研究报告进行考核,可研报告是公司项目开发的控制性文件.
1、投资决策阶段
(1）认真编制项目可研报告。
公司在项目前期调研阶段，根据调研进展及深度，将可研分为“土地版"、“启动版”、“方案版”、“执行版”和“调整版"等五个阶段.各阶段侧重点不同，层层深入,分别从市场、销售、成本、建
造、融资等角度对项目进行分析和判断。
在编制项目可行性研究报告时，确保可行性研究报告分析全面，数据真实、准确、客观.
（2）成立可行性研究调查小组，各司其职,确保报告客观、准确。
土地储备部门按照公司发展战略积极跟踪和分析土地市场信息。
一旦形成储备意向,组织公司营销、成本测量、设计、工程管理、财务等专业部门成立临时可行性研究调查小组，分别从不同专业和角度对地块进行调查研究。
在报告形成的不同阶段，各专业部门之间采取先分工再协作，先争论再统一的工作方式,提高可行性研究报告的科学性和风险控制能力。
（3）创新项目获取方式，降低成本，缩短土地储备时间,加快项目开发节奏。
通过股权收购方式获取土地，合理规避税费，降低成本。
（4）善借外力，在合作中不断提高报告编写水平和质量。
在项目前期调研阶段，若项目规模较大，建议聘请知名策划机构展开全方位合作。
一方面借用其完整强大的信息数据库为报告提供更加详实的数据支持,另一方面可利用其多年积累的专业经验和知识为报告提出专业指导。
保持与国内知名策划机构长期合作，不仅在具体工作上对公司可给予技术支持，同时还可为公司可行性研究分析和策划定位人员的培训提供学习机会和进修基地.
2、产品定位及设计阶段
（1）产品定位
可行性研究报告中已对产品定位有了基本意见和定位，鉴于一般情况下可行性研究报告调研时间紧，在项目取得后，建议以可行性研究报告为蓝本，补充完善产品定位分析。
产品定位实际应属营销范畴的工作，只有定位准，设计适销对路的产品，市场才能接受,才有利于后期营销。
所以，在产品定位时应充分听取营销部门意见。
目前，国内大多数房地产企业房屋销售基本上采取的是委托代理销售模式,所以，产品定位一般会由房地产开发公司营销管理部会同项目后期意向营销代理公司一起来完成，目的是将营销工作进行前置，实现全程营销的理念.
（2)产品设计
房地产公司应成立设计管理部负责具体的产品设计工作，而不应
简单交由工程管理部代管，设计管理部应有产品研发的职能。
为了确保设计满足和符合产品定位报告要求，从限额设计开始控制成本。
目前,许多房地产开发公司设计管理部基本职能是选择设计单位，负责组织设计及变更等图纸会审工作。
设计管理部的重要职能即通过经验和知识积累，建立和完善公司产品设计数据库，确定公司各类开发产品的建筑构造做法、装饰装修标准、配置标准等。
（3）技术创新
产品研发中心重点负责公司产品设计创新，新材料、新工艺的推广应用。
着力对产品户型、建筑立面色彩和造型、景观配置和部品如厨房、门厅入口等细部功能等进行研究，提高户型的舒适度和使用空间，提高产品的附加值。
目前，大部分房地产公司开发项目均配建有太阳能景观照明系统、雨水回用系统、太阳能热水供应系统等节能环保系统。
一般情况下，项目开发技术创新投入应保持在营业收入的3％左右为宜.
三、工程建造阶段
在工程建造阶段，应强调二点，一是积极履行社会职责，强化安全生产,确保工程质量;二是坚决贯彻执行主辅同步，景观先行的理念。
（1）招投标管理
在主体专业分包及配套工程施工单位选择上，应该制定严格的招投标管理办法，还应定期发布包括主体工程、园林景观工程、消防工程、智能安防工程、电梯采购、配套工程等一系列工程招标文件范本,将这些合同作为招标文件的一部分进行发布,避免投标单位中标后再进行合同商务谈判,影响时间和工期。
其二，公司建立合格供方名录，定期在公司信息平台发布。
合格供方评价采取谁使用谁评价的原则。
合格供方名录中所有单位均应由项目公司及公司相关职能部门综合评价后再进行公布，按评定结果、高低分等级管理，所有参与投标单位原则上必须是公司合格供方名录单位。
三,各投标单位投标前，必须缴纳投标保证金，同时,招标文件中还明确要求中标单位在签订合同前以现金形式缴纳履约保证金。
公司
还可利用履约保证金缴纳办理施工许可证过程中需缴纳的政府规费。
（2）现场施工管理
现场施工管理我们主要抓进度管理和落实主辅同步、景观先行的营销理念。
为贯彻落实主辅同步、景观先行的营销理念，现场所有外墙脚手架从二层以上开始悬挑,便于地面配套工程提前进场施工,并
要求会所必须同步施工，尽早将样板区展现出来。
现场安全、质量管理我们主要交由监理管理，对监理有严格的考核办法。
四、营销阶段
努力应对宏观政策调控下的地产市场经营新格局，牢固树立全员营销意识，坚持以营销为中心的开发理念，以客户为中心、以市场为导向，将营销理念与营销管理贯穿于项目开发全过程，进一步理清营销思路、理顺营销体制,提升公司员工的整体营销能力,加快房屋销售进度，迅速回笼资金,提高存货周转率。
面对严酷的市场环境，房地产公司应及时调整营销思路，找准市场切入点，顺应市场规律，采取灵活多样的营销策略和技巧，保证资金快速回笼.诚信营销,在营销中心显目位置公示房屋销售信息，为客户提供满意的置业顾问服务；在付款方式上，针对客户的不同需求，采取分期付款的方式，缓解客户首付款的经济压力；在销售服务上,积极主动为客户办理网签和贷款审批手续，为客户解决贷款和备案难题,避免客户流失；在销售策略上，进一步加大市场调查力度，认真做好竞品楼盘的对比分析,拟定灵活的销售策略和客户细分，促销售，减少存货。
五、物业服务阶段
优质的物业服务能为房地产公司带来产品溢价、品牌增值，已越来越被行业所重视.公司要增加物业服务投入，重点引进物业服务高级管理人才，通过现代化的管理,打造一支精干、高效的物业管理团队。
要不断提高物业公司的物业管理服务水平和专业技能，持续满足业主的服务需求和期望,促进物业管理工作健康、有序发展，使业主满意度逐年提高，让公司品牌被社会广泛认同。
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