中国石油产业SCP分析
SCP模型归纳总结
SCP模型归纳总结SCP（Segmentation, Targeting, Positioning）模型是市场营销中常用的一种策略工具，它能够帮助企业更好地了解市场需求，并制定出有效的营销策略。
本文将对SCP模型进行详细的归纳总结，介绍其概念、原理以及应用案例。
一、概念SCP模型是由美国学者Wendell Smith于1956年提出的，它将市场划分为不同的细分市场（Segmentation），选择适合的目标市场（Targeting），并通过差异化定位（Positioning）来获得竞争优势。
这三个要素相互关联，构成了一个完整的市场营销策略框架。
二、原理1. Segmentation（市场细分）市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
在细分市场中，消费者的需求相对一致，对产品的需求特点也相似。
通过对细分市场的研究，企业可以更好地了解消费者的需求，为他们提供更加精准的产品和服务。
2. Targeting（目标市场选择）目标市场选择是在细分市场中选择一个或多个最具有发展潜力的市场作为目标市场。
目标市场需要符合以下几个条件：市场规模较大、增长潜力较高、与企业产品或服务相匹配、竞争程度适中等。
通过选择目标市场，企业可以更加精确地投入资源，提高市场竞争力。
3. Positioning（差异化定位）差异化定位是企业在目标市场中找到自己的定位，通过特定的产品特色和市场策略来与竞争对手形成差异化。
定位可以通过产品价格、品质、服务、品牌形象等方面来实现，旨在塑造消费者对企业产品的独特认知，并赢得消费者的青睐。
三、应用案例以汽车行业为例，可使用SCP模型制定市场营销策略。
1. Segmentation（市场细分）汽车市场可以根据消费者需求、购买力和使用习惯等因素进行细分，例如家庭用车市场、商务用车市场、越野车市场等。
企业可以通过市场调研和数据分析，了解每个细分市场的消费者特点和需求。
2. Targeting（目标市场选择）在各个细分市场中选择具有潜力的目标市场，例如选择家庭用车市场作为目标市场。
第4章S-C-P分析范式
2019/11/4
扬州大学经济学院
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9-6-1
一、市场结构的含义和基本类型
1.市场结构的含义
在产业组织理论中，市场结构是指企业市场关系的
特征和形式，反映市场竞争和垄断的关系。 包括：
卖方之间的关系； 买方之间的关系； 买卖双方之间的关系； 市场内现有的买方、卖方与正在进入或可能进入该 市场的买方、卖方之间的关系。
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第一节 市场结构
市场结构 指的是市场主体之间的相互关系，而这些
关系在现实市场中的综合反映就是市场的竞争和垄断 关系， 市场结构是一个反映市场竞争和垄断关系的概念，它 是现代产业组织理论中最基本的概念和研究主体。 市场结构是对市场内竞争程度及价格形成等产生战略 性影响的市场组织特征。决定市场结构的因素主要是 市场集中程度、产品差别化程度和进入壁垒高低。
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一、市场结构的含义和基本类型
2.市场结构的基本类型 (1) 完全竞争市场 完全竞争市场是不存在垄断，竞争程度最高的市 场。
它的主要特征是：
产业集中度很低。 产品同一性很高。 不存在任何进入与退出壁垒。 完全信息。
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1800≤HHI<3 1400≤HHI<1 1000≤HHI<1
000
800
400
HHI指数的优势：HHI包含了所有企业规模信息，能够较准确地 反映出集中度的差别；由于“平方和”计算的放大性，HHI对 规模最大的前几个企业的市场份额变化反映特别敏感，因此， HHI指数能够真实地反应市场中企业之间规模上差异大小。
产业市场的 SCP 分析
产业经济学实践一：产业市场的SCP 分析实验课时：2一、实验教学的任务和目的掌握产业组织的 S-C-P 分析即分析产业的市场结构、市场行为和市场绩效。
通过产业调查和产业跟踪分析，对某产业的市场结构、市场行为和市场绩效进行系统分析。
使学生把握若干产业的发展动态，灵活运用产业组织原理，搜集市场集中度、产品差异化、进退壁垒等关键指标，形成对当前若干产业市场结构的清晰认识。
研究企业定价、企业产品策略和排挤竞争对手策略，分析企业的市场行为。
分析市场绩效指标之一的利润率，在广泛调查获得资料的基础上，最后撰写产业市场的 SCP 分析报告。
二、实验方法与要求1.实验方法学生根据自己的兴趣和将来的就业意愿，选择一、两个产业进行跟踪分析，发扬团队合作精神，相互配合，进行产业市场调查。
对市场调查获得的数据资料进行整理分析，结合历年统计年鉴和产业数据库的数据，计算产业市场结构、市场行为和市场绩效的指标，进行产业组织的 SCP 分析，并形成产业组织的 SCP 分析报告。
2.实验要求进行市场调查，通过各种途径搜集某产业内市场上企业的产值、产量、销售额、销售量、职工人数、企业数、以及资产总额等相应产业组织数据，计算市场集中度、产品差异化、进退壁垒等关键指标，进行市场结构分析（垄断竞争市场、完全垄断市场或寡头垄断市场的判断和分析）；了解企业动态，观察企业在市场中的定价、广告和兼并等行为，并进行市场绩效分析；学习产业组织 S-C-P 分析报告的撰写。
三、实验内容1. 市场结构的计算分析，包括计算产业绝对集中度指标(CRn)、赫希曼－赫菲德尔指数（HII）等指标，判断产业的市场结构以及影响产业市场结构的因素。
2. 市场行为的计算分析，包括企业定价行为和产品策略。
3. 市场绩效的计算分析，计算利润率指标、贝恩指数、勒纳指数等指标，进行产业市场绩效的综合评价。
4. 撰写产业组织的S-C-P分析报告。
四、实验步骤1. 让学生根据兴趣进行分组，大约 4-5 人一组；2. 小组成员合理分工，开展市场调查工作，搜集相关数据资料；3. 根据数据资料，进行市场集中度、产品差异化、进退壁垒关键指标计算，在此基础上进行市场结构分析；4. 观察企业在市场中的各种行为，包括定价、广告、促销，并进行市场行为初步分析；5. 市场绩效的利润率计算；6. 撰写产业组织 S-C-P 分析报告。
装备制造业的SCP分析
我国装备制造业的SCP分析1 前言1.1 理论回顾哈佛学派的产业组织理论，以新古典经济学价格理论为基础的，在前人理论基础上，以实证研究的手段，把产业分解成特定的市场，并按结构、行为、绩效三个方面构建了一个既能深入具体环节又有系统逻辑体系的分析框架，简称SCP 框架，其基本理论特征为：利用结构-行为-绩效三分法（即S-C-P范式）对个别产业进行具体分析，指出行业的市场结构（市场集中度、产品差异性及规模经济效应等）影响企业的市场行为，进而影响企业的市场绩效。
本文将采用产业组织理论SCP分析框架,即市场结构（Structure）—企业行为（Conduct）—市场绩效（Performance）之间的相互影响关系, 来考察目前我国装备制造业的现状, 并在此基础上提出相关的政策建议。
1.2 装备制造业介绍目前，世界其他国家包括国际组织并没有提出“装备制造业”这个概念。
” 装备制造业”的概念可以说时我国所独有。
它的正式出现，见诸于1998 年中央经济工作会议明确提出的“要大力发展装备制造业”。
[1]装备制造业是指为国民经济各部门简单再生产和扩大再生产提供技术装备的各制造工业的总称，其产业范围包括机械工业（含航空、航天、船舶和兵器等制造行业）和电子工业中的投资类产品。
包括通用设备制造业、专用设备制造业、航空航天器制造业、铁路运输设备制造业、交通器材及其他交通运输设备制造业、电气机械及器材制造业、通信设备计算机及其他电子设备制造业、仪器仪表及文化办公用品制造业等。
装备制造业主要包含三个方面：[2]一是重大先进的基础机械，即制造装备的装备——工业“母机”，包括数控机床（NC）、柔性制造单兀（FMC）柔性制造系统（FMS）、计算机集成制造系统（CIMS）、工业机器人、大规模集成电路及电子制造设备等；二是重要的机械、电子基础件，主要是先进的液压、气动、轴承、密封、模具、刀具、低压电器、微电子和电力电子器件、仪器仪表及自动化控制系统等；三是国民经济各部门的科学技术、军工生产所需的重大成套技术装备，如矿产资源的井采及露天开采设备，大型火电、水电、核电的成套设备，石油化工、煤化工、盐化工的成套设备，黑色和有色金属冶炼轧制成套设备，航空、铁路、公路及航运等所需的先进交通运输设备，污水、垃圾及大型烟道气净化处理等大型环保设备，大江大河治理、隧道挖掘、输水输气等大型工程所需的成套设备，工程机械成套设备等。
宝泰隆scp五力模型分析
宝泰隆scp五力模型分析宝泰隆在2xxx年月成立，在8年后的3月于上交所挂牌上市。
是一家集新能源、纳米新材料、煤基石油化工、化工、发电、供热、煤炭开采和洗选加工于一体的大型企业。
公司主要生产、储备及销售稳定轻烃、液化石油气(LPG)、重油(沥青组分)、石墨及石墨制品、三元材料及制品、磷酸铁锂及制品等。
一、波特五种竞争力模型波特五力模型是企业制定竞争战略时常用的战略分析工具，任何产业的竞争规律会体现在波特五力模型的五种竞争作用力上。
战略的分析和制定听起来离我们的生活很遥远，但实际上企业新开一家门店，开发一个新产品，都可以用到这个模型。
波特五力模型是将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、来自同行的竞争。
供应商的讨价还价能力:供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
购买者的讨价还价能力:购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
新进入者的威胁:新进入者可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，危及现有企业的生存。
替代品的威胁:同行业或不同行业中的企业生产的产品互为替代品，它们之间就产生相互竞争行为，替代品之间的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略及市场份额。
同行企业间竞争威胁:现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
案例:假设你在一个新小区附近开了一家便利店，一开始生意不错，但随着沿街店铺逐渐一个个开设出来，你感觉到了危机。
比如斜对面那家水果店因为价格便宜生意也很火爆。
路口新开的百货超市货品齐全，深受女性顾客青睐。
再有传言最近将开一个农贸市场。
这些店算不算替代品呢?如何分析竞争战略呢?用波特五力模型可以这样分析:1、直接竞争对手路口的百货超市是你的直接竞争对手，因为你们争夺同一批顾客。
产业经济学SCP分析
产业经济学SCP分析1. 引言产业经济学（Industrial Economics）是经济学的一个分支，研究各种产业的运作和组织结构，以及产业间的竞争和合作关系。
SCP分析（Structure-Conduct-Performance Analysis）是一种经济学分析框架，用于评估市场结构对市场行为和市场绩效的影响。
本文将运用SCP分析框架来分析产业经济学领域的一些关键问题。
2. 市场结构的影响市场结构是指一个产业中的公司数量以及它们之间的互动关系。
市场结构的不同将对市场行为和市场绩效产生不同的影响。
2.1 市场集中度市场集中度是衡量市场结构的一种常用指标，它可以通过计算市场份额来确定。
当市场集中度较高时，少数几家公司将掌握市场的主导地位，这可能导致市场失去竞争，从而影响市场绩效。
2.2 进入壁垒进入壁垒是指新公司进入市场所面临的障碍。
当进入壁垒较高时，市场中现有的公司将面临较少的竞争压力，这可能导致它们在市场中享有较高的利润率，从而影响市场绩效。
2.3 产品差异化产品差异化是指市场中不同公司的产品在品质、功能、特点等方面的差异。
当产品差异化较低时，市场中的公司将面临更激烈的竞争，这可能导致价格下降，从而影响市场绩效。
3. 市场行为的影响市场行为是指在特定市场环境下，公司的决策和行为。
市场行为的不同将对市场绩效产生不同的影响。
3.1 定价策略定价策略是公司用来确定产品价格的决策。
不同的定价策略将对市场绩效产生不同的影响。
例如，垄断公司可以通过定价策略来获得较高的利润率，而竞争激烈的市场可能会导致价格下降，影响市场绩效。
3.2 市场宣传市场宣传是公司为促进销售而进行的广告和宣传活动。
市场宣传的力度和效果将对市场绩效产生影响。
例如，市场宣传能够提高产品的知名度，吸引更多的消费者，从而影响市场绩效。
3.3 研发投入研发投入是公司为推动创新和产品升级而进行的投资活动。
研发投入的多少和效果将对市场绩效产生影响。
SCP内容)
哈佛学派以横向的静态分析方法为主，只从资源配置效率和公平分配原则来评价企业市场绩效，而忽视了企业内部效率和技术进步等评价体系。芝加哥学派 则更注重研究技术进步对企业市场绩效的影响，并且认为应当本着规模经济和成本节约的原则来衡量企业市场绩效。二十世纪八十年代以来，新产业组织理论在市场绩效分析中又注入了新的思维，例如主张从节约交易费用的角度来对企业市场绩效进行评价，主张放松对大企业的管制；强调企业组织形式和治理结构带来的效率等。
传统产业组织理论认为，影响市场结构的因素主要有三种，第一、行业既有企业的数目与规模。可以通过相关统计数据，通过集中度指数计算得以测定；市场集中度的衡量可以彩的方法包括：集中率计算法、HI指数法、集中曲线法和洛伦茨曲线法等；第二，进入障碍。进入障碍低的市场总是存在许多潜在的新进入者，他们的存在会迫使价格降低，并使行业中企业数目增加，技术先进并具有成本优势的企业就有可能取代效率低下、技术落后的企业；而进入障碍高的市场中，企业数目会较少、规模较大，而这些大规模企业由于缺少外部竞争的威胁，因而不能达到应有的效率和技术进步率；进入障碍包括自然的进入障碍、人为的进入障碍和政策障碍等；第三，产品差异。产品差异包括在产品性能、质量、款式、销售服务、信息提供以及消费者偏好等，能够使顾客将它同其他竞争性企业提供的同类产品有效区别开来的诸多方面。
市场绩效
市场绩效是指在一定的市场结构下，通过企业的市场行为使某一产业形成的资源配置和利益分配状态。它可以反映出市场运行的效率，研究市场绩效就是通过对产业市场现实状态的分析，来判断市场结构和市场行为的合理性和有效性程度。狭义上是通过价值量的高低评判企业市场绩效的好坏，广义上则不仅仅包括价格量的衡量，即企业利润的多少、成本的节约与浪费、产品价格的高低等，还要衡量企一行为对社会所带来的外部影响是好还上为实现其目标（如：利润最大化、更高市场占有率等）而采取的适应市场要求不断调整的战略性行为。它是企业在市场经济活动中一系列竞争行为的总称。不同市场结构特征或规模大小的企业，具有不同的市场行为方式和行为特征，从而对市场竞争程度和资源利用效率带来不同的影响。
中国石油行业结构分析报告
中国石油行业结构分析报告引言中国是全球最大的石油消费国之一，石油行业发展对国民经济起着重要作用。
本报告将对中国石油行业的结构进行分析，探讨其特点和趋势。
1. 产业链结构中国石油行业的产业链可以分为上游、中游和下游三个环节。
上游上游涉及石油勘探、开采和生产。
中国的石油资源主要分布在西南地区、东北地区和南海等地。
国有大型石油企业如中国石油天然气集团公司（简称“中石油”）和中国石化集团公司（简称“中石化”）在这一环节发挥着主导作用。
中游中游主要包括石油储运和炼油。
其中，石油储运是将原油运输到炼油厂的过程，而炼油则是将原油加工成各种石油产品的过程。
中石油和中石化旗下的子公司在这一环节扮演主要角色。
下游下游是指石油产品的销售和分销环节。
石油产品包括汽油、柴油、煤油等。
国内炼油企业和石油加油站扮演着关键角色。
2. 特点和趋势中国石油行业的特点和趋势如下：2.1 国内市场需求增长随着中国经济的持续发展和城镇化进程的加速，石油产品的需求将继续增长。
尤其是汽车保有量的不断增加和工业用油需求的增长，将对中国石油行业的发展起到促进作用。
2.2 技术改进与创新石油勘探和开采技术的改进，将对中国石油行业的可持续发展起到重要作用。
利用新技术，提高油田的开采率和采油效率，可以有效延长石油资源的寿命。
2.3 能源结构调整中国政府正在推动能源结构的调整，减少对煤炭的依赖，增加清洁能源的比例。
这将对中国石油行业带来一定的变革和挑战，同时也为石油企业提供了发展新的机遇。
2.4 国际合作机会中国是全球最大的石油进口国之一。
通过与国际石油企业的合作，中国石油行业可以获取更多的资源和技术支持。
同时，积极参与全球能源市场的竞争，也有助于提高中国石油企业的竞争力。
3. 发展建议基于以上分析，我们提出以下发展建议：3.1 提高技术创新能力通过加大研发投入，提高技术创新能力，推动石油勘探和开采技术的进步，以提高资源利用效率和降低环境污染。
3.2 推动能源结构调整积极响应国家能源政策，加大对清洁能源的投入，在能源结构调整中发挥积极作用。
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中占 6.6% ，它的发展带动了机械、化工、运输、医药、
建筑等产业的发展。
”
什么是石油业？
“
石油业是由原油的勘探、开发、炼制、加工、运输而衍生出
来的一系列产业。 上游：石油开采业（勘探开发油气资源） 下游：石油加工业（以石油、天然气为原料生产各种石油
产品）、石油储运、炼制、销售、石油化工业
”
我国石油业发展历史
1957年
中国第一个石油工业基地 — 玉门油田
全国原油产量突破 1 亿吨，成为世界第 8 大 石油生产国
1978年
原化学工业部、石油天然气总公司 石油化工总公司
1998年
国家石油和化学工业局
1998年5月
两个特大型集团公司：中石油、中石化成立
02
石油业的市场结构分析
市场集中度
由此可见，石油勘探与开采业务、石油销售业务三个 业务领域均存在寡头垄断。两大集团公司各自实现了上、 下游一体化经营，业务上相互交叉，打破了先前上、下 游分割垄断的局面，从上表中明显看出，国内石油行业 是一种分割管制和寡头垄断的市场结构。
03
石油业的市场行为分析
市场行为分析
市场行为指企业在充分考虑市场的供求条件和与其 他企业的关系的基础上所采取的各种决策 , 其目的是 获得经济效益最大化。市场行为通常包括企业的广告 行为、兼并行为以及技术研发行为等。
市场行为分析
广告行为
企业通过广告宣传,把企业产品信息传达给消费 者,树立起良好的产品形象。近年来,国内石油企业也 逐渐认识到广告在现代营销方式中的重要作用,如中 石油与上海鑫海雀广告公司合作,组建遍布全国的加 油站户外媒体广告网,整合广告资源,提升加油站形象 ，拉动了加油站主营业务增长。
政策性壁垒
资源性壁垒
石油是非可再生资源，总
技术性壁垒
石油产业是技术密集型产
政府的严格进入管制
储量有限
业
规模经济壁垒
年炼油能力在250万吨以
沉没成本壁垒
上才能达到最小规模经济
产量
投资巨大，投入资金大部 分不能收回
产品差异化分析
01 石油产业属于中度差异性，从实体本身或内在质量的特性看，其差异并
不是很大。从实际情况来看，石油产品存在的差异表现在地理位置和交通
中国石油产业SCP分析
主讲人：陈重颖
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中国石油业的发展简介
石油业的市场结构分析
CONTENTS
目录
石油业的市场行为分析
石油业的市场绩效分析 对策与建议
01
中国石油业的发展简介
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
石油业的重要性
“
目前以石油为原料的产品已达7万多种，石油工业在 世界工业总产值中所占比重达10%，在中国工业总产值
总资产利润率对比
总资产利润率对比
9.30% 9.08% 4.46% 3.37% 5.89% 如果剔除BP漏油事件影响，中 国石油、中国石化的净利润和总资 产回报率亦将低于 BP 。与国际石 油巨头相比，中国石油和中国石化 的投资回报率还有待进一步提升。
单位油气折旧、折耗和摊销对比
与国际石油公司相比，中国三大石油公司的折旧、 折耗和摊销明显偏高，尤其是中国海油的单位油气产量 折旧、折耗和摊销成本超过 20 美元/桶油当量，远远高 于国内外其他跨国石油公司。单位产量折旧、折耗和摊 销反映的是历史成本回收，一旦形成，将很难下调。该 项指标偏高，说明中国石油公司的资源获取成本偏高， 将对公司在低油价时期提升投资能力和保持盈利水平形 成较大压力。
05
总结与对策建议
对策与建议
深入推进体制改革, 优化市场结构, 推动 竞争性石油市场的建 立
1
2
4
依靠科技与管理创新, 提高产品竞争力和市场 占有率
树 立 品牌意 识 ， 提 高公司 核 心竞争力
3
注重我国石油产业与 生态环境的协调发展
谢谢欣赏！
中石化
中石油
产量规模对比（单位：亿桶油当量）
总资产规模对比（单位：亿美元）
销售净利率对比
中国石化、中国石油尽管产量规模、资产位居
高位，但是销售净利率却远远低于中国海油和其他
跨国石油公司，显得有些美中不足。当然，中国海 油尽管规模相对较小，但是销售净利率却远远超过 国内外其他跨国石油公司，有鹤立鸡群的感觉。
价格行为 新中国成立到80年代初，因为石油关系国家经济命脉和军事安 全，政府对石油价格实行完全控制。 1981年“双轨制”油价。 1994年至2001年“双轨制”取消至单一与亚洲市场挂钩再到现 在与亚欧美三大地区市场价格挂钩，中国石油价格经历了由计划经 济走向市场的过程。
04
石油业的市场绩效分析
运输上所占的优势，以及石油产品适用性限制上的有所不同，而其他方面 的产品差异表现程度很低或是消费者体会不到其间的某些差别。 02 在我国，由于石油产品供不应求，石油产业市场化程度不高，石油企 业在业务能力、服务水平等方面的差异不是很大，再加上中国石油企业长 期处于一种政府保护和垄断的地位，石油企业以服务、品牌、广告等手段 创造产品差异化的意识与国外有很大差别，也大大影响了中国石油业的国 际竞争力。
1998年我国对石化工业进行了 大调整,组建了3大石油公司
重组之后,在中石油和中石化两大 集团内部又进行了企业重组改制, 分离了优良资产与不良资产,前者 组成股份企业,后者为存续企业。
兼 并 重 组 行 为
2000年4月,中国石油天然气股 份公司在香港上市
2000年2月中国石油化工股份有 限公司在北京成立。
衡量指标-HHI指数
石油业排名前十的企业全部是中石油、中石化和中海油公司下属的各石 油开采企业和石油加工企业，下属企业又是作为单独的企业来看待的，由 HHI为基准的市场结构分类来看，这些下属企业组成的市场属于竞争I型的市 场结构类型，竞争程度较为激烈。又由于长期以来中国石油产业管理体制是 部门封闭、区域分割,所以,尽管存在这样一种市场结构,实质上的竞争程度 是远远不够的。只是在客观上有这样一种结构存在,为市场机制的形成营造 了较好的宏观框架条件。