招商引资战略和操作实务(下)学习资料

招商引资战略和操作实务（下

）

9中国利用外商投资与招商引资

9.1中国利用外商直接投资的发展历程和作用

9.1.1发展历程

1950年，中国与原苏联合资创办了 4家合营企业,

主要是石油、有色金融、航空航天领域，1954年底

50年代中后期到1978年的20多年间，受“左”的

思想影响，利用外商直接投资处于停滞状态吸收的外资主要来自港澳地区，

以劳动密集型的加

区集中在广东、福建两省以及其他沿海省市。吸收外商投资的结构有较大改善，

生产性项目及产

低，投资的区域和行业有所扩大，台湾厂商开始对大陆投资并逐年增加

利用外资在广度和深度上有了新的发展，

平均项目

领域增加以及中西部地区利用外资步伐加快。

中国加入WTO ，实施投资协议，完善了法律法规, 服务业对外开放幅度明显扩大，外资并购法律体系

管理本地化向研发本地化发展，最终会迈向经营管理中心本地化。

9.1.2作用

弥补了国内建设资金的不足；促进了中国经济的增长；引进了先进的技术设备和管理经验，推动了产业结构升级；扩大了社会就业，增加

大阶段

具体发展阶段内容及特点

建国初期

结束；1951年与波兰合办1家轮船公司。20世纪

1979年-1986年：起步阶段

工项目和宾馆、服务设施等第三产业项目居多，地 1987年-1991年：稳步发展阶段

品出口企业大幅度增加，旅游服务项目的比重降

改革开放以后

1992年-1993年：高速发展阶段

规模扩大，房地产业利用外资发展迅速、新的投资 1994年-2000年：调整发展阶段

由注重数量向注重质量和结构优化

2001 年-

:成熟稳定期

建立，跨国公司进一步扩大在华投资，提升中国的

全球战略地位，由营销本地化、制造本地化和投资

了国家的财政收入；推动了对外贸易的发展；促进了社会主义市场经济体制的建立和完善；提高了中国存量与新增资产的质量；缩小了中国与发达国家经济发展的差距。

中外合资与中外合作经营企业的区别:

BOT投资方式

1、含义：也称公共工程特许权，全程为Build Op eration Tran sfer , 即建设-经营-转让，典型的BOT方式是指：东道国政府同国外项目公司（或投资者）签订合同，由该项目承担一个基础设施或公共工程项目的筹资、建造、营运、维修及转让。在双方商定的一个固定期限内，项目公司对其筹资建设的项目行使运营权，以便收回对该项目的投资、偿还该项目的债务并赚取利润。协议期满后，项目公

司将该项目无偿转让给东道国政府。BOT投资方式是由土耳其已故总理厄扎尔在20世纪80年代土耳其国家私营计划框架工程中首创的。

2、特点，与传统投资方式比较

3、作用：减少政府的财政负担、避免了政府的债务风险、提高项目的运作效率、更好地满足社会需求

创业投资企业一一以创业投资为主营业务

9.3 中国利用外商直接投资的一些政策法律规定

9.4 今后外商对华直接投资的十大趋势

9.5 中国今后利用外资的政策思路

9.6 地方招商引资的形势与策略

9.6.1开发区招商引资模式面临的新形势

如何解决好未来发展方向和目标定位问题是一个十分重要的研究课题。

1、区域优惠政策面临调整；

2、土地资源紧缺矛盾逐渐显现；

3、开发区的“三为主”的基本定位面临挑战；

4、开发区周边配套设施建设面临挑战；

5、外商独资企业比例低与投资趋势相左；

6、在投资方式多元化方面开发区不存在领先优势。

9.6.2提高招商引资的实效性

9.6.3关于招商引资策略的若干建议

1、开展本地区未来时期吸引外资的发展战略研究，制定招商引资目标和战略规划；

2、注重与周边地区的经济合作，通过相互配套的产业链条带动当地就业和经济增长；

3、调整开发区功能与定位，逐步在“以吸引外资为主、以发展工业为主、以出口创汇为主”的“三为主”方针的基础上确立“吸收外资与吸收内资相结合、鼓励工业企业投资于鼓励服务业投资并举、促进出口创汇与促进国内市场开发兼顾”等综合功能型经济区域的新定位；

4、重视外国政府机构、行业协会、商会和投资咨询公司等中介机构的作用，建立更为广泛的联系和信息传送渠道，为外商选择本地区投资提供信息来源和决策参考；

5、继续讲改善投资环境作为政府工作的重中之重；提高行政管理政

策透明度（尤其是收费项目公开透明）

6、按照国际标准将本地区开发区营造成为一个具备优越生产、经营环境和良好生活、教育、文化等人文环境的多功能型卫星城市。

7、关注周边地区国有企业重组和并购动向，及时掌握信息、把握机会。

8、依托当地科研院所，为科研成果的推广和新产品、新技术开发提供创业型企业基地，并探索创业型企业的支持和激励政策。

9、完善网络平台。

10 西部大开发与招商引资

10.1 西部地区投资环境概述

10.2 国家扶持西部大开发的优惠政策和措施

10.3 西部地区招商引资概况

10.4 西部地区招商引资应重视的问题

11 东北振兴与招商引资

11.1 东北地区概况

11.2 国家振兴东北的优惠政策和措施

11.3 东北地区的投资环境

11.4 东北地区招商引资现状及战略选择

12 国开发区的发展与招商引资

12.1 中国开发区概述

12.2 中国开发区发展现状

12.3 中国开发区的未来

由招商引资中的补贴现象所引发的思考

由招商引资中的补贴现象所引发的思考由于市场经济建设的推进，各经济人思维的经营者在选择投资项目和经营地中，会考虑多方面因素。其必然结果就是经济发展在地域上的不平衡：经济发达地区由于各方面优势愈发有吸引力，而欠发达地区劣势愈发明显。当然，从经济发展规律来看，发达地区由于大规模聚集后，地价、生活成本等因素上升后，会有部分经营者逐步转向周边，产生辐射效应，但是这个过程是缓慢的，而且“辐射”也是有其规律的，不可能对全部地区一步到位。面临这样的形式，经济欠发达地区怎么办？就等一个个经济发达的“发展极”慢慢辐射过来？近郊可以等，远郊怎么办？于是地方政府采取了各种方法来促进区域经济发展。其中最直接也是目前最有效的就是采取补贴手段。一、补贴手段根据参考网络上和报章杂志上一些地方政府公开的招商引资补贴方案来看，补贴手段主要体现在以下几个方面： 1、关于扶持某行业发展的专项补贴。例如开设高新技术产业园区、现代制造业产业园区、生态农业产业园区等。这类园区原则上（注意，是原则上）都有比较严格的准入门槛，或是对一定级别以上的科委备案过的高新技术，或是环保部门出具的评价报告，或是对行业有比较严格的要求。符合标准的企业给与一次性补贴、按年补贴、按项目补贴等等。其初衷主要是为了构建一个适合地方特色和资源禀赋的特色行业，例如港口城市发展交通航运，农业发达地区发展现代农业园区等等。另外还有一类是与地方特色无关，纯粹为了规模效应，例

如动漫产业园区、软件产业园区，此类行业对自然资源、地理环境要求不高，但是地方政府为了经济发展的规模效应而立项发展特定行业。 2、在土地出让金上给与补贴。主要是对用地需求较大的企业，降低土地出让金，在土地公开拍卖中，为需要引进的企业“量身定制”限制条件，确保招来的企业能够享受低廉的土地价格。另外，也通过其他方式，规避“不能返还土地出让金”的规定，变相返还土地出让金。这种方式一般而言，地方政府在招商过程中是评估过目标企业的发展前景和带动当地就业等正外部性等诸多因素，然后采取变相补贴土地出让金的方式来促成特定项目的招商引资。 3、提供成本低廉的融资渠道。企业落户过程中，在购买土地或者扩大再生产中遇到资金瓶颈时，根据招商引资时候的优惠政策，给与低利率的贷款，或者是对贷款利息给与补贴。这种补贴方式的对象，一般同上一点，是在招商前期进行过综合评估的，对财政收入贡献大或是有正外部性的企业。 4、根据税收缴纳情况直接补贴。上述种种补贴手段，对行业和企业自身的要求相对较高，未必每个企业都能成为“被招商”的目标，换言之就是不是谁都能享受财政补贴。然后此手段具有普遍适用性。地方政府根据企业的税收贡献程度，按照一定比例进行补贴。其实就是变相的税收优惠，但是受制于制订税收优惠的法律主体资格问题，所以采取的变通办法。如前所述，此法具有普遍适用性，但是对补贴幅度也有一定的局限性，这个下文再详细分析。主要分为“面上口径”

浅谈对招商引资工作的认识和理解

浅谈对招商引资工作的认识和理解招商二局赵小岑通过近五年来的招商工作实践和多次的理论、业务学习，使我对招商引资工作有了一定的认识和理解，下面就我对招商工作的认识和理解做一下简要的分析。一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展招商引资，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，环保、工商、技术监督、国税、地税、发改、消防、土地、规划、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。二、招商是一个各方面相互联系的整体虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技

术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一“目的”和“方向”为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的“目的”这一主线，将各自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。因此，这也正是我们在招商引资工作中所强调的要重视服务意识和软环境建设的原因。三、招商需要策划和统筹招商成功的大小取决于政策法规、区位环境、策划等多种因素，其中，策划是一个至关重要的影响因素。如果在策划上舍得下较大的功夫，制定了较为周密而详尽的招商计划和策略，就能在招商活动中避免盲目性和随意性，收到事半功倍的效果，在策划上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策划上舍不得下功夫，招商的效果就无法保证。从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十

关于招商引资战略和策略的几个问题

关于招商引资战略和策略的几个问题卢进勇招商引资应坚持八大原则一、招商引资的含义与原则（一）含义什么是招商引资？招商引资指的是通过一些方式和活动将本区域以外的资金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。招商的“商”：是指投资者、客商和国内外企业；引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。有时也称投资促进。招商引资的实质：就是通过一系列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地经济发展。注意两点：①关于与企业单纯的招商活动的区别：企业单纯的招商活动只招商不引资，目的是建立区域性或全国性的营销渠道与网络，所以招的是经销商或代理商，不同于我们所讲的招商引资；②招商引资主要的是横向资金，如企业、个人、金融机构、投资基金、资本市场等，纵向的是：中央或上级政府部门下拨的资金与项目。招商引资活动中政府与企业的关系一定要处理好，政府不能无作为，但也不能越俎代庖。在招商引资工作中，政府的定位是主导者，企业的定位是主体。政府的作用具体体现在：塑造当地对外形象、营造有优势的投资环境、搭建招商平台、提供鼓励政策、组织重大招商引资活动等。企业的定位和角色是：直接参与项目谈判、定项目合同、从事项目投资建设、运营和管理招商引资项目、反馈投资者的要求与建议等。投资促进与招商引资的关系：投资促进包括四个方面的内容，即形象塑造、投资引进、投资服务和投资反馈，其中投资引进指的就是招商引资。所以我们说：投资促进包括4项内容，其范围大于招商引资，但招商引资是投资促进工作的核心。当前招商引资的重点是“引进来”，今后将发展到兼顾“走出去”。（二）原则 1 .把握好原则的目的：降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。 2. 应坚持八大原则第一，知己知彼的原则：清自己的优劣势，包括省情、市情、县情、区情、局情和企情；把握对方的优劣势，包括技术与产品特点、准备建什么企业生产何种产品、生产规模与所需原材料等，找到双方的兴趣点和利益结合点，作到引资对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势结合。第二，“活留招三结合”的原则：即搞活办好当地现有企业，留即尽可能留驻当地的项目和资金，招即在以上两点基础上尽最大努力从区外多招一些项目和资金进来。应三个方面兼顾。第三，重点突破的原则：重点项目，初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资5亿元以上的项目。对重点项目要追踪跟进，要确保项目成功。第四，招商引资机构化原则：成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商引资业务。招商引资的落脚点是企业，政府招商机构可以发挥：组织招商活动、

招商引资工作方案完整版

编号：TQC/K316招商引资工作方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

招商引资工作方案完整版下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。按照杜集区委区政府下达的目标任务责任书，段园镇20xx年度经济发展和投资建设方面的主要目标是：实际利用外资700万美元，实际利用内资15亿元，其中5000万元—1亿元规模项目3个，超亿元以上规模项目1个，完成重点项目办下达的各项任务。围绕上述目标任务，我们认真贯彻区委区政府的安排和部署，在镇党委政府的正确领导下，确保各项任务的完成，做好以下几项工作：一、确保在建项目顺利建设

工业园招商引资策略建议

工业园招商引资策略建议一、改善投资环境为完成汽车工业区的发展工作，招商引资管理工作需要在项目、资金、人才和服务上采取有效措施，通过提升招商引资综合环境的质量水平来提高项目服务水平、降低投资成本，使招商项目具有更大的价值和使用价值含量，满足投资群体的需求，使汽车工业区具有更大的吸引力，促使潜在的投资欲望成为投资行为。这是汽车工业区抓住发展机遇的关键。 1、项目环境建设具备一定规模和水平的项目环境，增强招商引资的吸引力，为投资者提供更多的合作载体，是招商引资健康有序发展的前提条件。其含义是建立完善项目动态储备和发布制度，及时推出适应国际惯例和投资者需求的、可行程度高的招商引资项目。发挥招商管理机构的职能作用，进行招商项目的采集、分析、筛选，在对投资群体和国内行业招商整体势态进行调查分析的基础上，结合工业区功能、产业定位确定项目组合，然后进行包装和发布。发布媒介应当是全方位的，为投资者提供真实、可信和快捷的“全天候”项目信息服务，使投资者能够及时了解与工业区有关的政策规定并能得到相关资料。在项目观念上要尽快实现由项目招商向产业招商的转变，瞄准产品起点高、科技含量高、产业关联度大且具有发展前瞻的产业项目进行招商，重点是引进资金雄厚、管理先进的知名企业和大集团公司。在投资方向上，根据国家产业发展指导政策，结合汽车工业区实际推出一批优势项目吸引境内外客商。一是重点推动

与境外科技企业和跨国公司合资合作发展知名企业，合作建立研发中心并入区建设。二是把首都大型企业、大专院校、科研机构吸引外部资金进行嫁接改造项目作为招商引资的重点。三是选择汽车上下游产业链中的产业发展重点项目，实行重点突破。要加大对这些企业与工业区合作项目的开发力度，提高合作项目的规模、水平，扩大产业高地优势。 2、资金环境建设投资与融资密不可分，为投资者打开融资之门一定程度上就是为资金输入铺好道路。随着经济一体化，金融一体化，市场一体化，国内外一些金融机构来我国设立分支机构，这为招商引资提供了比较便利的条件，工业区可以积极引进国内外金融机构在区内设立分支机构，为外来金融机构的设立和资金的注入提供简捷便利的条件和服务。在区内资源的运作形式上，可以用软硬件条件参资入股。在继续以合资、合作、独资和三来一补等方式利用外资的基础上，发行证券、举借外债、股份融资、现有基础设施有限期转让经营权、B0T投资等结合实际灵活选择。注意利用国际金融资本，包括鼓励有条件的企业到海外和境外发行H 股和B股，以募集资金。加强同国内外风险投资基金组织的联系，同时组建区内的投资机构，以满足投资者融资需求，也可为汽车工业区社会经济发展提供新的融资渠道和资金保证。 3、人才环境建设区域人才聚集及市场化程度是招商引资的核心和先决条件，要充分利用工业区高速发展的经济、名牌企业集中以及在地理、区位、环境等方面的优势，把招商引资同引智、引技、引机制有机地结合起来，增强

招商引资人应该具有什么样的素质

1、招商引资人员应该具有什么样的素质？答：招商引资人员素质总体而言，招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。人员素质非常重要，事在人为。招商引资人员需具备以下7个基本素质：（1）卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远瞩，准确地预测机遇;在市场中能够从各种综合信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略;通过运作，最终取得引资谋略的预期效果，使某一引资项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。（2）强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机遇来临还不够，还要用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商引资专家也是具有竞争性、战略性的金融家。（3）敏锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关信息成果，以方便客商投资意向的形成;建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。

（4）超凡的组织能力。必须具有开放的思维、协调关系的艺术和超凡的组织能力。能把招商活动的各个要素，各个环节，从纵横交错的相互关系上有效合理地组织起来，建立强强联合、战略伙伴关系等都需要具备此种能力。招商引资专家也是社会关系活动家，协调、处理好各方面的关系和利益对引进大量外资至关重要。（5）卓越的谈判策略。在融资过程中，从招商意向达成到最终拍板签约，每一步骤都要熟练运用谈判策略、技巧和口才，精通外语，争取达到双赢效果。（6）服务的诚信。优质引资过程中要为对方的利益和发展着想，要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循环链条，从而提高知名度，增加招商引资的成效。（7）强烈的法制观念。市场经济就是法制经济，招商引资专家要按照WTO的有关法律条款和规则来引资，其引资融资的一切行为都要受到法律规范的约束。廉洁自律，不该做的事坚决不做，为职工群众做出克已奉公的表率。 2、开发区如何二次创业（以榆林经济开发区为例）？答：经过多年的不懈努力，榆林经济开发区在经济社会各个方面已经具备了加快发展的良好基础。目前要进行“二次创业”，其关键在于明确发展目标，把握主攻方向，围绕工作重点，进一步解放思想，改革创新，发挥利用现有优势，挖掘创造新的优势，努力把榆林开发区的发展大业加快推向前进。具体要从以下几个方面做好工作。

招商引资考试

招商引资考试知识点一、填空题（21空，42分） 1、招商引资旧三拼：拼人力、拼资源、拼低价；新三拼：拼人才、拼品牌、拼软实力。（六空） 2、好项目的三个标准：资金垄断型的项目、资源垄断型项目、 3、项目的包装：是指个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。（四空）4、顾问招商：也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。（四空）5、软实力招商：是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术），以实现区域社会经济发展。（四空）二、多选题（两道，8分） 1、招商引资的谈判：是集政策性、法律性、技术性、艺术性于一体的商务活动。 2、营销策划十法： ①借事件之势、②借决策之势（也称为借政策之势）、③借时间之势、④借人物之势、⑤借山水之势、⑥借注册之势、⑦借文化之势、⑧借特产之势、⑨借民俗之势、⑩借新闻之势。三、判断题（十道，10分） 1、招商引资的九大战略： ①区域定位战略；②招商营销战略；③产业招商战略；④筑巢引凤战略；⑤招商公关战略；⑥产业集群战略；⑦引智招商战略；⑧又好又快战略；⑨软实力招商战略。 2、策划与规划的关系？策划不等于计划。计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全局性的；计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，而策划是对具有方向性的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；计划只是一种常规性工作流程，而策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想；计划只讲现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；计划带有很强的指令性，而策划具有很强的灵活性。规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方，其中最根本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性。先策划，后规划。

关于加大招商引资力度的几点思考

关于我县加大招商引资工作力度的几点思考（宣恩县招商局局长罗宣）当前，我国区域经济竞争日益激烈，尤其是欠发达的中西部地区发展的压力越来越大。在新一轮经济发展中明显感到启动力不足——投资项目和资金严重缺乏，而解决这一问题的最佳选择就是开展招商引资。因此，招商引资已成为经济发展工作的重中之重，是培育新的经济增长点的关键之举。作为地处我国西部大开发、武陵地区的宣恩，大家都十分关注招商引资工作，并对其寄予厚望。而如何做好当前的招商引资工作，实现招商引资的重大突破，则是我们必须开展深入研究的一个重要课题。通过调查研究和冷静分析，我提出以下几点浅见，供大家参考。一、要正确把握国内外经济发展形势，明确招商引资重点和目的。当前，国际制造业中心正在向我国东部转移，而东部的产业和企业也正在加速西进。在产业梯度转移的大背景下，我们如何定位和把握招商引资的目标和重点，将直接关系到招商引资工作的成效。过去，我们在引进、利用外资上，普遍存在全面开花、平均用力的现象，东一榔头西一棒，收效甚微。面对新形势，我们要积极抢抓西部大开发的宏观政策机遇和东部地区产业西移的机遇，借势发力，乘势而上，努力提高对外开发水平，以大开放、大吸纳、大集聚来赢得大

机遇，引领大发展，实现大跨越。因此，招商引资的总体战略应既着眼当前经济发展需要，又面向未来发展趋势；既着眼我县的产业、资源优势与国际国内产业对接，又得考虑如何寻找互补优势，转化和提升我县劣势的传统产业、企业；既着眼接受东部沿海经济强区的产业辐射，又得考虑同周边经济区域的分工协作。根据以上战略定位，我县招商引资的重点地区应是，内资以江、浙、沪、粤为主，外资以港、澳、台为主，然后依次为东南亚、日韩、欧美等国家和地区；重点产业和项目应是，在可选择的前提下，以工业项目为主，以农副产品加工为主，以适合我县可持续发展的项目为主，对可能造成生态环境污染的项目坚决说不。与此同时，切实注意把引资与引进人才、引进先进技术和现代管理经验结合起来。具体工作中，重点是主动搞好“两个对接”。一是搞好与长三角地区的对接。密切关注长三角地区产业转移的新动向，深入分析各类资本流动的新特征，不断开辟信息源、客商源、项目源，提高招商引资组织化程度，抓住东部地区“腾笼放鸟”的机遇，力争引进几只“大鸟”。二是抓好与我县境内企业的对接。要抓紧完成全县重大产业发展项目布局，主动加强与本县企业的联系与沟通，可以出台一个新政策，鼓励宣恩本土

招商引资宣传标语

招商引资宣传标语招商引资宣传标语宣传标语第一篇：招商引资宣传标语招商引资宣传标语发表时间：XXXX年-2-26 19:10:34访问次数：4843 1、实践科学发展推进工业强县 2、加大招商引资力度推进工业强县战略 3、人人都为兰西招商引资个个都为兰西谋求发展 4、转变观念是前提抓住机遇是关键搞好服务是保证勇攀高峰是动力 5、为我们引进外资的是恩人来投资的客商是亲人 6、亲商安商富商打造优质高效的投资环境 7、改造世界观学习新经济引进大项目促进大发展 8、你投资我支持你发财我发展你创业我就业 9、人人都是投资形象处处都是投资环境 10、计划经济讲级别市场经济讲实力招商引资讲服务 11、改善投资环境扩大招商引资 12、全民参与亲情招商建设家乡

13、塑环境建平台优服务打造投资热土创业宝地 14、魅力哈北新城投资兴业热土 15、努力引资上项谋划发展格局全力开创经济社会发展新局面 16、发展新型经济构建六大格局谱写哈北新城兰西中心崛起新篇章 17、加快哈北新城建设进程力促经济社会跨越发展 18、招真商引巨资上大项推进经济社会实现大发展大跨越 19、开展乡情招商集合内外力量确保项目建设取得丰硕成果 20、打造安商亲商富商环境全力推进招商引资取得新成绩第二篇：招商引资获奖宣传标语招商引资宣传标语：雄秦秀楚，诚招八方商贾；丹水凤山，恭迎四海宾朋。 1、丹凤山水画廊，投资兴业天堂。作者——李建华（山东省威海市） 2、平凹故里，创业沃土，活力丹凤，诚赢天下。作者——邓秀彬（江西省赣州市）1、丹心可鉴，百凤朝阳。作者——翟慎双（山东省潍坊市） 2、实力活力魅力，宜居宜业宜游——丹凤欢迎您！作者——徐尚林（四川省简阳市） 3、新天新地新丹凤，融商融资容天下。作者——姚懿真（陕西宝鸡市） 4、灵山秀水汇丹凤，投资热土迎客来。作者——齐来锁（河北省沧州市） 5、信立五洲，诚赢天下。作者——任静（河北省沧州市） 6、投资丹凤来，有您更精彩。

浅谈新形势下做好招商引资工作的几点思考(定)

浅谈新形势下做好招商引资工作的几点思考招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。近年来我市经济总量的快速增长，主要得益于招商引资中持续不断的项目引进。不断提升招商引资质量和水平，着力推动产业转型发展，是当前经济工作的重中之重。作为一名招商工作者，现就如何做好新形势下的招商引资工作，结合自身工作实践，谈几点粗浅体会。一、坚持一个理念。就是要始终坚持生态文明的理念。把招商引资与推动产业转型升级紧密结合起来，着力引进一些科技含量高、财税贡献大、产业带动强、环境污染小、资源消耗少的优质投资项目，在推动经济发展的同时，切实保护好生态环境，做到“既要金山银山，又要青山绿水”。二、树立四种意识。一是树立责任意识。充分发扬“招商引资、匹夫有责”的主人翁精神，牢固树立推动地方经济发展的强烈事业心，自我加压，勇挑重担，着力增强做好招商工作的责任感和使命感。二是树立服务意识。按照“发展无门槛、服务无红灯、部门无关卡，一切为客商”的服务宗旨，在招商工作中做到办事畅通、遇事变通，真情实意地帮助投资者解决遇到的实际困难和问题，努力营造“招得来、留得住”的良好投资环境。三是树立创新意识。以主动适应招商工作新形势、新环境为导向，坚持把解放思想作为招商引资的“第一动力”，不断摸索尝试创新招商方式，着力拓展招商领域，努力实现招商引资工作新突破。四是树立协作意

识。牢固树立全市招商工作“一盘棋”思想，凡事从大局出发，忌个人主义和小圈子思想，加强部门、科室之间的协作配合，理顺招商项目前置审批和后续服务工作，形成“领导带动、部门联动、科室互动”的良好工作机制。三、发扬三大精神。一是发扬任劳任怨的“黄牛”精神。招商工作往往要不分节假日地东奔西走拜访客商和联系项目，这就需要我们发扬埋头苦干的精神，想尽千方百计，说尽千言万语，历尽千辛万苦，才能干出实事，取得实效。二是发扬锲而不舍的“蚂蝗”精神。招商工作不是一朝一夕的事情，一个项目从信息跟踪、客商接触、项目签约及至开工建设，往往要经过很长时间的磨合和努力，不可能在很短时间内取得大成效。这就需要我们以最大的耐心和毅力，发扬“决不放弃、永不言败”的精神，才能赢得最后的成功。三是发扬一言九鼎的“君子”精神。招商工作中，对客商的后期兑现比前期承诺更为重要。这就需要我们如期兑现招商过程中明确的政策、承诺，取信于客商，树立起守信重诺、言出必行的良好形象。四、处理二类关系。一是在对象上要处理好外招与内育的关系。在大力吸引更多外来创业主体来本市投资，解决区域内要素资源、自身积累“双有限”的同时，着力培育壮大本地市场主体，促进本地企业和外地企业共同发展。二是在项目上要处理好招进来和送上门的关系。对签约的项目，不论是我们大力引进来的，还是客商自己找上门的，在政策设计上要坚持一碗水端平，做到同等政策同等服务，营造公平的发展环境。五、强化五项能力。一是强化业务能力。招商是一项综合性工作，需要应对来自不同国家地区和行业的投资者。因此，招商人员

政府招商引资策略与方法

《政府招商引资策略与方法》学习心得 3月25日，二七区领导干部素质讲坛在政通路小学大礼堂隆重召开。中国招商引资讲师团团长、清华大学循环经济项目主任、北京励之泉行为科学研究院院长艾建强教授就招商引资策略与方法进行了详细的讲解与分析。通过认真听讲，受益匪浅，并加深了对招商引资的工作的认知。一、总结经验，明确保障我区招商引资工作的重要意义对于我们二七区来说，近几年在区委、区政府的高度重视和全面领导下，经过全区共同努力，升龙国际，万达广场等一批重大项目相继签约，证明了我区招商引资取得了一定成效，但就未来发展前景来看，我们仍需不断学习，创新创效。艾教授也在讲坛中不断强调招商引资工作是在不断探索、总结、升华过程中获得的，必须是各部门的密切协作和配合，才能形成强大的凝聚力、支持力、向心力和执行力，需要在“硬件不足软件补”的工作思路上营造招商引资所需要的良好软硬件环境。二、深入学习，着力打造我区招商引资工作的三大特色通过会后深入学习，使我更深层次的体会—“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机

遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。我们要深刻的了解自己的优势，打造属于我们自己的招商特色：一是把提出投资什么项目变成包装什么项目。时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：1、明确招商引资重点地区。2、明确招商引资的重点领域。3、明确招商引资的重要载体。二是把提供什么服务变成法律范围内的各种服务项目。招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：1、认真执行国家产业政策。2、认真对待产业转移趋势。3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设

对做好招商引资工作的一些看法和体会

对做好招商引资工作的一些看法和体会家乡的变化，使我们这些在外地工作安家的盱眙籍人，很骄傲，很自豪。每当出差在外看到盱眙龙虾，我总是有一种家乡情涌上心间。有时候，路过家乡总要向身边的朋友，介绍一下盱眙。全国各地都在招商引资，全世界各国也都在招商引资，各地争夺资金愈来愈激烈，如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的许多新情况、新问题，使招商引资工作上水平，构筑招商引资时代性、系统性和实用性的运作谋略，实现科学、高效和良性循环的招商引资机制，本人特提出如下看法和体会，供探讨。 1、招商引资必须做好策划和统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹。招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另壁蹊径，求新求实，同时要把握时机，适度超前。招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。 2、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中（如导入推广CIS，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现"真、善、美"的特点。区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的

大招商引资工作思路优化策略大盘点

八大招商引资工作思路优化策略大盘点随着我国经济不断发展，招商引资成为推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。近年来我国经济总量飞速增长，主要得益于招商引资项目的持续不断引进以及招商引资质量和水平的不断提升，着力推动产业转型发展，是当前经济工作的重中之重。如何做好新形势下的招商引资工作是每个政府关注的热点。那么我们究竟该如何优化我们的招商引资方案呢？谷川联行9年深耕招商引资，总结出以下8点优化策略。 1.招商引资必须做好策划和统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为做好这一庞大而复杂的系统工程运行有序，围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做好招商引资的策划和统筹。招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另壁蹊径，求新求实，同时要把握时机，适度超前。招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。 2.做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在本县内外以及省内、国内外知名度和信誉，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中（如导入推广CIS），要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现"真、善、美"的特点。区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化；对外可聚焦社会视点，提高信用度，推介投资优势，引导资本流入，创设投资热点。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等。同时，还必须把握宣传工作重点，集中宣传力量，突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。

产业园区招商引资常用策略

产业园区招商引资常用策略产业园区建设是新一轮经济发展的热点和各级政府推动区域经济发展的主要方式。而招商引资则是产业园区建设成败的关键。产业园招商引资不同于一般企业运作，需要对系统资源进行充分梳理和整合;兼顾经济效益与社会效益，政府利益、兼顾入园企业效益与运营商利益;产业招商，就是要找到一种平衡，切忌顾此失彼，缺乏系统思考。目前，产业园区发展普遍存在发展战略不清晰，规划不合理、产业定位和规模定位脱离实际、投资软环境差等问题，本文将根据产业园区的招商和运营经验，总结产业园招商引资中的常用策略。一、“政策式”招商。利用国家和地方的优惠政策、“特殊待遇”吸引投资者。但是此方法仅适用于招商引资初期，随着发展，负作用就会逐步显现。“特殊政策”往往伴随着一些违规情况，会给当地带来名誉和实际经济损失。二、产业链招商。利用已投资产业发展的需求，实行产业上、中、下游延伸式招商和产业配套招商，有利于拉长产业链，形成产业集群，降低企业经营生产成本。三、项目招商。通过直接推介园区具有投资价值的项目和企业合作伙伴对外招商。这种“以我为主”式招商，首先项目必须熟，具有竞争力；其次要做好项目推介工作，采用多种有效形式将项目直接或间接地传达给投资者，并及时收集反馈信息。四、委托招商。充分利用专门的招商引资中介机构实现委托招商，这是目前最受产业园区认可的招商引资方式，以谷川联行为例，作为中国招商引资中介机构的领导者，谷川联行拥有强大的专业招商团队，可以为产业园区制定一整套的招商方案并协助实施，同时开发了招商项目管理系统（PMS），利用云计算技术对投资项目实现从咨询、跟进到最终落户的全过程无纸化智能管理。目前，谷川联行已与环渤海地区80余个政府招商部门和产业园区建立合作关系。为超过1500家企业提供选址及投资咨询服务，协助招商引资落地项目实际到位资金超过450亿元人民币。

招商引资要集中优势资源扬长避短

招商引资要集中优势资源扬长避短确切地讲，扬长避短不是一种简单的方法，而是一种很高明的谋略。田忌赛马的故事正是扬长避短谋略的最好佐证：看似对手的每一匹马都有相对应的绝对优势，但只要简单地对马的出场顺序进行调整，形成“相对优势”的策略，就可以轻易地战胜对手。这个谋略沿用到实际的工作中，也可以用简单的两句话来概括：面对自身，扬长避短；面对对手，以长击短。事业因此无往而不利。 “扬长避短”首先需要的是一个优势、劣势的判断过程，而这个判断过程的前提又是对自身和对其他招商地区或投资商的深入了解，这在前面的“知己知彼”中就曾讲到。 “扬长避短”是“知己知彼”的进一步深入运用。招商主体如果能清晰地认识自己所担当的经济角色，找出对自身最有利的主导产业和招商资源，这就已做到了战略上的成功，而这种战略上的优势能够让招商主体未战就占得先机。故事一选对定位——无锡是如何成为明星级配角的 2008年全球金融危机，正当国外汽车巨头为了能够不破产而请求国家财政支持的时候，中国的汽车产业则以两位数的飞速增长让全世界为之侧目。一时之间，汽车产业相关的发展方向再次成为很多地区的热议话题。与大家耳熟能详的几个发展汽车产业的大城市相比，在这一领域已经默默耕耘许久的无锡市显得尤为低调。对于一个拥有1100多家汽车零部件厂商，220多家具有一定规模的企业，具备完整的汽车产业链并能够生产客车、轿车等整车，一年仅汽车工业产值就能达到500多亿元的地级市来说，这种低调更显得难能可贵。无锡市的汽车配件产业最早可以追溯到改革开放前的“国字辈”，而无锡市汽车产业能取得如此大的成就，其最初源于无锡市与上海错位发展重点配套产业的发展思路。改革开放后，无锡市曾提出过一句响亮的招商口号：“上海发展什么产业，无锡就要有相应的产业来配套。”从20世纪90年代到今天，无锡市一直对上海采取“盯人”战术，上海招来外商总部，无锡赶紧抢下外商生产基地，上海发展现代物流业，无锡开始规划区域物流中心。当20世纪90年代上海将汽车产业作为支柱产业来发展时，无锡也高瞻远瞩地看到了这一产业的广阔前景和巨大优势，果断开始策略性地进行汽车零部件相关企业的招商。事后证明这一选择是多么地明智，另两座汽车工业的重要城市南京和芜湖位于无锡市的西部，无锡市所处的位置得天独厚。

日照市招商引资策略报告

日照市招商引资项目包装策划咨询报告 2017-2022年

前言 “十三五”期间中国经济进入新常态，下行压力明显，新旧动能转换，供给侧改革成为创新驱动发展战略的突破口，“释放新需求，创造新供给”也被写入十八届五中全会公报，成为“互联网+”、“中国制造2025”、“大众创业、万众创新”、“一带一路”等众多新动能的重中之重。国家将推进和加强供给侧结构性改革作为稳定经济增长的主动选择，各市县更应该迅速反应，适应供给侧结构性改革的新要求，全面提升招商引资水平，为实现经济崛起发挥引领带动作用。招商策划/规划是招商工作的顶层设计，主要为有关部门梳理招商思路、确定细分招商领域、筛选拟招商对象和研究招商引资策略，招商成效决定着一个地区社会经济发展的快慢和质量。中商产业研究院招商引资服务包括：招商筹备、招商推介和招商评估三个环节，招商筹备包括：项目筛选、项目评估、项目包装、项目储备、编制招商文件，通过对当地产业规划的提炼、结合当地产业发展与相关企业的发展战略，为当地确定最有可能找来的项目与企业，并对重点拟招商企业进行详细分析，形成招商策划/规划文件；招商推介包括：制定招商推介策略、协助招商推介会议、组织招商考察活动；招商评估包括：招商活动效果评估和招商媒介效果评测。从最初的招商规划，到招商项目包装，再到项目推介、招商实践，最后跟踪客户、服务客户，直到项目投资落地。

【出版日期】2016年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版：38800元电子版：38000元纸介+电子：38800元（备注：此目录为通用研究型大纲，以实际沟通确认为准。中商产业研究院专业提供产业规划、产业重大项目包装策划、产业招商等咨询服务。）第一章中国招商引资途径与典型模式第一节招商引资基本概念一、招商引资定义二、招商引资类型三、招商引资原则四、招商引资流程第二节招商引资途径分析一、会议招商分析二、政府招商分析三、环境招商分析四、政策招商分析五、产业链招商分析六、产权招商分析七、示范招商分析八、网上招商分析九、服务招商分析十、品牌招商分析十一、“筑巢引凤”招商分析十二、联谊招商分析十三、代理招商分析十四、关系人招商分析十五、“走出去”招商分析十六、其他招商途径分析第三节招商引资的典型模式分析一、“政府主导型”模式（一）“政府主导型”模式概念（二）“政府主导型”模式典型应用（三）“政府主导型”模式特点

八个激活招商引资的超级策略

八个激活招商引资的超级策略【导言】在中国的现行条例中，招商引资的项目和实施都为经济的发展注入了新鲜血液。招商引资内参为大家总结一下做好招商引资有哪些实用性和操作性兼具的新策略。【正文】招商引资是地方政府成立开发区，针对一个地区的投资环境，营造合适的销售行为，以说服投资者受让土地或租赁厂房。是地方政府为顺应改革开放的大环境，适应经济发展规律，吸引外部力量投资复兴地方政府经济的行为。在中国的现行条例中，招商引资的项目和实施都为经济的发展注入了新鲜血液。为了加大开发区招商引资的力度，拓宽招商引资渠道，提高进区项目的质量和规模，都需要政府对开发区采取新的策略。一、开发区招商引资的作用中国早期沿海开发区的开发，在中国引起了广泛的示范效应。不仅带动了地方经济总量的增长和地方财政收入的增加，还以地方政府官员的升迁给予四方八众以效仿之功。作为各级地方政府工作的主要内容，招商引资常在各级政府报告和工作计划中体现。招商引资在几十年的发展过程中，收到了显著的成效。整体上促进了中国生产力水平的提高，扩大了资金融通的规模，带动了地方和区域经济的迅速发展，增强了我国的综合国力，提升了企业管理水平。从某种程度上来说，使我国经济的发展更具科学性和

实际意义及价值，提升了我国在国际市场上的竞争力，加快了我国经济体制的转型。二、招商引资发展中遇到的问题改革开放以来，中国各级地方政府为了加快经济的发展，都曾在经济层面进行了持久不懈的努力。尤其是在招商引资方面，作为经济开放的窗口，设立的开发区和工业园区如雨后春笋般层出不穷。地方政府在招商引资的过程中，对基础设施的兴建和配套公共服务措施的应用，成为工作中的主要内容。在经济发展过程中，不断地涌现出大批经济和财富契机，使得政府的人文价值得以体现。从最初的经济特区兴建到后来大规模的招商引资，中国招商引资的幅度和规模都在不断增大。尽管如此，我国区域经济发展的不均衡性，使得我国招商引资的发展偏离了原来预期的轨道。产业结构的调整还距离发达国家的规模还有一定的差距，尤其是缺乏高端的产业去入主贫困地区和山区地区。地方经济的增长尽管在数值上有了增加，然而其内在的价格机制尚不完善，政府招商手段缺乏奖励机制，招商方式流于国外经验，而缺乏自主创新的土壤。在招商引资的过程中，没有对其引资企业的质量没有严格考证，造成了系列污染和环境破坏，得不偿失。三、招商引资新策略对于招商引资而言，创新其策略，才能使招商引资真正从本质上崛起，在其策略上，主要从以下几个方面进行努力。（一）平衡地区经济发展我国政府近年来对西部地区投入相当大的关注，使得招商引资收

招商引资方向

浅谈招商引资方向探讨招商引资方向首先要分析外来投资者的特点及其投资规律，同时还要认真研究蕴藏投资商机的载体。一、投资者的分布特点与招商引资方向招商引资，无论外资还是内资，不是什么地方都有的；也不是什么资金都是可以招引的。所以投资者或潜在投资者的分布就显得非常重要了。 1、对我们国家来说外资一般分为四大块 (1)东南亚地区：这些地区到中国大陆投资的大多为印度尼西亚、菲烈宾、香港、澳门、台湾、新加坡等国家和地区，这些国家和地区华人多，且有资金实力的华人多。我们与他们有共同的文化渊源、有共同的语言文字、有共同的习俗，在这些国家和地区招商引资较其他地区比较容易。 (2)东亚地区：主要是日本和韩国这两个发达国家。这两国家历史上就与我国交往较多，而且距离较近，是经济区招商引资的重点之一。 (3)美洲地区：主要是美国、加拿大、墨西哥等国家，经济实力雄厚，科学技术先进，大的公司较多，但是由于距我国较远，加上政治、文化方面因素，目前在我国投资的比重还不大，但比西欧要多，而且随着WTO 的加入，该地区对我国投资的比重在不断加大。 (4)西欧地区：这些地区多是发达国家，工业技术先进，也需要对外投资，但是因为与我国距离太远、民间沟通不多、民族风格、社会文化差距较大，在我国投资相对较少，但是政府间的交流与投资及民间贸易也在不断加强，随着时间推移，该地区也会加大对我国的投资力度。 2、对洛阳来讲国内投资者的主要分布洛阳地处中部地区：工业基础条件较好、水陆交通也方便，但改革开放较迟、经济起步晚，但由于东中部地区投资梯度的存在，中部地区是东部及沿海地区许多产业转移项目的好去处。项目大致来源于以下地区： ①广州、深圳、珠海一带：这一带开放早、受香港、澳门、台湾辐射大，是经济发展快、生活水准高、外资民资多的地区。