最新小微企业融资担保公司绩效考核办法

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融资担保公司绩效考核办法DOC

融资担保公司绩效考核办法DOC融资担保公司综合绩效考核管理办法一、制定目的全面、客观评估管理岗员工绩效，提高工作效率，培养优秀人才，通过上级领导对下级员工工作公平、公正、及时、准确的评价，使员工充分了解自己的工作表现与取得报酬、职位晋升的关系，获得努力向上改善工作的动力。

二、制定原则1、根据2008年集团公司提出的“利润最大化”要求，本业务绩效考核办法只按照实际业绩奖励，无业绩无奖励。

2、双重考核标准。

即业务考核与日常岗位考核相结合，全面评估员工工作；3、公平、公正、公开。

三、绩效考核的适用范围公司所有员工。

四、任务指标确定每月下达两个任务指标，即基础任务和目标任务，基础任务为每月必须完成的任务指标，与个人绩效提成挂钩，完成即执行绩效考核方案，不完成不执行；目标任务为每月需努力完成的任务，与部门奖励挂钩，完成一定比例即享受部门奖励。

五、执行前提1、各业务部门每月应有明确的任务指标；2、各部门经理须把部门月任务指标分解到人（或项目组）；3、及时准确的报表反馈体系。

六、绩效考核的实施考核的实施期为每月一次，次月10日兑现该兑现部分；七、绩效奖金构成：绩效奖金由三部分构成，分别为：风险保证金（40%）；个人绩效奖金（40%）；营销费用（20%）务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用；12、各部门根据工作需要，可在部门奖金中提取10%的预留营销费用，该费用主要用于本部门在开发业务过程中需要的业务公关、礼品、小型联谊活动等方面支出，由财务部代为管理，部门经理签字、主管副总经理审批后方可支取，要求费用支出公开、透明，每季度需在部门内公开此笔费用支出情况；13、原有客户新增项目视同为新业务；原有项目解除后续作项目个人绩效提成期限为三年，第一年执行100%；第二年执行80%；第三年执行60%；第四年起执行50%；14、子公司的分支机构作为独立考核单位，根据业务不同，执行绩效考核方案中不同业务绩效考核条款；15、子公司各分支机构建立初期，对提出项目申请，但不能独立完成，需子公司业务部门协助调查后成功运做的担保项目或资金项目，完成后收入计入办事处任务，绩效提成办事处项目经理与公司经办项目经理按照60/40比例提取；办事处独立完成的项目，则独立执行绩效考核方案；16、每月各业务部门需在次月5日向综合管理部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对部门或个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励。

担保公司绩效考核方案

担保公司绩效考核方案引言担保公司作为金融服务机构，绩效考核对于提高员工工作效率、优化业务流程、实现战略目标等方面具有重要意义。

本文将提出一套担保公司绩效考核方案，旨在帮助担保公司建立科学、公正、可操作的绩效考核体系。

考核指标绩效考核的核心是选择合适的考核指标。

在担保公司的绩效考核中，可采用以下指标进行评估：1.业务量指标–担保业务规模：考核担保公司在一定时间段内的担保业务笔数、金额等。

–担保费用收入：考核担保公司通过担保业务获得的费用收入。

–成交率：考核担保公司与客户达成合作的比例。

2.风险控制指标–不良贷款率：考核担保公司在一定时间段内出现的不良贷款占总贷款的比例。

–追偿成功率：考核担保公司成功追回不良贷款的比例。

3.客户满意度–客户反馈：考核担保公司通过客户满意度调查、投诉量等方式了解客户对其服务的满意程度。

4.团队协作能力–团队完成率：考核担保公司团队按时完成及超额完成任务的比例。

–协作意识：考核团队成员间相互协作、互相支持的情况。

考核流程绩效考核应有详细的流程和参与者，以下是一种担保公司绩效考核的典型流程：1.确定考核周期和目标–确定考核周期，如季度、年度等。

–协商制定明确的考核目标，与公司战略目标一致。

2.制定考核方案–设计合理的考核指标和权重，确保考核指标能准确反映业绩和能力。

–制定各评分指标的评分标准，使考核结果具有客观性和可比性。

3.数据收集和分析–收集相关数据，并进行准确性和完整性的检查。

–对数据进行分析和计算，得出各指标的得分。

4.绩效评估和反馈–将各指标得分综合计算，得出个人或团队的绩效得分。

–给予反馈，让被考核者了解自身绩效状况，进行改进。

5.制定激励措施–根据绩效得分制定相应的激励措施，如奖金、晋升机会等。

–激励措施应与绩效相匹配，刺激员工积极性和工作动力。

考核结果的应用考核结果不仅是了解员工个人或团队表现的依据，更重要的是为担保公司提供参考，以做出战略调整和管理决策。

担保公司绩效考核办法实施细则

担保公司绩效考核办法实施细则一、考核目标1.提高担保业务的整体效益，增加企业的经济效益；2.保证担保服务的质量和安全性；3.激励员工积极性，提升工作质量和效率；4.维护和加强担保公司的声誉与竞争力。

二、考核指标1.担保业务量指标：包括担保申请数量、担保业务签约数量、担保承诺完成数量等，以衡量业务发展情况和市场竞争力。

2.担保服务质量指标：包括担保责任落实情况、资料准确度、担保追偿成功率等，以衡量担保服务水平和风险控制能力。

3.综合考核指标：综合考察担保公司的经济效益、风险管理、资金利用率、创新能力等多个方面。

三、权重分配根据担保业务发展重要性和风险控制要求，考核指标的权重分配如下：1.担保业务量指标：占总权重的30%；2.担保服务质量指标：占总权重的40%；3.综合考核指标：占总权重的30%。

四、考核流程1.设定考核周期：一般以年度为单位，根据公司运营情况可适当调整考核周期。

2.制定绩效考核计划：根据公司业务发展战略和目标，制定年度绩效考核计划，明确考核指标、权重和考核时间表。

3.绩效指标量化：将考核指标进行量化，并设置具体的达标要求和考核标准。

4.绩效数据收集：定期收集绩效指标相关数据，确保数据的准确性和及时性。

5.绩效考核评估：根据考核指标和数据，进行绩效考核评估，采用综合评分法或加权平均法确定每个员工的绩效得分。

6.绩效考核结果反馈：将绩效考核结果及时反馈给员工，向员工解释评估结果，帮助员工理解自己的优点和不足之处。

7.绩效考核结果应用：根据绩效考核结果，对员工进行绩效评级、薪酬分配、晋升或调岗等决策。

五、奖励与激励机制1.绩效奖励：对于考核结果优秀的员工，可以给予绩效奖金、股权激励、晋升、荣誉称号等奖励措施。

2.激励机制：引入激励机制，如设立“月度之星”、“年度之星”等荣誉称号，定期组织表彰活动，激发员工的积极性和创造力。

3.培训与提升：根据员工的绩效水平和发展需求，提供培训机会和晋升渠道，促进员工个人能力和职业发展。

担保公司奖惩考核办法最新版本

担保公司奖惩考核办法为了建立和完善公司考核管理办法，明确公司部门工作方向和目标，激发员工潜能，强化风险和责任意识，实现公司持续健康发展，同时保证奖惩考核办法的科学、公平、公正，在公司现有工资制度的基础上，特制定本办法。

一、资金来源根据公司的规定，从担保收入中拿出300-500元作为专项奖金。

二、奖惩内容依据业务部每位员工的工作计划和完成情况，按考核规定给予奖惩。

三、奖惩标准根据每项工作的分值，每一分值按10元计算，按时完成增加相应的分值，未按要求完成扣减相应的分值。

四、奖惩考核内容1、客户经理接到借款人申请担保书填写签发单，送副总经理、总经理签发，要求半个工作日完成，占1个分值。

2、客户经理接到签发单后审查、整理、完善借款人全部资料，要求 3 个工作日完成，占1个分值。

3、客户经理深入企业进行贷前调查核实，要求2个工作日完成，占2 个分值。

4、客户经理（第一责任人）按国开行模版撰写调查评估报告，要求 2 个工作日完成，占5个分值。

5、客户经理（第二责任人）审查按国开行撰写调查评估报告（必须符合开行的审贷会的要求程序），要求1个工作日完成，占1个分值。

6客户经理（第二责任人）审查完成后，报副总经理，要求1个工作日完成，占1个分值。

7、出审贷会会议纪要，要求半个工作日完成，占1个分值。

8、将需报送开行材料整理成册，填写项目推荐函，要求半个工作日完成，占1个分值。

9、贷款发放后，将所有资料按档案管理规定要求，整理归档，交档案管理员保管，要求2个工作日完成，占1个分值。

10、客户经理对其分管的客户要全程进行跟踪检查（了解借款人的现状和发展趋势，提出意见和建议），每月形成信贷管理工作记录表，要求当月完成，占2个分值。

每季按要求写出专户报告，要求每季末月完成，占4个分值。

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担保公司绩效管理制度

担保公司绩效管理制度一、制度目的为了提高担保公司员工的工作绩效，促进公司整体发展和提高竞争力，制定本绩效管理制度。

本制度旨在明确担保公司员工的工作目标及绩效评定标准，确保员工工作舒心、公平、公正，并通过有效的激励机制激励员工工作积极性和主动性，最大限度地发挥员工的潜力和能力。

二、绩效评估体系1. 担保公司将员工的绩效分为年度绩效和季度绩效两部分。

年度绩效考核由公司每年年底进行，季度绩效考核由公司每个季度底进行。

2. 绩效评估以目标管理和行为管理相结合的方式进行。

目标管理主要评估员工完成工作目标的情况，包括业务目标、绩效目标等；行为管理主要评估员工的工作态度、沟通能力、团队合作等方面。

3. 担保公司采用绩效评分制度进行评估，员工绩效按照A、B、C、D、E五个等级进行评定，A表示绩效优秀，E表示绩效较差。

4. 员工的绩效评估由直接上级负责完成，同时可以与部门其他同事、客户等进行综合评估。

5. 绩效评估结果将作为员工奖惩、晋升、调岗等的重要依据。

三、激励机制1. 绩效考核合格的员工将按照公司规定获得相应的奖金和晋升机会。

2. 优秀员工将被列入公司重点培养对象名单，享受特别培训和晋升机会。

3. 担保公司将建立员工绩效管理档案，对员工的绩效表现进行跟踪和记录，以便对员工进行动态管理和激励。

四、监督与改进1. 担保公司将建立绩效评估监督与改进机制，定期对绩效评估工作进行检查，确保评估工作的公平、公正。

2. 担保公司将定期对员工的绩效评估结果进行分析，找出存在问题和改进的空间，并对评估指标和标准进行优化和调整，以提高绩效评估的准确性和有效性。

五、绩效管理实施步骤1. 制定绩效管理制度方案，明确制度目的、评估标准、激励机制等。

2. 对员工进行工作目标和任务分配，确立绩效评估目标和标准。

3. 定期进行绩效评估，及时反馈评估结果，进行激励或处罚。

4. 对绩效考核结果进行总结和分析，及时调整和改进管理措施。

5. 定期举行员工绩效评估大会，分享优秀员工的成功经验，激发更多员工的工作热情和创造力。

担保公司绩效考核奖励办法

担保公司绩效考核奖励办法绩效考核暂行办法第一条为充分调动员工的工作积极性,做到人人关心业绩～全面拓展客户～确保各项业务的稳定增长～特制订本绩效考核暂行办法。

第二条本办法适用于担保和小贷公司签订劳动合同的所有员工。

入职未满一年的员工按实际工作时间参与考核。

第三条为加强绩效考评工作的组织领导～特成立由董事长、担保和小贷公司总经理为主的绩效考评领导小组。

第四条绩效考核原则1、以提高员工绩效为导向原则,2、效率优先～兼顾公平原则。

第五条绩效考核的指标和人员分类1、将人员进行划分～分为管理类、业务类、保障类三大类～管理类包括正副总经理、财务总监～业务类包括信贷业务部、风险控制部～保障类包括综合管理部、财务部。

2、考核的主要指标有:过桥业务收入、担保业务收入、小贷业务收入等指标。

3、考核期限:过桥业务、担保业务、小额贷款业务每半年考核一次～小额贷款业务以贷款本金和利息全部收回为最终考核条件～跨年度的贷款考核期以收回日为准。

第六条提成比例的确定和发放1、按各项业务的总收入来确定提成比例～过桥业务为3%～担保业务为5%～小贷业务为10%。

2、为鼓励员工拓展业务～对员工拓展的业务给予一定的提成奖励。

奖励比例按拓展业务的收入～过桥业务为1%～担保业务2%～小贷业务3%。

3、各项考核～按总收入比例提成减去对员工拓展奖励后～管理类、业务类、保障类分配提成的比例为40%、35%、25%。

4、在年内考核时～因过桥业务、担保业务项目未结束但已提取奖励的～当出现贷款本金和利息无法收回时～该笔业务的提成要全部退还。

5、因人员未达到定编要求～在发放业务提成奖励时的剩余部分～列入董事长基金管理～由董事长根据员工个人表现来决定发放金额和标准。

6、岗位权重采用岗位和部门的划分来确定～具体为: 岗位管理类业务类保障类类别总经副总财务总部门部门部门部门理经理监经理员工经理员工权重 1.3 1.2 1.1 1.3 1.0 1.2 1.07、董事长基金:年终按实际收入的1%来提取董事长基金～加上因人员未达到定编要求所产生的剩余提成作为年终奖励的主要来源～由董事长根据当年经营情况和员工个人表现来发放～金额和发放标准由董事长掌握。

担保公司薪酬及绩效考核实施细则

担保公司薪酬及绩效考核实施细则一、薪酬制度1.基本工资：根据岗位等级和员工工作年限确定，确保员工的基本生活需求得到满足。

2.绩效奖金：根据个人及团队的业绩表现发放，鼓励员工积极工作，提高工作效率。

3.年终奖金：根据个人及团队整年的绩效评估结果，对绩效优秀的员工发放一定比例的年终奖金作为鼓励。

4.股权激励：公司可以根据员工的表现和贡献，设立股权激励计划，以激励员工长期发展和为公司创造价值。

二、绩效考核1.目标设定：公司根据各部门的工作目标和整体发展战略，制定全年绩效考核目标，确保员工的工作与公司目标一致。

2.考核指标：根据不同岗位的特点和职责，确定相应的考核指标，确保考核的科学性和公正性。

3.考核周期：一般为每年一次，年终绩效考核以全年绩效为参考。

4.考核方法：综合采用定性评价和定量评价相结合的方式，由员工的直接上级对其进行定性评价，同时结合员工个人目标及工作完成情况进行定量评估。

5.考核标准：根据员工的职责和能力，制定相应的考核标准，以鼓励员工不断进步和提高工作表现。

6.考核结果与奖惩：根据绩效考核结果，对优秀绩效的员工进行奖励，如加薪、晋升等；对绩效不达标的员工进行处罚，如降薪、调整岗位等。

三、绩效考核流程1.目标设定阶段：公司向员工明确工作目标和绩效要求，员工与直接上级共同制定个人目标，并在考核周期开始前正式确定。

2.考核执行阶段：员工按照目标所规定的工作内容和要求，完成任务，并将工作成果提交给直接上级进行评价。

3.考核评估阶段：直接上级对员工的工作进行评价，包括定性评估和定量评估，并填写绩效考核评估表。

4.考核结果反馈阶段：直接上级与员工进行绩效考核结果的反馈，包括肯定工作成绩和指导需要改进的地方。

5.绩效结果审批阶段：公司根据绩效考核结果，进行审批并决定相应的奖励和处罚措施。

6.绩效结果公示阶段：公司将绩效结果公示于公司内部，以保证绩效考核的透明和公正。

四、绩效考核的重要性绩效考核对于企业的发展非常重要，它可以促进员工的积极性和工作动力，引导员工朝着公司的目标和战略发展方向努力工作。

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ⅩⅩ市小微企业融资担保有限公司ⅩⅩ年绩效考核办法（试行）第一章总则第一条为全面、客观、公平、及时地评价员工绩效，充分调动员工工作热情，提高工作质量和效率，建立起具有公司特色的价值分配机制和内在激励机制，追求公司经济效益和社会效益的最大化，鼓励员工在有效控制风险的前提下，保证公司各项业务稳定增长，获得努力向上改善工作的动力。

特制订本管理办法。

第二条考核原则：（一）业绩导向原则：提高员工收入与贡献的关联度，鼓励多劳多得，通过强化考核分配，合理拉开收入差距。

（二）市场竞争力原则：充分考虑本地区金融同业人员的劳动力价格和薪酬分配标准，使之具有一定的市场竞争力。

（三）定量考核和定性考核相结合的原则：员工绩效考核应充分考核定量和定性指标，以工作业绩作为确定员工绩效工资的主要依据。

（四）双重考核原则：业务考核与日常岗位考核相结合，全面评估员工工作绩效。

（五）公开透明原则：在保守商业秘密的前提下，向公司员工公开员工绩效考核分配标准，提高考核和分配依据的透明度。

（六）个人绩效目标与公司经济利益最大化目标保持一致。

第三条考核内容：本办法考核内容为员工绩效奖金，采取按季考核，年底一次性兑现。

第四条绩效奖金与公司经营目标、利润完成率等指标挂钩，年度绩效奖金根据公司上年度经营情况进行调整。

第五条绩效考核的适用范围和考核管理权限。

（一）本办法适用于公司所有员工，包括公司总经理、、部门负责人、业务人员及后勤各岗位人员，非正式员工（如劳务外派、实习、试用期人员）不进行绩效考核。

（二）公司总经理负责考核工作的组织实施，根据公司年度经营目标任务，负责将工作计划任务分解，按月度，季度，年度分配给业务部门和员工个人，并根据考核办法对各部门当期具体完成业绩情况予以考核。

（三）业绩考核工作流程；制定考核办法和配套管理办法→公司年度任务目标→公司业务分解并报送综合管理部备案→每月（季，年）考核评价填表→相关负责人确认签字→综合管理部汇总→会计核算→董事长→综合管理部备案存档→兑现第六条组织机构（一）为加强公司绩效考评工作的组织领导，特成立由公司总经理挂帅，公司有关领导和部门负责人参加的，公司绩效考评领导小组。

（二）领导小组下设办公室负责处理日常事务，办公室设在综合管理部，作为考核执行机构。

1、绩效考评领导小组职责：①考评制度及相关配套文件的制订、修改、审批；②岗位绩效指标和主要经济指标的确定和审批；③考评结果的评议和审批；④员工考评申诉的最终处理。

2、综合管理部职责综合管理部是考评管理工作的具体承办机构，主要职责有：①明确自下而上收集、汇总考评资料和自上而下分解岗位绩效指标和主要经济指标的方法，并代表公司对各部门负责人进行考评；②对各项考评工作进行组织、培训和指导，对考评过程进行监督与检查，针对考核管理中存在的问题提出科学合理的修改建议；③汇总统计考评评分结果，形成考评总结报告；协调、处理各级人员考评申诉的具体问题；④为员工建立考评档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖励惩戒等的依据。

3、各部门负责人的职责①负责制订本部门各岗位绩效指标和主要经济指标报绩效考评领导小组审批后下达到本部门各岗位人员，作为本部门各岗位绩效考评的依据；②负责本部门员工考评和等级评定；③根据考评结果帮助员工制定改进计划，提升绩效。

第二章考核指标分类第七条任务绩效考核指标（针对业务部门）。

每月下达两个任务指标，即基础任务和目标任务，基础任务为每月必须完成的任务指标，与个人绩效提成挂钩，完成即执行绩效考核方案，未完成不执行；目标任务为每月需努力完成的任务，与部门奖励挂钩，完成一定比例即享受部门奖励。

（一）完成公司下达的月度业务指标或工作任务的数量（含担保额和保费收入等）及其程度。

（二）完成公司下达的月度担保业务风险控制指标指标（含不良率和风险损失率）及其程度。

（三）完成公司下达的月度业务拓展任务指标（含项目数、新客户数、新业务品种等）。

执行前提：1、各业务部门每月应有明确的任务指标；2、各部门经理须把部门月任务指标分解到人（或项目团队）；3、及时准确的报表反馈体系。

第八条岗位履职考核指标分为部门经理职责、业务员职责、风险管理类职责、行政管理类职责等。

根据各岗位的岗位职责、工作重要程度及工作量制定岗位绩效考核指标，主要考核员工对本职工作任务完成情况。

由各部门负责人参见公司各岗位绩效考核指标体系或结合实际情况而定。

第九条态度绩效考核指标态度考核指标主要考评员工工作态度，完成工作任务时，执行公司相关业务流程和制度规定的程度以及思想道德、精神仪表、考勤纪律、协作性、积极性和责任心等。

第十条管理绩效指标考核管理人员及部门的沟通理解能力以及对下属的管理力度和任务分配。

根据公司月度指标和本部门的实际情况，及时分解落实到各岗位，并以月度工作计划的形式，报综合管理部备案；完成公司下达的其它综合管理指标和财务管理与费用控制指标及其程度；在公司月度指令性指标和指导意见的指导下，本部门分解落实的月度工作计划的实际完成情况及其程度。

第十一条公司认为应纳入绩效考核的其他相关内容等。

第三章考核项目及权重第十二条经理层：公司总经理与公司所有指标考核挂钩，各部门根据考核指标提出员工初步分配方案，经公司绩效考核领导小组审定后再予以分配。

1、利润指标（3０分）2、担保贷款指标（10分）3、风险控制指标（20分）4、保后管理指标（10分）5、资金管理指标（10分）6、重大项目营销指标（5分）7、产业链支持度指标（5分）8、外部环境维护指标（5分）9、岗位履职情况（5分）第十三条担保业务部：设部长1名，团队主管3名，客户经理若干名，综合1名，将根据业务实际发展情况予以充实和调整。

考核项目及分值：1、利润指标（4０分）2、担保贷款指标（15分）3、风险控制指标（15分）4、保后管理指标（10分）5、重大项目营销指标（5分）6、规章制度执行指标（5分）7、产业链支持度指标（5分）8、岗位履职情况（5分）第十四条风险管理部：设部长1名，审查人员1名，风险监测人员1名，将根据业务实际发展情况予以充实和调整。

考核项目及分值：1、风险控制指标（30分）2、内控合规指标（20分）3、保后管理指标（10分）4、利润指标（20分）5、担保贷款指标（10分）6、产业链支持度指标（5分）7、岗位履职情况（5分）第十五条综合管理部：设部长1名，文秘1名。

考核项目及分值：1、内部满意度指标（20分）2、内控合规指标（20分）3、物资管理指标（15分）4、外部环境维护指标（15分）5、利润指标（1０分）6、贷款发放指标（1０分）7、岗位履职情况（10分）第四章考核实施办法第十六条考核采取百分制的记分办法进行。

第十七条考核周期：（一）一般员工考核的实施期为每月一次。

（二）业务人员考核实行月度、年度考核方式。

第十八条公司按月(季，年）分解下达任务指标；员工完成的各项任务指标由各部门负责人进行登记和统计，各项指标可以根据实际完成情况进行加减分，但总分不得超过100分。

第十九条日常岗位考核采取逐级考核方式。

即部门经理负责本部门员工的考核；总经理负责所管辖部门经理的考核。

于次月的3号前各部门员工完成自评工作，5号前各部门完成初审评分，报到总经理处；综合管理部于10号前根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩提交绩效考评小组审议，完成公司级终审考评，作为计算员工绩效奖金的依据，于次月16日兑现该兑现部分。

同时将考核结果反馈给各考评主体，由各考评主体将考评结果反馈给被考评人。

各考评主体与被考评人进行绩效面谈。

第二十条业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月5日业务内勤提供销售数据，由财务统一核算；第二十一条日常岗位考核与业务考核相互牵制，如果员工日常岗位考核低于60分，则不执行业务绩效奖励。

第二十二条员工应得绩效奖金=年度绩效薪酬总额×各项指标考核得分/100。

第二十三条业务人员绩效提成中的80%为个人绩效奖金，20%为营销费用，公司不再另行支取与单笔业务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用。

第二十四条各部门根据工作需要，可在部门奖金中提取10%的预留营销费用，该费用主要用于本部门在开发业务过程中需要的业务公关、礼品、小型联谊活动等方面支出，由会计代为管理，部门经理签字、总经理审批后方可支取，要求费用支出公开、透明，每季度需在部门内公开此笔费用支出情况；第二十五条原有客户新增项目视同为新业务；原有项目解除后续作项目个人绩效提成期限为三年，第一年执行100%；第二年执行80%；第三年执行60%；第四年起执行50%；第二十六条公司鼓励全员营销，业务部门以外的其他部门人员提出项目申请，但不能独立完成操作，需业务部门客户经理协助调查后成功运作的担保项目，完成后收入计入担保业务部，绩效提成担保业务部客户经理与提出项目的申请人按照40/60比例提取；续作后其他部门提出项目申请的人员不再提取，由担保业务部客户经理按照推荐项目相关规定续作和提取；第二十七条每月各业务部门需在次月5日向综合管理部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对部门或个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励。

（另行制定标准独立执行）；第二十八条在部门奖励中，部门经理享受一定比例的奖励，原则上不低于部门员工平均奖励的1倍；第二十九条项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由担保业务部经理根据实际情况进行具体分配，业务内勤需做好相应记录。

第三十条项目产生的罚息或其他非正常业务收入不计入部门及员工个人业绩，直接计入企业收入。

第三十一条综合管理部的考核得分最高不超过担保业务部+风险管理部平均最高得分。

第三十二条职级升降：客户经理连续3个月或1个季度累计完成收入超过半年目标值的120%，给予不低于本人一个月基本工资作为奖励。

如果连续3个月或1个季度累计完成收入在任务目标的60%以下，月基本工资下浮200元；如果连续两次下调基本工资，则公司可以换岗或辞退（如果从年初到考核的当月累计完成收入达到80%，不在此范围之内）。

第五章第六章绩效奖金发放方式第三十三条绩效奖金采取“按月预发，按季兑现，年终清算”的方式。

每月计算绩效奖金时，以当月实际发生数计算，按月发放当月实际发生数计算的绩效奖金的60%，在每年度结束后对当年累计实际完成情况与累计目标值进行比较，计算当年考核得分。

如果全年累计完成收入已经达到对应职级所应完成的目标任务，按实际完成情况对应期初相应级别来核定绩效奖金；如果没有达到对应职级所应完成的目标任务，则按实际完成情况来对应相应级别核定绩效奖金；根据最终考核得分计算当年累计应发绩效奖金额，与当年已发部分进行比较，多退少补。

上一年度已经计算的收入不能再跨转到下一年度（日常岗位考核低于60分者不发放）。