商铺招商及销售策划方案.ppt
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专卖店招商加盟方案(PPT55页)
风险低
公司从加盟商角度出发，把前期加盟的投入降到最低，同时经营过程中的产品跌 价，仓储，物流等费用支出均由TCL公司承担。全经营过程的风险仅房租的成本与水 电和物业等小额支出，不可谓不是风险低。
7 加盟商优势 TCL专卖店六大优势
价格 更优惠
买电器，找厂家，更实惠
售后 更放心 正规发票，购物零风险，三年服务有保证
传统的业态创业模式
采购 销售
IT
运营 财务 物流 售后
…
加盟商
城市专卖店创业模式
TCL公司
销售
IT
运营 财务 物流 售后
…
更灵活、更专一
完善的后台保障
对销售环节进行切割，公司建立强大的后台以解决库存、送货、售后、安装等后台 服务，保障加盟商后台运作的全方位建设与支持，加盟商做好前端销售，充分发挥 城市专卖店前端销售能力。让你的激情创业全程无后顾之忧。
开店成功的加盟商，公 司支持规模化扩展。推 介拓展开店奖励1000元/ 店
4. 无需管理费
不花一分钱直接享受608 亿品牌经营权，和独特推 广培训和专业人员管理。
2. 无风险
无库存压力，无跌价 风险。
3. 资金周转快
每月兑付，加盟商无资 金占压，资金周转快。
66 专卖店利润保障体系 产业联动带动效益 通过电视机的主力销售，带动空调、冰洗、小家电、线材、配件等一系统 的产业联动销售。从而增加利润来源：多元化产品的附带销售可以带来提高销 售净利。
很多客户有工程机需求却找不到厂家，只能去商场，专卖店作为实体店将很好地 发挥广告效应。印制专卖店名片向周边宾馆、酒店、商家散发，寻找客户。
• 网店经营
电子商务是一种趋势，专卖店开建淘宝店既可以实现网上销售又可以进行网上宣传。 特别是社区内QQ群和切入小区居委网上论坛进行城市专卖店宣传和促销活动。
公司从加盟商角度出发，把前期加盟的投入降到最低，同时经营过程中的产品跌 价，仓储，物流等费用支出均由TCL公司承担。全经营过程的风险仅房租的成本与水 电和物业等小额支出，不可谓不是风险低。
7 加盟商优势 TCL专卖店六大优势
价格 更优惠
买电器，找厂家，更实惠
售后 更放心 正规发票，购物零风险，三年服务有保证
传统的业态创业模式
采购 销售
IT
运营 财务 物流 售后
…
加盟商
城市专卖店创业模式
TCL公司
销售
IT
运营 财务 物流 售后
…
更灵活、更专一
完善的后台保障
对销售环节进行切割，公司建立强大的后台以解决库存、送货、售后、安装等后台 服务，保障加盟商后台运作的全方位建设与支持，加盟商做好前端销售，充分发挥 城市专卖店前端销售能力。让你的激情创业全程无后顾之忧。
开店成功的加盟商，公 司支持规模化扩展。推 介拓展开店奖励1000元/ 店
4. 无需管理费
不花一分钱直接享受608 亿品牌经营权，和独特推 广培训和专业人员管理。
2. 无风险
无库存压力，无跌价 风险。
3. 资金周转快
每月兑付，加盟商无资 金占压，资金周转快。
66 专卖店利润保障体系 产业联动带动效益 通过电视机的主力销售，带动空调、冰洗、小家电、线材、配件等一系统 的产业联动销售。从而增加利润来源：多元化产品的附带销售可以带来提高销 售净利。
很多客户有工程机需求却找不到厂家，只能去商场，专卖店作为实体店将很好地 发挥广告效应。印制专卖店名片向周边宾馆、酒店、商家散发，寻找客户。
• 网店经营
电子商务是一种趋势，专卖店开建淘宝店既可以实现网上销售又可以进行网上宣传。 特别是社区内QQ群和切入小区居委网上论坛进行城市专卖店宣传和促销活动。
商业综合体招商运营方案ppt
第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保
护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商 业，防止中心区衰落作出了贡献。
04
2021/2/7
»
（一）统一宣传口径
这一类步行街
以谋求中心区的商业利润作为根本目标
招 商 主 管 2 人
百货招商经理
招 商 主 管 2 人
备注：此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报人力资源部。
»
03 招商架构、招商机制的建立 3.2 招商人员工作职责
招商一部
招商二部
第25页
商业广场商业综合体招商ppt范文商场招商引资策划ppt模板
招商三部
招商四部
•
报 纸
电视媒体主要针对中小散户。 目前，根据调查分析，确定 主打区域 为XX，其次，为XX。 主要报纸 为XXXXXXXX，其次为XXXXXXXX。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。 具体媒体宣传方案见媒体计划表。
卖场 家电
第33页
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.2 目标客户-主力店 2021/2/7
第34页
百货
长三角地区 有名的百货
»
05 招商方式、目标客户的确定 5.3 目标客户-次主力店
第35页
01
商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
聚人气店：著名快餐，大型中餐、量贩式KTV等
2021/2/7
策划部
主要负责主力店的招商 工作：1人
主要负责餐饮、娱乐的 招商工作：3人
主要负责百货、服饰类 别的招商工作：2人
商铺招商企划ppt课件
26
租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 （元）
10860元
年租金 （元）
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明：
1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划， 最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。
（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈， 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
29
精品课件
招商推广口径方向
第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集， 而且铺量稀缺，先来先租。
第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一 的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 （详情见租赁帮持条款）
6月 完善小区前期招商事 宜，全面招商
6月25日
精品课件
物管
租金收益预测
楼层 1组团
面积 租金均价 (平方米) (元/平方米)
271.5
40
月租金 （元）
10860元
年租金 （元）
130320元
3组团 721.15
30
21634.5元
259614元
合计
992.65
33
32494.5元
389934元
说明：
1、以上租金水平为目标期望值，以发展商须后期投入整体包装、整合推广为前提。
（2）第二步：按拟定的初步确定主力店条件 通过小区业主群、楼栋导视集散宣传、物业增值服务 力度、社区引进、等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其想租赁的计划， 最后再确定新租客意向，并将其设立成三层目标群。不同业态要分开，意向大小。
（3）第三步：召开已经成为主力店商户进行洽谈， 洽谈的内容主要是征求他们对项目商铺的经营 环境提成合理意见及改善条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可制定合理的招商条件和 政策。召开洽谈会时，可邀请社区相关领导领导参加，并请这些商户在会上介绍他们目前的投资情 况和表示支持的态度。
以吸引更多的商家关注。
29
精品课件
招商推广口径方向
第一：该小区总住户约4000户以上，目前入驻率80%，并且该铺面区域是紧 靠3组团区域结领2组团主入口，接壤19栋宾隆超市入口，人流量较为密集， 而且铺量稀缺，先来先租。
第二：目前优惠政策相对较大，且铺面面积都是在30—80平米左右，有统一 的门头装修赠送，并且房开公司帮持租赁户第一年租赁期每月帮持500元。 （详情见租赁帮持条款）
6月 完善小区前期招商事 宜，全面招商
6月25日
精品课件
物管
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
商场招商工作计划PPT
励其推荐优质品牌入驻商场，形成良性
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
互动。
04 招商政策与优惠措施
制定吸引商户的招商政策
灵活租赁条款
根据商户需求，提供灵活的租赁期限和续租选项，降低商户的经 营风险。
简化入驻流程
优化入驻流程，减少繁琐环节，为商户提供快速、高效的入驻体 验。
优质品牌合作
积极引进知名品牌和优质商户，提升商场整体品牌形象和吸引力 。
商场招商工作计划
目录
• 招商目标与策略 • 商场分析与定位 • 招商渠道拓展与优化 • 招商政策与优惠措施 • 商户关系建立与维护 • 招商效果评估与持续改进
招商目标与策略
01
明确招商目标
01
短期目标
在接下来的一年内，吸引30家知名品牌入驻商场，提升 商场品牌影响力和人气。
02
中期目标
三年内，实现商场出租率达到90%，形成稳定的商业生 态和客流。
加强商户培训与指导
经营培训课程
提供全面的经营培训课 程，包括市场营销、顾 客服务、财务管理等方 面，帮助商户提升经营 能力。
专项指导服务
针对商户在经营过程中 遇到的具体问题，提供 专项指导服务，如店铺 装修、产品陈列、促销 策略等。
成功案例分享
总结并分享商场内优秀 商户的成功案例和经营 模式，为其他商户提供 可借鉴的经验和启示。
06 招商效果评估与持续改进
设定合理的评估指标
01
02
03
04
出租率
反映商场铺位的出租情况，是 评估商场招商效果的重要指标
。
租金水平
体现商场铺位的租金收益，反 映商场的吸引力和竞争力。
商户满意度
反映商户对商场经营环境、服 务质量等方面的满意程度，影 响商户的稳定性和续约率。
某商厦招商期宣传推广计划(PPT 40页)
3、DM单张派发
三、单张印刷品直投、装信封投递价格：（单位/元） 1、DM单张直投中高档住宅小区、单价按以上表中的价格收费 。广州市范围内可投递数量170万户。 2、装信封DM投递、单价：0.65元/份（投递费、运输费、装封 费、信封）广州市范围内可投递数量210万户。 提示：如需发放DM必须提前将三天将DM交邮政部门。
媒体分析—电台
得天独厚的亲和力—— 相比于报纸、电视、网络等媒体，电台具有先天的亲和力优势，且与
城市生活息息相关、同步进行，也是其他传播媒体不能企及的；尤其 是是用广泛采用母语播报的广东地区，广播媒介表现出更多的本土性。 对于初入市场、尚未打开知名度的品牌，以电台媒体进行包装和推广， 既利于受众记忆，引起反感的可能性也被降到最低。 互动性——
环市西路服装、皮具、鞋业钟表专业市场。一德路精品、批发市 场。恒福路汽配市场、解放北路皮具市场、东晓路布匹市场、二
沙岛布匹市场、沙河服装批发市场、美居中心等装饰材料市 场……
受众属性描述
石湾区、禅城区、顺德 区 、南海区 、三 水区 中高档业主
中高档车主明细 国家公务员 专业市场老板
数量
150050
中高档车主（车价在35万元以上 ） 奔驰、宝马、保时捷、法拉利、雷克萨斯、讴歌、一汽大众甲壳 虫、别克林荫大道、凯迪拉克SLR、丰田霸道、丰田越野系列、 英菲尼迪、克莱斯勒、宾利、阿尔法……等。
天河区：4.95万； 海珠区：1.73万； 越秀区：3.36万； 白云区：2.52万； 荔湾区：1.47万；
13 .04万 15万 6万
备注
绿景苑、湖花园、怡景苑、百合雅苑、碧云天、德胜轩、帝景湾、东建世纪 广场、恒福花园、鸿福苑、鸿业豪庭、厚辉广场、湖景湾、华翠苑、华 景苑、环湖花园、汇银城市花园、汇源豪庭、惠景城、惠雅苑、季华花 园、今日家园、金碧花园、金桂园、丽景花园、丽日豪庭、丽日华庭、 绿景华庭、绿景居、绿景轩、绿茵花园、绿茵鸣苑、玫瑰名园、玫瑰园 北区、玫瑰园南区、玫瑰园山水居、名仕轩、名雅豪庭、侨都花园、世 纪嘉园、桃花园、新都会华庭、美的海岸花园、景新村、锦龙花园、城 中园、东康花苑、东康小区、东乐花园、富逸轩、兴业新邨、桂海花园、 罗村豪景、平洲金穗花园、狮山穆天子山庄、天安鸿基花园、西樵江滨 花园、西樵碧玉区城南新村大厦、浩湖度假区、德兴花园、金穗花苑、 三水花园、海景花园、汇丰豪庭、雅豪居、汇丰花园、御景华庭、宝行 花园、华景花园、高丰别墅、高明碧桂园、金鹿花园、田园山庄、华翠 园、汇源豪庭、京山花园、名仕居、明都广场、南平街7号、星辉园、 永安花园、永华街36号、永华街8号、跃华路443号、中山广场、德豪
购物街商业街项目招商ppt模板
风格
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购物广场 项目招商PPT
主讲人：XXX
部门：XXX
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购物广场 项目招商PPT
主讲人：XXX
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商铺招商的方案ppt课件
►餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既 能与主题商业街进行功能分区，亦能提高商 铺租金价值。
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
1-3栋商铺招商平面图
图纸修改建议
便利店、干洗店
餐饮区（茶餐厅、西餐厅）
一
线
品
牌花 区卉 （
油 画
花 草
国 画）
二线品牌区（工艺品、布艺、地毯、家居饰品）
一线品牌区（陶瓷、玻璃器皿、布艺、地毯、家居饰品）
[南光城市花园商铺]
《招商方案》
领汇行商业地产顾问 二00九年九月
声明
►本报告及方案含有深圳市领汇行房地产顾问 公司独立创作的商业信息，未经本公司书面 许可，禁止任何人以任何形式（包括但不限 于全部或部分地泄露、复制、或散发）不当 使用本报告中的信息。
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商推广策略
派单 ► 给各类的目标客户送去招商画册，既可以摸清商户想法，又可以和客户
建立良好的关系。 条幅 ► 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。 报纸广告 ► 媒体选择：深圳特区报、深圳商报、南方都市报综合运作； ► 广告形式：以硬广告形式发布促销广告，以及新闻广告形式报道精彩花 絮。 活动推广 ► 邀请文化产业政府领导、行业协会、知名商家代表亲临现场，增进投资 信心。
4栋商铺业态组合平面图
中西式家居生活展示厅、名家书画展、艺术画廊 （4栋二层）
古典家具馆、欧美风格家居 （4栋首层）
报告目录
项目经营定位、业态分区及招商平面图 目
招商策略 录
招商推广策略
项目周边租金调查
项目周边的一楼临街商铺租金水平在100～150元/M2/月； 越靠近南海大道商业中心（如海王等），租金越高的分布趋势；
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0
1481.24 2008年
1878.68 2009年
1594.7 2010年
苏州08-10年房地产施工面积（万㎡）
苏州08-10年房地产施工面积（万㎡）
8200 8000 7800 7600 7400 7200 7000 6800 6600 6400
7036.91 2008年
7047.36 2009年
均价2.8万/㎡，目前 一楼租金120元/㎡，
只租没有出售的
二楼租金70元/㎡
价格在2.8万/㎡-3万/ 目前预估租金在120 ㎡，均价在3.1万/㎡ 元/㎡·月
一楼均价2.8万/㎡， 一楼租金110元/㎡， 二楼均价1.6万/㎡ 二楼租金60元/㎡
均价1.9万/㎡
租金50-60元/㎡
均价2.1万/㎡
2、苏州2011年商业市场供应情况
2011年苏州商业地产有16390套房源上 市： 其中，写字楼共计4284套，占总量的 25%； 商铺共计5116套，占总量的29%； 酒店式公寓共计6990套，占总量的46%。
2011年的商业上市量中，酒店式公寓成为主角，是明年苏州商业项目争夺主 战场。这与当前的政策不无关系，酒店式公寓取代了传统的商业成为了占比 最大的一个类型。商业和写字楼占有量几乎相当，写字楼略少。
50% 40% 30% 20% 10%
0% -10% -20% -30%
苏苏州州0088--110年0年房房 地地 产产 投投 资资 额(额亿（元亿 ）元） 935.80
718.08
724.34
2008年2009年2010年社会固定资产投资累计增幅
房地产投资累计增幅
住宅开发投资累计增幅
b、房地产开、竣工量
谨呈：苏州天地源房地产开发有限公司
天地源水墨三十度商铺招商及销售策划方案
2011-11-10
一、周边市场分析及本项目定位 房地产市场环境
a、房地产投资额(2010年房地产投资额达到935.80亿元，较2009年上涨29%)
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
2009年
2010年
商业市场分析 1、苏州商业市场份额
商业供应量占市场总供应 量比重逐年提高，2010年达到 3.8%。
2010年商业供应量增速有 所放缓，仍高于市场整体增速 和住宅供应量增速。
商业成交量占市场总供应 量比重逐年提高，2010年达到 5.3%。
在2010年整体市场和住宅 市场出现负增长时，商业成交 量逆势大幅上扬，同比增幅达 到69%。
租金60-75元/㎡， 目前最后一套出售的 单价2.2万，总价378 万，租金78元/㎡
是建屋开发商自己持 有的，目前只租不卖 (如果以后要卖，根据 目前周边市场预估均 价为1.8万/㎡）
租金45-55元/㎡
4、本项目商业产品分析
天地源·水墨三十度是天地源地产有限公司在苏州开发的第二个住宅项目， 该项目定位为回归苏州悠闲生活艺术本质的精品人文社区。以小型核心家庭和 两代同堂家庭为主，既注重住宅小区的精神内涵，又注重产品的功能性及高性 价比。
8019.55 2010年
苏州08-10年房地产开发量可售面积（万㎡）
500.00 450.00 400.00 350.00 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 50.00
0.00
苏州08-10年房地产开发量可售面积（万㎡）
449.90
238.37
308.55
2008年
一楼3.6米，二楼3.6 米
开间在6米
住宅底层商铺纯一楼 伊顿小镇商业街商铺 面积60-80㎡（是往
西门走的那个商铺)
层高3.6米
开间在5米
项目物业费 5.5元/㎡·月
5元/㎡·月 4.65元/㎡·月 2.5元/㎡·月 3.2元/㎡·月
3元/㎡·月
3元/㎡·月
项目销售价格
项目租金价格
老商业街目前均价4万 老商业街目前租金 /㎡。新商业街纯一楼 140元/㎡·月，新商 均价4.1万/㎡，一楼 业街目前租金3年7% 带二楼均价3.6万/㎡ 的回报率
老街开间4米。新街 开间有4米，6米和8 米
玲珑湾商业街商铺
一楼面积77-110㎡， 二楼面积65-90㎡， 一楼3.5米，二楼3米 三楼要做棋牌室用
开间一般在4.5米， 最大的在7米
开间最小的6-7米，
海商壹品商业街商铺
面积200-400㎡（一 楼带二楼）
一楼6米，二楼4.5米
一般在8-9米，最大 的13米而且是200平
小区规划设计强调组团空间，人性化的空间尺度，院落式的空间，注重灰 度空间的细节打造。以现代建筑风格为主，加入中式文化元素，采用现代抽象 中式的设计手法，营造出具有传统中式韵味现代生活居住文化氛围。
天地源·水墨三十度社区商业面积50-300平米不等，分为上下1-2层，层高 约3米，商业总建面积约六千多平米，体量不大，为一般的社区商业，周边社区 商业产品面积主要在50-400平米不等，层高在3-6米之间，绝大部分产品层高在 4米以上，有个别项目层高在5-6米挑高，周边社区商业开间小则4米，大则8-9 米，甚至有13米的开间，项目产品本身不具备与周边社区商业之竞争力，可从 项目业态及规划中提升项目品质及影响力。
米的户型
金湖湾商业街商铺
一楼面积73-115㎡， 二楼基本都是200㎡ 左右
一楼层高5.5米，二 楼3米
一般开间都在5米， 有间最大的73个㎡的 在10米开间
南山巴黎印象商业街 住宅底层商铺纯一楼
商铺
面积50-80㎡
4.3米层高
开间在4.5米
澳韵花园商业街商铺
一楼带二楼面积在 172㎡（其中一楼86 ㎡，二楼86㎡）
2010年房地产开工量大增，环比“跳跃 性”上涨13.8%。
2010年市场竣工量有所回落，随着2011 年开工量大增，将在2011年形成供应潮。
2009年市场库存房源不足现象有所好转 ，可售面积环比增长29.4%。
苏州08-10年房地产竣工量（万㎡）
苏州08-10年房地产竣工量（万㎡）
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
3、周边商业市场分析
项目名称
项目面积
项目层高
项目开间
雅戈尔商业街商铺
老商业街面积65-240 ㎡。新商业街（也就 是风尚的商业街）分 2种类型：1.纯一楼 面积60㎡左右，2.一 楼带二楼面积110220㎡
老商业街层高5.8 米。新商业街纯一楼 层高5.8米,一楼带二 楼层高9.4米（其中 一楼5.8米，二楼3.6 米）
1481.24 2008年
1878.68 2009年
1594.7 2010年
苏州08-10年房地产施工面积（万㎡）
苏州08-10年房地产施工面积（万㎡）
8200 8000 7800 7600 7400 7200 7000 6800 6600 6400
7036.91 2008年
7047.36 2009年
均价2.8万/㎡，目前 一楼租金120元/㎡，
只租没有出售的
二楼租金70元/㎡
价格在2.8万/㎡-3万/ 目前预估租金在120 ㎡，均价在3.1万/㎡ 元/㎡·月
一楼均价2.8万/㎡， 一楼租金110元/㎡， 二楼均价1.6万/㎡ 二楼租金60元/㎡
均价1.9万/㎡
租金50-60元/㎡
均价2.1万/㎡
2、苏州2011年商业市场供应情况
2011年苏州商业地产有16390套房源上 市： 其中，写字楼共计4284套，占总量的 25%； 商铺共计5116套，占总量的29%； 酒店式公寓共计6990套，占总量的46%。
2011年的商业上市量中，酒店式公寓成为主角，是明年苏州商业项目争夺主 战场。这与当前的政策不无关系，酒店式公寓取代了传统的商业成为了占比 最大的一个类型。商业和写字楼占有量几乎相当，写字楼略少。
50% 40% 30% 20% 10%
0% -10% -20% -30%
苏苏州州0088--110年0年房房 地地 产产 投投 资资 额(额亿（元亿 ）元） 935.80
718.08
724.34
2008年2009年2010年社会固定资产投资累计增幅
房地产投资累计增幅
住宅开发投资累计增幅
b、房地产开、竣工量
谨呈：苏州天地源房地产开发有限公司
天地源水墨三十度商铺招商及销售策划方案
2011-11-10
一、周边市场分析及本项目定位 房地产市场环境
a、房地产投资额(2010年房地产投资额达到935.80亿元，较2009年上涨29%)
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
2009年
2010年
商业市场分析 1、苏州商业市场份额
商业供应量占市场总供应 量比重逐年提高，2010年达到 3.8%。
2010年商业供应量增速有 所放缓，仍高于市场整体增速 和住宅供应量增速。
商业成交量占市场总供应 量比重逐年提高，2010年达到 5.3%。
在2010年整体市场和住宅 市场出现负增长时，商业成交 量逆势大幅上扬，同比增幅达 到69%。
租金60-75元/㎡， 目前最后一套出售的 单价2.2万，总价378 万，租金78元/㎡
是建屋开发商自己持 有的，目前只租不卖 (如果以后要卖，根据 目前周边市场预估均 价为1.8万/㎡）
租金45-55元/㎡
4、本项目商业产品分析
天地源·水墨三十度是天地源地产有限公司在苏州开发的第二个住宅项目， 该项目定位为回归苏州悠闲生活艺术本质的精品人文社区。以小型核心家庭和 两代同堂家庭为主，既注重住宅小区的精神内涵，又注重产品的功能性及高性 价比。
8019.55 2010年
苏州08-10年房地产开发量可售面积（万㎡）
500.00 450.00 400.00 350.00 300.00 250.00 200.00 150.00 100.00 50.00
0.00
苏州08-10年房地产开发量可售面积（万㎡）
449.90
238.37
308.55
2008年
一楼3.6米，二楼3.6 米
开间在6米
住宅底层商铺纯一楼 伊顿小镇商业街商铺 面积60-80㎡（是往
西门走的那个商铺)
层高3.6米
开间在5米
项目物业费 5.5元/㎡·月
5元/㎡·月 4.65元/㎡·月 2.5元/㎡·月 3.2元/㎡·月
3元/㎡·月
3元/㎡·月
项目销售价格
项目租金价格
老商业街目前均价4万 老商业街目前租金 /㎡。新商业街纯一楼 140元/㎡·月，新商 均价4.1万/㎡，一楼 业街目前租金3年7% 带二楼均价3.6万/㎡ 的回报率
老街开间4米。新街 开间有4米，6米和8 米
玲珑湾商业街商铺
一楼面积77-110㎡， 二楼面积65-90㎡， 一楼3.5米，二楼3米 三楼要做棋牌室用
开间一般在4.5米， 最大的在7米
开间最小的6-7米，
海商壹品商业街商铺
面积200-400㎡（一 楼带二楼）
一楼6米，二楼4.5米
一般在8-9米，最大 的13米而且是200平
小区规划设计强调组团空间，人性化的空间尺度，院落式的空间，注重灰 度空间的细节打造。以现代建筑风格为主，加入中式文化元素，采用现代抽象 中式的设计手法，营造出具有传统中式韵味现代生活居住文化氛围。
天地源·水墨三十度社区商业面积50-300平米不等，分为上下1-2层，层高 约3米，商业总建面积约六千多平米，体量不大，为一般的社区商业，周边社区 商业产品面积主要在50-400平米不等，层高在3-6米之间，绝大部分产品层高在 4米以上，有个别项目层高在5-6米挑高，周边社区商业开间小则4米，大则8-9 米，甚至有13米的开间，项目产品本身不具备与周边社区商业之竞争力，可从 项目业态及规划中提升项目品质及影响力。
米的户型
金湖湾商业街商铺
一楼面积73-115㎡， 二楼基本都是200㎡ 左右
一楼层高5.5米，二 楼3米
一般开间都在5米， 有间最大的73个㎡的 在10米开间
南山巴黎印象商业街 住宅底层商铺纯一楼
商铺
面积50-80㎡
4.3米层高
开间在4.5米
澳韵花园商业街商铺
一楼带二楼面积在 172㎡（其中一楼86 ㎡，二楼86㎡）
2010年房地产开工量大增，环比“跳跃 性”上涨13.8%。
2010年市场竣工量有所回落，随着2011 年开工量大增，将在2011年形成供应潮。
2009年市场库存房源不足现象有所好转 ，可售面积环比增长29.4%。
苏州08-10年房地产竣工量（万㎡）
苏州08-10年房地产竣工量（万㎡）
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
3、周边商业市场分析
项目名称
项目面积
项目层高
项目开间
雅戈尔商业街商铺
老商业街面积65-240 ㎡。新商业街（也就 是风尚的商业街）分 2种类型：1.纯一楼 面积60㎡左右，2.一 楼带二楼面积110220㎡
老商业街层高5.8 米。新商业街纯一楼 层高5.8米,一楼带二 楼层高9.4米（其中 一楼5.8米，二楼3.6 米）