2020年三四线城市社区商铺销售方案参照模板
2020年最新社区商业策划方案范文
2020年最新社区商业策划方案范文一个商业项目的开展，离不开一个好的计划，在这个竞争压力巨大的市场环境中，我们必须对市场中的风险有一定的评估，对发展前景有着一定了解,下面,小编给大家介绍一下关于商业策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商业策划方案1一、项目名称某某中西茶餐厅(以顾客是上帝的原则，欢迎上帝回家)二、经营理念某某是家、客人是朋友三、创业目标与商业模式由于市场需求与更新，满足大部分顾客要求所结合的一家中西结合文化餐厅。
中餐为主、西餐辅的中低档消费，满足顾客的需求。
四、某某茶餐厅经营中式正餐、西餐牛扒小食，其中设立西点蛋糕部、水吧饮品部、夜间烧烤部、夏季酒吧、冬季火锅、早间粥粉部、下午茶餐等，全天化经营。
店内设制立以卡座、4人散台、可拼座。
二楼设立大包、中包、豪包，可满足情侣、家庭聚餐、同学聚会、贵宾宴请。
五、启动资金某某粗步估算启动资金为50-60万元。
场地为沿江路酒吧街，斜对面玫瑰城工期，上下两格局300㎡-360㎡。
六、某某营销模式某某将启动酒吧街全民营销，凡是夜店工作人员都可与帝宫合作。
为某某带客进餐消费的同时，某某将反馈提成，提成月结，共同打造双赢。
在教育培训时代来临之际，营销人员主动出击，与各画室、琴行、培训班、酒吧、KTV、发廊进行合作，与期负责人商谈提点、提成，优惠政策、签订合作合同。
七、顾客群体及行业现状由于餐饮与娱乐场所的带动，商业街一带以中等消费群体为主，各夜店经营状态良好，消费群体充足。
行业标兵有某某、某某等，都为连锁餐饮。
帝宫优势在于：品美丰富，适合大众群体，可满足客人的不同需求。
某某带领新潮流，打破餐饮服务的优先品牌。
八、某某宣传模式某某是某某一家有别于其他同行业的餐饮品牌公司。
更具有对消费者的吸引力，在同一时间，与某某红十字会进行合作，设立爱心公益基金，每月顾客的援助与定期活动拍卖游戏向有需要的人进行帮助，并借助电视台、电影微信公司进行免费广告宣传，成为第一个爱心公益餐厅。
社区配套商业销售方案
一、项目概述本项目位于我国某繁华城市，占地面积约10万平方米，总建筑面积约20万平方米。
项目以居住为主，配套商业为辅，旨在打造一个集居住、休闲、娱乐、购物于一体的现代化社区。
项目周边配套设施齐全，交通便利，居住环境优美，具有极高的商业价值和发展潜力。
二、销售目标1. 完成商业销售面积10万平方米，实现销售额5亿元；2. 实现社区配套商业开业率95%以上；3. 打造区域知名的商业品牌，提升项目整体价值。
三、销售策略1. 明确目标客户群体（1）社区居民：满足居民日常生活需求，提供便利购物、休闲娱乐等服务；（2）周边居民：辐射周边社区居民，吸引更多消费群体；（3）上班族：满足上班族工作之余的休闲、购物需求；（4）游客：吸引游客消费，提升项目知名度。
2. 产品定位（1）主力店：引进知名连锁品牌，如超市、家电卖场、药店等；（2）特色店：引进特色餐饮、休闲娱乐、教育培训等店铺；（3）精品店：引进高端品牌，满足高端消费需求。
3. 销售渠道（1）线上销售：建立官方网站、微信公众号、APP等，实现线上推广、预订、支付等功能；（2）线下销售：设立销售中心，为客户提供专业咨询、洽谈、签约等服务；（3）合作销售：与房地产公司、装修公司、广告公司等合作，共同推广项目。
4. 优惠政策（1）团购优惠：针对社区居民、上班族等特定群体，提供团购优惠；（2）折扣优惠：定期推出折扣活动，吸引消费者；（3）积分兑换：设立积分兑换制度，消费者可通过消费累积积分，兑换礼品或优惠券；（4）开业庆典：举办开业庆典活动，吸引消费者关注。
5. 营销推广（1）线上推广：利用社交媒体、搜索引擎等渠道，进行广告投放、内容营销等；（2）线下推广：举办各类活动，如开业庆典、品牌入驻活动、节日促销等；（3）合作推广：与周边商家、社区、政府等合作，共同推广项目。
四、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整销售策略，确保项目可持续发展；2. 竞争风险：加强市场调研，分析竞争对手，提升自身竞争力；3. 运营风险：建立健全运营管理体系，确保项目顺利开业和运营。
商铺销售具体方案范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣。
商铺作为一种具有投资价值和使用价值的商业物业，越来越受到投资者的青睐。
为了提高商铺的销售业绩，本方案针对商铺销售制定了以下具体措施。
二、销售目标1. 在规定时间内实现商铺销售目标；2. 提高客户满意度，树立良好的企业形象；3. 增强市场竞争力，提升市场份额。
三、销售策略1. 市场调研（1）对目标市场进行充分调研，了解市场需求、竞争对手、客户需求等；（2）分析商铺的优势和劣势，制定针对性的销售策略。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，对商铺进行精准定位；（2）突出商铺的区位优势、产品品质、投资价值等特色。
3. 营销推广（1）线上线下同步推广，提高商铺知名度；（2）利用社交媒体、户外广告、展会等多种渠道进行宣传；（3）举办各类活动，如开业庆典、优惠促销等，吸引潜在客户。
4. 销售团队建设（1）选拔优秀的销售人才，组建专业销售团队；（2）定期对销售人员进行培训，提高业务能力和服务水平；（3）建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。
5. 价格策略（1）根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格策略；（2）针对不同客户需求，提供多种付款方式和优惠政策。
6. 服务保障（1）为客户提供一站式服务，包括商铺购买、装修、运营等；（2）建立完善的售后服务体系，解决客户在使用过程中遇到的问题；（3）定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确各阶段任务和时间节点；2. 落实销售策略，确保各项措施得到有效执行；3. 加强团队协作，提高工作效率；4. 定期召开销售会议，总结经验，改进不足。
五、效果评估1. 通过销售业绩、客户满意度、市场份额等指标，评估销售方案实施效果；2. 对方案进行持续优化，提高销售效果。
六、总结本方案旨在通过科学的市场调研、精准的产品定位、有效的营销推广、专业的销售团队、合理的价格策略和完善的售后服务，实现商铺销售目标。
优秀店面销售方案范文模板
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，店面销售成为企业拓展市场、提升品牌知名度的重要手段。
为了提高店面销售业绩，特制定以下优秀店面销售方案。
二、销售目标1. 提高店面销售额，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，增加客户粘性；3. 提高员工销售技能，培养优秀销售团队；4. 增强品牌影响力，提升市场占有率。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）加强产品研发，提升产品竞争力；（3）注重产品质量，确保客户满意度。
2. 价格策略（1）合理定价，保证利润空间；（2）实施差异化定价，针对不同客户群体；（3）开展促销活动，刺激客户购买欲望。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率；（2）加强与代理商、经销商的合作，扩大销售网络；（3）开展联合促销活动，提高店面知名度。
4. 促销策略（1）制定针对性的促销方案，提高客户购买率；（2）举办各类促销活动，如打折、赠品、抽奖等；（3）加强与媒体合作，提高品牌曝光度。
四、销售流程1. 前期准备（1）店面装修，营造舒适、专业的购物环境；（2）产品陈列，突出产品特色，方便客户选购；（3）员工培训，提升销售技能和服务水平。
2. 销售过程（1）热情接待客户，主动了解客户需求；（2）介绍产品特点，解答客户疑问；（3）提供专业建议，引导客户购买；（4）关注客户满意度，做好售后服务。
3. 后期跟进（1）定期回访客户，了解客户使用情况和需求；（2）提供个性化服务，提高客户忠诚度；（3）收集客户反馈，改进产品和服务。
五、销售团队建设1. 选拔优秀人才，组建专业销售团队；2. 定期开展培训，提升员工销售技能；3. 建立激励机制，激发员工积极性；4. 培养团队精神，提高团队凝聚力。
六、方案实施与监督1. 制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点；2. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题；3. 对方案实施情况进行监督，确保各项措施落实到位；4. 对销售业绩进行考核，奖优罚劣。
社区底商营销策划方案
社区底商营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人们对生活质量要求的提高，社区底商已经成为了人们日常生活的重要组成部分。
社区底商通常指的是位于社区底层的商业店铺，包括超市、餐厅、零售店等。
社区底商的市场潜力巨大，然而由于竞争激烈和消费者需求多样化的特点，对于社区底商的营销策划变得尤为重要。
二、目标定位社区底商的目标服务对象是社区居民，因此，我们的计划将围绕着提升顾客满意度、增加店铺流量以及打造个性化服务三个方面展开。
三、策划内容与实施方案1. 增加店铺流量（1）开展周边居民营销活动。
通过在社区内发放宣传单、举办推广活动等形式，吸引周边居民前来店铺消费。
例如，与社区合作举办社区烧烤派对、健身活动等，吸引居民参与，提升店铺知名度和流量。
（2）与社区合作共赢。
与社区合作举办社区活动，吸引社区居民前来参与，并将店铺作为活动合作伙伴，提供优惠、兑换券等福利，吸引更多居民前来消费，实现社区与店铺的共赢。
（3）线上线下互动。
通过在社交媒体平台上举办互动活动，吸引顾客参与并到店消费。
例如，在社交媒体上举办签到抽奖活动、到店消费送折扣券等。
2. 提升顾客满意度（1）打造舒适的消费环境。
店铺内注重装修与卫生等方面，提供清洁整洁的消费环境。
另外，提供舒适的座椅、干净的餐具等，创造舒适体验，增加顾客的满意度。
（2）提供个性化服务。
了解顾客的偏好和需求，针对不同顾客提供个性化的服务，例如，为老年人提供携带购物、上门配送等服务，为年轻人提供快速支付、线上预订等服务，满足不同顾客的需求，增加顾客的满意度。
（3）建立会员制度。
设立店铺会员制度，给予会员独特的福利和优惠。
例如，积分制度、生日礼券等，增加顾客的忠诚度和消费频次。
3. 推出特色产品或服务（1）独特特色产品。
开发店铺独特的产品，例如，具有文化特色、健康食品等。
通过独特的产品吸引顾客，增加店铺的知名度和品牌价值。
（2）提供增值服务。
除了销售商品，还提供一些增值服务，例如，提供购物咨询、烹饪培训等。
商铺销售方案
商铺销售方案
为了提高商铺的销售额，我们可以采取以下方案：
1. 加强产品宣传：通过各种媒体渠道，如电视广告、网络广告、杂志广告等加强对产品的宣传。
同时，可以通过在商铺门口设置展示牌，展示热卖产品及其特点，吸引顾客的注意力。
2. 提供优惠活动：经常性地开展促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引顾客前来购买。
可以定期更新促销活动，增加顾客的兴趣，提高购买欲望。
3. 丰富产品种类：扩大产品类型，提供更多新颖、独特的产品，满足不同顾客的需求。
同时，可以专门设置某些特色商品，吸引顾客的注意。
4. 提高服务质量：加大对员工的培训力度，提升服务质量。
员工要有亲切、热情的服务态度，及时解答顾客的疑问，并提供适当的建议。
同时，可以加强售后服务，及时解决顾客的问题，增加顾客的满意度。
5. 优化店面陈设：商铺要干净整洁，产品陈列要有吸引力。
可以根据不同季节或节日，进行特殊的店面装饰，吸引顾客的注意，提升购买欲望。
同时，要保证商品的摆放整齐，方便顾客浏览和购买。
6. 加强与供应商的合作：与供应商建立良好的合作伙伴关系，获取更便宜的货源。
通过与供应商的合作，可以获得更多的优
惠政策，降低成本，提高利润空间。
7. 积极参加相关展会：参加行业的展会或展销会，展示自己的产品，与其他商家进行交流，扩大商铺的知名度和影响力。
通过展会的推广和展示，可以吸引更多潜在客户，提高销售额。
总之，商铺销售方案需要综合多个方面的因素，包括宣传、活动、产品种类、服务质量等。
通过综合运用这些方法，可以提高销售额，增加商铺的竞争力。
沿街商铺营销策划方案模板范文
沿街商铺营销策划方案模板范文一、背景分析沿街商铺是城市中最常见的商业场所之一，作为直接面向消费者的实体店铺，它在城市经济发展中扮演着重要的角色。
然而，随着电子商务的兴起和线上零售的普及，沿街商铺在面临日益激烈的竞争压力。
因此，为了提高沿街商铺的竞争力和盈利能力，制定一份有效的营销策划方案势在必行。
二、目标定位1. 提高知名度：通过一系列市场推广活动，提高商铺的品牌知名度，吸引更多消费者的关注。
2. 增加客流量：吸引更多的顾客进入商铺，提高顾客流量，从而增加销售。
3. 提高销售额：通过合理的商品定价策略、促销活动以及增加产品种类等方式，提高商铺的销售额。
4. 增加复购率：提供优质的产品和服务，使顾客感到满意，增加他们的复购率。
三、目标市场1. 目标人群：明确商铺的目标消费群体，例如年龄段、性别、职业等。
2. 潜在消费者：通过市场调研和数据分析，找到潜在消费者的特征和购买习惯，制定相应的营销策略。
四、竞争分析1. 竞争对手：分析周边区域的竞争对手，了解他们的营销手法、产品特点和定价策略等。
2. 竞争优势：分析商铺自身的优势，例如地理位置、产品特色、价格优势等。
五、产品与定价策略1. 产品策略：根据目标市场和竞争对手的分析结果，确定商铺的产品策略，包括产品种类、品质、包装等。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
六、促销活动方案1. 优惠促销：设置不同时段的优惠活动，例如折扣、满减等，吸引消费者前来购物。
2. 礼品赠送：购买指定商品或达到一定消费额度后，赠送相应的礼品，增加顾客的购买欲望。
3. 会员制度：建立会员制度，给予会员专属的优惠和折扣，提高顾客的忠诚度。
七、市场推广方案1. 线下推广：通过传统媒体、户外广告、赞助活动等方式，提高商铺的曝光率和知名度。
2. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，通过微博、微信、抖音等平台，传播商铺信息，与消费者进行互动。
八、服务与体验1. 高质量服务：提供优质的顾客服务，例如礼貌待客、热情解答问题、快速结账等。
社区商铺营销推广方案
社区商铺营销推广方案Marketing promotion scheme of community shops汇报人：JinTai College社区商铺营销推广方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
第一部分永兴街及铁北路本案附近商业现状永兴街是永城市东城区主干道之一，其中段商业起步较早且发展成熟，已形成中高端消费市场。
铁北路市场是以家居建材终端消费为主。
就本案地理区域位置，商业大体可分三部分：1.沿永兴街两侧商铺店面：如伊祖公馆、干锅鸭头、小肥羊、华星投资、鑫通投资、各大银行、服装品牌、烟酒专卖为主。
是永城市最早成型的且成熟的商业区、规模大、店面多、品牌有很强的知名度，消费人群基数大，是永城市的密集型消费区。
本区域房租可分三个路段：文化路至中原路段，1.5-2万间/年；中原路至百花路段，3.5-5万间/年；百花路至芒山路段，1.5-3万间/年。
2.沿铁北路两侧商铺店面：如京酒专卖、王力门、冠珠陶瓷、三棵树漆、小超市为主，消费方向单一，有很强的针对性且消费市场有弹性。
本区域房租可分两个路段：文化路至中原路段，1-2万间/年；中原路至芒山路段2-4万间/年。
第二部分项目基本情况本案基本信息：本案处于文化路东、东环路西，南临街永兴商业街。
建筑面积约90000㎡，商铺约15000㎡，约700户，以每户3-5人居住计算，小区总居住人口2100-3500人。
我项目在文化路和东环之间，是东城区的东部发展重点。
古有紫气东来、朝阳而居且周围配套设施齐全，学校、银行、医院、广场等基础设施一应俱全。
项目商铺根据区域可分两类：1.沿永兴路即五小正对面：2号楼4间约605㎡；3号楼6间约870㎡；4号楼2间约295㎡。
商铺出售营销策划方案范文
商铺出售营销策划方案范文一、项目背景随着经济的快速发展，人们对优质商铺的需求不断增加。
在这个竞争激烈的市场环境下，如何有效地推广商铺出售的信息，吸引到潜在买家，成为了商铺出售市场中的一个重要问题。
本文旨在通过制定一套科学完备的营销策划方案，提高商铺出售的曝光率和转化率，从而实现更好的销售业绩。
二、目标市场分析商铺出售的目标买家主要包括企业投资者、个人投资者和经纪机构代理人。
其中，企业投资者追求的是稳定的投资收益，注重地理位置、租金回报率和商圈发展潜力；个人投资者一般更加关注生活便利性和投资增值潜力；经纪机构代理人需要了解商铺的细节，并通过专业的渠道推广出售信息。
三、竞争对手分析在商铺出售市场中，竞争对手主要是其他房地产中介机构和第三方房屋信息平台。
他们通过不同的渠道和方式发布商铺出售信息，与我们争夺买家资源。
因此，我们需要通过识别竞争对手的优势和劣势，明确自身的竞争优势，打造出与众不同的营销策划方案。
四、营销目标1. 提高商铺出售信息的曝光率，使更多的潜在买家关注我们的商铺；2. 增加商铺出售的转化率，尽快达成出售交易；3. 提升客户满意度和口碑，增加重复购买和转介绍的机会。
五、营销策略1. 多渠道宣传推广通过多个传媒渠道，如报纸、杂志、电视、广播等，发布商铺出售广告，提高信息曝光率。
在目标买家聚集的在线社交媒体平台上开设官方账号，定期发布商铺出售信息，并通过有吸引力的内容吸引更多用户关注和转发。
与其他中介机构和房屋信息平台合作，共享信息和资源，扩大宣传范围和影响力。
2. 定向营销通过市场细分，将商铺出售信息精准地投递给符合目标买家需求的客户。
对于企业投资者，我们可以与企业数据库合作，根据特定行业和地域特点筛选目标买家，并通过邮件、电话等方式传递信息。
对于个人投资者，可以通过地理位置和人口密度等因素，选取潜在买家群体，通过将信息投放到小区、社区、楼盘等适当场所，增加目标买家的曝光率。
3. 开展线下推广活动通过线下推广活动，增加商铺出售信息的知名度和认可度。
商铺营销策划方案范文怎么写
商铺营销策划方案范文怎么写一、项目背景随着经济的发展和人们消费观念的变化，商铺的竞争越来越激烈，如何提升商铺的知名度和影响力，成为了每一个商铺经营者的重要课题。
本方案旨在帮助商铺制定一套科学有效的营销策划方案，以提升商铺的竞争力和品牌价值。
二、目标群体分析根据商铺的定位和特点，确定目标群体，进行详细调研和分析，包括目标群体的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的信息。
在此基础上，根据目标群体的特点，制定差异化的营销策略，提高目标群体对商铺的认知度和忠诚度。
三、市场调研进行全面、系统的市场调研，包括商铺所在区域的商业环境、竞争对手的情况、目标群体的消费心理等方面。
通过市场调研，了解目标群体的需求和偏好，为商铺的定位和产品策划提供参考。
四、品牌定位根据市场调研的结果，确定商铺的品牌定位，包括商铺的形象定位、产品定位和服务定位等。
根据品牌定位，制定相应的品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
五、产品策划根据目标群体的需求和市场调研结果，制定符合潮流和消费趋势的产品策划方案。
包括产品的研发、创新、包装等方面。
同时，关注产品的质量和品质，提高产品的竞争力和用户体验。
六、促销策略制定具有吸引力的促销策略，包括价格促销、捆绑销售、满减活动等。
通过促销策略，提高商品的销售量，并吸引更多的消费者关注商铺。
七、广告宣传制定广告宣传方案，包括线上线下的广告渠道选择、广告内容的制作等方面。
通过广告宣传，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者光顾商铺。
八、客户关系管理建立客户关系管理系统，通过市场调研、客户的消费行为数据、商品销售数据等，对客户进行精细化管理，提供个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
九、社交媒体营销通过社交媒体平台，进行品牌宣传和推广，与消费者进行互动和交流。
通过发布有吸引力的内容和参与粉丝活动，提高粉丝的黏性和参与度，增加商铺的曝光度。
十、活动策划根据商铺的特点和市场需求，制定具有针对性的活动策划方案。
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租金收益预测
招商推广策略
► 现场招商
在售楼处设立现场招商咨询处，利用售楼处、户外、媒体、招商海报等，充分 展示商铺环境等。
► 设计招商海报
设计制作内容详实的招商海报，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资 料。
► 探寻各渠道商户资源，进行品牌商户洽谈及资料派发
在招商前期阶段采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定 向招商。
27~500
5-6 4-16.4 5-33
5-6
5-6
5-6
3-5.6
4-15
4-10
4-12
3.3-11.1
6-22
8-16
6-16
5-18
目前销售 均价(元/㎡）
31000
20000
30000
4980-37800 9000-19800
1588819000
13000
表单价减2000
优惠方式
不打折
协商折扣 （只剩一套， 未推售 表价92折 未推售
进行功能分区，亦能提高商铺租金价值。
商业定位—分地段定位商业业态
社区服务休闲中心，立足 项目自身，辐射周边。
社区内外型商业，基本生 活配套类，服务学校、社 区商业。
宁都的自然、 生活的格调、 东江的风情、 美食的味道、 风景的流 连……
服务、休闲、格调
有品位的道路、 有美食的街 道……
东·江·风· 情·街
[泛华盛世·国际社区] 商业销售推广方案
2015.3
目录content
1 市场概况
2
招商策略
3
销售方式
第一节：市场概况
目 市场概况
录
商业定位
宁都市场概况
1. 县城商业区域概况 2.市场调研 3.调研小结
1.县城商业区域概况
县城成熟商业圈
2.市场调研
项目龙溪湾·壹 号北大星城总推间数
157
99
营销策略—招商、销售同步
招商先行，销售跟进
对喷泉广场旁22#-A09号大面积商铺进行招商，引进大型主力店，如特色餐饮、 健身房、洗浴中心等，因其门店装修都比较豪华，且无具体品牌性可比，可制造
商业氛围，提升档次，另一方面可以保障购买客户投资利益，增强购买信心。 。
招商建议
依据对本项目的市场定位与分析，建议先对大面积 的22#-A09招商，引进大型主力店，如餐饮、健身房、洗 浴中心等，制造商业氛围，第一年给商户免租，自第二 年起开始根据周边水平及自身发展情况收租；因商户初 期投入成本较大，建议先由开发商与其签5年租赁期，待 该商铺卖出去时需将开发商改为铺主，同时为保证商户 利益，开发商还需与铺主签订协议，保障商户在5年租赁 合同期内可正常经营。
已售间数
5
57
面积范围 （㎡）
24.67-240.95
43-720
层高（m)
4-6
4-5
开间（m)
3-13.6
3.8-4.8
进深（m)
4.6-24
8-12
香江国际 龙都华庭 东方丽都 华隆首府 泛华盛世
106
105
156
25
131
27
0
105
0
12
20.67-375.37
32-475
60~100
57-101
招商业态建议
足浴城 电器广场 电玩城 家具广场 健身中心 瑜伽室 小商品批发
招商思路示意图
正式招商
1、业态分区认定 2、整合推广与现 场包装
正式招商之前 主力店\品牌商家的 拓展与招商
先推24#大面积商 铺招商
全部清货
持续招商
重点推进8~12栋 商铺招商
趁热打铁
第二节：招商策略
招商建议及业态建议 目
第二节：招商策略
招商建议及业态建议 目
招商推广 录
租金收益预测
业态分区原则
► 重点突出以“东江风情街”为主题的规模与形象； ► 沿河街铺以“高端门店区”作为重要的形象展示面，从而能
有效提高商业的整体档次。 ► 内街则以“普通门店区”进行集中布局，相互呼应，从而能
有效吸引人流在内街集中消费。 ► 餐饮区则利用位置较差的区域进行布置，既能与主题商业街
► 楼体包装 项目楼体或楼顶布置形象喷绘、条幅及广告牌，突出商铺形象及招商信息；
► 户外广告牌 县城高炮、乡镇各广告牌、墙体广告、项目处楼体广告全部更新成商铺销 售广告；
广告推广—推广策略
整体方向
社区内外成长型商业
集社区服务、精品购物、休闲娱乐为一体的一站式商业街区
9折
二楼未开）
销售率
3.18%
57.57%
25.47%
0%
67.31%
0%
9.16%
业态及周 边租金
计划综合体 /70元/㎡.月
未交房/30 元/㎡.月
计划综合体/ 未交房/50 社区商业 未交房/35 社区服务 60元/㎡.月 元/㎡.月 /45元/㎡.月 元/㎡.月 /35元/㎡.月
3. 调研小结
租金情况：传统的商业街道租金较高，如中山路、解放路;在售的商业项目依地段 不同，租金水平在30-80元/㎡/月；而本项目周边目前商业氛围薄弱，租金水平在2050元/㎡/月。
3. 调研小结
小结：综上所述，在可预测的情况下，各盘收益情况的差异在于其周边商业发展程度、 自身价格；商业发展程度越高、自身价格越低，其收益率则越高，回本时间也越短，投资 风险更小。但投资大则回报大，价格较贵的商铺虽然回本时间长，但其短期内创造的收益 却很大；价格较低的商铺则回本时间较短，纯收益期较长；各有各的优势，这两类商铺的 消费者群体心理各不相同，一类追求高回报，一类追求稳中求赚。而本项目适合第二类消 费者，前期投资不要太大，回本快，风险小。本项目的劣势在于地理位置的不利和周边商 业的薄弱；然而项目的商业氛围并不一定由其地理位置、目前的周边商业发展情况而决定， 在前期招商顺利、商业氛围形成较快的情况下，商铺收益率将大大提高，故项目的招商和 商业氛围的培养才是促进本项目商铺销售的重点。
商业形式：以传统的街道商业分布为主，商业呈现松散型点状、线状商业布局 ， 多为满足生活所需配套，高端休闲娱乐业态尚未出现，对周边乡镇的吸附能力较差， 目前龙溪湾、香江国际的规划是打造大型商业综合体；
店铺面积：店铺面积集中在30-100㎡不等，层高主要为4.5米，进深约为10米左右
商铺售价：宁都目前在售商业售价在6900-31000之间不等
► 媒体推广及广告招商
在招商阶段，在媒体上发布招商信息，同时通过新闻推广方式，进行一定的媒 体炒作，以吸引更多的商家关注。
招商推广策略
§ 派单 给各类的目标客户送去招商海报，既可以摸清商户想法，又可以和客户 建立良好的关系。
§ 条幅 楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。
现场包装