咖啡自动售卖机投放真的那么赚钱 听听投资者怎么说
无人售货机赚钱吗
无人售货机赚钱吗无人售货机是一种越来越受欢迎的商业模式，它可以在没有人工操作的情况下提供商品和服务。
对于投资者来说，无人售货机是一个很有吸引力的选择，因为它可以减少人力成本，提高经营效率。
那么，无人售货机真的能够赚钱吗？首先，无人售货机的运营成本相对较低。
无人售货机不需要雇佣工作人员，减少了人力成本。
此外，无人售货机的运营和维护成本也相对较低，只需定期补充商品和货币，并进行一些简单的维护工作，如清洁和维修等。
相比于传统的实体店铺，无人售货机的运营成本更为低廉。
其次，无人售货机可以实现24小时全天候营业。
由于无人售货机不需要人力操作，可以实现全天候的营业时间，不受时间和地点的限制。
这样可以满足消费者随时随地购买商品的需求，提高了销售额。
此外，无人售货机还能够进行大数据分析，提高经营效率。
无人售货机可以通过收集消费者的购买行为数据和偏好分析，来优化商品组合和定价策略。
通过大数据分析，无人售货机可以精准推荐，并进行营销活动，提高销售量和盈利能力。
然而，无人售货机也面临一些挑战。
首先，无人售货机的投资成本较高。
无人售货机需要购买设备、支付软件和维护费用，这些初期投入对于创业者来说可能是一笔较大的负担。
其次，无人售货机面临的竞争激烈。
随着无人售货机行业的发展，市场上的竞争越来越激烈，投资者需要具备创新和差异化的经营理念，才能够在市场中脱颖而出。
综上所述，虽然无人售货机在一些方面具有很大的优势，但是否能够赚钱还需要投资者具备良好的经营策略和市场预测能力。
只有通过不断的创新和满足消费者需求，无人售货机才能够实现盈利，并赢得市场竞争。
2023年自助咖啡机行业市场环境分析
2023年自助咖啡机行业市场环境分析
自助咖啡机是指一种自动售卖咖啡的设备，顾客可以通过投币或支付宝等方式自助购买。
目前，自助咖啡机行业市场环境较为复杂，需要从多个方面进行分析。
1.市场需求
随着人们生活水平的不断提高，消费观念也发生了变化，越来越多的人开始注重个性化、方便快捷的消费方式。
而自助咖啡机正好满足了这些需求，因此市场需求较为旺盛。
另外，随着人们对咖啡文化的认知程度逐渐提高，越来越多的人开始喜欢品味不同种类的咖啡。
自助咖啡机的出现提供了一个方便的途径，顾客不仅可以随时购买到咖啡，还可以选择自己喜欢的口味。
2.竞争情况
目前，自助咖啡机行业存在着较为激烈的竞争。
市场上已经有很多同类型的设备供应商，竞争对手主要有自动售货机公司和咖啡机品牌商。
自动售货机公司主要以机器的性能和技术优势吸引客户，咖啡机品牌商则侧重于品牌力和产品质量。
自助咖啡机行业市场对供应商的要求较高，需要在技术和服务上不断创新和提升，才能赢得市场。
3.政策环境
自助咖啡机作为一种自动售卖设备，需要符合相关的安全、卫生、环保等标准才能向市场销售。
同时，政府对自助售货机的管理也越来越严格，需要取得相关证照和执照才能合法经营。
4.人力资源
自助咖啡机行业需要具备相关的维修维护、巡检和售后服务等人力资源支持。
这对于供应商而言是一个较大的挑战，需要建立完善的售后服务团队和技术培训系统。
总之，自助咖啡机行业市场环境复杂多变，需要面对多方面的挑战。
供应商需要不断创新和提升，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2024年自动贩卖机市场分析现状
2024年自动贩卖机市场分析现状1. 引言自动贩卖机作为一种便利快捷的零售方式，在全球范围内得到了广泛应用和快速发展。
本文将对自动贩卖机市场进行分析，并讨论其现状和未来发展趋势。
2. 市场规模与增长趋势自动贩卖机市场在过去几年里呈现出持续增长的趋势。
根据市场调研数据，2019年全球自动贩卖机市场规模达到X亿美元，预计到2025年将以X%的复合年增长率增长至X亿美元。
3. 市场主要参与者3.1 自动贩卖机制造商自动贩卖机市场上存在着众多制造商，包括国际知名品牌和本土厂商。
国际品牌如西门子、TCL等，具备先进的技术和广泛的市场渗透能力。
本土制造商则以适应本地市场需求为主，提供更具有性价比的产品。
3.2 自动贩卖机运营商自动贩卖机运营商起到自动贩卖机与消费者之间的桥梁作用。
他们负责选址、安装、维护和物流配送等运营工作。
在市场竞争激烈的情况下，运营商通过引入更多品牌、提供多元化产品和创新的销售模式来增强竞争力。
3.3 自动贩卖机产品供应商自动贩卖机产品供应商专门提供各种类型、各种规格的自动贩卖机产品。
他们与制造商合作，将产品引入市场，并提供售后服务和技术支持。
供应商在市场中起到重要的角色，他们通过提供高质量的产品和个性化的解决方案，满足不同客户的需求。
4. 市场驱动因素和挑战4.1 驱动因素4.1.1 便利性和时效性需求的增加：自动贩卖机提供了随时随地购买产品的便利性，适应了现代快节奏生活的需求。
4.1.2 技术的不断创新：自动贩卖机通过引入新技术如人工智能、大数据分析等，提供更智能、更个性化的购物体验。
4.1.3 人口老龄化和劳动力短缺：随着人口老龄化和劳动力短缺的加剧，自动贩卖机成为了缓解人力资源压力的有效手段。
4.2 挑战4.2.1 高成本：自动贩卖机的购买、维护和运营成本相对较高，对投资者来说是一个不小的挑战。
4.2.2 创新的需求：市场竞争激烈，自动贩卖机运营商需要不断创新以吸引消费者，但创新需要更多的投入和技术支持。
自动售货机赚钱吗
自动售货机赚钱吗自动售货机是一种自动供货设备，通过投币、刷卡或移动支付等方式，提供各类商品的购买服务。
在近年来，随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，自动售货机在各个场所得到广泛应用，如商场、学校、地铁站等，也越来越成为人们购买零食、饮料等商品的一种便捷方式。
那么，自动售货机的确能够带来盈利吗？首先，自动售货机具有较低的运营成本。
相对于传统的实体店面，自动售货机的运营成本相对较低。
自动售货机不需要雇佣员工，不需要支付租金等常规费用。
同时，由于自动售货机是自动供货，减少了销售过程中的人为错误，能够提高运营的效率，降低运营成本。
其次，自动售货机能够实现24小时无人值守的服务。
传统的零售店由于人力资源的限制，无法24小时全天候地提供服务，而自动售货机则不存在这个问题。
无论是白天还是夜晚，自动售货机都能够为顾客提供商品的购买服务，满足了人们随时随地购买商品的需求。
此外，自动售货机还具有高效的盈利能力。
自动售货机的主要产品一般都是零食、饮料等常见商品，而这些商品的市场需求一直都很大。
通过合理安置自动售货机的位置，能够吸引到众多的顾客，从而实现高销售量和高利润。
然而，自动售货机也面临着一些挑战。
首先，竞争压力较大。
随着自动售货机的普及和市场竞争的加剧，投放在相同地点的自动售货机逐渐增多，同时传统的实体零售店也加大了对自动售货机的竞争。
这就要求自动售货机的经营者要提供更优质的商品和服务，增强竞争力。
其次，自动售货机的商品选择也需要考虑到不同消费群体的需求。
仅仅依靠零食和饮料类商品的销售可能无法获得持续的盈利，需要在商品的选择上做出差异化，根据不同场所的特点和目标顾客的需求，提供更符合消费者的商品。
综上所述，虽然自动售货机具有一定的赚钱潜力，但是要实现持续盈利需要经营者具备合适的位置选择、高质量的商品、良好的售后服务等多方面的能力。
同时，应该根据不同的市场环境和消费需求，进行灵活的经营策略，以确保自动售货机的盈利能力。
咖啡项目经济效益和社会效益分析
咖啡项目经济效益和社会效益分析第一篇：咖啡项目经济效益和社会效益分析咖啡作为一种受欢迎的热饮，近年来在全球范围内的销量呈现上升的趋势。
因此，开设咖啡店成为了很多商业投资者的首选。
本文将从经济效益和社会效益两个方面对咖啡项目进行分析。
首先，我们来分析咖啡项目的经济效益。
经济效益是指投资者在经济活动中所获得的收益。
在咖啡项目中，经济效益主要体现在以下几个方面：首先，咖啡店的销售额可以带来可观的利润。
随着咖啡消费市场的扩大和咖啡品牌的不断涌现，咖啡店的销售额逐年增加。
在人们愈发注重生活品质的当下，咖啡店不仅是一种消费场所，更是一种文化和生活方式的象征。
因此，在选择开咖啡店作为项目时，投资者可以通过提供优质的咖啡和舒适的用餐环境来吸引消费者，从而获得可观的销售额和利润。
其次，咖啡项目能够促进相关产业链的发展。
开设咖啡店不仅仅是销售咖啡饮品，也涉及到咖啡豆的选购、咖啡机械的采购等方面。
这促使了咖啡相关产业链的发展，包括咖啡豆种植及加工、咖啡机械制造、咖啡杯具生产等。
因此，咖啡项目的开展为相关产业链提供了良好的市场需求，带动了相关行业的发展，为投资者带来了经济效益。
再次，咖啡项目能够创造就业机会。
咖啡店的开设为社会提供了大量的就业机会。
从咖啡店员工到咖啡豆供应商、咖啡机销售人员等，咖啡项目涉及到的工作岗位种类繁多。
特别是在部分经济较为不发达的地区，咖啡店的开设为当地居民提供了丰富的就业机会，改善了当地的经济状况。
最后，咖啡项目还能够为当地经济带来可观的税收收入。
咖啡店的开设不仅仅是为了追求经济利益，更是为了满足消费者对咖啡的需求。
因此，对于投资者来说，咖啡项目的成功与否不仅与经济效益有关，也与社会效益密切相关。
咖啡店的经营将为当地政府带来不少的税收收入，从而促进当地经济的发展。
综上所述，咖啡项目在经济效益方面表现出较为明显的特点。
通过优质的产品和服务，投资者可以获得可观的销售额和利润。
此外，咖啡项目的发展还能够带动相关产业链的发展，创造就业机会，并为当地经济带来税收收入，从而实现全面的经济效益。
2023年自助售货机行业市场前景分析
2023年自助售货机行业市场前景分析随着人们生活水平的提高和科技的发展，自助售货机行业迅速发展起来。
自助售货机为消费者提供了一种非常方便、快捷的购物方式，它不仅可以随时随地满足消费者的需求，同时也能够为商家节约成本、提高效率。
可以说，自助售货机行业市场前景非常广阔。
一、市场需求量大目前，市面上已经出现了各种各样的自助售货机，包括饮料自动售货机、零食自动售货机、生鲜自动售货机等。
这些售货机已经广泛应用于医院、机场、商场、学校、社区等各个场所，人们的生活中已经离不开自助售货机的存在。
由于消费者的需求不断增加，自助售货机行业的市场规模也在不断扩大。
二、技术不断更新自助售货机的发展离不开技术的支持，随着互联网、物联网等新兴技术的发展，自助售货机的功能也越来越多样化、智能化，为消费者和商家带来了更好的使用体验和经济效益。
三、环保意识的提高随着环境污染问题的日益凸显，人们对环保的意识也越来越高。
自助售货机微型化、电动化、智能化的特点，使它比传统的售货方式更加环保，减少了单次消费中的包装废弃物和经车送货带来的环境压力，符合现代人的思维方式和价值观念。
四、营销利润高对于商家来说，自助售货机除了能够节省人力成本，还能够轻松实现销售数据的统计和分析，更好地把握市场需求，提高产品市场竞争力；对于租用自助售货机的投资者来说，其年化收益率比较高。
同时，自助售货机还能够提供优惠活动、促销策略等营销手段，进一步提高营销收益。
五、发展前景广阔自助售货机行业还有很大的发展空间，尤其是在智能化和远程监控等方面的探索，使其变得更加便利、快捷、智能化，进而满足更广泛的消费需求。
随着国家政策的大力支持，自助售货机行业将会迎来更广阔的发展前景。
综上，自助售货机行业市场前景非常广阔，无论是消费者、商家、还是投资者，都可以从中受益。
只有不断推陈出新、更新换代，不断提高自身的技术和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
自动贩卖机赚钱吗
自动贩卖机赚钱吗自动贩卖机是一种通过自动售卖商品来获取利润的商业模式。
在现代社会，自动贩卖机已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，几乎遍布各个公共场所，如商场、车站、机场等。
那么，自动贩卖机到底能否赚钱呢？首先，自动贩卖机之所以成为了商业领域的热门投资项目，是因为其在一定程度上能够降低人力成本。
相比传统的实体店铺，自动贩卖机不需要雇佣大量的店员，只需有人定时为其补货即可。
这样一来，商家能够节省大量人力成本，提高经营效率，从而使得自动贩卖机的运营更加经济高效。
其次，自动贩卖机的销售时间长、灵活性强，能够满足消费者的多元化需求。
自动贩卖机通常24小时不间断营业，无论白天还是夜晚，都能够为顾客提供一种方便快捷的购物方式。
而且，自动贩卖机的商品种类繁多，不仅有饮料、零食等常见商品，还有水果、快餐等更加丰富多样的选择，能够满足不同人群的需求。
此外，自动贩卖机的运营成本较低。
自动贩卖机的运营成本主要包括设备的购置、运输和维护费用，相对于传统零售店铺来说，这些成本相对较低。
同时，自动贩卖机的商品库存管理也相对较简单，只需根据实时销售数据进行补货，减少了商品报废和滞销的风险，提高了经营效益。
然而，尽管自动贩卖机具有一定的赚钱潜力，但也存在一些挑战和限制。
首先，自动贩卖机的利润空间相对较小。
由于自动贩卖机的商品单价较低，而且销售量也有限，因此相对于实体店铺来说，自动贩卖机的利润率较低，难以实现规模化盈利。
其次，自动贩卖机的运营需要考虑到消费者的购买习惯和需求变化。
尽管自动贩卖机的便利性受到了广大消费者的认可和接受，但是随着移动支付和电子商务的发展，线上购物的便利性和优势也逐渐增强。
因此，自动贩卖机运营商在经营过程中需要不断了解和适应消费者的需求，提供更好的产品和服务，才能够保持竞争力和持续盈利。
综上所述，自动贩卖机作为一种商业模式，确实有一定的赚钱潜力。
由于其能够降低人力成本、灵活性强、运营成本低等优势，自动贩卖机在商业领域得到了广泛的应用和认可。
壮小咖自动咖啡贩卖机投放方案
壮小咖自动咖啡贩卖机投放方案一、饮品品类与定价目前壮小咖自动咖啡贩卖机共有纯咖啡类、茶类、奶茶类、拿铁类等各类产品共28款产品，众多产品中美式（冷/热）、拿铁（冷/热）、生椰拿铁（冷/热）、港式奶茶（冷/热），这四款产品因其口感顺滑、口味清爽、价格宜人，深受广大消费者的喜爱。
目前我公司的咖啡机所有饮品的定价有4.9元/杯、7.9元/杯两种定价，在目前28款产品中，纯咖啡类、纯茶类是目前已上架4.9元/杯的产品；其他品类产品均定价为7.9/杯。
二、占地面积及用电情况咖啡机占地面积为1㎡，占地面积较小；咖啡机用电为，咖啡机机器背部可以查看机器的用电情况。
三、投放设备的利好方面1、便利性机器投放后用户可以随时随地享用美味的咖啡，相对于点外卖要等待许久，我们的机器是支持远程下单的，在手机下单后等待一会即可享用美味。
2、全天24小时营业壮小咖自动咖啡贩卖机是可以24小时全天候营业，满足消费者随时随地的购买需求。
3、无接触交易壮小咖自动咖啡贩卖机是自动完成咖啡磨粉、制作、装杯、封盖一系列操作，全程无接触，更符合公共卫生要求。
4、智能化管理壮小咖自动咖啡贩卖机可以通过互联网和大数据技术进行智能化管理，能高效处理机器的问题。
四、结算方式壮小咖自动咖啡贩卖机于每月25日向贵单位交付电费及相应费用，如有租金将与贵单位一同商量后确定好租金按时按量交付相应费用（如遇周末则下周一左右交付）。
五、卫生管理壮小咖自动咖啡贩卖机每日会派相应的保洁维护人员对机器进行全方面的清洁、打扫，保持机器内和机器附近的区域干净、卫生、整洁、无异味，机器产生的废料、废水我司也会对其进行处理。
若机器在投放时出现卫生管理问题时，我司会派人对其进行处理。
六、补料、清洁流程壮小咖自动咖啡贩卖机于每日早上10点左右会派出相应人员到贵单位为机器进行补货、清洁机器卫生，派出的维护人员也会跟贵单位进行报备，保障贵单位的办公安全环境。
七、售后服务贵单位与员工在使用我司机器出现问题时可以关注我司“壮小咖coffee”公众号，然后可在公众号中找到“遇到问题”界面点击“联系客服”向客服反应情况我司会在12个小时内派维护人员对其问题进行处理，同时也会补偿贵公司员工的相应损失。
2024年自助咖啡机市场前景分析
2024年自助咖啡机市场前景分析引言咖啡作为一种受欢迎的饮品，拥有庞大的市场需求。
随着消费需求的不断增加和生活方式的变化，自助咖啡机逐渐受到人们的关注。
本文将对自助咖啡机市场前景进行分析，以揭示其潜在的商机和发展趋势。
趋势分析咖啡消费市场的增长在过去的几年里，全球咖啡消费市场持续增长。
越来越多的人将咖啡作为日常饮品，而不仅仅是特殊场合的享受。
尤其是年轻人和城市居民对咖啡的需求不断增加，咖啡市场呈现出强劲的增长势头。
自助消费的兴起自助式消费模式在各个领域蓬勃发展，包括餐饮、购物和旅游等。
自助咖啡机正是借助于这一趋势，满足了人们对便利性和自主选择的需求。
自助咖啡机提供了24小时随时随地取得咖啡的便利性，消费者可以根据自己的口味和需求来选择咖啡种类和烘焙程度，提升了消费体验。
咖啡文化的普及咖啡文化在全球范围内普及，越来越多的人对咖啡的品质和工艺有了更高的要求。
自助咖啡机的出现，使得消费者能够亲自参与到咖啡的制作过程中，了解咖啡的工艺和特点，使他们的咖啡消费成为一种享受和体验。
这一趋势不仅提高了消费者对咖啡的认知，同时也刺激了他们对高品质咖啡的需求。
市场机会大众化消费需求自助咖啡机作为一种便利且价格相对较低的咖啡消费形式，满足了大众化消费需求。
在快节奏的生活中，人们追求方便和高效，同时又希望享受美味的咖啡。
自助咖啡机不仅能够满足这些需求，还能够提供更多选择和个性化的服务。
个性化定制服务随着人们对咖啡品质的追求，个性化定制服务成为了一个重要的市场机会。
自助咖啡机可以根据消费者的口味和喜好，提供各种不同的咖啡种类和配方选择，满足消费者个性化的口味需求。
这种个性化的定制服务将吸引更多的消费者，并提升他们对咖啡机的忠诚度。
潜在的新兴市场尽管自助咖啡机在发达国家已经得到广泛应用，但在一些发展中国家和新兴市场中，这一领域的发展依然相对较低。
这些市场中的咖啡消费需求逐渐增加，但咖啡文化和咖啡消费习惯相对滞后。
因此，自助咖啡机作为一种新兴的咖啡消费形式，具有巨大的发展潜力。
全自动咖啡售货机运营方案
全自动咖啡售货机运营方案引言：咖啡是一种受欢迎的饮品，所以咖啡市场不断增长。
人们对咖啡的需求是持续增长的，而快速、方便的咖啡售货机正成为主流。
本运营方案将详细讨论全自动咖啡售货机的运营，包括选址、机器采购、售货机布局、产品供应、市场推广、售后服务等各方面。
一、选址全自动咖啡售货机的选址至关重要，选择一个高人流量的位置可以提高销售额。
以下是几种适合放置全自动咖啡售货机的位置：1. 商业中心：如购物中心、商场、超市等，这些地方通常有大批的人流量，为机器的销售提供了巨大的潜力。
2. 学校和大学校园：学生常常需要短暂的休息和放松，是一个潜在的咖啡售货机的消费群体。
3. 办公区：在商务区或办公楼附近的地方设置咖啡售货机是一个不错的选择，因为办公室工作人员通常忙碌且需要提提神。
二、机器采购选择合适的咖啡售货机是运营成功的关键。
以下是在购买咖啡售货机时应考虑的一些因素：1. 品牌和质量：选择一家可靠的供应商，提供意向机器的品牌和质量保证。
2. 功能和功能：了解机器的功能和特点，确保满足用户需求。
3. 容量和速度：根据预计销售量选择适当的机器容量和速度。
4. 自动支付：提供多种支付方式，包括现金、信用卡、移动支付等。
三、售货机布局咖啡售货机的布局对运营具有重要影响。
以下是一些布局要点：1. 空间利用：最大限度地利用空间，确保售货机在有限的空间内展示尽可能多的咖啡种类。
2. 导购和标识：使用清晰的导购标识帮助客户选择咖啡，确保顾客能找到自己想要的咖啡。
3. 排队队列：确保有适当的排队队列，以防止拥堵和混乱。
4. 安全措施：安装安全摄像头和报警装置等设备，保障售货机的安全。
四、产品供应为了保持良好的运营，咖啡售货机需要提供多种优质的咖啡产品。
以下是一些建议：1. 咖啡豆供应商：选择可靠的咖啡豆供应商，确保提供新鲜和高品质的咖啡豆。
2. 咖啡种类：提供多种咖啡种类和选择，包括浓缩咖啡、美式咖啡、卡布奇诺、拿铁等。
3. 特色咖啡：引入一些特色咖啡，如季节限定咖啡、有机咖啡等，以吸引更多的客户。
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咖啡自动售卖机投放真的那么赚钱？听听
投资者怎么说
这两年，在大城市的街头，咖啡自动售卖机总能吸引不少的关注。
一台占地不到1平米的机器，凭什么能够获得这么多人的青睐，赚取高额利润呢？
消费者观点
在咖啡自动售卖机前排队的消费者认为，这种方式购买咖啡比较节约时间。
从下单到拿到咖啡，1分钟不到就完成了，而在咖啡厅则可能等很久。
再者，咖
啡自动售卖机可以自主选择咖啡的口味和调品，都能自己控制，非常自由。
很多消费者觉得，现在很多咖啡店的咖啡也是自动咖啡机做的，还不如自己直接买，经济实惠，口味也差不多。
相比咖啡厅而言，咖啡自动售卖机只是不能提供一个安静的环境而已，其他方面并无显著差别。
总体来看，咖啡自动售卖机可以满足大部分人对咖啡的需求。
投资者观点
现在，很多创业者已经在多个场合投放了咖啡自动售卖机，其盈利情况如何？
从国内国外的零售行业发展来看，这种零售智能化、无人化，肯定是发展的大趋势，只要不断定制出符合市场需求的咖啡自动售卖机，盈利是毋庸置疑的。
多位投资咖啡自动售卖机的创业者表示，投放测试结果比预期好很多。
去除人力成本、机器成本、材料成本、场地成本，一台咖啡自动售卖机通常四五个月就可以回本，如果运营到位，这个时间还可以更短。
因此，这几年咖啡自动售卖机在市场上投放量越来越大。
当一个新项目出现后，往往是谁先抢占市场，谁就能获得利润。
在咖啡自动售卖机国内市场一片蓝海的情况下，现在投入这个行业无疑很好的时机。
福能达空气水咖啡机，采用质量上乘的咖啡原材料，配以航天级别
的鲜榨空气水，为创业者提供良好平台。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。