朗诗地产客户服务保障方案【模板】

朗诗地产客户服务保障方案【模板】
朗诗地产客户服务保障方案【模板】

****** 2008年10月22日14:43 新浪房产

客户购买南京朗诗置业股份有限公司及其各地子公司(以下称“朗诗地产”)开发的高舒适度住宅后,将由朗诗地产与南京朗诗物业管理有限公司及其各地分公司(以下称:“朗诗物业”)提供下列服务保障。

朗诗的服务品牌——24小时快速响应客户

朗诗地产及朗诗物业对客户的建议、投诉、咨询、求助、报修实施全员首问负责制,24小时内积极响应,真诚为客户服务。

1、朗诗生活会:加盟朗诗生活会、会员积分与礼品查询、会员活动查询,24小时内生效。

2、客户服务系统:网络注册会员的身份审核、客户投诉及咨询等,24小时内给予反馈和答复。

3、房屋修缮(房修快线):维保服务预约、报修登记及处理,24小时内解决或复杂事项有回应。

4、试住体验:试住体验间预约,24小时内回应;试住期间提供高品质服务。

5、各类咨询:产品及服务类的电话咨询,第一时间内给予答复;复杂问题24小时内给予答复。

6、家政服务:家政服务预约,24小时内快速回应。

7、项目资讯:第一时间披露各地项目进度、交付节点等信息。

8、求助:在企业能力范围内,以最快的速度进行援助。

9、客户关怀:在客户生日、节假日给予关怀和温馨提示。

朗诗地产客户服务

一、朗诗生活会

1、入会:客户填写入会申请并经审核后可成为朗诗生活会会员,购房后成为VIP会员,并可以升级为铂金、钻石级会员,享受尊贵礼遇。

2、积分:

1)通过自己购买朗诗产品、介绍购买朗诗产品、参加生活会活动、提出合理化建议、为朗诗月刊投稿、配合调查和建议征集等,获得朗诗生活会积分;

2)朗诗生活会积分可以兑现生活会提供的礼品、物业费、系统运行费、物业提供的增值服务,以及生活会推出的其他有价商品和活动。

3、赠送朗诗月刊。

4、获得朗诗合作联盟商家的优惠。

5、朗诗生活会组织的其他活动。

二、企业网站客户服务系统:朗诗地产客服人员将在客户签订正式购房协议后24小时内,联系客户

并协助完成会员注册,登陆企业网站(******)的客户服务系统。

1、投诉及处理。

2、交流服务。

3、查阅朗诗生活会积分、礼品。

4、信息发布。

5、业主互动。

朗诗物业客户服务

一、关于科技系统6项服务:

1、不会因入住率、收缴率等原因,擅自提高物业费、系统运行费、生活热水费收费标准。如确因水、电、劳动力等基础物价上涨,导致运行成本显著上升时,朗诗物业将遵照相关法律法规及审批流程调整收费标准。

2、在正常使用情况下,全年维持高舒适度住宅的室内温度20℃~26℃,室内相对湿度30%~70%。系统运行季节转换时,朗诗物业将提前一周告知业主,协助业主做好准备;在过渡季节,如遇温湿度异常等极端天气,朗诗物业将在持续关注天气预报的基础上,及时告知业主,协助业主做好准备,并启动相应预案,确保室内温度及相对湿度满足要求。

3、保障高舒适度住宅的地源热泵系统、新风系统及天棚辐射系统的正常运行。

1)新风系统中:

λ防虫网每20天清洗一次;

λ加湿器每半年清洗一次;

λ初效过滤器每10天清洗一次,每4个月更换一次;

λ中效过滤器每4个月直接更换一次;

λ送回风机箱每半年清理维护一次,及时更换损耗部件。

2)天棚系统中:分集水器每半年清洗一次。

4、室内地板下的新风管道材质是PE管,内壁光滑。室外空气经过两级过滤,已经过滤了大于1微米的灰尘,新鲜洁净。新鲜空气源源不断送入,管道通常不需清洁。长年运转后,业主若有清洁需求,由朗诗物业负责服务,收取成本费。

5、对高舒适度住宅的地源热泵系统、新风系统及天棚辐射系统全年24小时实时监控,确保系统正常运行。各系统每半年全面检查、维护、保养一次,均安排在春季和秋季气候舒适季节,并提前两天告知业主。如遇紧急情况需系统停机维修,朗诗物业将立即告知业主,并启动紧急预案,迅速维修,以保障室内舒适度。

6、确保高舒适度住宅全年供应24小时生活热水(部分项目配置),定期进行维保。

二、可为业主提供36项免费服务:

1、家政服务类

1)代联系家庭看护人员服务。

2)代联系装修、装饰公司服务。

3)大件物品搬运工具(手推车,限小区内使用)。

4)家居装饰、室内绿化摆放咨询服务。

5)每年两次外窗清洗清洁服务。

6)代联系家教服务。

7)代联系保姆服务。

8)代订饮用水服务。

9)代租汽车、代叫出租车服务。

10)根据需求发布气象信息。

11)组织各类社区商业活动服务,如:团购、试乘试驾等。

12)设置便民工具箱服务。

13)设置应急医药箱服务。

14)代订中餐、西餐服务。

15)代订牛奶服务。

16)代寄、代领邮件、特快专递上门服务。

17)保安门岗临时大件物品寄存服务。

18)物业服务中心临时小件物品保管服务。

2、商务服务类

1)代订车船、飞机票服务。

2)代订报刊、杂志服务。

3)代办旅游手续服务。

4)电话留言服务。

5)代订酒店、客房服务。

6)自行车充气服务。

7)便民雨伞借用服务。

8)紧急呼叫应急联动服务,如急救、火警等。

9)小区内的行李搬运服务。

3、礼仪服务类

1)小区内代送礼品、鲜花服务。

2)代联系摄影、摄像服务。

4、社区建康文化活动类

1)图书阅览、橱窗阅览服务。

2)根据需求组织棋、牌类活动。

3)开展各种健康、医疗、居家安全宣传。

4)根据需求组织社区展览、演出及社区体育竞赛活动。

5)建立老年健康档案。

6)不定期组织健康义诊活动。

7)开展社区健身活动。

三、可为业主提供38项增值有偿服务(收费标准依据当地物价部门指导、结合市场定价情况确定,并在物业服务中心公示)。

1、装修装饰服务类(不属维修、质保部分)

1)瓷砖、地砖、更换服务。

2)安装电脑、传真等办公设备服务。

3)家用电器检查、小修服务。

4)更换水笼头服务。

5)更换、检修开关、插座服务。

6)排查线路故障、更换线路服务。

7)自行车小修服务。

8)更换灯泡、灯管、灯角、灯口、镇流器服务。

9)清洗抽油烟机服务。

10)安装音响与家用电器服务。

11)安装灯具、门铃、橱柜服务。

12)修理更换洗脸盆、洗菜盆、水阀门、各类软管服务。

13)清洗排风口服务。

14)疏通下水管道服务。

15)修理家具配件、窗帘等服务。

16)内墙出新粉刷服务。

17)室内整体保洁服务。

18)木地板打蜡、石材保养服务。

2、家政服务类

1)送餐服务。

2)代租售物业服务。

3)上门收洗衣服(洗衣费用另计)。

4)代购、代售二手电脑、家私服务。

5)家政人员培训服务。

6)清洁地毯、沙发服务。

7)学生寒暑假短期学习班服务。

8)钟点工服务

9)代办水、电、有线电视等市政业务服务。

3、礼宾服务类

1)租售鲜花、室内绿化、盆景服务。

2)居家礼宾接待服务--婚庆、私人派对。

3)本市范围内提供代接、代送客人服务。

4、代联系健康服务类

1)健康检查服务。

2)家庭病床服务。

3)养生咨询服务。

4)婴幼儿保健咨询服务。

5)健身咨询服务。

5、商务服务类

1)长途电话、收发传真服务。

2)打字、复印、收发电子邮件服务。

3)出租商务洽谈室、会议室服务。

特别提醒:

1、如有业主不按时缴纳物业管理费、系统运行费及热水使用费的,该业主将不享受上述由朗诗物业

提供的保障服务。同时,朗诗物业将依法主张权利,以维护整体业主的权益。

2、仅在朗诗物业作为物业服务提供方时,才能够提供上述服务保障。

房地产营销策划方案模板

房地产营销策划方案模板 ★这篇《房地产营销策划方案模板》,是###特地为大家整理的,希望对大家有所协助! 一、营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须增强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性理解和理性理解相处融洽; 5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 三、构思框架: 1)以塑造形象为主,渲染品味和意念; 2)体现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程: 1、形象定位: 对楼盘的综合素质实行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能 够从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处 顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都实行精碉细凿,力争 完美。 好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这个高档物 业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置 不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空 间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。 2、主要卖点: 对楼盘实行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成: 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图: 根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为 楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

老客户维护的有效方法

有效维护老客户 “开发十个新客户,不如维护一个老客户”,这是一条销售的黄金法则。稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率,而且也是保持业绩稳定的重要方式,那么经纪人应该如何维护自己的老客户?在平时对客户进行维护时,有没有遇到不知道何时、何地、如何进行老客户维护的情况呢?今天我们将一起来分享一下老客户维护过程中的诸多秘密! 本期嘉宾:华纺易城店资深经纪人-刘双; 本期主题:老客户有效维护; 成交战绩:平均月成交老客户占50%以上; 嘉宾特点:自己本身是商圈小区内的业主,曾经做过居室装修工作,最大特点是客户忠诚度高。 接下来让我们一起分享一下刘双的心得体会 一、老客户是如何分类的? 答:对老客户的概念除了表示曾经成交过客户、转介绍客户、关系熟人外,对曾经形成带看但没有成交的客户、维护时间长及心理成熟的客户(社会阅历丰富、有过成交经验)也会作为老客户来维护。 二、什么时间进行回访? 答:针对客户的回访时间并没有特定的要求,一般针对新客户会有一个详细的计划进行及时回访,平均每一、两天就进行一次,最长不超过一周,周四、周五是回访的最佳时机,此时回访不仅是对客户需求的了解,更重要的是通过回访约定

客户周六、日进行实地看房,充分的利用周末空闲时间增加和客户接触沟通的机会。实际上在作业过程中通过前期一、两次的沟通,客户一般都会告知自己的作业习惯,这样可以根据客户的现状进行有针对性的回访。比如:一般周末回访会在十点以后和客户进行沟通,因为周末大家一般会起床比较晚可能会打扰客户休息;午休的时间也会对客户进行回访,年纪稍小的一、二点左右,一般年纪大的会选择三点以后以免打扰对方;自己很少晚上十点以后给客户打电话,很难想象当客户在睡觉时听到刺耳的铃声时会有什么感受,当然如果客户是属于夜生活丰富的可能就不太在意。所有的这些都需要了解客户的作息习惯进行调整并没有统一的标准。 三、一般采用哪些回访的方式及内容? 答:平时对客户要有“没事儿找事”的想法,因为当自己没有特殊理由对客户进行回访时,对客户来说有可能会感觉是在浪费时间,所以一般都会打电话给客户:“听说你是做哪方面工作的,我朋友刚好有这方面的需求想咨询一些。”或者“有什么事情请客户帮忙”等这样把客户当作朋友,可以拉进彼此之间的距离,同时在沟通的过程中把自己推荐房源或者了解需求的意图表达一下。另外在与客户长时间进行电话沟通前一般先进行短信联系,让客户心理有所准备,如果客户方便,自然后期大家可以沟通的深入一点。当然这一点也和客户的性格有关系,有些客户比较喜欢用短信的方式进行沟通,有些可以会嫌麻烦不愿或不会用短信直接会选择进行电话沟通。因为买房子也算是一件比较私密的事情,有些人在上班或者其它原因不希望别人清楚自己在买房子那么一般就会短信联系。

房地产营销推广方案

XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道,加快销售步伐,聚集人气,抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日(活动时间可根据获取预售可证的时间调整) 三、推广手段—五大手段,聚集销售人气 1、产品主推,标签区域 目标:强力形象面世,集中发力宣传,吸引市场关注。 产品线聚合:主推百变小户型,吸引年轻低金群体,抢占打工族市场。新标签:“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔,边价值点激活市场。 配套宣传:公交车体广告、户外平面广告、微信营销(见案一) 注:户外广告突出核心价值点(大学城、文化氛围、边环境),微信主推小户型。 广告语:文化飘香,意蕴流长,清新静怡绕学城,XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 (1)立体推广 形式:媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告(百业)、小折页、网络(精彩普洱网)

投放时间:各促销活动营销节点。 原则:节奏推进+定向扩展 (2)VIP卡认筹(见案二) 目的:通过VIP卡的优惠式,锁住部分游离的意向客户,同时可作宣传媒介。 形式:VIP卡直接销售,每1000元,选房成交后,可享受VIP卡抵3000元房款的优惠;派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡,灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题:“你买房,我送礼,五重好礼大放送” 目的:通过与其他客源相近的商家合作,有效扩充客源。 形式:凡成功购房者,皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券,持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式: 樱雪厨卫:正价橱柜7.8折优惠;正价电器8折优惠;特价橱柜8.8折优惠;特价电器8.8折优惠。 星艺装饰:包工不包料,人工费7.8折优惠。 沁园净水器: 帆摄影:具体优惠见优惠券。 宣传配合:公交车体广告、电视广告、宣传折页

房地产老业主维系方案

紫薇·东进老业主维系方案 一、维系背景 截至2013年7月16日,紫薇东进共售出395套住宅,积累了395组成交客户。 由于项目之前对老客户的维系力度不强,导致目前项目老带新比例偏低(不足20%),因此项目急需针对近400组的老客户资源,加强老客户的维系动作,促进老带新。 项目之前已有一些维系动作,如暖场活动、老带新返礼、业主生日会、客户观影等,但维系活动一直较少且不持续。 之前由于证件原因,一直不敢对老业主有维系活动,但通过上半年举办一些维系活动会发现老业主参与积极性极高,项目满意度有所提高。 下半年要实现一期顺利清盘,在营销费用有限的情况下,精准的线下渠道及老客户维系活动将是下阶段重中之重的工作。 二、维系目的 用高客户满意度来建立项目的核心竞争力,达到满意度维护与销售促进的双赢目标,使业主不自觉中成为项目的“隐形销售员”,由点及面,精准获取高质量有效客户; 持续关怀业主,提高业主的满意度及忠诚度,形成良好市场口碑,树立品牌高端物业形象,为项目后期项目顺利清盘奠定良好的客户基础。 三、业主维护基本思路与体系 1.基本思路 排摸客户资料基础上,对业主进行适当分类,分别制定一套维护标准; 以感情投资为主线,串起业主与项目的纽带,将项目价值点渗透客户生活点滴,树立品牌形象; 以物质奖励与精神共鸣同时提升业主好感度,促进客户老带新,放大圈层口碑效应。 2.操作体系 业主资料排摸 1)排摸客户具体信息与资料,访问置业顾问或直接与客户交流,获取完备信息,充分了解每一位业主,在此基础上建立客户档案。 2)根据业主带客的意向度、业主性格、业主家庭类型等分类,例如,综合客户工作、生活习惯,可将客户分为舒适生活型、积极工作型、尊贵领航型:

房地产营销策划方案模板

房地产营销策划方 案模板

房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观

.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量

第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析

房地产营销推广方案

房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入(包括预期收入)持续下降实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群;“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包

客户维护的方案及经验

客户维护的方案及经验 一、客户维护的意义 留住老客户可使企业的长久。企业的服务已经由标准化细致入微服务阶段发展到个性化顾客 参与阶。 年前的年销售额由亿迅速增长到亿美元时营销经理谈到自己的成功之处时说:“大多数公司营销经理想的是争取新客户, 但我们成功之处在于留住老客户;我们为满足回头客, 在所不辞。” 又如,号称“”的乔?,年中他以零售的方式销售了辆汽车,其中年平均售出汽车辆,他所创造的最高记录至今无人打破。的交易多来自于老客户的再度购买。他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务,使他们一次一次回来向他买汽车。他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开端,如果单辆汽车的交易不能带来以后的多次生意的话,他认为自己是一个。 还有捜企,他们的销售人员每天都在不断的维护以前的老客户,为他们提供服务,及时的跟进,这就是他们提高营业效率的方法。可见,成功的企业和成功的,把留住老客户作为企业 与自己发展的头等大事之一来抓。留住老客户比新客户,甚至比市场占有率重要。 客情发展的过程: 相识——磨合——接受——认同——成长——创造 一、服务力就产生销售力 服务到底可以产生什么样的力量?相信大家都可想象到。 在房地产工作实践中,发现很多售楼人员有一个误区,认为不产生销售的事情就不必去做, 甚至要求公司最好配备庞大的售后服务队伍,好像服务与他们无关似的。人是一种“感情” 动物,有不少事情是别人替代不了的,象上述案例中,打个电话去问候一个购房者住得好不好,这样一个非常简单的动作就有可能增进你几套房的销售业绩。作为一个售楼人员, 必须有非常强的服务意识,不要一味追求“有偿”服务。或许,你听过“最高境界的剑客, 就是手中无剑胜有剑”这一说法吧?顶尖售楼人员的最高服务境界,也正是‘无偿’胜‘有 偿’。 二、熟人圈就像滚雪球 每一个人都会有自己的生活圈子,都会有自己的家人,亲戚、朋友、同学、同事等比较要好 的人际圈。此外,你每天散步,挤公交车也可以认识一些朋友;你经常去剪发、干洗衣服都 可以认识那里的老板;你还有教师、教练等众多经常打交道的朋友。这些人都有要买楼的时候,都有可能成为你的顾客。 更为有利的是,“熟人好办事”,熟人买楼阻力会更小些。你千万不要轻易就放弃这些熟人, 经常与他们保持联络,告诉他们你在做什么,并真诚、友善对待每一个人的时候,他们都会成为你真正的“熟人”,而且,这些熟人还会介绍他们的熟人跟你买楼。熟人圈就像滚雪球 一样会越滚越大,迅速奠定你的售楼事业。 三、认养“孤儿” 每个房地产公司都会有人员离职,离职后这个人手上的客户如何管理,有不少人对这一块不重视,只对这个人手上最近的一些客户表现出关注,而之前看过楼或成交过的客户则表现出 不关心,这些客户在这间公司则处于‘孤儿’状态。其实,关注一下这些客人,有时会收到 意想不到的效果。如果你是主管或经理,你一定要分配好,逐一跟进;如果,你是公司的员 工,你可以恳求你的经理分些“孤儿”给你。

房地产营销策划方案(范文模板)

房地产营销策划方案 目录 一、概述 (3) 二、市场环境分析 (3) (一)整体概况 (3) (二)区域房地产市场分析 (4) (三)消费者分析 (9) 三、策划对象特性分析 (11) (一)项目概况 (11) (二)技术资料 (11) (三)地块资源 (12) (四)周边配套设施 (14) (五)交通配套状况 (16) 四、竞争状况分析 (17) (一)竞争楼盘基本情况 (17) (二)竞争楼盘分析 (20) 五、项目SWOT分析 (22) 六、目标 (24) (一)销售目标 (24) (二)财务目标 (24) 七、项目定位 (25) (一)客户定位 (25) (二)产品定位 (30) (三)价格定位 (31) (四)形象定位 (37) 八、项目营销策略 (40) 附件

一.概述 本房地产项目位于XXXX,处在XXXX辐射范围内,靠近市政府所在地,以主推50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题,力求使项目 本身特色明显,争取在当前市场上建筑形式近似的环境下,打造“台地”生 活方式,引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性,考虑 实际生活水平,结合XX本土文化,意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象,顺利实现项目的整合推广,达到开发商与消费者的双赢。 二.市场环境分析 (一)整体概况 1、地理人文环境 XX,地处XX省北部。它北近长江,同XX省石首县抵界;东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖,与本省岳阳市毗邻;西和西南部是连绵千里的雪峰山,与 常德市、怀化市接壤;东距省会长沙市70公里,与长株潭经济共同体相连;南连湘中腹地娄底市。全市辖桃江、安化、南县三个县,沅江一个县级市和 一个大通湖区,中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。全市总面积12144平方公里,为全省总面积的 5.83%,总人口467.66万,中心城区面积50.5平方公里,人口51万。境内由南至北呈梯级倾斜,南半部是丘陵山区;北半部 为洞庭湖淤积平原,农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富, 有比较好的生态环境和旅游资源,是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。 2、经济环境 XX资源富饶,素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号, 也被称为银城,市区设赫山、资阳、朝阳三个区,含有桃江、安化、南县以

某房地产项目整体推广策划方案

南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分:市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析 三、细分市场(中高端花园洋房)项目推广策略分析 四、细分市场(中高端花园洋房地产)广告传播策略分析 五、细分市场(中高端花园洋房地产)发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分:SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分:项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分:项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分:项目销售策略 第六部分:宣传推广计划 第一阶段:品牌推广 第二阶段:楼盘品质塑造 第三阶段:营造销售氛围 第七部分:媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记

第一部分:市场分析 一、项目基本情况: “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后,在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩,总建筑面积70多万平方米,分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南,南方香榭里以北,毗邻已近实施的高(二郎高庙村)九(大坪九坑子)路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道,可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区,同时,石桥铺高新区城区配套,给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余,更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点,既有着山城的高地田园风貌,空气清新,又可远眺歌乐山、南山,山色氤氲蔚然,居住其间心旷神怡。 目前,该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建,进入正式施工建设阶段,项目将于年内正式开盘,并开始推广和营销。 二、项目细分市场(中高端花园洋房)市场基本情况分析: 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房,项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看,今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目,相对去年同期,增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点,目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个,不少项目在房交会上的表现都异常活跃,因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时,根据相关媒体所进行的市场调研来看,目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃,体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场(中高端花园洋房)推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同,本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略,即采取高投入、高溢价的推广策略,在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段,对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广,以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流

房地产老带新活动方案

人荐人爱感恩回馈 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源,应当加 以利用。 2、维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基 础。 3、发动老客户热情,一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对xx的归属感,自 愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间:2015年1月1日~3月31日 三、活动对象: 老客户:本项目已认购客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活 动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则: 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房,老客户可获曾价值100元的超市卡一张! 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得价值1500元的超市卡一张! 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》,老客户可获赠价值5000元的购物卡,新客户购买店面可享600元/㎡优惠! 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动,每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记,项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。

房地产项目营销推广方案-模板

附件七:XX项目营销推广方案模板 ××项目营销推广方案 荣盛房地产发展股份有限公司 营销策划部 ××年××月××日

目录 一、前言 (3) 二、市场分析 (3) (一)、区域市场分析 (3) (二)、区位市场分析 (3) (三)、区位竞争分析 (3) 1、区位市场竞争性项目分析 (3) 2、竞争对手营销策略分析 (3) 3、区位市场竞争态势分析 (3) (四)、项目分析 (4) 1、项目地块分析 (4) 2、项目资源分析 (4) 3、项目SWOT分析 (4) 3.1、项目优势分析 (4) 3.2、项目劣势分析 (4) 3.3、项目机会分析 (4) 3.4、项目风险分析 (4) (五)、项目企划思路 (4) 1、针对项目优势和机会 (4) 2、针对本案劣势和威胁 (4) 三、项目发展定位 (4) (一)、发展商定位 (5) (二)、市场定位 (5) 1、项目主题定位 (5) 2、项目形象定位 (5) 3、客户群体定位 (5) 3.1、目标市场细分 (5) 3.2、目标市场选择 (5) 3.3、目标市场定位 (5) (三)、产品定位 (6) (四)、价格定位 (6) 1、项目总体定价原则 (6) 2、项目总体定价方法选择 (6) 3、项目总体定价方案 (6) 四、项目的营销推广 (6) (一)、营销推广体系的建立 (6) 1、项目价值体系的建立 (7) 2、实现价值体系的要素 (7) (二)、营销推广计划 (7) 1、前期铺垫期 (7) 1.1、计划时间 (7) 1.2、推广计划目的和重点 (7)

1.3、计划安排 (7) 1.4、预期效果 (7) 2、逐步导入期 (7) 2.1、计划时间 (7) 2.2、推广计划目的和重点 (7) 2.3、计划安排 (8) 2.4、预期效果 (8) 3、项目公开期 (8) 3.1、计划时间 (8) 3.2、推广计划目的和重点 (8) 3.3、计划安排 (8) 3.4、预期效果 (8) 4、持续强销期 (8) 4.1、计划时间 (8) 4.2、推广计划目的和重点 (8) 4.3、计划安排 (8) 4.4、预期效果 (8) 5、逐步降温销售期 (9) 5.1、计划时间 (9) 5.2、推广计划目的和重点 (9) 5.3、计划安排 (9) 5.4、预期效果 (9) 6、项目尾盘销售期 (9) 6.1、计划时间 (9) 6.2、推广计划目的和重点 (9) 6.3、计划安排 (9) 6.4、预期效果 (9) (三)、项目推盘方案 (9) (四)、项目销售进度目标 (9) (五)、营销推广策略 (10) 1、媒体宣传策略 (10) 1.1、媒体选择 (10) 1.2、宣传主题 (10) 1.3、广告创意及诉求 (10) 1.4、媒体组合策略 (10) 1.5、媒体宣传预算 (12) 2、营销活动策略 (12) 2.1、营销活动目的 (12) 2.2、营销活动计划 (12) 2.3、营销活动预算 (12)

房地产的推广策划方案

房地产的推广策划方案 房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争。下面是有房地产推广策划方案,欢迎参阅。 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠 一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营 销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观 环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售 执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其 实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研,如同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就 是坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三 部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火 支援,而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相 互配合,一气呵成,才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业——芳水园情况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来,运用十几亿资金开发 了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣 获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等

房地产策划方案模板

房地产策划方案模 板

天之韻策劃案天之韻策劃案 目錄 前言 市場篇 一、本案面臨的市場特徵 二、消費者的調查 三、本案及周邊市場情況的調查 四、價格的調查 産品篇 一、産品定位 二、産品優劣勢分析 三、對産品的建議 四、産品的指標建議 五、臨河處理 六、大門處理 七、車位建議 銷售篇 一、總體銷售策略

二、銷售價格策略 三、付款方式策略 四、銷售預測 五、銷售造勢 六、銷售準備工作 廣告篇 一、推廣時機建議 二、推廣總體策略 三、總體形象定位 四、包裝重點 五、廣告總體預算 六、媒體建議 七、立體化市場推廣建議 環境篇 市場篇 房地産業是一個風險與機會並存的行業,專業的開發商能從衆多的

市場現象中分析找出消費者的真正需求,並予以滿足,從而抓住機會,獲得成功。因此,市場是根本,是我們正確決策的依據。 一、專案概況及策劃建設目標 1、位置與環境 (1).專案位置:成都市南面,一環路以內。東.南.西.北四條道路圍繞四周。 (2).交通便利.暢通:園區四周均有市政道路和園區本身道路,周邊有多條公共交通線路。距機場.火車南站近。 (3).環境幽靜:園區周邊房産已形成.,多已成現房。主要以居民爲主.自然環境比較清淨。 2 . 策劃建設目標 在小天小區內建成一個環境幽靜,規模和檔次較高,園林綠化首屈一指的高檔次.高品質的小高層電梯組式公寓群。 3 .園區的工程建設指標: (1).專案占地面積:50畝(其中淨用地40.9畝) (2).規劃建設專案:小高層電梯公寓,園區中心花及園林道路,化糞池.會所,物管中心,商業中心.賓館等。 4.建築物概況: (1).主體建築爲小高層電梯公寓。總建築面積110000平方米,層

房地产老业主维系方案

房地产老业主维系方案文档编制序号:[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

紫薇·东进老业主维系方案 一、维系背景 截至2013年7月16日,紫薇东进共售出395套住宅,积累了395组成交客户。 由于项目之前对老客户的维系力度不强,导致目前项目老带新比例偏低(不足20%),因此项目急需针对近400组的老客户资源,加强老客户的维系动作,促进老带新。 项目之前已有一些维系动作,如暖场活动、老带新返礼、业主生日会、客户观影等,但维系活动一直较少且不持续。 之前由于证件原因,一直不敢对老业主有维系活动,但通过上半年举办一些维系活动会发现老业主参与积极性极高,项目满意度有所提高。 下半年要实现一期顺利清盘,在营销费用有限的情况下,精准的线下渠道及老客户维系活动将是下阶段重中之重的工作。 二、维系目的 用高客户满意度来建立项目的核心竞争力,达到满意度维护与销售促进的双赢目标,使业主不自觉中成为项目的“隐形销售员”,由点及面,精准获取高质量有效客户; 持续关怀业主,提高业主的满意度及忠诚度,形成良好市场口碑,树立品牌高端物业形象,为项目后期项目顺利清盘奠定良好的客户基础。 三、业主维护基本思路与体系 1.基本思路 排摸客户资料基础上,对业主进行适当分类,分别制定一套维护标 准; 以感情投资为主线,串起业主与项目的纽带,将项目价值点渗透客户 生活点滴,树立品牌形象; 以物质奖励与精神共鸣同时提升业主好感度,促进客户老带新,放大 圈层口碑效应。 2.操作体系 业主资料排摸

1)排摸客户具体信息与资料,访问置业顾问或直接与客户交流,获取完备信息,充分了解每一位业主,在此基础上建立客户档案。 2)根据业主带客的意向度、业主性格、业主家庭类型等分类,例如,综合客户工作、生活习惯,可将客户分为舒适生活型、积极 工作型、尊贵领航型: 舒适生活型,这类客户比较热衷于项目举办的家庭亲子活动, 客户维护策略为邀请参与亲子活动和平时娱乐较多的暖场小活 动。 积极工作型,这类客户生活多以工作为主导,时间较少,圈层 多为同行业,比较热衷于项目举办的户外活动,如樱桃采摘、 绿色植树活动等;这个季节不适合户外活动,因此以讲座或者 配合教育基金活动为主。 尊贵领航型,这类客户爱面子,多为社会上层人士,结交圈层 广泛,比较热衷项目举办的大型活动,客户维护策略为邀请参 与宴会类活动等。 3)根据客户参加项目活动的次数、置业顾问的电话、短信沟通等情况,建立业主的追踪档案,即时更新,即时变更客户类别。 4)保持与业主的网络、电话、短信沟通与互动。 感情投资 1)活动组织 增强活动的双向沟通与互动交流 每周暖场活动邀约业主参加(根据客户品性与生活习惯邀 约) 每周末进行本周认购客户定时抽奖活动(维护新成交客户并 刺激在场未成交客户,并能提升项目人气) 重要活动节点举办业主专场答谢活动 2)及时沟通、贴心服务 认购后及时回访、促进签约 生日短信问候 节假日祝福、工程进度通报、领导问候彩信发送(每月一 次)

房地产全案营销策划方案

一、全案营销策划方案 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录: 一、市场调研: 1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2,市场分析------ (1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况) 3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4,竞争个案项目调查与分析 5,消费者分析: (1)购买者地域分布; (2)购买者动机 (3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性 (5)购买反应(价格、规划、地点等) (6)购买频度 6,结论 二、项目环境调研 1,地块状况: (1)位置 (2)面积 (3)地形 (4)地貌 (5)性质 2,地块本身的优劣势 3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述) 4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安) 5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通) 6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) 7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析) 三、项目投资分析 1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开 (2)房地产的政策法规 (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2,土地建筑功能选择(见下图表) 3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4,土地延展价值分析判断(十种因素) 5,成本敏感性分析(1)容积率 (2)资金投入 (3)边际成本利润 6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表 (2)股东回报率 7,同类项目成败的市场因素分析 四,营销策划 (一)市场调查 1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等) 4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯) 5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等) 7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) 8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整) (二)、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式) 2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)、价格定位 1 理论价格(达到销售目标) 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 (四)、入市时机、入市姿态 (五)、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 (六)、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率

房地产促销活动方案模板(完整版)

方案编号:YT-FS-6752-99 房地产促销活动方案模板 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

房地产促销活动方案模板(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主题:感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大 放送 一、活动目的: 通过此次活动烘托莆阳新城一期现场销售气氛, 刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场 知名度,扩大莆阳新城在受众群体中的影响力,为二 期的销售预热。 三、活动时间:20xx年9月1日——20xx年10 月8号 四、活动地点:莆阳新城笏石镇售楼处 五、活动目标客户群:20xx年9月1日---20xx 年10月8日,所有成交业 主。

六、媒体宣传: 1)职业顾问引导以前有意向未成交客户,告之优惠信息。 2)利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3)销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。 4)制作DM单页一期配合夹报和派单发布活动广告。 5)利用当地电台发布相关消息 6)在当地主要报纸上发布相关消息 七、活动内容: ★活动一: 1) 本次抽奖活动面向9月1日-10月8日所有成交业主。 2) 奖项设置:将金蛋分成先后3组推出以避免高额奖品被提前扎堆抽中而 降低活动效果 备注:一等奖:3名 50000元的认购金 二等奖:6名价值5000元的国庆旅游基金

房地产销售方案范文

文登市XXXXXX住宅小区 营销方案 (绝密)xxxxxx房产策划咨询有限公司 年月日

目录

一、总体方案 1、销售SWOT分析 (1)、优势: a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场 b.文登、威海现唯一全功能超级社区 c.国际化品牌导入、国际化管理 d.商住互动,并能刺激社区内部消费 e.项目内部配套齐全 f.切入辐射能力强,切有本土消费支撑 g.物流发达,为一期建材市场提供便利货物交通 h.性价比较高,投资能力强,增长潜性大 i.开发区“经营孵化器”政策指引 j.环境幽雅,山水俊秀 k.建筑形态超前,同属标志性建筑

(2)、劣势: a.人流交通尚未完善 b.区域市场尚未成熟 c.区域发展处于初期阶段 d.开发周期较长,风险极高 e.周边形象差,开发项目少周边配套不完善(3)、机会: a.政府的大力扶持帮助项目顺利进行 b.“联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间 c.旅游城市先决条件,带动商业发展 d.与外商交流贸易,直接吸引外资进入 e.房地产业的迅速发展 f.人均收入、消费水平及消费概念的提升 g.市区开发区大力发展促动业态发展 (4)、威胁: a.首次开发大型项目,市场可变性难以预计 a.周边城市市场浅抢市场份额 b.整体项目后期工程连贯性影响大

政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位 考虑到一期建材市场的国际性定位,销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市,同时也吸纳着省内本土、全国和国外的投资者和经营者,此间,我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。设计开盘前期本市及本省内占比50%,经历了前期的市场调研,我们发现本土消费情节严重,就拿购物大卖场来说,已有很多外地高端同类商场入住各区域,但实际经营上并没有几家可以在营业额、人流量上高于本地卖场。另根据调查中本省房地产的发展情况分析,商业物业非常之少,且商业项目本土消费率不高,可见消费者投资经历较少、意识较为淡薄,为吸引到足够的投资量,我们将以主题为“本土企业开发的超级国际型项目”增加情节延展和自毫感吸引消费者为主,同时宣传“投资群回报率大于银行利率”带动本土投资意识;而设计全国范围内投资占比35%是必然的,全国投资客户经验丰富,大部分都具有主观意识,对城市发展都期间过程和政策非常熟悉,特别是浙江、杭州、温州一带,更是群集了大量此类型的投资客户,且以前与我们有过业务来往,部分已成为我们的固定客户源,在沟通、交流上占据了已占据了人和。在对他们进行宣传和演解方面都相对易于接受,另一方面,他们由于以前的投资指向性过强,投资金额也相对居高,由此,性价比优势将成为我项目对之而言的又一大优势。总体上我们在选择全国投资客户时,目标将更多集中在了浙江、杭州、温州一带,同期城市成长率、附加值、性价比优势、国际品牌主导的体现将成为吸引他们的要点;“多国之窗”,如果离开国外投资市场,那

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