新世界中国地产会员俱乐部09-10年度攻略
2013年中国房地产企业销售TOP50排行榜及分析
2013年中国房地产企业销售TOP50排行榜及分析题记：2013年，中国房地产企业年度销售TOP50榜单终于尘埃落定。
规模企业尤其是TOP50房企的销售业绩普遍出现飞跃提升。
第一阵营中的绿地、万达、保利紧随万科，中海、碧桂园、恒大依次进阶千亿军团。
第二阵营世茂、融创的表现也可圈可点，通过对管控模式、产品结构、区域布局、融资渠道多管齐下全面优化，企业运营效率显著提升，为加快成长扫清了障碍。
与往年相比，今年TOP50榜新增了一个亮点，即以阳光城、旭辉为代表的闽系房企强势崛起，成为冉冉升起的新星。
在即将到来的2014年，我们乐观预计，万科、绿地均有望进阶两千亿量级；行业延续强者恒强的竞争格局，TOP50房企业绩再上台阶，集中度将持续上升。
金额集中度方面，2013年全年，五十强房企金额集中度较去年进一步提升。
其中，TOP10企业从12.76%上升至13.27%，增加了0.51个百分点，同时TOP20及TOP50企业同比分别增加0.63个百分点及0.79个百分点。
结合2011年集中度数据，可见近三年大型房企市场份额稳步提升。
面积集中度方面，相比2012年，2013年TOP50企业面积集中度上升最为明显，增加力度达1.23个百分点。
其次为TOP20企业，同比增长0.74个百分点，TOP10企业则较去年增加0.65个百分点。
相比2012年，2013年五十强房企入榜门槛再上新台阶。
可以看到，从金额门槛来看，TOP10、TOP20与TOP50企业同比增幅分别达到20%、42%及48%。
值得注意的是，从2007年至今，TOP10企业销售表现发生翻天覆地变化，入榜门槛节节升高，折射出超大规模房企快速发展的轨迹。
2007年时，世茂房地产以100亿元刚好入榜TOP10企业，而至2013年，世茂房地产销售额已冲到671亿元，此时十强房企准入门槛也提升至554亿元，6年时间，TOP10企业金额门槛实现了5.5倍增长。
金额门槛而言，TOP20及TOP50企业同比增幅均超40%。
LOTTO介绍2009
店外广告
店内广告 和陈列
促销活动
大幅店外广告吸引 入店人流
店内装修风格显档次，跟品牌定位 匹配；销售人员训练有素 在店内对品牌经典款式的陈列，对 品牌历史的追溯 按风格样式将产品分区销售 店内POP
以送纪念品、礼品 、办会员为主，打 折为辅
作用 – 树立高端品牌 形象，让消费 者熟悉品牌 – 吸引人流
可选的赞助
LOTTO已经签约可以利用的国际明星 李宁品牌可以利用的国内国际明星 体育节目和时尚节目主持人 其他没有签约其他同质品牌的明星 – 具有运动形象的娱乐明星 – 或者具有娱乐性质的运动明星
LOTTO已经签约可以利用的赛事 其他可考虑的赛事 – 体育比赛 台球：世界职业台球（斯诺克） 巡回赛中国公开赛 其他：滑板，街舞 – 时尚选秀活动 如轰动一时的超男，超女，好男 儿等
作用 – 把零售店当成教育场所，品牌陈 列场所，店内宣传场所 – 通过分区展示鲜明的品牌特色， 提供清晰的标识导购 – 增加成交率
作用 – 吸引人流 – 建立稳定的客 户关系 – 辅助新品上市 和季节性销售
Lotto主要的运动资源
LOTTO 现在赞助的部分俱乐部和明星，这些运动元素将在 每一季货品中做不同体现。
休闲
运动 运动
Adidas Original被认为略偏女性。因 其明丽的色彩和其代表产品板鞋而被 认为比Nike 360和Puma更休闲；因 其在时尚明星（如twins等）曝光频繁 而被认为更时尚和高档
Kappa被认为以休闲为主，运动为辅 。其艳丽张扬的色彩搭配和品牌Logo 传达出时尚和个性。品牌更多的被和 年轻有个性的小女孩子联系在一起 Puma因其在中国的规模较小，其在 欧洲被消费者普遍认为偏休闲的形象 没有得到认可，被部分中国消费者认 为具有较强的运动属性，偏男性化
世界超强房地产文案集锦
『世界超强房地产文案集锦』袋钱进你袋!房地产广告语香格里拉——房地产广告语精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权别人有的香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活生活与健康同步，安法水莲摩天引——房地产广告语青春。
捷运。
摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想一户摩天引让您拥抱山水，真情永远阅读欧洲——房地产广告语阅读，让心灵澄静自觉家，让生活慰藉阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼灵感，发现，重新开始的乐趣“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家建筑年鉴——房地产广告语在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美人文经典大宅超然落成精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏御松园——房地产广告语日本国宝大师与台北企业家的感动相遇从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿坚持在最好的地点与世界级的一流团队合作您的家将在世界上留名太平洋时代——房地产广告语专业心，爱家情经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了欢喜成为1700坪森林城堡的主人实现永和森林住宅的梦想1700坪城廊，大树成林，心灵养生拥抱庭院。
山。
水。
树。
花。
全家天天享受健美欢乐！霞关——房地产广告语满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台个性细腻完美主义只有霞关经得起您的挑剔丽宝经典——房地产广告语SORRY台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷一栋人性豪宅懂得友善它的主人看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活让不同年纪的主人都能在这里舒适生活我们的新家是不是国王住的地方谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园首都花园——房地产广告语在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的千坪南洋花园住家隐身信义计划区繁华的绿洲城堡盛宴——房地产广告语用什么奠定百年基业用什么匹配显赫尊荣用什么报偿半生戮力用什么打造传世家徽盛宴“惟我论”20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1元利星河——房地产广告语生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来?精选第一排名宅换生活让每一刻都是休闲无价豪宅只站首排舞台换环境让未来的每一刻都是享受花最少的预算住最阔的名宅天空之城——房地产广告语以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”梦想的撒瓦尔生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成新闻线上——房地产广告语公园。
京城俱乐部十周年庆典营销策划方案
京城俱乐部十周年庆典营销策划方案京城俱乐部十周年庆典时间:2004年10月15日-16日主题：庆祝活动当晚会欣赏到来自日本、泰国及其他东南亚国家的精彩表演地址:京城俱乐部与会：京城俱乐部会员建议形式:产品路演、项目说明会服务营销就目前北京豪宅市场而言，竞争已演化为一次竞争和二次竞争。
作为对以产品、价格等基本元素为主的一次竞争,致力于对产品二次竞争——服务咨询和售后服务体系的重新搭建，用“以客生客”的行销原理，推动个案销售。
,点评，:上面这套营销体系从分类、详解到方案建议都很好，也是小众类高端产品常用的营销方法。
不同公司可以根据自己的资源增添取舍。
相信很多人从这里可以认识到“为什么小公司很难接到大项目”了—-只有经过多年发展起来的大公司,才有庞大、多元、优质、廉价的社会资源和人力资源。
上面这些活动，每一项抽出来都是一个独立事件，都需要独立的策划、筹备和执行。
虽然有些工作可以外包,但外包的只能是执行，而做不做、怎么做、组织和串接安排全要自己负责，策划公司与甲方每星期都有例会,几乎天天沟通,在人家眼皮底下耍大刀，稍有差错就会被T掉～庞博国际是一家大公司,销售与广告一体，同时操控很多项目，但东山墅项目如果按本案的计划执行，会占压很多人，而且后面还有在上海和香港推广的计划。
现在正在销售的?期,更是把目标市场扩展到了整个亚太地区。
我还没有操作过这么大的项目，换到我手里真不知道应该如何调配,实在惭愧~第？节服务体系一项对全球500强总裁、副总裁的大规模调研表明:客户对确保质量的服务要求和需求占到被访问者的100％，因此，现今企业只提供优秀产品(一次竞争)已远远不够，要保证竞争力优势，必须着力于研究和做好客户服务(二次竞争）.作为与客层对话的介质,“以服务创造客户价值”将是Foresthill独特的商业模式之一. 一、质量管理体系申请国内首家“ISO9000质量管理体系”房地产商业模式申请国内首家“ISO9001质量管理体系”房地产服务模式ISO9001国际质量标准的首要原则就是关注顾客，因而,本案以地产品牌身份申请该质量标准,首先体现本案“顶级居住模式”的产品及服务信心,同时也将巩固本案“中国第一豪宅”典范形象。
北京知名高档会所汇总
服务 · 按摩护理 · 面部护肤 · 身体护理 · 中医保健 · SPA套餐 · 双人套餐 · 手部和足部美甲 · 美容咨询 · 个性化的水疗、美容 · 护理产品销售 · 水疗贵宾卡
会员关系主任：张琬 85192838
座落于华润大厦顶层，约5,000平方米的营业面积，是京城顶级俱 乐部中历史最悠久，最有时尚色彩的国际品牌的高端商务俱乐部， 由华润（集团）有限公司与国际美国会共同投资，华润集团控股的 会员制商务俱乐部。
与世界各地的美洲俱乐部一样，北京美洲俱乐部坚持独特的美国风 格，会所的设计以明朗、简洁的美式风格为主，融合东方特色。洋 溢浓浓古典美式风格的宽大房间，古朴的油画、深棕色的泰釉传递 出一种遥远而亲切的感觉。 北京美洲俱乐部客户群体只限于位于"金字塔尖"的人群，我们的经 营理念很简单:只为最高端的人群提供最高端的服务。这里云集了众 多国内外商界精英、专业人士，以及驻京外国使领馆官员和商务机 构首席代表。遍布全球的百余家互惠俱乐部，让北京美洲俱乐部的 会员在商务、休闲旅行中随处可以拥有星级私人会所的享受，彰显 超然的身份、地位。其中包括香港的美国会、汉城俱乐部、东京美 国会、雅加达美国会、台北美国会、曼谷英国会等等。
餐厅及酒吧
清樽红烛： 俱乐部中餐厅，由大厅及十一间豪华贵宾厅组 成，提供粤菜和中国各地特色菜。
日本桥： 北京最富盛名的日式料理。厨师长高桥师傅。
欧陆宴会厅： 北京市中心最令人称道的功能性活动举办场所。 可享受美妙的地中海氛围。西式，中式或是日式 菜单的自由选择（或以上三种菜式的合而为一）。 30人以上的国际标准自助餐。可安排VIP室。优 质个性化的服务。
中国房地产市场分析(ppt 34页)
175
57%
233
15%
269
32%
562
59%
2670
58%
147
7%
56
-3%
104
122%
108
4%
178
-4%
140
-4%
57
-28%
212
-16%
112
83%
1112
18%
2012年Q3
成交面积 同比
423
89%
247
29%
311
44%
96
38%
257
223%
224
108%
180
75%
259
调控——地方政府陆续对政策进行“微调”，行业政策环境明显好转
今年以来，地方政府在政策执行环节反复持续试探中央的底限，虽然有个别地方由于反响过大 遭到中央叫停，但大多数城市的微调最终成行。 在众多调整渠道中，公积金贷款政策已成为成功率最高的调整渠道，众多城市在公积金上已经打 破了首套房、二套房首付的门槛。
特征 5——今年以来市场需求由低到高依次恢复，项目热销路径明朗
从项目层面来看，今年以来各线城市项目销售状况普遍好转，从项目类型来看，今年上半年市场 基本以刚需为主打，自下半年起，则相当一部分改善性项目强势入市，甚至不乏有中高档、豪宅项 目出现热销，而投资项目中世茂御龙海湾“起死回生”给市场注入更多信心。
长达9.71年，市场严重供
过于求。康巴什大面积降
价，从去年的每平米均价
10000 元 暴 跌 到 了 现 在
的3000多元。
9
温州 楼盘打对折也无人问津
今年上半年，温州全 市商品房销售面积同比下 降47.4%；市区二手住房 总成交量同比下降58.6% ，而在7月份上旬，甚至 出现零交易量的情况。温 州市二手房均价比去年同 期下跌25.1%。
新世界中国地产简介
新世界中国地产简介1、新世界发展有限公司新世界发展有限公司植根香港，为香港大型综合企业集团。
集团于1970年成立，并于1972年在香港上市，截至2011年6月30日，集团资产总值合共2,291亿港元。
集团的主要业务由物业发展，扩展至四大核心业务，包括物业、基建、服务和百货，覆盖香港、中国内地及澳门。
2、新世界中国地产有限公司新世界中国地产有限公司为新世界发展有限公司的内地物业旗舰，并为内地最大型全国性房地产发展商之一，资产总值约795亿港元。
新世界中国地产自1999年7月起在香港上市，其多元化物业组合包括65个主要项目，总楼面面积逾2,890万平方米，分布于中国内地逾20个特大城市或主要交通枢纽，发展包括住宅社区、服务式公寓、别墅、写字楼、商场、多用途综合大厦、酒店及度假村等各类型物业。
本集团发展可出售物业项目、投资出租物业项目、及经营度假村及酒店。
物业项目种类由住宅社区、服务式公寓、别墅、写字楼、商场、多用途综合大厦、度假村以及酒店。
本集团在北京、天津及济南等地参与市中心旧城改造；在北京、上海、武汉、天津及大连的黄金地段建造城市商业地标；在沈阳、武汉、广州、成都、长沙及贵阳等地发展大型住宅区；在珠江三角洲及海口建造及经营休闲度假式物业。
2011中国房地产开发企业百强榜单排名企业名称1 万科企业股份有限公司2 恒大地产集团有限公司3 保利房地产（集团)股份有限公司4 上海绿地（集团）有限公司5 大连万达集团股份有限公司6 中国海外发展有限公司7 绿城房地产集团有限公司8 广州富力地产股份有限公司9 碧桂园控股有限公司10 雅居乐地产控股有限公司11 龙湖地产有限公司12 世茂房地产控股有限公司13 中信房地产股份有限公司14 金地(集团)股份有限公司15 华润置地有限公司16 远洋地产控股有限公司17 SOHO中国有限公司18 金科实业（集团）有限公司19 复地(集团)股份有限公司20 新城控股集团有限公司21 招商局地产控股股份有限公司22 北京首都开发控股（集团）有限公司23 中铁置业集团有限公司24 恒盛地产控股有限公司25 金辉集团有限公司26 首创置业股份有限公司27 星河湾地产控股有限公司28 保利（香港）投资有限公司29 合生创展集团有限公司30 世纪金源集团31 杭州滨江房产集团股份有限公司32 新世界中国地产有限公司33 建业地产股份有限公司34 越秀地产股份有限公司35 大连亿达集团有限公司36 深圳华侨城控股股份有限公司37 北京金隅股份有限公司38 青岛海尔地产集团有限公司39 雅戈尔集团股份有限公司40 佳兆业集团控股有限公司41 嘉凯城集团股份有限公司42 合景泰富地产控股有限公司43 大华(集团)有限公司44 上海城开(集团)有限公司45 重庆隆鑫地产（集团）有限公司46 和记黄埔（中国）有限公司47 北京城建投资发展股份有限公司48 盛高置地(控股)有限公司49 重庆协信控股（集团）有限公司50 路劲地产集团有限公司51 上海爱家豪庭房地产集团发展有限公司52 中华企业股份有限公司53 上海景瑞地产（集团）股份有限公司54 沿海绿色家园有限公司55 旭辉集团股份有限公司56 天津住宅建设发展集团有限公司57 金融街控股股份有限公司58 荣盛房地产发展股份有限公司59 新湖中宝股份有限公司60 融创中国控股有限公司61 九龙仓（中国）有限公司62 四川蓝光和骏实业股份有限公司63 天津市房地产发展(集团)股份有限公司64 仁恒置地集团有限公司65 棕榈泉控股有限公司66 北京融科智地房地产开发有限公司67 珠海华发实业股份有限公司68 上海陆家嘴金融贸易区开发股份有限公司69 凯德置地（中国）投资有限公司70 鲁能置业集团有限公司71 宝龙地产控股有限公司72 天地源股份有限公司73 融侨集团股份有限公司74 上置集团有限公司75 上海农工商房地产（集团）有限公司76 江苏中南建设集团股份有限公司77 建发房地产集团有限公司78 新鸿基地产发展有限公司79 中天城投集团股份有限公司80 广东珠江投资股份有限公司81 阳光100集团有限公司82 升龙投资集团有限公司83 龙光地产集团84 中冶置业有限责任公司85 深圳控股有限公司86 瑞安房地产有限公司87 苏宁环球股份有限公司88 置信房地产开发有限公司89 厦门禹洲集团股份有限公司90 河南正商置业有限公司91 厦门国贸地产有限公司92 南京朗诗置业股份有限公司93 莱蒙国际集团有限公司94 广宇集团股份有限公司95 厦门海投房地产有限公司96 上海实业发展股份有限公司97 上海鹏欣（集团）有限公司98 新疆华源实业（集团）有限公司99 厦门明发集团有限公司100 上海城投控股股份有限公司。
[电子图书] 2004年《中国100位地产领袖》排行榜
![[电子图书] 2004年《中国100位地产领袖》排行榜](https://img.taocdn.com/s3/m/ad413e3ccc7931b765ce1560.png)
2004年《中国100位地产领袖》排行榜1 王石万科企业股份有限公司董事长1951年1月出生于广西省柳州市，兰州铁道学院给排水专业毕业。
1988年12月,万科发行中国大陆第一份《招股通函》，发行股票2800万股，集资2800万元，开始涉足房地产业。
2000年、2001年，万科连续两年被福布斯评为“世界最佳小企业”，2000？2002年连续三年当选“中国最具发展潜力上市公司”，被誉为“中国房地产业领跑者”。
2 冯仑万通集团董事局主席1959年生于陕西西安。
1982年毕业于西北大学，获经济学学士学位。
1984年毕业于中央党校，获法学硕士学位。
1984年至1990年期间先后于中央党校、中宣部、国家体改委任职。
1991年创建万通。
现任万通集团董事局主席，北京万通实业股份有限公司董事长，中国民生银行董事。
中国地产界称他为“学者型”的开发商，又称他为中国的“戴尔”。
3 李嘉诚香港长江实业集团董事局主席香港知名人士李嘉诚1928年出生于广东潮州。
1958年，李嘉诚开始投资地产市场。
他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。
李嘉诚是首位收购英资商行的华人。
李嘉诚保持以往的强势模式进军内地房地产领域，他的项目主要集中在高档物业方面且取得骄人业绩。
4 朱孟依合生创展集团董事局主席低调的南方“地产大王”朱孟依有广州李嘉诚之称，他所掌舵的合生创展曾被王石称为“中国地产界真正的航空母舰”1992年朱孟依在香港与人合创“合生创展”。
2003年，朱孟依两业并举：“合生创展”在广东、北京相继开发了“骏景花园”、“华南新城”等项目，而其“珠江投资”则投资9亿元入股“上海电气”。
5 许荣茂世茂集团董事长出生于福建，早年炒股赚钱，后进入当时尚未成熟的高档住宅行业，并一直坚持至今。
许荣茂一向以开发豪宅见长，2000年进军上海，因开发陆家嘴“世茂滨江花园”而名噪一时。
2003年他着力打造“世茂滨江花园”的新形象。