媒介策略培训资料
媒介策划知识培训
• 科学、创新和效率地满足客户的需求。
ROI ＝
效果 花费
效力 效率
3
广告流程回顾
客户
业务；市场；广告目标
广告公司简报
创意/媒介
创意策略
策略计划
创意与媒介 解决方案
媒介策略 消费者
4
1
媒体简报
媒介策划工作的“天龙八步”
2
竞争分析
3
目标受众分析
8 递交计划
媒介策划
有创意的 7 传播机会
制定传播渠道 战略
• 在不同市场参数下的品牌，有着 不一样的有效频次需求： – 新产品上市…… – 已建立的品牌…… – 竞争非常激烈…… – 全新配方的介绍…… – 新广告片……
49
寻找最具经济效益的宣传力度
• 有效到达率的设定
– 目标的设定 – 通过REACH CURVE找出最佳效益点 – 通过REACH CURVE找出最佳效益点所需的GRPS – 得出宣传预算
• 计划品牌的背景资料：有关产品的“4P”资料;市场状况资料如销售量、定 位、知名度等；品牌的营销目标及策略；广告目标，创意及策略；过去的 媒体目标及策略等等；（资料来源：客户的简报，客户提供的销售数据，零售调
研数据，U&A调研，广告策略，广告创意策略，第三方的广告投放监测等)
• 竞争对手的背景资料:竞争对手的“4P”资料;市场状况资料如销售量、定位、 知名度等；对手过去的营销,广告以及媒体策略;及我们推算他们的各个目标。
22
希望广告影响哪一些人
举例:
投其所好
– 平时很少看电视的上班一族
– 有较多时间阅读月刊及上电影院的年轻女性
– 有不同的生活方式和相同价值观的20-34岁的人
2024年市场营销与广告媒介行业培训资料专题推荐
其他行业案例
如旅游、教育、医疗等行业如何利用大数据 和精准营销提升业务效果。
05
CATALOGUE
品牌建设与价值观传达
品牌定位及战略规划
确定目标受众
通过市场调研和数据分 析，明确品牌的目标受 众群体，为后续的品牌 定位和战略规划提供基 础。
品牌差异化
分析竞争对手，找出品 牌的独特性和优势，建 立品牌差异化策略，使 品牌在市场中脱颖而出 。
5G与物联网影响
5G和物联网技术的发展将推动广告媒介的创新 ，如AR/VR广告、智能家居广告等。
3
隐私保护与数据合规
随着全球对数据隐私保护的重视，广告媒介行业 需关注数据合规和隐私保护问题，建立可信赖的 数据使用机制。
02
CATALOGUE
营销策略与手段创新
传统营销策略回顾
4P营销理论
产品（Product）、价格（Price ）、渠道（Place）、促销（ Promotion）
撰写技巧
运用修辞手法、制造悬念、使用幽默等技巧，提 升文案的吸引力和传播力。
实例分析
分析成功广告案例的文案特点，总结其成功之处 ，为自身文案撰写提供借鉴。
广告传播渠道选择及效果评估
传播渠道
根据广告目标、受众特点和预算等因素，选择合适的传播渠道，如 电视、网络、社交媒体等。
媒介策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频次和地域等，确保广告有效 触达目标受众。
定位理论
通过占据消费者心智中的特定位置 ，实现品牌差异化
品牌传播策略
利用广告、公关等手段提升品牌知 名度和美誉度
数字化营销手段探讨
搜索引增加曝光度
内容营销
02
通过有价值的内容吸引和留住目标受众，促进品牌认知和销售
媒介基本课程培训资料
7点起 床
• 户外广告版 • 公共交通广告
晚饭后整理 家务， 10:30睡觉
利用交通工具(单 车，
阅读报章，集中看 电视
巴士) 上班 在厂房午膳
与家人共餐
工 人
白天非常忙碌 赶着回家预备晚饭，购 物
店头陈 列
小孩的一日
行政人员的一日
2. 目标对象
例: 产品 对象
: 福特汽车 : 现时中等收入的车主
5. 什么叫GRP/TARP总收视点/对象收视点 ?
Gross Rating Point总收视点 亦时常认知为目标收视点(Target
Audience Rating Points) 一种用来衡量目标受众阅听媒体的尺度/
准则 :
1 GRP = 1% 目标受众
5. 什么叫 GRP/TARP ?
3. 男人30岁以上
人口
7,173
样本
1
877,708 3,082,304
111 413
3. 能看机会率
当我们投放在电视或杂志，我们 便能给予受众 (OTS)能看机会率
3. 能看机会率
当我们投放在电视或杂志，我们便能 给予受众 (OTS)能看机会率
我们不能保证他们一定能够看见 !
3. 能看机会率
你希望广告影响哪一种人 ? 对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买
举例 : 上班一族较少看周天的电视 年青女士们有较多时间阅读月刊及上电影 院 20及34岁的人有不同的生活方式
更多的了解 = 更有效的媒介
2. 目标对象
计划集中 :
人口层面 城市的家庭主妇，20－50岁，家庭 月收入400－600
心理层面 她在家工作或在厂工作， 她对价格非常关注
广告业媒介策划培训
广告业媒介策划培训尊敬的广告从业者和媒介策划人员：您是否想拓宽自己的职业发展道路，提升自己在广告业界的竞争力？您是否希望能够掌握最新的媒介策划技巧，推动广告策划工作的质量和效果？如果您的答案是肯定的，那么我们的媒介策划培训课程将是您的最佳选择！我们机构拥有多年的从业经验，专注于媒介策划培训和实战指导。
我们的培训课程汇集了业内顶级媒介策划专家和经验丰富的广告从业者，为您提供全面而专业的知识和技能。
在我们的培训课程中，您将学习到如下内容：1. 媒介策划的基础知识：了解广告媒介策划的基本原理和核心概念，掌握媒体选择和投放的基本方法。
2. 媒体趋势分析：深入了解各类媒体的发展趋势，熟悉新兴媒体平台，并学会如何根据目标受众的特征选择最佳的媒体渠道。
3. 媒体资源评估：学习如何评估不同媒体资源的价值和效果，掌握利用数据分析和市场调研来制定最佳的媒体投放策略。
4. 媒介计划制定：掌握制定全面而有效的媒介策划方案的方法和技巧，包括媒体预算、时间安排和广告创意等方面。
5. 媒体协调与管理：了解媒介投放过程中需要与媒体代理商和供应商协作的关键环节，学习如何高效地管理媒体资源。
通过我们的培训课程，您将能够：1. 提高媒介策划的专业水平和技能，从而在职场中更具竞争力。
2. 了解最新的媒介趋势和技术，转变传统观念，更好地适应行业变革。
3. 掌握媒介策划的核心概念和方法，能够制定出高效且创新的媒介策略。
4. 培养良好的媒介管理能力，能够有效地与媒体代理商和供应商合作，实现共赢合作。
我们的培训课程包括理论学习和实践指导两部分，力求将知识与实践相结合。
课程分为多个模块，根据您的时间和需求灵活选择学习内容。
我们的培训班将限定名额，以保证每位学员都能够获得充分的学习资源和个人指导。
现在就报名参加我们的媒介策划培训课程，让自己在广告业界的道路上越走越宽!在广告行业中，媒介策划是非常重要的一个环节。
一个成功的广告活动需要在适当的时间、适当的地点，以适当的方式展示给目标受众。
2024年社交媒体运营与推广培训资料
社交媒体将与电商、线下服务等更多领域融合，形成更加完整的商业闭 环，企业需要积极探索社交媒体商业化模式，实现商业价值最大化。
THANKS
感谢观看
定期评估和调整
定期评估各平台的运营效果，根据实际情况 调整运营策略和资源投入。
03
内容创意与传播策略
内容类型及创意方法
01
02
03
04
文字内容
撰写有趣、有启发性的文章、 故事或短句，引发用户共鸣和
思考。
图片内容
设计美观、有视觉冲击力的海 报、插图或照片，吸引用户眼
球。
视频内容
制作生动、有趣的短视频或直 播，展现产品或服务的特点和
2024年社交媒体运营与推广 培训资料
汇报人：XX
2024-01-24
• 社交媒体概述与发展趋势 • 社交媒体平台选择与定位 • 内容创意与传播策略 • 数据分析与优化调整 • 社交媒体广告投放与管理 • 法律法规与道德规范遵守 • 总结回顾与展望未来
01
社交媒体概述与发展趋势
社交媒体定义及特点
加强用户隐私保护
及时处理违规行为
对于发现的违规行为，社交媒体平台 应当及时采取处理措施，包括删除违 规信息、封禁违规账号等，确保平台 的健康有序发展。
社交媒体平台应当加强用户隐私保护 ，采取必要的技术和管理措施，防止 用户个人信息泄露或被滥用。
07
总结回顾与展望未来
本次培训重点内容回顾
社交媒体平台选择与定位
02
社交媒体平台选择与定位
主流社交媒体平台介绍
抖音
微博
以短文本和图片为主要内容的社 交媒体平台，用户群体广泛，传 播速度快。
2024年媒体传播行业培训资料大全
资讯类平台
如今日头条、腾讯新闻等，以 提供实时资讯和个性化推荐为
主要特点。
视频类平台
如B站、爱奇艺等，以视频内 容为主要传播形式，具有直观
、生动等特点。
音频类平台
如喜马拉雅、蜻蜓FM等，以 音频内容为主要传播形式，适 合特定场景下的内容消费。
内容创新方法与案例分享
创新思维培养
通过头脑风暴、逆向思维等方法 激发创新思维，产生更多原创性
基于收集到的数据，构建用户画像，包括用户的年龄、性别、地域 、职业等基本信息，以及兴趣爱好、价值观等心理特征。
个性化内容推荐
根据用户画像，为不同用户群体提供个性化的内容推荐，提高内容 的针对性和传播效果。
05
跨文化传播策略与技巧 掌握
不同文化背景下的传播差异
价值Байду номын сангаас差异
不同文化对美、丑、善、恶等价值判断存在显著 差异，影响传播内容的接受度。
多元化传播渠道
实时性与互动性
随着互联网和移动设备的普及，媒体传播 渠道日益多元化，包括电视、广播、报纸 、杂志、社交媒体等。
新媒体的兴起使得信息传播具有实时性和 互动性，受众可以即时反馈和参与信息传 播过程。
内容创新与个性化
跨界融合与合作
媒体传播行业不断推陈出新，追求内容创 新和个性化，以满足不同受众的需求。
写作技能
熟练运用各种新闻写作手 法，包括消息、特写、评 论等，能够清晰、准确地 传递信息。
编辑能力
具备扎实的语言文字功底 ，能够对稿件进行润色、 修改和排版，提高稿件质 量和可读性。
摄影、摄像及后期制作能力
摄影技术
掌握摄影基础知识，包括 光线、构图、色彩等，能 够拍摄高质量的新闻图片 。
媒介基础知识培训教程(ppt 54页)
Don’t sum up the total TARP’s of different media!
不要把不同媒介的TARP’s相加
Don’t sum up the total TARP’s of different media!
Target Audience : 450,000 Total TRPs of B : 450
Target Audience : 750,000 Total TRPs of C : 250
How much are these three areas’ total TRPs?
这三个地区的目标对象总收视点是多少？ The answer is答案是
Press出版: 在出版周期之中（如：对周刊来说就是上一周） 读或看某期刊物（至少2分钟）
Media Basic Terminology 媒介基本术语
Rating ( Point )收视率
The percentage of people or homes of the population exposed to a curtain TV program or Radio program in a given period of time 某一媒体在特定时间之内覆盖的个人或家庭在总数所占的百分比
Reach differs from gross rating points in that the latter is a duplicated figure, whereas reach is not 净到达率与毛收视点不同的是后者是重复的，而净到达率不是
电通内部培训——媒介策划
电通内部培训——媒介策划介绍电通公司作为全球领先的广告传媒公司，致力于为客户提供一流的广告创意和媒介策划服务。
为了提高员工的专业能力和媒介策划水平，电通公司组织了一系列针对媒介策划的内部培训课程。
本文档将详细介绍这些培训课程的内容和目标。
培训课程内容1. 媒介策划概论•媒介策划的定义和重要性•媒介策划的基本原理和方法•媒介策划的发展趋势2. 媒介策略制定•目标受众的分析和定位•媒介选择的依据和考虑因素•媒介计划的编制和执行3. 媒介购买和投放•媒介投放的环境分析和评估•媒介资源的购买和谈判技巧•媒介投放的效果评估和优化4. 创新媒介策略•社交媒体和数字媒体的应用•移动媒体和虚拟现实的趋势•跨界合作和媒介整合的机会培训目标通过参与此培训课程，员工将能够： 1. 理解媒介策划的基本概念和原理，提高对媒介策划工作的认识和理解； 2. 学会制定有效的媒介策略，包括目标受众的分析和媒介选择的依据； 3. 掌握媒介购买和投放的技巧，提高投放效果的评估和优化能力； 4. 把握创新媒介策略，掌握社交媒体、数字媒体、移动媒体和虚拟现实等新兴媒体的应用； 5. 发现跨界合作和媒介整合的机会，提高整合营销的能力。
培训方式与时间本次培训将采用线上和线下相结合的方式进行，具体安排如下：- 10月1日：线上培训概论部分，学员通过在线视频学习相关理论知识； - 10月5日：线下课堂培训，进行案例分析和实践操作； - 10月8日：线上媒介购买和投放部分的学习，学员继续通过在线视频学习相关内容； - 10月12日：线下课堂培训，进行模拟媒介购买和投放的实践； - 10月15日：线上创新媒介策略部分的学习，学员通过在线视频学习新兴媒体应用案例；- 10月19日：线下课堂培训，学员进行团队合作，讨论跨界合作和媒介整合的机会； - 10月22日：总结和结业考试。
培训效果评估为了评估培训效果，我们将采取以下方式： 1.学员的学习成绩：根据培训期间的考试成绩对学员进行评估； 2. 项目实践分析报告：学员需结合实际项目进行媒介策划分析和报告撰写； 3. 口头报告：学员需在课堂上进行口头报告和互动讨论；4. 培训反馈调查：学员将填写培训满意度调查问卷，评估培训的整体质量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 如有必要,界定出主要及次要目标群 • 同时也考虑购买影响者,也就是说,谁决定购买哪
个产品或品牌,然后,由谁来购买
了解目标群
另一方面不同的市场,品牌,行销目标的不同,也将造成 目标对象的不同。
市场现状 扩展的 衰退的 持续不变 衰退的
品牌现状
行销目标 潜在目标对象
• 所以我们需要配合各地不同的状况,进行市场排序
• 是指媒体在投资地区上的选择以及各地区的预算 分配.
• 评估市场重要性与否的主要因素有下列几项:
品牌铺货状况、目标群人口数、销售成长趋势 品牌市场占有率、竞争对手状况、当地消费能力 媒体价格高低
市场分类
• 必争之地
– 市场大,具影响力 – 品牌多,竞争激烈 – 媒体价格高 – 低投资回报
印刷媒体刊出后分析步骤
印媒监测 （重庆本地印刷）
印媒监测 (其他城市)
确认无误后请媒体 提供5份左右样刊
作为付款依据
传真回公司,确认无 误后要求5份左右样 刊作为付款依据
媒介目标
• 媒介目标是一个方针来说明生意的来源,以及媒介 在沟通方面所扮演的角色,籍此协助达成行销目标
• 举例：将XX品牌的消息传递给竞争对手的消费 者,透过提高XX品牌及其优点的知名度,鼓励购买 使用,协助达成今年提高10%市场占用率的行销 目标
• 主要市场
– 品牌具市场优势 – 目标销售额大 – 高投资回报
• 明日之星
– 销售增长快 – 增长快但总投放量不大 – 媒体价格合理 – 投资回报合理
• 待开发市场
– 市场小，目标销售小 – 销售增长小 – 竞争较少 – 高投资回报
排期
• 何时投放广告以影响销售?
–媒介排期是…
• 影响媒介预算分配或投放量的季节性考虑 • 广告投放的时间和长度
决定媒介排期的因素
• 行销目标
– 攻击或防守?
• 销售和消费的季节性
– 是否要配合产品的销售趋势?或者品牌销售趋势? 或者竞争品牌销售趋势?
– 消费模式是否不同于销售模式?
• 竞争品牌排期方式
– 他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售?
决定媒介排期的因素还有...
• 广告的考虑
– 广告活动的类型, 阶段 – 广告的知名度 – 创意素材的新旧 – 创意信息的复杂程度
48小时内填写 素材申请 (Material
Requisition)
提交给策划员核对
购买后步骤-2
将刊发稿（播出带、菲林、电子文档）交接给媒体
电话确认媒体收到的是正确版本
电视广告播出后分析步骤
监播报告 (周报告)
等于 计划电视排期表
监播报告 (周报告) 与计划有出入
播出后14天后 提交监播报告
购买员48小时之内 与媒体进行协商,争 取补偿播出的机会
媒介策略
什么是媒介策略：
㈠对任何市场状况提供解答，但并非由定律或程式 衍生而出 ㈡消费者和媒介调研只能作为思考和决策的方针
媒介策划不是科学,媒介策划是以科学 的原则处理一种艺术
媒介策划的步骤：
竞争品牌分析
媒体覆盖度 分析 (CMMS )
得到媒介指令 开始计划前的搜集购买信息
策划阶段：准备媒介计划
每一种媒体/频道的覆盖率分析(CMMS) 竞争品牌分析(AdQuest) 市场分析(Infobank)
制作月媒体排期表(spots plan)的步骤
购买人员从策划人员处得到购买指令(Buying Brief)
媒体质量分析
媒体排期 最优化分析
成本效益分析 (CPP/CPM)
制作详细媒体排期表
提交策略撰写人
-地理的考虑-市场排序模式 -目标对象-目标群轮廓分析模式 -不同媒体的成本效益分析模式 -电视节目质量分析模式 -有效频次设定模式
媒体和市场以及价格分析——
成本效益分析(电视媒体的CPP/其他媒体的CPM) 目标群媒体接触行为习惯分析(CMMS) 电视收视率情况(最近3个月平均收视率
媒体与市场以及竞争品牌分析——
人口层面
消费者A
女性 25-34岁 月收入2000+
消费者B
女性 25-34岁 月收入2000+
社会心理层面
外向 积极 独立自主 不觉得需要和他人行为一致 常常加班
内向 害羞 习惯做追随者 改变自己 很少加班
地理考虑-市场排序
• 当媒介资源在地域分配上失当时: –将媒介投资到较不利的地区, 导致投资效率降 低--偏好, 需求, 购买的降低 –未与铺货配合, 导致购买率降低 –过度分配造成各地区投资都不够
• 媒介的考虑
– 媒介本身季节性的变化:涵盖面, 价格, 经济效益 – 某些媒介对于品牌的“关联性”
决定媒介排期的因素还有, 还有...
• 特殊要求
– 促销 – 发送样本 – 通路的努力 – 邮寄函件 – 公共关系
• 实际状况
品牌的市场占 有率极大
提高市场占 有率
非产品消费者及 竞争品牌消费者
品牌销售量减 少中
竞争品牌的市场 占有率极高
品牌的市场占 有率极大
维持销售量
增ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场占 有率 扩大产品类别
现有品牌消费者
竞争品牌消费者
非产品消费者及 竞争品牌消费者
确定了目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的社 会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环境)
提交客户部
客户签字
媒体购买的相关步骤
客户人员将客户签字的排期表交给购买员
购买员向媒体发出订单
修正排期表
媒体接受订单-签字盖章 没有位置或其他 后返回广告公司购买员处 原因造成无法购买
通知策略组
开始进行播出后分析
购买后步骤 -1 媒体确认订单后
72小时内填写 付款申请
(Prepayment Requisition)
了了解解市市场场//目目标标群群轮轮廓廓分分析析
提交客户/客户部
其他运作模式
成本效益 分析
(CPP CPM)
购买信息查询清单
–策划中所需要的价格(更新媒体价格/折扣) –广告最快何时可开始? –有无广告位/广告时段 –查询/更新节目排期 –查询广告投放期节目/电视剧名称并作出评估
策划步骤：
运作模式——
媒介策略
媒介策略是达成媒介目标的解决之道 或方法,包含以下几个因素:
媒介策划中需要考虑的主要元素
谁？ 何地？ 何时？ 多久？
目标对象 地域限制 媒介排期 媒介比重
媒介策略
了解目标群体
• 目标对象指的是广告必须针对的对象,如果目标是 要针对目前的使用者,那么定义出他们是谁
• 明确的描述主要的目标群,以确定媒体能最精确瞄 准目标对象