脉动市场调查
美世组织脉动调查问卷
美世组织脉动调查问卷
您好!我们现在做一项关于脉动饮料的市场调查，希望您能抽出您宝贵的时间帮忙填写一下此份调查问卷。
请您放心，您所提供的答案我们将做严格的保密处理。
谢谢!
1.您的性别:
A.男
B.女
2.您属于什么年龄阶段呢?
A.10岁以下
B.10岁到25岁
C.25岁到35岁
D.35岁到45岁
E.45岁以上
3.您是否喜欢运动型饮料呢?
A.喜欢
B.一般
C.不喜欢
4.您第一次认识脉动饮料是从哪个途径了解的?
A.朋友口中得知
B.广告宣传
C.热销活动
D.其它
5.促使您购买脉动的原因是?
A.产品本身特点
B.亲朋好友介绍C广告信息D.无意识
6.哪一种口味的脉动饮料是你经常喝的呢?
A.西柚
B.青柠
C.水蜜桃
D.其它
7.您个人在外面买饮料脉动的频率如何?
A.一个月一次或几次
B.一天一次。
饮料市场调查报告范文5篇
饮料市场调查报告范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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脉动的品牌策略分析
经济管理系市场营销课程论文课题名称：脉动的品牌策略分析学生姓名：**桥学号：*********专业：市场营销班级： ***指导老师：***二O 一一年十二月二十六摘要在现代社会中，生活节奏越来越快，经济和市场变化莫测，技术进步和产品更新快，市场细分越来越细，这就使得企业的品牌和营销战略变得越发重要，品牌形象日益受到企业界和广大消费者的广泛关注。
而在成分基本无差别的功能型饮料市场，品牌和营销战略就显得特别重要。
法国达能公司控股乐百氏公司后在中国推出的第一款产品—脉动饮料，在短短的两年时间里成功树立了品牌形象。
2003年销售额2亿，2004年达7亿。
它的成功有很多因素。
本文首先详细介绍了脉动这个产品，然后对脉动的营销策略组合进行仔细分析，重点对产品深入分析。
紧接着根据所学知识和其它资料，提出了脉动产品营销组合的几点不足，最后做了总结，通过分析和总结，希望找到脉动品牌成功的一些经验，为类似的品牌的创建和从事这方面的管理者提供参考帮助。
关键词：产品定位定价产品分销产品促销功能性饮料4P理论目录摘要 (2)目录 (2)引言 (3)1.脉动的产品介绍 (3)2品牌营销策略组合分析 (3)2.1产品 (3)2.1.1品牌命名 (4)2.1.2产品设计 (4)2.1.3产品定位 (4)2.2定价 (5)2.3分销 (5)2.3.1渠道运作方面 (5)2.3.2控制方面 (5)2.4促销 (5)2.4.1广告策略 (5)2.4.2公关策略 (6)3营销战略组合的不足 (6)结论 (7)致谢 (7)参考文献 (8)引言脉动是法国达能公司入主乐百氏集团推出的一款产品，2003年，脉动一投放中国市场就取得了不俗的成绩，脉动迅速成为功能饮料的第一品牌。
我第一次接触到脉动是脉动在惠州学院的免费推广活动。
之后发现脉动已经大量出现在各大超市商场，并且惠州学院的消费者购买脉动的人也越来越多。
说明脉动的所做的营销是成功的，下面我对脉动的产品营销策略进行分析。
功能饮料市场调研报告
功能饮料市场调研报告调研报告正文是市场调查分析报告的主体部分。
大家不妨来看看推送的功能饮料市场调研报告，希望给大家带来帮助！一、运动饮料的分类及行业概况1、运动饮料的定义经过多年发展，中国饮料业已成为一个相对成熟的行业，碳酸类、果蔬之类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、特殊用途饮料(功能饮料)六种类型的饮料已经构成饮料市场的基本格局。
根据GB-15266-xx 运动饮料新国标，运动饮料的定义是营养素及其含量能适应运动或体力活动人群的生理特点，能为机体补充水分、电解质和能量，可被迅速吸收的饮料。
目前我国的运动饮料根据其成分组成大致可分为以下六种类型: 果味型运动饮料、天然果汁型运动饮料、药物型运动饮料、可乐型运动饮料、特殊营养型运动饮料、矿泉水型运动饮料。
2、功能性饮料和运动饮料软饮料市场包括碳酸饮料、果蔬汁、茶饮料、功能性饮料以及其他，功能性饮料的市场份额只占到5-6%，其他软饮料对市场的快速占领也挤压了功能性饮料的市场份额。
功能性饮料经过此前的洗牌，几大巨头已经形成，市场态势比较稳定。
高端功能性饮料，毛利相对较高，对于遵守严格的生产工艺的企业来说，配方要求使得该行业的进入门槛相对较高。
功能性饮料的定义，是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括运动饮料、功能性饮料和其他保健作用的饮料三类。
功能性饮料是个舶来品，在xx 年以前几乎默默无闻。
直到 xx 年非典期间，增强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。
xx 年，脉动以7 亿元的市场份额位列第一，而“劲跑”、“激活”的市场份额也在3 亿元左右。
随着上市品种的不断增加，销售迅速增长，xx 功能性饮料销售总额从xx 年的15 亿元猛增至30 亿元，xx-xx，功能性饮料市场销量增速在45%左右，而xx-xx 年，增速明显放缓，只有20%,xx 年在北京奥运会的刺激下，运动饮料大卖，带动功能性饮料整体销售增速接近30%。
饮料市场调研报告
饮料市场调研报告饮料市场调研报告一、背景目前，我国饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。
其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80%，其他竞争者难以撼动其市场地位;瓶装水市场浩大，但由于生产工艺简洁，品牌繁多，市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌;茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“农夫山泉”占据相对优势，但娃哈哈、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑;果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局;功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景非常看好。
可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国饮料市场都布满了生气，隐藏着大量的商机。
为了更加具体地了解西安的饮料市场，我们就对此绽开了一次市场调研。
二、调研概述1、调研目的：为了提高饮料行业厂家的竞争力，了解西安市民对饮料产品的消费心理及需求，以便厂家生产更适合消费者的产品，做到品种齐全，特征突出，特对西安市民进行调查。
2、调查对象：以xx市市民为调查对象，主体为16-30岁间;我们分为16岁以下、16-30岁、31-50岁、50岁以上做为调查区间。
3、调研过程：(1)、首先经过小组商量我们快速制定出调研打算，侧重调研消费者对饮料价格区间、现有饮料的品牌爱好、对新品牌树立的看法、及对将来饮料的期望。
(2)、依据调研方案我们设计出调查问卷、我们共进行300份问卷调查;并进行人员分工：钟楼、长安高校城、东大街、西大街、南大街、北大街等地区进行调查。
(3)、我们用一天的时间到各个指定的目的地进行现场问卷调查，通过努力我们调查小组保质保量地完成了任务。
(4)、调查方式、方法：采纳问卷调查、人员定点访问的调查方式;采纳自填式问卷发放形式。
三、调研结果及分析1、饮料产品分析(1)茶饮料分析现有市场的茶饮料可分为：纯茶、调味茶和含汽茶三类，像康师傅、农夫山泉、乐百氏、娃哈哈、可口可乐等厂家就多以调味茶打主力。
饮料市场调查问卷报告
对黄石饮料市场的消费者消费偏好的市场调查分析报告此次我们针对各个年龄阶段、各类职业、各个收入层次的人群进行了客观的调查，调查对象以19~35岁的中青年(瓶装饮料的消费主体)为主要对象,根据我们的调查显示：1、按日常购买程度%纯净水（或矿泉水）因其价格低廉、纯净健康广受欢迎，在购买次数最多的饮料中比重达到39%。
除纯净水以外的其他饮料中，茶饮料和奶饮料因其口感与营养俱佳，成为最受消费者喜爱的饮料，而关于蔬果汁饮料的观点则出现了分歧，一部分人认为其营养口感佳，乐于购买；而另一部分人则认为其颜色过于鲜艳，成分不明，添加了过多的添加剂，十分不健康，拒绝购买。
从而导致蔬果汁饮料退居其四。
正因为人们对健康的要求日益提高，碳酸饮料已呈夕阳没落之势。
2、您买饮料时主要影响因素是（可多选）在购买饮料的影响因素中，其他饮料因在价格上差异不大，价格已不是影响消费者购买的主要因素。
消费者更加注重的是味道和营养，各占35.4%和29.6%。
习惯性购买占有14.6%，饮料属于低度参与产品，广泛分销对其尤为重要，因为消费者自己没有足够的动力去搜寻某一品牌。
如果商场中没有自己钟爱的品牌，消费者就有可能做去其他选择。
因此，营销策略必须确保商场内部的产品可获得性，以防止品牌转移的可能。
3、您一般会选择什么样的包装？易拉罐塑料瓶大塑料瓶中塑料瓶小玻璃瓶纸盒袋装在包装方面，中小型塑料包装因其轻盈、便携、安全、容量适当、普及度高更受青睐。
4、您能接受的最高价格0.00%1000.00%2000.00%3000.00%4000.00%价格味道营养功能包装习惯购买该品牌其他1.52.53.54.5 4.5以上人们能够接受的价格在2.5~4.5元，其中3.5的比重最大，达到36.4%。
而4.5以上的也有一定比例，表明在价格方面，饮料市场的利润仍有上升空间。
5、根据消费者所填写的最喜爱的饮料结果显示，红茶、绿茶广受喜爱；在纯净水（或矿泉水）中，农夫山泉最受喜爱。
脉动营销策划方案
本量61.1%。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群
体有显著的追求新颖时尚、个性化、注重感情和直觉，冲动性购买
色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从
而迅速的做出购买决策。说明，感性消费是饮料消费的主流。乐百
氏赋予脉动以让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，
展现自己最好的一面，的品牌内涵。 （2）根据脉动问卷调查(第一
的加入。功能饮料的第二波浪潮则是由王老吉所引领，王老吉
所主打的“预防上火”由于定位准确，市场运营销售策略独到
，使其大获成功，2009年的销售高达140亿元，高居所有罐装饮
料之首。这表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功能性饮料
正在得到消费者的认可，并逐步成为饮料消费市场的主导。进
入2009年以来，在硝烟弥漫的C营销大战中，娃哈哈HELLO C则
市场占有。
2 微观环境分析
杭
州 （1）年龄在15到30岁之间都市年轻的群体是饮料市场消费的核心
顶 主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据一项针对青
正 包
少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性
材 并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特
征就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样
乐百氏创办于1989年，在1999年已成为一个大型现代化企业集团 ，并将管理中心从中山迁到广州。2000年初，乐百氏成为跨国食 品公司达能集团在中国的重要成员，从而获得了更为先进的管理 理念和长远的发展潜力与动力。
乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料 等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净 水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需 求。
黄力生：如何把握营销脉动
黄力生 ： 如何把握营销脉动
“ 其实 品牌找合作节 目的ｌ ｔ － ， ： ｌ － ， ｆ ｉ ￣，就像找朋友一样 ， ． 我们需要找到有共同兴趣爱好的节 目 ，大家有共同的通调 。所 以我们非常看好 《 你正 常 吗？ 》这个节 目在年轻消费族群里拥有的强大参与度和互动性 。”— —黄力生
群， 我 们发 现 了这 些 特点 ， 从 而制 定 了 新的营销 战略 ： 我们会更 多使用互 联 网 平台来打 破地域 疆界 ， 跟消费者 有更多 的参与和互动 。 ” 《 你正常 吗？》是腾 讯视 频２ ０ １ ４ 年
推 出的大型调 查类真 人秀节 目， 大 量 新 鲜 有 趣 的社 会 热 点话题 ， 通 过 网络 问
觉。 ”黄力生说 。
不久Ｉ ｘ ］ ￣ Ｍ Ｕ 在微信上做了颇具话题性 的推 广： Ａ ｃｕ Ｐ ， 不怕晒。 传递 出一种幽默而
又积极 正面的态度一 一不管身形如 何， 也 不管 是 不是 女 神 ， 都 不 需 要 刻 意去 装， 只要 同复状 态， 即使 是 Ａ － ｃ ｕ ｐ Ｔ ｃ 生 也可以 自信满满 。
■文／ 本： ｔ ： Ｊ ｉ ｉ ￣ Ｐ 者周 再宇 发 自上海
拍 照的 时候 ，同事提 醒 她 ：“ 收一
收， 笑呲了哈。 ”她反而 笑得更开心。 黄 力生 是 我 采访 过 的最活 泼 的 市 场总 监 ， 披肩 中发 齐刘海 儿 ， 无 框 眼镜
念有 机延续 的产物 。 “ 生活有起 有伏 ， 容易不在 状态 ，
面 海报 ， 倾 斜元素 一以贯之 ，“ 斜人’ 形
对生活中一些不完 美和小 困难 ， 更加 愿
意用 自嘲去乐 观面对。 针对９ ０ 后这类 族
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小组成员：麻江萍 任华
目录
01 02
产品信息调研
营销现状分析
目录
04
03
市场细分与目标市场
营销策略
2
产品信息调研
脉动是乐百氏企业旗下的一个子公司。 脉动是一种含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸营养素饮料，可以 随时补充运动时因流汗而损失的能量，时刻保持动力。 售价一般为三元五或四元、传统的（经典的）脉动以蓝瓶为主 维生素B3 参与能量代谢，有效帮助身体释放能量 维生素B5 脂肪和糖类转变成能量的必需元素 维生素B6 参与体内蛋白质代谢，帮助合成血红蛋白 维生素B12 参与体内生化反应，帮助身体造血机能 维生素C 帮助人体抗氧化，促进铁的吸收，增强免疫系统功能
市场细分与目标市场
至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高
身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥 匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，
许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4
月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在 全国销售额已达１个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继
己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面” 的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不同的包装充分迎合了这类消费 者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外，“脉动”也吸引了一些消 费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一部分有钱 族上档次的消费心理。
营销策略
广 告 创 意
市场细分与目标市场
如果说以前的功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州
怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么如今的竞争显然已是一片混战。
娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”、深圳东鹏“三活 水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”。但部分功能饮
料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名
称书写方式似乎都在刻意模仿销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文 也大同小异。
市场细分与目标市场
二、 功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、 果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能 性 饮料是指具有保健作用的软饮料。 2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加 到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每 年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可 以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为： 运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中 国众多饮料企业都进行产品创新与推广，这些年的功能饮料市场热火朝 天。
营销策略
3、产品入市： “脉动”2003年3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延， 5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫 力的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视 及地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群， 能补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。 “脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料 的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢的入 市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。
市场细分与目标市场
一、 饮料市场概况： 1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮 料。 2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、 茶饮料和功能饮料五大类。 3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新 生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸 饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始 上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发 展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三 的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著 的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
营销策略
2、产品功能定位： “脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。
“脉动”有青柠和橘子两种口味，尤其是青脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料 的特质，又比水更有味，更爽口，更健康。经销商分析，“脉动”之所
以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。
营销策略
4、产品包装： “脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝 色，在夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉 水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和 “脉动”的包装相媲美的。在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉 动”格外引人注目。此外，“脉动”瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬 度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感叹到名牌就是 不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里体现了吧。
营销策略
产品包装： 水蜜桃 柠檬 橘子 荔枝 菠萝 芒果 蓝莓 蜜柚
营销策略
二、价格定位 定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/ 件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以 下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过 1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得 卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自
或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
市场细分与目标市场
还有对......种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。
市场细分与目标市场
市 场 调 查 对 比
营销策略
一、产品定位 1、定位依据： 功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类： （1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。 （2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料 适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳 的成人，儿童不宜。 （3）运动平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群， 儿童不宜，血压高病人慎用。 （4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化 不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。
续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找
个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。
市场细分与目标市场
三、 消费者分析： 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被 人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力。调查数据 显示，青少年群体会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品
营销现状分析
一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为夏天的流行主角，运动饮料 的销售更为火爆。 功能饮料——各大饮料巨头都在功能市场上大显身手： 康师傅力推的运动饮料“劲跑X”
汇源的“他＋她”营养素水。
娃哈哈的功能型饮料“激活” 农夫山泉的功能型饮料“尖叫”。还有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。这些饮
料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
营销现状分析
二、 饮料市场的特点清晰明朗： 1、 打出了“活性维生素和时尚”的招牌； 2、 概念饮料； 3、 以时尚命名进入市场，以奇制胜；
三、 面对如此强大的竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主 动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市 场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，采取一 系列的营销活动，长期备战。
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