品牌家具终端卖场选址与布置分析_以济南红星美凯龙柏森_柏家居二品牌为例
品牌店选址确定方案
品牌店选址确定方案品牌店选址对于一家连锁店的成功至关重要，是一项复杂而且需要周密考虑的任务。
正确的选址可以带来高额的利润，而不恰当的选址则可能导致商店破产或失败。
本文将介绍一种适用于品牌店选址的确定方案方法。
第一步：确定目标客户面向对象正确确定目标客户面向对象是找到理想店址的关键因素之一。
根据不同品牌的特性、产品和服务，我们可以制定一份客户画像，从而明确了解他们的需求和偏好。
客户画像应涵盖以下信息：•年龄段•生活阶段•收入水平•兴趣爱好•住房环境通过了解客户画像，可以更加明确的寻找相关的人口密度、购物中心、居住区、公园等活动场所，有效提高品牌店的客户转化率。
第二步：选定品牌店的定位品牌店的定位和目标客户是密不可分的，品牌店的定位要与目标客户保持一致。
定位的目的在于明确品牌店在市场上的产品差异和竞争地位，确保品牌店与目标客户的定位相符合。
第三步：考虑竞争者的位置根据行业竞争者的情况确定品牌店的位置。
一般情况下，竞争者越多，品牌店的地理位置就需要越明智才能避免市场上的激烈竞争。
根据竞争者的情况，品牌店可以选择在其位置附近成为新的竞争者，或者选择远离圈内竞争者的位置，单独营销。
第四步：了解市场环境市场环境是成功选址的又一关键因素。
品牌店需要考虑的市场环境因素包括：•人口密度•交通便利程度•经济发展水平•与竞争者的距离•市场容量和潜在需求通过市场环境的分析，品牌店可以了解市场的优势和劣势，了解市场的特点、所处位置的优劣，为品牌店的选址确定提供充分的信息。
第五步：确定租赁或购买选址最后一步是确定租赁或购买品牌店选址。
一般情况下，新兴品牌店需要着重考虑租赁的位置和租金，而成熟品牌店则可以考虑购买选址。
在确定租赁或购买选址之前，品牌店需要考虑以下因素：•租金•租房补贴•购房风险•购买成本通过以上步骤的执行，我们可以明确品牌店选址方案。
在此基础上，我们需要考虑更多的细节问题，如精准的管理细节、开业前的有效宣传和营销等。
红星美凯龙位置调研报告
红星美凯龙位置调研报告红星美凯龙是一家中国领先的家居建材零售企业，成立于1995年，总部位于中国北京市。
红星美凯龙在中国拥有超过350家门店，在全国范围内提供家具、家居用品、装修材料等产品和服务。
在此位置调研报告中，我们将对红星美凯龙的位置与竞争环境进行分析。
首先，红星美凯龙的位置优势之一是其门店的布局战略。
红星美凯龙门店的位置往往选在市中心或繁华商业区附近，以便吸引更多的消费者。
这样的位置选择使得消费者可以方便地访问红星美凯龙的门店，提高了销售额。
其次，红星美凯龙的门店位置选择与周边环境有关。
红星美凯龙门店的位置往往选择在家居建材市场集中的区域，这样可以更容易吸引与家居建材相关的消费者。
此外，红星美凯龙门店的位置选择还会考虑商业配套的完善程度，包括交通便利、停车设施等，以提供更好的购物环境，吸引消费者前往购买。
然而，红星美凯龙的门店位置选择也存在一些挑战。
一方面，随着城市发展和人口流动，商业中心的位置可能会发生变化，这意味着红星美凯龙需要根据市场需求及时调整门店位置。
另一方面，虽然红星美凯龙在中国的门店覆盖面广，但在一些二线和三线城市，竞争对手的门店位置选择相对较好，给红星美凯龙带来了一定的竞争压力。
总结起来，红星美凯龙的位置调研报告显示其门店位置选择能够更好地满足消费者的需求，提供便利的购物环境。
然而，红星美凯龙仍需要密切关注市场变化，及时调整门店位置以适应市场需求的变化。
此外，红星美凯龙还需要与竞争对手进行竞争，不断提升自身的竞争力，以保持市场领先地位。
总体而言，红星美凯龙在中国的门店位置选择是合理的，它的门店位置布局能够更好地满足大众消费者的需求。
此外，红星美凯龙还在不断调整和优化门店位置，以适应市场变化和竞争压力。
我们相信，随着中国经济的快速发展和家居建材市场的增长，红星美凯龙在中国的门店网络将继续扩大和战略布局，为消费者提供更多更好的家居产品和服务。
连锁家具店八种地段选址分析
连锁家具店八种地段选址分析连锁家具店是一种非常流行的零售业务模式，通过连锁的经营方式，可以快速扩大市场份额，并提供一致的产品和服务。
选址对于连锁家具店的成功非常重要，不同的地段选址可以影响店铺的客流量、销售额和盈利能力。
下面将对连锁家具店的八种地段选址进行分析。
1.商业中心区：商业中心区是城市中心的商业聚集地，拥有大量的人口流动和购物需求。
在商业中心区选址开设连锁家具店，可以吸引到更多的顾客。
但是商业中心区的租金较高，竞争也激烈，需要有强大的品牌影响力和差异化的产品来吸引消费者。
2.购物中心：购物中心是人们购物娱乐的主要场所，拥有大量的人流和车流量。
在购物中心选址可以借助购物中心的品牌影响力和客流量，提高连锁家具店的知名度和销售额。
但是购物中心的租金也相对较高，需要有足够的资金和盈利能力来支撑。
3.居民区：居民区是人们生活的地方，也是他们购买家具的主要场所。
在居民区选址可以方便顾客购买和运输家具，降低顾客的购买成本。
此外，居民区的租金相对较低，可以降低经营成本，提高盈利能力。
4.家居建材市场：家居建材市场是家具销售的重要渠道，拥有各类家具品牌和配套产品。
在家居建材市场选址可以借助市场的客流量和品牌影响力，提高连锁家具店的曝光度和销售额。
但是在家居建材市场的竞争也比较激烈，需要有独特的产品和优质的服务来吸引消费者。
5.外国人社区：外国人社区是外籍人士居住的地方，对于一些高档的家具品牌具有较高的购买力和消费需求。
在外国人社区选址可以针对外国人的需求定制产品和服务，提高销售额和盈利能力。
但是需要了解外国人的文化和消费习惯，提供符合他们需求的产品和服务。
6.大型住宅小区：大型住宅小区通常有较高的人口密度和购买力，为家具销售提供了较好的市场。
在大型住宅小区选址可以方便顾客购买和运输家具，降低购买成本。
此外，大型住宅小区通常有物业管理，可以提供安全和便利的环境，吸引顾客前来购买。
7.工业区：工业区通常有大量的劳动力和人口流动，为家具销售提供了潜在的市场。
专卖店实体店店铺选址与分析、卖场布局
专卖店实体店店铺选址与分析、卖场布局麦当劳餐厅肯德基和麦当劳在中国的每个城市都生意火爆，究其原因，成功的铺面选址是他们成功的一半。
因此说，好的店面，是你经营生意成功的前提。
因此，当你为你的品牌选好一个店面以后，如果以后想去换店面，将花费很多的人力、物力和财力，也会给你带来较大的损失。
同样，好的铺面位置没有好的卖场布局的话，再好的店铺也会大打折扣。
所以，卖场选址非常重要，同样，卖场成功布局也一样重要。
首先，我们在卖场选址工作中，第一是通过品牌风格选路段。
大城市里商业街会根据品牌风格有一个自然的划分。
在上海，年轻的休闲装大部分集中在南京路，成熟男女装则大多集中在淮海路与港汇广场附近。
如果你是做休闲装的，那你最好选择在南京路建店，如果你把店选在淮海路上，那可能就会有问题。
因为那边的消费群体都不是你的目标客户。
而在小城市，可能商业街只有一条，那么，一般来讲也有一个路段的划分，如在上半段男装品牌较集中，中间段休闲装较为集中，而下半段则是女装较为集中。
根据当地的品牌分布，选址时把大路段先搞定。
那么我们的路段选好了，接下来我们怎么给我们租下来的门面作合理的布局呢。
这里介绍几种卖场布局中需要注意的事项：说到卖场布局，很多加盟商可能会认为，我只要把平面图传到公司里，公司的设计人员会帮我们做好的，这项工作我们根本不需要操心。
其实不然，几乎每间店铺在布局上都存在着大大小小的问题，当我们拿起当初的平面设计图的时候会发现，平面图做得很精美也很细致，店主在装修及安装货架的时候也能完全按照设计图纸进行，那哪有问题吗？有，因为很多品牌公司人员没有实地进行考查过店铺，对店铺的具体位置、里面的空间状况及周边环境没有充分的了解。
其实卖场布局同样也跟这个店铺的位置、当地的建筑特点等因素相关联。
1、橱窗的位置双门面或者多门面，橱窗设计在左边还是右边，不会影响店铺的美观度，但会影响到店铺的进店率。
比方说，你的店铺门口人流70%是从左向右走的，那么如果你把橱窗放在右边，当人们走过你的店铺以后才会发现漂亮的橱窗摆设，大部分人是不会选择回头进你的店的；而相反，你把橱窗放在左边，人们没经过你的大门的时候已经看到了你漂亮的橱窗，然后走到你的门口的时候，一定会走进去看一看，只要你把橱窗布置得够吸引人，那么，相对来说，你的橱窗位置设计会给你带来更多的进店人群。
家具城批发市场布置方案
家具城批发市场布置方案一、引言家具城批发市场是家具行业的一个重要组成部分，它为家具生产企业和家具零售商之间提供了一个交流和交易的平台。
市场的布置方案对于整个市场的运营和发展起到至关重要的作用，这篇文章将会介绍一个具体的家具城批发市场布置方案。
二、市场的整体规划家具城批发市场是一个集中销售家具的大型市场，为了提高市场的吸引力和经营效益，我们需要进行整体规划。
首先，市场的面积应该足够大，以容纳大量的家具供应商和客户。
其次，市场应该便于客户的购物和导购人员的工作，因此需要合理的道路和停车场布置。
最后，市场的布局应该合理，不同类型的家具应该分区陈列，以便客户能够方便地找到自己需要的产品。
三、布置细节3.1 市场入口市场的入口是客户接触到市场的第一印象，所以我们需要在入口处设置一个醒目的招牌和标志，以及美观的景观造景。
此外，可以设置一个信息展示区，展示市场的优惠活动和特色产品，吸引更多客户进入市场。
3.2 通道和道路为了提高客户的购物体验和导购人员的工作效率，通道和道路的规划也是非常重要的。
通道应该宽敞明亮，方便客户浏览商品和导购人员引导客户。
道路应该设置指示标志和标线，以便客户和供应商能够方便地找到自己的目的地。
此外，道路两侧可以设置一些休息区和小卖部，方便客户和工作人员休息和取水。
3.3 展示区域和摆放顺序家具城批发市场主要的业务是展示和销售各种类型的家具，因此展示区域的规划和摆放顺序也是非常重要的。
首先，展示区域应该充分利用空间，展示尽可能多的家具样品。
其次，不同类型的家具应该分区陈列，比如卧室家具区、客厅家具区、办公家具区等等。
再次，家具的摆放顺序应该有一定的规则，形成一个统一的风格和格局。
最后，可以在展示区域设置一些舒适的展示区，让客户可以坐下来休息和聊天，提高客户的购物体验。
3.4 洽谈区和配套设施为了方便供应商和客户的洽谈和交易，市场需要设置一些洽谈区和配套设施。
洽谈区可以设置在一个独立的区域，提供私密性和安静的环境。
如何进行家具专卖店的选址和评估
如何进行家具专卖店的选址和评估家具专卖店厂商实现家具商品价值,获取利润的最终平台，如何提高销售业绩也是厂商最关心的事情。
面对变化日趋复杂的终端消费者，家具厂商如何进行家具专卖店的选扯和评估，如何进行店面装修设计,如何分步进行店面建设和明确开业的要点,如何强化专卖店的人财物管理，如何指导和培训店面人员，如何提升促销和售前售后服务,如何寻找潜在客户，如何组织营销运营，如何优化制度化管理等问题就显得尤为重要，这些因素都关系到整体销售的最终实现，以后本报将针对这十个方面的问题,全面系统地提供解决方案,供家具厂商借鉴和参考.根据加盟方的申请或者公司总部的目标市场开发的需求，寻找家具专卖店的备选店址，这就是通常说的选址。
选好店址及是经营品牌不可或缺的必要条件，在某一定程度上而言，选址也就是在选好位置、好生意，它关系着专卖店面的长期发展，关系着店面的直接经济效益。
备选店址一旦确定，就需着手进行评估,对选址项目的正确性进行量化检验，以保证选址的正确性。
选址与评估工作在事先都需要统一计划和实施，这也能体现经营者的标准管理，也往往也是制定店面经营目标的依据之一.1、家具专卖店选址的三大步骤在店面选址过程中，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、经营性质、经营品牌、附近卖场、地势、店面结构、店面能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。
这些因素不要求面面俱到，但定要综合考虑、酌情分析。
1。
1选择城市选址的过程也就是一个目标锁定的过程，特别是针对在全国布点的家具厂商而言，首先要确定选址的城市,这往往根据家具产品的特点和家具厂商的战略布局而定,范围从大到小，目标也逐渐明确。
是选择一级城市还是二、三级市场？是辐射性布点还是卫星式布点？是整体布点还是重点突破?结合城市的消费特点和企业自身的实力以及产品特点，家具厂商要有一个明确的定位。
1.2选择地段从事终端销售的经营者都有一句行话：开零售店最重要的因素就是位置。
济南市大型家居卖场考察报告
济南市大型家居卖场考察报告商业地产管理中心 2011年8月第一部分我国家居建材市场发展情况及未来趋势2010年，家具行业工业销售产值累计同比增长32.24%，新产品产值累计同比增长1.71%，累计产销率97.2%。
2010年，家具行业累计完成产量77032.7万件，累计同比增长27.8%。
其中，木质家具累计完成产量26072.6万件，累计同比增长26.4%；金属家具累计完成产量42381.3万件，累计同比增长31.3%；软体家具累计完成产量4731.1万件，累计同比增长16.8%。
国家统计局4月15日公布一季度经济数据。
数据显示市场销售稳定增长，汽车、家具等住行类商品销售有所降温，其中，家具类增长24.5%，增速比上年同期回落13.1个百分点。
一季度，社会消费品零售总额42922亿元，同比增长16.3%。
其中，家具类增长24.5%，增速比上年同期回落13.1个百分点世界家具的销售地区分布为：40%在西欧，4%在东欧和俄罗斯，24%在亚洲、太平洋地区，26%在北美，4%在南美。
世界家具贸易基本上涉及50个国家和地区。
世界主要的家具进口国家为美国、德国、法国、英国、加拿大和日本，主要出口国为意大利、德国、加拿大、中国、美国、法国、波兰和墨西哥。
意大利目前仍是最大的家具出口国，出口额保持相对的稳定，约80亿美元。
而加拿大以及5个新兴出口国（中国、波兰、印度尼西亚、马来西亚和墨西哥）的出口量持续上升。
我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东最为集中。
珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区，家具产量占全国70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上。
珠三角家具生产企业已超过6000家，产值400多亿元。
顺德是珠三角家具企业最密集的地区之一，由2000所家生产企业，家具从业人员20多万人。
东莞家具企业以外向型为主，是我国家具出口的主产地之一。
正是存在顺德、东莞和中山等一批家具市场，才造就了珠三角中国家具业的龙头地位。
品牌店选址确定方案
品牌店选址确定方案随着消费市场的不断升级，越来越多的品牌商店开始寻找更好的选址方案，以获得更多的客流量和销售额。
因此，对于品牌店的选址确定方案显得尤为重要。
本文将从以下几个方面为大家介绍品牌店选址确定方案。
确定品牌店的选址因素要确定品牌店的选址方案，首先需要分析并了解品牌店选址的相关因素。
以下是一些常见的品牌店选址因素：1. 人口密度人口密度是确定品牌店选址的一个非常重要的因素。
通常，品牌店选址都会考虑人口密度。
人口密度越大，意味着潜在客户数量越大，品牌店的客流量也相应增加。
2. 经济实力经济实力也是确定品牌店选址因素之一。
在一个消费市场多样化、具有实力的城市，消费者的购买能力和消费水平相对较高，因此品牌商店的销售额也会更高。
3. 交通便利程度交通便利程度也是一个品牌店选址的重要因素。
在一个交通便利、交通主干道或重要公共交通过道附近的区域内，品牌店与客户的联系更加紧密，因此这些区域也更容易吸引消费者。
4. 政策环境政策环境对于品牌店的选址也有很大的影响。
在国家政策的支持下，一些区域会得到更多的投资，吸引了不同类型的品牌店。
分析品牌店选址的技巧品牌店选址需要经验和证据支持。
随着数据科技的发展，品牌店选址的技巧也在不断更新。
1. 行业分析品牌店选址需要先进行行业分析。
在市场调查的过程中，可以观察品牌商店的类型、数量、销售额和顾客群等信息，并进行总结分析，以确定品牌店的需求并寻找及选择合适的位置。
2. 财务分析在品牌店选址确定方案中，财务分析也是非常重要的。
主要是通过资金和预算计划来确定品牌店能够承担的租金成本等费用，并确定各个选址方案的可行性。
3. 空间选择品牌店选址的空间选择也是一个不容忽视的问题。
从商店面积，店面外观、内部装修、门面、通风、清邪、分区等各方面进行评估和分析。
4. 创意分析品牌店选址的创意分析可以对选址方案进行评估，来确定无论是菜单设计、企业宣传还是营销手段等，均选址是否符合君度的定位和客户目标，从而确定品牌店的选址方案与目标的匹配度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011年6月刊商品与质量理论研究
63品牌家具终端卖场选址与布置分析
□游超陈振龙谢永佳
（山东大学管理学院山东济南
250100）摘要：随着商业业态的不断发展，大卖场的方式是当今的主流商业业态之一。
面积16.6万平方米、共七层，内涵400多个家居建材品牌的济南红星美凯龙世博家居生活广场就是一站式大卖场的典范。
在一个如此庞大的家具建材卖场内，具体品牌的家具终端卖场的选址与布置设计是家具营销中一个非常重要的环节，在具体的终端卖场，消费者亲临家具展示现场精心挑选各种家具，因此选址和布置的成败直接影响到销售业绩的多少。
本文将通过对同一经销商旗下"柏森"、"柏家居"两个品牌五家家具终端卖场的分析，探讨应该如何在大型家具卖场中进行品牌家具终端卖场选址与布置。
关键词：家具终端卖场；选址；布置；分析
一、品牌家具终端卖场类型介绍济南市红星美凯龙世博家居生活广场共分为七层，一至四层为五金、地板、装修材料；五至七层为家具卖场，五楼为木门、藤器、五金及实木家具的混合；六楼全为经典实木家具、家装饰品；七楼为奢华欧美家具。
济南市红星美凯龙世博家居生活广场最大限度的利用了设计空间，每层设计有三个中庭，通过中庭的间隔，以中庭为中心，将每层由西向东很好的设计成三部分。
通过电动扶梯与直梯的交互搭配，最大限度的为每个品牌家具终端卖场提供了展示的机会。
作为较为成功和流行的模式，红星美凯龙主要扮演的是平台角色，红星美凯龙店内家具卖场多以店中店、边厅形式存在，相对独立，作为终端卖场，如何在如此庞大的卖场内进行位置选择和店面布置，是一个值得仔细探讨的问题。
二、品牌家具终端卖场选址考察柏森牌家具在红星美凯龙有四个子系列品牌分店，分别是位于五层西侧区域的"柏森・黄金柚"、"柏森・卡布奇诺"和位于六层中庭附近的"柏森LD"、"柏森・乌金木语"；柏家居在红星美凯龙只有一个分店，即位于五层西侧的"柏家居"终端卖场。
由于这五家店均是"美家名品系列专卖店"，为同一经销商负责，因此这两个品牌的终端卖场在选址以及布置方面有较多可比性。
通过实地观察，我们确定了各个店得具体方位："柏森・黄金柚"卖场位于五层西侧绿化中庭电动扶梯口右手边，卖场呈方形，目测面积约为250平方米左右，"柏家居"位于"柏森・黄金柚"东侧，卖场呈矩形，目测面积约为150平方米左右。
柏森另外一个系列"卡布奇诺"位于共享中庭直梯西侧，卖场呈矩形，目测面积250平方米左右。
"柏家居"位于"柏森・黄金柚"与另一品牌"理想空间"之间，只有一个展示面，无论是从左侧绿化中庭乘扶梯到五楼，还是从中央中庭乘直梯到五楼，都不能明确看到"柏家居"店。
"柏森・乌金木语"卖场位于共享中庭直梯左侧，四周通道，布局相对独立，面积约为250平方米；"柏森LD"卖场位于六楼共享中庭电动扶梯右手边，呈矩形，面积约为200平方米。
通过以上五店的对比，我们能够看出，"柏家居"店与其他四店相比，在选址方面存在一些不足之处。
但是因为是同一经销商，因此"柏家居"完全可以凭借"柏森・黄金柚"进行相应的宣传，因为柏木家具品牌家具终端卖场在红星美凯龙只有位于五楼的"柏家居"和位于六楼的"香柏年"两家，只要随着消费者对柏木家具整体认可度的提升，选址方面的缺憾就能相对弥补。
三、品牌家具终端卖场布置考察通过店铺形状、店门、店面走向、店面空间、高度等几个主要方面进行考察与对比。
因为风格不同，每一家店在卖场布置方面均有自己的独特之处，通过对比考察，"柏家居"店与其余四店相比，存在着几点不足之处：首先，"柏家居"为一个"深度大于宽度"的矩形，虽然面积可以，但店门相对较其他店窄，因此，能够提供展示的家具较其他店少，使消费者在通过店门前的通道时不能对店内的家具一目了然，因为店面形状的不足，不仅会影响到消费者对店内商品的印象，还影响了店内的布置。
其次，店面面积较小，影响了家具的摆放，显得店内较为拥挤，与此同时也影响了消费者行走。
第三，"柏家居"店内设计了两面墙，通过两面墙的布置，本想把店分为客厅家具、卧室家具、餐厅家具三部分，但受本身相对狭长的店铺形状所限，导致店面视角不开阔。
四、终端卖场选址与布置建议
1、终端卖场选址建议
根据综合分析，我们对行业卖场选定、终端卖场界定、消费意愿分析、终端卖场评估、分析结果五个方面进行较为综合的终端卖场选址分析。
通过选址分析，我们可以对选址做以下建议：首先，卖场开间不宜
过小，选择开间较大的卖场；其次，从通道动线方面分析考虑，行走习惯，消费者人流一般会从进门或上扶梯的右侧开始流动，因此可以优先考虑利于人流流动的右侧方向；再次，在选择店面形状方面，应该首选形状方正的店面，店内最好没有柱状或其他建筑设施；第四，考虑店门
方向和消费者视线通达性；第五，考虑周边店面的连续性以及周边店面的业绩水平，店面连续可以产生规模效应。
因为属于同一经销商，各个品牌卖场内的导购员完全可以根据顾客的需求推荐其他品牌的家具。
2、品牌家具终端卖场布置建议
在品牌家具终端卖场布置设计中，需要通过各种元素的巧妙搭配，把消费者吸引过来，因此家具的摆放是相当重要的，要着重突出展示家具所表达的重点，并且做到每一件家具都与卖场达到整体协调统一。
（1）品牌家具终端卖场通道动线设计
好的家具卖场在通道动线上的设计遵循的就是消费者在卖场内走一圈就能对产品一目了然，没有堵塞、冗余，只有一进一出两条路，
目的就是让消费者尽量能够绕卖场行走一周，良好的通道动线既不会让消费者觉得死板，又能够使消费者印象越深刻，因此会有更多购买机会。
（2）品牌家具终端卖场的视觉重点设计
消费者视觉观察，按消费者行走路线来划分，可以分成三个层次：
第一层次是消费者正面可以看到的，这个层次是视觉重点，在这个层次上需要布置最重要的家具，如沙发、床等，这也符合家庭生活中的生活习惯；第二层次是消费者需要转头才能看到的，这个层次属于视觉次要
重点，因此可以摆放次要的家具，如床头柜等；第三层次是消费者需要转身才能看到的，因此也是最次要的一个层次，一般可以摆放鞋柜等。
（3）品牌家具终端卖场氛围细节营造
细节决定成败，特别是卖场氛围细节营造，也决定着业绩的好坏。
选择合适的音乐。
家具卖场塑造家的氛围，"柏家居""柏森・黄金柚"
"柏森・乌金木语"等卖场内可适度播放舒缓的中国民族音乐如古筝，或优雅的中国风类型的音乐。
"卡布奇诺""柏森LD"则可播放异域风情的音乐。
营造温馨的卖场气味。
消费者常常对家具卖场中充斥的油漆、板材和等材料散发的异味困扰。
卖场的异味将影响顾客的心
情，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
在卖场中播放该品牌影视广告。
为节省空间，建议在卖场的墙壁上安装液晶电视，电视具体尺寸视品牌家具终端卖场面积而定，最大限度营造购买氛围。
参考文献：
[1]张金良,林志国.超越比尔・盖茨：宜家王国的崛起[M ].京华出
版社,2004
[2]孙曰瑶.终端市场精确营销[M ].经济科学出版社．2002
[3]白山.终端攻略[M ].经济管理出版社,2004
[4]冯军,朱海松.终端渗透[M ].广东经济出版社,2003作者简介：游超（1989-），男，山东安丘人，山东大学管理学院2008级市场营销学本科生，主要研究营销渠道管理；陈振龙（1988-），男，
山西阳泉人，山东大学管理学院2008级工商管理专业本科生，主要研究战略管理；谢永佳（1989-），女，山东潍坊人，山东大学管理学院2008级工业工程专业本科生，主要研究质量管理学。
——以济南红星美凯龙柏森、柏家居二品牌为例。