什么是销售中的1=250定律
(完整word)乔吉拉德的250定律
乔吉拉德的250定律让你成为最优秀的推销员乔吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
乔吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500年强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励.三十五岁以前，乔吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。
然而，谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
,他是怎样做到的呢?虚心学习,努力执着,注重服务与真诚分享是乔吉拉德四个是重要的成功关键.全世界最伟大的推销员乔吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！乔吉拉德销售秘边乔吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全,他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆,销售是需要智慧和策略的事业，在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢？一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后,都大约站着250个人这是与他关系比较亲近的人同事,邻居，亲成,朋友。
如单一个推销员在年初的一个星期里见过50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底，由于连锁反应影响就有可能5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔吉拉德的250定律.由此，乔吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个客户.在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记于心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔吉拉德250条定律
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。
然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。
七、每月一卡：真正的销售始于售后
乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
250定律-每个客户背后都有250个潜在客户
250定律-每个客户背后都有250个潜在客户
250定律，是有美国著名销售乔.吉拉德提出，指的是每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。
如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。
善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。
乔.吉拉德在35岁破产之后走投无路做了一名汽车销售员，有一次在殡仪馆中服务以为意向客户，发现平均一场葬礼约有250人参加。
也就是说每个与自己交易成功的客户身后都代表着有250名潜在客户，如果你能服务这一位顾客，且与他能建立长久的联系，非常有可能的是这一位顾客会给你推荐约250位意向顾客。
因此，吉拉德每次销售成功后，他都会将顾客的购买信息详细的记录在自己的笔记本里。
第二页吉拉德就会寄出自己手写的感谢卡，为了能与顾客维持长久的联系，吉拉德每个月都会给自己交易成功的客户寄一张自己精心设计的卡片，包括顾客的生日以及重要的节日。
这样，在顾客在想要换车或者朋友与想要买车的时候脑海中第一个记起来的人就会是他—吉拉德。
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同样，作为职场中的一名销售人员，如果你赢得了客户的认可，也就间接为你以后发掘客户背后的客户打下了坚实的基础。
切记，一定不要轻易的拒绝客户的诉求，哪怕是难缠的客户也要笑脸相迎，在自己的能力范围内尽量满足对方的要求。
最后，请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在冷漠而热情的营销世界里，您的销售业绩更是需要您一次次地跟踪。
乔·吉拉德销售宝典
一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
” 如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。
乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。
乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。
说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。
乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
五、推销产品的味道：让产品吸引顾客每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。
乔·吉拉德-一位创世界纪录的推销员
乔·吉拉德：一位创世界纪录的推销员乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。
”二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案：更多地了解顾客乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。
与销售有关的神奇数字
经济心理与销售有关的神奇数字
营销常常被比作是一门服务于市场的艺术，它更多地体现在营销没有一套统一的、
放之天下皆准的法则，需要营销人员根据具体的情况实际分析采取措施。
但同时，营销
也是一门系统且专业的学科，有自身严谨的运行规律。
下面分享一组与销售相关的神奇
数字，从中可一窥销售这门艺术与科学的玄机。
250定律——每个顾客的背后，大体有250名亲朋好友。
80:20法则——80%的销售业绩，由20%的人完成。
1:8:25法则——在影响1个客户同时，可间接影响8个顾客，使25个客户产生购
买意向，最终1个客户购买。
同理，如果你得罪1个顾客，也会带来相应损失。
931现象——一位保险推销员发现的有趣现象，向9位顾客推销，会有3名客户产
生购买的想法，而且这3名客户中，一定会有1人投保。
最适合的价格=（最高价-最低价）×0.618+最低价。
360度了解客户。
第11次跟进最容易成交。
让客户觉得你的服务是24小时的。
记住客户的5个重要日子。
2021·5·中国眼镜科技杂志 71。
250定律
250定律乔·吉拉德250定律，美国著名推销员乔·吉拉德提出。
每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。
如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。
他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。
如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。
这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。
善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。
[编辑]乔·吉拉德简介：12年平均每天销售6辆车乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前，乔·吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔·吉拉德四个最重要的成功关键。
乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。
[编辑]250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
250定律的销售人生
250定律的销售人生在中国，三个人合伙做生意，最后赔了。
甲说：“都怨你们，没有真本事，和你们合伙真是倒霉！”像长辈的口吻指责道。
乙说：“我觉得这次赔本有几个原因，一是我们三个想法不一，劲没往一处使；二是工作上也存在一些客观阻力。
”像一个稳重、明理的成年人。
丙说：“都是我不好，我没干好工作，请你们原谅，我一定会改正，大家还是接着干吧。
”像做错事的小孩。
世上没有人不喜欢赞美的，所以你要大胆地赞美对方，因为赞美能缓解现场气氛，且能给对方身心舒畅。
美国著名销售员乔吉拉德曾说：“每一位顾客都可能代表着250名潜在的客户，如果你的服务能令他满意，他就有可能推荐另外250人与你做生意，反之，如果你的服务拙劣，同样会失去250名顾客。
”营销专家卡耐基在他9岁时，父亲把他介绍给继母说：“他是个调皮的坏男孩。
”出乎意料的是，继母走到卡耐基面前，托起他的头认真地打量了好一会儿，然后转头对丈夫说：“你错了，他不是个坏男孩，而是一位既聪明又有创造力的男孩。
”继母的一句话，把卡耐基感动得眼泪都落了下来。
也就是凭着这句话，卡耐基不但和继母建立了深情的友谊，此言还成了激励他一生的原动力。
1．从细节入手，把握顾客内心真实的想法，并加以引导和建议，销售何愁不成功。
由于顾客生活背景、职业与接受教育程度不同，需求也不尽相同。
同样一个人，如果他当天心情不好的话，销售一般很难成功。
而一名出色的销售员，他就会从顾客的细节入手，通过与对方沟通，充分了解顾客的生活方式和消费特点，提出顾客感兴趣的问题，紧紧围绕他们喜爱的话题，不断以提问题形式，顺藤摸瓜，了解到他们内心真实想法，并加以建议和引导，从而达到销售目的。
一天，李女士走进一家商场经过某化妆品专柜时，她简单地看了看，当她准备离开时，站在专柜旁边的销售员观察到这一点，彬彬有礼地走到了李女士的面前说：“这位靓姐，冒昧打扰一下，您之前用过我们的产品吧，能否配合我们做一次调查？就耽误您一分钟，我们将会为您送上一份精美的礼品。
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内容简介：你知道“1=250定律”么?你肯定会说怎么可能啊?就算数学在不好的人，甚至是小学生都知道这是不可能的。
但这在销售里就适用。
“世界上最伟大的销售员”吉拉德曾说过销售的“250定律”。
你知道“1=250定律”么?你肯定会说怎么可能啊?就算数学在不好的人，甚至是小学生都知道这是不可能的。
但这在销售里就适用。
“世界上最伟大的销售员”吉拉德曾说过销售的“250定律”。
对于每一个想真正创造销售奇迹的人来说，每一位与你做生意的顾客都可能代表着250名潜在顾客。
如果你的服务出色，你的每位顾客就有可能推荐另外250人与你做生意;反之，如果你的服务拙劣，你就会塑造出250个敌人。
了解了之后，聪明的销售员当然知道自己应该怎么做。
吉拉德(JoeGirard)35岁破产，走投无路之下去做了一名汽车销售员。
当时，他跑遍了各大汽车经销店，以求得一份工作。
最后，一位销售经理告诉他，“其他的销售人员不希望多增加人手，因为那将使‘蛋糕’的份额更小。
我每增加一位销售员，就必定会减少他们向走进汽车展厅的客户推销的机会。
”所以，吉拉德冲动地说，“好的，没问题。
我不向那些走进展厅的顾客销售汽车。
我会去找顾客。
”
然而，第一天上班他就很快意识到，自己去找顾客比他想象的要困难得多。
起初，他从当地电话簿中撕下了两页个人电话联系表，并向列表中的人打电话。
然后，他想起企业会购买卡车，所以他又撕下了两页商用电话联系表。
他打了整整一天的电话，但一无所获。
那天傍晚时分，其他销售人员已经下班后，吉拉德独自一人待在汽车展厅里。
一位顾客走了进来，吉拉德打量着他，觉得有机可寻。
其他人都走了，所以他也算不上违背承诺。
吉拉德做成了这笔生意。
正因为此，他得以向那位销售经理借到了10美元，买了一袋食物带回去给妻儿吃。
他就这样开始了自己的事业。
但是他知道，这种漫无目标地打电话，以图偶然发现潜在顾客的方式非常低效。
他需要找到方法来招徕顾客。
正如他在其著作《如何将任何东西卖给任何人》中所述，“你能取得的最大优势是，找到一种接近顾客并向顾客销售的好方法。
”但漫无目标地打电话并不是一种有效的方法。
吉拉德成为汽车销售员后不久，一位好友的母亲过世了，他来到殡仪馆悼念。
在天主教葬礼仪式上，派发弥撒通知单(Masscards)是一道标准的程序，弥撒通知单上面印有已故人士的姓名和照片。
吉拉德见过弥撒通知单已有多年，但他从未想过太多。
然而，这一次他认真思考起来。
印制这些弥撒通知单的成本一定很高。
葬礼策划者是如何知道需要印多少张的呢?他提出了这个疑问，“那只不过是经验数据，”葬礼承办者告诉他。
简单而高效的“250定律”
不久以后，吉拉德向一位开办殡仪馆，主要为新教徒服务的顾客销售了一部汽车。
完成交易后，他向这位顾客询问一场葬礼平均有多少位参加者。
“大约250名，”对方答道。
此时，一个念头闪现在吉拉德的大脑里：这儿存在一条有效的规律，他可以运用这条规律为自己的事业服务。
这条规律便是：大多数人的一生中都有250名重要的、有资格被邀请参加其葬礼的相关人员。
这条规律非常简单，但它真的非常有效。
我们也可以从这个角度看待“250定律”：每一位与你做生意的顾客都代表着250名潜在顾客。
如果你的服务出色，你的每位顾客就有可能推荐另外250人与你做生意;反之，如果你的服务拙劣，你就会塑造出250个敌人。
从长远来看，给顾客提供持续、出色的服务—强化与顾客的关系，公平地对待他们，并满足他们的需求—将会使销售工作容易许多。
对吉拉德而言，这只不过是个简单的数字游戏：假如你遇到的顾客当中，通常有半数与你做成生意，而你每个月能够遇到100位顾客，那么你每个月将做成50笔生意。
如果每个月能够遇到200位顾客，你的销售额将会提高一倍，即使你没有采取其他的特别措施。
“可以肯定的是，你能够吸引更多的顾客，”吉拉德解释道，“而且，即便他们的购买频率和数量不变，你的销售额也将逐步攀升。
”
将满意顾客变成推荐人
显然，不论你做的是大生意，例如涉及的金额达数百万美元，或者只是向社区中的顾客进行一次性的销售，“250定律”都是可行的。
但是，该规律存在一个更为重要的因素。
一位满意的顾客可以给你推荐其他的顾客，从而大大缩短你的销售周期。
每位顾客都有一定的影响圈，其中许多人都可能成为你的顾客。
将这些顾客变成“推荐人”意味着当新的潜在顾客到来，并询问谁是吉拉德时，他们已经具备了做你的准顾客的资格，甚至已经准备好要买你的东西了。
但是，为了将满意的顾客转变成推荐人，吉拉德意识到他必须采取行动。
他必须培养并维持与顾客的关系。
例如，在售出一辆汽车几周后，他会电话联系买主，询问汽车的使用状况如何。
“你可能会认为这是自找麻烦，”他说，“但对我而言，这是在寻找和确保未来的销售机会。
”即使这位顾客真的遇到问题，吉拉德也希望了解相关情况，以便找到相应的解决办法。
此外，吉拉德每月都会向其客户名单上的每个人寄送慰问卡。
例如，在一月份，他会向每位顾客寄送新年贺卡。
他会在卡上写上“Ilikeyou”(我喜欢你)，并签上自己的名字。
他也会贴上带有他所服务的经销商的名字和地址的标签。
他这样做的目的是为了吸引顾客打开卡片，看看其中的内容，并看到他的名字和微笑，而不会像收到垃圾信件后那样直接丢到垃圾桶里。
因为他知道，这些顾客最终会需要换新的汽车，他希望那时他们的脑海里会首先想到这个名字：吉拉德。
确定最佳顾客的形象
要用好吉拉德的“250定律”，第一步就是确定最佳顾客的形象，或者，如果你目前没有最佳顾客，你可以想象最佳顾客会是什么样子。
看看那些从你这里购买过产品的顾客，你就基本上能够确认自己的“潜在顾客”，即将来可能向你购买产品的企业和个人。
在寻找客户线索之前，你需要明确以下几点：你能够提供什么?你提供的产品或服务能解决什么问题?你的竞争对手是谁?他们的产品有什么特别之处?你有什么特别的竞争优势?
现在，描述一下目前对你而言最为有利可图的顾客是什么样的。
他们有哪些共同特点呢?一一列出这些特点，你就能够找到目标顾客和最有利可图的顾客的线索。
你需要确定这些顾客所在的行业、规模、决策者、购买模式等。
下一步就是做好行动规划。
这意味着你需要确定预算，包括你能够投入的资金和时间。
你还需要列出你将采取的具体行动，以及何时会实施这些行动。
你应该朝哪个方向努力呢?一般而言，你需要将60%的预算用于当前顾客，30%用于获得目标顾客线索，10%用于品牌效应的打造。
现有顾客是你最有可能的新业务来源，但是每位销售人员都应该去寻找新的机会和客户。
实施培养顾客的计划
要挖掘到好的销售线索，你需要实施一项计划。
下面这些简单的行动步骤是你应该及时采取的。
以下是你可以采取的一些行动步骤：
1、创建一个便于浏览、更新及时、内容充实的网站，以鼓励顾客与你进行交互。
确保网站简洁而专业。
2、创建电子邮件简报，并定期向邮件列表中的每位成员发送。
简报应内容充实、准确，以一页为宜，便于阅读。
3、在投资俱乐部、高科技协会等场合主动就相关主题发言。
在这些场合，尽量收集更多的名片。
如果你是演讲者，在演讲快要结束时提供一些有意义的信息。
4、参加所有相关的展销会，并尽量与潜在顾客预约单独面谈。
如果你在展销会上拥有展位，确保任何时候都有员工在场，且避免在你和顾客之间设置阻挡物。
此外，尽量收集更多的名片，必要时也可提供些有价值的东西。
5、每个季节都向媒体发布新的信息。
向他们讲述新的故事，包括新的产品或服务、成功客户案例、新流程或方法等。
6、如果你有新的故事要讲，有具有创新意义的产品要展示，或者有独特的专业知识要传授，将其编成白皮书发布出去，并将它作为免费的市场报告发给你的网站访客。
7、成立某一特定行业的地方性组织。
8、与老朋友、同事和商业伙伴保持联系。
你们可能有顾客线索能够共享。
9、如果当地报纸已经公布了某些人将被提拔为某些公司新的总裁、副总裁或得到其他升迁机会，恭喜他们获得升迁，并预祝他们成功。
此外，记得将他们加入你的联系名单。
10、参加派对、运动会或邻里会议时，主动介绍你自己。
11、与可能提供配套产品或服务的企业建立关系。
这种联盟可以提供顾客线索。
12、定期拜访现有顾客，以寻求他们对客户服务的反馈。
例如，他们对客户服务的满意度如何?他们获得了需要的产品或服务支持吗?
在你应用吉拉德的“250定律”的第一个月，未必就能达成大笔生意。
但是随着时间的推移，正如吉拉德自己的事业上升轨迹所显示的那样，这种培养潜在客户的方法一定会令你打消打陌生推销电话的念头。
你所发出去的一系列以培养关系为导向的信息(尤其是当这些信息很有价值时)，会将你与你的竞争对手区分开来，因为他们只是发出一些常规的产品介绍资料。