中小企业的竞争战略
浅议中小企业持续竞争优势的策略
浅议中小企业持续竞争优势的策略浅议中小企业持续竞争优势的策略引言中小企业是一个国家经济发展中非常重要的组成部分。
然而，由于资源有限和竞争激烈，中小企业要想在市场上获得持续竞争优势并不容易。
本文将探讨几种中小企业可以采取的策略，以提升竞争力，实现持续发展。
1. 专注于核心业务中小企业在资源有限的情况下，应该将有限的资源集中在核心业务上。
核心业务是企业最重要的商业活动，它是企业的竞争优势所在。
中小企业应该深入研究市场需求，了解客户的需求和偏好，并将这些需求转化为核心业务的市场机会。
在确定了核心业务之后，中小企业需要集中精力提升核心业务的品质和服务。
通过不断改进和创新，提供高质量的产品或服务，以满足客户的需求。
这种专注能够使中小企业建立起良好的声誉，同时也能够提高企业的效率和生产力。
2. 拥抱技术创新随着科技的快速发展，中小企业应该积极拥抱技术创新。
技术创新是提升企业竞争力的关键因素之一。
中小企业可以通过引入新的技术和工艺，提高生产效率和产品品质。
中小企业可以运用信息技术来改进业务流程，提高生产效率和管理效能。
例如，采用电子商务平台可以降低销售成本，拓宽销售渠道。
同时，中小企业也可以通过云计算、大数据等技术应用来提升企业管理水平，实现精细化管理。
此外，中小企业还可以关注其他领域的技术创新，例如绿色能源、环保技术等，以满足社会的可持续发展需求。
通过技术创新，中小企业可以不断提升自身的竞争力，实现可持续发展。
3. 建立合作伙伴关系中小企业通常面临着资源不足和市场规模较小的问题。
为了解决这些问题，中小企业可以选择与其他企业建立合作伙伴关系。
合作伙伴关系可以帮助中小企业共享资源和风险，拓宽市场渠道，增加企业的竞争力。
例如，中小企业可以与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，以获得更优质的原材料和更有竞争力的价格。
中小企业还可以与其他企业合作开展联合销售、联合研发等活动，实现资源互补，共同开拓市场。
建立合作伙伴关系需要双方的共同努力和信任。
中小企业成本控制的竞争战略与市场定位
中小企业成本控制的竞争战略与市场定位在当前全球经济形势下，中小企业越来越面临着成本控制的挑战。
如何在激烈的市场竞争中降低成本、提高竞争力，是中小企业发展的关键问题之一。
本文将探讨中小企业成本控制的竞争战略与市场定位的相关内容。
一、竞争战略的选择1.1 成本领先战略成本领先战略是中小企业降低成本、提高竞争力的一种重要手段。
中小企业可以通过规模经济、供应链管理、转型升级等方式降低生产成本，获得价格竞争优势。
此外，中小企业还可以通过降低营销费用、优化管理流程等来降低运营成本，实现全面的成本控制。
1.2 差异化战略差异化战略是中小企业在成本控制的基础上寻求竞争优势的策略之一。
通过产品创新、品牌塑造、增值服务等方式，中小企业可以为消费者提供独特的产品和体验，从而获得高于市场平均价格的溢价空间。
差异化战略需要企业具备创新意识和市场洞察力，同时要与市场需求相匹配，以确保差异化产品的市场认可度和竞争力。
二、市场定位的选择2.1 细分市场中小企业在选择市场定位时可以考虑细分市场。
细分市场能够帮助企业更好地理解和满足消费者的需求，从而实现差异化市场竞争的机会。
中小企业可以通过对消费者群体特征、购买力、行为习惯等进行深入研究，找出适合自身资源和能力的细分市场进行定位。
细分市场的优势在于避免与大型企业直接竞争，并能够更好地与目标客户建立紧密的关系。
2.2 区域定位中小企业也可以选择区域定位作为市场定位策略。
区域定位可以将有限的资源和资金集中在特定区域进行开发，提高企业在该区域的市场占有率。
中小企业可以通过深度挖掘区域资源、了解地方政策和消费市场的特点，针对性地开展产品和服务定位，提高品牌知名度和市场份额。
三、成本控制与市场定位的协同作用成本控制和市场定位是中小企业在竞争中相互配合、推动发展的重要因素。
成本控制可以为中小企业提供实际的竞争优势，降低产品价格，满足市场需求；而市场定位则可以使成本控制更加精准，避免资源的浪费。
如何应对中小企业的市场竞争
如何应对中小企业的市场竞争市场竞争对于中小企业来说是一项重大挑战。
在这个激烈的竞争环境中，中小企业如何应对市场竞争，保持竞争力并实现可持续发展呢？本文将探讨中小企业应对市场竞争的策略和方法。
一、建立独特的品牌定位良好的品牌定位是中小企业确立市场竞争优势的重要手段之一。
中小企业应该通过精确定位自己的产品或服务，找到与众不同和独特的卖点，创造与竞争对手的差异化。
同时，中小企业也需要培养良好的企业文化，塑造积极向上和有特色的品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度。
二、加强市场调研与分析市场调研和分析是中小企业制定市场策略和应对竞争的重要依据。
通过调研和分析，中小企业可以了解市场需求和消费者偏好，抓住市场机会，并针对市场变化及时调整战略。
此外，中小企业还可以关注竞争对手的动态，并进行竞争对手分析，找出自身的优势和劣势，制定相应的应对策略。
三、创新产品和服务创新是战胜市场竞争的关键之一。
中小企业应该注重产品和服务的创新，满足消费者不断变化的需求。
通过持续的创新，中小企业可以获得竞争优势，提高产品的附加值，吸引更多的消费者。
创新还可以帮助中小企业探索新的市场领域，扩大市场份额并实现更高的盈利能力。
四、建立良好的销售渠道和售后服务销售渠道和售后服务是中小企业与消费者之间的桥梁，对于中小企业的市场竞争力至关重要。
中小企业应该选择合适的销售渠道，确保产品的有效推广和销售。
同时，中小企业还应该注重提供高质量的售后服务，建立良好的客户关系，增加客户黏性，提高客户满意度和口碑。
五、建立合作伙伴关系在市场竞争中，中小企业可以通过建立合作伙伴关系来共同应对竞争挑战。
中小企业可以与供应商、分销商或其他相关企业展开合作，加强资源共享和互相支持，共同开拓市场。
合作伙伴关系不仅可以增加中小企业的竞争力，还能降低成本和风险，实现共同的利益最大化。
六、加强员工培训和团队建设员工是中小企业最宝贵的资本，他们的素质和能力直接影响企业的竞争力。
中小企业应该加强员工培训，提升员工的专业知识和技能，增强团队协作和创新能力。
中小企业如何应对市场竞争
中小企业如何应对市场竞争在如今的市场竞争中，中小企业面临着巨大的压力和挑战。
与大型企业相比，中小企业往往缺乏资源和规模优势，但这并不意味着他们无法在市场竞争中取得成功。
本文将探讨中小企业应对市场竞争的策略和方法。
一、优化产品和服务为了与竞争对手区别开来并吸引消费者的注意力，中小企业应该着力优化他们的产品和服务。
这包括不断改进产品质量和设计，提供更好的售后服务，以及关注顾客反馈并及时做出改进。
只有不断提高产品和服务的质量，中小企业才能在竞争激烈的市场中赢得更多的市场份额。
二、建立良好的品牌形象品牌形象对于中小企业的竞争力至关重要。
通过建立良好的品牌形象，中小企业可以在市场中树立起信任和声誉。
为了做到这一点，中小企业应该注重品牌标识的设计，保持一致性的品牌宣传和推广，并提供高质量的产品和服务，以打造一个积极、专业和诚信的企业形象。
三、开展市场调研市场调研对于中小企业来说尤为重要。
通过调研，中小企业可以了解市场需求和竞争态势，根据市场的变化及时调整战略和产品定位。
市场调研可以帮助中小企业更好地了解顾客需求，并进行有针对性的市场推广和产品开发，从而在市场竞争中保持优势。
四、建立合作伙伴关系中小企业可以通过建立合作伙伴关系来扩大其在市场中的影响力。
与其他企业、供应商或渠道合作，可以为中小企业提供更多资源和市场机会。
同时，合作伙伴关系也可以为中小企业带来更多的共同经营和品牌推广机会，提高市场竞争力。
五、加强创新能力创新是中小企业在市场竞争中取得成功的关键。
中小企业应该积极鼓励员工提出新的想法和建议，并鼓励创新思维和实践。
中小企业可以通过加大研发投入，引进新技术和新产品，快速响应市场需求，提供独特的解决方案，从而在市场竞争中脱颖而出。
六、提高员工能力优秀的员工是中小企业成功的基石。
中小企业应该注重员工培训和发展，提供良好的工作环境和发展机会，激发员工的潜力和积极性。
通过提高员工的工作能力和专业素质，中小企业可以提高生产效率和服务质量，增强市场竞争力。
当代中小企业的竞争策略
当代中小企业的竞争策略作为当前经济的重要力量，中小企业的竞争策略是其生存发展的关键所在，也是社会经济发展的重要组成部分。
如何让中小企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为了当前许多企业家关注的热点问题。
一、加强市场调研，做好市场定位市场调研是制定竞争策略的一项基本步骤，也是企业成功的关键所在。
中小企业由于规模和资金的限制，无法承担大规模的市场调研，但是，针对目标市场、目标消费群体的基本情况进行调研，掌握市场动态，了解竞争状况，有利于企业做出准确的市场定位，从而有针对性地开展营销活动。
市场定位是企业竞争力的重要根源，对于中小企业而言更显得至关重要。
对目标市场进行定位，了解目标消费者的需求、口味、购买习惯等，树立特有的品牌形象，有助于中小企业更清楚地认识自己的优势和劣势，制定出符合自身特点的发展战略。
二、注重品牌建设，提高竞争力品牌是中小企业与大企业竞争的制高点，也是企业赢得市场份额的关键所在。
对于中小企业而言，品牌建设离不开企业的核心价值观、企业文化等因素的塑造，这要求企业在建设品牌过程中具有全局观念和长远眼光。
品牌建设不是一朝一夕的事情，需要企业不断投入时间和资源进行维护和完善。
中小企业可以选择以服务、质量、个性化等为核心打造品牌形象，把品牌形象刻画得更加深刻鲜明，赢得市场对品牌的认同和忠诚，从而提升企业的竞争力。
三、积极开拓新市场，扩大市场占有率市场是企业发展的空间和来源，只有不断开拓新市场，才能扩大企业的市场占有率，提高市场竞争力。
中小企业需要加强与其他企业的合作，寻找合适的合作伙伴开拓共同的市场，提高企业的市场地位。
同时，中小企业也要注重加强客户关系管理和产品质量等方面的提升，不断改进自身的服务质量和产品质量，增强客户的满意度，赢得良好的口碑。
打造品牌，积极开拓新市场，扩大企业的市场占有率，是中小企业在市场竞争中保持竞争优势的不二法门。
四、加强人才队伍建设，提高专业化水平人才是企业发展的核心，是企业竞争力的重要支撑。
中小企业实施竞争战略
中小企业实施竞争战略在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业如何实施竞争战略成为了一个关键问题。
而中小企业通过有效的竞争战略不仅可以在市场中立足，还能够实现持续发展和增加市场份额。
本文将探讨中小企业实施竞争战略的重要性、战略选择及实施过程。
一、中小企业实施竞争战略的重要性竞争战略对于中小企业的发展至关重要。
中小企业往往具有资源有限、品牌知名度低、市场份额较小等特点，在激烈的市场竞争中容易被大型企业挤压。
因此，实施竞争战略对于中小企业来说是一项战略性的选择。
首先，中小企业实施竞争战略可以有效突破市场竞争的困境。
通过明确市场定位、满足客户需求、提升产品或服务质量等方式，中小企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立差异化竞争优势。
其次，竞争战略可以帮助中小企业打破行业局限。
中小企业面临市场份额较小、品牌知名度低等问题，通过实施竞争战略可以突破现有行业边界，拓展新的市场和业务领域，实现快速发展。
最后，竞争战略有助于中小企业提升盈利能力。
通过实施成本领先战略、差异化战略等，中小企业可以降低生产成本、提高产品附加值，从而实现盈利的最大化。
二、竞争战略的选择在实施竞争战略之前，中小企业需要深入分析市场环境、行业趋势和自身优势，选择适合的竞争战略。
1. 成本领先战略成本领先战略是指通过降低生产成本、提高生产效率等手段，在同类产品中以更低的价格提供产品。
对于中小企业来说，成本领先战略是一种常见的竞争战略选择。
通过合理管理供应链、提高生产效率、降低人力成本等方式，中小企业可以实现成本优势，吸引更多客户选择其产品。
2. 差异化战略差异化战略是指通过产品特色、品质、服务等方面的差异化，使企业的产品与竞争对手区分开来，打造自己的竞争优势。
中小企业可以通过研发创新产品、提升品质、建立良好的售后服务等方式实施差异化战略，从而吸引更多的消费者。
3. 专业化战略专业化战略是指在某一个细分市场领域进行专业化经营，通过专业的产品和服务来满足市场需求。
中小企业如何进行竞争战略分析与制定
中小企业如何进行竞争战略分析与制定在竞争激烈的商业环境下，中小企业需要通过有效的竞争战略来保持竞争力和发展壮大。
竞争战略的分析与制定是中小企业成功的关键。
本文将探讨中小企业如何进行竞争战略分析与制定的方法和步骤。
一、市场分析和定位市场分析是竞争战略制定的第一步。
中小企业需要对所处市场进行详细的了解，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等。
通过市场分析，企业可以确定自身的优势和劣势，并找到适合自己的市场定位。
在市场定位时，企业需要考虑自身的资源和能力，并选择与之匹配的目标市场。
二、核心竞争力分析核心竞争力是企业在竞争中具备的独特能力和优势。
中小企业需要进行核心竞争力分析，找到自己相对于竞争对手的优势点。
这些优势点可能包括独特的产品技术、优质的客户服务、高效的供应链管理等。
通过了解自身的核心竞争力，企业可以确定自己在市场中的价值，并制定相应的竞争战略。
三、竞争对手分析竞争对手分析是竞争战略制定的重要环节。
中小企业需要了解竞争对手的战略和行动，找到竞争对手的优势和劣势。
通过竞争对手分析，企业可以确定自己的竞争位置，并制定相应的对策。
例如，如果竞争对手在产品创新方面有优势，企业可以加大研发投入，提升产品的独特性。
四、SWOT分析SWOT分析是竞争战略制定的常用工具。
SWOT代表着企业的优势、劣势、机会和威胁。
中小企业可以通过SWOT分析，全面了解自身的竞争优势和劣势，并掌握市场机会和潜在威胁。
在进行SWOT分析时，企业需要结合市场分析和竞争对手分析来确定各项指标。
五、制定竞争战略在了解了市场、核心竞争力、竞争对手和SWOT分析的基础上，中小企业可以制定相应的竞争战略。
竞争战略应该与企业的定位和核心竞争力相匹配，并且需要针对市场机会和威胁做出相应的回应。
例如，如果市场机会在于新兴技术的应用，企业可以制定创新战略，加大研发投入，推出具有竞争力的新产品。
六、实施和监控竞争战略的制定不仅仅是一个理论性的过程，更需要企业将其付诸实施，并进行持续的监控和调整。
中小企业竞争力分析和发展战略选择
中小企业竞争力分析和发展战略选择【引言】中小企业是经济社会发展的重要支柱，他们在创新创业、就业机会和促进地方经济发展等方面发挥着关键作用。
然而，中小企业面临着竞争激烈的市场环境，需要不断提升自身竞争力来保持长期可持续发展。
本文旨在分析中小企业的竞争力，并提出相应的发展战略选择。
【竞争力分析】1.市场环境分析中小企业需要了解市场环境的变化和趋势，包括竞争对手的数量、产品和服务的需求以及政策支持等因素。
通过市场环境分析，中小企业能够确定自身的定位和发展方向。
2.资源分析资源是中小企业竞争的重要基础，包括资金、人力资源和技术能力等。
中小企业需要评估自身资源的充分性和能力，以便做出合理的发展策略。
3.核心竞争力分析中小企业的核心竞争力决定了其在市场上的地位和竞争优势。
核心竞争力可以通过独特的产品或服务、市场定位和品牌建设等方面实现。
中小企业应明确自身的核心竞争力，并寻求进一步提升。
【发展战略选择】1.差异化战略通过差异化战略，中小企业可以在激烈竞争中脱颖而出。
差异化战略包括创新产品或服务、提供独特的价值和提升客户体验等。
中小企业可以通过市场调研和客户需求分析，找到差异化的定位点，并通过不断创新来保持竞争优势。
2.成本领先战略成本领先战略是中小企业在竞争中取得优势的一种方式。
中小企业可以通过优化生产流程、降低成本、提高效率等措施来实现成本领先。
然而，成本领先战略也需要保持良好的产品质量和服务。
3.合作共赢战略中小企业可以通过与其他企业建立合作关系，共同开拓市场、共享资源和优势，以实现互利共赢。
合作共赢战略可以帮助中小企业减少市场风险和成本压力，提升竞争力。
4.国际化战略随着全球化的发展，国际化战略成为中小企业跨越发展瓶颈的一种有效方式。
中小企业可以通过出口贸易、跨国投资和合作等方式拓展国际市场，提升品牌知名度和产品竞争力。
【结论】中小企业的竞争力分析和发展战略的选择对其长期发展至关重要。
通过认真分析市场环境、资源和核心竞争力，中小企业可以选择差异化、成本领先、合作共赢和国际化等战略来提升自身竞争力。
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中小企业的竞争战略我国有竞争力的大型企业一般历史不长，根基不牢固，从而给中小企业的发展留出了更广大的空间，中小企业只要选择正确的竞争战略，完全能够改变市场格局。
中小企业在实力逊色的情况下，需要采取积极的、进攻型战略来改变被动、落后的形势。
中小企业竞争战略的核心应该是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位，促进自己的发展。
那么，中小企业有哪些竞争战略的选择呢？1.两种差别化竞争战略竞争战略的本质是通过形成差别来获取竞争优势，对中小企业来说尤其如此。
从形成“差别”的来源来分类，有两类竞争战略，一种是产品差别化战略，另一种是企业经营差别化战略。
如果中小企业既没有产品差别化优势，又没有经营差别化优势，这种中小型企业要想取得长足发展的难度很大。
如果产品没有明显优势的情况，中小企业可以设法通过更低成本、更低价格、更好的渠道、更快的市场响应速度、更有成效的联盟和恰当的区域市场选择来形成竞争优势，我国多数中小型企业都是通过这种经营差别化战略成长的，例如联想、海尔、长虹、tcl、娃哈哈等。
戴尔公司的竞争战略在本质上也属于这一类，戴尔公司并没有提供任何更优秀的电脑，但是戴尔以最低价格、为消费者提供最适用的电脑，戴尔取胜的关键，也是戴尔最难以被模仿的是戴尔的供应链管理、信息管理和需求拉动的能力，这些地方是戴尔基于经营差别化所形成的竞争优势。
有些企业通过较明显的产品差别化优势致胜，例如，早期的索尼、最近10年来的三星。
中国中小企业中采用这种战略的还很少，主要原因在于缺乏技术创新。
但是如果缺乏这种产品差别化的战略能力，在未来国际化的道路上，必将步履维艰。
如果同时兼具产品差别化优势和经营差别化优势，那就再好不过了。
例如“小肥羊”，它首先独创性地开发出不蘸料火锅，获得了产品差别化优势，然后，又通过经营差别化战略以连锁经营的方式迅速向全国扩张，到2002年底已有606家餐饮店加盟旗下，使“小肥羊”成为仅次于“肯德基”的全国第二大餐饮连锁企业。
我国多数中小企业中应用经营差别化竞争战略的最多，下面我们以华帝公司为主要案例介绍经营差别化竞争战略的主要内容。
2.经营差别化竞争战略1992年，在燃具市场已经有了万家乐、迅达、百得等著名品牌，华帝燃具以120万元的小资本进入燃具市场，通过经营差别化战略后来而居上。
2.1.品牌和市场定位通常情况下，中小企业缺乏品牌力量，选择细分市场时有很大局限。
从购买力的角度，一般只能选择中低端市场；从市场容量的角度，一般应该选择大企业相对忽视的、容量较小的、非主流细分市场。
如果能够创造性地划分出新的细分市场，最为有利，例如重庆奥尼推出首乌洗发水，将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，以植物洗发的崭新理念，为自己开辟出一个没有竞争者的市场。
在价格方面，中小企业一般依靠低成本优势采取低价格战术；如果没有低成本优势，则一般以低于行业平均利润的价格销售。
无论是在行业的快速成长期、成熟期还是衰退期，中小企业发动价格战一般都不会成为输家，因为大企业“以大博小”，很难在价格上跟进。
如果中小企业发动价格战的时机恰好在行业增长的拐点处，例如行业刚刚进入成长期，价格战的威力会非常大。
联想电脑、长虹彩电在1996年分别发动的价格战，都处于所在行业的拐点，市场的大众化阶段刚开始，所以联想和长虹都一跃成为行业内市场份额第一的企业。
华帝公司的做法别具一格。
华帝进入燃气灶具时，行业还处于群雄割据的态势，最大的三家企业万家乐、迅达、百得的市场占有率加起来不到15％，全国总共有300多家生产燃气灶具的企业。
在产品方面，外观设计千篇一律，颜色大多是灰、黑，缺乏美感。
针对这种情况，华帝采取了“以ci拉动品牌、高品质、高定价”的策略。
品牌、高端市场、高价格，这三种战术之间关联性非常大，必须组合在一起使用，华帝的做法深合“营销之道”。
华帝从仅有的120万元启动资金中，拿出了30％，聘请专业形象设计公司为自己进行全面的ci设计，树立产品的精品形象。
华帝的vi识别系统以绿色为主色调，干净清新，给人以强烈的视觉冲击力。
产品价格组合采取优质高价策略，价格比同类产品高出20％。
华帝产品高品质、高定位，凭借其新颖的外形和包装，与其他公司的产品形成了鲜明区别，“华帝燃具、中华精品”的市场定位也赢得了消费者的认同，产品上市不久，就出现了脱销现象。
在一个成熟、有主流领导品牌的行业，例如笔记本电脑行业，ibm 品牌“高高在上”，如果一家后起的中小企业直接进攻高端市场，几乎不可能成功。
华帝之所以能成功，在于这种做法符合所在行业、当时的特点。
2.2.渠道对于中小企业，渠道最值得大做文章，也有很多文章可做。
第一，抓住行业领导者渠道的弱点，建立自己独特的渠道。
在燃具行业，华帝第一个采用专卖店销售模式。
当其他企业的产品拥挤在商场里时，华帝产品则在专卖店、店中店或者专柜销售，销售终端的这种高下区别，再结合华帝领先一步的ci设计，令人耳目一新。
第二，制定适宜的渠道政策。
当时多数燃具企业采取的是多家代理制。
多家代理制虽然有助于短期内大幅提升销量，但由于中小企业刚刚起步，渠道管理能力弱，无力阻止经销商之间的价格战、窜货，所以，多家代理制对产品的长期经营非常不利，经销商的长期利益也得不到保障。
华帝又率先采取了区域市场的独家代理制，避免了上述的各种缺陷。
同时，华帝还在各个区域设立直营的专柜或专卖店，既可以作为经销商设立专柜、建立专卖店的参考，又同时作为派出机构管理当地区域市场。
华帝的这种“区域独家代理+华帝分公司区域管理”的混合渠道模式取得了很好的效果。
第三，增强渠道动力。
通常情况下，大型厂商依靠品牌和销量优势，给予经销商的激励非常少。
中小企业应该针锋相对，可以给予经销商更多的激励，使经销商更卖力地去推广自己的产品，而不是大品牌的产品。
光有物质激励还不够，由于中小企业实力上的不足，所以不容易找到有实力的经销商；即使现有的经销商的忠诚度也有限。
华帝非常注重培养与经销商的感情，华帝还经常劝导自己的经销商，“如果你做了8个品牌，每个品牌销售100万元，一共800万元，也许你觉得不错，但厂家会满意吗？对于每个厂家来说，你都不是他的大客户，你的地位也上不去，你的优惠条件也不会太多，厂家也不会对你支持太多。
”华帝的努力使很多经销商都把较多资源投入到推广华帝的产品上来，厂商之间的紧密合作为双方都带来了最大化的利益。
第四，采取有效措施防止窜货。
为防止窜货引发的恶性价格竞争，华帝每年与经销商签订合同之前，必须先签订《防倾销市场保护协议》，并从每批货扣出3%作为市场保护基金，预先防止窜货；此外，华帝在产品的包装上贴上“发往某地”的标签；对产品采用代码制，为每件产品编上四个不同的编码。
这些措施最大限度避免了窜货。
2.3.区域市场细分中小企业很难直接做全国市场，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一个或几个区域市场，争取在区域市场内做到最强。
1997年8月在广州成立的七喜电脑公司是电脑整机市场的后起之秀，七喜首先把目标锁定在广州，然后发展到广东，用了近三年的时间攻下华南市场。
在联想、方正等国内大厂商视线之外，静悄悄地成长起来，虽然在全国市场还比不过联想，但是在华南地区，已经可以和联想“强强对话”。
中小企业还可以在城市市场和农村市场之间选择，避开对手渠道力量雄厚的城市市场，首先进攻农村市场或者三级城市市场。
娃哈哈非常可乐鉴于可口可乐、百事可乐在城市的品牌力量和成熟渠道，采取“产品求同，渠道求异”战略，转而进攻农村市场，充分发挥自己在农村市场长期经营建立的渠道优势，几乎完全占领了农村市场，从而与“两乐”形成三足鼎立的局面。
华帝的产品定位在高端，所以不可能走农村包围城市的道路，而要从中心城市开始；由于初期实力不足，所以也不可能同时进入全国的各个中心城市。
因此，华帝的区域市场选择策略是首先进入个别中心城市，1992年，华帝用80％的精力进攻杭州、北京、广州等市场；1993年之后，再进入其他中心城市，包括沈阳、成都、哈尔滨等中心城市。
最后向二级、三级城市发展。
1994年以后，华帝着手实施县镇计划，在城镇人口5－30万的地、县市及经济发达镇，只要具备燃气市场基础，华帝都开设了经销专卖店。
华帝公司把这种循序渐进的扩张模式叫做“一把盐”策略。
2.4.联盟中小企业可以通过建立广泛的联盟来整合资源，加强竞争力。
联盟主要有三种。
第一种是业务相同的企业之间的联盟。
第二种是产业链上下游企业之间的纵向联盟，中小企业如果能在这种联盟中找到大型强势企业作为合作伙伴，将会促进自己的稳定成长。
“大联想”渠道中的大大小小的经销商通过与联想的紧密关系能够最大限度发展自己，同时，也不妨碍他们去经销其他企业的产品。
第三种是互补型企业之间的联盟。
例如微软与英特尔建立的wintel联盟，互联网经济时代广泛出现的“鼠标＋水泥”式合作。
联盟使企业能够以“系统的力量”对付“个体的力量”，容易在竞争中占据优势地位。
华帝公司在联盟方面也做了很多尝试。
自成立以来，华帝始终坚持“与顾客共同成长”的理念，首先与经销商结成共同体关系。
为了保障经销商利益，华帝通过严格的渠道价格管理，使经销商能有10%的毛利。
此外，华帝严格控制销售终端的密度，防止终端太密导致经销商收益下降。
2000年5月，华帝还和万家乐强强联合，结成“万华联盟”，共同推广“强排热水器”的标准。
万家乐是热水器老大，华帝是行业第二，华帝与万家乐的合作推进了热水器强排标准的制定和推广。
“万华联盟”无论对整个行业，还是对联盟的两家企业都是建设性的。
对行业来说，在“万华联盟”的影响下，众多热水器企业积极响应国家“禁直推强”的热水器产业政策，促成了新标准的制定和推广，热水器产品迅速升级换代，燃气热水器的行业秩序和产业结构得到合理的调整。
对企业来说，通过提高行业进入壁垒，有助于将来抵御实力雄厚的外资企业的入侵。
华帝与万家乐的联盟，不失为主动出击、未雨绸缪的好办法。
2.5.市场沟通中小企业资金实力不足，更应该在如果宣传、如何进行市场沟通方面多下功夫，而不能象大企业那样，以“一掷千金”的方式在大众媒体大作广告。
华帝颇具特色的市场沟通一直广受称赞。
在成立初期，华帝采取了一些很“土”的办法：在广珠公路做路牌广告：在京广铁路和陇海线沿线，以每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告。
在销售终端，华帝又很超前，利用当时很少见的ci来提升企业形象。
这些措施花钱不多，但是非常有效。
此外，华帝还很好地利用了“事件营销”，通过社会公关来提升企业和品牌形象。
在所有的社会公关宣传中，最著名、最成功的是围绕“两权分离”（即企业所有权与管理权分离）的宣传。
“两权分离”在很长时间内一直是我国媒体非常关注的话题，自2000年2月底至3月中旬，华帝通过有的放矢的媒体运作，借助传统媒体、互联网新闻网站等多种途径，成功地报道了华帝的“两权分离”，引起社会各界的普遍关注，华帝因此成为此阶段媒体的焦点。