新产品开发成功和失败的因素改
如何提高产品研发项目的成功率
如何提高产品研发项目的成功率在当今竞争激烈的市场环境中，产品研发项目的成功对于企业的生存和发展至关重要。
然而，要确保产品研发项目的成功并非易事，需要综合考虑多个方面的因素，并采取有效的策略和措施。
本文将探讨如何提高产品研发项目的成功率，希望能为相关从业者提供一些有益的参考。
一、明确清晰的项目目标和需求产品研发项目开始之前，必须明确清晰的目标和需求。
这是项目成功的基石，如果目标和需求不明确，整个项目就会像一艘没有方向的船，在茫茫大海中迷失。
项目目标应该是具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART 原则）。
例如，如果研发一款新的智能手机，目标可以是在一年内推出市场，重量不超过 180 克，电池续航能力达到 24 小时，售价在 3000 元以内，并且在性能上能够与市场上同价位的主流产品竞争。
明确需求同样重要。
需求不仅包括产品的功能和性能，还包括用户的体验、市场的需求、法律法规的要求等。
通过深入的市场调研、用户反馈、竞品分析等手段，充分了解市场和用户的需求，为产品研发提供准确的方向。
二、组建优秀的项目团队一个优秀的项目团队是产品研发项目成功的关键。
团队成员应该具备多样化的技能和知识，包括技术专家、设计人员、市场营销人员、项目经理等。
技术专家能够解决技术难题，设计人员能够设计出美观实用的产品，市场营销人员能够了解市场需求和趋势，项目经理则能够有效地协调和管理团队。
此外，团队成员之间的沟通和协作也非常重要。
建立良好的沟通机制，确保信息的及时传递和共享，避免出现信息孤岛和误解。
同时，培养团队的协作精神，让成员们能够相互支持、相互配合，共同为项目的成功而努力。
三、制定合理的项目计划项目计划是项目执行的蓝图，它应该详细、合理、可行。
在制定项目计划时，需要考虑项目的各个阶段和任务，包括需求分析、设计、开发、测试、发布等，并为每个阶段和任务分配合理的时间和资源。
同时，还需要考虑可能出现的风险和问题，并制定相应的应对措施。
新产品开发的必备因素
成功推出新产品的关键因素谈到新产品营销，人们总是最关注新产品正式上市后的市场推广和渠道政策问题。
而实际上，成功推出新产品的关键并不是上市后的推广和销售，而是在市场导入期之前的工作。
本文的重点也在于此。
新产品开发的风险很大，但不能开发新产品的公司风险更大。
因为消费者需要新产品，竞争对手也在尽最大努力满足他们，而你自己也需要靠新产品带来更好的利润。
问题的关键是，你如何改进新产品成功的概率？美国的库柏和克兰施密特总结了许多关于新产品成功的研究，他们发现新产品成功的第一因素是独一无二的超级产品（如独特的功能、卓越的性能、无以伦比的设计或令人尊敬的质量）；第二个因素是开发前已很好地确定了产品的概念，使之契合了目标顾客的关键需求；其它的因素是技术与营销的协同性、在整个新产品开发过程中的执行质量和市场的新引力。
我想，这个结论同样比较适用于当今中国，而且未来会更加适用。
不信？那就让我们来看一看中国的情况。
一独特的产品对于拥有很多市场和产品处女地的中国企业来说，大多数行业在大多数情况下，只需要先人一步仿造和改进就可以比较轻易地“创造”出相对独特的产品。
例如：●八十年代中位居中关村的四通集团的2401文字处理机，这是四通集团当年的立身之本、扬名之器。
类似的还有巨人集团的6401汉卡、联想汉卡等。
●八十年代中的长虹彩电、容升冰箱、小天鹅洗衣机、春兰空调、燕舞音响等。
●九十年代初的亚都加湿器、百龙矿泉壶、周林频谱仪等。
●九十年代初的乐百氏乳酸菌饮料、康师傅方便面、春都火腿肠等。
●九十年代的太阳神口服液、娃哈哈口服液、太太口服液、多灵多脑黄金等。
●九十年代的金嗓子喉宝、三金牌润喉片、武汉健民润喉片等。
● 九十年代的湘酒鬼、长城干红、珠江纯生啤酒等。
●九十年代末至今有独特成本竞争力的雕牌洗衣粉、格兰仕微波炉、奥克斯空调、南孚电池等。
●房地产行业的顺德碧桂园、SOHO现代城、万科城市花园等。
●流通行业的联华超市、国美、苏宁电器连锁店等。
研发项目成功和失败的经验教训总结
研发项目成功和失败的经验教训总结主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司时间：2010年10月25- 26日深圳10 月28-29日杭州培训费用：2200元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等）参加对象企业CEO总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品经理/研发项目经理、研发职能部门经理、研发骨干、测试经理、QA经理、技术部门主管、人力资源经理等。
课程背景：面对当前激烈的市场竞争环境，如何快速的推出新产品并减少研发的浪费是众多企业家和研发总经理们非常关注的问题，在研发一个新产品的项目过程中，企业经常面临如下问题：1. 如何制定合理的项目任务书和项目章程，保持与项目投资人的良好沟通；2. 如何构建一个对整个项目负责的团队，如何明确定义团队成员的角色和职责；3. 如何平衡研发项目的需求、进度、质量和成本之间的关系；4. 研发项目经理如何平衡项目管理和技术开发工作之间的关系；5. 如何保证项目计划制定的合理性，在保证领导要求的进度的同时又不牺牲质量；6. 如何控制好项目的范围，减少变更给项目造成的影响；7. 如何识别项目的风险，制定风险管理计划有效的控制风险；8. 在项目执行的过程中如何进行项目的控制，确保项目进度；9. 如何评估项目团队成员的绩效，激活整个团队，保证团队的战斗力；10. 保证研发项目成功的关键因素有哪些？如何构建这些关键因素？”我们的讲师团队在过去的6年中曾经为数百家企业提供了研发项目管理的内训，在总结大量企业实践的基础上，我们认为研发项目管理工作不仅仅是技术开发工作，而是技术与管理相结合的工作，有时甚至完全是管理工作，管理是一门艺术，当经理更是一种责任，研发项目经理的任务将不再是个人英雄般地拼命完成你的个体任务就行了，而应该是率领你的团队完成团队目标。
在大量案例的基础上，在2008年对该课程又进行了大幅度的优化，形成了一套可以和广大企业分享的工具和模板，学习后企业就可以根据这些业界最佳实践的经验来优化和固化本公司的研发项目管理体系。
创新产品开发的关键成功因素
创新产品开发的关键成功因素在当今竞争激烈的市场环境中，创新产品的开发对于企业的生存和发展至关重要。
然而，创新产品开发过程中存在着一系列的挑战和风险。
为了确保创新产品的成功开发，企业需要关注以下几个关键成功因素。
一、市场需求的准确把握创新产品的开发必须基于市场需求的准确把握。
企业应通过市场调研、消费者反馈等方式，全面了解目标市场的需求和趋势。
只有深入了解用户需求，才能精准确定产品的特点和功能，从而满足消费者的期待。
二、跨部门协作的有效管理创新产品的开发涉及到多个部门和岗位之间的紧密协作。
在开发过程中，企业需要建立协作机制，确保各部门的合作高效有序。
有效的项目管理、明确的责任分工和流畅的沟通渠道是实现跨部门协作的关键。
只有所有团队成员都能充分发挥自己的专业优势，并密切配合，才能顺利推进创新产品的开发进程。
三、创新文化的塑造与落地创新产品的开发需要企业具备鼓励创新的文化氛围。
企业应积极培育和营造一种能够鼓励员工创新思维和创造力的工作环境。
同时，企业还需要建立一套切实有效的激励机制，激励员工参与创新产品的开发，并将其转化为实际行动，从而推动创新文化的落地。
四、资源投入的科学配置创新产品的开发需要充足的资源支持。
企业应合理配置人力、物力、财力等资源，保障创新产品开发过程所需的各项条件。
在资源投入中，企业需要根据创新产品的具体需求，即时调整和优化资源配置，以提高开发效率和降低成本。
五、风险管理的策略制定创新产品的开发过程中存在着一定的风险和不确定性。
企业需要制定相应的风险管理策略，及时应对和化解各种潜在的风险。
在策略制定阶段，企业应对可能遇到的问题进行充分的预判和评估，并采取相应的风险规避或应对措施，以确保创新产品开发的顺利进行。
六、持续创新的迭代改进创新产品的开发并不是一次性的工作，而是一个持续改进和迭代的过程。
企业应建立持续创新的机制和流程，持续关注市场变化和用户需求的变化，及时进行产品的改进和更新。
通过持续创新，企业能够不断提高产品的竞争力和市场占有率。
新产品的研发风险与策略
新产品的研发风险与策略随着社会的发展，市场对新产品的需求不断增加，企业为了保持竞争优势，必须不断进行新产品的研发。
然而，新产品的研发存在着许多风险，如果不加以有效的策略控制和管理，可能会导致研发失败，造成严重的经济损失。
本文将从研发风险的角度探讨新产品的研发风险，并提出相应的策略应对。
一、技术风险新产品的研发过程中，技术风险是最为突出的一个风险因素。
企业需要掌握先进的技术，并不断进行技术创新，保持产品的竞争力。
然而，新技术的引入和应用往往需要付出较高的成本，且存在研发周期长、技术难度大等问题。
因此，企业应制定相应的策略来管理技术风险。
1.与合作伙伴建立长期合作关系，共同开发新技术。
通过与技术供应商、科研机构等建立合作关系，共同研发新技术，可以减少研发成本和周期，并分享风险。
2.积极招募和培养技术人才。
企业应加强对技术人才的招募和培养，提高企业的技术研发能力，降低技术风险。
3.建立风险管理机制。
企业应建立详细的技术风险评估和管理制度，及时发现和解决技术问题。
二、市场风险1.市场调研：企业应在研发之前进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，为新产品定位和市场推广提供依据。
2.产品定位：企业应根据市场需求和竞争情况，确定新产品的定位和特色。
通过优化产品设计和功能，使产品具有差异性，提高市场竞争力。
3.市场推广：企业应制定有效的市场推广策略，包括产品宣传、价格优惠、渠道拓展等。
通过积极的市场推广，增加新产品的知名度和市场份额。
三、财务风险1.财务规划：企业应制定详细的财务规划，包括预算、资金筹措和利润预测等。
通过科学合理的财务规划，合理安排资金使用和借贷，降低财务风险。
2.多元化投资：企业应将资金投资分散化，避免过度依赖其中一项新产品研发。
通过多元化投资，分散风险，降低研发失败的财务损失。
3.与金融机构建立合作关系：企业可以与银行、风险投资等金融机构建立合作关系，获取更多的资金支持和融资渠道。
综上所述，新产品的研发风险与策略密切相关。
导致企业新产品开发失败的主要原因有哪些？
导致企业新产品开发失败的主要原因有哪些？成功地开发和上市新产品是实现企业创新绩效，走上可持续发展之路的关键。
但是，新产品开发的成功率普遍偏低。
据研究，科技型企业平均每7个新产品创意只有1个取得商业化的成功;比较差的企业每10个新产品创意才有1个能取得商业化的成功;而创新管理能力强的企业每4个新产品创意能有1个取得商业化的成功。
反思失败的原因往往是取得卓越创新绩效的前提。
以下，我们对导致企业新产品开发失败的主要方面及其根本原因进行一个总结。
新产品没有特色。
很多企业上市的新产品与竞争对手的产品雷同，缺乏竞争优势，甚至在一些功能指标上还达不到主要竞争对手的水平。
企业只能靠打价格战取得一些市场份额，但往往是赚了吆喝不赚钱。
深圳一家安防企业的总经理很形象地用“四拼”总结了该行业的竞争情况：首先是拼产品，其次是拼价格，再次拼付款条件，最后是拼命。
拼命的结果是两败俱伤，甚至整个行业的同类企业都不赚钱。
国内彩电、手机等行业也存在着类似的情况。
企业开发出的产品没有特色，根本原因有三：(1)企业领导者认为模仿能走捷径，能够快速上市新产品，以便在市场上分得一杯羹;(2)企业的创新流程中没有明确规定立项的新产品项目必须具有独特的顾客价值定位，很多没有特色的项目通过了评审，进入了开发和上市阶段;(3)缺乏有效的市场研究方法和人员，不知道应该在哪些方面进行差异化才能获得客户的认可。
如果企业的产品没有特色，客户就只能根据价格进行选择，谁的价格低就买谁的。
这样导致同行企业纷纷降价促销，直至无利可图而退出市场。
从产品的战略定位视角看，没有特色，就没有一切!对顾客需求缺乏洞察。
很多企业的新产品开发是研发部门的工程师“闭门造车”的结果，开发的输入很少或者根本没有来自对客户需求的研究。
某电脑外设制造企业的营业规模在中国处于领先水平，但是其新产品开发的失败率很高。
用该公司董事长的话说，公司开发了很多新产品，没有收到钱，只留下了一大堆的塑胶料和库存。
产品发布策略总结成功推出新产品的关键因素
产品发布策略总结成功推出新产品的关键因素成功推出新产品的关键因素企业推出新产品是为了满足市场需求，增强竞争力，并实现持续增长。
然而，新产品的成功推出并不仅仅依赖于产品本身的质量和功能，还需要正确的产品发布策略来吸引目标用户的注意。
本文将总结成功推出新产品的关键因素，并探讨有效的产品发布策略。
一、市场调研与用户需求分析在推出新产品之前，进行充分的市场调研和用户需求分析是至关重要的。
通过深入了解目标市场和目标用户，企业可以了解市场竞争情况、目标用户的喜好和需求，从而有针对性地开发和定位新产品。
市场调研可以通过定性和定量研究方法来获取关键信息，例如焦点小组讨论、用户调查等。
二、产品定位和差异化竞争根据市场调研和用户需求分析的结果，企业需要明确新产品的定位和差异化竞争策略。
产品定位是确定产品在目标市场中的位置和角色，而差异化竞争则是通过与竞争对手的差异来吸引用户。
有效的产品定位和差异化竞争策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升产品的吸引力和竞争力。
三、有效的市场推广和宣传产品发布后，有效的市场推广和宣传是推动产品成功推出的重要因素。
企业可以利用多种渠道和媒体来传播产品的特点、优势和用户收益，包括广告、公关活动、社交媒体等。
此外，与行业媒体和影响力人士的合作也可以加强产品的曝光度和影响力。
通过精准的市场定位和全面的宣传策略，企业可以扩大产品的知名度和美誉度，并吸引更多的用户关注和购买。
四、预售和推广活动在产品正式上市之前，预售和推广活动是有效的产品发布策略之一。
预售活动可以在产品上市前提前收集用户需求和意见，并提前建立用户群体。
推广活动可以通过赠品、折扣、试用等方式，吸引用户参与和购买。
这些活动既能够提前宣传产品的特点和优势，又能够为产品积累一定的用户基础，从而为正式上市后的销售做好准备。
五、积极的用户反馈和服务一旦产品推出市场，积极的用户反馈和服务就至关重要。
企业应该积极倾听用户的意见和建议，并及时作出调整和改进。
新产品开发成功与失败的案例
新产品开发成功与失败的案例前言新产品开发啊，就像一场未知的冒险旅程。
有时候，你满心欢喜地以为挖到了宝藏，结果打开一看，啥也不是；而有时候呢，却能一不小心就开启了一个全新的世界。
这当中的酸甜苦辣啊，可真是够让人回味的。
今天啊，咱就来讲几个新产品开发成功与失败的案例，看看能从中学到啥。
案例一：苹果iPhone的巨大成功案例素材来源：来自于广泛的商业报道、科技资讯以及众多用户的使用反馈。
在手机的江湖里，曾经是各种翻盖、滑盖、按键手机的天下。
那时候的手机啊，功能也就那么些个，打电话、发短信，最多再加个简单的小游戏。
可苹果这个“大侠”一出场，就彻底改变了这个局面。
iPhone刚出来的时候，那可真是惊艳了所有人。
它的外观简洁大方，就像一个精致的艺术品。
一块大屏幕，没有那些复杂的按键，就像一个简洁的画布，等待着人们去探索。
它的操作系统更是前所未有的创新。
以前的手机系统啊，就像是老房子的布局，又乱又不方便。
而iPhone的iOS系统呢，就像是现代化的公寓，简洁、有序，每一个功能都在该在的地方。
它的应用商店更是神来之笔。
这就好比是一个巨大的集市，各种开发者带着他们的创意产品，也就是那些APP，都跑到这个集市里来摆摊。
不管你是想玩游戏、看新闻还是管理自己的生活，都能在这个集市里找到合适的“商品”。
而且苹果公司特别注重用户体验。
就拿操作手感来说吧，每一个图标你点上去，它反馈给你的那种感觉，就像是你轻轻敲了一下一扇精心打造的门，然后门很顺滑地就开了。
这就是一种很微妙的感觉，但就是这种感觉，让用户爱不释手。
iPhone成功的原因啊，我觉得是多方面的。
一方面是苹果公司敢于创新，他们不满足于手机只是个通讯工具，而是想把它变成一个能满足人们多种需求的智能终端。
另一方面，他们对产品的质量和设计要求极高。
就像一个雕刻大师对待自己的作品一样，容不得一点瑕疵。
再加上他们强大的营销能力，把iPhone的形象塑造得高端大气上档次，让人们觉得拥有一部iPhone就像是拥有了一种时尚、一种身份的象征。
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公司的资源
对一个企业来说，进行一个新的产品往往就是人力和金钱的 角逐，如何将有限的资源分配给关键的项目，更多的时候对 高层管理来说更多的是一门艺术，因为管理层面对的项目不 仅包括短期项目、中期项目、长期项目、平台项目、技术项 目，而资源对于项目来说永远不会有“足够”的，只能靠管 理层进行平衡，而且平衡的好坏并不会立杆见影，如何去评 估它，值得所有的管理层深思。
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新产品开发失败的因素
战略方面
流程方面
清目 晰标 顾 客 定 位 不
特顾 色客 价 值 定 位 没
无商 实业 效模 式 定 位
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流的缺 程新乏 产系 品统 开科 发学
不义前 充准期 分备产 工品 作定
战略方面
目标顾客定位不清 晰。一些企业将目 标顾客定位为渠道 商或者是购买产品 的人，而未能充分 考虑最终的消费者 的行为特征及需求。 “目标顾客定位的 目的就是要在对目 标顾客群的地理范 围、行为特征及心 理需要进行充分了 解和分析的基础上， 提出独具特色的新 产品创意。 顾客价值定位没特色。 一些企业清楚自己的 目标顾客是谁，但是 未能对目标顾客的价 值需要进行深入分析 和了解，未能有效的 “倾听顾客的声音”， 也未能将企业拟开发 新产品的价值要素与 竞争对手的同类产品 进行对比， 商业模式定位无实效。 有些企业的目标顾客定 位清晰、产品也受顾客 喜爱，但是成本却高居 不下。有效的商业模式 定位应该在提升顾客价 值的同时降低企业成本， 而不是在二者之间进行 权衡和取舍。企业可在 内部运营流程、外部合 作伙伴及产品定价模式 等方面进行创新，以有 效控制企业成本，实现 目标利润水平。
日本7—11便利店 加油站超市
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创新性产品战略 对一个企业来说，创新型的产品战略一般分为两个层面，第一个层面是 创新型的愿景，而这个愿景往往来自于企业的战略、市场的趋势、竞争 对手以及财务回报等方面，而通过汇总这方方面面的内容就可以形成企 业产品开发过程的创新愿景，最终形成创新型战略；第二个层面就是企 业的核心竞争力，什么东西可以称得上是产品开发过程中的核心竞争力 呢？当然，最最重要的两个要素就是技术路线图（Technology Roadmap） 以及平台战略（Platform Strategy），在这里先不展开了，而围绕这两个 关键要素的还包括有效的产品开发过程（Stage Gate）、产品战略、项 目计划、资源管理、产品组合管理等多个方面。通过清晰的产品战略可 以明确你们企业的竞技场所，而且可以保证你们企业以有限的资源投入 真正的产品项目中，并持续不断的发展并成功。
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有效的新产品开发过程
“新产品开发过程”一般指的是新产品从Idea到产品上市全过程的所有阶段、步 骤以及活动，当然包括阶段过程中的决策点，过程并不重要，真正重要的是执行 过程的质量，也就是我们常常所说的执行力，一般一个新产品开发过程会包括第 1阶段（确定范围）、第2阶段（开发项目立项）、第3阶段（开发）、第4阶段 （检验和矫正）、第5阶段（投放市场），5个Gate则包括Gate1（构思筛选）、 Gate2（第二次筛选）、Gate3（进入开发阶段）、Gate4（进行检测）、Gate5 （新产品投放市场），这个新产品开发过程主要借用的是Cooper先生的定义，而 IPD当中的定义还是略有不同的。在许许多多的大企业中项目往往是从第一个阶 段进入起直到最后一个阶段，很少会进行真正的评估，即使很多公司也会开评审 会，但更多的时候是大家在凑数据来说明一个早已经承认的结论，在领导的脑子 中是否能成功其实早有定论，那些市场、技术数据只是在画圆而已，没有用真正 的数据进行市场和技术评估，而一旦产品进入商业化阶段时，才发现市场没有预 测的大，或者制造成本远远高于当初的估计，这些项目的失误对很多企业来说都 是毁灭性的打击。
新产品开发成功的因素及构思和来源
达能 Actimel
健达出奇 蛋 希洛公司 (Hero)麦条 日本7—11 便利店
加油站超 市
随身听
新产品构思的形成 新产品构思的来源 新产品开发成功的因素
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新产品构思的形成
是指为满足某种需要而进行某种创 意和设想，将种种有价值的和有代 表性的创意和设想，加以综合、分 析，形成比较系统的新产品概念。 是新产品开发研制管理过程的一个 阶段。新产品构思的主要来源有： 消费者、企业营销人员、市场研究 机构、专家、竞争者、广告代理机 构等。其构思的主要方法有：产品 属性排列法、强行关系法、多角分 析法、征集意见法。
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“健达出奇蛋”(Kinder Surprise)是一种 用巧克力包着精巧玩具的蛋形儿童糖果。 该产品于1972年首次在意大利亮相。 随后， 健达出奇蛋很快征服了所有欧洲人的心(无 论是小孩还是大人)。1975年它进入加拿大 市场，其创意来自意大利糖果业巨头费列 罗(Ferrero)。 麦片有很多好处：富含营养， 有益健康。希洛公司(Hero)生产各种食物， 但在早餐麦片市场占有的份额却不高。它 们采用一种顾客熟悉的产品形状一一巧克 力条。麦片加上巧克力条就出现了新的类 别——麦条。
缺乏系统科学的新产品开发流程。很多企业在新产品开发方面的管理还仅 局限于项目管理的水平，甚至项目管理做得都不太理想。中国很多企业对 为世界500强企业普遍采用的新产品开发过程管理方法——门径管理 （Stage-Gate）方法知之不多。在项目筛选、开发、测试和上市的各个阶 段相互衔接之处缺乏有效的检测和评价标准。由于缺乏系统规范的流程而 导致项目半途而废、多次返工和上市时机延误的情况比比皆是。
流 程 方 面
前期产品定义准备工作不充分。很多企业以赶进度为由，对新产品开发前 的论证阶段投入的人力和资源非常有限。更有一些企业的新产品开发完全 基于某位公司领导的“拍脑袋”，或者以“边做边想”为指导思想。其结 果很可能是“一步错，步步错”，这就好比建房子，事先没有蓝图或者基 础没打牢，最后要么房子建不起来，要么就是建起来也很快倒塌。成功的 新产品开发经验表明，在正式进入开发阶段前，应进行非常严肃的市场、 技术和商业可行性研究，产品本身定义也至少应有50%的确定内容，其余 50%应有基本的想法，并在开发过程中进行验证和调整。
组员：
商务学院 11级市场营销六班
王古月112066605 董涛112066606 赵纯玉112066616 韩鸿谷112066617 鲍万超112066631 高媛112066643 张浩冉112066657 纪慧颖1构思可以有多种来源， 可以是顾客、科学家、竞争者、 公司销售人员、中间商和高层 管理者，但最主要来源还是依 靠顾客来引导产品的构思。
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日本7—11便利店 健达出奇蛋
新产品开发成功的因素
创新性的产品战略
有效的新产品开发过程
公司的资源
健达出奇蛋 达能Actimel
希洛公司(Hero) 麦条 随身听