唯品会经营模式分析
唯品会简介及营销模式分析概述
唯品会简介及营销模式分析唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
成立于2008年的唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，会注册会员数150万，2010年销售额在千万级别。
高峰日订单过万，用户重复购买率达到38%，。
物流方面，仓库主要覆盖华南地区，在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。
资金方面，刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。
两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起，不过唯品会对于品牌的筛选门槛并不高，只要在三四线城市有知名度，有一定的实体店面的都可以入选。
而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加，而是开拓更多中高端的线下知名品牌。
比如：宝姿、mo&co，玛丝菲尔、资生堂、鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作，同时唯品会也引入一些具有设计感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。
唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。
与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。
从而价格优势吸引了大批忠实顾客。
另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
唯品会的线上销售模式案例分析
唯品会的线上销售模式案例分析唯品会作为中国最大的在线特卖电商平台之一，以其独特的销售模式和商业策略在市场中取得了巨大的成功。
本文将对唯品会的线上销售模式进行案例分析。
一、唯品会的背景介绍唯品会成立于2008年，是中国最早的特卖电商平台之一。
平台以销售一些品牌服装、鞋子、包包等配件为主，通过限时特价销售模式吸引消费者。
其独特的销售模式和商业策略使其快速在中国电商行业崛起，成为行业的领先者。
二、唯品会的商业模式1. 会员制度唯品会采用会员制度，用户需要通过注册成为会员才能购买产品。
会员制度能够有效提高用户的黏性和忠诚度，并通过针对会员推出个性化的优惠券、促销活动等方式增加用户的购买欲望。
2. 限时特卖唯品会采用限时特卖的销售模式，即在限定的时间内销售特定品牌的特价商品。
这种销售模式增加了商品的稀缺性，激发了消费者的购买欲望，同时也增加了消费者对品牌的好感度。
3. 品牌合作唯品会与众多知名品牌进行合作，通过与这些品牌合作销售限量款、过季款等商品，吸引了大量消费者对这些品牌商品的购买。
这种合作模式也使得品牌方能够在唯品会平台上迅速清空库存，降低了库存风险。
4. 数据驱动和个性化营销唯品会通过大数据分析和智能算法，对用户的购物习惯和兴趣进行深入挖掘，从而向用户推送个性化的商品推荐。
这种精准的推荐能够提高用户的购买转化率，并增加用户在平台上的停留时间。
三、唯品会的成功因素1. 抢购文化唯品会通过限时特卖和限量发售等方式创造了一种抢购的文化氛围，使用户对商品产生紧迫感，从而提高购买的欲望。
2. 大数据分析唯品会充分利用大数据分析和智能算法，对用户进行细分和个性化的营销，提供精准的商品推荐和购买引导，从而不断推动销售增长。
3. 全渠道销售唯品会在线上线下渠道齐全，通过线上销售和线下店面相结合的方式，提供更加便捷的购物体验，满足消费者的多样化购物需求。
4. 品牌合作与供应链管理唯品会与众多知名品牌进行合作，通过与品牌方的紧密合作，保持商品的新鲜度和更新速度，同时也提供了更多的选择和购买机会。
唯品会业务模式分析经典实用
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Ok！现在就来了解下唯品会：
• 1. 名牌折扣+限时抢购= • 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 • 3.仿效法国VP—Vente Privee • 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站
唯品会业务模式分析
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商业模式：
• 这是仿造法国VP—Vente Privee网站演 变而来，它采取了一种非常特殊的商业模 式---会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员 制的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名 设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见 面的产品。
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• 限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在 第一时间内激发潜在买家的购买欲望。
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SWOT分析------威胁
• 和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系， 一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈；
• 唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制 者跟进。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝 商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并 且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的 百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品 牌资源，同样极具竞争力。这种威胁是大大存在 的，就像腾讯拍拍复制了淘宝，武汉华莱士复制 了麦当劳、肯德基……
• 09年6月，唯品会荣获“2009最受女性喜爱购物网站品 牌”；
• 09年11月，唯品会荣获“2009消费者最喜欢的网站 T100”；
• 10年1月，唯品会荣获“2009影响广州时尚品牌”；
唯品会的经营模式主要内容
唯品会的经营模式主要内容唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。
自上市以来，截至2016年6月30日，唯品会已连续十五个季度实现盈利。
目前唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第三大电商。
下面店铺就为大家解开唯品会的经营模式，希望能帮到你。
唯品会的经营模式唯品会(NYSE：VIPS)“一家专门做特卖”的网站，成立于2008年，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。
唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。
每天数百个品牌授权特卖，商品囊括服饰鞋包、美妆、母婴、居家、3C等。
唯品会的市场表现唯品会2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)，2014年第一季度，公司净营收7.019亿美元(约44亿人民币)，同比增长125.9%，连续六个季度实现盈利。
在艾瑞咨询发布的“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三，这意味着唯品会“精选+导购”的在线折扣零售模式与天猫集市模式、京东传统B2C模式已组成中国当代B2C电商模式的全新结构。
2014年唯品会实现全年净营收37.7亿美元(约合235.56亿元人民币)，比上一年增长122.4%。
根据艾瑞咨询集团发布的《2014年中国网络限时特卖市场研究报告》，唯品会2013年以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场。
唯品会所代表的线上特卖模式已经成为现今中国三大主流电商业态之一。
2015年实现全年总净营收同比增涨74%至402亿元人民币，年运营利润同比增长148%至20.7亿元人民币，年运营利润率从去年同期的3.6%增长至5.2%。
唯品会的商业模式分析
唯品会得商业模式分析一、唯品会简介唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前就是中国最大得名牌折扣网之一，就是广州唯品会信息科技有限公司旗下得B2C网站已低至一折起得价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信得交易环境与服务平台，可对比得低价位、高品质商品、专业得唯美设计、完善得售后服务，全方位得服务于每一位会员，打造成中国最大得名牌折扣网。
同时仓储将设就是唯品会发展得重点，先进得复式货架使其吞吐过百万件货品。
唯品会就是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方得商品销售，省去了中间多级得销售渠道，价格自然低很多。
二、唯品会得特点唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度得另一原因就是，唯品会瞄准得就是品牌商及其代理得库存难题，而且唯品会得主要商品就是为中国消费者所知得国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存得效率，有着良性循环得作用，这也就是唯品会得合作品牌持续增长得原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额得入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月得时间，而在唯品会得销售开始，唯品会会有30%得押金，由于就是限时抢购，基本在一个月左右得时间就能够完成结算。
三、行业发展背景世界奢侈品协会6月9日得最新报告称，中国内地去年得奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额得四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。
中国故事已经成为许多奢饰品品牌得最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。
唯品会模式得崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济得迅速发展使得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。
因特网得普及，电子商务得迅猛发展就是消费者得消费方式发生了改变，在淘宝、京东、等电商先驱企业得培育下，出现一批成熟得、成规模得、有支付能力及意愿得网购用户。
唯品会经营模式分析
唯品会商业模式分析学院：经济管理学院专业：电子商务班级： 2016662111 学号：2016522013 姓名：安艺一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：一、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战二、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
唯品会的商业模式
商业模式;1、强调精细化管理。
唐倚智说，当一个品牌引进时，要想清楚这个品牌要卖到哪里去，这些省份每天的UV是多少，如来自北京每天的UV是30万，这些UV 是由哪些人群构成的，UV转换率有多少，比如说有5%，再对顾客的购物地址进行实地地址分析。
、线上销售通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。
与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费。
同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化，从而价格优势吸引了大批忠实顾客。
2、4F服务理念“消费者满意”是唯品会最大的追求目标！因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务，以提升客户满意度为己任，让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。
Fast：有限的折扣上架时间Fashion：享受时尚的生活方式经营方面Fun：无穷无尽的购物乐趣Fine：卓越的品质与体验3、品牌折扣+限时抢购，类似于线上的outlets模式。
具体做法是采：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。
但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。
销：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折 2）模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力 a)供应商资源保证了稀缺货源的供给，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利；供应商：主要是中高端品牌厂商，知名奢侈品具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求；相对而言，中档大众品牌的销售压力更大，易挤压库存。
这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。
唯品会选择了“闪购”这种国内还不太常见的方式，更直白地讲就是限时限量的抢购模式，属于饥饿营销的一种手段。
在这种模式下商家不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间，同时为顾客提供了多重保障。
唯品会经营模式分析审批稿
唯品会经营模式分析 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】唯品会商业模式分析学院：经济管理学院专业：电子商务班级： 11 学号：13姓名：安艺一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：一、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为亿美元，2013年达到亿美元，2015年将达到亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为亿美元，2013年达到亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战二、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约%，二三线为省级和地级市，占比%，县级市和乡镇是第四线，占%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
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唯品会商业模式分析
学院：经济管理学院
专业：电子商务班级：学号：
姓名：安艺
一、唯品会简介
唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽
发展历程：
一、唯品会竞争优势与挑战
中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为亿美元，2013年达到亿美元，2015年将达到亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为亿美元，2013年达到亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势
2、挑战
二、唯品会盈利模式
模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设
唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约%，二三线为省级和地级市，占比%，县级市和乡镇是第四线，占%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
此外，针对部分城市唯品会将试水自营配送。
模式二：加强和品牌商合作力度，扩展商品品类
唯品会合作的品牌数呈上升趋势：2009年为76家，2010年为411家，2011年上升到1075家，2012年达到2759家。
目前唯品会服装的销售占比为50%-60%，未来会逐步加大在其它品类的扩展力度。
限时特卖模式门槛较低，多家电商网站已开通特卖频道分羹市场。
唯品会欲保持其在行业内的领先地位，
需在品类和品牌上双线拓展，并最大限度地保持定价权。
模式三：拓展移动端及加强和社交网络平台的合作
2012年后唯品会把发展移动电商放在更加突出的位置，全年移动端交易额约亿元，占整体销售额的比重接近%。
移动购物不受地域、时间限制，可实现精准营销、推送。
未来几年内移动电商都是电子商务发展的
重点方向。
因此，唯品会欲保持行业地位，针对移动端做出战略布局必不可少。
未来，社交移动化趋势明显，建议唯品会加大对包括微博和微信在内的移动社交网络和媒体的合作投入。
三、唯品会组织发展与管理
以创始人，IPO前投资者以及公众投资者为资金基础，成立的唯品会控股有限公司，以此通过股权关系，成立的唯品会国际控股有限公司（香港）是其主要的国外运作实体，而在中国国内，则通过股权关系形成唯品会（中国）有限公司及唯品会（建阳）电子商务有限公司和唯品会（成都）电子商务有限公司两个子公司，通过合约关系形成广州唯品会信息科技有限公司作为主要的技术支持。
可见，唯品会是兼国内和国外市场的一个大型公司，其资金，技术，以及市场的发展潜力是十分可观的。
而从其日常业务的运行来看，其行动层主要采用的是我们所熟知的事业部制的组织结构形式。
在总经理（CEO）下，根据企业具体运行的流程，下设人力，行政，财务，采购，运营，市场，产品，技术，物流以及客服部等相关部门，以下又分设出相关负责人，同时根据具体事务的特点，再细分成不同的模块。
该事业部制型在企业的运营当中体现了相应的优缺点。
优点：1.通过运用事业部制型的组织结构，能够使总公司领导摆脱日常事务，集中精力考虑全局问题，特别是针对唯品会这种兼备过内市场与国际市场的大企业，该结构形式能够很好地减轻总公司的压力。
2.事业部可以进行实行独立核算，更能发挥经营管理的积极性，更利于组织专业化生产和实现企业的内部协作。
3.各事业部之间有比较，有竞争，这种比较和竞争有利于企业的发展。
缺点：1.选择事业部制型的企业，公司与事业部的职能机构重叠，构成管理人员浪费；2.事业部实行独立核算，各事业部只考虑自身的利益，影响事业部之间的协作，一些业务联系与沟通往往也被经济关系所替代。
但是，从整体角度来看，唯品会利用其良好的企业文化，大大地补充了事业部制的不足之处，员工之间关系良好，组织凝聚力较高，管理层与员工沟通顺畅，大大提高了组织运行的效率。
四、唯品会竞争环境
网络环境
1）中国网民总计亿2）手机网民亿，占比75%
3）网上支付、网络购物和网上银行用户大增，远超其他任何网络应用
4）2013第三季度中国网络购物市场交易规模为亿元，较去年同期增长%在这样的一种契机下，唯品会身体力行，走在“闪购”的前头，下面就是唯品会嗅到商机之后做出正确决策的效果。
从统计到的数据来看，唯品明显在电商云集“闪购”的情况下“一家独大”。
不过从另外的一个折线图来看，与发展成熟的天猫、淘宝来看，唯品会还是有很大的发展空间。
主流电商纷纷涉足“闪购”模式，“一家独大”格局恐被打破
唯品会较早地瞄准服装尾货市场，早在2008年12月开始推出闪购平台。
经过近5年的发展，唯品会已确立了其在中
国电子商务市场中的位置。
2012-2013年，服装尾货库存积压量较大，天猫、当当网等电商也纷纷涉足服装尾货市场，并开通品牌限时特卖频道。
从流量趋势上来看，当当网“尾品汇”上线两个月内月度覆盖人数增幅明显，天猫、凡客、1号商城其各自的特卖频道均有较好表现。
昔日，特卖领域唯品会“一家独大”的格局恐被打破。
2013Q2网购市场爆发一场集体“价格战”，各主流电商纷纷参战，促使各电商的流量大增。
但是，“价格战”的主战场在3C及家电领域，以服装服饰为主的唯品会优势不明显。
2013年6月，唯品会官网覆盖人数达2116万人，市场排名第六。
2013年6月，唯品会移动端月度覆盖468万人，市场排名第八位。
五、唯品会市场机会与发展前景
2013Q2唯品会活跃用户达到350万人，同比增长%
2012Q1-2013Q2，唯品会的活跃用户呈快速增长趋势。
2013Q2唯品会活跃用户达到350万人，同比增长%。
环比增长%。
此外，唯品会的用户粘性较高，2012年重复购买用户达万人，占比%。
用户的高重购率源于唯品会较好的用户体验和精准的用户定位。
目前，唯品会的用户主要集中于二
三四线城市。
这些地域的消费者一方面收入低于一线城市，购买正价品牌商品的能力较弱，一方面对品牌的热衷度较高，所以唯品会特卖网站的折扣品牌商品能够迎合这部分人群的需求。
2013Q2唯品会订单量达万，人均购物次
2012Q1-2013Q2唯品会各季度订单量增速稳定，2013Q2唯品会订单量增至万，同比增长%。
对比活跃用户数来看，2013Q2唯品会活跃用户为350万人，平均每个用户下单次。
由此可见，唯品会用户粘性较高。
2013Q2唯品会的毛利润达万美元，毛利率%
2012Q1-2013Q2唯品会的毛利率一直呈现上升趋势，由2012Q1的%增至2013Q2的%。
唯品会毛利率始终保持在%以上的较高水平的主要原因在于：近年来，唯品会的议价能力在逐步加强。
改进要求：
1、顶级品牌的受众群小，唯品网要快速发展会员，就必须调整产品线，定位于适合大众的中高端品牌；
2、还可能将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码家电等领域；
3、在升级物流配送系统，提高物流配送能力；
4、多渠道融合商品，降低进货价格；
5、面向不同的对象，差异化发展；
6、精准营销，提高网站流量，要快速发展会员；
7、降低运营成本，提高盈利能力。